銷售工作總結怎麼寫
銷售工作總結怎麼寫
時間:2012-07-31 09:02分類:銷售工作總結評論數:0 條編輯
銷售工作總結怎麼寫
1、情況概述
客觀地表述任務完成情況,取得的成績,要用資料說話。
比如:今年公司下達的銷售任務指標是多少,實際完成了銷售任務多少,超額完成任務或離任務的差距是多少,達到人均消費者多少,與去年相比增長率是多少,各項經用開支多少,完成利潤多少。市場佔有率多少,與去年相比增長了多少,產品見貨率多少,是提高還是降低了。經銷商網路情況如何,A類、B類、C類各有幾家,銷售隊伍情況如何等等。只報大賬和特別需要說明的資料,不需報細賬,否則成了資料分析報表。
2、簡要分析
針對上述的事實(資料),簡要分析其原因,是行業形勢、競品原因、公司政策、還是其它原因所致。
3、特別說明
若是成功的經驗,對公司其它市場有指導意義的,需要簡潔、生動的表述成功的典型案例或經驗, 可讓公司宣傳鼓舞士氣或在其它市場推廣。若是區域市場運作上存在明顯的不足或嚴重的問題,需要對不足之處和問題進行深刻的剖析,如網路構建問題、銷售隊伍問題、新產品開發問題、消費者溝通和啟動問題等,要找出問題的根本性原因,分析清楚問題出在那一個環節段上,如廣告促銷火候不到,差幾成。
年終總結要點:
一、怎樣的總結才能既讓公司領導滿意,又對來年的工作具有指導作用呢?
漂亮的格式固然重要,但是一份有質量的總結應該言之有物,因此至少要包含以下幾點:
1. 這一年來的銷售狀況和體會;
2. 個人銷售中發現的問題;
3. 來年的目標和計劃。
當然,最好還要有4)對公司未來發展的意見和建議。無論你是基層業務員還是銷售管理人員,要站到公司的角度去看問題,那麼你的考核和評價才會比較高。
二、銷售工作總結的過程中隨時注意以下幾點:
1.用事實和資料說話,客觀總結;切忌空話大話,誇誇其談;
2.既有成績也有問題,問題要分析其根本原因;
3.目標和計劃要分解落實,要有具體可行的方法。
4.提出意見要結合建議,不要一味抱怨和找茬,目的是改善。
三、最後建議:
只有真正結合自己的實際情況和具體業績,才能寫出好的年終總結。最後預祝福各位營銷人的總結報告都能獲得好評,為自己的工作加分!
銷售資料分析
運用科學、準確資料說話,做到有理有據,簡潔、真實、有效,體現“運用科學資料,把握市場機遇”的能力。
1)區域總體資料分析:作為大區經理應該通過這個資料分析,體現你的“大區”全域性思維與管理(有與競爭品牌銷售對比資料)。
2)管轄省級資料分析:具體到每個省、地市資料分析,能夠反映你瞭解掌握各區域,市場的市場與銷售情況(有與競爭品牌銷售對比資料)。
3)品牌、品類資料分析:通過品牌、品類資料分析,能夠反映你瞭解掌握各品牌、品類銷售比例、市場佔有率、投入與產出比等。
4)終端銷售資料分析:運用零售市場資料說話,能夠反映你瞭解掌握各終端銷售與經營情況(有與競爭品牌銷售對比資料)。
文章作者:工作總結
本文地址:
版權所有 ? 轉載時必須以連結形式註明作者和原始出處!
-
英國留學申請文書的寫作範本 英國留學文書怎麼寫多篇
2023年七年級語文的複習資料彙總篇一此刻的七年級教材,與國小的銜接不是那麼緊密,有點給人另起爐灶的感覺,再加上十多年來我們的國小都一向取消了留級制度,無論學習基礎及學習潛力有多麼欠缺,學生都一同逐年上升,懂與不懂都一齊學習新的資料,一齊進入國中的學習,這勢必...
-
對聯的寫作格式以及要求【經典多篇】
2017雞年春節對聯篇一上聯:金雞高唱迎春曲下聯:鐵牛歡催改革潮上聯:保駕護航奔富路下聯:昂頭振翼唱東風上聯:雞聲一唱東方白下聯:猴棒三揮玉宇清上聯:雄雞喜報春光好下聯:健筆勤書正氣多上聯:喜慶新春聞雞起舞下聯:欣逢盛世躍馬揚鞭上聯:邦興國治雞唱門庭下聯:春暖花開犬蹲...
-
大學聯考散文的寫作技巧
大學聯考散文的寫作技巧:揚長避短,避實就虛作文是一種創造性的腦力勞動,光靠硬拼是寫不出好文章的。樹立信心,端正態度固然是寫作的前提,但講究“技巧”更是取勝的關鍵呂駕宇。人常說:“尺有所短,寸有所長,”每個考生在寫作上也都有自己的優勢和形勢,然而考場上是絕不允許你...
-
電視新聞寫作(通用多篇)
電視新聞稿篇一(現場)本臺記者王衛國:這裡是玉樹賽馬場受災群眾安置點,因為降雨時間比較長,現在山上已經形成了一層積雪,安置區的河水也上漲了。(解說)在結古鎮一些路段,積水無法排出,低窪地帶帳篷被淹,消防官兵帶著抽水機前來救援。在很多安置點,解放軍和武警官兵挨家挨戶...