5種渠道銷售技巧(精品多篇)
渠道銷售技巧四、善於利用銷售道具 篇一
渠道商每天都會聽到不同商家對產品的介紹、市場的介紹,各個銷售代表都把自己的產品吹的震天響。如何在眾多商家的共同銷售中,脫穎而出,這個需要利用道具作為我們銷售的潤滑濟。在實際的銷售過程中,我們要學會利用一些報刊、書刊、評論、評測等對公司有利的一面來做為我們銷售過程【】中有力的論證。
客戶:你們剛做數碼產品,質量肯定不過關。
銷售人員:先生您看過由《南方日報》出版社出版的《創業心經》嗎?裡面就有關於我們XX的介紹,他們給我們的定義是:“在歐洲打響的民族品牌”。先生,您可以試想一下一個在國際上擁有良好品牌形象的企業,會為了賺您一點錢而生產一些不符合標準的數碼產品銷售給您,而把自己的品牌形象打壞嗎?所以您購買我們的產品絕對的放心!(同時現場贈送一本《創業心經》)
渠道銷售技巧二、善於利用調查資料 篇二
我們經常會聽到一些銷售代表在開會的時候說到:“沒有調查,就沒有發言權。”調查不但是我們做各種市場預測、促銷策劃等決策的依據,同時也可以作為我們銷售的輔助工具,在渠道銷售技巧中,這方面可以幫你分析對手的競爭力及自己的市場佔有率。
客戶:我先進你們一個型號產品試銷,賣好了在進其他型號產品。
銷售人員:老闆,我們的市場調查結果表明:三種規格的銷售比例分別是:X%,Y%,Z%。如果您只進這一規格,您只能得到X%的生意量,而您如果能夠進齊三種規格,你就會得到100%的生意量。(拿出調查的資料證明)
渠道銷售技巧五、善於利用競爭對手做比較 篇三
孫子兵法中就有介紹:知己知披,百戰百勝。商場如戰場,要想在競爭中獲勝,必須對競爭對手有充分的瞭解。很多廠家、銷售代表只光顧著研究本產品與競爭對手的差別。但在渠道銷售的過程中,渠道商更加關心的是產品能夠賺多少錢的問題。假如銷售代表一味的強調產品與競爭對手的差異,往往打不到問題的關鍵點上。那麼,既然不注重談產品對手的比較,如何理解“善於利用競爭對手做比較”這句話呢?這裡,我們所說的用競爭對手做比較,是指站在渠道商的角度上,用渠道商的競爭對手與渠道商進行比較。
客戶:對於這個新品,我還不想馬上進貨。
銷售人員:老闆,調查表明:當消費者發現他們所要的產品沒有貨時,40%以上的消費者或者推遲他們的購買,60%到其他的店裡去購買,您是否願意損失您的利潤而讓給您的競爭對手呢?我認為每一家商店都是不同的,但您應該感興趣的是,您對面的商店裡正在經營著這種產品,並且這種產品使那家商店的生意增加了X%。(可結合第二點銷售道具,拿出某商家進貨的資料證明)
“獨孤九劍”:看似平平常常的一劍刺出去,卻可以封住對手的所有招數,而且應付對手進攻時輕描淡寫的一劍,又恰指向對手劍招的“命門”處,令對手不得不罷手丟劍。如何銷售中,利用好渠道銷售技巧這一招,那麼,你的銷售業績還能不好呢
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