藥企總結報告多篇

【第1篇】藥企2022中期工作總結報告

光陰似箭，實踐如流水，轉眼已入司半年之久。在這半年裏從認識公司到了解熟悉融入公司彷彿是經歷了一場小得戰爭。收穫頗多。下面將近期工作彙報如下：

一、主要工作

在公司各位領導與老同志的教導幫助支持下，現在自己已順利在大理市場上開展本職工作，拓展業務。

（ 1 ） >; 轉變思想，提高認識

進入人福大家庭以來，首先進行了崗前培訓。通過學習，認識了公司的主體和發展方向，瞭解了一個企業不僅僅是創造利益，更爲重要的是承擔着一個社會性質的責任，創造他人的幸福，創造社會的幸福。對此自己改變了對人福的看法，被企業文化所感染，投入進來，提高了思想認識。同時瞭解了公司的主要發展方向，產品知識等。

（ 2 ）熟悉情況，行業規則，市場動態

做事情爲何而做，做的是什麼？我想只有把這些問題弄懂了弄清楚了纔會有清晰的思路去開展工作。進入公司後，在各位的領導的細心教導與老同志的幫助下很快進入了工作狀態。理清了思路。在初期階段全時由省區經理和老同志帶領開展工作，熟悉業務。

在領導與老同志細心的傳幫帶下，很快便熟悉了當地的市場操作模式和行業規則。公司對產品的定位，發展方向以及競品廠家的產品分佈情況操作境況。摸清了思路，爲以後自己開展工作做了良好基礎。

在此期間主要按省區經理指示開展工作，熟悉業務。工作日以拜訪客戶熟悉產品知識爲重點。在此期間對米非及左炔類的包裝規格，作用原理進行了滾固學習。拜訪商業公司 36 家，熟悉了雲南整體的商業模式，和大型企業的商業運轉情況。同時爲進一步瞭解產品動向，對連鎖企業的部分門店也進行了走訪調查。通過在市場上的實踐清楚了自己所在辦事處的操作模式及基本情況。

就目前看，左炔主要以連鎖企業藥房爲主，有力的控制了市場終端的穩定性。而米非則側重於商業流通，這樣會有更大的市場空間。競品廠家佔有份額則以北京紫竹的佔有率最大，將近2/3 ，覆蓋面廣。我公司產品通過幾年努力市場佔有率逐漸提高。

（ 3 ）積極主動開展工作，擴大產品影響

在入職後一個半月，經領導安排， 5 月份下分在大理市場開展工作。負責 所在區域米非司酮類以及左炔類產品的市場銷售和客戶維護工作。針對所負責區域的具體市場情況 結合自身不瞭解當地商業模式的情況下，分爲兩個階段開展了工作。

先是對當地的商業及終端摸底。前幾個星期進行流水式作業，通過走訪，問，聽，知道了大理區域的主要商業公司分佈情況和實力情況。我公司產品主要動向。理清了市場開發的大體方向。對可以合作的公司及信譽不好的公司進行了初步劃分。同時關注了競品廠家在當地的銷售情況，價格，和活動動態。。

後期則根據前期的調查確定重點拜訪對向。在熟悉了市場環境的情況下有規劃的進行市場開發，走訪終端，擴大產品知名度。至目前，市場上合作的商業有 6 家。個人開發的終端醫院診所 5 家，均爲xx用藥客戶。業績很不理想。 對此自己將保持積極的態度繼續開展工作，相信只要堅持不懈一定會有潛在的收穫和突破，請領導多支持。

二 、存在的問題和困難

在市場上的工作情況來看，現階段存在的較大問題是今年招投標的事情了。由於x市場今年的xx米索沒中標而浙江x的又獨家中標。直接導致原有的xx市場出現蒸空狀態。新農合市場實行 百分之百 全 基本藥物制度，產生退貨事件。只能在二級以上市場尋求xx市場。公司xx佔有率會因此削減，對市場有一定影響。

三 、個人體會

作爲一名新的員工，目前談不上什麼業績，更多的是領導和老同志的教誨和幫助讓自己在生活與工作中學到不少東西與感悟。

（ 1 ）勤奮是工作的助推器，是收穫的加油站

剛下到雲南市場工作不久，省區經理就告訴我說：“人做什麼事情都要先勤奮，能動三分才。”讓我感觸非常深。是呀，錢財不會掉下來，凡是不努力，不爭取哪裏會有收穫呢？客戶擺在那裏不去跟進，不去拜訪，會有合作合作的可能嗎？危險永遠是擺在那些不勤奮的人面前的，不拜訪客戶就意味着永遠有危險。我要謝謝省區經理給我的這一席話。我們年輕人常說讀萬卷書不如行萬里路，行萬里路不如閱人無數，閱人無數不如民師指路。有一個好的師傅多重要。所以自己因此而體會到，要想有更多的收穫就要不停的勤奮，它是進步的加油站，多加油才能走的更遠。

（ 2 ）善於思考，創新思維。方法是在不斷 思索與實踐 中誕生的

剛到市場上，不論是談話技巧還是工作模式都達不到效果。老同志鼓勵說要多思考總結。於是自己就每次拜訪完客戶，每做完一件事就想想之前是說了哪些話，做了哪些動作才把客戶拿下的。經過不斷的思考總結，才明白做業務談話是要講技巧講方法的。拼命講自己的成功案例，給別人溫暖，爲客戶算賬，這樣成功的機率高多了。效率明顯提高。

（ 3 ）朝氣激情是年輕的資本，狀態決定結果

誰都不喜歡看着一個面無血色毫無激情的人在面前，更別說做業務了。工作中我明白了人的長相不是最重要，更重要的是如何去用自己的活力感染到客戶，讓他也蓬勃起來。這樣纔好互動。情緒不好做事無疑只有失敗，悲慘。

（ 4 ）帶着結果做事。做手邊清楚的事情，不要看遠處模糊的風景

在這段時間裏悟出一個小的道理。雖然自己還沒成功，但是還是想和大家分享一下。做事情一定要有方向，有目的，要帶着結果出去，這樣纔會有結果回來。就拿拜訪客戶來說吧，如果一開始就沒給自己定個目標定個結果，毫無意圖的去拜訪，想想看是什麼後果，哪怕有收穫也是收穫的意料之外，沒有進步。

再者就是要做手邊清楚的事情了，要知道哪些是要做 的哪些是不該做的，計劃好。不空想，不然想也把自己想累了。事情要一件一件做。再高的樓蓋起來也是一塊磚一塊磚碼起來的吧。

四、下半年工作計劃

（ 1 ）服從上級安排，一切工作按計劃進行，遵守公司各項制度

在下半年工作中將一如既往的保持積極向上的工作狀態，聽從安排。不違紀違規，遵守公司各項規定。在思想上提高認識，投入工作。最大程度的提高效率。

（ 2 ）把握重點方向，合理規劃市場

在接下，來的工作中將分清市場形勢，抓住重點，有方向的去開展業務。深挖潛在客戶端。維護好現有的老客戶。合理規劃市場。

下半年主要放在xx市場的開發工作上。爭取二級以上的縣市級單位把單方替代下來。配合上級的決策和下達的指示開展工作。

（ 3 ）強化自身素質，不斷自我學習總結

進步需要不斷的學習和總結，爲提高自己各方面的水平和素質將會在工作和業餘時間隨時爲自己充電。讓自己進步成長。

（ 4 ）提高安全意識，避免糾紛

自己一個人在外面會按照公司的行爲準則來約束自己，規範自己。不在外面惹事引起糾紛。會注意自己人生交通安全，有情況及時向上級彙報，溝通，不打獨立仗，不做個別人。

我相信只要自己不斷的努力，堅持不懈，達成一個一個目標，把事情當做事業來做，來經營，成功會向我們招手的！

【第2篇】2022年藥企工作總結範文心得報告

時光荏苒，青春易逝。回顧下半年的工作歷程，作爲人福的一份子，我深深感受到了企業蓬勃發展的熱氣，團隊之拼搏的精神。自己卻深深感到遺憾，因爲xx年是艱辛的一年，在這一年裏自己沒能夠完成自己訂下的任務，沒有爲公司創造等同的績效價值而深感愧疚。

在這辭舊迎新之際，全年的工作已經劃下句號。在其間有努力收穫的喜悅，有與同事協同攻關的艱辛，也有遇到困難和挫折時的惆悵。可時間總是不會停住他的腳步，讓我們來彌補自己的過失。充滿希望的xx伴隨着新年伊始即將臨近。隨之而來的工作也將跨入另一個階段。

創新、求實、真誠、堅毅、團結，’這是企業成立之初的文化精神，在接下來的工作中，我也一定會用具體的工作狀態來詮釋這些詞彙的真正內涵，用我的實際行動證明自己能做的更好!

不積跬步，無以成千裏。在過去的半年中，由於工作經驗的欠缺，我在實踐中暴露出了一些問題，雖然因此碰了不少壁，但相應地，也得到了不少的磨礪機會，這些機會對我來說都是實際而有效的。

有了這些不可或缺的經驗，和半年前的業務水平比起來，現在的工作明顯會感覺較之以往更加的順手，效率也隨之增進。

所謂事倍功半，厚積薄發，就是每天都要儘可能地累積進步，哪怕只是幾處“微不足道”的細節，天長日久下來也是一筆可以極大幫助工作的財富，要知道專業和不專業的區別就在於那些看似無足輕重，事實上卻是非常關鍵的差別。

團隊的力量；什麼是團隊？團隊就是不要讓另外一個人失敗，不要讓團隊任何一個人失敗—

————馬雲

大家都知道阿里巴巴和馬雲，有人非議過阿里巴巴的商業模式，但從沒有人非議過阿里巴巴的團隊；有人非議過馬雲善於炒作，但從沒有人非議過馬雲的治理藝術。阿里巴巴新經濟投資至高原則則是：只要有一流的團隊和治理，你就成功了一半。馬雲如此成功讓其最爲自豪的也是他的團隊。

每一個辦事處都是一個小的團隊，每一個客戶也是自己的團隊，只有相互前進纔不會倒下，倒下一個人也是失敗的。

開拓市場等於創業，等於做事業，所以必然會很艱難。關鍵是得看自己怎麼定下目標怎麼去堅持。怎樣正確有效的去完成。記得上次培訓時鄭總說過的一段話：“我們要反思，付出不一定有回報。有些時候事情我們做了，也做好了，可是沒得到想要的結果。你得想是不是一開始就做錯了”。確實，這樣的例子比比皆是。記得以前有次參謀長吩咐我去幫他買碗酸辣粉，當時我拿到錢話都不敢多問半句，只想着速度。因爲我們是最講究作風的。可是到了麪攤這才發現沒有酸辣粉，只有羊肉粉，羊肉粉是當地的特色。我還在想是不是參謀長說錯了，就自以爲然的買了份羊肉粉就火速跑回去了。說道這裏相信大家都應該都知道結果了，被參謀長直接訓的狗血淋頭。當時腦海裏只有一句話“這個教訓我深刻的記住了”

其次在以身踐行中也是至關重要的。

制定一個戰略目標並不難。難得是兩點：一是目標的合理性和可能性；二是制定目標之後不爲其他因素所動，能夠堅決的不管不顧的去做。

————————柳傳志

所以堅定目標說起來不難，但是做起來就不一般了，在日後的工作中我會時刻自律，嚴於律己的去做事。用正確的觀念、方法，將目標切實分解落實。付出不一定有結果，但不付出就一定沒結果。目前公司給自己這樣一個學習磨礪的平臺，自己一定會好好珍惜，好好學習。

另外，保持一種好的心態將會幫助你渡過很多困難。 拿破崙.希爾曾經說過，“人與人之間沒有太多區別，只有積極的心態與消極的心態這一細微的區別，但正是這一點點區別決定了二十年後兩個人生活的巨大差異。”經常有人會這樣說——“如果當初我怎樣怎樣，那麼現在我肯定會……”，人們常常只停留在這樣的說法上，而不真正付諸行動，怎麼會有好結果？

市場競爭日趨激烈，市場機制會愈趨規範，每個公司、每個人都會面臨不斷的變化，並不斷會有新的挑戰擺在你面前，你以一種什麼樣的態度去對待它，你就會得到一種什麼樣的結果。這是一個弱肉強食的社會。我們只有不斷的充實自己，讓自己忙起來，不停下自己的腳步纔不會成別人嘴裏的羔羊。

每時每刻，我都變得更忙了。

——————羅伯特.西奧迪尼

這是自進入公司大半年以來，在工作中讓自己體會最深，受益最大的一點心得。實屬不自量力請大家多給建議。今後的工作中，自己將繼續堅持一貫以來“從容淡定，嚴以律己，實事求是”的工作格言，並將在不斷完善細化自己工作的同時，通過在理論學習，行動實踐方面積極充電來進一步充實自己，從專業層面提高自己的業務能力。

【第3篇】藥企2022年終工作總結心得報告

時光荏苒，青春易逝。回顧下半年的工作歷程，作爲人福的一份子，我深深感受到了企業蓬勃發展的熱氣，團隊之拼搏的精神。自己卻深深感到遺憾，因爲XX年是艱辛的一年，在這一年裏自己沒能夠完成自己訂下的任務，沒有爲公司創造等同的績效價值而深感愧疚。

在這辭舊迎新之際，全年的工作已經劃下句號。在其間有努力收穫的喜悅，有與同事協同攻關的艱辛，也有遇到困難和挫折時的惆悵。可時間總是不會停住他的腳步，讓我們來彌補自己的過失。充滿希望的XX伴隨着新年伊始即將臨近。隨之而來的工作也將跨入另一個階段。

創新、求實、真誠、堅毅、團結，’這是企業成立之初的文化精神，在接下來的工作中，我也一定會用具體的工作狀態來詮釋這些詞彙的真正內涵，用我的實際行動證明自己能做的更好!

不積跬步，無以成千裏。在過去的半年中，由於工作經驗的欠缺，我在實踐中暴露出了一些問題，雖然因此碰了不少壁，但相應地，也得到了不少的磨礪機會，這些機會對我來說都是實際而有效的。

有了這些不可或缺的經驗，和半年前的業務水平比起來，現在的工作明顯會感覺較之以往更加的順手，效率也隨之增進。

所謂事倍功半，厚積薄發，就是每天都要儘可能地累積進步，哪怕只是幾處“微不足道”的細節，天長日久下來也是一筆可以極大幫助工作的財富，要知道專業和不專業的區別就在於那些看似無足輕重，事實上卻是非常關鍵的差別。

團隊的力量；什麼是團隊？團隊就是不要讓另外一個人失敗，不要讓團隊任何一個人失敗—

————馬雲

大家都知道阿里巴巴和馬雲，有人非議過阿里巴巴的商業模式，但從沒有人非議過阿里巴巴的團隊；有人非議過馬雲善於炒作，但從沒有人非議過馬雲的治理藝術。阿里巴巴新經濟投資至高原則則是：只要有一流的團隊和治理，你就成功了一半。馬雲如此成功讓其最爲自豪的也是他的團隊。

每一個辦事處都是一個小的團隊，每一個客戶也是自己的團隊，只有相互前進纔不會倒下，倒下一個人也是失敗的。

開拓市場等於創業，等於做事業，所以必然會很艱難。關鍵是得看自己怎麼定下目標怎麼去堅持。怎樣正確有效的去完成。記得上次培訓時鄭總說過的一段話：“我們要反思，付出不一定有回報。有些時候事情我們做了，也做好了，可是沒得到想要的結果。你得想是不是一開始就做錯了”。確實，這樣的例子比比皆是。記得以前有次參謀長吩咐我去幫他買碗酸辣粉，當時我拿到錢話都不敢多問半句，只想着速度。因爲我們是最講究作風的。可是到了麪攤這才發現沒有酸辣粉，只有羊肉粉，羊肉粉是當地的特色。我還在想是不是參謀長說錯了，就自以爲然的買了份羊肉粉就火速跑回去了。說道這裏相信大家都應該都知道結果了，被參謀長直接訓的狗血淋頭。當時腦海裏只有一句話“這個教訓我深刻的記住了”

其次在以身踐行中也是至關重要的。

制定一個戰略目標並不難。難得是兩點：一是目標的合理性和可能性；二是制定目標之後不爲其他因素所動，能夠堅決的不管不顧的去做。

————————柳傳志

所以堅定目標說起來不難，但是做起來就不一般了，在日後的工作中我會時刻自律，嚴於律己的去做事。用正確的觀念、方法，將目標切實分解落實。付出不一定有結果，但不付出就一定沒結果。目前公司給自己這樣一個學習磨礪的平臺，自己一定會好好珍惜，好好學習。

另外，保持一種好的心態將會幫助你渡過很多困難。 拿破崙.希爾曾經說過，“人與人之間沒有太多區別，只有積極的心態與消極的心態這一細微的區別，但正是這一點點區別決定了二十年後兩個人生活的巨大差異。”經常有人會這樣說——“如果當初我怎樣怎樣，那麼現在我肯定會……”，人們常常只停留在這樣的說法上，而不真正付諸行動，怎麼會有好結果？

市場競爭日趨激烈，市場機制會愈趨規範，每個公司、每個人都會面臨不斷的變化，並不斷會有新的挑戰擺在你面前，你以一種什麼樣的態度去對待它，你就會得到一種什麼樣的結果。這是一個弱肉強食的社會。我們只有不斷的充實自己，讓自己忙起來，不停下自己的腳步纔不會成別人嘴裏的羔羊。

每時每刻，我都變得更忙了。

——————羅伯特.西奧迪尼

這是自進入公司大半年以來，在工作中讓自己體會最深，受益最大的一點心得。實屬不自量力請大家多給建議。今後的工作中，自己將繼續堅持一貫以來“從容淡定，嚴以律己，實事求是”的工作格言，並將在不斷完善細化自己工作的同時，通過在理論學習，行動實踐方面積極充電來進一步充實自己，從專業層面提高自己的業務能力。

下面就今年所完成的各項工作任務和生活情況進行梳理。

● 具體任務：

自XX年5月起開始從事一線銷售工作，7個月下來在公司領導和老同事的帶領幫助下，自己立足本職工作，恪守職責，自己所負責的區域從公司原有的11家客戶發展至現有的23家客戶（商業及連鎖），截止XX年12月，完成銷售額 元，完成全年銷售任務的23.3％，貨款回籠率爲79％。

具體工作

在工作期間自己

切實落實崗位職責，認真履行本職工作

明確任務，主動積極，力求保質保量按時完成

正確對待客戶反應問題並及時、妥善解決

認真學習公司產品及相關產品知識，依據客戶需求確定可代理的產品品種

行業競爭情況

目前市場上衝擊力最大的還是北京紫竹，在雲南市場還未嚴格跟標的情況下，大部分三終端 及醫院還是選擇北京的較多。

競爭對手及價格分析

這段期間通過自己對區域的瞭解，滇西區域北京紫竹的米非由代理商操作，供貨價格在21.00-23.00之間。有較強的競爭力，已形成規模銷售；

XX 年區域工作目標

總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，，XX年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短力爭實現三個目標

一個目標是 力爭在原有客戶基礎上再發展10家客戶，擴大市場；

二個目標是 在今年的銷售基礎上增長20個百分點，提高銷量；

三個目標是 在自己所負責的區域內增加促銷活動，以學術爲主的活動方案來加深企業影響力。

在未來的三年裏自己將從三個精神方面做好營銷工作，樹立企業良好形象。

一是始終保持開拓創新的精神狀態；

二是始終保持創新思維的工作熱情；

三是始終保持不怕苦，不怕累，艱苦奮鬥的行事作風。

希望產品可以在未來佔據市場半數以上，形成主導地位。

我相信只要自己保持這種激情，今天是小荷才露尖尖角，明天定是荷花香氣飄滿塘！