實習報告總結怎麼寫？

實習報告總結怎麼寫？由本站會員“daphe”投稿推薦，但願對你的學習工作能帶來參考借鑑作用。

工作總結，以年終總結、半年總結和季度總結最爲常見和多用。就其內容而言，工作總結就是把一個時間段的工作進行一次全面系統的總檢查、總評價、總分析、總研究，並分析成績的不足，從而得出引以爲戒的經驗。下面是小編給大家精心挑選的工作總結，希望能幫助到大家!

實習報告總結篇一

實習期間，除了淺層次地學習了專業技能外，我還感受和體會到了很多技能之外的東西。首先是邦達人的敬業和那種生機蓬勃的工作氛圍。走進這樣的一個團體中，你的心會不由自主地年輕起來，你的腳步會不由自主地跟着大家快起來，而你的工作態度更會變得努力、認真，再認真一些，再努力一點。也許，這就是一個團體的凝聚力，這就是一個企業寫在書面之外的“特殊文化”!

短期的實習，讓我學到了不少東西，自我呢，也有一些不成熟的話想說。實話實說，“物流”算是一個比較年輕的詞吧。目前，物流運輸彷彿處在“戰國時代”，足能夠用一個“亂”字來形容。其實，打價格戰、無序競爭已經使物流業成爲一個微利行業了。也就是說，中國物流業發展的現狀是不容樂觀的。可是，要想長久的留住客戶，絕對不是靠壓低價格，還要靠品牌和實力，服務和硬件纔是創造品牌、增強實力的途徑啊!競爭如激烈，我們靠什麼勝出?最簡單的道理就是企業要跟隨市場的發展，市場需要什麼，企業就要供給什麼，我們必須供給給客戶1+100個最優的服務!

從長遠來講，我覺得公司應當在海運方面做實體運輸，也就是不僅僅作無船承運人，我們應當儘可能的克服困難，讓公司擁有運輸工具，有自我的實體，發展的空間纔可能無限地拓寬。

其次，還有幾個小問題，我覺得應當注意一下。第一，大家要儘量做到書寫字跡清楚，不能太草，應當讓客戶比較容易辨認。第二，其實公司有必要在必要的場合、必要的時候，要求員工穿工裝，比如召開大型的會議，比如在招聘新員工的時候等等。

當然，以上僅僅代表我個人的想法，是“井底之蛙”之見，如有冒犯之處，實屬無心，請多包涵。

在和公司結緣之後，我一向在爲自我“估價”，也一向在想我到底能爲公司做些什麼。我不敢驕傲、不敢妄言，我只能說，在以後的日子裏，我會盡200%的努力，盡200%的熱情去工作，我期望公司能知人善任，同時也期盼着自我能夠很好的從最低點做起，一步一步紮紮實實地往前走，全心全意爲成爲一個合格，再到優秀，直至出色的邦達人而努力!

首先，感激海程邦達給我這樣的機會，讓我爲她而工作;同時也爲給公司帶來的諸多不便，深感不安。

其次，我要深深感激妥善安排並確保我的實習順利實施的管理部;我還要感激海運部的各位師傅們給我的指導，多謝!我也要對經理及各位主管說一聲多謝，感激他們對我的栽培!

實習報告總結篇二

隨着社會的快速發展，當代社會對即將畢業的大學生的要求越來越高，對於即將畢業的我們而言，爲了能更好的適應嚴峻的就業形勢，畢業後能夠儘快的融入社會，同時能夠爲自我步入社會打下堅實的基礎，我係同學各自開展了頂崗實習活動。此次實習，我是____有限公司的儲備幹部，從找工作到找到工作到工作的過程中發生的點滴給我留下了深刻的印象，也讓我學到了許多知識，體會到很多，相信此次經歷多我而言是一筆寶貴的財富。

一、實習目的：

畢業實習是我們大學期間的最終一門課程，不知不覺我們的大學時光就要結束了，在這個時候，我們十分期望經過實踐來檢驗自我掌握的知識的正確性。在這個時候，我來到____限公司，在那裏進行我的畢業實習。

二、實習單位及崗位介紹：

公司於一九九三年成立，地處長江三角洲滬杭甬城市經濟圈的中心地帶，交通便捷，地理位置優越，是集研發、生產、銷售、服務爲一體的高新科技企業。公司多年來集中有限資源、充分挖掘出了自身的比較競爭優勢，經過觀念創新、技術創新、服務創新來保證企業高速發展。

開發項目：各種定時器系列，漏電保護器，過壓保護器，插座和調光插座，寵物用品，燈具等。公司宗旨：科技創造價值、質量贏得市場、誠信鑄造品牌、服務成就未來。

三、實習資料及過程

爲了到達畢業實習的預期目的。在學校與社會這個承前啓後的實習環節，我們對自我、對工作有了更具體的認識和客觀的評價。在整個的實習工程中，我總共做了以下的一些工作，同時自我的本事也得到了相應的提高

1、工作本事。

在實習過程中，進取肯幹，虛心好學、工作認真負責，勝任單位所交給我的工作，並提出一些合理化提議，多做實際工作，爲企業的效益和發展做出貢獻。

2.實習方式。

在實習單位，師傅指導我的日常實習，以雙重身份完成學習與工作兩重任務。向單位員工一樣上下班，完成單位工作;又以學生身份虛心學習，努力汲取實踐知識。

3.實習收穫。

主要有四個方面。一是經過直接參與企業的運作過程，學到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了教學的實踐任務。二是提高了實際工作本事，爲就業和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經驗。三是在實習單位受到認可並促成就業。四是爲畢業論文積累了素材和資料。

四、實習總結及體會：

我懷着完美的期盼來到____有限公司開始爲期幾個月的實習生活。在這段時間裏，我學到了許多書本上學不到的東西，雖然一開始有些單調，有些無聊，但畢竟也讓我學到了許多。剛開始幾天的維修工作讓我對電子產品有了初步的瞭解，正式開始後，有一位師傅帶着我教我怎樣維修。我的師傅是一個很開朗的人，跟着她隨時會被她的開心所感染，她說要開心地工作，工作得開心，僅有這樣才能做到更好。我也覺得做任何事情都一樣，僅有開心地去做才能把事情做好。

總而言之，此次頂崗實習的機會來之不易，工作的經歷也來之不易，也相信此次實習會令我終身受益。

實習報告總結篇三

作爲新時代的大學生，社會對我們的要求在不斷的提高。所以，我們不僅僅要在學校中學習課本的知識，提高自身的綜合素質和交際本事，同時也要把學到的東西與社會實踐相結合，做到理論與實際相結合，做到活學活用，從而使自我成爲一個貼合社會需要的人才。這樣能夠讓我們在以後的就業競爭中多一份自信，少一份自卑。

在陽光明媚的日子裏，我們懷着愉悅的心境，來到了位於蒙自市市一家小型幼兒園進行了實習。這家幼兒園僅有一百多名學生，分成了大、中、小班，但那裏的環境很好，綠樹如茵，也有不少設備，像滑梯，積木，蹺蹺，鞦韆，木馬等等。那裏既是一個學習的地方，又是一個小型娛樂園，能夠培養孩子們的樂趣，讓孩子們在那裏盡情玩耍。

幼兒園把我安排在了小(二)班進行實習，他們都是一些剛剛懂事，三到四歲的小孩。吳教師是這個班級的帶班教師。

第一天，我一方面經過聽課初步瞭解吳教師的教學方式，大致掌握該年齡階段學生的受課特點。吳教師介紹說幼兒園重點培養了學生健康、語言、社會、科學、藝術等五個領域，各個領域相互滲透，從不一樣角度促進幼兒情感、態度、本事、知識和技能等方面的發展。而對小班的小朋友來說，書本是次要的，更重要的是培養他們的語言本事。要從遊戲與講故事中開發小朋友的這種本事。語言本事的發展是在運用過程中發展起來的，發展幼兒語言的關鍵是創設一個能使他們想說，敢說，喜歡說並有機會說並能拿到進取應答的環境。對大學生

來說，口才很自然的親和力在人際交往中是十分重要的，但從小朋友的思維來想問題，我還是不太適應。教師與幼兒的個別交流，幼兒與幼兒之間的自由交談等對幼兒語言發展具有重要特殊意義。那裏，吳教師首先引出小朋友感興趣的一個話題或者講一個趣味淺顯的故事，然後由小朋友們紛紛舉手發言，圍繞這個話題或故事說說他們的看法。這個年齡階段的孩子舉手都極爲踊躍，恨不得把手伸到半空好讓教師明白他舉手了。舉手踊躍，上課氣氛異常活躍，在大家都發表完自我的意見後，吳教師再向他們闡釋她的看法，這樣既及時糾正了有些小朋友的一些不太正確的觀點，教師與學生之間的情感進行了很好的交流，語言本事也在不知不覺中提高了不少，可謂是一舉多得。第一天以一個教師的身份走進教室，我很不自然。安靜的教室一下沸騰起來，她向小朋友們介紹了我，一聲聲稚嫩的“閔教師好”讓我始料未及，我明白，我的工作要開始了。

可是，剛開始到幼兒園的幾天，由於對幼兒園的日常生活和學習方面不熟悉，我只是協助吳教師進行一些較常規的工作。每一天早上我會幫吳教師照看學生，並帶領他們晨讀。上午上課時我基本上是坐着旁聽。午飯時，我的工作是比如在點心、午餐分配餐點，午睡時一齊維持午睡紀律。到午時三點左右再次分配點心，四點時放學，我在學校維持秩序讓小朋友上車回家。要等最終一班車上完才能走，這是一般是六點半了。之後隨着對該班幼兒受課特點的瞭解，三月十八號我進行了爲期一天的試教。當天的課上午是思維訓練，講故事，畫畫，午時是玩大積木遊戲。思維訓練是我覺得最難上的一節課，它需要較

全面地掌握該年齡段孩子的思維狀態，而這恰恰是我最欠缺的。於是我詳詳細細地看了他們的思維訓練作業本，回憶了前些天吳教師此課的上課方式，前一天晚上我還向其他教師長時間的請教了一番，最終覺得有了一些上課的把握。我決定講《壁虎找尾巴》的故事，爲了提高孩子們的上課興趣，我首先找了一些各種動物尾巴的圖片，讓孩子們在腦海裏能先去想象一下那個場景。趁熱打鐵，然後我立刻就在黑板上寫了接下來這個故事，壁虎找尾巴等故事中出現的動物名，註上拼音，他們拼讀的興趣很濃，這樣也就到達了這個課讀拼音講故事的目的。最終我還用開火車的形式讓他們一個個拼下來，課堂氣氛一向比較進取活躍。

一天下來，不用說這是我幾天以來最累的一天，因爲小朋友的注意力容易分散，所以只要是某一個環節沒銜接好，或者課沒講好小朋友們就會立刻吵鬧起來，因爲是第一次，有好幾次我都控制不下來孩子們“激動”的情緒。我用他們的專用鈴鐺，他們沒安靜下來，我用嗓子喊，剛開始還好可是立刻就煩起來了。幸虧有吳教師在旁邊聽課，在我實在控制不住時她就出來幫我控制課堂紀律。課後我提出嗓子受不了時，吳教師告訴我在適當時候得用些身體語言，比如用眼神。孩子們都很聰明，一看見教師在盯他立刻會停下來。吳教師還告訴我，他們第一次上課也是這樣，我算不錯的了而後我又提出了一些我在課堂上遇到的較多難題比如：在有些環節還不能控制住，原因在哪怎樣對待有些小朋友的奇怪問題吳教師都一一很耐心地對我進行了解釋。

有了第一次的經驗，第二天上課情景好多了。這次，我給他們出了一道前幾年很流行的題目。

我在紙上畫了一個○，讓小朋友說這是什麼。

果然，小朋友們踊躍回答。答案很多，有說像太陽的，有說想油炸果的，西瓜，眼睛，胖臉什麼都有。我才明白，小孩的想象力是這麼豐富。中國的未來有期望啊，樂平的未來有期望啊!除了這些，在吳教師身上我還學到了很多。她身上有一種優秀的職業精神。對待工作，她們總是兢兢業業;她們熱愛學生，對待學生就想對待子女一樣盡心盡責;她上進，中午當孩子睡覺的時她總就在旁邊看有關專業方面的書;她做事耐心，對我的疑問她從來都是詳細分析，詳細講解

短短兩個月的實習快要結束了，在實踐的最終一天，我和吳教師聊了一下學校的情景，其中談到學校下學期估計理解四百名幼童入園就讀。規模是全市民辦幼兒園最大的了。又談到招聘情景，就是這個暑假，有兩名英語四級的教師前來應聘，但因待遇談不攏，沒有來。我在想這競爭壓力也太大了吧，英語四級當幼師。

我們和那些小朋友們相處得很好，我們也從幼兒園裏的教師身邊學到很多東西。我明白要讓人理解一些東西，就得讓他們對這些東西感興趣。這一種本事對於一個教師來說是必不可少的。而作爲以後要從事教育事業的大學生更需要學習掌握它，以便在今後的工作中能夠吸引學生，讓學生對學習產生興趣。在以後的學習中，我要更加充實自我，使自我的實踐本事提高，以滿足社會的需要。

這就是我的第一次實習，它引導我走出校門，走向社會，接觸社會，瞭解社會，投身社會。這次實習讓我有兩個明顯的感觸：

一，錢真的是不好掙得，我在這才幹了短短兩個月就累得不行了，想想我的父母，每一天辛苦勞作，才能掙來那點血汗錢，我們要珍惜我們此刻所擁有的;

二，工作壓力進一步增大，大學生進一步貶值，需要我們不斷增強自我的實力，以便在社會中能快速找到自我夢想的工作。

三，社會工作需要合作，需要謙虛的向前輩請教，這樣才能彌補自我的不足，才能不斷提高。

就實習之後，我更新了觀念，吸收了新的思想與知識。讓我深刻明白社會纔是學習和教育的大課堂，才能最深切的體會到生活。在那片廣闊的天地裏，我的人生價值得到了體現，在那片廣闊的天地裏，我的勞動，我的付出得到了讓我興奮的回報。

短短六十天的社會實踐，讓我從中領悟到了很多的東西，更是爲我們的人生旅程增添了絢麗的色彩。這些東西將讓我終身受用，我要更加努力的學習，不斷提高自我的實力，從而在競爭中後的更多主動權。

總之，在這次實習中，我學到了很多知識，這些知識也將會對我以後的學習樹立起明確的目標，伴我向前提高。在今後的生活中，我會不斷學習，不斷努力。我相信只要面朝大海，就會春暖花開。

實習報告總結篇四

爲期兩週的金工實習在金屬的迴響中落下了大幕，總的來說這次爲期兩週的實習活動是一次趣味且必將影響我今後的學習工作的重要的經驗。我想在將來的歲月裏恐怕不會再有這樣的機會，在短短的時間內那麼完整的體驗到當今工業界普遍所應用的方法;也恐怕難有這樣的幸運去體驗身邊的每一樣東西到底是如何製造出來的了。

“金工實習”是一門實踐性的技術基礎課，是高等院校工科學生學習機械製造的基本工藝方法和技術，完成工程基本訓練的重要必修課。它不僅僅能夠讓我們獲得了機械製造的基礎知識，瞭解了機械製造的一般操作，提高了自我的操作技能和動手本事，並且加強了理論聯繫實際的鍛鍊，提高了工程實踐本事，培養了工程素質。這是一次我們學習，鍛鍊的好機會!經過這次雖短而充實的實習我懂得了很多………

在工業生產中，安全要擺在第一位，是至關重要的!這是每個教師給我們的第一忠告。在工業安全科目中，我們便被安排輪流去看一個實習安全方面的錄像。錄像裏詳盡的播放了許多工種的實習要求和安全處理，像電焊氣焊，熱處理等。看着那麼複雜生於操作的機器還有許多因不按要求操作機器而發生的事故，我們都嚇了一跳。真是不看不明白，一看嚇一跳!一個無意的動作或是一個小小的疏忽，都可能導致機械事故甚至人身安全事故。在未發生安全事故前，許多人對安全教育不重視，認爲太煩瑣，太枯燥。一旦發生了事故，事後諸葛亮就很多。

看完錄像後，我們在車間裏，聽教師講解有關工業安全方面的知識。看着發下來的資料，我才明白工業安全的重要性，工業安全知識是工業高層管理人員和開發人員的必備知識，對於草擬或一個企業的安全條例，減少工業污染，防火防爆等方面來說是十分重要的知識，如果不掌握的話，不但會被人斥爲無知，有時還會發生重大事故。所以安全總是第一位的，我們深深牢記於心，做起事來認真，嚴肅。我很慶幸我對它有了足夠的重視，所以我安全的度過了實習的兩週!

一、實習目的

瞭解各工種的作用及使用方法，鍛鍊自我的動手本事，將學習的理論知識運用於實踐當中，進一步鞏固、深化已經學過的理論知識，提高綜合運用所學過的知識縮短我們從一名大學生到一名工作人員之間的思想與距離，爲以後進一步走向社會打下堅實的基礎。

二、實習資料

1、焊接實習

曾無數次看到建築工地裏閃爍的電火花，我明白那就是焊接，這次，我們也要接觸到令很多同學畏懼的焊接，本想着操作起來很容易，然而事實卻並非那樣，比我想象的要難的多了。今日，教師給我們詳細介紹焊接的相關操作和一些注意事項，焊接所產生的氣味和刺眼的光對人體都是有害的，我們在操作時要懂得保護自我，穿上工作服，帶上頭罩。從教師的講解中我瞭解到：焊條的角度一般在七十到八十之間，運條的速度，要求當然是勻速，然而在實際操作中，我們往往是不快則慢，很難堅持勻速，所以焊出來的結果是很不流暢的，有的地方停留時間短則當然沒有焊好，還有裂紋，停留時間長的地方，則經常會出現被焊透的毛病，出現了漏洞;焊條的高度要求堅持在二至四毫米，然而在自我剛開始的時候也是漏洞百出，因爲在運條的同時，焊條在不斷的減短，所以要不斷的改變焊條的原有高度，這控制起來就有些困難了，高了則容易脫弧，而低了則容易粘住。每個同學都嘗試3根焊條，看者自我焊出來的千奇百怪的形狀，心裏那個着急啊，還好在自我多次焊接後，開始慢慢地找到手感，在最終的考試中以良的成績經過。經過此次焊接，我們已經掌握了點焊接的知識，但要想作到職業工人那樣標準，需要我們反覆的練習，熟能生巧。焊接雖然很累，

也很危險，但我們親手焊接過，體驗過，以後有機會再好好實踐。

2、熱處理實習

熱處理是將金屬材料放在必須的介質內加熱、保溫、冷卻，經過改變材料表面或內部的金相組織結構，來控制其性能的一種金屬熱加工工藝。

爲使金屬工件具有所需要的力學性能、物理性能和化學性能，除合理選用材料和各種成形工藝外，熱處理工藝往往是必不可少的。鋼鐵是機械工業中應用最廣的材料，鋼鐵顯微組織複雜，能夠經過熱處理予以控制，所以鋼鐵的熱處理是金屬熱處理的主要資料。另外，鋁、銅、鎂、鈦等及其合金也都能夠經過熱處理改變其力學、物理和化學性能，以獲得不一樣的使用性能。

3、車工實習

車工讓我們簡單瞭解車牀的工作原理及其工作方式;學會正確的車牀使用方法，並能正確使用一種工件加工方式;明白車牀型號含義，熟練車削加工操作。車工安全知識：上班穿工作服，女生戴工作帽，並將長髮挽入帽內。工件和車刀需裝夾牢固，以免工件和車刀飛出傷人。工件旋轉時，不準測量工件。工件安裝好後，三爪扳手必須隨手取下，以免不注意開動車牀，以免扳手飛出傷人。

開始時聽從師傅安排和操作過程熟悉車牀操作，之後練習車銼刀手柄;過一段時間後又實習如何車螺紋，最終獨立加工鐵錘柄。又向我們講解了各個手柄的作用，初步示範了一下操作方法，並加工了一部分，然後就讓我們開始加工。車工對精確性的要求很高，差之毫釐，就將失之千里。如果是把工件車的太大，那還能夠繼續車到適宜大小，如果車小了，那整個工件就報廢了，只能從頭再來一次。我們這組很不幸的出現了一次這樣的狀況，大大耽誤我們的工作進度。最終經過努力最終完成了我們的工件：鐵錘和螺母。

車工體會：車牀是經過各個手柄來進行操作的，成功經過車牀完成工件的這種成功的喜悅僅有經過親身參加實習才能感受得到身爲大學生的我們經歷了十幾年的理論學習，不止一次的被告知理論知識與實踐是有差距的，但我們一向沒有把這句話當真，也沒有機會來驗證這句話的實際差距到底有多少。理論歸理論，實踐纔是真目的，才能練出真本領。此階段實習給我最大的感受還是必須要親自動手操作，不動手不明白怎樣操作，不動手不明白哪裏有錯，不動手就不明白錯了以後該如何改正。實踐出真知，實踐使人的提高更快，收穫更多，適應社會本事更強。

4、數控實習

就是經過編程來控制車牀進行加工。教師也給我們在黑板上做了簡單的介紹，並且舉例說明。一個步驟一個步驟的寫。最讓我們煩的的是對刀，稍微一個不細心就把_軸和z軸弄反了。在同學和教師的幫忙下學會了對刀。經過數控車牀的操作及編程，我深深的感受到了數字化控制的方便、準確、快捷，只要輸入正確的程序，車牀就會執行相應的操作。我們一齊學習新知識，遇到不會或是不懂的互相幫忙解答。隨後教師又讓我們去開正真的機牀，把那些編的程序在機牀上演示。我們可算明白了模擬和真實有很大的差距了。仿真模擬能夠犯錯後能糾正可是到真正的機牀上時一個撞刀就讓材料浪費了。我們的計算也是很重要的，誤差不能大於1毫米去。每個人都有親手去實踐的機會，親自動後和看着別人做又有很大的區別。當我第一次去開動機器的時候感覺都束手無措了。不明白要幹些什麼了，那些先做那些後做都暈了。還好有教師的指點，也做出了成品。儘管不是那麼的完美可是那是自我親做的還是心裏感覺很高興的。

5、鉗工實習

在鉗工實訓中，我們明白了鉗工的主要資料爲刮研、鑽孔、攻套絲、鋸割、銼削、裝配、劃線;瞭解了銼刀的構造、分類、選用、銼削姿勢、銼削方法和質量的檢測。首先要正確的握銼刀，銼削平面時堅持銼刀的平直運動是銼削的關鍵，銼削力有水平推力和垂直壓力兩種。銼刀推進時，前手壓力逐漸減小後手壓力大則後小，銼刀推到中間位置時，兩手壓力相同，繼續推進銼刀時，前手壓力逐漸減小後壓力加大。銼刀回到時不施加壓力。這樣我們銼削也就比較簡單了。同時我也明白了鉗工的安全技術爲：1，鉗臺要放在便於工作和光線適宜的地方;鑽牀和砂輪一般應放在場地的邊緣，以保證安全。2，使用機牀、工具(如鑽牀、砂輪、手電鑽等)，要經常檢查，發現損壞不得使用，需要修好再用。3，臺虎鉗夾持工具時，不得用錘子錘擊臺虎手柄或鋼管施加夾緊力。之後便是刮削、研磨、鑽孔、擴孔、攻螺紋等。雖然不是很標準，但卻是我們汗水的結晶，是我們兩天來奮鬥的結果。

鉗工的實訓說實話是很枯燥的，可能幹一個上午卻都是在反反覆覆着一個動作，還要有力氣，還要做到位，那就是手握銼刀在工件上來來回回的銼，銼到中午時，整個人的手都痠疼痠疼的，腿也站的有一些僵直了，然而每每累時，卻能看見教師在一旁指導，並且親自示範，他也是滿頭的汗水，氣喘呼呼的，看到這每每給我以動力。幾天之後，看着自我的加工成果，我們最想說的就是感激指導我們的教師了。

6、鑄造實習

實驗的目的在於瞭解鑄造生產工藝的過程、特點和應用，熟悉砂型鑄造工藝及工具的使用。認識型砂及成分，掌握砂型鑄造方法鑄造簡單零件。實習的步驟：簡單講就是，制模型，制模芯，制砂型，制砂芯，合箱，扎氣孔，澆鑄，冷卻，落砂，檢查。

聽做完的同學說，這是個不簡便的活兒!要讓那些沒有形狀的沙子和泥巴變成我們想要的東西是要我們好好的動一動腦筋的，它需要的不僅僅是我們的體力，還要我們的耐心，來不得半點馬虎!

鑄造成型，能夠說完全是對小時候玩泥沙的回味了。可是這次除了那份衝動的心外，更需要的要算是細心加耐心，還有的就是小時候用的是手，此刻用的是沙箱、舂砂錘、秋葉砂鉤罷了。看起來就這麼簡單的幾步。可是我想要想做出讓大家歎爲觀止的模子來，不經過反反覆覆的修整是不可能得到的。有幸有現成的模子，能夠儘快進行下一步的制砂型，舂砂看着簡單卻很累啊，不能偷懶而舂的不實或加多些砂，這會對後期鑄造出的零件起關鍵作用。記住有時候妙筆能生花但有時候也就是因爲你的一點點修補讓你前功盡棄!一上午儘管我們都給累得腰痠背疼，可是看到我們的辛苦換來的成果，心裏就想其實那也不算什麼!只是連我們自我都會不相信自我的眼睛，那麼一堆砂子在我們的精心加工下竟能夠變成如此整齊漂亮。

7、鍛工實習

鍛壓是在外力作用下使金屬材料產生塑性變形，從而獲得具有必須形狀和尺寸的毛坯或零件的加工方法。它是機械製造中的重要加工方法。鍛壓包括鍛造和衝壓。鍛造又可分爲自由鍛造和模型鍛造兩種方式。自由鍛還可分爲手工鍛和機器鍛兩種。

(1)手工鍛造工具

1)支持工具：如羊角砧、球面砧(又稱蘑菇砧)、芯砧等。

2)打擊工具：如各種大錘和手錘。

3)成型工具：如各種衝子、平錘、葫蘆、窩子等。

4)夾持工具：各種形狀的鉗子。

5)切割工具：各種鏨子及切刀。

6)量具：直尺、內外卡鉗等。

⑵、錘上自由鍛造工具

1)夾持工具：如圓鉗、方鉗，槽鉗、抱鉗、尖咀鉗、專用型鉗等。

2)切割工具：如切刀(又稱剁刀)、啃刀、半圓切刀等。

3)變形工具：如夾子、槽子、壓鐵、衝子、芯軸、壓棍、漏盤等。

4)量具：如直尺、內外卡鉗等。

5)吊運工具：如吊鉗、叉子等。

三、實習感想

我們在實習中充實地度過了我們的實習生活，我們學習的知識雖然不是很多，但經過這次讓我們明白了我們需要實際學習掌握的技能還很多、很多。社會需要人才，社會需要的是有本事的人才。我們新世紀的大學僅有多參加實踐，才能保證在未來的社會競爭中有自我的位置。我們應當大學生多參加這樣的實習活動，似乎這些天的時間比我們課堂上學到的東西更多。

我們是即將走進社會的人，更需要的就是吃苦耐勞的精神，當應對困難的時候能夠堅持到底，相信自我能勝任。不論以後會遇到多大的困難我們都會學着克服的，因爲我們在彼此身上看到了學習的優點和勁頭。所以我期望此刻的孩子更應當多參加這樣的課程，不僅僅身體得到了鍛鍊更有助於成長爲一位自我動手豐衣足食，遇到挫折不退宿不怕辛苦的有用人才。

實習報告總結篇五

實習目的：一方面使理論緊密結合實踐，爲下一步專業課學習打下基礎;另一方面，分析和解決實習單位存在的營銷問題，爲畢業後儘快勝任工作奠定基礎。

一、企業背景

我所在的實習單位是湖南一特電子醫用工程股份有限責任公司，是一家雙高、雙軟企業，是以研究開發、生產和銷售醫用傳呼系統.醫用空氣消毒機.醫用軟件、醫用氣體工程、醫用手術室淨化工程等產品。擁有8000平方米自主產權的辦公大樓，有完善的研發機構，有自己的生產車間，有佈滿全國的營銷和客戶服務網絡，有獨立的工程部門。公司秉承爲客戶創造價值，爲社會創造效益的服務理念，通過技術創新與資源整合，凝聚了一批從事醫用電子產品設計，軟硬件開發、醫用工程設計和施工、企業管理的高級工程師、教授、博士、博士後，求實創新、努力進取，按iso9000(13485)的質量體系標準貫穿科研、生產、銷售整個過程，嚴格將科技與管理融爲一體，利用高新科技提高生產技能，確保產品質量，憑藉先進技術帶動企業快速發展，營造優秀的企業文化。目前公司的主導產品：醫用傳呼系統、病房護理系統、動態空氣消毒機、臭氧消毒機、醫用氣體工程、醫用手術室淨化工程、及相關產品，並建立了系統有序的營銷服務網絡，旨在將性能與價格完美平衡的醫療電子產品進駐到更多的醫院。

公司已在20_年7月份完成股改，正在辦理深交所掛牌有關事項。

我們始終堅信極致的產品和優良的品質是以“人才爲本、科技領先、管理創新、人性化設計和滿意化服務”爲基石的;我們忠於自己,忠於消費者，不遺餘力;我們深信，付出忠誠就能獲得信賴。

二、營銷現狀

(一)宏觀環境

我國醫療器械市場具有行業季度波動小、市場進入壁壘高、集中度逐步提高的總體特點。目前我國的醫療器械產銷規模高速增長，出口貿易形勢大好、技術水平逐年加強、科研力度不斷加強，並形成了珠江三角洲、環渤海灣地區和長江三角地區三大產業區。醫療器械行業市場供求狀況呈現出以下幾個局勢：

1、基礎醫療器械市場需求將會快速增長。

我國覆蓋城鄉全體居民的醫療保障體系的建設爲醫療器械行業發展提供巨大空間，其中包括加快推進新型農村合作醫療，建立以大病統籌爲主的城鎮居民醫療保險，發展社會醫療救助，完善城鎮職工基本醫療保險等。

2、康復醫療產品將出現爆發式增長。

我國大量的慢性病和殘疾病人由於醫療資源緊張和診療費用較高無法得到醫治，隨着城市社區衛生服務網絡的完善，將可以在社區就診、在家治療，家庭對康復護理類產品的需求將出現爆發式增長。

3、高端醫療市場需求增長放緩。

一方面，近幾年我國的醫療器械商品進口逐年下降，另一方面國家出臺的一些限制各級醫院擅自引進與患者實際需求不符的高端、高值的大型醫學檢查、治療設備，避免浪費國家衛生資源等的政策，導致高端醫療市場需求增長放緩。

4、我國醫療器械產品出口增長迅速。

目前我國醫療器械出口快速增長的條件基本成熟，再加上近年來醫療器械產品出口的良好趨勢，因此我國醫療器械產品出口在未來將快速增長。

(二)競爭環境

國際上，全球高端醫療器械市場基本由美國、德國、日本公司的產品佔據着統治地位，其他歐洲公司只是在一些專業項目上有一定優勢。全球醫療器械市場是當今世界經濟發展最快、貿易往來最爲活躍的市場之一。

國內醫療器械市場中，高端醫療器械佔整體市場的25%，且其市場的70%已被跨國公司佔領，基礎醫療器械佔整體市場的75%。我國基礎醫療器械市場本土企業競爭優勢明顯，由於我國人口衆多、經濟水平較爲落後，基礎醫療設備約佔整體市場規模的75%，這爲我國基礎醫療器械製造企業提供了較爲廣闊的市場空間。

(三)企業現狀

湖南一特電子醫用工程股份有限責任公司到目前爲止已經經營多年，積累了很多穩定的老顧客，在哈爾濱市場上也佔據一定的市場地位，公司員工也具有多年的銷售經驗。你我同心,規範自律,誠信勤嚴,精準快捷,創新共贏的公司理念和團結就是力量的公司戰歌，體現了公司積極地文化理念和超強的凝聚力。且現已擁有兩大市場，家用醫療器械市場和醫用醫療器械市場。兩大市場發展態勢良好，但由於產業的新型化，還沒有形成完善的數據庫系統，造成市場不是十分穩定。

另外，在競爭環境上長沙市目前有多家醫療器械公司，競爭力非常大。

三、存在問題

(一)營銷意識薄弱，營銷理念落後

在實習中，我發現湖南一特電子醫用工程股份有限責任公司仍保有一部分的傳統營銷模式，在“營銷”中存在“銷售”的影子，市場選擇狀態有些被動，缺少涉及營銷策略的不走。銷售人員沒有接受過正規的專業培訓，只有一些的銷售經驗。

(二)市場定位不夠明確，產品覆蓋面稍顯廣泛

湖南一特電子醫用工程股份有限責任公司向市場傳遞的定位信息混亂，沒有

統一性，消費者對企業或產品缺乏一致的認識。產品定位不明確，覆蓋面過於廣泛，高端醫療器械產品和基礎醫療器械產品均有銷售，沒有側重點。

(三)營銷渠道存在問題

湖南一特電子醫用工程股份有限責任公司營銷渠道存在問題，產品銷售渠道主要集中於大中型醫院和最終端大衆消費者，基本不涉及中間商、代理商、輔助商，進貨渠道僅侷限於以往的幾家老供貨商，無拓展和創新。

(四)營銷隊伍素質上不去

由於目前我國醫療事業發展迅速，需求量大，且醫療行業處於壟斷地位，醫療器械產品銷售處於賣方市場，再加上該公司營銷團隊整體平均受教育水平偏低，導致湖南一特電子醫用工程股份有限責任公司營銷隊伍素質提不上去。

四、解決方案

(一)提高營銷團隊的整體素質和水平

定期對員工開展專業培訓，舉行專家座談會，提高招聘者的條件，爲企業創造更加優秀的人才。

(二)運用多個業態模式

運用ems、oem/odhm、融資擔保、租賃銷售、銀行保理業務等最新業態模式，擴大企業銷售額。

(三)結合市場，重新定位

考慮到基礎醫療器械產品和康復醫療器械產品的巨大市場和廣闊的銷售前景，把產品定位於基礎醫療器械和康復醫療器械，暫時放棄高端醫療器械市場，等企業上到一定軌道後再去考慮。

(四)拓展營銷渠道

建立生產者→代理商→批發商→零售商→消費者的多環節營銷渠道模式，結合自身條件建立垂直分銷渠道系統、水平分銷渠道系統、多渠道分銷系統，拓展營銷渠道，從而擴大企業的市場利益。

(五)開展活動，增加銷售和宣傳企業產品及形象

1、隨機攔截：通過在終端主動發單，攔截和吸引顧客進行體驗，切入消費者、在店周圍形成局部優勢，從而增加銷售和宣傳企業產品和形象。

2、廣告宣傳：採用報紙、電視、廣播等多種形式的廣告宣傳

3、發放宣傳單、宣傳手冊

4、專家巡診活動、以店面爲中心的社區活動、店面搭臺的促銷活動等

(六)樹立企業良好的形象，創造企業品牌

品牌引領企業經濟新飛躍，是一條正確有效的途徑。實施自主品牌戰略，培育和發展自主品牌，是實現經濟增長方式從粗放型轉向集約型，提高經濟質量和效率的重要條件，也是增強企業核心競爭能力，開拓國內外市場的有力措施。

五、實習心得

半個多月的實習，我在實習單位接觸過辦公室打掃整理文件、技術部技術員、護理系統程序開發、護理系統物理演示機箱組裝和調試等一系列工作，從中我學到很多東西，也增長了很多經驗，也漸漸明白，作爲一個實習生，職位不是最重要的，重要的是要在任何職位上懂得如何學習，如何積累經驗。在這次的實習中，我加深了對於團隊概念的理解，也積累了許多專業知識和經驗，這是一種極其寶貴的收穫。多一點接觸，就能多一點進步，每一件新事物都要去嘗試，這才能品味到其中的酸甜苦辣。從實習中我得到如下心得體會：

(一)實地實習，實踐能力得到提高

剛接觸醫療器械時，我一頭霧水，沒什麼瞭解也沒什麼概念。進行第一次培訓後，我開始初步瞭解我們所代理器械的大概情況，比如適應症、使用方法、質量要求、基本問題解決等，但是對於它的操作和原理不是非常瞭解。之後經過技術總監的指導後，動手用了機器和看原理資料，於是就逐漸熟悉了。實習後期已基本學會護理系統的開發和護理系統物理組裝排線的一些原理和使用方法等。掌握了許多書本以外的知識，實踐能力也得到提高。

(二)養成持之以恆，堅持到底的精神

那句俗話：說起來容易做起來難。一句話，不要因爲任何原因不要以任何理由放棄自己原已養成的良好習慣。否則你會後悔失去的太多，得到的太少。在實習中我充分體會到了這句話的意義，多次的推銷失敗，帶領我的業務人員並沒有氣餒，始終努力不放棄，當看到簽單的那一刻，我才知道堅持的力量以及成功的喜悅，也讓我懂得了做任何事情都不能輕言放棄。

(三)走入社會，人際關係得到提升

雖然在人際交往中，我顯得比較年輕，但我正慢慢去努力，去學習，去改變。我正學着如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀點，如何說服別人認同自己的觀點。相信這些寶貴的經驗會成爲我今後成功最重要的基石。實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中瞭解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也開拓了視野，增長了見識，爲我們以後更好地發展打下了堅實的基礎。