汽車銷售的營銷方案新版多篇
汽車五一活動策劃 篇一
一、促銷目的
開拓汽車消費市場,倡導汽車文化,打造參展商與汽車消費者交流合作的服務平臺,促進車市蓬勃發展。
二、促銷物件
白領,普通人群
三、促銷時間
4月29日到5月1日,根據需要可適當提前或者延長促銷區間,以保證促銷活動最大量接觸消費者
四、活動主題
白領精英車型鑑賞會
五、促銷方式
賞車 汽車專家講解白領精英車型,
六、活動規劃
七、活動宣傳
車展釋出宣傳攻勢的建立。釋出內容包括車展時間、地點、主題、特色活動等。火爆亮相本屆汽車展會的第一步。此階段大會在各種媒體正式亮相、在同一時間高密度、顯著位置出現在各種強勢媒體上,充分顯示大會組委會的實力與可靠性,開啟大會的知明度,吸引社會廣泛關注和參與,以大版面、大篇幅的硬廣告及配合軟性文章、新聞,讓對大會期待已久的廠商、觀眾、參與者得到確切訊息。
1、電視臺 公交電視 樓宇電視
2、報紙 ( 日報 晚報 都市報 等)
3、主題海報
單 邀請函
5._展架
6、橫幅
汽車促銷活動方案 篇二
一、活動背景
作為中國銷量第一的微型車生產商,*******股份有限公司目前年生產能力達18萬輛。正在擴大中的*******預計到xx年年生產能力達到336,000輛。
公司生產的產品包括商務用車、微型廂式客車、微型雙排貨車、微型單排貨車四大系列共210個品種車型。xx年12月,上汽通用五菱開始生產雪佛蘭spark微型轎車,這也是首次在國內生產雪佛蘭品牌的轎車。
上汽通用五菱共有400家經銷店和400家售後服務網點密集分佈在全國的29個省市自治區。xx年上汽通用五菱共銷售180,188輛汽車,比去年增長了22.8%。通過上汽通用五菱汽車股份有限公司在國內的知名度和美譽度,多年來汽車銷售量大幅度的增長,在目標市場是有口皆碑。今以獨特的新款在適當的時機滿足消費者的需求,讓懂得生活的人能更好的體驗生活,為市場提供最好的,提供最優惠的,成了上汽通用五菱汽車股份有限公司的理想與抱負。做微車,需要口碑。湖州菱通汽車有限公司抓住契機,在元旦期間,在湖州三縣兩區進行進一步的宣傳。
二、活動目的
■鑑於微車市場與目標消費者追求口碑好,強動力,售後服務好的特性,滿足消費者的心理需求。
■借人們嚮往的輕鬆時尚心理,推出個性、時尚、絢麗的新款雪佛蘭spark,讓消費者體驗工作之餘的輕鬆心情。
■藉助五菱小旋風“能拉能載”的概念操作,借勢推出新產品——單雙排“小旋風”車,進一步提高產品的非常空間概念。
■通過活動拉近消費者與車的距離,提高湖州菱通汽車有限公司的品牌形象。
三、活動重點
■針對客戶:追求輕鬆、時尚、品位的消費需求,體驗生活真諦,突出個性品位。(雪佛藍spark),追求高效益,強動力,低風險的消費需求。(五菱微車)
■針對公司:瞭解消費者心理,看清市場需求,樹立信心,力創佳績,提升品牌形象。
■針對行業:不可低估其他品牌競爭,認清品牌定位和產品的功能價值,不能落後。
四、活動方案
■活動方案:通過在湖州的各個地區舉行小型車展,吸引目標客戶,促進購買行為,提升品牌形象。
■活動內容:營造一個輕鬆的活動氛圍,給人一種輕鬆購車,自由購車之感,與同行業產生差異化。
具體操作:
1、XX市區:宣傳單先行
方案1、①在湖州菱通汽車有限公司(陵陽路1198號)門口擺上大型的拱門(可以的話大型的氣球),②彩旗③標語提示,活動優惠提示。
方案2、湖州前村,原因:由於湖州東邊土地徵用,屬於新農村,農民手裡有徵用款,而且買車跑運輸或者載客是不錯的維持生計的方法。
2、長興地區:宣傳單先行
開往夾埔方向,三峽移民區。原因:三峽移民區的消費者沒有生活保證,工作也沒有,沒有經濟來源,買車跑運輸或者載客是一種方法,另外國家有優惠政策3年(省一些手續費用)。
3、安吉地區:宣傳單先行
在縣城廣場,縣政府門口,人口流動密度高的地區搞車展,拱門,橫幅。ps:例如孝豐,杭垓等邊遠山區,搞鄉鎮宣傳,宣傳單先行。因為路途較遠,可以事先電話聯絡。
4、德清地區:宣傳單先行(不要現場車展)
進入武康的三叉路口,擺上大型拱門(氣球)宣傳,宣傳標語:五菱汽車元旦優惠,彩旗,具體標明活動地點,優惠措施。原因:是該地區車流量最多的地方,有較強吸引力。
5、和孚地區:宣傳單先行
開往菱湖,桐鄉的交叉路口,車展,拱門(氣球)宣傳,橫幅宣傳。
主要宣傳介紹方式:
1、新車介紹:由專營店人員介紹新車的外觀和功能。(還是正規些)首先介紹外型(內容略),再次介紹功能(內容略),再介紹優惠方法,吸引消費者產生購買慾望,最終達成交易。
2、活躍會場氣氛,體現輕鬆、時尚主題,優惠措施。具體的形式如下:突現雪佛蘭spark的小體積大空間的時尚鮮豔,五菱之光,揚光的區別(附帶介紹其他廂式微車),五菱小旋風的能拉又能載。
3、茶水,大的遮陽傘,桌子,凳子,銷售員熱情。
五、場景佈置
■主題:“元旦購車瘋狂送禮”
■現場佈置風格:鮮豔,吸引群眾眼球,力求“闊”的感覺,達到能夠吸引不買車的人也來看。
■時間:xx年年1月1日——xx年年1月7日
■地點:上述各地區以及各個銷售分店 ,江南車城
■工作人員:1、公司銷售人員;2、媒體(最好)報紙:湖州晚報(汽車版)電視:
湖州電視臺 廣播電臺:湖州廣播電臺
■會場佈置詳註:氣球4(個)(4s店2個,每次銷售車展2個)、拱門2(條)(4s店1個,每次銷售車展1條)、太陽傘2~3(把)、橫架(背景畫)1(個)、桌子2~3(張),備茶水,司機2(名)
■展架,放在桌子旁邊,桌上用具都是統一的系列擺設
六、工作內容
採點(具體車展場地),定製優惠措施(在保證車價盈利的基礎上送油卡,送保養,送裝修等)
活動背景1個
活動現場佈置
現場活動執行
七、效果評估
■在這一系列的活動過後,將會給五菱汽車銷售帶來質的飛躍。市場對五菱汽車有了明確的認識和印象!
■勢必會成為社會和媒體關注的焦點.對樹立品五菱汽車牌形象和傳播品牌形象起到巨大的作用.
■五菱汽車再造“非常空間,非常動力”概念,勢必會影響和吸引大批的五菱汽車潛在客戶群的嚮往和加入,從而有效的帶動旗下各種品牌的銷量,締造又一個銷售奇蹟!
八、預算費用:
略
汽車銷售的營銷方案 篇三
一、活動背景
作為中國銷量第一的微型車生產商,xxxxx股份有限公司目前年生產能力達18萬輛。正在擴大中的xxxx預計到xx年年生產能力達到336,000輛。
公司生產的產品包括商務用車、微型廂式客車、微型雙排貨車、微型單排貨車四大系列共210個品種車型。xx年12月,上汽通用五菱開始生產雪佛蘭spark微型轎車,這也是首次在國內生產雪佛蘭品牌的轎車。
上汽通用五菱共有400家經銷店和400家售後服務網點密集分佈在全國的29個省市自治區。xx年上汽通用五菱共銷售180,188輛汽車,比去年增長了22.8%。通過上汽通用五菱汽車股份有限公司在國內的知名度和美譽度,多年來汽車銷售量大幅度的增長,在目標市場是有口皆碑。今以獨特的新款在適當的時機滿足消費者的需求,讓懂得生活的人能更好的體驗生活,為市場提供最好的,提供最優惠的,成了上汽通用五菱汽車股份有限公司的理想與抱負。做微車,需要口碑。湖州菱通汽車有限公司抓住契機,在元旦期間,在湖州三縣兩區進行進一步的宣傳。
二、活動目的
鑑於微車市場與目標消費者追求口碑好,強動力,售後服務好的特性,滿足消費者的心理需求。
借人們嚮往的輕鬆時尚心理,推出個性、時尚、絢麗的新款雪佛蘭spark,讓消費者體驗工作之餘的輕鬆心情。
藉助五菱小旋風“能拉能載”的概念操作,借勢推出新產品——單雙排“小旋風”車,進一步提高產品的非常空間概念。
通過活動拉近消費者與車的距離,提高湖州菱通汽車有限公司的品牌形象。
三、活動重點
針對客戶:追求輕鬆、時尚、品位的消費需求,體驗生活真諦,突出個性品位。(雪佛藍spark),追求高效益,強動力,低風險的消費需求。(五菱微車)
針對公司:瞭解消費者心理,看清市場需求,樹立信心,力創佳績,提升品牌形象。
針對行業:不可低估其他品牌競爭,認清品牌定位和產品的功能價值,不能落後。
四、活動方案
活動方案:通過在湖州的各個地區舉行小型車展,吸引目標客戶,促進購買行為,提升品牌形象。
活動內容:營造一個輕鬆的活動氛圍,給人一種輕鬆購車,自由購車之感,與同行業產生差異化。
具體操作:
1、湖州市區:宣傳單先行
方案
1、①在湖州菱通汽車有限公司(陵陽路1198號)門口擺上大型的拱門(可以的話大型的氣球),②彩旗③標語提示,活動優惠提示。
方案
2、湖州前村,原因:由於湖州東邊土地徵用,屬於新農村,農民手裡有徵用款,而且買車跑運輸或者載客是不錯的維持生計的方法。
2、長興地區:宣傳單先行
開往夾埔方向,三峽移民區。原因:三峽移民區的消費者沒有生活保證,工作也沒有,沒有經濟來源,買車跑運輸或者載客是一種方法,另外國家有優惠政策3年(省一些手續費用)。
3、安吉地區:宣傳單先行
在縣城廣場,縣政府門口,人口流動密度高的地區搞車展,拱門,橫幅。ps:例如孝豐,杭垓等邊遠山區,搞鄉鎮宣傳,宣傳單先行。因為路途較遠,可以事先電話聯絡。
4、德清地區:宣傳單先行(不要現場車展)
進入武康的三叉路口,擺上大型拱門(氣球)宣傳,宣傳標語:五菱汽車元旦優惠,彩旗,具體標明活動地點,優惠措施。原因:是該地區車流量最多的地方,有較強吸引力。
5、和孚地區:宣傳單先行
開往菱湖,桐鄉的交叉路口,車展,拱門(氣球)宣傳,橫幅宣傳。
主要宣傳介紹方式:
1、新車介紹:由專營店人員介紹新車的外觀和功能。(還是正規些)首先介紹外型(內容略),再次介紹功能(內容略),再介紹優惠方法,吸引消費者產生購買慾望,最終達成交易。
2、活躍會場氣氛,體現輕鬆、時尚主題,優惠措施。具體的形式如下:突現雪佛蘭spark的小體積大空間的時尚鮮豔,五菱之光,揚光的區別(附帶介紹其他廂式微車),五菱小旋風的能拉又能載。
3、茶水,大的遮陽傘,桌子,凳子,銷售員熱情。
五、場景佈置
主題:“元旦購車瘋狂送禮”
現場佈置風格:鮮豔,吸引群眾眼球,力求“闊”的感覺,達到能夠吸引不買車的人也來看。
時間:xx年年1月1日——xx年年1月7日
地點:上述各地區以及各個銷售分店,江南車城
工作人員:
1、公司銷售人員;
2、媒體(最好)報紙:湖州晚報(汽車版)電視:湖州電視臺廣播電臺:湖州廣播電臺
會場佈置詳註:氣球4(個)[4s店2個,每次銷售車展2個]、拱門2(條)[4s店1個,每次銷售車展1條]、太陽傘2~3(把)、橫架(背景畫)1(個)、桌子2~3(張),備茶水,司機2(名)
展架,放在桌子旁邊,桌上用具都是統一的系列擺設
六、工作內容
採點(具體車展場地),定製優惠措施(在保證車價盈利的基礎上送油卡,送保養,送裝修等)
活動佈置效果圖
活動背景1個
活動現場佈置
現場活動執行
七、效果評估
在這一系列的活動過後,將會給五菱汽車銷售帶來質的飛躍。市場對五菱汽車有了明確的認識和印象!
勢必會成為社會和媒體關注的焦點。對樹立品五菱汽車牌形象和傳播品牌形象起到巨大的作用。
五菱汽車再造“非常空間,非常動力”概念,勢必會影響和吸引大批的五菱汽車潛在客戶群的嚮往和加入,從而有效的帶動旗下各種品牌的銷量,締造又一個銷售奇蹟!
八、預算費用:
略
汽車五一活動策劃 篇四
公司五週年慶典正值五一假期,為了進一步提升__品牌的強度,加強進一步挖掘積分卡及周邊客戶,鞏固消費者對品牌的忠誠度。提高4S店知名度和美譽度。
二、目標實現手段
a 借力__景區五一假期人流,利用外圍宣傳,吸引遊玩人流上門。
1、於《__晚報》中刊登本活動廣告,__景點免費派贈; 5 /30-- 5 /4日__景區接送車連續贈閱;
2、5 /30- 5 /4__區間接送專車拉客至服務店;可安排禮儀小姐派發宣傳單張舉引導牌一面寫“__” 接送專車;另一面寫“__汽車廣場”。
3、凡在__汽車廣場參觀完__所有有車型並有簽章的參觀者獲__汽車提供的精美禮品一份;
4、在《__晚報》的汽車欄目進行推介。
b 營造現場銷售氛圍,幫助銷售
結合積分卡客戶“大抽獎”,從 5 月30日開始,以每天一個主題的活動營造熱烈的賣場氣氛。
活動形式:
1、5 /30- 5 /4,每天 5 :30,11:30,12:30每相間1小時,由禮儀小姐/先生主持舉辦主題的“__駕車籃球賽-----車內投籃活動,現場:門前停車場,以本公司員工駕駛__天窗版,參加者有十個籃球, 身體在天窗上進行投籃。
2、結合 5 /30-- 5 /4 “籃球賽”,由專業歌手穿插歌舞表演。
3、老客戶回店抽獎,老客戶回店即可參加抽獎。設一二三等獎,獎品汽車精品。
c 形式多樣的五一促銷措施,現場逼定客戶。
1、五一期間,選擇一次性或按揭成交客戶獲得額外__折扣(即銷售經理額外折扣);超輕鬆也是一種促銷形式,故不能再享用額外__折扣的優惠。
2、以實物形式促銷:例如①現場設一“籃球賽”,五一期間交易成功的車主,可獲得投籃的機會一個,根據中籃的球分數,給予不等的實惠獎勵。
獎品設定:(略)
三、必備關鍵條件
a往年已成功交易的車主獎勵己過保五一可以回店免費車檢,目的是體現__汽車關懷老顧客。建立積分卡的威信,以真實的實物獎勵帶動更多的車主帶客上門,是五一期間的銷售目標實現的重要保證。
b五一前完成活動的展示並節日氛圍佈置。__將會是五一期間主攻車型,樣板示範車的全部款形到位有利於現場銷售引導。
四、宣傳手段
a __景區宣傳資料和單張派發。
b短訊通知老客戶, 五一期間回店免費車檢和抽獎送汽車精品。
c 針對五一活動資訊和促銷資訊釋出,進行系列晚報報廣宣傳。
時間:從 5 月30日— 5 月3日連續4次在晚報1/4版廣告宣傳
形式:客戶憑在報紙上廣汽豐田標記,上門即可獲贈禮品,購車則獲銷售經理最優惠折扣。
汽車五一活動策劃 篇五
一、公司提供一產品促銷
為了更好的在五一期間讓答謝銷廣大客戶,桓澤汽車用品讓利進行中,我們公司特地拿出福克斯網格柵這一產品配合促銷方案:提高銷售更好的業績,
福克斯中網格柵上300,福克斯中網下400 國慶促銷凡訂購福克斯中網不含稅700買5送1,含稅價800買5送1. 國慶節我司放假5天趕快訂購。
1、新車上市
很多廠商,都會在五一期間推出自己的新品車型,以此來擴大產品線,提高爭競力度。舉辦此列促銷活動,需要前奏的大力宣傳,不然,難以讓人們對新品產生信任感。另外,在價格上要有一定的優惠。
新車上市的五一促銷活動存在的弊端:價格上沒有一個對比,大多數人認為新車上市未必是最優惠的,更優惠的應該在後面。
2、降價促銷
由於同質化競爭的嚴峻性,“降”字就成了促銷的主打招式。降價促銷是五一促銷活動中最常見的一種活動方案。活動期間,根據不同的車型,在原來價格的基礎上讓利千元,最高優惠到萬元。
降價促銷有個前提:忌在五一前加價售車,趁機在五一再降價促銷。這種先加價再降價的手段在大多數顧客眼中是不夠真誠的表現。
3、五一購車送大禮包
為了吸引消費者的選購,買車送禮也是經銷商常用的方式。可以送的禮包包括:加油卡,車貼膜、送車損險、商業第三者險、盜搶險、車上人員責任險、不計免賠險。
這是車商使用最多的一種方式,即向購車客戶贈送價值一定金額的禮品,最近送GPS的也逐漸多了起來。如果車商打出的廣告中有“超值大禮包”這樣的字眼,那麼基本上就屬於此類了。當然,還有4S店是送股票的。
4、重獎老客戶
朋友、同事推薦,這是影響多數消費者購車的決定性要素。在汽車營銷中,這叫口碑效應。於是車商就在這方面動起了腦筋,比如一汽豐田經銷商就曾推出過此類活動:老客戶凡是成功介紹新客戶買車的,就能獲得數千元的獎勵。要是真有朋友、同事叨唸著他開的車子如何好,不心動才怪呢。
5、包牌銷售
包牌銷售即銷售前就上好牌照。杭州發放“88”號牌時,天津一汽經銷商打出了包牌銷售的促銷手段,由於車牌號是“88”打頭的,這批車輛很受歡迎,經銷商僅有的8輛包牌車一搶而空。
6、無息按揭購車
購車人支付50%的車款後,餘款需在兩年內還清。一輛20萬左右的汽車,以無息按揭的方式購買的話,至少可以省下1萬元利息。
節日促銷活動方案的中心點必須是“實在給到顧客優惠”,這也是促銷的前提。通過舉辦活動來吸引更多的消費者及相關人士,汽車促銷活動越來越豐富,範圍也越來越廣,逐漸形成一種群體活動,此外,針對國慶的優惠活動,還可以開展了秋季免費檢測活動,包括21項檢測內容。五一汽車促銷活動,不僅是起到宣傳的作用,更是為下半年的業務助力,鼓舞士氣。
-
傷感語錄(經典多篇)
傷感的語錄篇一1、人生在世如身處荊棘之中,心不動,人不妄動,不動則不傷;如心動,則人妄動,傷其身痛其骨,於是體會到世間諸般痛苦。2、舉杯獨醉,飲罷飛雪,茫然又一年歲。3、恍惚中,時光停滯,歲月靜好。宛如十年前。4、恨君不似江樓月,南北東西,南北東西,只有相隨無別離。君卻似...
-
六年級上冊數學期末知識點(多篇)
六年級上冊數學期末知識點篇一(一)倒數的意義:乘積為1的兩個數互為倒數。1、倒數是兩個數的關係,它們互相依存,不能單獨存在。單獨一個數不能稱為倒數。(必須說清誰是誰的倒數)2、判斷兩個數是否互為倒數的標準是:兩數相乘的積是否為“1”。例如:a×b=1則a、b互為倒數。...
-
關於做好防火戒嚴期、清明、五一期間防火工作的通知
關於做好防火戒嚴期、清明、五一期間防火工作的通知各嘎查(社群)、鄉直機關:清明將至,為做好全鄉戒嚴期、清明、五一期間森林草原防火工作,根據旗森防指辦發(2023)1號《科右前旗森林草原防火指揮部辦公室關於做好清明、五一期間森林草原防滅火工作的通知》和《科右前...
-
健康過春節倡議書(實用4篇)
本站小編為你精心整理了4篇《健康過春節倡議書》的範文,但願對你的工作學習帶來幫助,希望你能喜歡!當然你還可以在本站搜尋到更多與《健康過春節倡議書》相關的範文。篇1:健康過春節倡議書市民朋友們:新春佳節即將來臨,為進一步倡導文明健康、綠色環保生活方式,共同加...