對家的調查報告新版多篇

對家的調查報告篇1

一、東北地區衛浴建材市場基本概況

隨着中國社會經濟的飛速發展和中央振興東北老工業基地政策的深入，東北地區的經濟建設一日千里，由此也帶動了房地產行業的一派勃勃生機。以瀋陽爲例，20xx年，瀋陽地區將陸續有100多個樓盤投入使用，預計住宅銷售面積將在1100萬平方米左右，建材及相相關銷售在50億元以上，衛浴潔具的銷售同比將達到6~8億元。加上瀋陽對外埠周邊城市的輻射，巨大的市場需求和商機吸引了衆多商家的目光。

目前瀋陽和長春地區的主要休閒及整體衛浴品牌在終端的主要銷售渠道和經營模式有以下幾種：專業建材市場內的自營專賣店或加盟專賣店(分銷商)、綜合賣場，進建材超市內聯營等。其中專業建材市場專賣店是多數休閒及整體衛浴品牌產品的主流銷售渠道，也是品牌資源在終端競爭最爲激烈的渠道，而建材市場裏的綜合賣場和建材超市經營的品牌多數都以大衆化、低價位的產品爲主。

瀋陽：各主要休閒及整體衛浴品牌在瀋陽的終端分佈較爲集中，尤其是中、高檔品牌在瀋陽的專賣店位置的選擇上主要集中在瀋陽的幾個主要建材市場內，如中國傢俱城、衡頤陶瓷城、陶林居、居然之家皇姑店、東北陶瓷城等專業建材市場。從建材市場中休閒及整體衛浴聚集影響力看東北陶瓷城、陶林居、衡頤陶瓷城、居然之家爲第一陣營，中國傢俱城、金龍裝潢材料市場等爲其次。

長春：長春地區主要休閒及整體衛浴品牌的分佈規律和瀋陽地區比較接近，中、高檔品牌在長春的專賣店位置主要集中在太陽家居、中東瑞家家居以及正在設置精品區的歐亞賣場。

二、市場調查分析

1、建材市場調查情況

作爲目前瀋陽、長春地區休閒及整體衛浴品牌的主要銷售地，專業的建材市場是重點調查目標。根據建材市場中休閒及整體衛浴品牌所佔的位置、面積、品牌影響力以及銷售氛圍，又分別對幾個休閒及整體衛浴品牌銷售的代表性建材市場：瀋陽地區的中國傢俱城、陶林居、衡頤陶瓷城、金龍裝潢材料市場、居然之家皇姑店、東北陶瓷城以及長春地區的太陽家居、中東瑞家家居、歐亞賣場等進行調查。

瀋陽地區：

中國傢俱城-----作爲瀋陽乃至東北地區最早的專業建材市場，在瀋陽地區有着較高的知名度和影響力，但隨着近幾年其他大規模的建材市場的興起以及自身管理等方面的原因，一些主要品牌紛紛撤離，當年的影響力在衛浴領域亦不復存在，現在衛浴區主要休閒及整體衛浴品牌有歐露莎、帝王等。

陶林居、衡頤陶瓷城-----陶林居、衡頤陶瓷城比鄰而居，和中國傢俱城乘公交車兩站之遙，都是專業的陶瓷、衛浴綜合賣場。商場的產品結構也大抵相同，一樓瓷磚、二樓潔具。無論是品牌的檔次、專賣店的裝修品位和整體形象來看，都顯出了高檔品位和時尚典雅的氛圍，但從商場的人流量和銷售氛圍看並不是很理想，購物的成交率也偏低。休閒及整體衛浴品牌主要有阿波羅、華美嘉、歐路莎、英皇、益高、浪鯨、尚高、高爾夫等。

金龍裝潢材料市場-----品牌的檔次較低，價位也較大衆化，高端休閒及整體衛浴品牌基本上沒有。

東北陶瓷城-----瀋陽東北陶瓷城是東北地區最大的陶瓷、衛浴集散地，在瀋陽地區的建材市場中的地位舉足輕重。各種品牌的陶瓷潔具、龍頭五金、瓷磚廠家對東北地區的倉庫幾乎全部集中在這裏，發往東北地區各個城市的貨運方便快捷。但經營業戶相對比較散亂，購物環境較差。正在興建的新型建材城和陶瓷衛浴精品區落成後，將能夠在一定程度上提升陶瓷城的形象。休閒及整體衛浴品牌主要有阿波羅、益高、尚高、高爾夫、澳妮斯、澳鑫等。

居然之家-----居然之家在瀋陽專業的建材家居市場中人氣最旺，但一樓的衛浴區相對比較小，主要的休閒及整體衛浴品牌有阿波羅、華美嘉、尚高、益高等。

長春地區：

太陽家居-----作爲東北地區第一家大型室內綜合建材賣場，從品牌的檔次、專賣店的裝修品位和整體形象來看，和瀋陽的陶林居相比有過之而無不及，但人流量和銷售氛圍卻比瀋陽的陶林居好很多，購物的成交率比較高。休閒及整體衛浴品牌在賣場內的展示面積和進駐的品牌數量都是東北地區最多的。休閒及整體衛浴品牌主要有阿波羅、華美嘉、歐露莎、英皇、益高、浪鯨、尚高、維特斯等。

中東瑞家家居-----中東瑞家家居的整體形象和太陽家居比較接近，但人流量相對比太陽家居要少一些，賣場內衛浴潔具區除了一些品牌的專賣店以外還有一些綜合性的經營戶。休閒及整體衛浴品牌主要有阿波羅、浪鯨、英皇、益高、尚高、高爾夫等。

歐亞賣場-----歐亞賣場是一個幾乎囊括所有日常用品的大型綜合市場，除建材產品以外還經營家電、食品、服裝、超市等項目。商場的人流量極高，但建材區定位相對檔次較低。休閒及整體衛浴品牌主要有阿波羅、英皇等。

2、競爭品牌調查情況

休閒及整體衛浴競爭品牌是本次調查的核心，而作爲對於阿諾瑪整體衛浴構成競爭力的中、高檔品牌中，阿波羅、華美嘉、歐露莎、英皇、益高、浪鯨、尚高、高爾夫等爲代表性。其表現上都有以下特點：在當地主要建材市場的顯著位置設立大規模的專賣店。以長春市場爲例，阿波羅在太陽家居、中東瑞家家居以及歐亞賣場三個專業的建材市場專賣店總面積之和超過了1000平方米;而英皇的展示面積也在800平方米左右。專賣店裝修豪華，整體終端形象突現品牌形象的品位和檔次。但各個品牌在產品結構上也各有特色，主要有兩種形式：一是以阿波羅、華美嘉爲代表的以休閒衛浴產品爲主導的品牌，休閒衛浴在其專賣店中從擺放位置到佔地面積都大大超過其附屬產品(以浴室櫃爲主)，附屬產品只是作爲專賣店的一種點綴和補充。其主要產品爲電腦蒸汽浴房、衝浪按摩浴缸、整體淋浴房、淋浴屏風、淋浴柱、浴室櫃等;另一類是以英皇、尚高、浪鯨爲代表的同一品牌所有產品整體推進的品牌專賣店，這類品牌產品專賣店的特點是產品配套齊全，以拳頭產品帶動整體衛浴的銷售，銷售方式更爲靈活。其主要產品有電腦蒸汽浴房、衝浪按摩浴缸、整體淋浴房、淋浴屏風、浴室櫃、陶瓷潔具、水龍頭、浴室掛件等。如英皇長春專賣店在06年度的產品銷售中休閒衛浴和浴室櫃各佔三分之一的份額，陶瓷潔具、水龍頭等配套產品的銷售佔餘下的三分之一。

目前在東北地區的休閒及整體衛浴產品從品牌影響力到市場份額來看以阿波羅、華美嘉、歐路莎、英皇、尚高、益高、澳妮斯、高爾夫爲主導，但在瀋陽和長春其表現力各有不相同。

瀋陽：瀋陽地區休閒及整體衛浴產品品牌中阿波羅憑藉多年的積累，其品牌形象深入人心，具瞭解，其06年全年零售額在500萬左右。但從市場份額來看，尚高、歐路莎、澳妮斯與其在伯仲之間，其中澳妮斯的絕對銷量甚至超過了阿波羅，達到600-700萬之間。

長春：在長春地區，阿波羅無論在品牌形象和市場份額上都是一枝獨秀、遙遙領先於其他品牌，據悉在06年零售總額在800-1000萬之間;而英皇則以完善的配套產品及銷售網絡穩居次席，06年零售額在500萬左右。歐路莎、益高也表現不俗。

從價位上來看：以電腦蒸汽浴房爲例，零售(單人、雙人、帶衝浪缸)價格從6000元---18000元左右爲主的品牌有阿波羅、華美嘉、歐路莎、英皇、尚高，而零售(單人、雙人、帶衝浪缸)價格從3000元---10000元左右爲主的品牌有高爾夫、澳妮斯、澳鑫等

從銷售方式來看大多數品牌產品如阿波羅、華美嘉、歐路莎、英皇、尚高、益高、高爾夫等以專賣店銷售爲主，而以分銷爲主的主要有澳妮斯、澳鑫等，其中澳妮斯在東北地區分銷商的數量超過30個。

從品牌定位和專賣店形象來看：阿波羅品牌整體風格以時尚、成熟、優雅爲特色，設計元素中揉入歐洲風情，專賣店以橙色、灰色、黑色配以金屬的質感，彰顯豪華與尊榮。產品主要以豪華電腦蒸汽浴房、衝浪按摩浴缸、整體淋浴房爲主;華美嘉品牌整體沿乘歐洲的設計風格，專賣店以白色爲基本色調，追求尊貴、典雅、時尚的品牌文化。產品主要以豪華電腦蒸汽浴房、衝浪按摩浴缸、整體淋浴房、浴室櫃爲主;英皇其形象更是以西方文化背景爲特色，時尚感很強，表現出簡約風格，專賣店色彩以橙色、黑色、灰色爲主調，主要產品有豪華電腦蒸汽浴房、衝浪按摩浴缸、整體淋浴房、浴室櫃、陶瓷潔具、水龍頭、浴室掛件等;尚高品牌專賣店以黑色、蘭色爲基調，其整體形象在消費者中傳遞着和諧風格，表現出日夜相伴、真誠恆久、共享幸福時光的品牌文化內涵。其主要產品有浴室櫃、淋浴房、古典浴缸、陶瓷潔具、水龍頭、浴室掛件等;另外如澳妮斯、澳鑫等品牌都走的是大衆化路線，其品牌風格都以簡約、舒適等爲表現形式，但個性化都普遍不是很強。

3、終端促銷方式情況

休閒及整體衛浴產品各品牌結合自身的品牌定位和銷售策略，在終端都以不同形式的促銷方式在擴張市場份額，擴大品牌影響力。而大多數的促銷方式都比較單一和雷同，同時旺季、節假日的促銷又是其中重點。

從促銷方式看，目前各休閒及整體衛浴產品普遍採用的是折扣讓利、買贈送禮兩種形式。高價位產品更多喜歡採用買贈形式進行促銷，如阿波羅、歐露莎、英皇、尚高等;而中檔價位產品則更多采用打折和返利形式，如澳妮斯、澳鑫、高爾夫等產品。各品牌也會根據自己的產品線，進行一些配銷和組合銷售形式的活動，如主導產品與附屬產品的搭配，滯銷產品與走量產品的組合等。如尚高瀋陽專賣店買豪華浴室組合傢俱送同一品牌陶瓷馬桶;阿波羅產品瀋陽專賣店買休閒衛浴送鷹牌潔具等。

從促銷力度看，一般強調品牌形象的產品折扣力度都偏小，如阿波羅、歐露莎、英皇、尚高產品，折扣一般都不會超過8折，但會作一些特價產品，如阿波羅在長春的銷售，專賣店顯著位置的暢銷產品都以低出標價一半左右的價格打特價。例如

型號:guci-859(藍玻、玻璃背板)

規格:950x950x2235mm

標價：16800

特價：9280

型號:guci-852(藍玻、玻璃背板)

規格1200x800x2210mm

標價：20800

特價：11000

型號:guci-856(藍玻、玻璃背板、帶衝浪)

規格1480x1480x2200mm

標價：33800

特價：18000

型號:a-0842(普通)

規格：1100x900x2230mm

標價：12800

特價：7280

以上產品也是阿波羅長春專賣店中銷量比較大的產品，另外，阿波羅長春專賣店除特價產品以外，其他產品一律8折，而特價產品佔了整個專賣店產品的70%。除此以外，阿波羅長春專賣店也經常推出買100送50、以舊換新等活動。

在終端銷售過程中，各品牌都會積極搞好同當地裝飾公司的關係，以高回扣吸引裝飾公司，如阿波羅瀋陽專賣店休閒衛浴產品專賣店零售最低8折，而裝飾公司購買或推薦購買則可以享受7折另外減1000元的優惠，特價產品零售時沒有任何折扣，裝飾公司購買或推薦購買則可獲減1000元。

各個品牌產品也會參加當地的團購、集採等活動。

另外休閒及整體衛浴品牌產品將折扣促銷與會員制度的結合也正成爲一種趨勢，利用會員制度來穩固消費羣體，增進二次消費，同時也能提升品牌形象。如阿波羅在長春採用此種方式吸引裝飾公司和房地產公司。

三、市場調查總結

1、走高端路線的休閒及整體衛浴產品品牌不斷涌現，在今後一段時期內肯定成爲一種趨勢，無論是以休閒衛浴爲主導產品的品牌還是以整體衛浴推進的品牌，對於市場的衝擊力度不斷加大，在終端的爭奪將表現的尤爲突出，因此阿諾瑪在自身發展中將要不斷迎接挑戰，轉變思路，尋找更爲適合自己的終端發展路線。

以長春太陽家居爲例，在剛開業的1999年，衛浴區品牌專賣店的數量不足20%，大部分都是綜合的業戶和低端的產品，而到07年衛浴區品牌專賣店數量佔70%以上。在這個過程中太陽家居的人流量和影響力、知名度不斷上升，而隨之上升的是商場攤位的租金，從99年的40元/平米上升到07年的120元/平米，一些經營低端產品的業戶由於產品缺少特色，附加值不高，在激烈的競爭環境下又不可能有很大的量，也就自然沒有足夠的利潤空間來維持高昂的場地費用，只得要麼重新找到有特色或有一定品牌形象的產品保證足夠的利潤空間，要麼放棄，所以如今的太陽家居纔是品牌專賣店的天下。據不完全統計，太陽家居衛浴區衛浴的銷售佔長春市場衛浴銷售的二分之一以上的銷量。

在瀋陽和長春市場，往往同一品牌的相同型號產品售價卻迥然不同，如阿波羅、英皇等產品在長春的產品零售價格比瀋陽高20%以上，例如同一款衛歐vg-327，在長春零售價格3660元，而在瀋陽只售2600元;而尚高、毆路莎卻恰恰相反，在瀋陽的產品零售價格比長春高20%以上。但是阿波羅、英皇產品在長春的銷量遠遠超過瀋陽，而尚高、毆路莎在瀋陽的'銷量卻遠遠超過長春，由此看到，價格定位比較高的反而銷量更大。究其原因，問題出在專賣店的裝修品味和檔次以及店內產品的陳設和促銷手段上，阿波羅、英皇長春的專賣店裝修檔次、品位和規模遠遠高於瀋陽;而尚高、毆路莎瀋陽的專賣店裝修檔次、品位和規模又比長春高檔很多，也就造成了如此不同的結果。

2、產品的配套完善不一定代表品牌的實力，不能一味追求配套產品的齊全，更應突出主導產品和拳頭產品，在主導產品和拳頭產品上投入更多資源，下更多工夫，使產品線更加清晰和優化，形成以點帶面的品牌效應。尚高在東北地區乃至全國市場的成功得益於：準確的品牌定位----高端、時尚;清晰的產品線----以點帶面，重點突出;完善的產品配套----配套產品精益求精，寧缺毋濫。

3、在市場推廣上，目前瀋陽、長春的高檔休閒及整體衛浴產品完全是以經銷商地區代理的方式，而經銷商也只是負責做好本地區的品牌形象推廣和產品售賣，基本上沒有分銷;不存在廠商聯合或廠家設倉的方式。在休閒衛浴做批發的只有澳妮斯和澳鑫兩個相對比較低端的品牌，工廠也沒有參與具體的分銷工作。由此造成高檔的休閒及整體衛浴在東北地區二級市場的分佈極度的不平衡，東北地區二級市場如鞍山、遼陽、丹東、撫順、錦州、盤錦、吉林、延吉、大慶、牡丹江等地近幾年經濟發展相當迅猛，也有一批相對比較成熟的經銷商隊伍和接近成熟的建材市場。但由於地區差別，交通以及市場容量的因素，當地經銷商很難象省會城市的經銷商一樣投入很大的資金來和高端品牌的廠家直接合作，因此在二級市場造成很多的品牌真空。這對於阿諾瑪來講，是一個非常好的切入的機會。阿諾瑪應以瀋陽爲根據地，輻射整個東北地區的二級市場。據瞭解歐派衛浴在東北三省的瀋陽、長春都沒有經銷商，但是光憑藉二級市場每月甚至能夠完成20萬左右的銷量。

阿諾瑪在東北地區的市場推廣應該從瀋陽開始，在瀋陽市場的拓展方式可以從三個方面進行考量：一是在瀋陽找一家總代理商;二是在瀋陽設倉庫，在市場找一家經銷商開專賣店;三是在瀋陽設倉庫，在合適的位置自己開設一家專賣店。權衡三種方式，第一種情況時間可能要求比較長，另外在目前的市場形式下，難度很大，即使成功，在分銷方面也會存在一些問題;第二種情況操作的可能性相對比較大，但在經銷商的選擇上是一個關鍵的因素，因爲瀋陽專賣店應該從規模到檔次到佈局都要達到一定的高度，如果經銷商的展廳面積太小，則不足以突出公司的實力，但有能力在很好的地方拿到很大的面積來做專賣店的經銷商可能都會有現成的品牌在操作，由他們來做難免會存在一些觀望甚至投機的成分。市場上流行着這樣一句話：店大的都是曾經賺到錢的;店小的都是苦苦掙扎的;第三種方式要求公司相對投入要大一些，但就長遠來看應該是最合適的一種形式，公司自己控制瀋陽地區零售和家裝市場，專賣店的形象和促銷能夠得到完全的貫徹和執行，在開發分銷以及給經銷商信心方面有着不可比擬的作用和效果。可以在形象建設和終端管理上來體現品牌的內涵和文化。同時也可以爲阿諾瑪品牌在全國的市場推廣積累豐富的實踐經驗。

4、在促銷形式上，傳統的促銷手段依然有其生命力，關鍵是形式和表現方式上更加體現一個成熟品牌和高端品牌的手法。同時組合促銷和會員促銷是重要的手段，產品的搭配和組合是發揮整體效果的重要方式，因此促銷的源頭應從產品本身的資源入手，在開發和設計的環節中就融合進去;而會員制度是品牌化路線的必由之路，完善的、合理的會員制度能成爲很好的促銷資源發揮的平臺。

對家的調查報告篇2

隨着經濟水平以及教育水平的不斷提高，教育信息化已經成爲一種必然的發展趨勢，廣大的師生尤其是標榜個性與求新的青年學生更是電腦消費中巨大的潛在消費羣體，隨着電腦消費羣體不斷趨於年輕化以及大學生電腦消費所佔比例的不斷增加，大學生電腦消費的重要性逐漸受到社會各界以及大學生自身的關注。 本次調查主要是爲了了了解大學生電腦的購買狀況，以及消費行爲的研究，從而爲大學生購買電腦以及健康消費提供建議以及指導等方面的建議，使我們大學生能更加健康地進行電腦消費。本月的18日我們做了101份的網上調查問卷，分發給附近大學的大學生進行了網上調查，調查顯示

一、前言

計算機（computer）全稱：電子計算機，俗稱電腦，是一種能夠按照程序運行，自動、高速處理海量數據的現代化智能電子設備。由硬件和軟件所組成，沒有安裝任何軟件的計算機稱爲裸機。電腦是高科技的產品，它的內部結構、工作原理，硬件的製造技術極其複雜，是科學的象牙之塔。目前，人類已經邁進了網絡時代，計算機已經成爲老百姓生活以及工作中必不可少的一個要素，通過電腦，人們可以從浩如煙海的信息中查詢到自己需要的部分，可以和遠隔重洋的親朋好友互通音訊，可以和未曾謀面的陌生人交流情感，可以坐在家中接受全球各地醫學專家的會診，可以實現網上購物、網上婚禮、網上營銷、網上政府。凡此種種，都是人們過去所不能想象的。信息化與數字化和網絡化的高度一體化的信息交流方式使人們明顯感覺到這種新的方式帶給我們的快捷與自由，開放與互動。隨着電腦消費羣體不斷趨於年輕化，青年學生使用給電腦的比例不斷增加，尤其是對於我們大學生來說，電腦成爲我們學習和生活中必不可少的事物，在我們的學習生活中歐諾個起到很巨大的作用。

但是，任何事物都具有兩面性，電腦給人類生活帶來便利的同時，也爲人類的生活以及其他方面產生了某些危害，比如也有一些人利用網絡牟取暴利,違背了理性，超越了法制的界限而給社會和個人帶來極大危害。對於現在的大學生來說，電腦的危害也不容小覷，過於沉溺與虛擬的電腦世界以及網絡上不健康內容的渲染，使部分大學生身心都受到了一定的影響，耽誤了學業。爲了讓大學生能正確的認識電腦的用途以及正確的使用電腦，給大學生電腦消費提出更加合理健康的指導性意見，於是，我們小組成員準備了101份的調查問卷，對我們學校的同學以及附近學校的同學做了一定的電腦消費行爲的調查，

二、調查方法

本次大學生電腦消費狀況的調查主要以問卷調查法爲主，獲得真實、可靠、有效地數據資料結並結合小組蒐集到的二手資料進行分析。在數據統計與分析的方面，我們採用了數據表格的數據篩選功能，得到有用的資料，輔以圖表作出報告。

三、調查結果及分析

從101份來自我校以及附近學校的大學生的調查問卷回答結果顯示，近93%的大學生認爲電腦對大學生活是必須的，其中近84%的大學生在大學期間擁有的是筆記本電腦，本次調查中，男女所佔比例相差不大，其中大部分的是大四的學生，佔58.42%，其中，大一的學生所佔的比例最少，從調查結果顯示，大學生是電腦消費市場中不可忽視的一個羣體，隨着生活水平的提高，電腦在大學生中的普及度越來越高，且從調查結果中顯示出，電腦的價位、性能、品牌、購買場所以及優惠方式燈方面因素對學生羣體購買的電腦具有一定的影響。

1、大學生偏愛的電腦類型和品牌

水平的不斷提高以及生活的快節奏化，人們越來越注重生活的便捷化，大學生就是其中最具代表性的羣體，追求時尚以及新奇事物的本能促使大學生對一切新事物的敏感度不斷增強，選擇筆記本這種便捷的電腦類型也體現了大學生一種快捷生活的一種態度。

2、大學生購買電腦所考慮的因素

調查結果顯示，有38.4%的大學生在購買電腦時考慮電腦的性價比，其他因素依次爲：售後服務18.57%，品牌16.88%，價格15.19%，外觀設計10.97%。可見，大部分大學生購買電腦時較多的考慮到電腦的性價比，購買到價格公道性能又比較好的電腦是大部分學生首先考慮的因素，在售後服務方面，部分的學生也比較重視這一方面的內容，總體來說，大家對電腦的質量方面比較重視，對於質量好的電腦比較偏愛，而對於電腦的外觀設計方面，大家的重視度並不是很高。

3、大學生主要關注的電腦性能方面

從圖中顯示可看出，大學生對電腦的性能方面考慮最多的是電腦的cpu，比重爲28.2%，其次是顯卡以及內存，比重分別爲23.68%和21.43%，相比而言，顯示器，硬盤，電池持續時間以及其他等因素比較少的考慮到，因此大學生對電腦的核心部件的質量是相對重視的。

4、大學生認爲電腦需要改進的方面

大學生認爲電腦應該改進的方面中，安全保護功能所佔的比例最高，爲27.44%，其次爲耗電量26.98%，外觀設計17.21%，畫面音響16.74%以及鍵盤觸感11.63%。電腦爲我們的生活和學習帶來方便的同時存在着一定的危害，網絡的安全性成爲了困擾着許多電腦使用者，因此電腦的安全保護功能也就變得重要，同時，高保護性的電腦設備能讓我們更加安全放心的上網。大學生在關注電腦安全性的同時，對電腦的其他設備的質量也有一定的考慮。

5、大學生平時的上網時間以及上網目的

從數據看出，大學生平時的上網時間大部分在3-6個小時，時間安排上還是比較合理的，表明大部分的學生沒有把大部分的時間花費在電腦上。

大部分學生上網的目的是遊戲娛樂，所佔比重爲34.25%，其次是查資料31.96，瞭解新聞24.2%以及其他9.59%。可見，大學生在上網的時間內很少把電腦的用途運用到學習上，過多的把時間分配在了遊戲娛樂上，因此，在使用電腦方面大學生應樹立正確的使用觀念，減少娛樂遊戲的時間。

6、大學生所能接受的電腦價格

絕大多數的大學生所能接受的價格在3000-5000元，這是因爲大部分學生沒有經濟來源，而結合我們學校以及附近學校的大學生狀況來看，大部分學生的家庭不是特別富裕，大學生的生活費是來自於父母的，因此，這個範圍內的價格能被大部分學生所接受也有能力負擔起，所以，這個價格範圍的電腦比較受學生們的青睞。

對家的調查報告篇3

長期以來，部分國中學生輟學影響了九年義務教育的全面普及，困擾着基層廣大教育工作者，重慶市某區採取了強有力的“防流控輟”措施，國中學生的輟學率從xx年的2.3%下降到了xx年的1.15%，但距離“雙高普九”和義務教育均衡發展的要求仍有差距。

一、數據調查

該區xx年9月統計，有普通中學19所（高完中5所），九年制學校6所，有國中教學班466個，在校學生30383人。xx—xx學年國中學生異動情況爲增加12529人（其中轉入782人，招生11628人，復學等119人），減少8790人（其中轉出1710人，休學96人，死亡4人，輟學312人），輟學率爲1.15%。

針對國中學生的輟學情況，該區抽樣調查了部分酒樓、茶樓、理髮店、洗腳城等場所,對20名服務員進行了詢問，發現有3人是輟學國中生，佔抽樣調查的15% 。

二、輟學原因

（一）學生缺乏學習興趣。“厭學”是各地學生中普遍存在的現象，導致學生“厭學”主要有四個原因：一是由於有些學生自身基礎較差，沒有吃苦精神，對學習失去信心，進而從逃學導致輟學；二是有的老師教書育人的水平低，對一些學習成績不佳又難以管理的學生往往不理、不管，態度冷漠，甚至排擠厭棄差生，導致了學生輟學；三是由於部分學校和教師千方百計地爲了提高升學率，大打題海戰術，致使學生不堪重負而棄學；四是家庭的變故，如家長的吵嘴、打架以至離異，給孩子造成極大的心理壓力，致使孩子灰心沮喪，敏感自卑，精力難以集中，對學習失去興趣而輟學。

（二）受“讀書無用論”的影響。目前，社會上存在“讀書無用”，就算是大學生也找不到工作，嚴重影響了人們對普及九年義務教育的正確認識。受這種社會環境的影響，一些家長不但不反對孩子輟學，反而勸孩子不要學了。有的家長說：“念也考不上，考得上也供不起，供得起也找不到工作”，“好多有錢的大老闆文化都不高”。

（三）受經濟大潮的衝擊。隨着改革開放的不斷深入，社會經濟不斷髮展，人們的物質生活得到很大程度的提高。但是，這股經濟大潮也同時過早地把中學生推向了市場經濟，通過耳聞目睹，使他們的幼小心靈中過早地產生了發財致富的念頭。與此同時，社會分配就業制度的急劇轉變，一方面我國各行各業大量缺少人才，而另一方面大批剛剛畢業的大中專生又很難就業，直接影響了中學生對個人前途的取捨，部分學生看到一些大哥大姐們沒有讀多少書，但是他們也能從工廠裏商海中賺回不少的錢財，爲此，學生認爲再在學校裏呆着讀書是浪費時間，不如儘早走向社會，早賺錢，早致富。

（四）受社會上新興的事物和不良環境的刺激和誘惑。目前，隨着鄉鎮網吧的出現，以及街頭巷尾帶賭博色彩的遊戲，不健康的光盤、書籍的泛濫，對一些無所事事的少年來講無疑是一種極大的誘惑。通過走訪調查，輟學國中生流向社會後，雖然多數的學生外出打工或在田裏勞動，但也有相當一部分的學生整天上網、打牌、閒逛或看不健康錄像和書刊消磨時光，其中有少數的學生染上賭博、鬥毆等惡習，甚至是偷竊、搶劫，走上了犯罪的道路。

（五）留守少兒多，社會各方對留守少兒缺乏比較完善的管理機制。由於改革開放的不斷深入，很多農村家長受經濟大潮的衝擊，丟下兒女背井離鄉外出務工，這樣就出現了不少的留守少兒，而其中部分平時在家裏要風得風要雨有雨 “自由”散漫慣了的留守少兒適應不了學校的嚴格管理，總認爲在學校外比在學校內“自由”得多，自然就會由逃學變成了輟學。 國中教育的瓶頸問題在xx年再次成爲教育界關注的焦點，浙江省教科院、中央教科所將其列入重點研究領域，金華市教育局在xx年就提出了“用三年時間解決國中教育的瓶頸問題”的目標。爲此，在查閱了先行者的一些國中教育調查及上海、杭州等地國中改革的材料的基礎上，我們從國中生的生存體驗的角度切入，設計了112道題目，對1458位國中或剛進入高中的學生進行現場問卷，深度訪談了100多位學生及相關人員，積累了1400多分鐘的錄音材料，整理成的文字近20萬。本次調查歷時8個月，結果成爲市教育局、市人民政府督導室決策的參考，協助地市行政部門出臺有關政策實現關切、改善國中學生的生存狀況。

二是學校要轉變觀念，全力推進素質教育，促進公平教育。要促進學校教育的機會平等，主要是入學起點的機會、受教育過程的機會、取得學業成功的機會、就業機會的平等、弱勢羣體的教育補償等。要加強教師隊伍建設，提高教師的師德修養和教育教學水平，在教書的同時更重育人，對學習困難學生、弱勢羣體子女以及有缺陷的學生給予應有及更多的關愛。教師要做到關愛每一個孩子，對任何一個孩子都不能表現出一點點冷漠和放棄，堅決杜絕歧視和排擠差生的現象。改革傳統的課堂教學模式。把課堂變成一個平等和諧、活潑輕鬆、雙向互動、共同研究探討解決問題的平臺。開展豐富多彩、健康向上，符合學生身心發展的各種校園活動。讓每個孩子都能在各項活動中展示自己，並在展示自己的同時，享受成功的喜悅。

三是努力構建和諧的教育格局。學校要與學生家庭和當地社區加強聯繫，採取多種形式共建社區青少年教育新模式。有條件的社區要建立青少年活動場所。學校要開展形式多樣的實踐活動，引導青少年學生參加各種有益的活動，消除社會不良影響。學校要主動將學生置身於社會活動之中，家長要積極支持子女參加社會活動，並隨時與子女溝通，時刻了解子女的思想活動，尊重子女的意願，開展正面引導。要做好家庭工作，一方面向家長和社會有關團體傳播教育科學知識和教育方法，溝通教育信息，另一方面瞭解和研究家長和社會組織進行教育的情況，幫助他們總結經驗，並積極傳播這些生動具體的經驗，以擴大社會影響，不斷改進學校工作。目前，一些網吧雖然掛有“未成年人不準入內”的牌匾，但是店主實際上是來者不拒；街頭巷尾的遊戲等公共娛樂場所對於青少年來說都是一種極大的誘惑。諸如此類的地方，執法部門應該加大力度進行規範，爲學生創設一個和諧安靜的社會環境。

四是適應農村需求，開展農村教學改革。根據農村地區經濟發展和農民的實際需求，在保證執行義務教育計劃的前提下，調整部分教學內容，對學生進行一定的職業技術教育，既爲學生升學奠定基礎，又爲學生將來從事農業生產、經營創造必要的條件。改革考試評價制度，改變以一次考試決定學生終身命運的做法，緩解學生升學壓力，建立人才成長“立交橋”。

對家的調查報告篇4

隨着改革開放的進一步深化，我國的經濟實力、綜合國力不斷增強，人民生活水平不斷提高，消費問題顯得尤爲重要。伴隨着高校的不斷擴招，從1998到__年，短短7年，中國大學生僅總數就從108萬激增到__多萬。大學生人數大幅度增加，愈加作爲一個特殊的消費羣體出現。同時大學生在同齡人中是文化知識水平較高、思想道德素質相對較好的羣體，具有表率和示範的作用。他們既具有青年前期的年輕人消費觀的新變化，又具有不一樣於同齡人的消費觀。重視大學生消費的新變化，引導大學生樹立正確消費觀，不僅僅有益於大學生的健康成長，也將會對社會消費的正確引導起到良好的示範作用。所以全面細緻地瞭解大學生的消費狀況已成爲高校思想道德教育工作中不可缺少的一部分，而正確引導大學生的消費觀則成爲用社會主義榮辱觀教育大學生的重點。

當代大學生不僅僅消費本事在提高，並且在消費結構方面呈現多元化的趨勢，除了基本的生活消費、學習消費外，當代大學生會選擇將越來越多的支出用於網絡通信、交際、戀愛等諸多方面。針對在校大學生消費較高的現象，太原師範學院教育系副教授相力對他所教的niit052班的43個學生做了一項在校大學生月生活費多少的調查，調查發現，月費用1000元以上的人佔20%，月費用500—1000元的人，佔50左右%，月費用500元以下的人，佔30%左右。在他們班的學生當中，超過35%的學生擁有電腦、約60%的大學生擁有手機，所以網絡與通信費用支出較以往在大學生的消費支出中佔據了更大的份額。

調查表示，在中國，一向都是再窮也不能窮孩子，孩子考上大學了，就要錢給錢，要物買物，這不僅僅導致部分家庭財政透支，還容易使孩子養成大手大腳花錢、貪圖享樂的壞習慣。他的研究發現：大學生消費中的趨同心理、攀比心理。大學生的消費心理由於所處的環境以及他們由於自身的羣體化特徵，往往採取與大多數人相一致的消費行爲，多數同學在消費過程中從衆性較強，這也就是大學生消費時的趨同心理。趨同心理表現爲消費者看到別人購買某種物品時，哪怕這一物品自我本身並不那麼需要，也會隨大流購買，以保證自我與羣體的一致性。而趨同心理如果不加以正確的引導就會發展成爲攀比、炫耀心理，攀比、炫耀心理實際上是一種超越自我價值的自我虛構，表此刻對物質生活的高慾望追名牌、追流行。許多大學生就是這樣以擁有各類名牌(而不是用優異的學業或特殊的才華)作爲炫耀的資本。

張志祥則認爲大學生的消費行爲呈多樣化的現象：第一種是是早熟消費：消費水平和質量超過了經濟發展的實際水平;第二是畸型消費，消費資料過多過快，向高檔型消費傾斜;第三是豪華型消費，追求不切實際的奢侈、氣派;第四是炫耀消費，把高消費當做現實社會優越感和虛榮心理的手段;第五是懸空消費，追求一種脫離經濟社會發展以及個人消費承受本事的消費;第六是情緒化消費，把對消費品的佔有、享樂作爲彌補精神空虛的手段。

對家的調查報告篇5

“教育是植根於愛的。”愛是教育的源泉，教師有了愛，纔會用伯樂的眼光去發現學生的閃光點，對自己的教育對象充滿信心和愛心，纔會有追求卓越的精神和創新的精神。

一、樹立正確的優秀班主任工作理念。

一個集體的輿論非常的重要，它會影響一集體的發展方向，所以必須要建立良好的輿論體系，而在這個點上優秀的班主任必須讓每一位同學清楚本班的集體精神是：尊重每一個人，互愛、團結、求知好學。對我而言，我的工作理念是：關注每一位學生！

要關注每一位學生的全面發展。教育學生明確學習目的，端正學習態度，掌握正確學習方法，養成良好學習習慣，增強創新意識和學習能力。瞭解和熟悉每一位學生的特點和潛能，善於分析和把握每一位學生的思想、學習、身體、心理的發展狀況，科學、綜合地看待學生的全面發展，及時發現並妥善處理可能出現不良後果的問題。注意傾聽學生的聲音，關注他們的煩惱，滿足他們的合理需求，有針對性地進行教育和引導，爲每一位學生的全面發展創造公平的發展機會。

二、優秀班主任的自身素質教育方面。

素質教育呼喚高素質的教師，呼喚真正的教育主體，一個有知識、有人格魅力、善於組織教學、懂得學生身心發展規律和接受特點的教師對於學生成長成才所起的作用是怎樣評價都不爲過的，反之，一個不稱職的教師對學生的負面影響卻是不可低估的。素質教育涉及學校的各個部門、各個學科，全校教師要不失時機地加強對學生進行素質教育，“不僅要教好書，更要育好人”，各方面都要爲人師表，不僅會教，還要樂教、善教、教好、教活。做學生成長的引路人，不能僅滿足於做技術嫺熟的教書匠，要爭做教育家，要樹立正確的教學觀、課程觀，認真研究教學內容，處理好知識傳授與能力提高的關係，以及科學文化素質與思想道德素質的關係，做人與成人的關係等，努力提高學生的思想道德素質、科學文化素質、藝術素質、身心素質、創新素質等綜合素質。

三、優秀班主任教學質量方面。

樹立強烈的教育質量意識，樹立健康的教育質量觀。以文化素質爲核心的全面、和諧發展的質量觀，併力爭學校教育有特色學生髮展有特長。樹立以人爲本的思想，爲培養適應社會、時代發展需求的健康的幸福的新人打下堅實的基礎。同時集中力量抓‘六認真’教學工作。以教學六認真工作爲中心，明確任務，加強管理，務求高效。積極宣傳並促進每一個教師把好教學六認真關，堅持天天清，週週清，段段清，月月清。組織教學六認真工作自查、互查、抽查，嘗試平時查與突擊查，不遺餘力地將六認真工作抓得實在有效。在全體教師心中牢固樹立新形勢下教學六認真工作的重要地位，認識基礎是備課，重點是上課，落實是輔導，將六認真工作和諧統一於平時的日常教學工作去。明確六認真工作各項工作的要求與目標，並能堅決、堅持、深入貫徹執行。

四、通過調查總結優秀班主任日常工作十二條要求。

班主任老師是本班學生主要管理者，在班級管理中擔當着多方面的角色，承擔着監督檢查教育學生遵規守紀和學生養成教育的重要使命。班主任管理水平的提高必將推動學校整體管理的優化和向前發展，爲此，總結出優秀班主任日常工作特有如下十二條要求：

1、學校放假，班主任教師要認真講清楚學生離校的時間和開學返校日期，囑咐學生路上注意安全，嚴格按學校規定去做去辦，安全到家，準時返校。

2、開學日班主任要提前到崗，一面安排學生對學習環境、住宿環境的衛生清掃，一面督促學生按時交費註冊，防止丟失和被盜，掌握假期中學生家庭出現的特殊情況，及早將特困生向學校彙報。

3、學生在校期間，無論是走讀生還是住校生，要嚴格請銷假制度，並認真做好登記，對假滿未歸的學生一定要和家長聯繫，弄清原因，發現有特殊情況及時向政教處或有關領導彙報。

4、對學生敏感的問題或有可能傷及學生人格、名譽、自尊等問題，要虛心向有經驗的班主任教師請教，並及時報告給政教處或有關領導，必要時採取減壓、緩衝、迂迴等方法處置，嚴防學生出走或發生其他處我傷害事故。

5、學生違犯校規校紀，班主任要敢於嚴肅認真的批評教育，需要家長配合的，不要讓學生本人回家去叫，最好用通訊設備聯繫或派班幹部去請，對嚴重違紀學生，要向家長當面講清楚學校的有關規定和意見，必要時親自交於家長監護。

6、學生會、團委會以及其它處室組織的學生活動，明確要求班主任參加的一定要積極參與，沒有明確要求的，要認真關注或指定專人負責，出現問題能及時掌握，妥善處理。

7、教育學生髮奮學習，刻苦努力，樹立正確的交友觀、友情觀；敢於嚴肅批評那些不務正業，經常出入“三室一廳一吧”的學生；對那些不接受勸說教育，非要談情說愛，影響極壞的學生，可以報學校同意除名，讓其家長領回。

8、經常組織學生開展有益的豐富多彩的活動，增強學生集體榮譽感，形成團結好學、奮發向上的良好班風；在與學生的交往接觸中，要做好學生的知心朋友，真誠、平等、熱情；不諷刺、挖苦、辱罵、體罰學生；不護短、不偏袒學生；爲師要正、誠、公、明。

9、班主任在日常班級管理中，除了學校的要求和規定外，要多到教室聽聽、多到宿舍轉轉、多到操場看看，和學生談談聊聊，發現問題及早腰採取措施，維護良好的教學秩序，從而激發達到學生的學習興趣，提高他們的學習成績。

10、按時參加各類班主任會議，樂於接受任務，工作積極主動，並結合本班全體具體情況佈置、檢查、落實學校的各項工作，以求達到學生、家長、學校三滿意。

11、要有良好的心態，飽滿的工作熱情，在學生面前，班主任老師是“集體的領導者”、“知識的傳授者”、“長者”、是“家長的代言人”，不可隨便亂說、隨便指責、隨便發脾氣，要言傳身教、以身作則，要上進務實、開拓創新。

12、在班主任工作中提倡多講奉獻、少談索取；提倡實幹、真幹，反對虛假、空踐喊；提倡面向全體學生、反對極端片面，人人講大局，相互比貢獻。

五、優秀班主任注重對中下生進行心理輔導，消除心理障礙。

對學生多一分關懷，少一分責備是打開學生心門的一把鑰匙。特別是對待後進生更應採取安撫、激勵等方法教育他們。我一般是先對他們進行心理輔導，然後纔是學業輔導。首先，根據學生的實際情況提出要求，只要他們達到了要求就適當減少他們的作業量，他們嚐到了“甜頭”就會很用心去複習基礎知識以求達到我的要求，周而復始，他們的知識漏洞就會慢慢縮小，自信心也會隨着成績的提高而逐漸恢復。其次，頒佈各項激勵措施，用鼓勵的方法代替強迫性的要求，讓學生有學習的動力。並適時地找學習有困難的同學談心，用關懷的話語取代責備，瞭解他們的實際困難，引導他們尋找學習英語的最佳方法。然後，在中下生中找準突破點，即找一些本來天資聰穎，但由於好玩懶惰而造成成績低下的同學做個別輔導，瞭解他們的喜好，做他們的知心朋友，在得到他們的信任後再及時幫他們補學習上的缺漏，並針對他們愛表現的特點多表揚他們的進步，幫助他們在班裏樹立形象。這些同學在後進生的羣體裏起了很好的表率作用，其他中下生也向他們靠攏，這樣就能起到輻射的作用，班上良好的學習風氣逐漸形成，缺交作業的情況大大減少，班級學習風氣也大幅度提高。

總的來說，對中下生的輔導要保證輔導的時間、保證輔導的內容安排

保證學生的情緒，你肯學了，我才教你。在輔導中不能操之過及，得一對一輔導，能提高一點是一點，在課堂上多表揚他們。老師心中關愛中下生，這樣纔會自覺的培養他們的學習興趣，纔有可能是中下生向好的方面轉變。

六、優秀班主任關注評價形式。

在班主任實踐的過程中我還發現有必要改變以往的評價形式，這樣對學生更有利。起先我比較重視學生的成績，而往往忽視了學生的努力，如表揚和獎勵測驗成績92分以上的同學而忽略了取得了10分進步的同學，結果讓中下生失去了努力學習的動力，認爲無論怎樣做都無法達到92分以上。後來反思了自己的做法後，特意表揚進步大的同學，使他們明白到老師和同學都爲他們的進步感到自豪和高興，並鼓勵他們朝着更高的目標努力學習。同時，我也改變了評價學生的標準和形式，讓學生意識到平時成績與考試成績同樣重要，並且讓他們知道考試成績的高低並不是評價他們學業好壞的唯一標準，老師更在乎的是平時他們的表現，這些包括了上課的發言情況和紀律情況，還有就是交作業的情況和背書的情況，最後是綜合各方面的情況來評定他們的平時成績。只要學生牢記這點就會在平時認真學習。

七、優秀班主任與家長聯繫，協調統一。

各方面教育要求和影響協調統一，並連續持之以恆的施加影響，才能形成一股強大的教育力量 ，才能促使他們改過自新。因此，轉差工作的開展必須得到家長的信任和配合。我很珍惜每一次家長會，把孩子們在學校的情況和我的一些設想如實地告訴家長，並共同探討對策；向家長說出新的教學目標和要求，誠懇地向家長們提出了一些建議，並儘可能地給各位家長派“帽子”，讓他們覺得孩子的成績和他們的付出是成正比的。家長也很樂意帶這頂“帽子”，並在以後的日子裏更願意配合我的工作。另外，通過“給家長的一封信” 在最短的時間內得到家長的反饋意見，及時調整教學策略。

同時，本次教育實習階段開展了很多班主任工作，通過調研發現要成爲一個優秀的班主任還應具備以下素質：

1、要有愛心

有愛心是轉化教學工作優質核心和基礎的前提條件，對待學生要滿懷熱情地去關心他們，愛護他們。 要做好學生內心的轉化工作，首先應多關心他們、理解他們、尊重他們，多從他們的角度去體驗他們的心理。本着這個突破口，我首先做到了充分尊重、信任他。有時候會讓他們爲我做一些事，比如收卷子，整理同學們的考試成績，提醒我不要忘了找同學訂正作業。這些看似很平常的工作讓他們興奮不已，他們感覺到自己受到重視了，從而總是非常認真的完成每一項任務！於是他們開始喜歡專業課了，不再對課程的學習厭煩了。正所謂“親其師，信其道”，師生之間互尊互敬，關係融洽，心理相融，情感相通，樂於交流，易於溝通，各種教育如涓涓細流流進學生心田。學生對老師尊重、愛戴、感激、信任，會傾心於老師，樂於接近老師，向老師打開心靈的窗戶，愉快地接受老師的教育，作爲班主任，讓學生樂於接近纔是關鍵，只有這樣才能成爲學生信任的班主任。

2、要有信心。

信心是學生進步的動力，只有讓學生看到了自己身上的力量，自身的價值，對未來懷有信心、懷有希望，纔有利於他們的成長。 而學生普遍缺乏自信心，他們往往以爲老師和同學、家長看不起他們，即使做了好事，別人也不會說好，因而缺乏動力，自暴自棄。 如何給學生以自信心呢？經過一段時間的瞭解，我發現同學有這樣一些特點：（1）頭腦較靈活，記憶比較快。（2）有些虛榮心，好表現，喜歡讓學生表揚。（3）有一定的毅力等。發現這些特點後，我就有針對性地對他們進行幫助，從而總結經驗，取得了很好的成效。

3、要有細心。

搞好學生工作是一項複雜的、艱鉅的、細緻的工作，需要我們教師細心地去觀察，持之以恆，對症下藥。

總之，只要我們共同努力，堅定信心，科學教育，把轉化學生作爲素質教育的一個重要方面和教師義不容辭的責任，這些花朵將開得更加絢麗，更加燦爛。學生的素質和品德的優良呈現就體現了一個優秀班主任的風采。

綜上所述，通過不斷總結研究得出：一個優秀的班主任應該具備這些優良素質。

對家的調查報告篇6

當前的社會，市場繁榮，社會穩定，人民生活普遍得到改善，但在這些好的前景面前，也暴露了不少問題，經過我初步瞭解,我知道主要有以下的三個方面：1。大學生就業十分困難，2。工廠缺少很多有技術的工人，3。大量的印染工廠污染了環境。

1。大學生就業難。現在我國每年畢業的大學有幾千萬。而真正能就業的不是之誇之一，原因在於20xx年來了一場大型的金融危機，這次金融危機長達3到6年，會讓人民收集了苦頭，這是因爲美國。經濟勢力倒退，然後播散到世界各地，使我國大學生就業十分困難，那是因爲有些人很笨，公司爲了讓自己在這個社會當中生存下去就不把那些很笨得人不管他了，然他討飯去……等許多事，就轉收有學問的人，讓這些人在公司爲他(她)幹活，好讓自己生活下去！

2。工廠缺少很多有技術的工人，是因爲：有些人在少年時很貪玩，不管做什麼都做不好(出去穿鞋、穿身上的東西、刷牙洗臉，手上的活都做不來)，考進了不好的高中和國中，現在就業的學生十分的困難(我是說那些學洗不好的同學)，相反那些好的同學一個個被入取了，而那些不好的同學只好討飯、討錢……！有些人在家裏遊手好閒不務正業(我是說那些學洗不好的同學)，使公司不要讓他(她)們做工人說以工廠裏面技術的人愈來愈少了，造成了工廠缺少很多有技術的工人！希望大家刻苦學習

3。大量的印染工廠污染了環境。是因爲工廠的廢棄物太多了、塑料紙太多和排出黑色的霧氣，我們先來了解廢棄物和塑料紙是怎樣污染河水？印染工廠把大量的廢棄物和塑料紙一天一天的扔進河裏，就這樣年復一年、日復一日。小河裏的魚漸漸變少了，河水也變得渾濁不清，最後河裏的水漸漸的變少了，最後沒了！霧氣污染是工廠裏排出黑色的霧氣不斷的上升，污染了大氣層，還會臭氧氣層破裂！人們多聞了會的黑死病！可能的事就都會發生！一旦發生防不可防，會死去很多人！保護環境人人有責！

大家在新的一年裏學習進步，考個好國中，也要提倡大家保護環境人人有責！