暑期實習工作總結多篇

【第1篇】財務工作暑期實習總結

以前，總以爲自己的會計理論知識較紮實，在會計工作中應該不會有很大問題。然而，通過這一個月的實習，明顯的意識到，會計其實更講究的是它的實際操作性和實踐性，許多知識都是我從課堂裏學不到得。一些工作明明知道其理論原理，卻不知道從哪下手，該怎麼做。

然而，在公司前輩們指導、幫助下，使我對會計的工作有了進一步的瞭解和熟悉。

第一，從出納的崗位上，瞭解到了現金出納工作的基本流程，知道了現金收付的要點以及保存。要做到日清日結，超過規定數額的款項在當日及時送交銀行，不得 “坐支”;每日做好日常的現金盤存工作，做到賬實相符;一般不辦理大面額現金的支付業務，支付用轉賬或匯兌手續，特殊情況需審批等。

第二，在費用報銷的崗位中，學習到了費用報銷的審覈、費用報銷的標準以及費用報銷的基本流程。在日常的費用報銷中，報銷人整理報銷單據並出具對應的憑證，再由部門領導簽字審覈，財務部門複覈，報總經理確認簽字，直至出納處報銷。

第三，整理、裝訂憑證。在整理憑證的過程中，一定要細心，要注意憑證的連號和單據是否齊全;在存取憑證的時候，要按順序編號擺放入櫃，以便他人使用。

第四，初步接觸了固定資產的盤點，大致瞭解了公司的設備盤存情況。

而在參加了的5. 4青年表彰大會後更是受益匪淺。在大會上，涌現出了一批優秀的先進工作者，他們在自己的工作崗位上兢兢業業、努力創新，尤其是獲得“十大企業品牌”的先進個人，他們平凡質樸，卻在自己的工作崗位上創造出了不平凡的人生。這樣的精神值得我們去學習，而更多的是在不斷的激勵着我——讓我以飽滿的精神、積極地心態去對待我現在所要做的每一件工作，去更好的詮釋絲麗雅“美麗、魅力、快樂”的企業文化。

【第2篇】2022年10月暑期實習工作總結範文

對一些學生來說，假期是一種遠離課業負擔的輕鬆與愜意，但無所事事的光陰中，也會帶有了一絲無聊的失落與遺憾，

我很榮幸的到了電信分公司實習，在一個月的實習期裏，我初步接觸到電信公司的一些運作，積累了一定的社會經驗。

我工作的首個任務是打電話，對使用寬帶的潛在市場進行調查，打的第一個話，自己心裏很緊張，說話語無倫次的，而且是位老阿姨接的，我剛說兩話，她聽的不耐煩一下就把電話掛了。當時心裏有一種突然的失落感，但我很快的調整態態，等自己心情穩定下來又打了下一個電話，終於沒有出現錯誤的地方，

在與客戶的對話中，慢慢的學會怎樣客戶溝通，琢磨溝通的技巧，總結經驗，就這樣過了兩三天，感覺在與客戶的對話中，自己的話語流暢多了，而且也使自己的語言更生動，客戶聽了心裏很高興而不是急着掛電話，這樣客戶就多一點購買我們產品的意願，從而提高我的業績。

在電信實習期間，我體會到態度認真與不認真所得到的待遇差別。其實，在公司裏最關鍵的態度應該要認真踏實，面對任何事情任何工作的時候，要有一個穩健的心態和端正的態度，這樣纔會被認可，自己也纔會進步。作爲實習生，看似我沒有工作壓力，但是在處理事情，工作時候的態度也是要將自己看成是這個大家庭的一員，努力讓自己的工作績效提高，而不是簡單完成任務就好。尤其與同事接觸過程中，他們嚴謹而虔誠的工作態度給我留下深刻的印象。

在電信實習時間不算長，所以對於公司裏的人際交往感受不是特別強烈，但還是有些覺悟。人與人之間要坦誠相待，和睦共處。在電信工作，爲人處事也是一門藝術，它的能動性很大，而且反映一個人的素質或能力。它不僅僅是涉及公司內部氛圍，而且也體現在對待客戶上。

得到了實際工作中以後，用實踐來檢驗真理，具備較強的處理基本實務的能力，與比較系統的專業知識，這纔是我實習的真正目的。

【第3篇】高校生暑期實習工作總結

暑假第一次留在武漢進行實習，有幸能夠來到世紀聯衆保險代理公司接受了一個月的鍛鍊，直接深入到社會職場中，與客戶面對面的接觸與交流，一方面把自己所學知識與實踐直接相結合，另一方面又學到

暑假第一次留在武漢進行實習，有幸能夠來到世紀聯衆保險代理公司接受了一個月的鍛鍊，直接深入到社會職場中，與客戶面對面的接觸與交流，一方面把自己所學知識與實踐直接相結合，另一方面又學到了許多學校裏所學不到的經驗與教訓，從而使自己對自己有了更加全面的瞭解，因爲自己學的是金融進入保險有些不情願，但是一個暑假的實習結束，自己覺得其實這樣的經歷纔是自己最想要的!

7月13號正式來到漢口世紀聯衆，老總熱情的接待我們，然後我就被安排到了卡單部實習，”卡單”這個概念是第一次接觸，其實就是短期意外險的另一種說法，這是最先讓我覺得新鮮的東西。思想彙報專題然後開始學習如何填寫保單，第一天就填錯了幾張保單，發現自己原來是這麼粗心，好在公司對我們都非常寬容，讓我非常感動。這時明白了什麼是寬容!

接下來的幾天我就一直在卡單部實習，每天每天要背卡單產品的信息，哪家保險公司有哪些產品，保障額度多少，適合哪些職業種類，適合那些人羣，有哪些是拒保的職業…一下子記這麼多東西，感覺頭都有點大，但是要接待客戶的話，必須要記住，所以每天都告訴自己要加油!這時明白了要永遠對自己有信心!

在卡單最緊張的一天是第一次坐到前臺正式接待客戶，登帳、填單子、收費每一步都要認真細緻，但是當天客戶來的非常多，對還不熟練的我來說，簡直有點力不從心，雖然很認真的去做，還是出了好多錯誤，幸虧有師傅幫忙善後，纔不致於有太大損失，這一天讓我深刻的感覺到業務熟練的必要性和重要性!穩重的重要性從這裏開始發掘!

每一天都在接觸着形形色色的客戶，他們中的大多數都是熱情而且寬容的，但是也有一些要求非常嚴格甚至是苛刻的客戶，他們要求特別苛刻，一不小心就把他們的得罪了，這些人真是讓人疲於應付，但是你還是要剋制自己的情緒，繼續爲他們耐心服務，這種情況還是爲我們上了實實在在的一堂餘人交流課!交流真的是一門藝術，幸虧自己明白的不是太晚!

再後來到車險部進行實習，幸運的是剛好趕上公司培訓新的員工，範文寫作我就跟他們一起學起了車險算費，這裏的學習不像在學校裏的學習一樣理論性那麼強，這裏注重的是實際操作能力，這裏面有很多都是公司的老員工通過長期下來的經驗，在實際工作中非常有用，因此感覺特別寶貴!等我們“黃浦三期”學員畢業時，公司朱總專門給我們講了一下午的保險市場的發展現狀及公司準則和公司的未來發展等，爲我們描繪了一個美好的願景，讓我們在以後的工作中既不至於太盲目，也不至於沒有動力!

【第4篇】暑期實習準備工作總結

暑期實習準備情況：

（1）備課

內容：新人教版歷史必修一第二單元至第五單元——從第5課到第19課的全部教案

過程感想：原計劃是寫學案，但是備課過程中遇到的問題是，還不十分了解更開中學學生的學情，如果全編寫學案，擔心難以符合實際情況。後計劃先完成教案，然後依據教案製作課件，適當補充學案，過程中不斷修改。目前已完成第5課到19課的全部教案，接下來的工作是製作課件。寫教案的過程中遇到的問題不少，如某些課的知識點比較繁雜，很難進行有效的教學安排，某些子目內容的教學編排不是很恰當，也有得過且過的時候，做事不夠精益求精。最大的問題是，創意不足，創新不夠。另外，進度慢，課件的製作還沒開始，試講也沒全面開始。

（2）主題班會

內容：交通安全教育主題班會設計

過程感想：這是我早先設計的一個主題班會。最初的想法是，更開中學地處交通繁華地段，對剛進學的高一新生來說，進行交通安全教育是非常有必要的。我設計的內容包括四部分，每一部分的類型都不一樣，能夠多方面地引起學生的關注和興趣，相信能夠起到一個警惕危險和遵守交通規則的作用，達到交通安全教育的一個目的。

原先計劃的關於主題班會的設計至少兩個，這點達不到最基本的計劃要求。爭取在最近時間完成。

（3）第二課堂

內容：“回望昔日路?訴說今日情”圖說歷史徵文比賽

過程感想：圖說歷史是向我們傳播歷史知識的基本方法之一。一般來說，圖說歷史會涉及到材料處理、知識梳理、文字解說、評價論說等方法和步驟。開展此活動的目的也是旨在豐富高一年級學生課餘文化生活，培養學生愛國熱情和蒐集史料的能力。而圖說新中國成立61年發展歷程的歷史，能夠喚起同學們的愛國情懷，營造良好的學習氛圍，配合學校開展學風建設活動。

實行的過程中，擔心着徵文比賽會與學校的教學安排有衝突，或不符合更開中學高一學生的學習實際情況。

（4）教育調研

內容：教育調研的內容是關於歷史教學在中學學校的情況，題目具體未定，製作調查問卷完畢。

過程感想：選擇關於歷史教學的教育調研，主要是出於專業的考慮。我本身想了解一下目前中學學校歷史教學的一些基本情況，希望從這個教育調研中可以讓我對歷史教學有一個比較全面的認識，希望在往後教學中能夠有一個參考的作用，對實習學校的歷史教學來說，也能有一個最新的瞭解。

（5）班主任工作

內容：從書籍中吸取知識

過程感想：從書中吸取的知識還不多，也不精。在這一點的準備上是缺乏的。從一些關於班主任工作的影視作品中，學到了兩點：教師相信學生、教師與學生的交集。因爲還沒經歷過具體的班主任工作，對於這一點，我也不瞭解，也不清楚班主任工作的具體事項。希望接下來的時間繼續從書中吸取知識，如果可以，請教已經就業的師兄師姐，從他們身上取取經。

（6）隊內事務

內容：管理博客；積極服從指導老師、隊長安排的工作或採納提出的建議。

過程感想：關於博客的管理，我的工作並不是主要的，內容主要是由負責的隊長陳絢時刻更新的，包括暑期建議、會議記錄和實習學校的初訪記錄等。不足的地方主要就是沒能做到配合全體隊員，做好隊內以及與其他隊伍的交流溝通工作，僅僅做到了與隊長的交流工作，而這是不夠的。

接下來的計劃（實習前）：

（1）第5課到第19課的課件製作

（2）進行第5課到第19課的試講，試講過程中不斷修改教案、課件

（3）主題班會設計第二個、第二課堂第二個、教育調研定題目

（4）班主任工作的有關知識（多種途徑：書籍、交流等）

（5）繼續瞭解實習學校的實際情況

（6）配合隊長的各項工作，加強與隊內隊員的交流工作

（7）其他

【第5篇】2022年暑期實習工作總結範文

助教，顧名思義，協助教師教學。想想這一個月以來，所做的工作繁瑣、費心......做得不好，就可能被挨批，所以，這一個月，一直戰戰兢兢、如履薄冰，但慶幸，暑期遇到了一些互幫互助的“兼職同事”，郭xx、侯老師，當然，還有付老師、佩佩、張老師，他們在工作上都很包容，幫助自己，這也是繁忙工作中的小確幸。在做好自己份內工作的同時，空閒之餘也會幫助其它組的工作。下面是我這一個月以來對工作的總結，可能不是很好，很透徹，但我願意拿出來與大家共勉。

當每個人做一件事做到優秀時，合到一塊就是極致。雖然王老師把英語課程明確給郭寧和我分開了，責任到人。但是，我和郭寧商量之後，並沒有分開，而是互相幫助，因爲我對工作流程比較熟悉，而郭寧是剛來，怕她出錯，所以就沒有分開。

課前：

檢查黑板是否乾淨，講桌是否乾淨【滿分】

‚投影儀是否安裝及打開【滿分】、投影儀遙控器是否及時放到講桌供老師用【90分，有1次洪老師上會考英語和alana英語未及時放到位】

ƒ幕布是否提前問老師用不用放下，若老師課中用，電源及插板是否放到位【滿分】

④是否及時給老師倒水【滿分】，但有時候沒有提前問洪老師是否喝茶葉水，就泡上了，結果洪老師未喝。這點做的不好，既浪費了水，又浪費了茶葉。

⑤洪老師耳麥是否放到講桌，王老師自己帶耳麥【90分，有次忘記給洪老師放】

⑥教室是否乾淨。若是早晨第一節上課，頭天晚上會打掃；若一直上課，只掃一下教室前面的地方，以免影響老師上課心情。

⑦簽到。新概念簽到做得不太好，主要是沒有固定的老師看着。

⑧試聽講義。若提前知道有試聽的孩子，會把講義提前印好；若不知道，當堂印。不過，上節發過的講義，這節課用，孩子有丟失的情況。

課中：

因爲在xx這邊不跟班聽課，對情況不是很瞭解，一筆帶過，簡單說一下經緯校區。

經緯校區7月31日---會考英語第一節課。

課前簽到，亂糟糟，有點hold 不住；王老師的開場白很精彩，但課堂氛圍不是太好，有點死氣沉沉，可能初次見面孩子不太適應，被王老師的英語水平給鎮住了，怕回答錯。教室裏面很熱，又有蚊子，那時候感覺自己好像又回到了高三。還好，第二節課，在樓下上，教室還算涼爽，這也是自己在經緯感冒的原因，一個下午都在後面邊改作業邊吹空調。

（一）對孩子情況的瞭解：

①孩子底子不太好、基礎薄弱

②課堂氛圍較好【第一節課除外】

③習慣較好，知道課後複習，做課前測試時會複習

④易受外界事物的干擾【比如蚊子】

⑤個別孩子走得很慢，但很努力的往前走【侯文傑、楊雯嵐】，私下交談時，侯文傑跟我說定語從句那一節聽得不太懂，就打電話讓他及時過來問老師，他還說很喜歡王老師的課，秋季要繼續上，自己在家做電解水的化學實驗......聊了好多。

⑥孩子進步較快【楊xx】，學習勁頭較高，課程進行到一半，安排的有輔導強化，打電話通知時，有些家長說孩子比較喜歡王老師英語，把在外面報的其它課都推了【凍思奧】

⑦孩子能和老師融入一塊

（二）批改作業：

作業雖然不能面批，但通過改作業可以知道一些孩子的學習情況及狀態。

伊河校區：

任務大，工作重。一般改作業都是我和郭寧2個人改，有時作業多時，付老師等行政老師也會幫助我們改客觀題，在此感謝。

抄作業現象嚴重。改作業有時會遇到許多雷同甚至相似的作業，比如李星熠有次樹狀圖的作業直接copy張亦馳的，習慣不好。

學會組織。改作業之前，我都把答案整理好了，電子版答案早已敲出來，雖然有時候作業多時比較趕，但徐老師，駢老師也會幫忙改作文【考試那次】

答案、成績及時發到網上。改過作業後，若有空餘時間，會跟郭寧合作把成績、答案及時發到網上；若沒有，第二天早上再發。偶爾會有家長問爲什麼沒有他們孩子的成績，我們也會耐心地向他們解釋，我們發成績是按照一定標準的。

誤批。有時候會因爲老師給的答案不正確，造成誤批，這一點不好。但我們也要提前看一下題目，做的非常不好。

經緯校區:

我一個人在教室改。孩子們比較聽話，作業寫得較好，但有些孩子可能對自己不太自信，有對答案的習慣。

因爲經緯校區硬件設施比較“艱苦”,答案、成績未能及時發到網上，上了10次課，僅僅發過3次成績、作業答案。

鼓勵孩子。遇到進步較大的孩子，會在孩子書上批上“有進步、不錯、加油”等之類的字眼，鼓勵孩子。

課後：

伊河校區:

新概念課後留人力度大，任務重，牽涉到背書。還好，付老師會額外派人幫助我們。

【第6篇】2022年大學生暑期實習個人工作總結範文

7月13號正式來到漢口世紀聯衆，老總熱情的接待我們，然後我就被安排到了卡單部實習，”卡單”這個概念是第一次接觸，其實就是短期意外險的另一種說法，這是最先讓我覺得新鮮的東西。然後開始學習如何填寫保單，第一天就填錯了幾張保單，發現自己原來是這麼粗心，好在公司對我們都非常寬容，讓我非常感動。這時明白了什麼是寬容!

接下來的幾天我就一直在卡單部實習，每天每天要背卡單產品的信息，哪家保險公司有哪些產品，保障額度多少，適合哪些職業種類，適合那些人羣，有哪些是拒保的職業…...一下子記這麼多東西，感覺頭都有點大，但是要接待客戶的話，必須要記住，所以每天都告訴自己要加油!這時明白了要永遠對自己有信心!

再後來到車險部進行實習，幸運的是剛好趕上公司培訓新的員工，我就跟他們一起學起了車險算費，這裏的學習不像在學校裏的學習一樣理論性那麼強，這裏注重的是實際操作能力，這裏面有很多都是公司的老員工通過長期工作總結下來的經驗，在實際工作中非常有用，因此感覺特別寶貴!等我們“黃浦三期”學員畢業時，公司朱總專門給我們講了一下午的保險市場的發展現狀及公司準則和公司的未來發展等，爲我們描繪了一個美好的願景，讓我們在以後的工作中既不至於太盲目，也不至於沒有動力!

公司現在與中國石化合作在很多加油站點開了一些車險的直銷網點，這在全國乃至全世界都是一個創新，而且在公司良好的管理方式的運作下，正在有條不紊的開展，讓人感覺到創新的力量!真的非常佩服老總的頭腦!這在我們以前接觸保險的時候根本就沒有想過的事情，想不到竟然在市場上悄然萌發，並展現出強大的生命力，真是震撼在以後的學習中告訴自己一定要懂得活學活用，讀死書，死讀書竟會變得沒有未來!

自己在世紀聯衆的每一天的是在發現自己，加速自己的成長，但是這種鍛鍊也是要付出代價的，自己每天早上擠公交從武昌到漢口，下午在從武昌到漢口，每天這麼輪迴!搞到自己現在看到汽車都有點暈，好在還知道堅持!堅持去發現美好的東西，學習有用的知識，雖然有點苦，但是痛並快樂着!

【第7篇】2022年暑期實習工作總結

一、前言：

時光流逝轉眼間兩個月過去了，我的實習工作也告一段落，在這兩個月的實習時間裏我的感受頗深。隨着我國經濟的飛速發展和人民生活水平的不段提高，人們的消費觀念和消費需求也在不斷髮生變化.汽車作爲高檔消費品越來越受到年輕一代和事業有成的人羣的青睞.近年來汽車貿易企業在沈城猶如雨後春筍迅速的發展.汽車貿易公司的形式一般都是從外國引進的“4s”店形式.在國內汽車銷售市場還不算飽和的情況下，這種以店銷爲主的方式佔了銷售量的90﹪以上，只有少量車型如:微型客車、小型客車、重卡、廂貨等銷售商在人員推銷方面下了很大功夫，而轎車走的都是店銷形式.而在全面建設小康社會的今天，汽車已進入越來越多的百姓家庭，成爲普通人出行的代步工具!在汽車4s店裏的實習，我做以下敘述與總結：

二、實習目的：

第一，瞭解汽車銷售的九大流程;第二，學習汽車銷售顧問的銷售技巧和與客戶的洽談;本站範文網第三，鍛鍊適應社會和適應工作的能力，吸取經驗;爲以後的工作做鋪墊。

三、實習時間及地點：

時間:2022年7月12日至2022年8月30日。

地點:深圳市寶安區通利華海馬寶安沙井服務店。

四、實習過程：

1.認識新同事、熟悉環境：

實習記得第一天上班的情景，我被榮幸的分在了銷售部海馬組團隊下。這天早上我在曹經理的引導下跟去了開早會，看着站在那裏的每個女同事都交叉握手把手放在自己的小腹位子，我也就跟着做這個站姿，開完早會緊接着就是開部門會議，然後開完就是擦車。工作第一天我在公司轉了幾圈，發現公司比其他的4s店要大很多，而且有很多層、面積也很大，其中有銷售部;維修部;客服部;保險理賠部;售後部;精品部;財務部;審計部;行政部等組成。公司也有獨立的客戶休息區(其中包括茶水區、娛樂區、健康會所、貴賓餐廳等)可供客戶享受;內設豪華。公司也爲員工們設置了一個完善的食堂，裏面的菜式每天都有所不同，這使在這上班的同志們得到了較好的營養補充。

在這裏我第一眼看到的海馬組同事是一個長得白白胖胖的男同志這就是興哥，接着認識了娟姐，範文寫作姚店，小吳，還有公司給我安排的師傅波姐，波姐在這工作兩年多了，與公司其他同事相比是資深的銷售顧問，她工作非常出色是海馬組每個月的銷售冠軍且曾獲華南地區銷售比賽冠軍，平均月工資上萬。我很榮幸的成爲了她的徒弟。沒過幾天，就聽說有位展廳經理要被調到其他店裏去上班，爲了歡送他調職，我們集體銷售部的成員與領導組織了一場活動，那就是去餐廳吃飯，和飯後娛樂也就是去ktv。接着就紛紛認識了銷售部馬自達組的同事;這些同事多才多藝，在ktv那晚發現他們每個都身懷絕技，很會唱歌。有的也很幽默，給我的感覺他們是活躍的。

2.背參數、記價格：

上班的前半個月都在努力地背參數和價格，發現背這些參數、價格很快背了又忘了。於是我就與公司裏面的老同事說我的這一情況，他們告訴我說：“以前我們剛開始背的時候也是這樣的，你不要急，慢慢來……”

過了幾天，同事問我參數和價格背的怎麼樣了，他們就拿着汽車彩頁來問我。發現我會把這些車的參數搞混。沒辦法，我只好上班閒着的時候天天看彩頁了。思想彙報專題同時，我也在記汽車的價格，汽車的價格包括淨車價和包牌價。

3.接客戶、熟悉各流程：

來到汽車4s店裏發現自己有很多不懂和不足的地方，以至於我有那麼多的疑問來問他們。由於第一次在4s店上班的原因，缺少經驗。還有專業知識不夠，使得我有那麼多不懂得地方。這讓我覺得自己在這裏上班什麼都不會。有時候總感覺自己像一隻脫了繮的駿馬,馳騁在無際的草原上,不知道何處是我的歸路,有時候我就像一隻雄鷹,翱翔在廣闊的天空中,不知道我的目標在何處,還有時候我就好比一個盲人,不知道眼前的光明在那裏,而現在的我就像是一隻無頭蒼蠅,到處的亂撞,對於銷售來說,不知道從哪裏入手,看來自己還是欠缺一些社會經驗呀,從此以後我要好好的幹,爲了實現自己的理想,苦點,累點那沒什麼,只要能學到東西,那也就忍了。現在的顧客也特別難纏,有時就爲了那麼一點小東西就嘮叨個不停,沒事的時候我就站在那些銷售員的旁邊跟他們套近乎,取一下他們的“經”,爭取早日成“佛”,看他們在那裏與顧客交流,我真羨慕,我暗想：什麼時候我可以真正的與顧客交流呢,我雖然看在眼裏,可我早已把他們所說的話記在心裏了.在某種情況下,語言也是一種障礙,有些顧客在看車的時候講的全是他們那裏的方言,有時我根本就聽不懂,這就影響了我與顧客的交流.通過這件事看來我得多才多藝呀,會的多了,就會什麼也不怕,誰都別想難住你。

漸漸的我認識了銷售部的所有銷售顧問，發現他們的性格都很活躍，有的還很幽默!漸漸地我看見有客戶進店我也會喊：“您好，歡迎光臨!”客戶進店後我也會去接，但是我不大敢主動和客戶說話，因爲怕會說錯話，只有等客戶來問我問題，比較被動。經過與客戶的接觸，交流。檢查出了我的不足，這些不足就是對汽車的不夠了解，以至於沒有自信主動和客戶溝通，客戶問的問題有的答不上來，在此感到萬分尷尬。但是我會尋找“救兵”那就是那些資深的銷售顧問們，每次有答不上來的，我第一時間會讓那些公司的老同事來接待。在我的學校自己也算是一名活躍分子，可是在這裏接待客戶的時候，卻是話都不敢多說。深怕會說錯。進入工作感覺自己變得內向了似的，變得不愛說話了，不過也不敢老說話，因爲畢竟是上班，不能張揚自己的性格。平日裏在校的嘻嘻哈哈和那想幹什麼幹什麼得那種灑脫都消失了!或許這也是在向成熟穩重慢慢的轉變吧。在這裏是我清楚明白了整個過程。

【第8篇】實習總結範文：財務工作暑期實習總結範文

實習總結範文：財務工作暑期實習總結範文

然而，在公司前輩們指導、幫助下，使我對會計的工作有了進一步的瞭解和熟悉。

第一，從出納的崗位上，瞭解到了現金出納工作的基本流程，知道了現金收付的要點以及保存。要做到日清日結，超過規定數額的款項在當日及時送交銀行，不得 “坐支”;每日做好日常的現金盤存工作，做到賬實相符;一般不辦理大面額現金的支付業務，支付用轉賬或匯兌手續，特殊情況需審批等。

第二，在費用報銷的崗位中，學習到了費用報銷的審覈、費用報銷的標準以及費用報銷的基本流程。在日常的費用報銷中，報銷人整理報銷單據並出具對應的憑證，再由部門領導簽字審覈，財務部門複覈，報總經理確認簽字，直至出納處報銷。

第三，整理、裝訂憑證。在整理憑證的過程中，一定要細心，要注意憑證的連號和單據是否齊全;在存取憑證的時候，要按順序編號擺放入櫃，以便他人使用。

第四，初步接觸了固定資產的盤點，大致瞭解了公司的設備盤存情況。

【第9篇】2022年暑期實習支教工作總結

假期的第四周，學習了語文教學指南的上課篇。一節課不過是四十五分鐘，但其中卻大有學問。上課篇中從如何設計導入語、如何設計講解語、怎樣進行課堂提問、閱讀教學中怎樣設計“主問題”、怎樣啓發引導學生、怎樣激發學生的積極情緒、如何應對課堂上的偶發事件、怎樣設計課堂結束語、語文教師的課堂行爲的誤區有哪些、怎樣進行板書設計、怎樣選用教學方法、如何組織學生開展合作學習、怎樣實施探究式教學、討論法的基本要求有哪些這十四個方面進行了詳細的講解。

導入語，俗稱開場白，類型多樣。可以激疑設思，可以釋題入課，可以情景渲染，也可以趣味導入、詩歌導入、故事導入，但不管採用何種方式，都必須緊密結合教材實際和學生實際，要遵循啓發性、趣味性、知識性和鼓動性原則，讓學生帶着一種放鬆和快樂的心情去感悟語文，從而能提高學生學習效率。

講解教學法是課堂中使用最頻繁、最普遍的方法，講解的方式主要有敘描式、解釋試、剖析式、歸納式、類比式、評敘式等。進行講解時要注意時間不宜過長，注意學生的反饋並及時對講解進行調整，教學語言既要準確生動又要生動形象、通俗易懂。

課堂提問是課堂教學過程中經常採用的一種教學形式，在進行提問時，由易到難，留意學生的反應，以此瞭解學生；巧妙的針對全文設計問題，提出問題；問題提出後，要留出合適的時間給學生思考。課堂提問是課堂教學的“常規武器”，我們要掌握方法，運用好這一武器。

在課堂教學中，要激發學生的積極情緒，使他們在興致勃勃中學習，一種方法是教師用自己的積極情緒影響學生，調動學生的學習興趣；另一種方法是激勵同學的自信心，使他們興趣盎然，信心百倍；還有就是教師用傳情帶意的語言去感染學生，打動學生；最後還有用誇獎式語言來評價學生，表現出熱情的鼓勵，充分的肯定。

課堂教學中的情況錯綜複雜，隨時有可能發生各種偶發事件，處理偶發事件的方法有很多，但教師要注意事項因地制宜，靈活多變，運用教學機智巧妙處理各種偶發事件。

結束語作爲一節課的“收場戲”，有着撼動人心的功效，教師要從教學的實際需要出發，不斷的總結、創造與運用課堂結尾方式，讓絕妙精彩的結尾起到歸結全篇、深化題旨、激揚情感、放飛想象、扣人心絃、引人入勝的功效。

板書在課堂教學中發揮着重要作用，板書要書寫規範、有示範性，要條理清楚、佈局合理，要形式多樣、能啓發思維，文字要科學準確，簡明、重點突出，強化整體，起到畫龍點睛、錦上添花的作用。

在教學方法選擇的問題上，應從學生、教師、教材、環境四個方面考慮，遵循啓發式、實踐性、優化組合、創造性原則，選取恰當的教學方法，以取得良好的教學效果。

上課篇中從開始的導語到最後的結束語、從板書的設計到教學方法的選擇等上課的各個方面作了詳細的講解，讓我對如何組織課堂有了的瞭解，我想，教師是課堂的組織者、領導者、設計者，但更重要的是一個參加者，以平等的身份與學生對話，運用自己的智慧與知識，引領學生暢遊輕鬆愉快的課堂。

xx中學蘇xx

【第10篇】暑期實習工作總結

對一些學生來說，假期是一種遠離課業負擔的輕鬆與愜意，但無所事事的光陰中，也會帶有了一絲無聊的失落與遺憾，

我很榮幸的到了電信分公司實習，在一個月的實習期裏，我初步接觸到電信公司的一些運作，積累了一定的社會經驗。

得到了實際工作中以後，用實踐來檢驗真理，具備較強的處理基本實務的能力，與比較系統的專業知識，這纔是我實習的真正目的。

【第11篇】監理暑假暑期實習工作總結範文

炎炎烈日迎來了暑假。今年的暑假與往年相比除了天氣是一樣的炎熱外，其他的皆不一樣。因爲這次暑假的到來意味着大三生活的結束，意味着大四即將開始，意味着我們將要走出大學的校門。往年的假期大多虛度在家，現在回過頭來仔細想想以前的假期過的真失敗，大學期間就應該多投身實踐，用更多的經歷充實自己，給自己充電。我不想繼續這樣走完我的大學之路，不想給自己的大學假期留下一片空白。好好把握住大學的最後一個暑假，我做了一個決定：投奔我二叔。

一、實踐方式與方法

公司實習、工地查訪

二、實踐對象

滄州實誠園林綠化監理公司、工地施工單位

三、實踐目的

xxxx年7月26—xxxx年8月19日，我到滄州實誠園林綠化監理公司進行爲期二十多天的實踐學習。我即將面臨這大學畢業走上工作崗位，爲了鞏固對大學所學基本理論知識，增強對實際工程的感性認識，提升實際工程中將理論於實踐工作的能力、實際動手操作能力，增加自身素質能力，同時也通過這次實踐積累一定的社會經驗爲畢業後正式走上工作崗位做好準備。

二叔在滄州實誠園林綠化監理公司工作。這個公司主要承擔園林綠化及養護工程建設監理;園林建築工程施工監理;公路綠化工程監理，林業生態工程監理，公路工程(公路標誌、標線工程)，園林綠化工程招投標階段監理;園林綠化工程設計階段監理，綠化工程技術諮詢服務等業務。這些都是他們公司簡介宣傳單上寫的，大概公司下設監理部，財務部，綜合部等，而二叔恰好在監理部工作。這就是我爲什麼來找二叔的原因了。記得大一剛入學時，我們的院領導楊老師曾經在新生交流大會上提過我們園林專業的就業方向，園林綠化工程監理就是其中的一個。因爲二叔就是幹這行的，所以一直對這個行業深信不疑，從那時起就對監理這個行業充滿了好奇。經過了大學三年的專業知識的學習，本以爲終於可以滿懷信心的做自己嚮往的工作了，但經過這次暑期實踐，我太想當然了。二叔跟他們公司上級說了我的事，因爲我不要工資，所以他們公司很爽快的答應了。不過，同時我換的了我的自由，不用遵守他們公司的職員準則。很快我就成了他們公司臨時小職員。

四、實踐內容

我懷着對社會、對工作滿心憧憬和幾分迷惘，終於離開了學校，走上了社會，開始了有意義的假期實踐生活。剛到公司的前幾天，他們什麼都沒讓我做，說是讓我在公司熟悉一下監理工作的一些理論知識。我拿着那一摞關於怎樣做好園林綠化工程監理員的資料，坐在辦公桌前，認真的研究，還記了一些筆記。現總結歸納如下：

園林綠化工程的特點:

其一，園林綠化工程的部分實施對象是有生命的活體。通過各種色彩植物、花卉、樹木草皮的栽植與搭配，營造與美化環境。其二，“三分種七分管”,而種是短暫的,管是長期的。其三，追求工程的藝術美。其四，一般來說,園林綠化工程均作爲建築配套附屬工程出現,其規模較小而且工程量分散不便於監督管理。總之，園林綠化工程集綜合性、藝術性和獨特性於一體。內容複雜多樣化，與土木、市政、建築等工程協同作業增多，並且還涉及了美學、藝術等領域。

園林綠化工程監理對工程師的特殊要求:

其一，監理工程師應該熟悉有關工程建設和監理方面的法律法規、合同和職責。其二，在具備豐富的專業知識的同時，監理工程師還需有一定程度的園林藝術修養。其三，在堅持“守法、誠信、科學、公正”的原則的基礎上，認真實施園林綠化工程監理規範。

初步瞭解了這些有關園林綠化工程監理的細則後，開始幫助其他職員整理資料。但過了幾天，我開始坐不住了。來公司實踐就是爲了參加實踐工作的，我可不想天天呆在書桌旁，於是我向公司提出了外出實踐。雖然我是女生，但我絕不會因爲炎炎烈日而後退，我要去工地。多番說服二叔，答應在工地上安全第一，不可無組織無紀律的亂跑，時時刻刻要跟在二叔身邊。就這樣，跟着公司的車去了工地。

去工地的前一天，我向二叔要了他們公司現在正接手的項目有關資料。他們公司承攬了京滬高速綠化提升工程、滄州園林局體育公園綠化工程和津汕高速跨線橋綠化工程三項監理項目。其中，河北京滬高速公路綠化美化提升工程投資95萬，施工期60天，該綠化工程監理項目部於7月16日正式入場，劉金星任項目總監，聘任青縣公路站2名監理爲駐地監理，負責綠化作業現場施工管理，按《綠化工程施工及驗收規範》的要求對該工程的質量、進度、費用進行嚴格控制;滄州園林局體育公園綠化工程，總佔地面積5.2萬平方米。該綠化工程監理項目部於8月1日正式入場;津汕高速綠化工程是對17座跨線的綠色護坡，總投資264萬元，該綠化工程監理項目部也於8月13日正式入常三個項目皆已通過了施工方案。那天我們去的是河北京滬高速公路工地。

一下車，二叔就讓我跟在他身後。我們首先來到監理部，聽說各承包單位的項目經理、技術負責人、施工員、質檢員、安全員每天都要到監理部簽到,說是爲了保證人員到位, 確保施工正常進行。隨後我們來到施工現場，看到施工單位按要求用量分批有序進場，這是有一名相關負責人找到二叔彙報了這些情況進行覈實登記。二叔等工作人員帶着我抽查了相應施工單位的營養土的使用情況。二叔邊走便跟我說：“胸徑大於等於20cm的樹木要換0.3立方米的東北泥炭營養土;而胸徑小於20cm的樹木需要換0.2立方米的東北泥炭營養土。另外，花灌木需要換0.1立方米的東北泥炭營養土;竹林花壇種植土在30cm以內時加3cm後的東北泥炭營養土;而草坪種植土在30cm以內的加5cm厚的東北泥炭營養土。胸徑在20cm以上和以下的樹木以及花灌木的營養土與種植土要按2:8比例拌和均勻。”我們抽查的恰好是丁香的種植土和營養土的拌合情況。

接下來，而他們對營養土的理論用量和投標用量進行了覈算，並對到貨量進行相應的複覈，對相應的使用量和剩餘量按喬木、灌木、草坪進行處理統計。隨後，二叔讓我現場拍照用以建立電子檔案。這僅僅是營養土監管這一項就這麼複雜，每一項的實施都有相關依據。二叔說，這不算什麼，他們平時還要及時建立色帶苗對照表,進而對色帶苗的設計蓬徑、高度、密度和現場種植的情況進行對比, 並進行相應的歸檔管理;建立綠化驗收記錄表以確保每一道工序驗收的時間 ;建立喬木檔案,在喬木種植過程中, 對苗木的品種、栽植時間、苗木產地、樹穴情況、營養土使用情況、苗木規格、苗木類別、土球高度等進行檢查, 將驗收數據及結論填寫在檔案表格中, 加強對喬木的重點控制管理。二叔說了一大堆的專業術語，但這些我還是明白的，大學三年的專業知識終於派上了用常

下午，二叔帶着我勘查了種樹的過程。首先是挖好一個比土球直徑大10cm—20cm的種植穴，鬆土後先鋪約10cm厚的碎石，再鋪厚約5cm的河沙，然後將帶土球的數苗垂直放入穴內，放穩土球后邊用鬆土回填邊灌水壓實，最後支撐捆-綁固定。這讓我回想起當時我們在園林樹木栽培實驗課上老師講的相關內容。在施工現場，我一邊做工作記錄，偶爾會問幾個問題，一天的工地實踐很快就結束了，看到自己的筆記本上密密麻麻的字跡，回想白天的施工場面，學到了好多好多，早已忘記了夏季的炎熱。

在剩下的日子裏，我漸漸的跟二叔他們公司的保衛科的老大爺熟了。我叫他黎叔，他人很好。黎叔年輕的時候也在這個公司任職，去工地是在所難免的，聽他說他熱愛他的工作，但由於身體原因退了下來。黎叔是一個很有經驗的園林綠化工程監理員，二叔他們時不時的向他老人家請教問題。在我對監理工作發表感慨時，黎叔對我笑了笑說，做監理工作重要的是組建一個和-諧的監理團隊。老人一句意味深長的話在後面的實踐工作中我一直深深的記着，通過觀察二叔他們公司慢慢體會那其中的意味。

四、對於做好園林綠化工程監理工作的建議

首先，一定要堅持監理工作程序來開展工作。只有這樣嚴格以工程設計和相關規範爲工作依據，才能杜絕工作中所面臨的一些內外部因素所造成的干擾和困難。其次，嚴格控制影響施工質量的各種因素。人、機、料、法、環幾大因素必須處於全面受控制狀態。再次，做好重點環節、重點部位等關鍵工作的控制工作。尤其是做好對園林工程的園路、園林小品等施工質量的監控。另外，還要把好籤字關。應明確什麼文件該籤，什麼文件不該籤;什麼時候可以籤，什麼時候不可以籤。再者，做好與業主的協調工作。監理工作應突出“主動”二字，主動向建設單位彙報實施情況和在其中遇到的困難。最後，要認真做好園林綠化工程監理資料管理。特別是自己在現場獨立採集的工程監理資料，並保證這些資料的真實完整、分類有序等。總之，作爲園林綠化工程監理人員，只有不斷提高監理服務的水平，並不斷深化監理的服務內涵，保證工程的施工質量，合理的控制好園林綠化工程的造價，才能使園林監理工作得以順利的展開。五、實踐總結與體會

在滄州實誠園林綠化監理公司實踐了二十多天，二叔和其他工作人員教會了我很多東西，二十多天的實踐活動讓我受益匪淺。

實踐，是體驗生活，更是一種學習。觀察那些在工地上生活的人們，不論是民工還是施工員、工程師、監理員。在生活實踐中學習我們的專業知識。在這裏突然想到了黎叔跟我說的那句話，“重要的是組建一個和-諧的監理團隊”。其實我明白，無論以後幹什麼，走到哪裏，組建一個和-諧的團隊永遠是最重要的。回校後我反思到在我實踐的園林監理工作中如何建立一個諧和園林監理團隊，如何凝聚大家的心，讓1+1>2?樹立大局、爲局爭光、增強團隊的意識。“工欲善其事，必先利其器”，只有打造一個優秀的團隊才能更好的完成我們的任務。相互之間多交流溝通、多關心體貼對方;對陌生的監理工作多商量，爭取形成一致意見;充分尊重一起工作的同志，以理服人;樹立遵章守紀、吃苦耐勞意識。在實踐中，要做到“三勤”，即腿勤、嘴勤、手勤。作爲園林監理員，必須懂得設計，掌握苗木的生長、成活所依賴的相關條件，要有施工的能力，做到施工進度與質量都有保證，會看苗木，能辨別苗木質量的優劣，要有溝通能力。

俗話說的好，“艱辛知人生，實踐長才幹”。通過這次暑期實踐，使我逐步瞭解社會，開闊了自己的視野，增長了才幹。重要的是在這次實踐中認清了自己的位置，發現自己要想立足社會還差很多，無形中幫助了我認清了自己的不足，在以後的學習工作中進行鍼對性的鍛鍊。只有實踐過了，才能知道這究竟是怎麼回事，否則我們將永遠是“門外漢”，對什麼都一知半解。“書到用時方恨少”，在工地實踐的時候有很多問題都在圖書館的書中給出瞭解答，以後要多讀多看。監理實踐讓我明白了一個道理，那就是“紙上得來終覺淺，覺知此事要躬行”。以前在學校我只重視理論學習，忽視實踐環節，縱使理論成績在專業排名前幾，但到了工地上我就像個國小生一樣，面對工作瞪大了眼睛。二十多天的實踐讓我深信自己的專業知識要想得到鞏固和提高，就必須結合實踐。這樣才能使原來理論上的模糊的部分得到鞏固，原來理論上欠缺的部分在實踐環節中得到補償。然而，困難和挫折在實踐中是不可避免的，作爲一名合格的大學生我們絕不能輕言放棄，輕易地低頭。與此相反，我們要把路上的荊棘當做是走向成功的橋樑。積極總結教訓和經驗，珍惜這來之不易的實踐，在實踐中不斷的成長。烈日下我開心的笑了······

【第12篇】暑期實習報告工作總結

暑期實習報告工作總結範文精選

2017暑期實習報告總結一

大一的暑假如期來臨了，相比過去的其他暑期，這個暑期是最有意義且豐富多彩的。作爲一名新聞傳播系的學生，我熱愛新聞事業，所以我利用暑期兩個月的時間來到了北京廣播電臺和《今晚報》重要新聞部開始了我的實習生活。

我在報社的這段時間使我收穫很大，在實習指導老師的帶領下，我開始了一系列的工作。也讓我第一次接觸到了平面媒體，瞭解了新聞產生到報道的過程。熟悉了專業設備的應用，也對新聞記者的職業有了更深刻的理解。更明白了身爲一個新聞系學生所肩負的責任，明確了今後學習工作的目標。

來到報社的第一天，我就被分到了重要新聞部，這是一個負責頭版和二版新聞的部門。也就是說我的第一次實習就面臨着十分艱鉅的任務，看到辦公室裏的知名記者們進進出出，忙裏忙外，電話響個不停，採訪的任務更是接踵而來。我的心裏也產生了一絲的緊張與不安，我不知道自己能否完成這麼重要的任務。我的實習老師也在不斷的鼓勵我幫助我，第一天下午，我就要隨指導老師到北京市昌平區採訪一位具有傳奇色彩的農民伯伯。這次的採訪使我學到了很多關於人物訪問的技巧，也體會到了記者這個工作的責任性。

期間我還參與了新聞編寫的工作，並且學到了版面編輯的技巧，老師們很有耐心的對我講解整個的流程。記憶深刻的另一個採訪是我臨時接到任務要隨指導老師一起去我國內蒙古大草原，做一個關於牧民生活和環境保護的'系列報道。匆匆準備了行囊便出發了，一路上我們克服了很多的困難才艱難的到達了目的地。而那裏的特殊氣候和草原牧民的生活方式都是我們不適應的。但好客的牧民們非常熱情的招待了我們，這次我們還來到天然生態保護區，調查報道了當地人民的生活狀態。而且我還參與了拍攝工作，第一次接觸專業的設備，在老師的幫助下很成功的完成了當天的拍攝。這次的實習經歷讓我收穫頗豐。

兩個月來在報社和廣播電臺的實習經歷加深了我對新聞工作者的認識。隨着新聞傳媒體制的改革的不斷深入和媒體市場化步伐的不斷加快，“媒體人”這個行業顯然是火熱的，尤其是記者這個備受關注職業的。關於記者的要求很高。新聞從業者，記者的職責與任務，可以說是多方面的。主要有三點：第一，敏銳地去發現事實;第二，忠實地去報道事實;第三，當好黨和人民的耳目喉舌。敏銳性思維是一種隨機應變的能力，是在一個新聞事件的進行中、在一次新聞採訪過程中，能否快速準確地判斷同一新聞事件的許多事實中，哪個第一重要，哪個第二重要的能力;判斷某些看來無關緊要的線索，是否可能抓出新聞的能力。因此，在一條優秀的新聞報道中，往往蘊含着記者的敏銳性思維。特別是在突發事件、監督性報道和採訪被婉拒時顯得尤爲重要。這種敏銳度可以說有的是天生的，但是在學習生涯中也是可以慢慢具備起來的，比如多觀察事物以及發現其本質……

傳媒這個行業要求從業者具有天生的敏感性，比如做記者的，需要時刻捕捉轉瞬即逝的信息，挖掘題材，發現背後的故事;做編輯的，需要對文章構架、人們閱讀心理有準確把握，從而吸引他們的眼球，讓他們掏錢購買;甚至連搞校對的也不能例外，需要他們對刊物中隨時出現的錯漏及時發現。同時，傳媒這個行業亦需要從業者具有廣泛的人脈以及持久的耐性，同時也需要有對各類學科的基本掌握，也就是所謂的“博家”。

2017暑期實習報告總結

【第13篇】財務專業暑期實習報告工作總結

財務專業暑期實習報告工作總結範文精選

時間過得真快，新學期就要開始了。昨天去事務所把手續辦了，我的事務所實習生活就正式結束了。學校上學期放假的時間晚，寒假又太短暫，所以排除春節的假期，實習也就有一個月。不過，這短短一個月的實習還是挺有收穫的。

1、作爲一個財務專業的學生，我本科時從來沒去過會計師事務所實習，這一直是我的`一個遺憾——銀行和外企人力資源部的實習畢竟還是跟專業不太對口嘛~~而且事務所又是一個公認的增長實際技能的好地方，這次能有在事務所的實習機會我還是很高興的。

2、說到實習機會，當然要特別感謝一下小滿同學，因爲這次實習是小滿同學幫忙聯繫的。雖然說年底審計業務繁忙，事務所都大力招攬實習生，但由於工大期末考試結束太晚，而且我下學期還有課，可以實習的時間比較短，錯過了很多所的實習機會。非常感謝小滿滿幫忙聯繫。還有小煜、倩倩、佳佳，你們以前在所裏實習時優秀的表現，贏得了經理和老師的誇獎和讚揚哦~~

3、應該是暑假爲了考cpa重新學過會計的緣故，這次的實習讓我有了理論知識終於用到實踐中去了的感覺，呵呵，還是挺有意義的。當然，寒假的時間太短暫，要說收穫肯定不小，但學到的東西還真是皮毛而已。會計的理論知識很重要，而大量的實踐更是必須的，實踐出真知嘛~~以後有機會真是應該多實習。

4、最後要感謝一下事務所裏的人，經理們，老師們，還有其他和我年齡差不多的同事們。謝謝你們給予我的指導與幫助!!

【第14篇】聯想暑期實習工作總結報告

聯想暑期實習工作總結報告範文

還記得參加聯想想法全明星營銷大賽時的那份充實，還記得參加聯想xx暑期實習生面試時的那份期待，還記得參加爲期六週的聯想xx暑期實習的那份收穫，聯想暑期實習總結。

思考是永恆的主題。六週實習說長不長說短不短，細細回味起來，的確有許多值得思考值得總結的地方。下面我將從以下兩方面總結我的聯想實習生活：

店面實習

店面實習拉開了聯想實習生活的序幕。兩個星期的站店經歷將我帶入了it業，讓我在競爭愈發激烈的一線it產品銷售中不斷了解、不斷學習、不斷成長。

作爲實習生活的開端，九鼎百腦匯東店爲我提供了一個不斷自我完善的環境。在這裏，我不僅瞭解到了一線銷售的流程，掌握了一些靈活有用的銷售技巧，更學到了許許多多做人做事的道理。大概可以從以下四點總結自己在店面實習中的所得：

一、實習中，首先要找準正確的`自我定位。實習的目的主要是開拓視野，瞭解更多銷售流程，熟悉一線銷售環境，並不是單純的賣機器，更重要的是瞭解客戶反映的問題，瞭解聯想電腦的性能優缺點以及產品運營中的問題。

二、要學會適應環境，營造和諧融洽的實習氛圍。每個店面對每個人來說都是一個新的環境，要學會讓自己面對的環境向有利於自身發展的方向改善。想要很好的融入一個新環境，首先要具備良好的溝通交流能力，溝通中要做到主動真誠，講究溝通技巧；其次要放低姿態，注重細節，人和人的相處都是建立在心態地位平等基礎上的，只有放低姿態才能與店員融洽相處，只有在細微處表達對店員的關懷，在細節上體現對店面的關心，才能讓關係變得融洽；要學會換位思考、理解包容，不要總是抱怨店長對實習生的定位不公，要學會理解店面的難處，要做到虛心詢問、認真請教，真誠地和人心對心交流。

三、實習中學到的銷售技巧與領悟的銷售素質。實習中，我不僅瞭解了許多產品知識，更切身體驗到了銷售中的學問與技巧。其中包擴店面陳列、引領顧客、分析顧客、產品講解等方面的技巧。一線銷售一定要能吃苦、有耐性，堅持激情與責任並重的工作作風，全心全意的給顧客帶去滿意的服務，才能把握住銷售機會。

四、通過橫向比較店面間的競爭與差異，發表自己對店面發展的一些看法。比較遠東、仕德、九鼎三家代理商各自特點，闡述店面佈置、店員水平等因素與銷量的關係。如遠東一般的全國連鎖店無論是店面佈置還是店員水平都更專業、更嚴謹，這與其良好的銷量也是息息相關的。正因爲如此，公司應加強對店員的產品知識、銷售技巧、服務禮儀、企業文化等方面的培訓，才能進一步加強店員的歸屬感與工作熱情。

公司實習

店面實習結束後，四周的公司實習接踵而來。聯想××分區舒適的辦公環境讓我提前體驗到了白領的生活，聯想集團深厚的企業文化讓我明白了中國it巨人如何站起，聯想員工高度的工作激情與責任感讓我體會到了工作的意義。

公司實習中包含了日常工作、校園推廣策劃和各種培訓，系統而充實。

關於日常工作：

我的日常工作是輔助消費處消臺的工作。工作任務以與聯想渠道進行電話溝通和製作統計消臺各項數據表格爲主。

工作任務看似單調卻包含了許多技巧與學問。與渠道溝通的技巧很重要，首先要知己知彼。所謂知己，在此處我認爲就是要建立自信。作爲實習生，以前從未跟渠道打過交道，社會經驗也極其匱乏，要想讓自己在溝通中如魚得水、遊刃有餘，就必須先建立自信。所謂知彼，在我看來就是要先對溝通渠道做一個大致瞭解，分清對方身份。如應先了解對方是代理商或是縣級分銷商或是鄉鎮網點，對不同的人應採用不同的溝通藝術。用對方最樂於接受的溝通方式，使溝通順利進行。

【第15篇】暑期實習支教工作總結

假期的第四周，學習了<<語文教學指南>>的上課篇。一節課不過是四十五分鐘，但其中卻大有學問。上課篇中從如何設計導入語、如何設計講解語、怎樣進行課堂提問、閱讀教學中怎樣設計“主問題”、怎樣啓發引導學生、怎樣激發學生的積極情緒、如何應對課堂上的偶發事件、怎樣設計課堂結束語、語文教師的課堂行爲的誤區有哪些、怎樣進行板書設計、怎樣選用教學方法、如何組織學生開展合作學習、怎樣實施探究式教學、討論法的基本要求有哪些這十四個方面進行了詳細的講解。

上課篇中從開始的導語到最後的結束語、從板書的設計到教學方法的選擇等上課的各個方面作了詳細的講解，讓我對如何組織課堂有了更多的瞭解，我想，教師是課堂的組織者、領導者、設計者，但更重要的是一個參加者，以平等的身份與學生對話，運用自己的智慧與知識，引領學生暢遊輕鬆愉快的課堂。