市場總結計劃多篇

【第1篇】2022年商務局市場股工作總結及2022年工作計劃範文

xx年我們市場股在局領導的正確領導和在上級業務部門的指導下，我股室深入貫徹和落實科學發展觀，堅持以發展爲第一要務，緊緊抓住年初下達的工作目標任務不放鬆，開拓進取，迎難而上，較好的完成了領導交辦的各項工作。現將本年度工作情況總結

一、主要工作

（一）家電下鄉工作。家電下鄉銷售情況：自xx年2月至xx年9月全區共備案註冊63家銷售網點，銷售家電下鄉各類產品49197臺，其中：冰箱14713臺、彩電11209臺、手機1822部、洗衣機11921臺、計算機3167臺、空調87臺、熱水器3977臺、微波爐775臺、電磁爐1526臺。銷售金額9770.95萬元。

xx年1月至11月30日全區63家銷售網點共銷售家電下鄉各類產品19514臺，其中：冰箱5989臺、彩電3999臺、手機35部、洗衣機4876臺、計算機1527臺、空調35臺、熱水器2057臺、微波爐295臺、電磁爐701臺。銷售金額4291.6萬元。補貼情況：截止到xx年9月，我區家電下鄉產品已經補貼43348臺，補貼金額1035.96萬元。補貼率88%。

有效拉動了農村消費，家電下鄉取得了一定的成效。在5月至7月根據《商務部關於進一步加強家電下鄉銷售網點監管的通知》和定西市商務局的安排部署，我股對我區備案註冊的83家電下鄉銷售網點進行了全面的清理整頓，經清查有20家的家電下鄉銷售網點經營不規範予以註銷，8家網點責令限期整改，對基本合格的63家網點進一步進行家電下鄉的政策宣傳和銷售經營督導。目前，各銷售網點經營正常。同時開展了家電以舊換新專項檢查，經查6家網點經營不規範，決定暫停家電以舊換新資格。爲確保我區家電下鄉活動的順利進行和政策實施順暢，我局向每一家銷售網點印發了《致全區家電下鄉銷售網點的一封信》宣傳政策，以提高經營者的依法經營意識，爲了更好的做好家電下鄉工作以及家電行業能更好的爲社會服務，併成立了家電行業協會。

（二）“萬村千鄉市場工程”。根據《甘肅省人民政府辦公廳關於印發萬村千鄉市場工程實施的通知》（甘商務市建發[xx]217號）文件精神方案的通知》（甘政辦發〔xx〕38號）及甘肅省商務廳、省財政廳《關於進一步加強萬村千鄉市場工程項目建設和管理工作》精神，我區今年新建由“定西大川地商貿有限責任公司”承辦的“萬村千鄉市場工程的日用品配送中心”“日用品農家店”其建設標準完全符《甘肅省人民政府辦公廳關於印發萬村千鄉市場工程實施方案的通知》要求。“定西大川地商貿有限責任公司”投資200萬元，建設農家店65個（其中村級35個），建設配送中心一個（配送中心面積xx平方米，倉儲面積1000平方米。配送車輛11輛）。目前，“定西大川地商貿有限責任公司”承建的“萬村千鄉市場工程”已全面完成，正在全面檢查驗收。

（三）強化生豬定點屠宰監管確保肉品質量安全。爲加強生豬定點屠宰監管確保肉品質量安全，年初制定了《定西市安定區商務局xx年食品安全工作計劃》就我區2家定點屠宰廠的各項工作進行了具體部署，以加強對生豬定點屠宰活動的監督管理，爲了有效預防、及時控制和減少食品安全事故的危害，保障人民羣衆身體健康與生命安全，維護正常的社會秩序，制定了《定西市安定區商務局重大食品安全應急預案》。完成了“定西市安定區九隆生豬定點屠宰廠”“定西市安定區盛泰生豬定點屠宰廠”的技術改造項目，兩家屠宰廠（場）根據各自具體情況，分別按以下內容進行改造： 1、改造屠宰間、待宰間和急宰間等；2、屠宰車間地面硬化，牆面彩鋼貼面；3、人員及肉品出入口與運送活畜出入口分開設立，活畜出入口設置消毒池；4、建造清洗池、放血平臺、燙毛竈臺及內臟整理操作檯，並且池和臺表面要貼瓷磚；5、安裝機械化或半機械化屠宰設施，包括脫毛機、提升機、吊掛軌道、燙鍋等；6、建設無害化處理設施；7、建設化糞池等污水處理設施。項目總投資爲 82.7萬元（其中：定西市安定區九隆生豬定點屠宰廠投資70.7萬元，定西市安定區盛泰生豬定點屠宰廠投資12萬元）。“定西市安定區九隆生豬定點屠宰廠” 技術改造項目已通過甘肅省商務廳的評審驗收。目前，兩家屠宰廠已全部完成技術改造投入生產。截止11月底，屠宰生豬75607頭，檢出病害豬及不可食用的生豬產品379頭，全部進行了無害化處理，保障了我區肉品消費安全。爲了提高生豬定點屠宰廠肉品質量檢測水平，我區的兩家生豬定點屠宰廠參加了省商務廳舉辦的畜禽肉品品質量檢驗培訓班，有效的提高了生豬定點屠宰廠肉品品質量檢驗的水平。另外，我區活禽屠宰市場與農貿市場、蔬菜市場、百貨市場相互混合、分佈分散，不符合國家有關動物防疫、公共衛生、城市建設、環境保護等方面的法規和政策規定和活禽經營市場開辦條件，爲規範我區活禽經營市場秩序，便於市場監管，防止高致病性禽流感通過市場環節傳播，保障人民羣衆生命財產安全，向市商務局申報了活禽屠宰市場建設項目。六月份，依照國務院和甘肅省食品安全委員會辦公室《“瘦肉精”專項整治方案的通知》的精神，及時擬定我局《定西市安定區商務局“瘦肉精”專項整治實施方案》對全區“瘦肉精”專項整治工作的實施做了具體的部署安排。在專項整治中，按照工作職責認真開展生豬屠宰及肉食品市場專項整治工作，對轄區內兩家生豬定點屠宰廠重點檢查了肉品檢疫檢驗等管理制度的落實情、

【第2篇】公司市場部助理2022年個人總結及2022年計劃

一、對市場方面：通過與湖南、四川、廣西等市場的電話聯繫初步瞭解各市場的基本情況，在9月份經銷商會議與12月份媒體記者見面會更加了解這個充滿霸氣的蒙氏營銷模式和參與者的與衆不同。因爲對市場的不瞭解，剛剛到公司的時候總是很小心的與市場溝通。平時通過注意大區與市場的溝通方式，也向有經驗的同事學習如何將調查的事物更好地得到市場的認可並很積極的配合，總結所有經驗逐步地在與市場溝通中熟悉、瞭解。在市場方面對自己滿意的地方是學習理解新鮮事物較快，和市場的交流上順暢，通常能給客戶留下良好的第一印象。不足的地方則是缺乏對市場細節的學習和研究，處理相關問題缺乏經驗。

接下來計劃將所負責市場的基本信息包括人口數、專賣店地址、09年10年的銷量和廣告投放情況進行更細緻的瞭解與分析，通過與大區和部門優秀同事學習溝通工作經驗，更好地瞭解市場、更有效地溝通市場並得到市場的信任和理解。

二、對點經理方面：對點經理和部分經銷商的瞭解主要是通過電話溝通。自己很自豪的認爲在溝通方面不存在障礙，但在第一個月特別牴觸。從來沒有接觸過通過電話溝通的形式來完成工作，對不知道性格秉性的經銷商、店經理逐一的通過電話進行溝通，瞭解市場情況，每次打電話之前都要紙筆記錄溝通的內容。通過六個月的語言溝通接觸，從開始重慶偉偉不理不睬到現在的“謝謝”，從綿陽王鵬對公司的種種埋怨到現在“我們隨時溝通”，從郴州、婁底只答應不作爲到現在的“有事您說話”種種對話告訴我，我的溝通是有進步的，起碼得到了他們的認可。在溝通的同時，將優秀市場營銷技巧介紹給其他市場如自貢爲了更好的維護老顧客辦的《健康卡》介紹給德陽、瀘州，瀋陽、大連的《糖友》贈送模式介紹給常德，種種的使用效果通過點經理熱情的電話聲音告訴我，我的溝通是必要的，我的存在是必要的。

接下來計劃將經銷商進行分類，根據經銷商和店經理對市場和公司的配合程度程度有計劃的進行拜訪溝通工作，定期對進行回訪溝通，瞭解經銷商在經營過程中存在的問題和對公司產品、服務、政策、廣告等方面的意見和建議；接受到的好的意見和意見傳遞給其他待發展的市場；向大區學習管理市場的方式和技巧並將市場方案逐步滲透，讓經銷商或店經理了解市場方案執行意義並與市場共同瞭解學習市場方案實施的過程並在實施過程得到自我的提高。

三：辦公室工作方面：辦公室工作是我工作的重要部分之一，承擔者公司與市場的溝通橋樑。一來整理市場的各種信息、給市場提供各種幫助和各市場與公司的各種事物與財務往來，二來是配合區經理做好採購、和數據提供，還有就是雖然瑣碎但卻都很重要的工作。在這些工作裏要的就是耐心、細心和專心。我控制着我急躁的性格一項一項地完成着看似循規蹈矩的工作。通過這一件件小事也看到了自己很多的不足，如月報中會出現填寫錯誤、調查數據與現實的出入和一些本應該主動去承擔的事物。

計劃接下來能逐漸全方位做好本職工作，更好地與區經理配合，提供更準確更細緻的數據和更有效的想法，最終將所管轄的市場的銷量提升。個人方面更多地學習專業知識並向領導和區經理學習管理市場的能力、向優秀經銷商和點經理溝通操作市場的經驗，在助理崗位兩年內學習更多專業知識更好的管理經驗來充實自己使各方面得到更大的提高。

總體來說，這六個月是充滿了付出和收穫的。雖然目前我在各方面的專業能力都不夠完善，但是天道酬勤，工作總是能給予努力者最真誠的回饋。今天的我已經不再是五個月前的我。而在接下來的日子裏，不管是意氣飛揚或是沮喪失意，都要當做是跟自己比賽，能戰勝自己，終究才能得到一個落實的夢想，相信明年的我，也不僅僅是今天的樣子。

市場部助理

【第3篇】2022年市場部工作總結及2022年工作計劃

一、當年市場工作總結

1、情況概述

客觀地表述任務完成情況，取得的成績，要用數據說話。

比如：今年公司下達的銷售任務指標是多少，實際完成了銷售任務多少，超額完成任務或離任務的差距是多少，達到人均消費者多少，與去年相比增長率是多少，各項經用開支多少，完成利潤多少。市場佔有率多少，與去年相比增長了多少，產品見貨率多少，是提高還是降低了。經銷商網絡情況如何，a類、b類、c類各有幾家，銷售隊伍情況如何等等。只報大賬和特別需要說明的數據，不需報細賬，否則成了數據分析報表。

2、簡要分析

針對上述的事實(數據)，簡要分析其原因，是行業形勢、競品原因、公司政策、還是其它原因所致。

3、特別說明

若是成功的經驗，對公司其它市場有指導意義的，需要簡潔、生動的表述成功的典型案例或經驗， 可讓公司宣傳鼓舞士氣或在其它市場推廣。若是區域市場運作上存在明顯的不足或嚴重的問題，需要對不足之處和問題進行深刻的剖析，如網絡構建問題、銷售隊伍問題、新產品開發問題、消費者溝通和啓動問題等，要找出問題的根本性原因，分析清楚問題出在那一個環節段上，如廣告促銷火候不到，差幾成。

二、明年工作計劃

1、要全面

將總體的目標任務分解成各個階段、各個區域的子目標。將任務落實到人(經銷商和對應的銷售人員)，對各種資源進行合理的配置。最好用表格、數據說明，力求仔細、認真、全面、準確。或者可以用附件的形式詳細說明，但是年終總結一定是少不了明年的打算，如果公司的習慣是單獨行文的，那麼在報告裏只要把簡要的打算、主要的思路表現出來就可以了。

2、要到位

目標需要有措施的支持，通過什麼措施、配置什麼資源，達成什麼目標。先落實有把握的目標，期望達到的目標要另行說明，不能混爲一談，否則就會讓領導感到不踏實、不到位、不放心的感覺，自己也容易搞糊塗，誤將理想當現實。

3、要有突破和亮點

突破，一般可以從今年存在的主要問題着手，今年的主要問題已經在總結中分析清楚了，公司領導也早已看在眼裏，要集中精力抓一個問題，雖然一個市場問題可能是成千上萬，但是隻要解決了一個主要矛盾其它矛盾就會迎刃而解。通過正確的方法、嚴密思維、準確有效的措施努力在突破中創造出新的銷售增長點和亮點。

市場、銷量、品牌還需要厚積薄發，一年解決一個主要問題，上一個臺階，而且是說到做到了，第二年你再寫這樣的報告，領導就相信你，就能得到應有的支持。這樣的市場年終總結報告是領導最願意看到的報告，也是最具實效性的報告。

在xx年剛接觸這個行業時，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是因爲對這個行業還不太熟悉，總是選擇一些食品行業，但這些企業往往對標籤的價格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價格，對質量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶。

xx年的計劃如下：

一;對於老客戶，和固定客戶，要經常保持聯繫，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關係。

二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

三;要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，採取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。

四;今年對自己有以下要求

1：每週要增加?個以上的新客戶，還要有?到?個潛在客戶。

2：一週一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3：見客戶之前要多瞭解客戶的狀態和需求，再做好準備工作纔有可能不會丟失這個客戶。

【第4篇】市場部員工上半年工作總結和下半年工作計劃

2022年上半年已經結束，我也已經來公司四個多月了，回顧這四個多月，我覺得有必要從以下幾個方面做以總結：

一、上半年工作回顧：

（一）所作的工作

三月份：

1.製作了兩篇分別針對新患者和老非會員的營銷信函；

2.協助曹經理創作4月份的援助和贈書廣告文案；

3.學習糖尿病基礎病理知識：主要學習書目有基地的《糖尿病康復指南》、《糖尿病300問》、中國古籍出版社的《糖尿病、高血壓防治全書》等；

4.營銷理論學習方面，研讀了一些經典的營銷書籍，如周景勤北京大學出版社的《營銷策劃》、邁克爾.r.所羅門《消費者行爲學》等。

四月份：

2.製作了第一版的非會員調研的調研問卷；

3.在曹經理的指導下嘗試創作4月份的廣告文案；

4.研讀了科特勒《市場營銷學》一書；

5.協助曹經理進行機構冊子大綱的編制及初步組稿。

五月份：

1.協助曹經理打造機構冊子，主要工作有前期的文字內容的撰寫、中期的文字梳理及後期校對工作；

2.協助曹經理編制第一版的產品冊子大綱，並進行相關文字稿的撰寫、組稿工作；

3.按照朱總的要求，在曹經理的指導下，製作了第二版的非會員調研的調研問卷；

4.與曹經理協商制定八週年專題碟片腳本大綱，並經行初步的文字組稿。

六月份：

1.按照朱總的要求，在曹經理的指導下編撰產品冊子第二修改版的大綱，並與曹經理分工完成冊子文字稿的撰寫、梳理及校對工作。

2.在與曹經理探討後，完成第二個版本的八週年專題碟片的腳本文字稿；

（二）工作績效的自我評估

回顧總結這四個月所作的工作，可以用一句話來進行績效方面的自我評估，那就是：付出了很大的智力勞動，但最終的成爲可以用來量化的成果卻少的可憐。而導致這一結果的原因是多方面的，這個我會在接下來的教訓總結中加以反思。

二、工作總結

（一）值得分享的工作經驗及心得

思想上

1、在不斷的自我發現中，我更加的自信了，以前稍顯內向的性格開始變得活躍起來，對生活，對未來充滿了希望。在此，我要特別感謝6月份的那次拓展。

2、對於“林欲靜而風不止，子欲孝而親不待”的含義有了更加深刻的理解，深刻地認識到了父母的艱辛和親情的溫暖。如果說這半年來，我確實成長了的話，那麼這一方面的轉變應該算是一個很重要的方面。感謝公司的家人文化，感謝公司溫暖和諧的工作氛圍，正是因爲有了這些，我纔在這一方面有了更快的成長。

3、認識到了“不恥下問”、“三人行必有我師”的學習精神的重要性，我深深的懂得我只是一個纔來社會的“毛頭小子”，要學的東西太多太多，而公司的每一個人不論管理人員還是銷售人員，都是我的前輩，都有我可以學習的地方。比如，從賈總的身上我學到了很多做人、處世的道理，從馬總的身上我看到了中國傳統文化的博大精神，而他精彩演繹也使我有了一種狠補國學的衝動，朱總的在經營和營銷上的高瞻遠矚、運籌帷幄及其超強的信息分析和處理能力是我夢寐以求的智慧風采，王副總高超的演講技巧和對團隊強大的掌控力使我豔羨不已，曹經理和華經理對於工作的務實和一絲不苟的精神是我要努力學習的，同時像吳曉梅大姐、小左、小徐等家人這種富有朝氣，嬉笑人生的樂觀生活態度也給我留下了深刻印象。

技能上：

1.文字功底有了進一步的提高，這是在公司領導如朱總、曹經理的鼓勵和指導下，我勤加練習的一個結果。

2.以營銷學的視角分析問題、解決問題的能力有所提高。這主要是公司培訓和我的日常涉獵的一個結果。

3.工作上，人際溝通能力有所提高。

經驗上：

1.將讀書視爲一種工作的常態。我認爲在不影響正常工作的前提下，每天堅持讀書是非常必要的。學習能力的強弱和學習上的自覺性直接決定着一個團隊的生命力的強弱。而打造學習型團隊，公司的培訓當然必不可少，但給員工營造一個濃厚的學習氛圍也同樣不可或缺。

2.將交流作爲工作的必須。四個多月的工作經歷告訴我，沒有進行前期充分的溝通，是導致工作效率低下的一個主要原因，所以爲了提高工作效率充分的組織溝通是保障。

三、需要改正和改進的不足和教訓

回顧這半年，在工作上我做過的事還是比較多的，但做成的卻並不多，如調研問卷的製作（前後共有了5個版本）、營銷信函的寫作（兩封信函每份共3個版本）、協助曹經理編著兩本冊子（版本應該不下5個）、光碟腳本的製作（還未出爐已經改過3次），同樣付出了艱辛的智力勞動但爲什麼最終沒有出結果呢，當然除過一些不可避免的客觀原因外，我認爲我的原因主要有以下幾個方面：

1、思維常常太過於活躍，而這種活躍往往是盲目的，導致很多時候把文案的寫作想象成了可以天馬行空的東西，缺少了營銷方面的考慮，這是文案工作者很不成熟、不專業的表現，必須該之。

2、缺少務實精神，老是憑直覺做出判斷，導致很多時候自己的東西帶有強烈的個人色彩，而不被認可。在身經百戰、閱歷豐富的基礎上，有時候直覺是有效的，但對於一個初入行的人來說，憑直覺行事絕對是一件危險的事，以後必須審慎從之。

3、缺少把工作做精緻的耐心。這其實是責任心的一種修煉。在前半年的工作中，我不得不承認在一種很可怕的自滿心理，當文案得到曹經理的讚揚甚或是通過後，我都會產生一種很不該有的自滿心理，老是認爲自己其實還是很優秀的。“滿招損，謙受益”的警言，看來還得常駐於心。

四、下半年的計劃

（一）思想上

在思想上我覺得，我仍在熱情的接納、勇敢的面對、果敢的決斷等情緒心智上還表現的不盡令人滿意，所以在下半年的工作中，我覺得應該從以下幾個方面加以改進：

1.積極參加公司組織的娛樂活動，呈現多面的自己，給大家帶來的快樂的同時更好的融入這個集體；

2.多於一線的家人進行交流，與他們建立友誼，以實現方便工作、豐富生活的目的；

3.培養自己勇於接受新挑戰的膽氣和勇氣，以使自己更快的成長。

（二）工作上及技能上

1.通過報紙、網絡、雜誌、書籍等渠道，多瞭解一些競品信息，及時跟蹤掌握我國糖尿病保健品市場的新動向，爲以後更深入的介入公司的市場營銷工作打下基礎；

2.讀一些廣告文案大家的作品，並在深入領會其精髓的基礎上，進行一些模仿，以求爲我所用；

3.涉獵一些經典國學典籍（如儒家經典）和中醫藥經典如《黃帝內經》，以拓展自己的知識儲備、開闊自己的視野，使自己在以後的文案創作上能做到厚積薄發。

五、對公司及部門的建議

（一）對公司的建議：

1.減少一些不必要的儀式或程序性的設置、安排，以切實提高工作效率。如我在和一些銷售人員的溝通中，發現他們經常抱怨公司的銷售會議開的次數太多，導致他們每天都要把很多的時間用來“應付”這些大會小會，而沒有時間來真正考慮他們的銷售問題。當然，對於銷售來說及時的總結是必要的，但會太多了未免會流於形式，反而會影響到工作效率；

2.個人覺得有必要對各部門、各位家人在公司的規章、制度、工作流程方面進行培訓，使各個部門、崗位各司其責、各盡其力，減少不必要的糾紛，切實提高工作效率、融洽工作氛圍。

（二）對本部門的建議

1.探索制定一些能夠明確責任、提高效率的部門制度、章程或文件，以切實提高部門的整體工作效率；

2.探索一些方法，以爭取使部門的整個工作氛圍更加的輕鬆、活潑一些，因爲這樣的環境是創意工作者所必須的；

以上就是我這四個多月工作的一個回顧和總結，有成績也有教訓，而只有不斷的反思才能使這些成績和教訓轉化爲有益的工作和人生經驗。而在接下來的工作中，只有一如既往的堅持好的（如愛學習、愛思考、“不創新毋寧死”的精神等），義無反顧的摒棄不好的（如不務實、少耐心、有點小自滿等），我才能在這麼好的一個歷練平臺上更快的成長起來，才能使自己的人生更加的多姿多彩！

六、希望得到的工作待遇

1.環境上：有一個相對安靜和自由的工作環境，使自己能夠順暢的思考，以保質保量完成工作。

2.薪資上：付出和回報成正比。

3.績效評估上：不奢望自己的成果都能被認同，但希望自己的付出能被人理解。

4.團隊：希望團隊的每一位家人都能更快的成長，爭取不要因一個人的問題而拖整個部門的後腿。

市場部：

【第5篇】2022年市場部工作總結和2022年工作計劃

經過不到2個月的努力，市場部由組建到迅速開展工作，得到院長的大力支持，尤其是x院長直接領導市場部，在全院配合下，取得了較大成績。

xx年的基礎性工作包括：市場部工作人員的招聘和組建，崗位職責的確定，醫院各類張帖宣傳資料的更新；廣告的設計和製作；網站的設計和製作；醫院動態的編寫和發放；策劃了二個大型義診免費活動。在12月28日與街道辦聯合搞一個大型文藝晚會，宣傳醫院文化。與各街道辦、新市派出所、嘉禾派出所、新市國小開展了聯誼。

數據：開展大型義診9場，發放宣傳資料7萬餘份，製作公交廣告30個，印製健康宣傳小資料7.5萬份，製作電瓶車廣告13輛，市場部新進人員4名（包括主任）。

存在的主要問題：

1、人員：市場部還缺2人編制。一人專跑社區、工廠聯繫體檢，一人從事文字編輯策劃。服務中心還缺1人協作顧客服務。

2、醫院服務雖然有所改進，但整體服務還差，尤其是醫護人員的服務態度還存在問題。

3、醫院客戶工作流程還未建立。

4、病員客戶數據庫還未建立，未充分利用既有客戶資料。

5、導醫培訓未到位。

6、市場部整體工作效率不高，個別人員工作無主動、無積極性，自由散漫。

2022年主要工作

1、建立有活力、有創新的市場營銷隊伍，工作要求務實、創新、高效，明確各自職責和具體工作任務。

2、建立醫院內部市場客服體系，包括醫患的客戶資料檔案、回訪處理，對潛在客戶的開放，對不滿意客戶的準確解釋。

3、建立標準規範的服務體系，包括服務標準、服務禮儀、服務語言，規範醫護人員語言行爲。

4、創建《新健康》半月刊

5、新市醫院網站開通，及時更新最新內容 條件成熟

6、進一步拓展街道路口宣傳、開發佔領嘉禾地區及基地1——2個。

7、加強社區宣傳，擬在10個社區內建立宣傳櫥窗，並定期更新內容。

8、和電視、報紙及媒體合作，拓展醫院宣傳平臺。

9、待產科批准後，組織大型婦產科宣傳策劃。

10、完成醫院文化體系的建設和員工服務手冊的編寫。

11、完成vi形象設計系統，醫院宣傳按vi規範進行，及時更新院內外宣傳畫版。

12、市場部人員編制計劃：主任1人，服務中心主管1人，文案1人，策劃主管1人，平面設計1人，網絡主管1人，市場營銷主管2人（一人兼駕駛），共計8人。另客服中心導醫10人。

【第6篇】最新市場營銷部2022美工工作總結及2023年度計劃

市場營銷部年中美工工作總結及計劃

xx

年

1

月

-6

月，回想在這幾個月我學習了很多的關於活動策劃及酒店宣傳方面的東西，取得

了一定的進步，在此對

xx

年上半年的工作總結節下半年計劃工作作如下總結：

在上半年分別作了：酒店的情人節宣傳、前廳的養身茶、三八婦女節、及客房部的環保消費，健

康有禮，三國小商品等宣傳。在此期間沒有抓住酒店設計的要領，但是在黃總，蘇經理及酒店的集團

美工的耐心幫助下，我找到了設計要領，並且在其後來幾個月得到了逐步的提高。

在設計期間我和文員林俊平同時討論了另一種宣傳方式，

利用酒店現有的視頻工具，

製作出了視

頻動畫宣傳方式，大大改善了以往的圖片滾動播放宣傳單一的方式，使其宣傳更爲生動有趣。

但是，在宣傳方面，除了以上進步的外，我們在宣傳上還應該進一步提升自己的技能和宣傳文字

的功底，比如：在宣傳是不要用直白的語言說活動。而因該爲其包裝。父親節的這次活動徵集就是一

個很好的例子。在徵集方面不能寫的太直白，文字方面應該更加溫馨動人心懸。所以這次改爲“感恩

父親節，祝福大徵集”這類似的語句。

對於酒店的常規宣傳，如，餐飲部的新菜，也不能像去年單調的放圖，而是要找出精品菜和菜的

特點和亮點來吸引顧客，

並找出當季的養生方式來順應現在的養生潮流，

以達到客人未嘗就已經期待

的目的。

對於酒店其他的常規宣傳，我將逐步和各個部門溝通，改變以前的意境式設計，而採用現在流行

的高檔的簡介酒店式設計，爭取今年的餐飲，客房，棋牌等宣傳達到或相近與國際設計水平。提升酒

店的整體檔次。

【第7篇】商務局市場股年工作總結及年工作計劃

商務局市場股XX年工作總結及XX年工作計劃

XX年我們市場股在局領導的正確領導和在上級業務部門的指導下，我股室深入貫徹和落實科學發展觀，堅持以發展爲第一要務，緊緊抓住年初下達的工作目標任務不放鬆，開拓進取，迎難而上，較好的完成了領導交辦的各項工作。現將本年度工作情況總結如下：

一、主要工作

（一）家電下鄉工作。家電下鄉銷售情況：自XX年2月至XX年9月全區共備案註冊63家銷售網點，銷售家電下鄉各類產品49197臺，其中：冰箱14713臺、彩電11209臺、手機1822部、洗衣機11921臺、計算機3167臺、空調87臺、熱水器3977臺、微波爐775臺、電磁爐1526臺。銷售金額9770.95萬元。

XX年1月至11月30日全區63家銷售網點共銷售家電下鄉各類產品19514臺，其中：冰箱5989臺、彩電3999臺、手機35部、洗衣機4876臺、計算機1527臺、空調35臺、熱水器2057臺、微波爐295臺、電磁爐701臺。銷售金額4291.6萬元。補貼情況：截止到XX年9月，我區家電下鄉產品已經補貼43348臺，補貼金額1035.96萬元。補貼率88%。

有效拉動了農村消費，家電下鄉取得了一定的成效。在5月至7月根據《商務部關於進一步加強家電下鄉銷售網點監管的通知》和定西市商務局的安排部署，我股對我區備案註冊的83家電下鄉銷售網點進行了全面的清理整頓，經清查有20家的家電下鄉銷售網點經營不規範予以註銷，8家網點責令限期整改，對基本合格的63家網點進一步進行家電下鄉的政策宣傳和銷售經營督導。目前，各銷售網點經營正常。同時開展了家電以舊換新專項檢查，經查6家網點經營不規範，決定暫停家電以舊換新資格。爲確保我區家電下鄉活動的順利進行和政策實施順暢，我局向每一家銷售網點印發了《致全區家電下鄉銷售網點的一封信》宣傳政策，以提高經營者的依法經營意識，爲了更好的做好家電下鄉工作以及家電行業能更好的爲社會服務，併成立了家電行業協會。

（二）“萬村千鄉市場工程”。根據《甘肅省人民政府辦公廳關於印發萬村千鄉市場工程實施的通知》（甘商務市建發[XX]217號）文件精神方案的通知》（甘政辦發〔XX〕38號）及甘肅省商務廳、省財政廳《關於進一步加強萬村千鄉市場工程項目建設和管理工作》精神，我區今年新建由“定西大川地商貿有限責任公司”承辦的“萬村千鄉市場工程的日用品配送中心”“日用品農家店”其建設標準完全符《甘肅省人民政府辦公廳關於印發萬村千鄉市場工程實施方案的通知》要求。“定西大川地商貿有限責任公司”投資200萬元，建設農家店65個（其中村級35個），建設配送中心一個（配送中心面積XX平方米，倉儲面積1000平方米。配送車輛11輛）。目前，“定西大川地商貿有限責任公司”承建的“萬村千鄉市場工程”已全面完成，正在全面檢查驗收。

（三）強化生豬定點屠宰監管確保肉品質量安全。爲加強生豬定點屠宰監管確保肉品質量安全，年初制定了《定西市安定區商務局XX年食品安全工作計劃》就我區2家定點屠宰廠的各項工作進行了具體部署，以加強對生豬定點屠宰活動的監督管理，爲了有效預防、及時控制和減少食品安全事故的危害，保障人民羣衆身體健康與生命安全，維護正常的社會秩序，制定了《定西市安定區商務局重大食品安全應急預案》。完成了“定西市安定區九隆生豬定點屠宰廠”“定西市安定區盛泰生豬定點屠宰廠”的技術改造項目，兩家屠宰廠（場）根據各自具體情況，分別按以下內容進行改造： 1、改造屠宰間、待宰間和急宰間等；2、屠宰車間地面硬化，牆面彩鋼貼面；3、人員及肉品出入口與運送活畜出入口分開設立，活畜出入口設置消毒池；4、建造清洗池、放血平臺、燙毛竈臺及內臟整理操作檯，並且池和臺表面要貼瓷磚；5、安裝機械化或半機械化屠宰設施，包括脫毛機、提升機、吊掛軌道、燙鍋等；6、建設無害化處理設施；7、建設化糞池等污水處理設施。項目總投資爲 82.7萬元（其中：定西市安定區九隆生豬定點屠宰廠投資70.7萬元，定西市安定區盛泰生豬定點屠宰廠投資12萬元）。“定西市安定區九隆生豬定點屠宰廠” 技術改造項目已通過甘肅省商務廳的評審驗收。目前，兩家屠宰廠已全部完成技術改造投入生產。截止11月底，屠宰生豬75607頭，檢出病害豬及不可食用的生豬產品379頭，全部進行了無害化處理，保障了我區肉品消費安全。爲了提高生豬定點屠宰廠肉品質量檢測水平，我區的兩家生豬定點屠宰廠參加了省商務廳舉辦的畜禽肉品品質量檢驗培訓班，有效的提高了生豬定點屠宰廠肉品品質量檢驗的水平。另外，我區活禽屠宰市場與農貿市場、蔬菜市場、百貨市場相互混合、分佈分散，不符合國家有關動物防疫、公共衛生、城市建設、環境保護等方面的法規和政策規定和活禽經營市場開辦條件，爲規範我區活禽經營市場秩序，便於市場監管，防止高致病性禽流感通過市場環節傳播，保障人民羣衆生命財產安全，向市商務局申報了活禽屠宰市場建設項目。六月份，依照國務院和甘肅省食品安全委員會辦公室《“瘦肉精”專項整治方案的通知》的精神，及時擬定我局《定西市安定區商務局“瘦肉精”專項整治實施方案》對全區“瘦肉精”專項整治工作的實施做了具體的部署安排。在專項整治中，按照工作職責認真開展生豬屠宰及肉食品市場專項整治工作，對轄區內兩家生豬定點屠宰廠重點檢查了肉品檢疫檢驗等管理制度的落實情、

臺賬登記情況、屠宰操作規程規範情況等。嚴厲查處私屠濫宰、製售注水肉、血脖肉、地溝油、病害肉和違反《生豬定點屠宰條例》等擾亂屠宰行業和豬肉市場經營秩序的行爲。通過抽查，未查出有“瘦肉精”的生豬及肉製品、病害及注水豬肉流入市場；對檢查發現的問題及時向企業提出了整改意見，並下發了整改通知，對企業整改落實情況進行跟蹤檢查。七月份，依照國家商務部辦公廳《關於嚴厲打擊私屠濫宰行爲的緊急通知》（商辦秩函[XX]841號）文件精神，結合我區實際，開展了對生豬定點屠宰廠生豬肉品質量安全檢查和打擊私屠濫宰專項整治行動，取得了良好的效應。重點檢查了城鄉結合部違法私屠濫宰頻發、易發地區，在安定區巉口鎮檢查發現有兩戶人銷售無檢疫生豬肉品經過進一步的調查發現這兩家人從事私屠濫宰活動，我局當即派出四名工作人員對其實行行政處罰，予以依法取締，徹底搗毀了私屠濫宰窩點。

（四）強化監管，確保商貿流通企業安全生產。爲切實保證商貿流通企業生產安全，根據區委、區政府以及區安監局的安排部署。我局針對10家商貿流通企業制定了《定西市安定區商務局XX年安全生產工作計劃》、《安定區商務局重大安全生產事故應急預案》並根據《安定區安全生產集中整治活動實施方案》（安政辦〔XX〕43號）區政府決定在全區開展爲期50 天的安全生產集中整治活動的精神，開展安全生產工作大檢查，通過開展此次安全生產大檢查，進一步強化了商貿流通企業安全生產監督管理，推進了商貿流通企業安全生產工作的有序開展，有效地防範和減少了各類安全事故的發生。同時，根據《關於做好我區城鎮有關企業原“五七工、家屬工”等人員養老保險有關問題的通知》（安人社發〔XX〕27號）文件精神，對各商貿流通企業進行了全面的摸底登記，目前以上報20人。

（五）做好再生資源回收體系建設工作。再生資源回收工作是一項利國利民的重要工作，根據商務部辦公廳《關於組織開展再生資源回收體系建設試點工作的通知》（商改字[XX]22號）、商務部等六部委頒發的《再生資源回收管理辦法》（商務部令〔XX〕第8號）、《關於進一步推進再生資源回收行業發展的指導意見》（商商貿發[XX]187號）及《甘肅省再生資源回收綜合利用辦法》文件精神，爲推進我區再生資源回收體系建設，規範再生資源回收行業行爲，制定再生資源回收經營者申辦審批程序，完善再生資源回收經營者備案登記。做好再生資源回收企業備案登記，以規範再生資源經營主體，完善經營體系，嚴格審批工作標準，做到措施到位、執法到位、落實到位，確保我區再生資源回收行業健康有序發展。目前全區已備案登記62家。

（六）市場體系建設。爲了準確掌握全區市場體系建設情況，將XX年4月份以前建成並投入運營的市場體系建設項目進行了調查。據調查我區XX年4月份以前建成並投入運營的市場體系建設項目情況：限額以上零售業及較大型超市9家，馬鈴薯、中藥材專業批發市場建設18家，蔬菜、花卉、糧食、牲畜專業批發市場建設14家，城區市場:綜合、日用百貨、服裝、農機、建材、生產資料、傢俱、煤碳等市場建設13家，農村綜合市場建設16家，現代物流建設4家，住宿餐飲業星級限額以上企業10家累計年社會消費品零售總額548027萬元，上繳利稅5776萬元。

（七）XX年3月17日我區各大超市、商店出現部分羣衆搶購食鹽風潮，食鹽市場銷售量猛增，一時間造成食鹽供應暫時性短缺，碘鹽價格出現小幅波動。對此，根據市商務局的指示，區商務局積極應對，立即行動。一、迅速反應，積極協調，有效組織貨源。二、下發通告，宣傳引導，有效消除恐慌。三、控制漲價，維護秩序，有效保持穩定。同時實行食鹽市場供、銷、存日報制，並主動聯合區物價、工商、鹽務管理等部門，密切關注食鹽市場動向，在兩天時間內及時向市場投放食鹽，在最短時間內迅速、有力、有效的平息了我區食鹽“搶購風”。有效保障了我區食用鹽的市場供應，及時消除了市民恐慌心理，維護了食用鹽市場秩序穩定，保障食鹽等生活必需品市場供應。

（八）開展餐飲服務業的創先爭優及“窗口服務月”活動。按照省商務廳《關於以服務全省大型節會活動爲主線，進一步推進餐飲服務業創先爭優及“窗口服務月”活動的實施意見》（甘商務服管發〔XX〕215號）及《定西市商務局開展全市餐飲服務業創先爭優及“窗口服務月”活動實施方案》（定市商務發[XX] 65號），結合我區餐飲服務業實際，就深入推進全區餐飲服務業創先爭優及“窗口服務月”活動，成立了領導小組，制定了實施方案。並組織對全區的餐飲業、住宿業等服務業進行了調查摸底，現全區有酒樓、飯莊、餐館、食府、餐飲店鋪80家，酒店、賓館、飯店、招待所109家。在現有的餐飲業、住宿業開展創先爭優及“窗口服務月”活動，以“爲民服務創先爭優”爲主題，以“三亮三比三爭創”爲載體，大力開展創建綠色飯店和節能降耗活動。在餐飲服務業全力抓好精品隴菜工程。開展打擊濫用食品添加劑專項行動。結合全區創先爭優“四推進五爭先”主題實踐活動，充分發揮黨組織戰鬥堡壘作用和黨員的先鋒模範作用，深入推進餐飲服務業創先爭優“窗口服務月”活動。主要開展爭創安定餐飲服務業先鋒活動，爭創黨員服務先鋒活動，在全區餐飲服務企業發起誠信經營、優質服務倡議等活動。全面提升餐飲服務業窗口單位服務質量和服務水平，讓羣衆切身感受到創先爭優活動帶來的新變化，真正得到實惠好處。今年甘肅省舉辦精品隴菜認定會我區上報了“定西鳳城大酒店”6個特色菜（古洲酸辣燴魷魚、鳳城土燜羊肉、鳳城太子羊排、定西小炒皇、鍋仔酸菜洋芋、隴原黃燜雞）參會，爲創建精品隴菜品牌店，爲促進餐飲業做大做強上水平奠定基礎。根據《關於公佈精品隴菜認定結果的通知》（甘商務服管發〔XX〕297號）經省發展精品隴菜領導小組辦公室研究，並根據評委現場打分情況，我區上報了“定西鳳城大酒店”“特色菜古洲酸辣燴魷魚”、“鳳城土燜羊肉”、“鳳城太子羊排”、“鍋仔酸菜洋芋”4個菜品認定爲精品隴菜。

（九）車載蔬菜直銷進社區工作。10月1日，我們按照市區兩級政府的指示對車載蔬菜進社區工作進行了全面部署安排。放棄國慶長假，加班加點，聯繫直銷社區，懸掛宣傳橫幅，製作明碼標價公示牌和蔬菜直銷車輛通行證，同時，在定西馬鈴薯交易中心蔬菜批發市場召開了49戶蔬菜批發經營戶參加的車載蔬菜進社區動員會，組織了批發經營戶主動申請參加活動，10月3日上午，批發經營戶進入確定居住人口比較集中的宏通苑、市委家屬院、螺釘公司、歐康、江夏、廣廈、興隆苑、安居工程、江夏名城、瑞麗家苑等十個住宅小區設的“蔬菜直銷進社區銷售點”按照低於市場零售平均價格的20%進行銷售。爲確保蔬菜直銷點降低20%蔬菜銷售價格得到有效監督，特製了車載蔬菜進社區價格公示牌，實行明碼標價制度，依法規範直銷點的經營行爲。10月份的每天市場股工作人員對進入小區直銷點的蔬菜量及蔬菜質量進行監督檢查。同時，每天製表安排對參與車載蔬菜進社區的直銷商戶實行小區輪換制，以保證每個參與蔬菜直銷的商戶都能平等、公平的進行銷售。對個別拉運菜量極少且菜品質量差的經營戶及時更換或暫停參與直銷。每天確保不少於20戶蔬菜經營戶、不少於20臺直銷車輛進入社區直銷點進行銷售，每個蔬菜直銷點保證20種以上的新鮮菜品。每天進入社區的蔬菜量達25噸以上，蔬菜直銷整體平均價格低於市場零售價20%以上。到十月三十一日車載蔬菜直銷進社區（試行期）共29天，這一行之有效的措施，有效的抑制了定西市區蔬菜價格過高的態勢。取得了良好的效果，得到了廣大市民和消費者的好評。

（十）加強市場運行監測 促進市場繁榮穩定。市場運行監測是國家掌握市場運行態勢，及時進行宏觀調控，保持經濟和社會發展的重要手段。加強對現有的定西馬鈴薯交易中心、定西飛佳超市、定西萬家和超市和今年新增的定西和盛馬鈴薯合作社、定西大川地商貿有限責任公司等企業的監測管理，不斷擴大監測範圍，優化樣本結構。按照“準確檢測、深度分析、科學預測、及時反映、當好參謀”的要求，積極採取措施，加強社會消費品和主要農產品市場監測工作，促進了市場的繁榮穩定。根據市場需求情況，綜合利用價格分析手段，向上及時反饋社會消費品、主要農產品以及重要農用生產資料市場行情，爲政府合理佈局商業網點、加強商品供應、平抑物價提供了思路和依據。

二、XX年工作計劃

1、繼續抓好“家電下鄉”工作。積極與有關部門和單位做好協調，解決工作中出現的困難和問題，促進工作順利開展。強化監督和管理，確保產品質量，搞好售後服務，嚴厲打擊借“家電下鄉”名義銷售假冒僞劣產品和騙補行爲，切實把工作抓實抓好，擴大城鄉家電產品消費。不定期檢查各銷售網點是否存在不嚴格執行標識卡管理、非法購買補貼信息、篡改銷售發票和信息騙取國家補貼、製售假冒僞劣產品等違法違規行爲，進一步規範家電下鄉市場行爲，確保家電下鄉工作順利開展。

2、做好各定點屠宰廠的工作管理，依法打擊私屠濫宰行爲，抓好“放心肉”工程，規範肉品加工和流通秩序，確保消費者肉食安全。開展瘦肉精檢查，我局根據《定西市安定區人民政府辦公室關於印發定西市安定區“瘦肉精”專項整治方案的通知》（安政辦辦發〔XX〕53號）和《市政府轉發省食品安全委員會辦公室關於印發〈甘肅省“瘦肉精”專項整治實施方案〉通知的通知》（定市政辦發電〔XX〕110號）文件精神，根據區食品安全委員會在全區範圍內開展爲期一年的“瘦肉精”專項整治工作的工作方案，制定定西市安定區商務局關於“瘦肉精”專項整治工作方案。全面開展生豬定點屠宰企業質量安全管理制度落實情況大檢查和“瘦肉精”檢查，檢查生豬定點屠宰企業是否如實記錄屠宰生豬來源和產品流向，是否建立並嚴格實施肉品品質檢驗制度，對經肉品品質檢驗不合格的生豬產品是否按國家有關規定進行處理並如實記錄情況等，並迅速責成各屠宰廠配合加強進場檢疫和驗收，配備試紙試劑和設備，強化自檢。嚴厲打擊私屠濫宰病死豬違法行爲，關閉不符合國家法律法規和相關標準的生豬定點屠宰廠、場（點)，取締非法設立、無證照生豬屠宰廠、場（點)。遏制病死豬肉上市，防止生豬疫病傳播，確保人民羣衆吃上“放心肉”。

3、進一步強化再生資源回收行業的摸底調查和監管力度。加強再生資源經營企業申報審批，嚴格按照《再生資源回收管理辦法》、《甘肅省再生資源回收綜合利用辦法》規定的程序辦理備案手續；強化再生資源回收行業市場的監管，規範再生資源回收行業市場秩序。在全區範圍內進行排查摸底落實備案登記情況，確實掌握全區實際再生資源回收經營者情況，做到心中有數。

4、進一步深入開展餐飲服務業創先爭優及“窗口服務月”活動。按照《區商務局開展全區餐飲服務業創先爭優及“窗口服務月”活動實施方案》、指派得力人員，責任落實到人，保證活動正常有序健康開展，在解決突出問題上取得實實在在的成效。注重宣傳引導工作，及時總結推廣活動中的先進典型，發揮典型示範帶動效應。同時，加強與有關部門溝通協作，形成工作合力，共同抓好活動的開展。在全區全力抓好餐飲服務業精品隴菜工程。

5、繼續抓好商貿流通企業的的各項工作，把各項工作真正落到實處。一是安全生產要抓安全生產責任制的落實、法律法規及標準規程的執行、隱患排查和重大危險源的監控、應急管理以及安全基礎工作教育培訓等環節的工作，切實解決安全生產工作的薄弱環節和突出問題，增強全社會安全意識，堅決杜絕重特大事故，有效遏制較大事故，努力減少一般事故。二是進一步瞭解和掌握商貿流通企業的運營情況，充分發揮企業主管部門協調、指導、監督、服務的只能作用，協調解決企業在運營中存在的困難和問題，針對存在的困難和問題提出建議或對策，指導企業強化管理，促進企業健康穩步發展。

6、根據商務部《關於推進週末車載蔬菜市場建設的通知》（商建函[XX]第845號) 及《市政府辦公室關於印發定西市區車載蔬菜直銷工作方案的通知》（定市政辦發電〔XX〕274號）《市政府辦公室關於印發定西市區車載蔬菜進社區直銷常態化運行機制方案的通知》（定政辦﹝XX）323號）精神，爲更有效抑制定西市區蔬菜價格偏高的問題，切實保障市場供應和價格穩定，依照市區政府區部署和區商務局領導的安排，全力做好車載蔬菜直銷進社區工作，推動車載蔬菜直銷進社區穩步有序的發展，確保直銷工作取得實效，市區蔬菜價格得到有效平抑，城區居民生活得到較好的保障。

7、下年度加強成品油行業、美容美髮行業、人像攝影行業、餐飲行業、酒店行業、典當行業的排查摸底，抓落實抓管理。進一步規範以上各行業的市場經營秩序，維護合法經營企業的權益，使全區成品油行業、美容美髮行業、人像攝影行業、餐飲行業、酒店行業、典當行業經營市場得以健康發展。

【第8篇】市場部上半年工作總結及下半年工作計劃

2022年上半年，市場部在局領導的正確領導下，在各中心、支局所的大力支持下，認真貫徹執行省、市郵政工作會議精神，以拓展市場爲動力，以效益增長爲目標，積極發展各項郵政業務，通過全體員工的共同努力取得了較好的效果。

一、業務收入完成情況

業務總收入累計完成459761.87元，完成年計劃的53%,比去年同期增長七個百分點。實現了時間任務雙過半。

二、上半年工作情況

1、年初制定了全年工作計劃，相繼出臺了《儲蓄業務競賽辦法》、《儲蓄業務短程競賽辦法》，下發了《2022年業務收入計劃》、制定了《2022年綜合管理、通信質量、服務質量考覈辦法》，5月份根據市局文件精神，出臺了我局《七大專業綜合營銷方案》，大大激發了職工營銷的積極性，爲時間過半任務過半起到了推波助瀾的作用。

2.較好的完成了郵政業務視檢、儲匯業務稽查工作。按規定的頻次對我局的各項業務、監控崗履職進行檢查指導，並每月進行通報。爲提高服務質量、風險防範起到了一定作用，爲業務的發展起到了保駕護航的作用。

3.按時上報了各種報表，職工營銷積分統計上報；大客戶管理和大客戶報表，按月對各項業務的完成情況進行統計公示，爲掌握業務發展情況提供了依據。

4.起草了《柳林局投遞網優化調整建設方案》，完成了局領導交辦的臨時性工作。

三.存在問題和不足

1. 辦公條件不足，市場部沒有電腦，查看、下載文件、通知，上報報表等都必須到辦公室。而且只有上面通知才知道，不能及時瞭解，再加之辦公室電腦滿負荷工作，經常電腦不空。在電子化辦公的今天，已經影響到市場部的正常工作。

2、代收移動款網點減少，除縣城的兩個主營業廳外，其它點都取消了代收，僅這一項，一年少收入1.5萬元以上。因地方特點，民間借貸風盛行，人們都不願意存款，致使儲蓄業務發展緩慢，這兩項業務嚴重影響了今年的收入。

3、管理經驗和工作經驗不足，不能很好的當好領導的參謀，創新意識薄弱，僅侷限於現有的業務和營銷模式。

四、下半年工作計劃

1、按照省、市工作會精神，認真分析研究市場，借鑑兄弟局的先進經驗，積極組織開展各項營銷活動，使我局業務發展能上一個新的臺階。

2、在做好本職工作的同時，不斷學習業務知識，充實自我，積極探索業務發展的增長點，爲我局的業務發展當好領導的參謀。

【第9篇】2022年上半年某市市場運行調控科工作總結及下半年工作計劃

三級活體肉儲備企業一家（九態公養殖有限公司）年出欄20000餘頭，地方活體肉儲備企業四家（分別是：郴州市桂陽歡樂良種養殖場、郴州金馬牧業有限責任公司、郴州市棲鳳農牧養植有限責任公司、郴州市棲鳳渡出口養殖場）年出欄分別爲30000頭、8000頭、10000頭、10000頭，儲備企業適當增加應急救災商品儲備，建立了快速、高效的應急商品穩定的供貨渠道，確保重要商品不斷檔、不脫銷；二是對我市流通、生產應急企業進行摸底。我科逐步摸清了生活必需品儲備品種及數量，指導了相關企業有序增加糧油、肉、蛋、菜等生活必需品的市場供應，如遇災情、旱情、汛情發生，要求這些儲備企業應主動配合當地政府與有關部門，做好重點產品的緊急調運，保證應急事件發生後，物資調的出、用的上。三是對年初出欄上萬頭以上規模的養殖企業進行調研摸底。根據其自身規模爭取納入中央、省或市級重點商品儲備企業，現有桂陽的新湘農和汝城的龍豐養殖場年出欄肉豬均在50000萬頭以上的規模，正積極準備向國家商務部、省商務廳申報爲我市儲備基地。

（三）增強預警監測，提高應急管理工作能力。我局在貫徹全市應急管理工作中，能有效開展工作，在保障市場供應穩定物價等方面較好地完成任務。一是在突發事件發生時快速反應，啓動應急方案。3月中旬，受日本地震海嘯在全國大範圍引發的“鹽恐慌”事件，我科馬上啓動應急預案，實施日報制，把每天鹽的供應和銷售及儲備情況第一時間向省、市相關部門彙報。4月份蔬菜價格大漲，我科又採取加強監測預警、降低流通成本，加強價格管理等一系列保供穩價措施，及時確保我市蔬菜市場供求平衡，價格平穩。從6月1日至15日，爲穩定市場和保障食品安全，按照省廳要求，我們又進行嚴密部署，每天對我市的生活必需品市場進行調研和分析，結合各縣市區的數據進行統計，並形成文字材料每天快速上報到省廳。二是根據省商務廳的文件和我市制定的《生活必需品市場供應突發事件應急預案》要求，在落實本地生活必需品市場供應應急預案的各項措施，查補工作漏洞、細化工作責任上進一步加大了工作力度，增強了應急管理工作的可操作性。一方面向大型農產品批發市場和流通企業進行宣傳，要求他們樹立大局觀念，自覺增強社會責任意識，保障防汛抗旱期間生活必需品市場需求；另一方面在聯繫工商、物價等相關部門，在應急事件發生期間堅決制止和嚴厲打擊哄擡物價、囤積居奇等違法行爲，維護我市市場正常運行。

（四）明確監管職責，保障報廢汽車工作順利開展。今年上半年以來，我科切實加強了對報廢汽車回收工作監督管理，並根據省廳湘商建設[2022]23號文件《關於加強報廢汽車回收拆解行業監管的通知》的要求精神，在規範報廢汽車回收的企業行爲，促進我市報廢汽車回收行業健康穩定的發展等方面做了大量工作。一是加強組織領導，調整郴州市汽車更新報廢回收協調領導小組的成員。根據人員變動和工作需要，由市政府下文調整了郴州市汽車更新報廢回收協調領導小組，小組下設辦公室，新的領導小組成員職責明確，填補了以前的監管空白；二是要求報廢汽車回收企業進行自查自糾。嚴格要求金屬回收公司按照《報廢汽車回收企業資格認定書》和工商營業執照規定的經營範圍開展日常經營活動，要求企業全部拆解工積極參加了國家正規拆解技術培訓；並要求報廢車輛拆解必須按有關程序規定進行解體，最大限度消除安全隱患和環境污染，目前沒有出售報廢整車、組裝拼裝車及“五大總成”現象；三是嚴管補貼資金。從2022年6月至2022年12月31日，我市老舊汽車和黃標車以舊換新755

2022年上半年某市市場運行調控科工作總結及下半年工作計劃

今年1-6月，在局黨組的正確領導下，我科認真貫徹全市商務工作會議精神，積極部署、紮實地開展市場運行調控工作，較好地完成了各項任務。1-3月，全市社會消費品零售總額103.9億元，同比增長17.6%，在全省排名第一。預計1-6月，全市社會消費品零售總額226.12億元，同比增長17.8%。

一、市場運行調控上半年工作基本情況

夯實基礎工作，突出市場監測重點。市場運行監測是我科最重要的基礎工作，爲突出重點，使監測樣本企業數據報送工作始終保持高水準。爲此，我科一是狠抓了五項監測統計報表制度的貫徹落實。在生活必需品、重要生產資料、重點流通企業、應急企業、百縣監測五項監測統計報表制度的貫徹落實，通過加強對信息員的管理和培訓，制定市場運行監測目標考覈辦法，開通qq羣進行工作交流, 加大日常催報力度等辦法，使樣本監測企業的報送率、及時率和準確率得到明顯提高。今年1月上旬我們成功舉辦了全市市場監測培訓會，來自全市80多家監測企業信息員參加了培訓，會上傳達了全省市場運行監測工作暨培訓會議精神；講解了市場監測統計報表制度，介紹生活必需品、生產資料、重點流通、應急企業、百縣監測和商務預報使用方法，並進行了現場答疑。通過培訓，進一步加強了我市市場監測統計分析工作，提高了商務主管部門及監測樣本企業的操作能力和業務水平。1-6月，全市81家五大市場監測樣本企業報送率100%，準確率100%，及時率99%。目前，我市城鄉市場信息服務體系監測樣本企業已達81家，其中重點流通企業監測系統47家、生活必需品監測系統9家、重要生產資料監測系統8家、應急商品數據庫重點聯繫企業7家；11個縣市區納入了商務部百縣監測系統；監測商品包括21大類600種消費品、11大類300種生產資料；樣本企業涉及批發、零售、餐飲、住宿等12個流通行業，超市、百貨店、專業店、專賣店等4種零售業態。在監測樣本企業中，生活必需品市場和重點流通企業監測擴大到縣市區。監測企業數量的增加和監測範圍的擴大爲我市城鄉市場信息服務體系建設發揮了重要作用。二是準確監測，深刻分析，加大信息成果轉化力度。爲進一步發揮市場運行監測工作的作用，更好地向市委、市政府，企業和消費者提供信息服務，我們努力挖掘監測系統的公共服務功能，利用監測數據，分析市場運行趨勢，合理引導消費。對重大節日市場供應及市場監測工作，我們組織周密，抓得緊，抓得實，在保證商品供應的同時，及時監測市場運行情況，提供了有價值的市場分析材料和監測數據，並且認真做好月度、季度市場分析。1-6月，科室先後撰寫了各類市場分析報告3，通過網站發佈商務預報信息23，其中被推薦到首頁文章7。元旦、春節及“五一”“端午”小長假，我們還及時發佈市場供求及食品安全消費信息，引導居民消費，維護市場穩定。

【第10篇】市場部2022年上半年工作總結及下半年工作計劃範文

xx年上半年已經結束，我也已經來公司四個多月了，回顧這四個多月，我覺得有必要從以下幾個方面做以總結

一、上半年工作回顧

(一)所作的工作

三月份製作了兩篇分別針對新患者和老非會員的營銷信函;

2.協助曹經理創作4月份的援助和贈書廣告文案;

3.學習糖尿病基礎病理知識：主要學習書目有基地的《糖尿病康復指南》、《糖尿病300問》、中國古籍出版社的《糖尿病、高血壓防治全書》等;

4.營銷理論學習方面，研讀了一些經典的營銷書籍，如周景勤北京大學出版社的《營銷策劃》、邁克爾.r.所羅門《消費者行爲學》等。

四月份八週年總結會中自己的工作主要有：(1)撰寫了發言稿;(2)部分撰寫了總結會的大會紀要;

2.製作了第一版的非會員調研的調研問卷;

3.在曹經理的指導下嘗試創作4月份的廣告文案;

4.研讀了科特勒《市場營銷學》一書;

5.協助曹經理進行機構冊子大綱的編制及初步組稿。

五月份協助曹經理打造機構冊子，主要工作有前期的文字內容的撰寫、中期的文字梳理及後期校對工作;

2.協助曹經理編制第一版的產品冊子大綱，並進行相關文字稿的撰寫、組稿工作;

3.按照朱總的要求，在曹經理的指導下，製作了第二版的非會員調研的調研問卷;

4.與曹經理協商制定八週年專題碟片腳本大綱，並經行初步的文字組稿。

六月份按照朱總的要求，在曹經理的指導下編撰產品冊子第二修改版的大綱，並與曹經理分工完成冊子文字稿的撰寫、梳理及校對工作。

2.在與曹經理探討後，完成第二個版本的八週年專題碟片的腳本文字稿;

(二)工作績效的自我評估

回顧總結這四個月所作的工作，可以用一句話來進行績效方面的自我評估，那就是：付出了很大的智力勞動，但最終的成爲可以用來量化的成果卻少的可憐。而導致這一結果的原因是多方面的，這個我會在接下來的教訓總結中加以反思。

二、工作總結

思想上

1、在不斷的自我發現中，我更加的自信了，以前稍顯內向的性格開始變得活躍起來，對生活，對未來充滿了希望。在此，我要特別感謝6月份的那次拓展。

2、對於“林欲靜而風不止，子欲孝而親不待”的含義有了更加深刻的理解，深刻地認識到了父母的艱辛和親情的溫暖。如果說這半年來，我確實成長了的話，那麼這一方面的轉變應該算是一個很重要的方面。感謝公司的家人文化，感謝公司溫暖和諧的工作氛圍，正是因爲有了這些，我纔在這一方面有了更快的成長。

3、認識到了“不恥下問”、“三人行必有我師”的學習精神的重要性，我深深的懂得我只是一個纔來社會的“毛頭小子”，要學的東西太多太多，而公司的每一個人不論管理人員還是銷售人員，都是我的前輩，都有我可以學習的地方。比如，從賈總的身上我學到了很多做人、處世的道理，從馬總的身上我看到了中國傳統文化的博大精神，而他精彩演繹也使我有了一種狠補國學的衝動，朱總的在經營和營銷上的高瞻遠矚、運籌帷幄及其超強的信息分析和處理能力是我夢寐以求的智慧風采，王副總高超的演講技巧和對團隊強大的掌控力使我豔羨不已，曹經理和華經理對於工作的務實和一絲不苟的精神是我要努力學習的，同時像吳曉梅大姐、小左、小徐等家人這種富有朝氣，嬉笑人生的樂觀生活態度也給我留下了深刻印象。

技能上文字功底有了進一步的提高，這是在公司領導如朱總、曹經理的鼓勵和指導下，我勤加練習的一個結果。

2.以營銷學的視角分析問題、解決問題的能力有所提高。這主要是公司培訓和我的日常涉獵的一個結果。

3.工作上，人際溝通能力有所提高。

經驗上將讀書視爲一種工作的常態。我認爲在不影響正常工作的前提下，每天堅持讀書是非常必要的。學習能力的強弱和學習上的自覺性直接決定着一個團隊的生命力的強弱。而打造學習型團隊，公司的培訓當然必不可少，但給員工營造一個濃厚的學習氛圍也同樣不可或缺。

2.將交流作爲工作的必須。四個多月的工作經歷告訴我，沒有進行前期充分的溝通，是導致工作效率低下的一個主要原因，所以爲了提高工作效率充分的組織溝通是保障。

三、需要改正和改進的不足和教訓

回顧這半年，在工作上我做過的事還是比較多的，但做成的卻並不多，如調研問卷的製作(前後共有了5個版本)、營銷信函的寫

寫作(兩封信函每份共3個版本)、協助曹經理編著兩本冊子(版本應該不下5個)、光碟腳本的製作(還未出爐已經改過3次)，同樣付出了艱辛的智力勞動但爲什麼最終沒有出結果呢，當然除過一些不可避免的客觀原因外，我認爲我的原因主要有以下幾個方面

1、思維常常太過於活躍，而這種活躍往往是盲目的，導致很多時候把文案的寫作想象成了可以天馬行空的東西，缺少了營銷方面的考慮，這是文案工作者很不成熟、不專業的表現，必須該之。

2、缺少務實精神，老是憑直覺做出判斷，導致很多時候自己的東西帶有強烈的個人色彩，而不被認可。在身經百戰、閱歷豐富的基礎上，有時候直覺是有效的，但對於一個初入行的人來說，憑直覺行事絕對是一件危險的事，以後必須審慎從之。

3、缺少把工作做精緻的耐心。這其實是責任心的一種修煉。在前半年的工作中，我不得不承認在一種很可怕的自滿心理，當文案得到曹經理的讚揚甚或是通過後，我都會產生一種很不該有的自滿心理，老是認爲自己其實還是很優秀的。“滿招損，謙受益”的警言，看來還得常駐於心。

四、下半年的計劃

(一)思想上

在思想上我覺得，我仍在熱情的接納、勇敢的面對、果敢的決斷等情緒心智上還表現的不盡令人滿意，所以在下半年的工作中，我覺得應該從以下幾個方面加以改進積極參加公司組織的娛樂活動，呈現多面的自己，給大家帶來的快樂的同時更好的融入這個集體;

2.多於一線的家人進行交流，與他們建立友誼，以實現方便工作、豐富生活的目的;

3.培養自己勇於接受新挑戰的膽氣和勇氣，以使自己更快的成長。

(二)工作上及技能上

通過報紙、網絡、雜誌、書籍等渠道，多瞭解一些競品信息，及時跟蹤掌握我國糖尿病保健品市場的新動向，爲以後更深入的介入公司的市場營銷工作打下基礎;

2.讀一些廣告文案大家的作品，並在深入領會其精髓的基礎上，進行一些模仿，以求爲我所用;

3.涉獵一些經典國學典籍(如儒家經典)和中醫藥經典如《黃帝內經》，以拓展自己的知識儲備、開闊自己的視野，使自己在以後的文案創作上能做到厚積薄發。

五、對公司及部門的建議

(一)對公司的建議減少一些不必要的儀式或程序性的設置、安排，以切實提高工作效率。如我在和一些銷售人員的溝通中，發現他們經常抱怨公司的銷售會議開的次數太多，導致他們每天都要把很多的時間用來“應付”這些大會小會，而沒有時間來真正考慮他們的銷售問題。當然，對於銷售來說及時的總結是必要的，但會太多了未免會流於形式，反而會影響到工作效率;

2.個人覺得有必要對各部門、各位家人在公司的規章、制度、工作流程方面進行培訓，使各個部門、崗位各司其責、各盡其力，減少不必要的糾紛，切實提高工作效率、融洽工作氛圍。

(二)對本部門的建議

探索制定一些能夠明確責任、提高效率的部門制度、章程或文件，以切實提高部門的整體工作效率;

2.探索一些方法，以爭取使部門的整個工作氛圍更加的輕鬆、活潑一些，因爲這樣的環境是創意工作者所必須的;

以上就是我這四個多月工作的一個回顧和總結，有成績也有教訓，而只有不斷的反思才能使這些成績和教訓轉化爲有益的工作和人生經驗。而在接下來的工作中，只有一如既往的堅持好的(如愛學習、愛思考、“不創新毋寧死”的精神等)，義無反顧的摒棄不好的(如不務實、少耐心、有點小自滿等)，我才能在這麼好的一個歷練平臺上更快的成長起來，才能使自己的人生更加的多姿多彩!

六、希望得到的工作待遇

環境上：有一個相對安靜和自由的工作環境，使自己能夠順暢的思考，以保質保量完成工作。

2.薪資上：付出和回報成正比。

3.績效評估上：不奢望自己的成果都能被認同，但希望自己的付出能被人理解。

4.團隊：希望團隊的每一位家人都能更快的成長，爭取不要因一個人的問題而拖整個部門的後腿。

小編推薦下半年工作計劃

【第11篇】2022市場營銷部年度美工工作總結及計劃優秀範文

市場營銷部年中美工工作總結及計劃

xx

年

1

月

-6

月，回想在這幾個月我學習了很多的關於活動策劃及酒店宣傳方面的東西，取得

了一定的進步，在此對

xx

年上半年的工作總結節下半年計劃工作作如下總結：

在上半年分別作了：酒店的情人節宣傳、前廳的養身茶、三八婦女節、及客房部的環保消費，健

康有禮，三國小商品等宣傳。在此期間沒有抓住酒店設計的要領，但是在黃總，蘇經理及酒店的集團

美工的耐心幫助下，我找到了設計要領，並且在其後來幾個月得到了逐步的提高。

在設計期間我和文員林俊平同時討論了另一種宣傳方式，

利用酒店現有的視頻工具，

製作出了視

頻動畫宣傳方式，大大改善了以往的圖片滾動播放宣傳單一的方式，使其宣傳更爲生動有趣。

但是，在宣傳方面，除了以上進步的外，我們在宣傳上還應該進一步提升自己的技能和宣傳文字

的功底，比如：在宣傳是不要用直白的語言說活動。而因該爲其包裝。父親節的這次活動徵集就是一

個很好的例子。在徵集方面不能寫的太直白，文字方面應該更加溫馨動人心懸。所以這次改爲“感恩

父親節，祝福大徵集”這類似的語句。

對於酒店的常規宣傳，如，餐飲部的新菜，也不能像去年單調的放圖，而是要找出精品菜和菜的

特點和亮點來吸引顧客，

並找出當季的養生方式來順應現在的養生潮流，

以達到客人未嘗就已經期待

的目的。

對於酒店其他的常規宣傳，我將逐步和各個部門溝通，改變以前的意境式設計，而採用現在流行

的高檔的簡介酒店式設計，爭取今年的餐飲，客房，棋牌等宣傳達到或相近與國際設計水平。提升酒

店的整體檔次。

【第12篇】市場監管局工作總結和計劃

市場監管局工作總結和計劃

管委會：

上半年，在黨工委、管委會的正確領導下，市場監管局圍繞“持續提升市場監管水平”一個目標，確保“食品、特種設備”兩項安全，立足崗位着力打造“創業高新、質量高新、秩序高新、食安高新、民生高新、效能高新”，夯實基層基礎，提升隊伍執行力，各項工作穩步推進，均取得可喜成績。現報告如下：

一、上半年工作總結

推進商事制度配套改革，優化創新創業環境

今年以來，我局進一步深化商事登記制度改革，完善市場準入便利化，深度激發全民創業熱情，全面釋放改革紅利，着力做大市場總量，在經濟形勢趨緊的大環境中，高新區市場活力保持上揚態勢，截止6月，新增市場主體4528戶，增長率125.05%，完成了全年市場主體發展指標的75.47%，其中，新增企業和農民專業合作社3376戶，增長率達到282.33%。市場主體總數達到了22364戶，同比增長40.29%。新發展股份公司12戶，個轉企103戶，助企融資3.65億元，爲4266戶市場主體免費****12530枚。

一是加快市場準入一體化進程，優化提升服務質效。及時跟進高新區打造全市國際化先行示範區發展戰略，獲得國家工商總局外商投資企業登記管理授權，重新梳理整合外資登記流程，將外資登記納入了企業設立“一表制”審批範圍，實現了審批與登記同步推進。作爲全省簡易註銷試點單位，出臺《**高新區企業簡易註銷登記實施方案》，進一步簡化註銷程序，建立寬鬆便捷的市場主體退出機制，降低市場退出成本，縮短市場退出週期，消除創業創新顧慮。優化調整登記窗口設置，本站範文網開設諮詢窗口2個、“三證合一”窗口1個、規上企業改制和大項目綠色通道1個，合理分流審批辦件，進一步提高工作效率。提升自助服務區軟硬件配置，方便企業網上名稱自主申報、食品經營許可網上申請、年報公示等業務辦理。

二是探索建立信用監管機制，強化事中事後監管。嚴格履行“雙告知”職責，在企業設立和經營範圍變更時告知申請人及時辦理審批手續，存檔法定代表人或負責人簽署承諾書，市場主體登記信息即時在門戶網站公開。研發建設綜合監管平臺，實時向其它監管部門推送市場主體登記信息，實現審批許可對接，登記監管聯動，解決“先照後證”實施後，信息傳遞滯後，後續監管缺位的現實問題。啓動市場主體信用信息公示及監管平臺建設，集成市場監管、國地稅、公安、規劃、國土等各部門信用信息，建成市場主體“全科”檔案，推進信用信息共享互通，實現“一處失信，處處受限”。目前該項目已經通過專家論證並經信息化領導小組審批，近期將進行招投標進入研發階段。積極開展市場主體年報信息公示工作，熱門思想彙報公示企業5688戶，年報率69.89%；公示個體工商戶9506戶，年報率91.38%，位居全市前列。

三是強化擔當主動作爲，全力服務經濟發展。圍繞“項目建設、招商引資、資金融通”三項重點工作，從市場監管職能出發，實施全方位優質高效精準服務，推動企業集聚發展，力爭實現數量擴張、質量提升、結構優化。跟蹤包靠重大項目建設，對重大項目、重點項目、招商引資項目開通項目登記綠色通道，在企業名稱、經營範圍、政策扶持等方面，爲企業提供前期指導，主動加強與項目立項、審批等有關部門和園區的聯繫，堅持“特事特辦、難事商辦”的原則，實行跟蹤服務、全程幫扶。目前已爲天恩能源公司、燕園立標環保科技公司等15個重點項目落戶高新辦理了登記手續。積極配合相關部門實施市場主體提升計劃，推進“個轉企、小升規、規改股、股上市”，目前已完成個轉企103.家，新發展股份公司12家。高度關注行業龍頭骨幹企業的發展，深入企業調研，認真梳理企業在改制重組、轉型升級、創新驅動、品牌創建、生產經營等方面的需求和建議，整合發揮我們市場監管局在登記監管、產品質量、標準化、食品藥品安全、商標廣告等方面的職能，爲企業做實事、解難題。指導**大耀新材料申報國家標準、行業標準，爭取修改了相關獎勵政策；指導**市投資公司企業改制，組建企業集團，實現國有資產優化配置。通過股權質押、動產抵押和商標權質押登記幫助特鋼集團、紫鳶乳業、盛源熱力集團等19家企業融資3.65億元。牽頭起草《**高新區企業註冊地變更（遷出）管理辦法》，建立註冊地變更（遷出）聯合會籤、工作總結遷改互通機制，嚴控稅源流失，支持本地企業做大做強。

（三）實施品牌標準化戰略，提升企業核心競爭力

一是強化質量品牌創建。按照“抓質量、創品牌、促發展”工作思路，大力推進“質量興區”、“品牌強區”戰略。圍繞高新區四大主導產業，打造濰柴工業園、軟件園、光電園、生物園四大品牌發展集羣，篩選圈定重點行業優勢企業，建立起330戶企業爲主的品牌發展“梯隊”，將符合條件且發展勢頭強勁、競爭力強的26家企業及產品列入重點培育名單，深入企業開展一對一創建幫扶，指導企業建立品牌培育規劃和發展計劃，完善申報資料。同時儲備一批轉型成功、前景廣闊的升級企業，增加品牌企業在全區市場主體中的比重。今年以來，新註冊商標138件，海外商標50件；培育上報**省著名商標10件、**名牌產品及**服務名牌8個、國家級守重企業1家、省級11家，以上品牌將於年底前認定公佈。

二是大力推進標準化創建。全面啓動標準化應用及研製，開展企業管理、公共服務、環境保護等領域的技術標準制訂，指導濰柴、歌爾、北汽福田、凱信機械、大耀新材料等知名度較高、技術水平先進、發展較好的企業將技術創新成果轉化爲標準，提高科技成果的標準實現率；指導高新區審批服務中心對行政服務標準化建設、個人簡歷標準化良好行爲進行申報認定；指導**鶴翔安養中心進行服務業標準化試點創建；組織20多家企業參加企業產品標準自我公開聲明培訓。今年以來，已發佈企業標準6項，現正指導濰柴、天瑞重工、北大青鳥、大耀新材料等4家公司制（修）訂國家標準，爭取下半年發佈。

（三）強力整頓規範市場秩序，保障民生安全

一是優化稽查體制提高執法效能。實行“一個拳頭+科所聯動”辦案機制，整合執法資源，提高執法效率；以投訴舉報量大、關係人體健康安全的產品商品爲重點，加大監督抽查力度和不合格產品的後處理工作力度，重點查處假冒僞劣、無證生產銷售、不符合強制性標準、“三無”標註、知識產權侵權、霸王條款、虛假廣告、商業****等違法違規行爲。今年以來，組織抽檢649批次，檢出不合格產品11批次，開展各類專項整治17次，立案71起，結案22起，罰沒款入庫41萬元。

二是加強特種設備安全監管。組織開展電梯、涉危化品特種設備等專項整治和電梯、起重機械監督抽查，重點檢查學校、醫院、商場、展覽館、氣瓶充裝單位等28家重點監控特種設備使用單位的特種設備安全運行情況，排查出安全隱患8處，下達安全監察指令書5份，對超期未檢的42臺電梯逐臺進行覈實，對存在違法行爲的使用單位和維保單位進行了立案查處。配合省級聯合執法組開展企業落實安全生產主體責任情況專項檢查，抽取4家企業查閱200餘臺在用特種設備檔案，發現安全隱患6處，下達《特種設備安全監察指令書》4份；隱患已全部整改到位。

三是強化落實高標抓好安全生產。開展安全生產隱患大排查快整治嚴執法集中行動，對特種設備、文化娛樂場所、無證無照等重點領域開展排查整治，共檢查企業1346家，發現隱患163處，143項已整改完畢。開展“平安行 你我他”專項行動，重點對機動車生產企業、機動車檢驗檢測機構進行檢查，督促企業強化責任意識、風險意識和誠信意識，嚴把產品質量關。開展安全生產進社區宣傳活動，普及安全知識，強化“紅線“意識。現場指導**弘基燃氣等3家企業開展安全生產應急演練，完善特種設備應急體系，提升應急處置和救援能力。範文寫作組織文化經營單位30餘人開展安全生產和防範技能培訓，提高從業人員安全生產意識和事故防範能力。

四是積極營造安全放心消費環境。繼續完善消費維權體系建設，新增“消費維權服務點”6處，實現消費維權各領域全覆蓋、無死角。圍繞新型消費領域和消費者訴求熱點，提高維權宣教力度，組織開展“3.15”消費者權益日、“3.31”食品安全日等重大活動，通過廣播、電視、報刊及微信、微博等媒體，實現消費維權信息、警示、新聞、案例常見報、多上鏡，形成全方位宣傳、教育、維權合力。今年上半年，受理各類投訴舉報404起，處結388起，滿意率達98%。民生建設方面，對十甲、玄家、大莊家等農貿市場進行規範提升，建立市場管理制度14項，懸掛公示牌112個。指導十甲農貿市場建設市民放心的“菜籃子”，集中辦理健康證36戶，建立規範化專業管理機構、檢測室、衛生間，規範無證經營、超範圍經營等問題，確保市場經營業戶證照齊全、規範經營。聯合公安、城管、街辦取締馬路集市7處，有效解決了主城區馬路市場佔道經營、環境髒亂等難題。

五是建立物價惠民長效機制。心得體會對24家行政事業單位**年收費情況進行了統計分析上報，加強行政事業型收費事中事後監管；完成6家物業收費、3家商品房銷售價格進行了備案；對5家民辦幼兒園收費標準進行了收費公示審覈；處理價格類投訴舉報91件，約談停車場負責人，規範停車費收費標準；對違反規定超標準收取物業費、水電費、停車費、醫療費等亂收費行爲及價格欺詐行爲依法進行了查處，維護了羣衆合法權益。積極開展“明碼標價示範街”創建，發放提醒函2000餘份，召開示範街現場培訓會，邀請市物價局領導專家對餐飲、超市、藥店、賓館等各種業態的明碼標價情況進行指導點評，重點解決不明碼標價及不按規定內容和方式標價、貨籤不對位、標示模糊等不規範標價行爲。完成東方大酒店、歌爾聲學、佳益家政3家用工單位的勞動力市場價格監測以及3家超市和3處農貿市場50多種商品的價格監測，加強價格監測預警，及時掌握市場價格情況，確保市場價格平穩。加強價格調研宣傳工作，發佈消費警示14條、維權信息 40 條，爲省市工商局、物價局、管委會、消費者協會提供稿件40餘篇，在城市週刊、市物價政務信息發表文章共計2。

六是發揮服務職能，做好價格認定工作。一是助力公安“打霸治痞”。緊緊圍繞黨工委、管委會深入推進依法治區工作的總體要求，充分發揮好職能作用，進一步創新服務、延伸服務、提升服務，積極協助公安機關，紮實做好價格認定工作。截止5月底，辦理價格認定案件48起，涉案金額200多萬元，打擊了影響高新區發展的各類違法行爲，涉及盜挖膨潤土、損毀苗木、破壞基礎設施、盜竊公私財物等案件，有效維護了轄區公共利益和羣衆的人身財產安全。二是做好公共租賃住房和人才公寓租金標準定價工作。根據黨工委、管委會和組織部的安排，爲滿足不同層次人羣的住房需求，對區公租房錦程公寓和人才公寓市場平均租金進行調查測算，開展了價格認定工作，擬定了高新區公租房和人才公寓租金標準，爲推進全區公租房和人才引進工作的順利進行提供了科學可靠的參考依據。

（四）全面推進三城同創工作，提升監管保障水平

圍繞“食品安全保障整體提升、食品安全治理穩步加強、公衆滿意度顯著提高”三大目標，以網格聯動爲載體，以專項整治爲重點，以風險監測爲手段，以品牌創建爲抓手，全面提升食品安全監管水平，上半年未發生一起重大食品安全事故，食品安全總體形勢趨穩定向好。

一是紮實推進網格化監管體系建設，實現聯動監管。範文內容地圖全局聯動。將全區2474家食品經營單位，劃分到34個執法監管網格，嚴格落實網格責任。打破局所界限，各個分管領導、科室劃片包乾，責任到人，日常檢查、示範街（店）創建、夜查等，全部實行聯查聯動。社區聯動。加強基層協管員隊伍建設，重新確定了90名食安協管員，社區書記爲網格召集人，各執法部門網格員按照職責進行聯合施制，每個社區公示食品安全責任網格圖、投訴舉報電話和協管員照片以及聯繫方式。社會聯動。所有食品經營單位統一懸掛監管公示欄、食安名片，相關證照、管理制度、監管人員信息，以及本局微信二維碼、投訴舉報方式全部上牆公示，方便羣衆舉報監督。今年以來接受食品類投訴47起，責令改正25起。

二是積極推進快檢全覆蓋工程，強化風險管控。嚴格按照“五有”和“五規範”標準規劃籌建快檢室，建成谷德佳樂家、金馬佳樂家、**學院、畜牧職業學院等快檢室6處；同時，在四個監管所建設高標準快檢室4個，每日檢測能力500次。農貿市場快檢室實行第三方託管，拜爾檢測公司派駐37名工作人員，24小時正常運轉，日均檢測量150批次，對新加入場的農產品實施全覆蓋檢測，併爲市民提供免費檢測服務。統一爲快檢室安裝監控攝像，對檢測過程進行全程監控，檢測儀器實行定孔檢測（即每個品種都固定檢測通道），檢測結果自動上傳監管平臺，每天在led屏上滾動播出公示。同時，加大第三方監測機構抽檢力度，上半年開展食品抽檢420批次，完成全年計劃的52%，檢出不合格食品8批次，合格率達到98%，不合格食品全部立案查處。

三是加大食品安全案件查辦力度，增強監管實效。深入開展“六小”、無證無照、學校食堂、露天燒烤等專項整治，加強對食品生產、流通、餐飲環節全過程執法監管，聯合公安、經發等部門聯動聯治，形成了打假治劣的高壓態勢。截止目前，共出動執法人員4500餘人次，檢查六小場所3800家次，學校食堂53家，小飯桌41家，農資業戶56家，取締露天燒烤51家，餐飲店8家，共提出整改建議257條，下達整改通知書268份，查處食品類案件12起。推進畜禽禁養工作，取締養殖戶60處。

四是積極開展示範街（店）創建，強化典型引領。制定了《高新區餐飲業整頓提升意見》，《示範街整治標準》等，修改了《百分制監管辦法》等規範性文件，在餐飲許可現場覈查中增加了環保相關內容，提升准入標準。確定蓉花路、創業街爲食品安全示範街，將87戶食品經營單位劃片包乾、責任到人；細化整治標準，梳理制定22個大類56個小類檢查項目，嚴格按照標準逐戶進行整頓完善。目前已打造各種業態示範店28個，東方大酒店等6家餐飲單位，古德廣場美味谷等2條示範街，雙語學校食堂等8家集體食堂被確定爲“食安**”示範街（店）。

（五）強根固本夯實基層基礎，建設全面過硬隊伍

立足抓經常打基礎，提素質管長遠。年初以來，深入開展“兩學一做”學習教育，爲推動工作提供了強大精神動力和堅實的思想根基。進一步優化組織結構，力量下沉一線，重點保障基層，4個基層監管所執法隊伍得到有效強化。結合工作實際多方設法，持續加大人才隊伍建設力度。

一是狠抓“兩學一做”，築牢思想根基。制定《開展“兩學一做”學習教育實施方案》，召開全員專題黨課輔導，一把手帶頭授課3次。藉助局網站、微信、顯示屏、宣傳欄等手段加大學習教育推送力度，讓大家隨時隨地處於學習環境，濃厚教育氛圍。規範支部生活記錄，通過隨機現場列席、調閱影像資料等方式進行檢查督導，促進組織生活正常化、規範化。局領導與所幫帶黨支部書記結成學習對子，手把手傳授黨務知識技能，提升黨務能力素質。充分發揮全省非公黨建示範點帶頭引領作用，制定非公經濟黨建工作方案，通過建組織、搭平臺、創載體，有機地把非公黨建工作融入到企業的生產經營活動之中，增強市場活力。目前，成立非公黨支部13個，涵蓋黨員167名，建成軟件園及華都傢俱兩處市級非公黨建示範點。

二是優化組織結構，提升綜合效能。以小局大所、力量下沉爲原則，對現有組織結構重新進行調整配置，從機關各科室抽調12名人員充實到基層監管所和稽查大隊，按照崗能相匹配、業務全覆蓋原則，配強、配足、配優基層執法力量。提升了執法效能。詳細界定科隊所職責分工，釐清權責邊界，梳理完善責任清單體系，**定各項重點工作規範，形成了職責明確、上下銜接、運行順暢的工作機**和組織架構。

三是強化培訓考覈，培育行家裏手。面對工作頭緒多、任務重、時間緊、要求高的實際，注重盤活人力資源，內部挖潛，下力氣培養多能型骨幹和專家型人才。舉辦業務大講堂和“每週一課”活動，邀請專家學者、業務骨幹授課，通過經驗交流、案例分析、模擬演示、實地指導等方式，加強對幹部的知識更新和素質培養，快速提升隊伍綜合能力。年初以來共組織學習培訓23期，選送骨幹人員26人次參加省市級培訓11多期。工作中推行以老帶新，以會代訓，起到了傳幫帶的作用。統一辦理執法證件，目前已有78名同志取得執法主體資格；鼓勵參加專項資格考試，專項資格****持有人員現已達到40餘人。人才隊伍形成了梯隊批次，保證了監管工作的長遠健康發展。

二、下半年工作計劃

下半年，市場監管工作既面臨難得機遇，也面臨嚴峻挑戰。國內經濟大環境依然複雜，高新區建設發展處在大變革、大發展之中。服務經濟發展是中心工作，維護食品和特種設備安全是監管底線，推動創城工作是關鍵任務，“兩學一做”學習教育重在夯實根基，全局上下務必團結一心，鍛造全面過硬執法監管隊伍，圓滿完成上級賦予的各項工作任務，爲高新區發展做出更大貢獻。

深化改革，服務轉型，全力推進創新創業

一是推進商事**度後續改革。加快推進全省全流程網上登記及簡易註銷登記試點,同步研發全流程網上登記許可移動端app，實現真正意義上的“pc+移動端”的網上登記;積極爭取全省企業“五證合一”試點、個體工商及稅務登記聯辦業務試點，確保我區商改工作持續走在全省前列；加快推進市場主體信用信息公示及監管平臺建設，儘快實現聯合懲戒。

二是促進市場主體提質增量。繼續助推實施小微企業成長工程，加快推進“個轉企、小升規、規改股、股上市”；積極開展股權出資、股權出質、商標質押、動產抵押等特色服務，幫助企業解決融資難題；做好品牌創建後續工作，對上半年被列入品牌培育計劃的企業進行重點培育指導，確保按期完成**年品牌培育指標。加快企業採標步伐，**（修）訂標準20項以上，完成國家標準7項。

三是規範商務祕書公司發展。建立託管失聯企業黑名單，列入經營異常名錄，並及時向稅務、銀行等部門推送信息，不再爲其辦理相關業務。督促商務祕書公司建立完善信息化管理系統，對孵化企業登記、日常聯絡、經營異常狀況、店鋪信息、對公賬戶開立、印章和執照應用狀況等信息進行全方位掌控。

【第13篇】公司市場部助理2022年個人總結及2023年計劃

從XX年7月26日到公司報到距今整整六個月了。跨越到陌生行業，即便熱情如我，依然難免茫然，默默告訴自己,這是機遇也是挑戰。唯一可做的便是專注一顆心，觀察、探索、學習、醞釀，在付出中收穫，在工作中成長。面對領導每一句建議和批評，還有同事們熱情的笑臉、幫助的雙手，心懷感恩。尊敬領導、善待同事，讓我用最快時間融入了這個年輕的集體，期望在工作上用最短的時間成熟和獨當一面，成了我工作六個月以來最大的目標。我將這六個月的工作一一回顧，期望借總結的鏡子看清來時路，讓未來更順暢而圓滿。

一、對市場方面：通過與湖南、四川、廣西等市場的電話聯繫初步瞭解各市場的基本情況，在9月份經銷商會議與12月份媒體記者見面會更加了解這個充滿霸氣的蒙氏營銷模式和參與者的與衆不同。因爲對市場的不瞭解，剛剛到公司的時候總是很小心的與市場溝通。平時通過注意大區與市場的溝通方式，也向有經驗的同事學習如何將調查的事物更好地得到市場的認可並很積極的配合，總結所有經驗逐步地在與市場溝通中熟悉、瞭解。在市場方面對自己滿意的地方是學習理解新鮮事物較快，和市場的交流上順暢，通常能給客戶留下良好的第一印象。不足的地方則是缺乏對市場細節的學習和研究，處理相關問題缺乏經驗。

接下來計劃將所負責市場的基本信息包括人口數、專賣店地址、XX年XX年的銷量和廣告投放情況進行更細緻的瞭解與分析，通過與大區和部門優秀同事學習溝通工作經驗，更好地瞭解市場、更有效地溝通市場並得到市場的信任和理解。

二、對點經理方面：對點經理和部分經銷商的瞭解主要是通過電話溝通。自己很自豪的認爲在溝通方面不存在障礙，但在第一個月特別牴觸。從來沒有接觸過通過電話溝通的形式來完成工作，對不知道性格秉性的經銷商、店經理逐一的通過電話進行溝通，瞭解市場情況，每次打電話之前都要紙筆記錄溝通的內容。通過六個月的語言溝通接觸，從開始重慶偉偉不理不睬到現在的“謝謝”，從綿陽王鵬對公司的種種埋怨到現在“我們隨時溝通”，從郴州、婁底只答應不作爲到現在的“有事您說話”種種對話告訴我，我的溝通是有進步的，起碼得到了他們的認可。在溝通的同時，將優秀市場營銷技巧介紹給其他市場如自貢爲了更好的維護老顧客辦的《健康卡》介紹給德陽、瀘州，瀋陽、大連的《糖友》贈送模式介紹給常德，種種的使用效果通過點經理熱情的電話聲音告訴我，我的溝通是必要的，我的存在是必要的。

接下來計劃將經銷商進行分類，根據經銷商和店經理對市場和公司的配合程度程度有計劃的進行拜訪溝通工作，定期對進行回訪溝通，瞭解經銷商在經營過程中存在的問題和對公司產品、服務、政策、廣告等方面的意見和建議；接受到的好的意見和意見傳遞給其他待發展的市場；向大區學習管理市場的方式和技巧並將市場方案逐步滲透，讓經銷商或店經理了解市場方案執行意義並與市場共同瞭解學習市場方案實施的過程並在實施過程得到自我的提高。

三：辦公室工作方面：辦公室工作是我工作的重要部分之一，承擔者公司與市場的溝通橋樑。一來整理市場的各種信息、給市場提供各種幫助和各市場與公司的各種事物與財務往來，二來是配合區經理做好採購、和數據提供，還有就是雖然瑣碎但卻都很重要的工作。在這些工作裏要的就是耐心、細心和專心。我控制着我急躁的性格一項一項地完成着看似循規蹈矩的工作。通過這一件件小事也看到了自己很多的不足，如月報中會出現填寫錯誤、調查數據與現實的出入和一些本應該主動去承擔的事物。

計劃接下來能逐漸全方位做好本職工作，更好地與區經理配合，提供更準確更細緻的數據和更有效的想法，最終將所管轄的市場的銷量提升。個人方面更多地學習專業知識並向領導和區經理學習管理市場的能力、向優秀經銷商和點經理溝通操作市場的經驗，在助理崗位兩年內學習更多專業知識更好的管理經驗來充實自己使各方面得到更大的提高。

總體來說，這六個月是充滿了付出和收穫的。雖然目前我在各方面的專業能力都不夠完善，但是天道酬勤，工作總是能給予努力者最真誠的回饋。今天的我已經不再是五個月前的我。而在接下來的日子裏，不管是意氣飛揚或是沮喪失意，都要當做是跟自己比賽，能戰勝自己，終究才能得到一個落實的夢想，相信明年的我，也不僅僅是今天的樣子。

市場部助理

XX年01月25日

【第14篇】市場部工作總結報告及工作計劃

一：東北區域與華南區域市場的現狀

（一）遼寧省的一些情況

遼寧省的市場情況在上次報告中已經陳述過，因而不再提及重複的內容。以下是遼寧省總代理創下銷售奇蹟的一個剖析。自從遼寧省簽訂總代合同以後，銷售業績翻了幾倍，創下遼寧省業績的新高，針對這個情況，我與總代理共同去尋找造成業績猛增的原因，並總結去一套成功的經驗，向其它區域推廣，讓其它地區也能獲得業績較大的增長。帶着這個想法我們分析了這個現象。總結出以下幾點。

第一個原因：公司用對了政策，選對了合作者，也選對了市場。

第二個原因：該總代理操作市場的能力，和對我司的信心，積極推廣，改變原來的批發價格，價格下調了一些。

第三個原因：當地是一個經濟環境比較好，玩具業發達，市場潛力巨大。

第四個原因：我們走訪了各個城市，做了一翻宣傳，和市場服務。

第五個重要的原因：近兩面個月進入了全年的銷售旺季。

最後的結論是：這種高速增長的結果的後面包含了穩定的增長，和不穩定的增長，明年開年就會進入平穩的市場狀態，不再參雜了過年這種消費高峯的原因素。業績可能出現大幅下滑。不過預計明年的銷售狀況會比上年同期的銷售業績高出很多。只不過增長幅度沒這麼大。

（二）吉林省的一些情況

與吉林省簽訂總代合同後，業績都出現了一定的攀升，從各方觀察總代，該總代已經開始重視我們了，並在行動上開始有一些小的細節動作，預計明年我們的合作關係會進入更加緊密的狀態。合作意願會進一步變成更多的實際行動，並且業績會步入穩定的增長時期；同時由於公司政策變動，引發了李洪日對公司的不滿，並且停止進貨以示不滿。原建生，各方面都沒有大的變化。

（三）黑龍江省的市場情況

黑龍江省是一個面廣，人口多，經濟環境不差的省份，但上個月的銷售業績並不稱得上理想，上個月是全年銷售最好的一個月。銷量應遠不止這個數，應該還有更大的上升空間，我認爲還沒有找到合適的合作者，造成銷量難以提升。

（四）海南省的市場情況

海南省地處於粵西地區尾的一個島嶼。是一個旅遊城市，經濟環境偏差，因而也制約了玩具行業的發展。整個玩具行業的還是處於中等偏弱的水平。雖然整個行業不繁榮，但我司的產品在此省的銷量情況同此省的玩具行業還是不成比利，還應有較大的上升的空間。此省的銷售狀況差，主要原因是沒有一個商家把我司產品作爲一個重要的品牌去推廣。拼圖業還處於一個自由發展的狀態。因而銷量上不去。

目前，海南省的產品分銷網絡也不太理想。一共有四個批發商經銷我司的產品，這些批發商的經營水平，經營規模，經營意識，都停留在個體戶的層面上，經營我司產品的品種也不多，普遍是一些老品種，見不到新產的蹤影，包括新的拼圖和折碟。這些商家們的心態都把我們的產品當作一種補充品種。

海南省玩具批發行業當中實力較大的只有黃良鸝一個，規模是般一批發商的4到5倍左右，操作水平也比較高，分工專業而業精細。每個環節都有專人管理，對市場營銷也有一定的認識，意識觀念都比其他批發商超前。是一個實力不錯的商家；經營我司的產品的狀況，是擺放在二樓的一個專櫃裏。幾乎所有的廠家都是這樣的放置方式，擔推廣上不怎樣出力。

（五）湛江市的市場情況

湛江市處於粵西尾的，周邊有幾個地級市，該市的貨品流通渠道有兩種方式，該市和地級市的一些大的零售商和大批發商都從廣州調貨，一些小的批發商和零售商都從湛江市取貨。因此湛江批發市場只能輻射到一些小的批發商和零售商縣鎮輻射程度較高。現時當地有兩位重要的商家在主撐着這塊市場，另外有一些毛毛腿也有參與。現在所形成的分銷網絡非常科學合理。市場面積不大，但有定的消費能力，經常刺激業績還有一定幅度的攀升。

（六）南寧的市場情況

南寧是廣西的省會中心，由於廣西省與廣東省交界，所以南寧的作爲廣西省的行政中心，但產品輻射能力並不強，大都是供給本市和周邊的幾個城市的一些小批發商或零售商。因而南寧的批發行業並不是很發達，經濟也是一個很重要的原因。以上的情況同柳州市的情況極爲相似。目前還沒有一些批發商真正出力做我們產品。就連一些小的批發商都沒見經營，只有一些終端賣場纔有商品出售。這個城市還沒算啓動起來。是一個銷售業績有待大幅提升的市場。或是有待開發的市場。

（七）桂林市的市場情況。

桂林是一個聞名中外的旅遊城市，玩具批發市場比較分散，共有三個批發市場，一個是老的主流的批發市場，以批發當地特色的產品爲主，如水晶木雕品等，是面向全國市場，兼雜有一些玩具的批發點；另外一個是相對小一點的批發商市場，主要是批發各種生活樣品及玩具於一體，面向本市爲主；另外還有一個新開的批發市場，市場定位不是專業性的批發商市場，有各種產品批發，是對本市批發市場的擴容。此城市沒有多少商家經銷我司的產品。在開拓市場期間，找到了一個一年後纔跟我們合作的批發商，和一個猶豫不定的批發商。明年才能真正啓動一片市場。

二：本人區域市場及渠道存在的問題

a：各市場的銷售網絡都比較全面，但不是非常健康合理。

b；地級市經營品種普遍都不全，很多拼圖上市很久了，也沒見蹤影，新品可以認爲沒有，折碟只有個別地區有出售，很多地方很是空洞。

c：地級市甚至廣西海南省的這些省城批發商對我司及產品情況欠缺瞭解。其至不瞭解。

d；地級市的經銷商都把我們的產品當作補充品來返賣，，極少一些商家當作重要項目來推廣或銷售。

e：消費者都不瞭解不知道我司產品的真正作用和內涵，還是傳統的認識只是娛樂作用。

三：2022年操作各區域市場的想法

（一） 遼寧省

自從遼寧省施總代政策以來，業績得到了提升，說明這項政策在本區域是用對了地方。合作者是對的，政策是對的，人沒有大問題，政策沒有問題。本省下一步工作就是繼續實施現有的政策。繼續做好市場服務工作，持續推廣，持續宣傳。持續配合好總代開發好地級市，10年的本省工作重點也在地級市

（二） 吉林省

李曉峯繼續實施總代政策，其它分銷商保持現狀，吉林現在分銷靠各個分銷商。以後則主要靠李曉峯完成銷量的提升。李曉峯已經漸漸重視與我司的合作，並在經銷商的大會上和員工大會上宣傳推廣。接下來就是協助他完成品牌的推廣工作。以達到銷量提升的目的。

（三） 哈爾濱

目前哈爾濱兩位分銷商都不是最佳的合作者，一個態度有問題，一個實力有問題，我認爲還應該續尋找新的合作者。但還沒有找合適的總代人選之前，對現有的經銷商做一些微調。具體的措施周天鴻享受一些優惠政策，政策向他傾斜一些，以激勵他的積極性，且在溝通過程中給他一總感覺，廠家是傾向他的。未來可能總代理的人選。並引導部分客戶到周天鴻處取貨。給他宣宣傳。觀察一段時間看銷售業績有沒有改觀。如銷售可觀甚至可以把總代理的權力交給他，讓他做當地的總代理分銷商，下些同時，自動終止閆春傑的總代理合同，減少一些優惠措施。讓他在價格上沒比別人有優勢。但保留他的銷售權。只要不擾亂市場，就讓他自由售賣。如果較長時間沒有起色，只要不出現一些尖銳的矛盾，哈市暫時維持現狀。另外我們在哈市繼續尋找一些更有實力合作意願更高的商家。

（四） 海南省

我認爲海南省存在一個較大的問題，就是所有的經銷商都不太認識我們企業的情況。對我們的認識只停留在宣傳單上，和業務員的介紹上，這種認識是空洞的，對我們公司欠缺一個全面整體的認識。沒有給商家們足夠的信心。認爲是一個小企業。產品的淨利又不是很高。如不能走量是不會投入精力去做的。所以到現在都沒有商家重視我們的產品。在不瞭解我司的情況下給商家們溉輸一些大格局的想法走總代，是不切合實際的，只會很被動。想讓他花力氣去做，他口頭答應你行動上就是不出力。

針對經銷商這種情況，第一要解決的問題就是認識問題，應該引導一實力的的客戶來考察我們企業的現狀。讓他們在各方面都認同我們，樹立信心，讓他們認爲跟我們緊密合作。會得到發展的機會的。會帶來利益。然後在政策方面再調整。才能調動起他們的只極性。纔有可能提升海南省的銷量。

（五） 廣西省

我認爲廣西省的情況同海南省的情況大體相同，操作思路相似，南寧和柳州一樣要實行地級總代理，同時要尋找一些合適的人選。

四：終端市場及地級市場操作設想

根據公司目前的行業地位及銷售網絡及各方的情況，公司要獲得較大的提升和進一步提升品牌形象項固行業地位。除了在省級做文章之外，現階段對終端市場及二級分銷商的操作應該進一步開展更加細膩的工作。

一：對一些經濟發達的省會城市及地級市，且玩具行來發達的城市，如商場還沒有設專櫃的城市，應該設法在商場建立專櫃。前期可以拿幾個城市做爲試點城市，看情況以確定今後的這方面的操作。

二；對於地級市批發商的操作

各地區的地級分銷網絡比較多，做的人很多，但並不是健康，多數人都當作次要商品補充品對待，如果選一位有點實力又願意配合我們的批發商來推廣我司產品的話，效果會比大家都做，但沒有一家願意出力做的效果會更好。這就需要公司的一些支持了，如選一些理想的分銷商扶持他，燈箱。橫幅。甚至讓進貨方面比其他批發商優惠一些。經常溝通激勵讓他們在當地發揮主要的作用。

【第15篇】2022年市場銷售工作總結範文與計劃

我到*公司主要負責市場開發和業務方面的工作3個月來，我已經完全的融入到了這個集體裏。在3個月裏雖然存在着這樣或者那樣的問題，我們都儘量的解決了，三個月來，我的電腦銷售工作總結:

首先要降低成本，應該採取的主要措施有：進一步拓寬進貨渠道，尋找多個供貨商，進行價格、質量比較，選擇質量好價格低的供貨商供貨;勤儉節約，節省開支、避免浪費，工程方案設計要合理;內部消耗降低，日常費用開支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節儉等問題。

其次也是最重要的部分-----培養意識，服務意識的加強、競爭意識的樹立、市場創造意識的培養。我們是以服務爲主的公司，可以藉助服務去贏得市場，贏得用戶的信任。同事之間，企業之間時時刻刻競爭都存在，自己業務水平不提高會被公司淘汰，企業不發展將會被社會淘汰。論文百事通近幾年，耗材市場競爭比較激烈，今年形勢將更加嚴峻。

業務水平和員工素質的提高至關重要，關係到整個企業的發展與命運。業務水平的高低影響到辦事的工作效率;員工素質的高低直接影響到企業的社會地位和社會形象。只有具有一支高素質、技術水平過硬的隊伍，有着良好的工作計劃及習慣，這樣的企業纔會有進步、有發展。

加大宣傳力度也是市場開發一種重要手段和措施。

一、銷售部獲得利潤的途徑和措施

銷售部利潤主要來源有：計算機銷售;電腦耗材;打印機耗材;打字複印;計算機網校等和計算機產業相關的業務。今年主要目標：家庭用戶市場的開發、辦公耗材市場的搶佔。針對家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進行售後跟蹤，搶佔辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。這裏也需要我們做大量的工作，送貨一定及時、售後服務一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。

能夠完成的利潤指標，*萬元，純利潤*萬元。其中：打字複印*萬元，網校*萬元，計算機*萬元，電腦耗材及配件*萬元，其他：*萬元，人員工資*萬元。

二、客戶服務部獲得的利潤途徑和措施

客服部利潤主要來源：七喜電腦維修站;打印機維修;計算機維修;電腦會員制。xx年我們被授權爲七喜電腦授權維修站;實創潤邦打印機連鎖維修站，所以說今年主要目標是客戶服務部的統一化、規範化、標準化，實現自給自足，爲來年服務市場打下堅實的基礎。

能夠完成的利潤指標，利潤*萬元。

三、工程部獲得的利潤途徑和措施

工程部利潤主要來源：計算機網絡工程;無線網絡工程。由於本地網絡實施基本建成，無線網絡一旦推廣開來可以帶來的利潤點，便於計算機網絡工程的順利開展，還能爲其他部門創造出一個切入點，便於開展相應的業務工作。今年主要目標也是利潤的增長點-----無線網，和一部分的上網費預計利潤在*萬元;單機多用戶系統、集團電話、售飯系統這部分的利潤*萬元;多功能電子教室、多媒體會議室*萬元;其餘網絡工程部分*萬元;新業務部分*萬元;電腦部分*萬元，人員工資*—*萬元，能夠完成的利潤指標，利潤*c萬元。

在追求利潤完成的同時必須保證工程質量，建立完善的工程驗收制度，由客戶服務部監督、驗收，這樣可以激勵工程部提高工程質量，從而更好的樹立公司形象。

四、在管理上下大力度、嚴格執行公司的各項規章制度、在工作效率、服務意識上上一個層次，樹立公司在社會上的形象

對那些不遵守公司規章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴肅處理。

五、要建立一個比較完善、健全的管理運行體系

1、從方案的設計、施工、驗收、到工程的培訓這一流程必須嚴格、堅決地貫徹執行，客戶服務部要堅持不驗收合格不進行維修的原則。

2、儘量創造出一些固定收入羣體，如計算機維修會員制、和比較完備的設備維修收費制度，把一些比較有實力、有經濟基礎的企事業單位、委辦*變成我們長期客戶。

3、對大型客戶要進行定期回訪，進行免費技術支持，建立一個比較友好的客戶關係。要利用各種手段、媒體，如利用我們自己的主頁把公司的收費標準公佈出去、從領導到每位員工要貫徹執行。

4、服務、維修也能創造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越激烈，我們可以從服務、維修創造利潤，比較看好的有保修期以外的計算機維修市場、打印機維修市場等。市場銷售工作總結與計劃

六、創造學習的機會

不斷爲員工提供或創造學習和培訓的機會，內部互相學習，互相提高，努力把*公司建成平谷地*計算機的權威機構。

職工培訓工作是人力資源開發、幹部隊伍建設與企業文化建設的重要內容，通過培訓，可以統一目標、統一認識、統一步調，提高企業的凝聚力、向心力和戰鬥力。樹立學習風氣，不懂得要問，不會的要學。