競價年終總結多篇

【第1篇】醫療競價年終工作總結

2022年醫療競價工作總結及計劃

2022年工作總結及計劃

光陰似箭，一晃2022年過去了，秉着“一分耕耘，一份收穫”的精神來到xx醫院管理投資有限公司進行工作。在領導的支持下，與網絡部各位同事相互協作，共同努力，爲xx醫院婦產科網絡事業的發展邁出堅實的一步，在各方面上的思路已經成型，崗位間的搭配也是日趨成熟。

從剛開始的婦產科醫療行業的小白，到慢慢了解許多的專業知識。剛來到xx時做編輯幾個月讓我累積了豐富的婦產科知識，對我在後期的工作起到了關鍵性的作用。從編輯到推廣的過程中，每天努力發現新平臺和研究軟件助手等，也讓自己在同事中得到了一定的認可。x月份也我人生工作的一個轉折點，受到領導的重視成爲了一名競價專員。爲了不辜負領導的厚愛，每天加班加點努力學習專業知識，填充對百度競價區域的空白。轉眼大半年過去了，也從當初的一個無知小子變成了一個在醫療戰場上的一個前鋒戰士，但是以後的路很長，要學的還很多。

在2022年裏我學到了更多的行業知識及崗位知識，也是自己轉變最快的1年，也非常感謝領導們對我的幫助，經過個人及團隊不斷的努力，2022年在競價方面有着的改善，現將我的工作情況簡要總結如下： 一、競價推廣學習

1、開始時由於經驗不住和嘗試心態只投入品牌詞，後期增加各項病種詞然後進行擴展。擴展渠道主要由百度推薦關鍵詞、患者搜索關鍵詞和競爭對手推廣詞。百度搜索推廣賬戶從當初開始的xxx多詞擴充到現在近xxx萬詞。

2、思想彙報專題在推廣前期，由於賬戶後臺問題，電腦端與手機端的價格比例固定不可單獨調價，造成關鍵詞成本過高或展現位置排名太靠後。經過學習與思考分析，後期將電腦端與手機端分開計劃投放，使得關鍵詞定價、定位更加精準，減少了不必要的資金浪費。

3、通過時間的積累與效果分析，增加了一些數據表格，通過統計分析，對有對話、有預約、有到診的關鍵詞進行重點關注，有針對性的賬戶消費。

4、從數據分析報表，對某些消費高但是預約到診少，並低於病種成本的，進行減小投放或者直接暫停推廣，避免資金浪費，讓好鋼用在刀刃上。

5、在平時多關注品牌詞的展現與排名，及時的發現其他醫院匹配詞並聯系其否詞。

二、競價推廣成效

1、推廣方式從單獨的百度搜索引擎，拓展到百度搜索引擎推廣、百度健康推廣、百度網盟推廣、百度問答推廣、搜狗搜索引擎推廣。

2、百度從x月份單做品牌詞開始，本站範文網現在拓展到四維彩超、唐氏篩查、生產、產檢、部分婦科（處女膜修復、人流）等。

3、從數據總報表中可以看出：x月份剛開始投放競價消費較低，x月有所增長，後期一直在x萬上下波動。諮詢與預約量有所增長並有波動。到診量一直呈增長模式，x月比x月增長近x倍。

4、從部分到診分析表可看出：在推廣到診中四維彩超比例最大佔63.69%，僅次是產檢類佔18.09%，依次是生產11.72%和婦科6.50%。

5、從部分病種消費分析表可以看出:消費排名依次爲產檢類、四維、生產、婦科。

三、競價推廣問題與反思

在競價學習與實際中遇到過很多坎坷和問題，在領導的指導和同事的幫助下，不斷的完善自己，積累了一些經驗，更加得心應手的工作。當然，在這段時間也走過一些彎路、錯路。1、在前期推廣中，由於經驗不足和大意，投入了大量的高價婦科人流詞，導致賬戶的資金浪費的很多。在領導的教導下，暫停或刪除高價人流詞，採用品牌人流低價推廣，採用婦產/婦產科類詞語的蹊徑子鏈等方式引導婦科，大大降低了婦科到診成本。

2、爲了擴大業績量增加網盟推廣，投入了大量四維彩超的推廣，但是效果並不多好。通過半月的效果分析和領導同事建議，立馬撤銷四維彩超的推廣，避免不必要的浪費。3、在後期賬戶維護中，發現前期有部分的創意無法展現，反思之後找出由於關鍵詞的長度大於通配符的問題，並及時改正。

競價推廣是一分艱鉅的工作，由於大量的資金投入，在整個項目推廣中起到舉足輕重的位置，我們競價專員一定要膽大心細，用最少的資金帶來最多的到診。關注每一個小細節，有時候就是因爲一個小小的匹配模式，就可能造成大量的資金浪費。要合理利用百度競價，實時調整關鍵詞和創意更新。有針對性的去選擇一些熱門關鍵詞去競價，並隨時調整其價格，以及百度競技的賬戶結構，從而更大程度上去獲得更大的回報。

四、2022年工作展望

在新的一年裏，要學習更多的專業知識，努力提高自己的專業水平，爲網絡部增加業績，發展自己。爲了更多的轉化和到診，2022年要做的還有很多： 1、增加競價病種專題頁面，豐富着陸頁面

隨着xx醫院行業的發展以及患者對網絡媒體的認知，越來越多的患者對競價的着陸頁要求也隨之提高，往往會拿各大醫院之間做個比較，例如：從醫院的資質，技術，專家，費用方面上等等，都是患者們考慮比較多的方面，經過2022年以來，越來越多的醫院團隊都會用各種病種專題頁去做競價的着陸頁，讓患者更直觀，更清晰的方式來了解各自所需，從而達到預約就診的目的，專題頁面少也是我們xx競價有所欠缺的地方。結合其現有醫院發展狀況，根據2022年裏每月病種和患者關注角度，做相關的疾病專題頁面，增加患者體驗度帶來轉化。

2、減去不必要的推廣，減少資金浪費

近期醫院諮詢有反應有無到診對話，由於醫院醫生的調離，部門空缺。由於網絡部與醫院聯繫不緊密，造成了一些資金上的浪費。在今後要加強與醫院的溝通了解，及時瞭解到醫院各方面的活動，範文寫作從而更好的進行競價推廣。3、增加病種詞，擴大到診

在2022年xx醫院即將開始新科室的投放與宣傳，網絡市場也要配合地面營銷進行大力宣傳，通過對網絡市場的調研和醫院成本的計算，進行合理的競價。

4、積極配合領導的工作，學習更多的專業知識，提高自己的能力，往更高更遠處發展。總結這1年來的工作，2022年是我打基礎的一個時間段，感謝領導給我這麼多學習的機會，讓我在人生目標中走出了巨大的一步。目前在xx醫療行業競爭如此激烈的形勢下，團隊的發展方向也就顯得尤爲重要，稍微不慎，就會被其他醫院落下，我們項目組的氣氛一直還算不錯，業績量也整個網絡部中也還尚可，希望在新的一年會有更大更多的發展。

【第2篇】競價年終總結

2017競價年終總結

來到競價部門已有半年之餘，時間雖然不長，但是自己收穫良多，同時更有幸結識了很多朋友，也非常感謝領導以及同事朋友們對自己的幫助，讓我在生活工作中不斷成長和進步，回顧近半年來的工作，感受頗多!

競價工作流程：

以下是自己日常工作中每天都會去做的內容：

1、網站、商務通檢查： 這項工作雖然簡單，重要性卻不言而喻，如果網站、商務通有問題，競價推廣花再多的錢，帶來再多的流量，無疑都是浪費，因此，每天首先要保證網站和商務通都能夠正常打開，沒有問題!並且，要注意全面檢查，保證網站內的排版正常，鏈接都可以正常打開，頁面間的跳轉沒有問題，正常彈出商務通，商務通能夠正常打開，打開後能夠收到諮詢人員發來的信息等等!

2、調價：重點的關鍵詞要保證排名，就是那些每天都有固定消費，固定點擊的關鍵詞，其實每天的諮詢多半都來自這些重點關鍵詞，因此，重點關鍵詞一定要保證排名!詞量比較多的情況下建議實用工具進行調價，詞量少的話，手動調價就完全可以解決!而且，調價一般一天需要調三次，早晨一次，下午一次，晚上一次!

3、數據統計及調整：包括天數據、小時數據、時段流量監控、計劃數據、關鍵詞數據以及頁面數據等等，做數據並不是最終目的，更重要的是數據分析，以關鍵詞數據爲例，通過關鍵詞數據，我們要對高消費效果差的關鍵詞進行重點處理，對哪些轉化成本低的詞，要保證合理的排名等等;

4、通過搜索詞報告否詞加詞：每天下午查看前一天的百度後臺搜索詞報告，否定不相關的搜索詞，添加相關詞，合理修改關鍵詞的匹配模式!

5、賬戶優化：這個主要依據關鍵詞點擊率、創意點擊率以及點效比方面，進行重點的調整!

6、競爭對手跟蹤：知己知彼百戰不殆，我們每天都要關注競爭對手的變化，並根據競爭對手變化做出相應調整!

7、晚上的時候要注意各個計劃的預算，並根據計劃效果做出相應調整;

百度競價之我見：

對於如何做好百度競價，以下是自己的一些理解：

第一，良好的賬戶結構：從以下兩方面來講，1、良好的賬戶結構不應出現亂匹情況，即一方面做好否詞工作，另一方面可以把經常匹過來的詞加到賬戶開低價的策略;2、良好的賬戶結構便於管理：例如通過將同一類詞加到同一計劃中去，相同出價，相同否詞，這樣調整時也便於操作;

第二：詞、創意、頁面，1、我們就要針對我們的產品或者服務，鋪大量的詞，這樣才能帶來更多的流量，對於鋪詞工作，是應該要持續進行的;

2、好的創意，除了創意四條法則之外，儘量通過不同的角度來吸引患者;

3、相關頁面，頁面相關是做好競價最低的要求，應當儘量從提升用戶角度方面不斷改進;

第三：數據分析：有了前面的鋪墊後，數據分析就相當重要了，做競價重要的也是要拿數據說話，而不是憑感覺做事，數據分析我們應當從多角度多維度分析，如分病種來分析、分設備來分析、分消費，點擊分析等等，同時，數據分析應當立足於一定量的基礎上纔是有意義的，數據量太小，或者說但從某天數據來看都是沒有實際意義的';因此，數據分析方面，我們應當多管齊下，通過多維度數據分析結果來做調整;我們可以通過百度競價漏斗以及策略樹找出問題所在，並根據實際情況做出調整!

第四：策略：說策略就好比你有錢，是吧，想買房在哪買呢，買什麼好，這就是策略，策略也分粗跟細，粗的是你是不是要在開一個賬戶，是百度開還是搜狗開，預算多少合理，錢要花在哪些詞上。細就是抓關鍵詞，哪些詞要搶排名，哪些詞要控制，哪些詞是老本。等等。都是一本萬利的。競價重在思考，重在方針。

第五：跟進競爭對手：這方面的重要性就不言而喻了，主要是跟進競爭對手投放點、重點投放病種、創意以及頁面這些方面;

第六：不斷測試並總結：我們應當通過不斷的測試並做好相關數據，同時做好總結工作，將良好的測試方案應用到競價中去;

最後，百度競價是持續優化工作，想做好百度競價，也應當通過持續性的優化來不斷改進!

工作問題及未來計劃：

自己目前負責人流流量類的計劃，遇到的最大的問題就是後端轉化效果不穩定，前端能夠帶來足夠的流量，也能保證一定的對話量，但是轉預約時好時壞，因此，主要問題就是儘量保證流量的精準性，同時確保詞的方向，接下來主要做的就是人流流量類做到精細分類，做好否詞工作，確保流量的精準性，然後對於數據方面，做的越詳細越好，從詞到頁面到創意，分計劃，分設備等等，數據做的足夠詳細之後，接下來就是數據分析了，前提是要在一定量的數據基礎上看，纔是有意義的，數據分析要做到多緯度分析，同期對比，同時考慮到競爭對手以及市場情況等外部因素，做出相應的調整，對於做出的調整，除了有數據支撐外，一定要及時跟進調整後的變化，這樣才能清楚的認識到我們的調整方向是否有誤!

總結：

總而言之，除了感謝領導和同事們對自己的幫助外，我也會不斷努力，不斷進步，提升自身的同時，也爲公司的壯大發展盡一份力!

【第3篇】百度競價年終總結

2017百度競價年終總結

2017百度競價年終總結

一、營銷體系信息網絡的營建工作

有效地開發、維護和運轉信息網絡，對公司的超常規發展無疑是一項十分重要而又緊迫的工作。而這項工作的實施者市場部是中心樞紐，起着聯結公司決策層領導、商務部領導、現實的和潛在的業主、每一個駐外辦事處人員以及信息網絡成員的特殊作用。爲此：

1、部門多次召開會議就如何完成公司的年度目標進行認真的討論，充分挖掘每一個人對杭蕭鋼構工作的飽滿熱情和主觀能動性，最大程度的發揮他們的聰明才智。並對部門內人員工作內容作了更加明確的分工。

2、努力提高信息管理工作的團隊協作精神，明確公司整體協調一致的工作要求。杭蕭鋼構事業必須靠全體人員共同努力，高度服從指揮，整體協調一致，才能保持可持續的增長和健康的發展。所以，把教育本部門人員加強與辦事處的溝通和協調，與其它部門人員的協作作爲一項日常工作來抓，同時敦促辦事處不但要做好業主的銷售前的服務工作，還要增強爲企業內部其它部門提供工作允許範圍信息或工作便利的服務意識。

3、根據年初確定的目標，組織市場部相關人員督導和協助各辦事處加強市場信息網絡工作。對各辦事處的具體工作實施信息網絡的考覈制度，制定考覈方案，規定具體的量化標準。

4、組織實施營銷系統內市場開發助理和銷售工程師的培訓工作，使他們在短期的十天左右個人綜合素質得至顯著的提高，爲他們今後服務於杭蕭鋼構，奉獻於杭蕭鋼構奠定了堅實的基矗

上半年發展信息網絡成員212人。上報有價值信息共274條。

上半年策劃正式培訓2次，共65人次。其中馬孝平、周紅萍、陳勉志等人經培訓後已前往各地辦事處擔任領導工作。

二、杭蕭鋼構品牌推廣工作

品牌是企業的整體實力的綜合反應，每一個成功的企業都有一個響亮的品牌。杭蕭鋼構的品牌效應在今年上半年的業務接洽起着十分關鍵的作用。這主要得益於公司高層決策領導始終如一的高度重視和多年來持之以恆的高投入的品牌推廣工作。由於品牌影響力的不斷增強，業主接受杭蕭鋼構產品的概率大提高，市場開發助理宣傳自身企業和鋼結構業績的投入也會逐步減少。作爲公司品牌推廣的職能和主導部門，市場部充分利用各種行業協會、展覽會及各種媒體進行了長期的、大量的、細緻的、有效的品牌推廣工作。並經過，爲安徽杭蕭鋼結構有限公司在南京、合肥兩個省會城市周密地組織和精心地策劃了有中國建築鋼結構委員會主要領導和省建設廳領導參加的大型推廣會，取得了預期的效果。事先策劃好的股份公司在福建省會福州舉辦的品牌推廣會因“非典”影響而推遲至下半年。

三、業主與合作單位客戶接待工作

客戶接待工作是一項紛繁複雜而又十分重要的工作。它既是衆多現實和潛在的客戶瞭解杭蕭鋼構的重要窗口，又是公司展示自己外在形象和綜合實力的平臺。對公司業務的接洽起至關重要的潤滑劑作用，有時甚至直接決定着業務的成敗。在佈置客戶接待工作中，首先是對該項工作從思想上十分重視，能以熱情和真誠爲原則來對待每一個客戶。其次，以毫無怨言地奉獻自己的休息時間和毫無保留地付出自己的辛勤努力爲必要前提，並善始善終，一如既往，持之以恆。再次，能發揚單總提出的一元錢精神，力所能及地降低接待成本，杜絕接待中的一切浪費，並把節省成本當作自己工作的一個方向和目標。但這不是說無限度地減少接待費用，以犧牲接待效果爲代價。在儘量節省開支和保證接待效果上，把握好一個度。一方面與相關的各大餐飲、賓館、娛樂等企業簽訂了協議，獲得了最大程度的優惠。另一方面我們對每一環節和步驟都加以推敲和權衡，厲行節約。使這項工作既能領導和商務部、辦事處人員充分的肯定，又能得到客戶良好的評價。

上半年接待客戶99批次，共401人。

四、日常行政工作和內部管理工作

1、杭州的營銷和技術系統的日常行政工作已形成市場部的工作職能之一。部門人員爲此付出相當多的時間和精力。但經過努力後，不但使日常管理開支大大減少，而且使這項繁雜煩碎的工作做得更加井井有條和嚴謹周密，得到了絕大多數領導和員工的一致好評。

2、費用的管理：

市場部承擔着營銷系統乃至杭州總部各部門費用的審覈、報銷工作。我們能夠嚴格按照公司制定的各項制度來控制各項費用開支。同時制定了營銷系統辦公用品的購買、申領制度。做好杭州總部的財務管理工作。

3、辦事處人員的辭退和招聘：

年初爲了完善辦事處的管理，本部門會同商務部和投標辦制定了辦事處管理細則，每月進行考覈。對不能勝任本職工作的人員進行淘汰，截止6月底，共清退人員12名。同時廣納人才，配合人力資源部和營銷系統其他部門開展招聘工作。上半年共招聘26名各類人才充實到營銷系統各部門、辦事處任職。

4、建立健全營銷系統和本部門管理制度：

爲了使營銷系統管理水平適應公司快速發展需要，上半年市場部建立和完善了多項工作制度、標準、作業指導書等。其中有《來客參觀生產基地制度》(配有《來訪客戶參觀生產基地線路圖》)、《前臺值班制度》、《信息網絡管理細則及考覈辦法》對日常管理工作的正規化都來起到了顯著作用。特別是iso9000管理體系第三層次文件的編制，包括《市場部工作職責》、《市場部人員工作職責》、《客戶接待工作規定》。使營銷系統和市場部的管理工作逐步趨向規範化、標準化、系統化和科學化。

範文二：2017百度競價年終總結

考慮到畢竟是第一份工作，希望能找到與專業相關的'，然後我在網站投了一些電子商務、競價排名的職位，不久就收到廣州xx投資管理有限公司的面試通知。於是，我在3月4號來到廣州，暫住朋友家，然後參加了6號的面試。6號面試通過，10號開始上班。

一、公司概括

廣州xx投資管理有限公司是一家專門做醫療推廣的公司，它通過搜索引擎推廣、網盟推廣等方式爲多家醫院做網絡推廣工作。公司人總數在150左右，共分爲優化組、競價組、文案組、諮詢部、技術部五大部門。公司在廣州越秀區，可以爲員工提供食宿。

二、實習內容

(一)職位介紹：

1、職位：百度競價專員

2、職位介紹：百度競價，就是一種按效果付費的網絡推廣方式。最主要的是通過對關鍵詞的研究，得出競價和排名之間的關係。在百度競價中，並非競爭力越高的詞語越有價值，而是不熱門，但用戶搜索概率高的詞纔是競價專員應該重點挖掘的。

(二)職責：

1、分析和解讀數據，優化自身賬戶的關鍵詞和創意;

2、負責關鍵詞的推廣執行，包括關鍵詞的整理、分類、分組、統計，創意的編寫;

3、跟蹤關鍵詞的排名，每天檢測投放報告，填寫消費情況表格;

4、監控和研究競爭對手及其他網站的相關策略，並圍繞網站優化提出合理的調整建議和關鍵詞策略;

5、利用搜索引擎系統及相關工具進行管理及優化工作，評估關鍵詞質量，提出關鍵詞優化方案;

6、實施創意優化和設計，完成每個月的目標到診數量;

7、監控和分析搜狗賬戶和百度賬戶，隨時爲賬戶的修改和完善提出有效的建議。

(三)實習過程

3月10日-3月16日，實習的第一週，我們參觀了醫院的幾個主要重要科室，瞭解了病人到醫院看病前的流程(網上預約，得到預約號掛號導醫覈對預約號看病)。

網上預約爲病人免去了到醫院排隊看病的麻煩。而百度競價專員就是通過完善賬戶，讓關鍵詞在搜索引擎中排名第一，從而讓更多的病人更容易搜索到醫院的信息，然後通過網上諮詢人員免費得到預約號，最後到醫院就診。

回到公司後，我們進行了爲期三天的培訓，對公司的主要情況有了大概瞭解。培訓的主要內容是所推廣的病種的基本概念，例如症狀、療法。

3月18日-3月31日，我們團隊負責一個新項目，我們創建了搜狗賬戶，將百度賬戶的信息複製到搜狗賬戶中，跟蹤搜狗賬戶的排名。編寫創意是百度競價中最重要的工作之一，所以我們每天都要完成10條創意，然後給主管檢查，修改不合格的地方，再檢查，再修改，有時候，一條創意要修改三遍才能合格。另外，百度競價最日常的工作就是調價。我們每天都要查看重點關鍵詞的排名，通過調價把關鍵詞頂到搜索引擎的首位。

4月1日-20日，由於搜狗賬戶的推廣效果不好，我們暫停了搜狗賬戶，現在重點在百度搜索引擎做推廣。這個月要衝業績，團隊的目標是到診量兩百。在開始的一個星期，對話和預約情況都不好，於是主管讓我們在每個科室找一個重點病種推廣，把匹配方式由原來的核心推廣改爲廣泛推廣，同時，把主要病種的關鍵詞補充全面，以提高流量。當然，這樣的改變會讓消費大大增加。我們等待了10天，通過分析數據。我們發現大消費帶來的訪問量和對話數量也大大增加。推廣效果喜人。

4月21日-30日，我們開始控制消費，把匹配方式改爲原來的核心匹配。在28號時，已經完成了本月目標。

三、實習感想

因爲我之前在學校學習過《信息檢索》這門課程，當時應聘百度競價專員職位的時候認爲百度競價要在大量的數據分析的基礎上才能做好。其實不是的，主管說，這個職位最重要的不是能力，而是責任心。因爲競價專員的日常工作是調價和改創意，假如性格過於浮躁是做不好這份工作的。

在這段時間裏，我也曾經煩躁過，因爲工作不是學習，學習是隻要自己安排好，做好日程，可以完成一項再做下一項。工作要求我每時每刻都要保持良好的戰鬥力，因爲每天都會有突發狀況，有時候甚至多種狀況同時而至。從開始的慌亂，到了後來的習慣，最後我練就了一種淡定和從容。我會在腦海中自動排序，關鍵事情和重要事情，再一一做好。

有時候，我會問自己，假如我是hr，面對一個畢業生，我最看重的是什麼?我的答案是工作態度。因爲能力可以慢慢培養，但是責任感的大小是由性格決定的。態度決定一切。

無論什麼時候，我希望自己面對工作，都能保持一種單純加執着。我們不是經營一家公司，但是也應該把自己當做一個品牌來經營。沒有人會願意砸了自己的招牌。

四、對師弟師妹們的建議

迴歸到自身的專業。我嘗試從工作中尋找專業的影子。例如，因爲學習過數據庫，我對百度賬戶的操作很容易上手;因爲學習過市場營銷、電子商務，所以我可以用營銷的思維處理工作...但是，我們在大學三年曾經學習過的編程，我暫時沒有在工作中利用到。

大四，多多少少都會迷茫，我們迷茫的原因是不知道自己能做什麼，或者是不知道自己想要得到什麼。其實，這是大學期間最應該思考的。我們應該通過在大學期間的學習，找到自身的切合點，然後專攻。假如，大學期間不能清楚地知道自己將來的方向，可以做兩件事：多積累人脈;多看書，養成學習的能力和形成一個領域的思維。

範文三：2017百度競價年終總結

我負責的主要工作是廣告競價這塊，其實就是付錢推廣我們，使學車前的用戶看到我們的廣告，吸引他們點擊我們的廣告，進而進入我們的頁面，尋找用戶自己感興趣的駕校，網上聯繫、網上報名或者電話聯繫我們的客服，從而產生報名，這樣才能使我這邊的付出得到回報，公司纔會盈利。競價廣告這塊主要是看廣告費用，廣告效果，投資回報率，能帶來多少客戶。

說了這麼多，其實我是負責到網上聯繫、網上報名或者電話聯繫這塊，主要工作內容是關鍵詞的選擇，添加刪除關鍵詞，創意的描寫，排查關鍵詞的排名位置，如果不在位置上，要調整出價，使排名在合適的位置上，關鍵詞的質量度，如果關鍵詞的質量度不高的話，要重新思考調整描寫新的創意，使質量度提高，因爲關鍵詞的排名是由關鍵詞的質量度和關鍵詞的出價一起決定的。每天的數據分析對比，找出電話少的原因，給予改正，提高電話量。

我現在負責的主要有，百度、搜狗、360搜索和360導航以及新浪智投、趕集網。百度的競爭對手是最多的，而且出價也頗高，效果也較佳。搜狗搜索因爲有黃金位的功能，就是不用自己調價，他們有幫客戶調價的一個功能，我們選擇的是一個小時調整一次，只要把最高出價放在哪，他們會根據最高出價來循環出價，使關鍵詞的排名位置在我們所需要的排名上，如果最高出價不夠該關鍵詞位置的要求，該關鍵詞就會不在排名的位置上，那我們就需要提高最高出價來使排名穩定。360搜索也是需要自己來排查關鍵詞的排名，操作和百度差不多。

如果給自己打分的話，我打7分，我感覺自己主要還是要提高數據分析的能力，這樣才能夠更好的爲公司提高電話量，減少不必要的浪費。

【第4篇】公司競價工作總結及工作計劃

我來單位工作已近三個月了，感謝單位領導接納了我，給我這份工作，對於這份來之不易的工作，我會努力做好，去完善它，爭取給單位帶來更多的利益。在短短三個月時間裏，再回首，思考亦多，感慨亦多，收穫亦多。“忙併收穫着，累並快樂着”成了心曲的主旋律，常鳴耳盼，在單位領導、部門主任和同事的關心和幫助下，嚴格要求自己，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。通過三個月來的學習與工作，工作和能力上有了新的進步，更好地拖延了自己，使自己在工作、學習方面有了明顯的提高，使自己接觸的東西更多，學的更加廣泛，感謝單位領導能給我這麼良好的平臺，讓我去展示、去學習、去拖延自己，現將三個月來的工作情況總結如下：

一、賬戶日常管理工作

1.熟悉sem推廣後臺的使用以及帳戶目前所投入關鍵詞的情況

2.主要負責推廣：

3.帳戶的基本維護，統計數據，合理分析。

4.配合推廣，編輯崗位根據需求整理熱門關鍵詞，流量關鍵詞，轉化類關鍵詞等

5.根據數據分析和關鍵詞展示位置的變化及時調整關鍵詞出價策略、重新撰寫關鍵詞創意、帳戶結構優化等，提高關鍵詞的質量度。

6.根據點擊量和諮詢量的差別，判斷關鍵詞是否存在大量無效點擊。

7,對投放結果各種數據統計分析和總結經驗，根據投放預算費申請下週預算。

8,熟悉單位工作整體工作流程，瞭解公司整個工作運營環節之間的配合。

9,每天查看商務通，做到及時否定無效關鍵詞，合理匹配登陸頁，滿足患者的需求，提高對話量和預約量。

10,對整個賬戶合理優化，每天注入新關鍵詞，更改創意，提高點擊，增加轉化。

11,接觸並學習優化方面的知識。

二、加強自身學習，提高工作水平

由於感到自己身上的擔子很重，而自己的學識、能力和閱歷與其任職都有一定的距離，所以總不敢掉以輕心，總在學習，向書本學習、向周圍的領導學習，向同事學習，這樣下來感覺自己三個月來還是有了一定的進步。經過不斷學習、不斷積累，已具備了sem推廣工作經驗，能夠比較從容地處理日常工作中出現的各類問題，在賬戶管理能力、數據分析能力、部門之間溝通辦事能力和處事能力等方面，經過三個月的鍛鍊都有了很大的提高，保證了本崗位各項工作的正常運行，能夠以正確的態度對待各項工作任務，熱愛本職工作，認真努力貫徹到實際工作中去。積極提高自身各項業務素質，爭取工作的主動性，具備較強的專業心，責任心，努力提高工作效率和工作質量。