2019汽車促銷活動總結

2019汽車促銷活動總結由本站會員“想去愛琴海”投稿推薦，但願對你的學習工作能帶來參考借鑑作用。

汽車是昂貴的消費品，想要讓還在憂鬱的隱性顧客能夠積極的來購買車輛，在偶爾的時候進行一次促銷是一個不錯的主意。下面是由小編爲大家整理的“2019汽車促銷活動總結範文”，僅供參考，歡迎大家閱讀。

　2019汽車促銷活動總結範文(一)

本次活動共計邀約客戶 組，實際到店43組，銷售車輛5臺，成交率爲__%，其中新增客戶4組。活動費用爲__元，

活動中好的地方：

1、本次活動氛圍熱烈，利用廣宣物料(條幅、獎品KT板等)及主持超水平發揮營造了良好的活動氣氛。

2、活動前、後網絡充分宣傳。

活動前後，分別在……等主流網絡媒體發帖並持續推送至首頁，保證了充分的媒體曝光率。

3、事先準備充分。

因事前與相關部門充分協調，各項物料製作及安裝、冷餐均及時到位，保證了活動的按時開展。

4、王總的現場主持，成爲活動當天的看點。

現場的幽默發揮及細節把控，對於活動的氛圍起到了推波助瀾的作用。

5、市場部陳晨進步快速。

在活動物料的設計上及與廣告公司的對接上，如活動畫面的獨立解決及對高渝廣告的多次督促及強勢要求，陳晨表現的更爲負責和細心，並且多次提出自己的看法，對於活動細節的完善起了很良好的補充作用。

活動中需改進的地方：

1、活動細節不夠完善。

在桌牌，臺籤的設置上，因座號出現數字4，有些顧客不願接受。雖然活動流程未受影響，但諸如此類的小問題，將在今後的活動中更加註意，成功存在細節中，只有細節到位，纔有完美的工作。

2、成本控制不足。

活動的預算支出約爲銷售利潤的30%，本次活動並無銷售，又因活動爲前期國際車展活動的收尾，本次活動費用支出近2000元，高規格的活動在對現有銷售促進並無推動作用，僅在宣傳上起到了吸引公衆注意力的作用。

3、活動物料及流程的確認不到位。

活動前期，按照規定應將活動物料表及流程執行案發給相關部門。但這項工作的確認沒有及時找領導簽字確認。在今後活動中，市場部將嚴格執行活動流程規定。

本次活動還有很多流程及細節均待改進，請領導多指正批評。

　2019汽車促銷活動總結範文(二)

爲了提高__汽車的銷售量，增強其在__市場的知名度以及提高在__市場的市場佔有率，改善“召回門“對__汽車的消極影響，重新樹立__汽車的品牌正義形象。

活動對象：__省內的中高收入且富有愛心的人羣。

活動主題：炎炎夏日、__陪學子一起前行。

活動時間：2019年_月1日至3日。

活動地點：市內的各個__汽車直營店。

廣告配合方式：電視臺(__衛視)、報紙(大河報)、電臺(__交通廣播)、戶外廣告(現有的__汽車戶外廣告)、店內、網站。

一、活動方式

買__(9.2——12.56萬元)、__(8.95——11.99)、__(12.78——17.28)三款車可以以客戶的名義向__省紅十字會捐出500元以支助上不起大學的貧困大學聯考畢業生，與此同時完全購車後憑購車憑據可獲得500元現金(顧客可以把這500元錢捐出)或者憑此單可獲得700元的汽車服務。

買__(25.98——27.98)、__(18.28——28.38)、__(21.68——35.68)三款車可以以客戶的名義向紅十字會捐出1000元的現金以以支助上不起大學的貧困大學聯考畢業生，與此同時完全購車後憑購車憑據可獲得1000元現金(顧客可以把這1000元錢捐出)或者憑此單可獲得1500元的汽車服務。

回款單必須在購買車15天內寄回。(回款單上設計有本次活動的三種選擇《現金 捐款 汽車服務》)

寄回回款單並且捐出錢的的客戶將會會收到一份公司寄回的小禮品(禮品帶有編號)和捐款證明，在9月15日舉行抽獎儀式。

獲獎的客戶可以獲得一年的汽車服務，並以客戶的名義向貧困學生捐出一臺電腦(紅十字會)。

二、前期準備

1、活動前宣傳

a 活動開始前一週(4月24日到30日)在__電視臺進行每天黃金段的廣告宣傳。

b活動前開始前一週(4月24日到30日)在大河報進行廣告宣傳。

c活動開始前一週(4月24日到30日)在__交通廣播進行整點高強度的宣傳。

d活動前半月(2月15日到30日)更換__車在__省內的部分戶外廣告爲此次活動內容。

e活動前一月在__車各個銷售點進行pop 海報等店內宣傳。

三、__車網站主頁宣傳

2、店址選定：

a、前中期：__市內的各個__汽車直營店。

b、後期;選定__市區內一家__汽車直營店。

3、人員安排：成立專門的促銷執行小組對本次活動進行具體的操作以及一些緊急情況的處理在前期對其進行專門的人員培訓。

四、本屆車展共有五大看點

一是本次車展爲我市首屆室內車展，參展商衆多，品牌衆多，參觀人數衆多均創下我市車展記錄;

二是車模和名車一起，使觀衆可以盡情享受人、車、文化完美結合的靚麗風采;

三是舉辦了微博和攝影大賽，爲愛車一族增添無窮樂趣;

四是現場抽獎，極大地吸引了觀衆的參與熱情;

五是現場設立我臺透明廣播直播室，將廣播的功能發揮的淋漓盡致。 此次車展的成功舉辦，得益於多方面的大力支持和辛勤付出。

1、政府牽頭，領導重視。

發揮組織優勢是車展成功舉辦的保障。__市經濟開發區和我局成立了車展籌備工作領導小組，及時安排和解決籌備工作中遇到的困難和問題，充分保證了車展的各方面籌備工作能夠有條不紊地紮實推進。__經濟技術開發區管委會副主任___對本次車展親自過問，方方面面進行協調，展前，多次召開協調會。__華安汽車城經營管理有限公司提供展會場地並與公安、交警、執法、消防等相關部門多次接觸，爲此次車展的成功舉辦投入了巨大的精力。市政府副市長___也親臨車展現場，對此次車展給予了高度評價。車展籌備工作領導小組下設招商布展、宣傳、後勤保障三個小組，爲確保展會的順利舉辦，各小組上下協調，分兵把關，爭分奪秒，奮力拼搏，很好地發揮了團隊合作精神，表現出了一種很強的凝聚力和戰鬥力。此次車展也得到了__電視臺、__旅遊文娛頻道、__廣播電視報和__傳媒網等媒體的大力支持。

2、大力宣傳，積極招商。

本次車展是電臺與__華安汽車城經營管理有限公司首次合作共同承辦的一次較大的活動。爲此，我們舉全臺之力進行宣傳。自3月22日開始，各位參展商負責人陸續走進我臺交通頻率直播室爲車展進行宣傳，交通頻率建立了參展商羣，以便與各位參展商進行溝通交流。4月5日起，交通頻率每天在10檔節目中闢出專門時段宣傳本次車展。在車展舉辦的三天時間，交通頻率在車展現場設立的透明直播室共進行了累計25.5個小時的直播節目，參與直播的人員(主持人、導播和技術人員)達到20餘人，參展商代表全部參與了透明直播室的互動訪談節目，現場收到互動短信達到萬餘條。此次直播節目，得到了所有參展商的充分肯定和一致好評，聽衆對這次直播也給予了認可。局屬電視、報紙等利用媒體資源獨特優勢在活動前、中、後期分別進行廣泛宣傳和採訪報道，最大程度地爲車展營造氛圍。“汽車界的頂級盛會，買車人的豪門盛宴”這一廣告語，隨着FM88.4 FM88.9__交通廣播、__電視臺、__旅遊文娛頻道的廣播、__廣播電視報等媒體的宣傳走進了萬戶千家，在很短的時間內便形成了轟動效應。展會招商組參加了南昌的車展，學習外地經驗，同時發放宣傳材料，進行面對面招商。招商組到我市各大4S店進行了招商宣傳。廣泛的宣傳，吸引了37家汽車生產商和經銷商參展，參展品牌42個。

展會期間，共接待觀衆約10萬人次，銷售車輛1200輛(其中__現代餘輛、___153輛、___158輛、___近100輛……)。給今年以來一度低迷的車市注入了活力。不僅取得了良好的社會效益，擴大了__國際車展、__國際會展中心和__城市的知名度，也取得了直接展會經濟效益，同時，也帶動了市區相關服務產業的消費，受到了市、區領導和各位參展商的好評。

2019汽車促銷活動總結範文(三)

爲了提高汽車銷量，增長銷售量，特此展開本次的活動。

一：活動目的：開展活動的目的是處理庫存產品、是提高銷售、還是宣傳推廣、只有明確了明的，才能使活動有的放矢。

二、活動對象：活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定羣體、活動控制在範圍多大內、哪些人是促銷的主要目標、哪些人是促銷的次要目標、這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

三、活動主題：主要是爲促銷、宣傳、還是答謝消費者。

四、活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：確定人羣和確定刺激程度。

五、活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上儘量讓消費者有空閒參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發動促銷戰役的時機和地點很重要，持續多長時間效果會也要深入分析。持續時間過短會導致在這一時間內無法實現重複購買，很多應獲得的利益不能實現;持續時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，並降低顧客心目中的身價。

六、廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什麼樣的廣告創意及表現手法、選擇什麼樣的媒介炒作、這些都意味着不同的受衆抵達率和費用投入。

七、前期準備：前期準備分三塊，人員安排，物質準備，試驗方案。

八、中期操作：中期操作主要是活動紀律和現場控制。紀律是戰鬥力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細緻的規定。

九、後期延續：後期延續主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將採取何種方式在哪些媒體進行後續宣傳、腦白金在這方面是高手，即使一個不怎麼樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

十、費用預算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。當年__VCD的"陽光行動B計劃"以失敗告終的原因就在於沒有在費用方面進行預算，直到活動開展後，才發現這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。

十一、意外防範：每次活動都有可能出現一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續進行等等。必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物、力、財力方面的準備。

十二、效果預估：預測這次活動會達到什麼樣的效果，以利於活動結束後與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。

以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應大膽想象，小心求證，進行分析比較和優化組合，以實現效益。有了一份有說服力和操作性強的的活動方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執行，使促銷活動起到四兩撥千金的效果。