優秀銷售先進事蹟材料
XXX同志從事銷售工作10年,一直負責XXXX油田片區的銷售工作,作為一名業務員,他堅持真情服務,認真做好片區業務工作,始終保持堅韌、執著、頑強、不屈的精神,把挑戰當機遇,認真鑽研業務,虛心向同事學習,愛崗敬業、求實奉獻,與銷售部同事一起,為公司銷售工作做出了自己應有的貢獻。
一、注重學習,政治過硬
“多學習一點,多積累一點,多進步一點”是他的座右銘。為確保公司銷售年度工作目標的實現,面對個體貿易型企業和勝利油田“主業”業務的不同形勢、不同要求,堅持刻苦學習,拓寬知識面,儘可能完善公司各種產品的專業知識。在日常工作中,以身作則,提高對服務重要性的認識,也處處注意服務技能的培養和提高。學習用新的思想和新方法來分析和解決客戶提出的問題,甚至是苛刻的要求。用高標準的服務質量在客戶原有的業務上開啟新局面。
二、從大局出發,一切以公司利益為重
“加強合同管理,擴大品牌效應,提高市場佔有率。”這句話時時刻刻都映在他的腦海裡。例如:在銷售公司產品時,主動拜訪使用者,多和使用者溝通,前期做好產品技術溝通,讓公司的產品在技術層次上儘量與競爭對手拉開距離,這樣使公司在商務銷售佔有更大的優勢。由於他在銷售中周到的服務,公司在XX技術服務中心的市場佔有率上從以前的50%提高到現在的70%以上。尤其是在2020年,公司產品在勝利管具的市場佔有率更是達到了90%以上。
在XX海洋市場的開拓中,講策略,先以平價和優良的服務進入市場,經過一年的努力,與客戶溝通,推廣公司先進的可變徑XX,讓使用者產生了濃厚的興趣,使得市場佔有率從以前的10%一下子提高到了80%,並且還在不斷的提高,截止到2021年底,市場佔有率幾乎達到了100%。
他負責的XX市場,由於經營不善,企業岌岌可危,這時候XX作為銷售代表他第一時間嗅到了危險,如實快速的把XX經營情況彙報給公司,他深知此事來不得半點疏忽和馬虎,否則就會給公司帶來巨大損失,甚至是欠款無法收回。經過公司和他一年的不懈努力,圓滿的收回了所有欠款,規避了公司不必要的損失。
三、愛崗敬業,樂於奉獻
XX負責區域銷售服務工作時,積極動腦筋、想辦法,一方面認真研究市場需求的趨向,根據不同的使用者特點,制定了相應的銷售策略,以滿足不同使用者的使用需求;另一方面,積極捕捉市場資訊、競爭對手價格資訊,向銷售部反饋,為其調整經營決策提供依據。在平時工作中,他經常採取換位思考的方式用心去做,多想、多問、多說、多記,鍛鍊自己待人接物的應變能力,不斷總結經驗,不斷提高自己銷售技巧。面對這些,他始終認為,他只是在領導的關懷培養下,做了點具體工作,這僅僅是大海中的一滴水。獲得過的榮譽,那也只能代表過去。更要著眼今天和明天,珍惜榮譽,邁步從頭越,努力從今日始。在平凡的崗位上,盡職盡責、竭誠工作,為公司銷售工作做出新的更大的貢獻。
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