新年年度個人總結多篇

【第1篇】銷售人員年度個人總結、新年計劃

2022年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收穫，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在於吸取教訓，提高自己，以至於把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結。

我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場部，在沒有負責市場部工作以前，我是沒有ｘｘｘｘｘｘｘ銷售經驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏ｘｘｘｘｘｘｘ行業銷售經驗和行業知識。爲了迅速融入到這個行業中來，到公司之後，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我經常請教ｘｘｘｘｘ經理和北京總公司幾位領導和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。

通過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在對ｘｘｘｘｘｘｘ市場有了一個大概的認識和了解。現在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優質客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業之間的競爭，現在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發事件。對於一個項目可以全程的操作下來。

存在的缺點：

對於ｘｘｘｘｘｘｘ市場瞭解的還不夠深入，對產品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對於一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至於引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響市場部的銷售業績。

二、部門工作總結

在將近一年的時間中，經過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售後服務加上優良的產品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例。這是我認爲我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

下面是公司2022年總的銷售情況：

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從上面的銷售業績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，ｘｘｘｘｘｘｘ產品品牌衆多，ｘｘｘｘｘｘ天星由於比較早的進入河南市場，ｘｘｘｘｘｘｘ產品價格混亂，這對於我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在：

1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有ｘｘｘｘｘｘｘ個，加上沒有記錄的概括爲ｘｘｘｘｘｘｘ個，八個月ｘｘｘｘｘｘｘ天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量ｘｘｘｘｘｘｘ個。從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

2）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，瞭解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分瞭解或接受的什麼程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。

【第2篇】最新年度機關個人考覈總結範文

一、加強學習，努力提高自身素質

我堅持把加強學習作爲提高自身素質的關鍵措施。在先進性教育活動中，緊緊把握學習貫徹“三個代表”重要思想這一主線，以《保持共產黨員先進性教育讀本》爲主要教材，積極參加機關黨委和黨支部組織的集體學習活動，認真學習規定的學習內容和篇目，並認真撰寫心得體會和學習筆記，使自身思想政治素質有了很大提高，爲自己開展各項工作提供了強大的思想武器。在加強理論學習的同時，重點加強了工作業務知識和法律法規的學習，除積極參加機關法律知識輔導講座外，還利用業餘時間自學了人大工作業務知識和黨務工作知識，爲完成做好本職工作打下了堅實的基礎。

二、恪盡職守，認真作好本職工作

一年來，認真履行的崗位職責，較好地完成了各項工作任務。一是認真負責地做好文字起草工作。圍繞黨員先進性教育活動、城市“一幫一”、萬名貧困婦女解困、機關“四五”普法檢查驗收、共青團、計劃生育等項工作，負責起草了實施方案、工作流程、領導講話、工作要點、工作總結等綜合性文字材料。在先進性教育活動中，參與起草黨組實施方案1個，機關各階段工作安排意見和實施方案4個、工作流程3個、工作總結5個，其它相關材料10餘個。二是紮紮實實地做好服務工作。一年來，認真完成了先進性教育活動各階段動員總結會議、機關黨委會議和機關黨委組織的各種集中學習活動及文體活動的服務協調工作，積極主動地爲領導當參謀，出主意，工作過程中未出現一起紕漏。三是積極主動地完成了文件收發、製做宣傳專欄、文明單位檔案採集等黨委辦公室日常工作和領導交辦的其它工作任務。

三、嚴於律已，不斷加強作風建設

一年來我對自身嚴格要求，始終把耐得平淡、捨得付出、默默無聞作爲自己的準則，始終把作風建設的重點放在嚴謹、細緻、紮實、求實、腳踏實地埋頭苦幹上。在工作中，以制度、紀律規範自己的一切言行，嚴格遵守機關各項規章制度，尊重領導，團結同志，謙虛謹慎，主動接受來自各方面的意見，不斷改進工作;堅持做到不利於機關形象的事不做，不利於機關形象的話不說，積極維護人大機關的良好形象。

總之，一年來，我做了一定的工作，也取得了一些成績，但距領導和同志們的要求還有不少的差距：主要是對政治理論和法律的學習抓得還不夠緊，學習的系統性和深度還不夠;工作創新意識不強，創造性開展不夠。在今後的工作中，我將發揚成績，克服不足，以對工作、對事業高度負責的精神，腳踏實地，盡職盡責地做好各項工作，不辜負領導和同志們對我的期望。

一是進一步強化學習意識，在提高素質能力上下功夫。把學習作爲武裝和提高自己的首要任務，牢固樹立與時俱進的學習理念，養成勤於學習、勤于思考的良好習慣。把參加集體組織的學習與個人自學結合起來，一方面積極參加集中組織的學習活動，另一方面根形勢發展和工作需要，本着缺什麼補什麼的原則，搞好個人自學，不斷吸納新知識、掌握新技能、增強新本領。

二是進一步強化職責意識，在爭創一流業績上下功夫。進一步樹立正確的人生觀和價值觀，增強事業心和責任感，認真做好職責範圍內和領導交辦的工作任務，埋頭苦幹,奮發進取,追求卓越，充分發揮共產黨員的先鋒模範作用，努力創造一流的工作業績。

三是進一步強化服務意識，在轉變工作作風上下功夫。牢固樹立宗旨意識，努力做到由只注意做好當前工作向善於從實際出發搞好超前服務轉變;由被動完成領導交辦的任務向主動服務、創造性開展工作轉變;由只注意搞好對內服務向把對上服務和對下服務、對內服務和對外服務統一起來轉變，努力爲黨委、爲各黨支部、爲機關全體黨員提供優質高效的服務。

【第3篇】2022年組織部招新年度考覈個人總結範文

新的學期，新的氣象。爲了給組織部注入新鮮血液，增添組織部的活力與生機，提高整個部門的戰鬥力，執行力，更好地服務於機電學院學生工作，繼續秉承“做一流部門工作，創品牌理論部門”的宗旨，我會於9月下旬開展了面向全體機電學子的組織部招新活動。

招新情況報告：

9月18日，組織部就招新活動進行了具體部署，確定了招新名額，招新地點，招新方式及人員的具體分工等，爲招新工作做了充分的準備。

9月19日——22日，組織部先後進行現場招新，散發傳單，回答學生的諮詢等，順利完成了招新宣傳工作。

9月24日晚7:00，組織部第一輪面試在一號樓108階梯教室進行，選出了一批表現較出色的新人。組織部工作人員負責現場秩序的維護及拍照，令面試工作有條不紊的進行。

9月26日晚7:00，根據組織部部門工作的要求及新職責，並綜合第一輪面試的表現，進一步篩選出人才，確定第二輪接受面試人員名單。

9月28號晚7:00，在二號樓108教室進行了第二輪面試，組織部部長，副部長及三名幹事選拔出了表現更出色的新同學。最終確定了本次組織部新成員。

組織部新成員如下：

季生文，李芳明，李科明，王凱，王彥龍，張豹，張淵，周富財，勾鵬嶽，張亭，李梅

組織部全體成員如下：

部長：劉琦 副部長：張靜

幹事：潘啓，馮慧，何銘慧，季生文，李芳明，李科明，王凱，王彥龍，張豹，張淵，周富財，勾鵬嶽，張亭，李梅

總結：

招新工作是一個部門新陳代謝，持續發展的關鍵所在，此次招新工作的圓滿完成，使組織部在新學期的各項工作逐漸步入正軌，爲機電學院的工作更好地貢獻力量。

【第4篇】最新年度辦公室主任個人工作總結範文

綜合辦公室主任個人工作總結

自從參加工作以來，已經有十多年的時間了，自己從一個局辦公室的工作人員，通過自己不斷的辛勤地努力工作，得到了領導和同事的讚揚，因此我的職位也是在不斷的變化中，到20xx年，我已經是辦公室主任了，這些都是我們一直以來不斷的進步的成果，我會繼續做好這一工作的。

20xx年以來。我們局辦公室緊緊圍繞在縣委、縣政府的工作思路和奮鬥目標，在局班子的正確領導下，在同事們的有力支持和幫助下，始終堅持正確的政治路線，牢固樹立科學發展觀，顧全大局，講求團結，積極工作，較好地完成了各項工作任務。

一、思想上，加強學習，提高了政治水平和業務素質

具備良好的政治和業務素質是做好本職工作的前提和必要條件。我利用工作和業餘時間系統地學習了《馬克思主義哲學》、《毛澤東思想概論》、《行政管理》、《中華人民共和國環境保護法》、《中華人民共和國水污染防治法》、《xx省排污收費條例》等理論知識以及與業務部門相關地政策、法規和條例等，逐步提高了自己的素質。我不僅從書本上汲取養分，還謙虛地向周圍理論水平高、業務能力強的同志學習，取人之長，補己之短，努力豐富自己、充實自己、提高自己。通過學習，進一步提高了政治水平和駕馭實際工作的能力；提高了思想覺悟和執行黨的路線、方針、政策的自覺性；提高了對黨在新時期的作用和建設有中國特色社會主義的認識。作爲一名入黨積極份子，通過對《黨章》的學習，更加明確了黨員應該具備的素質，堅定了成爲一名光榮的中國共產黨員的決心。通過對十六大有關文件的學習，進一步瞭解了我國面臨的政治形勢、經濟形勢、國防力量、科技教育以及在國際社會的地位和作用。

二、工作上，夯實進取，各項工作順利完成

今年，辦公室主任下鄉任職，局領導將辦公室的工作任務交到我的肩上。爲了能很好的完成各項工作，我積極主動、紮實肯幹，主要從兩個方面着手：

1、積極負責地做好辦公室日常事務工作。

二年來，除搞好辦公室文字工作以外，本人還認真負責地做好本局辦公室其他日常事務工作。一是做好考勤、人事報表、值班安排、會議籌備等事務性工作；二是做好本局各類會議及政治、業務學習的文字記錄工作，主動、及時、準確地收集整理好工作資料，提供領導工作參考；三是是協助領導搞好信訪登記，收集信訪信息，搞好信訪統計上報工作；四是快速反映，完成了臨時工作和緊急任務。

2、認真及時地做好文字工作

文字工作是辦公室的一項重要工作。隨着環保事業的不斷深入和縣領導對環保工作的進一步關心和重視，以及xxxx部門工作量的增長，環保局的文字工作量也比往年有了大幅度增長，彙報、請示、計劃、總結、講話稿等文章比往年在數量和篇幅上都有增加，不僅完成了精神文明、綜治、生態創建、政務公開等單項的工作計劃和總結，其中還編制完了生態創建簡報12期，不少文章都是要求高，任務急，尤其是遇到突擊檢查時，本人在時間緊的情況都能保質保量完成任務，爲了提高文章的質量和體現環保所做的工作，有的材料必須經反反覆覆多次修改才能定稿，有的還一次又一次地徵求相關股室進行修改完善，直到領導滿意爲止。在這方面本人經常加班加點，但從無怨言，每次都較好也完成了任務。

三、作風上，吃苦耐勞愛崗敬業樂於奉獻

二年來，始終堅持大事講原則、小事講風格、有事不推諉、無事不生非人生信條。實事求是，作風正派，辦事公道。工作中嚴守各項規章，把握原則，嚴守組織紀律，經常是上班早到，下班晚歸，遇到節假日加班值班從不斤斤計較。休息時間因工作問題做到隨叫隨到，不講價錢，服從領導，服從安排。

回首一年的工作，我還是存在着很多的不足之處，我相信只要我不斷的努力，就會有一個比較好的結果，成果總是給那些努力的人，機會總是給那些有準備的人，相信自己，我一定會做好，這就是我一直以來不斷的前進後的結果。不足之處可以慢慢改，相信自己的能力，團結好同事，就一定能夠做好自己的工作，一起將辦公室的工作做到最好！

【第5篇】2022最新年度個人工作總結範文

彷彿就在一眨眼間，2022年也走到了尾聲。

即將過去的一年，是我在楚天都市報教科文衛部擔任健康戰線記者的第二個年頭。記得當初剛接這條戰線的時候，我曾給自己定下一個目標，那就是儘快成爲“江城健康記者圈”中最牛x的記者之一。時至今日，離這一目標的距離似乎並不太遠了。

回想過去300多天裏寫下的數百條大大小小稿件，其中最值得一提的，是在編委會和部門領導的大力支持下，與部門同事方琳合作採寫的兩組系列報道。

第一組是“中部醫都患上‘貧血症’”系列報道。2022年初，武漢再度發生大面積血荒，千餘臺手術被迫推遲。在許多同行眼中，這其實已經不是一件新鮮事了，因爲每年寒暑假期間，血荒都會“如約而至”且愈演愈烈。我翻閱歷年相關報道後發現，關於此事的報道雖多，但均只是從技術層面進行報道，從未深入到制度層面予以分析。與方琳商量後，我們決定結合武漢打造“中部醫都”的宏偉目標，從根本上探討武漢血荒的問題。經過近半個月的深入採訪，連續數天的整版報道，引起各方高度關注。期間，中央電視臺新聞頻道長達數分鐘的報道，幾乎是全文照念本報稿件。其後，包括北京、上海在內的全國多個省市開始陸續關注血荒問題，最終引起中央有關部門高度重視。值得驕傲的是，包括中央媒體在內，絕大多數報道均系參考本報相關報道，極少能夠突破。

另一組是“抗生素濫用現象”系列報道。這也是從“別人麻木了的”信息中發掘出的重大報道。2022年9月，我從省食品藥品監督管理局藥品醫療器械不良反應中心，拿到了當年上半年不良反應統計報告。該報告2022年首次發佈時，各家媒體均極爲關注，但隨着每年統計結果基本相似，通報工作基本屬於“走過場”，大多數媒體已經倦怠了，甚至根本不刊登了。當時，我發現此次報告仍是“新瓶裝舊酒”，與往年幾無區別，貌似沒有新鮮的報道角度了。然而，憑經驗我發現了一個問題，那就是因抗生素導致的不良反應，已經連續第7次位列“冠軍”了。就此問題，我通過採訪瞭解到，之所以導致這一情況，最重要的原因就是抗生素的濫用。與方琳商量後，我們覺得抗生素濫用問題雖然常常零星提起，但並沒有真正意義上重視過，而且當時正值“超級細菌”橫行，社會各界對細菌耐藥性的擔憂空前高漲，遂決定以此報告爲由頭，推出“抗生素濫用”大型系列報道，從根本上分析這一問題，並探討解決途徑。此組報道也引起廣泛關注，包括中央媒體在內的全國多家主流媒體迅速跟進，一時間抗生素濫用問題頻繁出現於全國各大媒體中，成爲輿論關注的中心問題之一。

除了重磅推出的策劃性報道外，我去年數篇報道也產生較大社會反響。

首先是“好人姚蕾”系列報道。2022年4月，我在採訪中認識了燒傷病友會成員姚蕾。在日後接觸中我逐漸瞭解到，姚蕾當年是因工燒傷，因其堅強不屈曾當選爲全國勞模、全國人大代表、三八紅旗手，還曾與吳官正一起參加全國人民代表大會，並曾接受過李先念等中央領導的接見。退休後，她把頭頂的光環深藏在櫃子裏，拖着傷殘的身軀每天無怨無悔地無償爲他人排憂解難。我感覺她是一個很了不起的人，希望能夠報道她，但是幾次採訪要求均遭拒絕。爲了說服她，我多次到醫院找她，陪她一起工作，最終打動了她，接受了我的採訪。“好人姚蕾”系列報道刊發後，多家電視臺跟進報道。

2022年8月，我獲悉武漢協和醫院血液科有一名大學剛畢業的女孩，急等造血幹細胞移植，其弟弟雖與之配型成功，但因在重慶少管所服刑，捐獻有困難，令家人十分頭痛。當時我立即展開採訪，但是家人擔心影響捐獻，屢次拒絕。8月下旬，重慶方面同意捐獻後，我與武漢協和醫院醫生一起赴重慶採集造血幹細胞，報道了這場跨越鄂渝兩地、情牽高牆內外的生命接力。值得一提的是，重慶少管所方面開始極不配合，採訪難度極大，我最終一直找到了重慶市委宣傳部，才特批我們採訪。

重點報道引發關注，溫情報道和公益活動也如火如荼。

2022年10月，一對來自河南信陽的先心雙胞胎兄弟向本報求助。原來，這對年僅1歲半的雙胞胎都發現患有嚴重的複雜先心病，若不盡快治療，可能活不過少年期。然而，由於家境困難，家裏籌的錢只夠一個孩子的手術費。我以《救哪個，信陽夫婦遭遇撕心決擇》爲題進行報道後，不少熱心讀者表示願意資助他們，僅兩天時間就湊齊了手術費。此外，國內外不少醫療和慈善機構均來電，表示願意救治這對雙胞胎。手術當天，騰訊網對這雙胞胎兄弟進行了同步在線視頻直播。術後，中央電視臺等多個頻道做了這對雙胞胎的專題節目。可以說，正是本報報道改變了這對雙胞胎及其家人的命運。

報道能幫一個需要幫助的人，一個活動能幫一羣需要幫助的人。2022年11月，本報和武漢協和醫院心血管外科聯合開展“突破、感恩、回饋”公益活動，由協和醫院投入100萬元救治貧困冠心病患者。活動受到各方關注，目前仍在進行中。

除上述報道和活動外，在這一年中，我還參與了“星星的孩子——關注自閉症兒童”系列報道、鄂州高矮兄弟報道、肖傳國與方舟子系列報道、全國量刑最重的韓濤假藥案報道、全國首列多器官移植者麻城農家女魏霞事蹟的報道等。

總結過去的一年，我工作較前一年有較大進步，但我同時也很清醒地明白，自己還沒有采寫出能夠直接在全國引起較大反響的報道，這也是我在過去一年工作中深感遺憾的地方，我並不甘心，新的一年裏我會繼續努力。

感謝過去一年來，部門陳平主任、陳俊旺副主任對我的指導與包容，感謝方琳、陳凌燕、盧水平、陳媛以及其他同事對我的幫助與支持，在接下來的一年裏，我希望能夠繼續向同事們學習，與同事們共進。

【第6篇】最新年度個人銷售工作總結範本薦讀

20xx年的第3個季度轉瞬已成爲歷史，起筆間思討自己這3個月來所做的工作，心裏頗有幾分感觸。我是20xx年4月30日，纔有幸加入佳致公司，成爲銷售部的一名員工，在此之前自己從未正式從事過汽車銷售工作，對汽車知識也比較模糊。通過這半年來對銷售工作的學習及和公司企業文化的磨合，我深切的感受到了自己有所進步，同時也感覺自身還存在許多問題，工作方法也存在許多薄弱之處。但回望過去，展現未來我覺得第3季度收穫還是不少的。以下是我的幾點總結：

一、第3季度工作總結

1、銷售任務完成情況

(1)、第3季度轎車部共銷售282臺，我個人銷售115臺，其中賽豹19臺，路寶15臺，賽馬21臺，佔轎車部總數的18%。

(2)、結合總辦銷售工作安排，每位員工輪流到xx飛值班，在那邊我一共接待113個有效客戶，其中成交的有6個。有力的給競爭對手一個重要打擊。

(2、銷售工作總結、分析

(1)入職感言。在銷售崗位上，首先我要提到兩個人一個是總辦林總監和銷售部王經理，我要非常感謝他們倆人在工作上對我的幫助。我在接觸汽車銷售時，對汽車知識和銷售知識非常缺乏，我的工作可以說是很難入手的。前兩個月，我都是在王總監和莫經理的帶領下進行客戶談判、分析客戶情況的、所以在銷售中遇到難談下來的客戶或對比車型優勢對比的時候我總想到他們。正因爲有了他們在銷售技巧、談判工作中的幫助，還有前期這些經驗做鋪墊，所以八月份我才能順利的在崗位中獨立開展工作，整個學習的過程，可以說完全是兩個領導言傳身教的結果。

(2)職業心態的調整

銷售員的一天應該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然後以精神充沛、快樂的心態迎接一天的工作。如果我沒有別人經驗多，那麼我和別人比誠信;如果我沒有別人單子多，那麼我和別人比服務。

(5)重點客戶的開展。我在這裏想說一下：我們要把b類的客戶當成a類來接待，就這樣我們才比其他人多一個a類，多一個a類就多一個機會。拜訪，對客戶做到每週至少三次的拜訪。我認爲攻客戶和制定目標是一樣的，首先要集中精力去做一個客戶，只有這樣纔能有收效，等重點客戶認可了，我再將精力轉移到第二重點客戶上。

(6)自己工作中的不足：

在銷售工作中也有急於成交的表現，不但影響了自己銷售業務的開展，也打擊了自己的自信心。我想在以後的工作中會摒棄這些不良的做法，並積極學習、請教老銷售員業務知識，儘快提高自己的銷售技能。

二、第4季度的工作開展

公司在發展過程中，我認爲要成爲一名合格的銷售員，首先要調整自己的理念，和公司統一思想、統一目標，明確公司的發展方向，才能充分溶入到公司的發展當中，才能更加有條不紊的開展工作。

首先，從理念上：我應該和公司保持一致的經營思想、經營理念，與公司高層統一目標和認識，協助公司促進企業文化方面的建設。

第二，業務上：瞭解客戶的資料務、興趣愛好、家庭情況等，挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關係，隨時掌握信息，力爭第4季度要比3季度翻一翻。

第三，意識上：無論在銷售還是汽車產品知識的學習上，摒棄自私、強勢、懶惰的性情，用積極向上的心態，學習他人的長處，學會謙虛，學會與上司、朋友、同事更加融洽的相處;

最後我希望第4季度公司的業績更加輝煌!

【第7篇】最新年度考覈個人總結

在政治思想上，作爲一名中國共產黨員，我能夠以身作則，吃苦在前，享受在後。平時注重黨理論知識的學習，能夠理論聯繫實際，堅決貫徹執行學校和學院黨委的各項方針、政策，積極在羣衆中做好黨的各項宣傳組織工作。一年多的工作和學習，使我在思想、工作和學習等方面都有了很大的進步和提高。下面，就業務工作方面向各位領導和老師做以下總結。

在教學上，我承擔了《數控實用技術》的教學任務，承擔了《數控技術》、《金屬切削機牀》、《特種加工與精密加工》、《機械加工新技術》等課程的實驗教學任務，同時承擔了本科畢業設計和專科畢業設計的教學任務。其中指導的兩名學生畢業設計成績優秀，一名學生獲校級優秀學士學位。我利用現有條件，積極探索網絡在實踐教學管理中的應用，了《高校畢業設計管理系統設計與構建研究》、《基於網絡的數控加工技術在實踐教學中的應用研究》等多項教學項目，並設計開發了基於web的開放式實驗室管理系統，同時有多項參與的教學項目通過學校驗收。在利用設備原有功能的基礎上，我相繼完成了renishaw位置測量掃描系統和六分量測力系統的功能開發，完成了《特種加工與精密加工》、《機械加工新技術》等新開實驗課程建設，並對《數控技術》等課程原有的實驗內容加以改進。先進製造技術實驗室是山東省大型儀器設備共享單位，我堅持以實驗教學爲主體，實驗教學與科研、工程應用共同發展的方針，爲教師提供科研平臺和成果轉化條件。我堅持實驗教學與生產實際相結合，作爲先進製造技術實驗室負責人蔘與了學院山東省數控技能培訓工作，培訓了多批合格學員，同時積極指導學生參加大學生科技創新和科技競賽，並取得了一定成績。

在科研上，我能夠探索創新，積極參與科研項目的研究開發工作。我先後參與了多項省級、校級項目的設計開發工作，參與了山東省自然科學基金項目《基於修形齒形的直齒圓錐齒輪設計理論研究與應用技術》（項目編號：y2022f21）、山東省優秀中青年科研獎勵基金項目《汽車用精密成形錐齒輪齒形修形設計技術研究》（項目編號：2022bs05016）等多個項目的科研開發。

管理工作方面，在學院領導的安排下，我分別負責了學院網站、學院工會文體委員和學院行政黨支部書記的具體工作，並擔任了機自0807和機自0808兩個班級的班主任。在日常教學中我注重自身學習的提高，20008年6月順利完成了山東大學碩士學位答辯，並取得了碩士學位。2022年參加了全國數控機牀維修的培訓併合格畢業。在工作和學習中，我能夠認真完成學校、學院交給的各項任務，積極探索，勇於創新，敢於奉獻。

2022年，我累計完成教學工作量700多課時。

總之，在認真做好教學工作的同時，我努力進行科學研究，對兼職管理工作認真履行崗位職責，較好地完成了各項工作任務。在各級領導的關心和同事的幫助下，我會一如既往、認認真真的作好本職工作，努力學習，刻苦鑽研，爭取以更優異的成績服務於學院、學校和社會。