開門工作總結多篇

【第1篇】xx銀行支行開門紅工作總結

踏入2022年，sw支行在支行新領導班子的帶領下，以分行“開門紅”工作方針爲指導，認真分析一季度“兩節”帶來的各種機遇，不斷向全行員工灌輸“只爭朝夕”的主動拼搏精神，並以開展各種綜合營銷活動爲契機，制定營銷激勵機制，緊緊圍繞着“開門紅”任務指標，認真組織落實各項工作措施，及時把握元旦、春節期間市場活躍和社會各類資金集中回籠等有利時機，由支行行長親自帶隊逐一對該行的優質客戶實行登門拜訪，全方位、多視角宣傳我行的經營優勢、產品特點及服務宗旨，全面塑造我行新的良好形象

該行在“開門紅”工作所取得的優良業績驗證了一句話：只要上下一心，就沒有克服不了的困難。“開門紅”工作的勝利也證明了只要主動抓早、抓準工作重點，就抓住了工作的主動權，誰就會取得滿意的工作成效。

【第2篇】“大走訪”開門評警活動總結

爲進一步推進全市治安、戶政系統“大走訪”開門評警活動的深入開展，本溪市公安局於2月25日召開專門會議，對前段治安、戶政系統“大走訪”開門評警活動工作進行總結，對下一步工作進行動員部署。各分縣局主管治安、戶政工作的副局長、治安大隊大隊長、教導員、戶政科長及市公安局治安支隊、戶政處領導班子成員，所屬各大隊大隊長、教導員參加了會議。會議由治安支隊支隊長王大可同志主持。會議首先聽取了各分縣局“大走訪”開門評警活動情況彙報，通報了前一階段“活動”考覈排名情況；治安支隊副政委李貴華傳達了近期公安部、省廳及市局“大走訪”開門評警活動的有關文件。

市公安局黨委委員、副局長郭振斌在聽取彙報後，對治安、戶政系統前段的“大走訪”開門評警活動給予了充分肯定。他指出，全市各級治安、戶政部門按照公安部、省廳和市局的統一部署，以民本警務爲導向，緊緊圍繞中心工作，牢牢把握構建和諧警民關係這個主題，發揚光大公安工作與羣衆路線相結合的優良傳統，把“大走訪”開門評警活動作爲一項重大的政治任務和公安主業來抓，開展了一系列內容豐富、形式多樣的走訪羣衆活動，不僅進一步加強和改進了治安戶政系統社會管理創新、執法爲民和羣衆工作能力，更拉近了我們與羣衆之間的距離。他指出：下步全市治安、戶政系統“大走訪”開門評警活動要在以下五個方面下功夫。

一是要進一步提高對“大走訪”開門評警活動的認識。各分縣局、警種部門的一把手要高度重視活動的開展，作爲當前的一項中心工作來抓。要充分認識到，開展“大走訪”開門評警活動是公安機關羣衆工作和社會管理創新的有效載體，在當前政治經濟形勢嚴峻、各類矛盾凸顯的關鍵時期，深入開展“大走訪”開門評警活動，既是服務大局、爲黨分憂的政治工程，又是保障民生、爲民分憂的民心工程，更是固本強基、推動發展的基礎工程。全市公安機關特別是領導同志要站在講政治、講大局的高度，充分認識“大走訪”開門評警活動的重要意義和緊迫性，持之以恆地把“大走訪”開門評警活動作爲公安工作的主業深入開展下去。

二是要進一步突出工作重點，全面推進活動的深入開展。要認真組織開展好公安部、省廳、市局安排部署的“大走訪”開門評警活動各項主體活動的規定動作，並結合各自警種、崗位工作實際，進一步拓展“大走訪”渠道，把上門走訪、案件回訪、開門接訪、網上走訪等多種形式有機結合起來，深入走訪社區、農村、企事業單位，深入走訪治安重點地區、矛盾多發部位、隱患集中區域，深入走訪羣衆特別是弱勢羣體、特殊羣體和案事件當事人，並將開門評警工作常態化，對羣衆提出的意見和反映的問題，要逐一進行梳理歸類，及時反饋給被評議單位和民警。對有關單位和民警的整改措施，要及時向羣衆反饋，確保羣衆提出的意見、反映的問題在第一時間內有迴應、在規定時限內有答覆，進而建立健全“大走訪”開門評警的長效機制。

三是要進一步加強宣傳發動，在全社會營造濃厚氛圍。要在立足把握傳統主流媒體宣傳陣地的同時，結合網絡時代羣衆工作的新特點，通過網絡這個載體，賦予羣衆工作新的生命力。具體地說，就是可以藉助qq羣、網上論壇、電子郵箱、手機短信和微博等媒介，與羣衆及時溝通和聯繫，及時瞭解基層羣衆的聲音，聽民聲、訪民意、察民情、排民憂、解民難、化民怨。四是要大力宣傳表彰親民愛民典型，認真總結民警走訪羣衆工作的成功經驗，發現和培養一批長期紮根基層、融入羣衆、成績突出的先進典型，大力表彰先進愛民集體、愛民模範，營造警愛民、民擁警的濃厚氛圍。五是要圍繞滿足人民羣衆新期待和新需要，在不斷改進、完善便民利民的服務措施上下功夫，切實幫助羣衆解決實際問題。

【第3篇】縣公安局“大走訪”開門評警活動總結

“大走訪”開門評警活動開展以來，縣公安局注重在“快、新、實”上下功夫，把“大走訪”開門評警引向深入。

一、在活動部署上體現“快”。一是迅速彙報。省廳“大走訪”開門評警活動電視電話會議結束後，縣公安局立即將會議精神向縣委、縣政府主要領導進行了詳細彙報，引起了縣委、縣政府的高度重視，並專門召開會議對綜治工作和“大走訪大評議大推選”活動進行研究和部署，並以縣委辦名義下發了《關於配合公安機關開展“大走訪大評議大推選”活動的通知》，迅速形成黨政領導，公安爲主，社會參與的濃厚氛圍。二是迅速動員。結合全縣公安工作實際，制定下發了《全縣公安機關開展“大走訪大評議大推選”活動實施方案》，進一步明確了工作職責、工作目標和走訪範圍，確保責任到人、措施到人。三是迅速檢查。縣公安局專門召開全局推進“大走訪大評議大推選”活動部署大會，對走訪評警活動進行動員和部署。在此基礎上，按照“黨組包片、室隊包鄉”原則，全部深入到基層一線，對“大走訪大評議大推選”進行全方位的督導和檢查，形成了“橫向到邊、縱向到底”的良好工作格局，及時發現和整改存在的突出問題。

二、在活動形式上體現“新”。一是在工作措施上突出“新”字。縣公安局改變以往公安機關單打獨鬥的工作局面，通過積極向黨委、政府彙報，以黨政牽動爲主導，協同綜治、司法、社區（村）幹部共同深入轄區開展入戶走訪，切實聽到羣衆的聲音，真心接受羣衆的評語，並將好的建議、意見帶回，進一步提高羣衆工作能力和水平。截至目前，已入戶走訪48000餘戶。二是在走訪評議上突出“新”字。縣公安局專門印發《大走訪大評議大推選徵求意見函》5萬份，發至全縣每戶居民，真心地接受羣衆對公安工作的評議和建議；在此基礎上，圍繞這些問題，逐一梳理研究，逐一進行整改，逐一建立制度，儘快解決問題，進一步提高工作水平，使執法行爲更加理性、更加平和、更加文明、更加規範，打造人民羣衆更加滿意的新形象。三是在落實整改上突出“新”字。廣大公安民警立足本職崗位，結合實際爲轄區羣衆辦實事和辦好事，進一步密切了與羣衆之間的血肉聯繫；在此基礎上，針對人大代表、政協委員提出的犬類治理、社會賭博等問題，開展專項整治行動，有效淨化社會環境，羣衆滿意率進一步提升。

三、在活動效果上突出“實”。一是開闢活動專欄，在內部宣傳上突出“實”字。爲營造走訪活動的濃厚氛圍，專門在網頁上開闢了“大走訪大評議大推選”活動專欄，定期公佈走訪情況、交流經驗、推廣典型，大力宣傳走訪過程中涌現出的先進事蹟，進一步激發廣大民警走訪的工作熱情。二是撰寫心得體會，在切身體會上突出“實”字。結合“大走訪大評議大推選”活動，從解放思想、服務發展、關注民警、保障民警、服務民生等方面入手，談體會、講認識，找問題、查不足，踊躍撰寫學習心得和調研文章，有效強化了民警對走訪評議活動的深度和廣度。三是拓寬宣傳渠道，在外部宣傳上突出“實”字。藉助主流媒體，強力推出走訪評議播出的版面和頻次，使走訪評議宣傳更加制度化、規範化、大衆化；同時，藉助移動、聯通和電信部門以手機短信羣發形式定期開展“溫馨提示”，做到電視有節目、廣播有聲音、報紙有文章、網絡有陣地、街上有標語，以強大的宣傳聲勢營造走訪活動無處不在、無時不有的濃厚氛圍。

【第4篇】2022年銀行開門紅工作總結

進入2022年，_____支行在支行新領導班子的帶領下，以分行“開門紅”工作方針爲指導，認真分析一季度“兩節”帶來的各種機遇，不斷向全行員工灌輸“只爭朝夕”的主動拼搏精神，並以開展各種綜合營銷活動爲契機，制定營銷激勵機制，緊緊圍繞着“開門紅”任務指標，認真組織落實各項工作措施，及時把握元旦、春節期間市場活躍和社會各類資金集中回籠等有利時機，由支行行長親自帶隊逐一對該行的優質客戶實行登門拜訪，全方位、多視角宣傳我行的經營優勢、產品特點及服務宗旨，全面塑造我行新的良好形象。

值得一提的是，新的一年由於股市火爆的衝擊，_____支行又毗鄰證券公司，首當其衝，存款深受影響，加上我支行網點經營環境不夠理想，同業競爭激烈，開年以來存款不斷大幅下滑，形勢嚴峻。支行通過早動員、早部署、早抓落實，全行員工迅速行動起來，上下一心，衆志成城，奮力拼搏，採取各種有效辦法，人人爭存攬儲。由於目標明確，措施得力，終於扭轉了存款下滑的不利局面，至3月底，全行的本外幣儲蓄時點數比去年淨增93萬元，完成分行下達“開門紅”儲蓄時點“保二增一”必保任務數達383%；對公存款時點數比去年淨增1736218萬元，日均數比去年淨增達668510萬元，分別完成分行下達“開門紅”任務數的766%和561%，存款增量達27萬元，居分行第二名；其他主要業務指標完成情況也良好：信用卡髮卡8張，完成“開門紅”任務的148%，居分行第五名；此外，該行還努力克服信貸市場和同業競爭激烈的不利因素，通過積極尋找新客戶、穩定存量客戶等措施，實現流動資金貸款淨增9萬元，個貸業務淨增1萬元，貿易融資淨增1萬美元，分別完成“開門紅”任務的579%、181%和681%。尤其是票據貼現業務，支行以對票源大戶的營銷作爲工作重心，充分利用我行對優質客戶在價格優惠和“邊查邊貼”速度方面的政策傾斜，在合法合規前提下儘可能縮短工作流程，重視對優質客戶上下游企業的鏈式營銷，加強並鞏固與票源大戶的良好合作關係，不斷擴大票源，一季度累計發放貼現貸款40萬元，完成開門紅任務498%，完成率和完成量均居全行第二。

該行在“開門紅”工作所取得的優良業績驗證了一句話：只要上下一心，就沒有克服不了的困難。“開門紅”工作的勝利也證明了只要主動抓早、抓準工作重點，就抓住了工作的主動權，誰就會取得滿意的工作成效

【第5篇】保險公司開門紅總結會

保險公司開門紅總結會

保險公司開門紅工作總結

一、1季度業務發展分析

一季度作爲各家保險公司打響開門紅戰役的關鍵時期，紛紛出臺了各種獎勵方案和業務推動措施。總公司爲配合各分公司打好開門紅戰役也提供了最大的助力，在公司上下全體內外勤的共同努力下取得了巨大成果!

(1)、業務推動措施和方案

1、任務目標細化到人，督導培訓崗位實時跟進，確保外勤團隊銷售目標達成。每日通過表報、短信、微信、電話、現場、階段會議追蹤等方式，追蹤達成舉措落實到位，隨時解決出現的問題，確保階段任務目標順利達成;

2、根據業務節奏制定強有力的階段方案，追蹤達成，確保業務平臺逐步提升;

3、單獨約訪，重點突破。對階段業務達成不理想的團隊和個人進行單獨面談，一對一分析業務不理想的原因，根據反饋信息制定達成舉措，鼓足幹勁迎頭趕上。

4、強化內外部培訓機制，制定培訓指標。每週一場銀行培訓和公司內部培訓，提高客戶經理和銀行櫃員的銷售技能，提升客戶經理綜合素質，穩定保費平臺，提高優秀人員留存率;

5、嚴格季度考覈，通過鼓勵晉升提高客戶經理銷售積極性，衝刺保費目標。利用早夕會反覆試講、研討、演練、分享來加強對產品和銷售技術的掌握程度，更好的提升網點經營水平。

(2)、主打銷售險種、新險種發展情況

主要銷售產品爲迎合市場現狀，適合銀行櫃員銷售的簡單產品，躉交爲推出的初始費用低、返本快、公佈收益高的的xx系列萬能型保險和xx系列兩全保險，期交爲高內涵價值的`xxx保險。

一季度經過全體同事共同努力和公司的政策支持下，開門紅戰役取得完美開局，累計承保規模保費2530.5萬，其中一月規保824.5萬，其中包括xxx產品，二月份規保1350萬，三月份規保356萬，1、2月份在方案推動和銷售團隊的努力下，保費平臺不斷提高，其中不乏百萬大單，三月份因爲xxx、xx這兩款一年期產品停售，xx兩年期產品限額銷售，業務平臺大幅下降。

二、渠道開拓分析：

一季度交行渠道爲戰略合作渠道，農行渠道爲重點合作渠道，建行、工行爲輔助渠道。農、工、建等長期合作渠道業務環比下滑較大，交行渠道保費平臺持續穩定。

目前交行合作網點共計51個，採取重點網點重點溝通的原則，通過全體夥伴的共同努力，三季度活動網點共15個，活動率29.41%。保費佔比98.81%，爲分公司保費主要來源;

農行8個網點，其中長期合作網點8個;受市區人力不足的影響，閒置網點較多，網點活動率偏低。三季度活動網點共1個，活動率12.5%。保費佔比1.19%;

工行合作網點7個，共0個網點活動，活動率0%。保費佔比0%

建行網點合作5個，有0個網點活動，活動率0%。保費佔比0%

第二季度工作計劃

一、銀保第二季度工作目標、經營重點及方向

二季度銀保渠道正式開始產品轉型，原先的一年期、兩年期產品全線停售，現在可以銷售的產品只有養老定投一款，如何做好外勤團隊戰略轉型的對接工作以及現有渠道的產品培訓、溝通將是二季度工作的重點，另外在此基礎上加大人力增員的力度：

1、人力增員。堅持團隊成員的優勝劣汰，繼續加大增員方面的人力投入，計劃每月完善一個團隊，滿足各渠道各網點的人員需求。

2、緊跟公司步伐，加強渠道公關。對重點網點重點櫃員重點公關，通過銀行渠道內部認購的形式帶動櫃員的銷售熱情，同時加大綜合開拓力度，大力宣傳養老社區對接產品。

二季度分公司轉型期間的主要任務在兩個方面。一方面，藉助合衆養老社區行業領先的優勢，在渠道經營加大宣傳力度，爲xxx對接產品的全線鋪開打好基礎，儘快提升xx、xx、xx等期繳產品的銷售平臺，另一方面，全員招聘擴充人力，不斷加強對客戶經理的實戰培訓和演練力度，提高客戶經理銷售水平。嚴格考覈，優勝劣汰，塑造一支人員能打硬仗、充滿激情的銷售團隊。

二、銀保第二季度業務推動措施及相關方案

1、繼續每週召開內外勤管理v人員例會，培訓銷售技能，明確階段經營方向和任務目標，每天督導銷售情況。通過階段經營分析會、落後團隊述職會、落後個人彙報會及時瞭解各渠道團隊面臨的問題，制定相應達成舉措，確保整體任務目標的達成。

2、培訓方面：每週一次小型培訓，專題學習階段推動業務重點和專業推動技術。同時本月每個網點都進行一次培訓，以便更好的提升網點經營水平。

3、節點經營：將月度目標分解至周，分團隊、渠道業務進度狀況進行追蹤，結合市場情況和業務節奏，制定階段經營主題，通過會議、電話、現場陪訪等方式進行督導，確保節點任務目標的達成。

4、方案追蹤：充分利用好總、分公司的競賽方案，明確團隊和客戶經理的經營目標，利用短信和微信追蹤彙報、電話溝通、會議追蹤、表報管理落後團隊和個人述職等方式全方位過程追蹤，激勵更多客戶經理通過達成方案、完成考覈、順利晉升目標。

5、渠道拓展：已有合作渠道積極溝通，加強同分行、支行的自上而下的督導力度，全面達成階段性任務目標;藉助合衆養老社區全國行業領先的優勢，全力開拓新的合作渠道，爲合衆銀保業務大發展打下堅實的基礎。

【第6篇】開門紅工作總結,開門紅業務分析報告

開門紅工作總結,開門紅業務分析報告範文

2018年是公司爬坡過坎、改革攻堅的關鍵之年。而對於全年經營目標能不能完成，改革發展重任能不能實現，公司未來能不能走上健康可持續發展道路，一季度“開門紅”之役尤爲關鍵。1-3月份，在上級公司的堅強領導下，全體中華人衆志成城、躍馬爭春，始終堅持改革、發展兩手抓、兩手硬，始終強調按市場規律辦事、按企業邏輯經營，各項工作初見成效，經營業績逐步改觀，“開門紅”旗開得勝。

一、關於一季度整體經營情況

一季度，面對嚴峻的內外部環境，公司上下同心，變革求生，創新求存，團結求勝，共克時艱，業務發展上實現了保費增速扭負爲正、成本率逐步趨好的階段性目標，爲全年發展打下堅實基礎。

1.業務增速方面，一季度公司實現簽單保費99.21億元，同比增長4.26%；實現原保費收入98.45億元，同比增長0.2%。公司沉着應對“營改增”帶來的保費下降、業務結構調整、市場競爭加劇、手續費驟增等多重挑戰，保費收入實現正增長，價值發展能力穩步提升。各級機構嚴格貫徹總公司要求砥礪奮進，系統內9家老機構一季度實現業務正增長。大機構業務發展持續向好，有效拉動公司整體企穩回升，如華南片區和西北片區一季度業務增速高達21.3%和17.7%；新機構業務實現高速增長，東北和華東片區表現尤爲突出，市場份額大幅提升。

2.經營成本方面，行業成本率逐步上升，而公司成本率呈下降趨勢。截至2月底，公司考覈口徑綜合成本率爲##.#8%，環比下降0.5個百分點，同比下降2.2個百分點，與行業差距較2016年底收窄2個百分點。其中，考覈口徑綜合賠付率##.#%，環比下降1個百分點，同比下降0.1個百分點，與行業差距較2016年底收窄2.3個百分點。公司各項成本管理舉措取得初步成效,在各級機構得到有效落實。1-2月，11家機構實現承保盈利，15家機構成本率同比下降，河北、廈門、內蒙古、山西和福建等5家機構下降超10個百分點；11家機構綜合賠付率同比下降，內蒙古和廈門分公司下降超10個百分點。

二、關於一季度改革發展成效

一季度，公司各項改革舉措穩步推進，在制度建設、能力提升、創新驅動方面取得諸多成效。

（一）多措並舉，提升價值發展能力

1.車險狠抓“七個堅定不移”，進入價值發展軌道。

一是調整車險發展策略，提高業務價值。去年下半年以來，公司堅決進行業務結構調整，發展家用車，調減營業貨車。雖然今年上半年營業貨車存量業務規模較大，但通過強化承保政策管控與費用政策引導，車險業務結構進一步優化。截至3月23日，家用車佔比升至64.5%，同比提升2.6個百分點，營業貨車佔比降至14.8%，同比下降1.5個百分點。車險預期賠付率57.5%，同比下降0.7個百分點。二是強化車險續保管理，盤活存量業務。通過電銷外呼兜底、完善續保管理系統功能、理順續保管理流程等多種舉措，在存量業務上精耕細作，價值業務續保率逐月提升。2月底家用車續保率提升至45.5%，較2016年12月提高2.5個百分點。三是加強車險司控渠道建設，升級發展手段。一手抓電銷，實施電銷獨立覈算與考覈，加快電銷中心和二促團隊建設。目前鄭州中心坐席1041人，西安中心650人，濟寧中心313人。電銷自主獲客業務1-2月同比增長達50%。一手抓車商，開展“擴網搶新”。全國新開拓二網及大賣場568個，全年新增網點達成率28.4%，網點累計達到5011家，覆蓋率達20%，提升2.3個百分點；成功入圍上海大衆汽車、東風神龍汽車3家汽車主機廠的總對總聯合營銷，抓住新車銷售源頭，一季度聯合營銷新車保費3100萬元。

2.非車險克服宏觀經濟下行壓力，搶抓結構性發展機遇。

一是加快農村事業部建設，對農險業務進行獨立運營、獨立覈算。以“三聯三創”爲抓手，穩住農險市場第二的地位。二是搶抓國家“一帶一路”戰略發展機遇，以大項目爲抓手，大力發展企財險、工程險、貨運險和信用證保險等境內外業務。一季度，成功承保財產險大項目57個，實現保費1.35億元。其中，湖北分公司在緬甸承保中色鎳業公司企財險項目，實現保費112.73萬元。三是把握“新國十條”服務民生保障機遇，大力發展責任險、健康險等民生領域業務。一季度非車險實現較快增長，農險累計增長24.7%、財產險累計增長11.6%、責任險累計增長19.2%、信保險累計增長67.4%、意外險累計增長21.2%、健康險累計增長21.4%，有力拉動了整體業務的發展。

3.發揮股東優勢，股東協同業務發展呈現新亮點。

一是加強對東方資產內部資源的整合力度。通過共建業務渠道、推動產品創新，深度開發客戶資源，控股協同信保業務實現保費收入###萬元。其中，與某銀行合作的工程履約轉保函業務實現保費收入###萬元，是公司首筆非融資類業務。二是大力開拓成大、中車等股東協同業務。總經理室成員多次拜會股東高管洽談合作，把握中車集團財務工作會議機遇進行合作方案宣導，有力推動了中車合作項目落地，目前5個合作項目保費合計###萬元。利用中車平臺打通央企財產險市場通道，通過項目培養隊伍，開啓股東業務合作新局面。

（二）改革建制，提升成本管控能力

1.穩步推進人力資源改革，有效管控人力成本。

一是全力推進“三定”工作。總部層面，已經完成組織架構優化調整，初步完成處室和人員的崗位和職能調整，嚴格按照幹部管理組織程序開展部分部門負責人選聘工作。分公司層面，在總結江蘇和大連分公司試點經驗的基礎上，正式啓動全系統機構改革工作。3月底完成分支機構定崗定編，計劃4月底分批完成各層級人員定員，穩步推進轉崗分流。按照公開公平公正的原則，通過選聘、競聘等方式選拔優秀人才，組建年輕化、知識化人才隊伍。二是強力推進銷售基本法和三、四級機構管理辦法的落地實施工作。所有分公司制定並實施了本機構統一標準的銷售基本法。銷售基本法系統正式上線，爲銷售人員的定級、轉套等工作的閉環管理提供系統支持。

2.大力加強理賠管理，着力控制賠付成本。

一是快速推進核損集中。已完成車險人傷全國集中核損工作和人傷系統上線，人傷案件過程管控尤其是前端現場管理得以強化。落實人傷“三早”原則，人傷核損人均日審覈萬元以上案件從5.7件提升到29件，涉人傷案件未決時長同比下降5天。已有18家分公司完成車物核損集中，人均日審覈案件從19件提升到22.96件。二是堅決開展“打鬼行動”。截至目前，公司收到有效舉報案件##起，已調查既成事實的5起，挽回經濟損失27.61萬元；正在調查的##起，預計將挽回經濟損失達百萬元，威懾效應及對公司的形象建設貢獻巨大。三是分類管理送修資源。在全系統實施修理廠abcd分級管理、逐級推修，促進優質車商合作。積極向低維修成本的維修企業推修，降低理賠成本。截至2月,送修資源使用率升至42.7%，環比提高3個百分點。

3.嚴格執行全面預算管理，提升財務精細化管理水平。

一是完善預算制度，建立制度體系。按照全面預算管理、變動費用滾動預算制等要求，進一步完善並推行《全面預算管理辦法》《變動費用管理辦法》，通過建章立制規範預算管理。二是梳理流程規範，推進固變分離。完成對費用管控事前、事中、事後的全流程梳理。細化零基預算，嚴控房屋租賃費與車輛使用費，大力壓縮日常辦公及廣告宣傳等開支，爲業務發展騰挪空間。壓縮機構固定費用#.0#億元，同比下降6.2個百分點；公車改革預計處置車輛244輛，節約成本近####萬元。嚴格歸口管理，對人力成本列支規範及歸口管理系統事宜進行全面梳理，杜絕固變混用、固定費用擠佔銷售費用。進行五分成本分析，按月進行預算執行分析及異常提示。三是加強過程管控，強化反饋預警。按月反饋產品線變動費用執行情況，並對重點項目、重點機構進行提示，提高費用使用效率；梳理提出手續費風險問題，指導機構堵塞漏洞，加強管理。

（三）創新驅動，提升運營支持能力

1.全面施行費用跟單，數據管理水平大幅提升。

一是大力推廣跟單工具。費用跟單功能實現全國覆蓋，並在廣東分公司上線手續費跟單支付功能。完成市場費用預算管理系統實施方案，加緊上線市場維護費跟單支付與市場費用預算管控功能，以期實現市場費用閉環管理。二是全面完成權限集中。推進變動費用分公司集中管理工作，實現費用跟單配置、手續費、績效修改審覈權限上收至分公司集中管理。三是強效落實滾動預算。在年度車險綜合成本率目標下，確定公司整體及各機構2017年保單的邊際成本率目標值，在邊際成本內根據預期賠付率的變化動態確定各機構車險預算變動費用率。定期檢視變動費用管理情況，月度統計變動費用管理數據，對各機構分車型大類的跟單配置規則及配置結果進行後臺監控，引導機構合理配置費用，全面強化總公司數據分析和經營指導職能。

2.持續推進it重點項目，數字化改造日見成效。

一是修訂完善it三年規劃。根據it規劃諮詢項目成果，重新梳理了it技術架構、應用架構、數據架構、基礎架構。聚焦業務支撐存在的核心問題，規劃了七大重點項目，制訂了二十七項工作舉措。二是加快推進it重點項目。車險承保系統優化項目已進入開發階段，着力解決系統存在的“錄單界面繁瑣、系統運行不穩定、客戶體驗差”等主要問題；新車險理賠系統已完成系統規劃，需求分析工作全面展開；公司租賃idc機房已完成改造，災備中心設備開始安裝調試；新版銷售管理系統及費用跟單系統全面上線，有力支撐銷售基本法和全面預算管理的落地。三是不斷研發創新工具。面向管理層的經營業績日報app已正式上線；“e保”二期承保功能已完成開發，非車險“碼上保”已經上線，移動支付流程不暢問題得到明顯改善；農險移動養殖險理賠系統“e鍵通”正式發佈；銀聯商務智能pos項目合作進展順利，試點機構上線使用。四是持續優化it治理結構。制訂了it人力資源市場化改革方案、異地開發中心建設方案、分公司it隊伍管理模式優化方案等一系列改革舉措。

3.全力打造客戶信息數據庫，客戶關係管理得以強化。

一是借力第三方大數據公司，提高客戶信息真實性。引入銀聯商務、百融金服等合作伙伴，開展大數據合作，對存量客戶和流失客戶信息進行數據清洗、校驗和失聯召回。一季度，共清洗個人車險客戶信息數據##.15萬條，與往期已清洗數據成功匹配#.03萬條，匹配率達41.4%，未成功匹配數據經銀聯驗真召回1.57萬條，共獲得有效客戶信息#.#萬條，有效率達54.32%。二是做好做實增值服務，提升客戶滿意度。截至2月28日，共開展“好車險”車險服務161.18萬次，其中以理賠服務爲核心的保險服務19.58萬件次，以道路救援、代駕代辦爲重點的增值服務1.85萬件次。三是修訂完善股東服務方案，爲股東提供專屬保險服務。主動收集股東客戶信息，標記爲vip客戶，建立專屬股東服務團隊，拓寬服務方式和服務渠道。四是推進客戶關係管理信息化建設，提升服務能力。擬定增值服務和“客戶會員俱樂部”的系統需求和立項方案，通過向客戶提供積分回饋、禮品兌換等增值服務，提高客戶粘性，提升客戶續保率和轉化率。

三、關於4月份業務競賽

4月份，中華財險將迎來今年最大的挑戰，十分關鍵。公司去年同期保費基數大，去年4月當月保費達52.5億元，今年疊加“營改增”帶來的'保費下降、業務結構調整、市場競爭加劇、手續費上漲等多種因素，經營難度可想而知。但是，黑暗中漸現曙光。外部環境在好轉，一季度保監會印發《2017年車險市場現場檢查工作的方案》，規範行業車險市場秩序；5月後“營改增”的影響不再。同時，一季度公司“開門紅”已經打下了很好的基礎，在全系統的努力下，經營指標已經達到了一個向好的平臺，改革發展舉措的紅利將逐步顯現。在這個時候，公司開展“守陣地，迎曙光，決戰4月”業務競賽，就是要“宜將剩勇追窮寇”，一鼓作氣挺過4月份，就能“輕舟已過萬重山”。

（一）全力以赴謀發展。4月份最主要的任務就是發展，目標就是要確保不負增長。車險繼續加強“七個堅定不移”執行力度，電銷、車商持續發力，頂住壓力往前追。農險守土有責，當月力爭實現##億元保費收入。非車險把握機遇，尤其抓緊利用中車平臺，力爭在製造業大項目上取得突破。全力確保公司4月份總體保費收入實現正增長。

（二）矢志不渝控成本。成本管理是今年的中心工作，任何時候不能鬆懈。嚴格執行全預算管理，把固變分離落實到位。堅決壓縮職場、車輛、招待等固定費用，爲業務發展騰出空間。繼續加強理賠管控，加大賠付成本下壓力度。嚴格實行費用跟單，確保每一筆費用準確投到業務發展最前線。

（三）堅定不移推改革。在發展最困難的時期，最需要保持改革的定力。改革功在當代，利在千秋，必須堅定不移向前推進。人力資源改革和“三定”工作原則上在4月份完成，最遲不 拖過今年上半年。持續跟進檢視銷售基本法和三、四級機構管理辦法的落地實施情況。

一季度，中華財險頂住了壓力，保持了定力，克服了困難，“開門紅”的既定目標基本實現，各項改革發展舉措穩步推進。這一階段性成果，爲完成全年各項工作任務奠定了基礎，迎來了曙光。我們堅信，只要按照既定戰略，保持自身節奏，堅定不移抓落實，咬定青山不放鬆，一鼓作氣挺過最艱難的4月份，隨着市場逐漸迴歸理性，公司改革發展成效進一步顯現，中華財險一定能奪取全年的勝利，一定能逐步走上健康可持續發展之路，一定能在未來2-3年內成爲一家有智慧、受尊重的優秀產險公司！

【第7篇】保險公司開門紅的總結

保險公司開門紅的總結

一、1季度業務發展分析

一季度作爲各家保險公司打響開門紅戰役的關鍵時期，紛紛出臺了各種獎勵方案和業務推動措施。總公司爲配合各分公司打好開門紅戰役也提供了最大的助力，在公司上下全體內外勤的共同努力下取得了巨大成果！

（1）、業務推動措施和方案

1、任務目標細化到人，督導培訓崗位實時跟進，確保外勤團隊銷售目標達成。每日通過表報、短信、微信、電話、現場、階段會議追蹤等方式，追蹤達成舉措落實到位，隨時解決出現的問題，確保階段任務目標順利達成；

2、根據業務節奏制定強有力的階段方案，追蹤達成，確保業務平臺逐步提升；

3、單獨約訪，重點突破。對階段業務達成不理想的團隊和個人進行單獨面談，一對一分析業務不理想的原因，根據反饋信息制定達成舉措，鼓足幹勁迎頭趕上。

4、強化內外部培訓機制，制定培訓指標。每週一場銀行培訓和公司內部培訓，提高客戶經理和銀行櫃員的銷售技能，提升客戶經理綜合素質，穩定保費平臺，提高優秀人員留存率；

5、嚴格季度考覈，通過鼓勵晉升提高客戶經理銷售積極性，衝刺保費目標。利用早夕會反覆試講、研討、演練、分享來加強對產品和銷售技術的掌握程度，更好的提升網點經營水平。

（2）、主打銷售險種、新險種發展情況

主要銷售產品爲迎合市場現狀，適合銀行櫃員銷售的簡單產品，躉交爲推出的初始費用低、返本快、公佈收益高的的xx系列萬能型保險和xx系列兩全保險，期交爲高內涵價值的xxx保險。

一季度經過全體同事共同努力和公司的政策支持下，開門紅戰役取得完美開局，累計承保規模保費2530.5萬，其中一月規保824.5萬，其中包括xxx產品，二月份規保1350萬，三月份規保356萬，1、2月份在方案推動和銷售團隊的努

力下，保費平臺不斷提高，其中不乏百萬大單，三月份因爲xxx、xx這兩款一年期產品停售，xx兩年期產品限額銷售，業務平臺大幅下降。

二、渠道開拓分析：

一季度交行渠道爲戰略合作渠道，農行渠道爲重點合作渠道，建行、工行爲輔助渠道。農、工、建等長期合作渠道業務環比下滑較大，交行渠道保費平臺持續穩定。

目前交行合作網點共計51個，採取重點網點重點溝通的原則，通過全體夥伴的共同努力，三季度活動網點共15個，活動率29.41%。保費佔比98.81%，爲分公司保費主要來源；

農行8個網點，其中長期合作網點8個；受市區人力不足的影響，閒置網點較多，網點活動率偏低。三季度活動網點共1個，活動率12.5%。保費佔比1.19%；工行合作網點7個，共0個網點活動，活動率0%。保費佔比0%

建行網點合作5個，有0個網點活動，活動率0%。保費佔比0%

第二季度工作計劃

一、銀保第二季度工作目標、經營重點及方向

二季度銀保渠道正式開始產品轉型，原先的一年期、兩年期產品全線停售，現在可以銷售的產品只有養老定投一款，如何做好外勤團隊戰略轉型的對接工作以及現有渠道的產品培訓、溝通將是二季度工作的重點，另外在此基礎上加大人力增員的'力度：

1、人力增員。堅持團隊成員的優勝劣汰，繼續加大增員方面的人力投入，計劃每月完善一個團隊，滿足各渠道各網點的人員需求。

2、緊跟公司步伐，加強渠道公關。對重點網點重點櫃員重點公關，通過銀行渠道內部認購的形式帶動櫃員的銷售熱情，同時加大綜合開拓力度，大力宣傳養老社區對接產品。

二季度分公司轉型期間的主要任務在兩個方面。一方面，藉助合衆養老社區行業領先的優勢，在渠道經營加大宣傳力度，爲xxx對接產品的全線鋪開打好基礎，儘快提升xx、xx、xx等期繳產品的銷售平臺，另一方面，全員招聘擴充人力，不斷加強對客戶經理的實戰培訓和演練力度，提高客戶經理銷售水

平。嚴格考覈，優勝劣汰，塑造一支人員能打硬仗、充滿激情的銷售團隊。

二、銀保第二季度業務推動措施及相關方案

1、繼續每週召開內外勤管理人員例會，培訓銷售技能，明確階段經營方向和任務目標，每天督導銷售情況。通過階段經營分析會、落後團隊述職會、落後個人彙報會及時瞭解各渠道團隊面臨的問題，制定相應達成舉措，確保整體任務目標的達成。

2、培訓方面：每週一次小型培訓，專題學習階段推動業務重點和專業推動技術。同時本月每個網點都進行一次培訓，以便更好的提升網點經營水平。

3、節點經營：將月度目標分解至周，分團隊、渠道業務進度狀況進行追蹤，結合市場情況和業務節奏，制定階段經營主題，通過會議、電話、現場陪訪等方式進行督導，確保節點任務目標的達成。

4、方案追蹤：充分利用好總、分公司的競賽方案，明確團隊和客戶經理的經營目標，利用短信和微信追蹤彙報、電話溝通、會議追蹤、表報管理落後團隊和個人述職等方式全方位過程追蹤，激勵更多客戶經理通過達成方案、完成考覈、順利晉升目標。

5、渠道拓展：已有合作渠道積極溝通，加強同分行、支行的自上而下的督導力度，全面達成階段性任務目標；藉助合衆養老社區全國行業領先的優勢，全力開拓新的合作渠道，爲合衆銀保業務大發展打下堅實的基礎。

【第8篇】高中班主任開門紅總結

轉眼間，開學已經一個月了，距離大學聯考只有近百天的時間了。回想這一個月，發生了很多事，上期末高一年級總體教學成績不盡如人意，但有進步，特別是全市前500名突破了100人。開學前制定了詳細的工作計劃，摩拳擦掌，力爭xx大學聯考的輝煌。開學前我們召開了年級組大會，目的在於給全體老師鼓勁和動員，效果良好。現將本月工作做如下總結：

一、教學和常規管理方面

今年我們一如既往的落實學校的常規落實年，狠抓常規，絕不放鬆，向常規要效率。

1、我們每週五檢查老師教案，並不定期檢查老師下水作業以及作業批改情況。通過檢查發現絕大多數老師都能做到超周或超三備課，認真詳細，有雙色比批註、教學反思等。踊躍出了一些書寫優秀、環節完整的老師有：xxx等老師。

2、本學期開始年級組參與學科備課組活動，加強集體備課，使得老師能認真備好每一節課，做好充分的課前準備。張汝愛專家負責數學組，劉玉琴專家負責英語組，張鳳英專家負責政治組、貢主任負責語文組，申暢老師負責歷史組，謝海軍老師負責物理指導，彭濤老師負責化學指導，我主抓理化組，能做到早上7:30晨備。

3、年級組每天早上有專人檢查早上7:00前、中午1:45以前、

晚上7:00前進班的老師以及輔導情況，涌現出了大批早來晚走、超長付出的老師，表現突出的有：孫月、未縣峯、劉淑媛、周如強、韓曉芳、王思思、仝海娟、侯曉黎、彭濤、崔林玉等老師每天早上7:00前到班。晚上堅持輔導看班的有：未縣峯、劉淑媛、李寧、楊鵬飛、韓曉芳、李峯、王思思、盧偉、崔林玉等老師。每節課檢查老師候課情況和上課紀律，發現問題及時反饋並處理，杜絕亂班亂課的發生。 4、開學一個月以來，年級加大了常規檢查力度（衛生、儀表、課間操、體育鍛煉、實驗操作、節約等），通過一個月的努力和開門紅評比條件，我們評選出來以下優秀班級：2班、6班、8班、1班、4班、14班等。

5、年級下去聽課，走到課堂裏去，並及時評課。發現的問題都已及時的`反饋給任課老師和班主任，取得了良好的效果。

6、本學期從開學第二週開始進行語文、數學、英語、物理培優（年級前200名），分爲a、b、c、d四個班，焦向陽、郭美霞、未縣峯、王慧婕、王臻、楊嬌、李淑芳、葛臣傑、謝海軍、李峯等勇挑重擔，擔任培優班的教學工作。由程建民、貢主任、楊嬌、許衛民分別擔任四個培優班班主任。效果良好，下一步準備加強培優的檢查及反饋力度，加強效果的檢查。

7、在學校領導的指導下，高一年級在第二週進行了開學初體育測試，成績不理想，年級組與體育老師及時商討，找改進措施，利用中午時間對短板學生進行體育訓練。在3月9日到六中進行了體育模擬測試（開學第二次體育測試），整體有進步，但離我們的目標還有差距，於是又進行調整，早上7:00對年級前150名中的短板學生進行重點體育鍛煉。並將於3月23日進行第二次實際模擬，讓學生找到考試的狀態，避免大學聯考時緊張。

8、本學期第三週開始進行實驗操作訓練，理化生老師和實驗員認真負責，正副班主任對學生嚴格要求，效果不錯。

9、開學來結合學生處採集學生照片，完善中招報名信息，及體育、實驗、中招報名，各項工作有條不紊的開展。3月16日召開了九年級教師複習研討會，謝校長、孫主任、貢主任及全體老師參加，並提出了要求和期望。在3月17日召開了九年級畢業班百日衝刺誓師大會，邀請我校去年的優秀畢業生到校爲本屆學生加油。充分調動了學生的積極性，xx大學聯考必勝！ 二、反思和下一步工作計劃

開學一個月以來，九年級的忙碌生活有條不紊的進行，年級組努力做到“高標準、嚴要求、快節奏、高效率”，全體老師齊心協力，學校各部門積極配合高一年級各項工作的開展，特別是未縣峯、連玉敏老師舍小家爲大家，有很強的大局意識，服從安排，成爲高一年級組裏的一員。

在過去的一個月工作中葉有很多的不足需要改進。比如：

1、個別班主任交材料較慢，導致整個年級組工作開展不力；

2、出現拖拉的現象，個別項未能立即上報；

3、個別老師出現罰站的現象；

4、有個別老師出現教案書寫不好，無教學反思等現象；

5、個別老師標準較低，導致有的工作開展不暢等。

下一步年級組將加大檢查和反饋力度，做到及時反饋和記錄，並認真總結和反思，及時召開行政會及備課組會並結合學校開展班主任培訓。

1、多與領導溝通

2、多與專家結合，提高教學質量。

3、深入課堂、深入備課組，認真記錄和檢查。 4、有超前意識，凡事預則立、不預則廢。 5、抓落實、重落實。

下一步工作主要是3月23日的第二次大學聯考體育模擬，充分調動老師和學生的積極性，向體育目標46分邁進！

3月25日的學科競賽，嚴肅考風考紀，認真分析，及時反饋，以“快”爲標準，嚴格要求！

在今後我們除了以上常規檢查之外會加強年級老師管理和學生管理。做的不對的地方還望學校領導對我們進行批評指正，我們一定會繼續努力！爭取更大的進步！力爭xx大學聯考的勝利！爲學校爭光，添彩！

【第9篇】銀行開門紅年終工作總結

進入xx年，***支行在支行新領導班子的帶領下，以分行“開門紅”工作方針爲指導，認真分析一季度“兩節”帶來的各種機遇，不斷向全行員工灌輸“只爭朝夕”的主動拼搏精神，並以開展各種綜合營銷活動爲契機，制定營銷激勵機制，緊緊圍繞着“開門紅”任務指標，認真組織落實各項工作措施，及時把握元旦、春節期間市場活躍和社會各類資金集中回籠等有利時機，由支行行長親自帶隊逐一對該行的優質客戶實行登門拜訪，全方位、多視角宣傳我行的經營優勢、產品特點及服務宗旨，全面塑造我行新的良好形象。

值得一提的是，新的一年由於股市火爆的衝擊，***支行又毗鄰證券公司，首當其衝，存款深受影響，加上我支行網點經營環境不夠理想，同業競爭激烈，開年以來存款不斷大幅下滑，形勢嚴峻。支行通過早動員、早部署、早抓落實，全行員工迅速行動起來，上下一心，衆志成城，奮力拼搏，採取各種有效辦法，人人爭存攬儲。由於目標明確，措施得力，終於扭轉了存款下滑的不利局面，至3月底，全行的本外幣儲蓄時點數比去年淨增93萬元，完成分行下達“開門紅”儲蓄時點“保二增一”必保任務數達383%；對公存款時點數比去年淨增1736218萬元，日均數比去年淨增達668510萬元，分別完成分行下達“開門紅”任務數的766%和561%，存款增量達27萬元，居分行第二名；其他主要業務指標完成情況也良好：信用卡髮卡8張，完成“開門紅”任務的148%，居分行第五名；此外，該行還努力克服信貸市場和同業競爭激烈的不利因素，通過積極尋找新客戶、穩定存量客戶等措施，實現流動資金貸款淨增9萬元，個貸業務淨增1萬元，貿易融資淨增1萬美元，分別完成“開門紅”任務的579%、181%和681%。尤其是票據貼現業務，支行以對票源大戶的營銷作爲工作重心，充分利用我行對優質客戶在價格優惠和“邊查邊貼”速度方面的政策傾斜，在合法合規前提下儘可能縮短工作流程，重視對優質客戶上下游企業的鏈式營銷，加強並鞏固與票源大戶的良好合作關係，不斷擴大票源，一季度累計發放貼現貸款40萬元，完成開門紅任務498%，完成率和完成量均居全行第二。

該行在“開門紅”工作所取得的優良業績驗證了一句話：只要上下一心，就沒有克服不了的困難。“開門紅”工作的勝利也證明了只要主動抓早、抓準工作重點，就抓住了工作的主動權，誰就會取得滿意的工作成效