汽車銷售檢討書(精選多篇)

第一篇：汽車銷售

鞏義地區設立一汽大衆4s店的必要性

隨着全面建設小康社會的全面實施，人民增收快，生活逐漸富裕，各種汽車進入家庭，而轎車以其外觀，性能等因素正成爲人們的首選。目前，城市化步伐逐步加快，人口不斷增加，道路交通逐步改善，家庭轎車擁有量將以前所未有的速度增長。汽車時代的來臨，影響着每個人的生活。

現在市場競爭已經從產品競爭向品牌競爭過度，而品牌專營是品牌競爭的一種最有效形式。中國是未來世界上最大的汽車生產國和消費國，中國的汽車市場逐漸成熟，用戶的消費心理也逐漸成熟。用戶需求多樣化，對產品、服務的要求也越來越高，越來越嚴格。原有的代理銷售體制已經不能適應市場與用戶的需求。而鞏義目前爲止尚且沒有4s店，僅有幾家代理店。隨着汽車消費羣體的擴張，二三線城市已成爲汽車行業的主戰場。

一、鞏義市汽車消費市場分析

1、鞏義市位於中嶽山北麓，東距鄭州市82公里，西距洛陽市76公里。1992年以來綜合經濟實力連續18年位居河南省首位，連續九屆躋身全國百強縣，縣域經濟基本競爭力名列全國第39位。2014年確立爲河南省直轄市試點縣之一。人口：80萬（2014）。鞏義市轄5個街道，15個鄉鎮。佔地面積1041平方千米。

2、鞏義市消費市場特點：

作爲全省最強的縣級市。鞏義市汽車市場的消費檔次是一定層次化趨勢，主要分爲：大衆化汽車消費和企業化汽車消費。其中大衆化汽車消費約佔汽車交易額的80%以上，企業汽車消費約佔15-20%左右。鞏義已提前步入小康社會，一些中產階級對汽車消費有迫切需求。汽車消費檔次尚可。高檔車約佔10%，a級一下車約佔40%，b級以上約佔40%。一汽大衆品牌涵蓋市場較強，在鞏義有着較強的競爭優勢和品牌優勢。

二、鞏義市汽車消費的基本情況

2014年，鞏義市實現汽車商品銷售7365輛，截止2014年根據相關部門統計估算的鞏義機動車擁有量超過9.2萬輛，但連續三年以每年30%的速度增長。

但是相對來說，鞏義市私家轎車的擁有量尚不高，百戶家庭平均轎車擁有量僅爲1.2輛，在佔全市12%的高收入戶中，家用轎車擁有量相對較高，但中產階級轎車保有量較低，大大落後與北京、上海等各省會城市。

三、一汽大衆在鞏義市的銷售情況：

2014年，鞏義市上牌各類小型汽車（）臺。其中一汽大衆上牌（）臺。一汽大衆市場佔約1.5%，佔有量比較低。但在全國範圍內一汽大衆汽車市場佔有率高達6.7%。可見一汽大衆一旦在鞏義市建立首家4s店，銷售潛力巨大，前景樂觀。

第二篇：淺談汽車銷售

淺談汽車銷售

引言：

不管如何，曠課總是不好的行爲，尤其是對老師的不尊重。對此，表示深刻的歉意。 今天，我懷着愧疚和懊悔給您寫下這份檢討書，以想您表示我對逃課這種不良行爲的深刻認識以及我決定再也不逃課的決心。

學校教育是個人一生中所受教育最重要組成部分，個人在學校裏 接受計劃性的指導，系統地學習文化知識、社會規範、道德準則和價值觀念。學校教育從某種意義上講，決定着個人社會化的水平和性質，是個體社會化的重要基地。只是經濟時代要求社會尊師重教，學校教育越來越受重視，在社會中起到舉足輕重的作用。早在我進入大學之初，我就堅定了好好學習，努力成才的決心，但是我卻辜負了老師、家長以及同學的關心，我逃課了。期初，由於沒什麼事情，還能經常出勤，而到了期中之後，由於招聘會的到來，忙於其中，對其中的詳情種種不解，浪費了大量的時間。而且對於各式各樣的招聘會都要忙於應付，算不上累，但是特別的煩。本人由於對旅遊沒有多大興趣，而去外地經行考試更是比較木訥，所以經常要早出去一天踩點。在此，最後的表示一下個人的歉意。

一、汽車銷售的特點

衆所周知，汽車在現代社會中已經越來越成爲不可或缺的交通工具，並且在日常生活中起着非常重要的角色。在中國，汽車產量和保有量還不是很大，汽車市場發育還不夠成熟，可信任和勝任的大小汽車經銷商隊伍還沒有形成之前，對於有經濟實力的汽車生產企業選擇市場和營銷體系是其發展戰略和營銷戰略的需要。恰恰汽車銷售主要還是以人員推銷爲主，而組建一支高效的營銷團隊就是經銷商發展戰略和營銷戰略的重點。眼下各營銷隊伍的整體素質都在不斷的提高。營銷隊是貫徹營銷理念、提供優質服務的關鍵，是連接消費者和銷售企業的橋樑，是汽車銷售企業的招牌，所以汽車銷售重在人員推銷。

二、 汽車銷售流程

接待——諮詢——車輛介紹——試乘試駕——報價協商——簽約——成交——交車——售後跟蹤

1. 接待：接待環節最重要的是主動與禮貌。銷售人員在看到有客戶來訪時，應立刻面帶微笑主動上前問好。如果還有其他客戶隨行時，應用目光與隨行客戶交流。目光交流的同時，銷售人員應作簡單的自我介紹，並禮節性的與客戶分別握手，之後再詢問客戶需要提供什麼幫助。語氣盡量熱情誠懇。