成功學演講稿（多篇）

成功學演講稿 篇一

“長江後浪推前浪，一山更比一山高”做爲當代青年的我們社會賦予我們的責任是爲社會明天更加輝煌燦爛而努力拼搏奮進。青出於藍而勝於藍。當代青年的我們不僅要有積極向上的求學精神，而且要有良好的心理素質內在的修養。

當今社會競爭是殘酷的，優勝劣汰的制度已日顯鮮明。當代青年的我們只有不斷地充實自己，豐富自己才能跟上社會的步伐。沒有知識內在的學問就像沒有翅膀的小鳥怎能展翅飛翔。立足與社會。人應該有方向，如果一個人不知道自己該駛向哪個碼頭那麼任何風都不會是順風，也不要想圓規一樣

一生努力追求完美最終確是自我封閉。我們21世紀的新青年應該鍛鍊自己成爲一個有理想有追求的人。

生活就像是五味瓶其中的酸、甜、苦、辣、澀，是我們歷經成長的過程，作爲當代青年應該有吃苦耐勞的精神，俗話說的好“吃的苦中苦，方爲人上人；不歷經風雨，怎能見彩虹。”這是必然的過程。人是一本書，外貌好比是封面，雖然父母賦予我們的也許有不如意之處，這是先天的我們無從選擇，但是我們可以改變內容，豐富自己的知識，擴展我們的'實踐能力，提高自身素質內涵，全面的發展自己，確立一個明確的目標。腳踏實地的去邁每一步伐，沒有目標就象被矇住了雙眼，失去了靈魂。我們不能一下子做好所有的事，但可以努力的去完成一件事，我們更應具備頑強的意志力。遇到困難應知難而進，成功之路好比馬拉松賽跑，比的是耐力、意志力。誰最終到達終點，纔是真正的王者，而不是隻驚羨別人的成功卻忽視成功背後的付出。面對失敗不是一味的退縮、氣餒，而是把它當做經驗的積累。成功的鋪墊，成功與失敗是相互依存的，是平等的！如果把任何一方看的過重，這個天平就會失平衡。我們要有自信心，相信別人可以做到，自己也行。要敢於挑戰自我，超越自我，一份耕耘，一份收穫。只要付出就會有回報，我們要堅信我能我行我成功！

青春是一種令人驚羨的資本，是一筆彌足珍貴的財富，擁有青春就是擁有一份瀟灑和風流、擁有青春就是擁有一份燦爛和輝煌。請爲我們的青春喝彩，讓我們爲明天的理想一起而讀書！

成功學演講稿 篇二

尊敬的老師、親愛的同學們：

你們好！

成功學的創始人拿破崙·希爾說：“自信，是人類運用和駕馭宇宙無窮大智的唯一管道，是所有 ‘奇蹟’的根基，是所有科學法則無法分析的玄妙神蹟的發源地。”奧裏森·馬登也說過這樣一段耐人尋味的話：“如果我們分析一下那些卓越人物的人格物質，就會看到他們有一個共同的特點：他們在開始做事前，總是充分相信自己的能力，排除一切艱難險阻，直到勝利！”

自信的確在很大程度上促進了一個人的成功，從不少人的創業史上我們都可見一斑。自信可以從困境中把人解救出來，可以使人在黑暗中看到成功的光芒，可以賦予人奮鬥的動力。或許可以這麼說：“擁有自信，就擁有了成功的一半。”

同樣兩個努力工作的人，自信的人在工作時總會以一種更輕鬆的方式度過：當很好地完成了任務時，會認爲這是因爲自己有實力，當遇到實在無法完成的任務時，則認爲也許任務本身實在太難。而缺少自信的人則會把成功歸功於好的運氣，把失敗看成是自己本領不到家。只是由於這小小的心理差異，雖然二人花的時間，精力都差不多，但往往較爲自信的那一方的收穫要大得多。

國內外多少科學家，尤其是發明家，哪一位不是對自己所攻克的項目充滿信心呢？一次又一次地失敗只會一次又一次地激發起他們的鬥志——他們認爲：失敗越多，距離成功也就越近了。但自信不是平白無故地就會附着在人身上的，首先人要有真才實學，接着纔會有真正意義上的自信，並把它作爲一種極其有用的動力。空有滿腹自信，那隻說得上是自以爲是罷了。這種所謂的“自信”，不但不能推動人前進，反而害人不淺。

網絡評論人王小山說過：“沒有真東西，只有信心的話，前途只有一條——死，而且死得很難看。”這句話聽起來有些過火，但事實上如果僅有自信的話確實是十分危險的。

同樣，在我們的學習中，僅有自信也是不夠的。，自信應該與努力有機地結合起來。時常見到有部分同學在考試之際，沒有一絲緊張，沒有一點危機意識，滿懷自信地步入考場。但考試過後，這部分同學中有的分數挺高，有的分數卻是羞於見人的。這看似不可理喻的事情其實很簡單：這部分同學中一種是既自信，又刻苦認真學習的；一種是單有自信，卻未付出努力的。這兩類同學看上去都是充滿着信心去應試，但由於平時知識的積累不一樣，後果就截然不同。

所以說，我們做人，就應當先做一個滿腹經書，然後才充滿自信的人。因爲自信只是一種虛無的力量，想要成功，就得讓自信附着於“實幹”這一燃燒自信的機械上，以使自信發揮出它應有的力量。

我的演講完畢，謝謝大家！

成功學演講稿 篇三

開場部分

1、介紹陳安之，用權威征服大家，激起學習的慾望。

2、需要的道具和資料：陳安之的海報4張、下載介紹VCD介紹。音響向姚師借，確保現場有2—3只話筒。

主體部分：成功一定有方法，失敗也一定有原因。介紹成功8點法。

第一重要的是環境

1、中國“孟母三遷”的故事。

2、近朱者赤，近墨者黑。很少有人出淤泥而不染！

3、要健康和健康的人在一起，要快樂和快樂的人在一起，要成功

和成功的人在一起。

4、檢視一下你的朋友圈，工作圈。

第二重要的是企圖心

1、喬丹長高的故事。

2、史泰龍找工作的故事。

3、你的企圖心夠旺盛嗎？

第三是態度

一個人的態度決定他成功的高度。

1、態度決定一切。

2、想要和一定要之間的差別。

3、你爲什麼工作不成功？是因爲你不夠認真和努力。

①經理打電話的例子。

②努力一陣子就不會辛苦一輩子，十年的努力可以換來一生的幸福，值不值？

4、幾個重要的問題：

①一般人爲什麼沒法突破？牙痛的故事

②一般人爲什麼只有三分鐘的。熱度？

③怎樣提高你的行動力？

第四是要設立自己的目標

1、目標管理；

2、時間管理；

3、管理自己是成功的開始。

第五是要學會利用潛意識的力量，勇於突破自己，找到內心的源動力

1、人最大的限制就是自我設限。

2、自我暗示。（一定要有激情，潛意識只有對激情起作用）

3、建立自己的“夢想板”。

第六是知識，特別是專業知識

1、決定你的收入的不是你的基礎知識，更不是你的文憑，而是你

的專業知識。

2、要做就做公司第一，行業第一。我們掙錢的方法和努力方向都

不對，我們只是想着如何直接去掙錢，而不是想把自己的工作做到行業第一，世界第一。到那個時候，財富就會源源不斷地向你涌過來。

第七點是用最短的時間採用最大量的行動

1、螃蟹、貓頭鷹、蝙蝠上惡習補習班的寓言。（行動的重要性）

2、生命的本質——時間。

3、速度決定你成功的早晚。

4、韓國老闆生病看書的故事。

第八點是永遠要以別人的利益爲先考慮

1、李嘉誠成功的祕訣——6份賺錢理論。

2、“管鮑之交”的故事。

3、哈維麥凱推銷信封的故事。

4、自己理髮的故事——吹髮型。

5、人的本性——趨利避害。

第三部分：人不成功的原因。

李嘉誠說：“減少一切不成功的原因就是成功的基礎。”

1、缺乏目標。

2、恐懼。

3、懶惰。

4、無知。

5、壞習慣。

6、缺乏平臺。

7、習慣放棄。

8、缺乏熱情。

成功學演講稿 篇四

親愛的葛老師、各位同學：

大家好！

我今天演講的主題是成功。我想說，世界上沒有天才，所謂的天才其實是天生的蠢材，所謂的天才也許只有百分之一的天性再加上百分之九十九的努力。所以，成功不能靠老天，只有靠自己。

有這樣一個故事。有一個很有錢的老闆曾經這樣問過他的員工，他說：“你這麼努力，你知道成功在哪裏嗎？”員工當時說：“成功在未來。”老闆搖了搖頭，說：再給你三天的時間，你好好的想想，成功到底在哪裏？於是，這名員工過了他這輩子最痛苦、最漫長的三天，但卻還是想不到成功在哪裏？他很沮喪的`告訴老闆：“我不知道。”老闆笑了，他說：“成功就在每一天，今天的你比昨天的你進步了，你就成功了，成功就是簡單的事情重複做，每天進步一點點。”要想成功還必須珍惜時間。古往今來，這樣的人舉不勝舉。相傳巴爾扎克經常連續寫作三十個小時，累的雙眼暴紅，淚流不止。也可以想見，沒有這樣夜以繼日的勞作，他怎能寫出卷帙浩繁的《人間喜劇》？相傳一生中有一千多項發明的愛迪生經常把自己鎖在實驗室裏幾天幾夜不出來。而魯迅則是“把喝咖啡的時間都用在寫作上。”時間稍縱即逝，時不再來，誰從今日做起，把握住了時間，誰就會成爲生命的主人，誰就會獲取豐碩的成果。

朋友們，你是否沉迷於想入非非之中，在肥皂泡般美麗的幻想中讓時間從身邊悄悄過去？你是否嘆息於無盡的懊悔之中，不思補救而讓時間從你那無神的雙目前悄悄過去？你又是否沉溺於無聊的玩樂之中虛度年華，讓時間從你的嬉笑聲中悄然逝去那？如果是這樣，請你珍惜時間，把握現在，從點滴做起，從現在做起，爭取努力做一個成功的人士，或者，爲成功做一個好的準備。

成功學演講稿 篇五

我打開書的第一章《積極的心態》（pMA黃金定律），書中說到：人與人之間只有很小的差異，但這種很小的差異卻往往造成了巨大的差異！很小的差異就是所具備的心態是積極的還是消極的，巨大的差異就是成功與。成功人士的首要標誌，在於他的心態。一個人如果心態積極，樂觀地面對人生，範文寫作樂觀地接受挑戰和應付麻煩事，那他就成功了一半。

是啊！擁有積極心態和消極心態的的人，結果完全是不同的！正如兩個囚犯同在一個牢房中的鐵窗望出去，消極的人只看到泥土，而積極的人卻看到了星星。

生活中，失敗平庸者多，主要是心態有問題。遇到困難，他們總是挑選容易的倒退之路。我不行了，我還是退縮吧。結果陷入失敗的深淵。成功者遇到困難，仍然保持積極的心態，用我要！我能！一定有辦法！等積極的意念鼓勵自己，於是便能想盡辦法，不斷前進，直至成功。愛迪生在幾千次失敗的試驗面前，也決不退縮，最終成功地發明了照亮世界的電燈。

在老師隊伍中，有些人總喜歡說，他們現在的境況是別人造成的，環境決定了他們的人生位置。有些人甚至在埋怨自己所處的。環境，總是在說，我們鄉下老師怎麼能比得上縣城老師，他們有條件接觸名師，有條件學習新的教學理念，而我們面臨的永遠是山的貧瘠，寫作網，教您怎樣寫範文人們的愚昧。但是，我想說，我們的境況不是周圍環境造成的。說到底，如何看待人生，由我們自己決定。看看柳城鄉村學校的韋秀紅老師常說的：我們無法改變環境，那就改變我們自己吧！結果，她做到了：一朵路邊最常見的野菊花繁茂的根系緊抓着土壤，用自己畢生的努力綻開金燦燦花瓣，向着太陽，微笑。

拿破崙希爾告訴我們，我們的心態在很大程度上決定了我們人生的成敗：

1、我們怎樣對待生活，生活就怎樣對待我們；

2、我們怎樣對待別人，別人就怎樣對待我們；

3、我們在一項任務剛開始時的心態就決定了最後將有多大的成功，這比任何其他因素都重要；

4、人們在任何重要組織中地位越高，就越能找到最佳的心態。

難怪有人說，我們的環境心理的、感情的、精神的，完全由我們自己的態度來創造。

成功演講稿 篇六

親愛的老師們，同學們：

大家好！

人生之路不是一馬平川，有坦途就有坎坷，有甜蜜就有苦澀。

人生之路，從來都與挫折相伴而行。然而，挫折對於強者來說是一塊塊墊腳石，是通向成功的一級級階梯；對於弱者則是一道道絆腳石，會把弱者跌得鼻青臉腫。

挫折，有時候也會像一座沙漠，試圖使人迷失方向。然自信者手中始終會握着一枚“指南針”，他永遠不會迷失方向，勇往直前地向着目標進發；而失意者整天卻像一個無頭蒼蠅，撞到哪兒算哪兒，一輩子也走不出“沙漠”。

人的一生也不可能順順利利，總會遇到一些風風雨雨。要經歷風雨，就必須把自己磨練成一個對待困難不折不撓的強者，在哪裏跌倒就在哪裏爬起來。沒有人會甘於做弱者，讓生命流失在無聲的歲月間。

要成功，就要長期等待而不焦躁，態度從容卻保持敏銳，不怕挫折且充滿希望。

要成功，就要時時懷着得意淡然、失意坦然的樂觀態度，笑對自己的挫折和苦難，去做，去努力，去爭取成功！

願我們每個人都能積極面對人生道路上的挫折，在挫折中不斷超越自我，鑄就人生的輝煌！

成功演講稿 篇七

尊敬的各位老師，親愛的同學們

大家上午好！

今天我演講的題目是《成功的條件——梳理心態，品味人生》！

積極的人，像太陽，照到哪裏哪裏亮；消極的人，像月亮，七年級十五不一樣。想法決定我們的生活，有什麼樣的想法，就有什麼樣的未來。看來心態之於人生，猶如航船之於燈塔，心態是品格的精神，品格是人生的航標。

質變都來自量變的積累。現在的我們大多都是獨生子女，生活也都越來越好，但是社會的快速發展也使我們的學習、生活和工作節奏加快，質量要求提高。在這種情況下，打擊、壓力會伴隨人的一生。因此，人的一生難免會遇到諸多挫折，而經歷挫折是每個人成人成才所必要的條件。作爲獨生子女的我們，從小到大，絕大部分家長都有意或無意地不讓我們遭受挫折，這就必然導致一些同學遇到挫折後不能冷靜地反思，要麼暴跳如雷，將小挫折釀成大問題；要麼自暴自棄，失去了走出低谷的信心和力量。細想一下，每個人只要擺正每次遭遇挫折的心態，從容地面對，冷靜地反思，坦然地接受，就會始終保有一種積極健康的心態，那樣，再大的困難都難不倒我們。

相比成年人來自事業的艱辛，生活的壓力，我們在學習與成長中所遇到的煩惱，只不過是一些小小的挫折而已。

高一年級的學弟學妹們：

你們距離大學聯考大約還有兩年半的時間，在學習的過程中對於你們最重要的就是態度和方法。擁有一個良好的學習態度和方法，會使你體驗到學習帶給你的快樂，更會使你在求學的道路上少走彎路。但是，有許多同學在學習中沒有擺正心態，也不講求方法，一味盲目被動地學習。許多同學他們沒有持之以恆的精神，而忽冷忽熱；不去溫故知新，而嫌麻煩；認爲過多地服從學校和老師的管理是束縛，沒有自由，而過多地追求所謂的“自由”，使自己變得懶散、鬆懈，並自作聰明，認爲自己做的都是對的，不聽從老師、家長、同學的勸告；同學之間缺乏互相督促，共同進步的舉動。所以你們現在要梳理正確的心態是很重要的。還有的同學學習態度很端正，但是成績不理想，那是學習方法不正確。大家的學習程序不到位，有時會偷工減料，只注重表面知識，而動手能力弱，書讀不透，題練的少，不善於總結、反思，及時調整。豈不知，學習如同做飯，程序不到位，飯做不香，營養會流失。所以你們應注意找到正確的方法去學習。

高二年級的同學們：

大學聯考離我們已不遠了，我們也應該要準備衝刺了，擺正心態，面對大學聯考，面對人生。自律也是很重要的積極心態。人人崇尚自由，但現在的我們不可以崇尚自由，我們要合理安排時間去學習。逃課，上課睡覺的現象已經不足爲奇了，這可能就是那些逃課，上課睡覺的同學所謂的“自由”。然而，自由便是自律。自律就是要剋制人的劣根性。不能自律的人遲早是要失敗的。很多人成功過，但是曇花一現，根本原因就在於他缺乏自我約束。成功需要很強的自律能力。挑戰人生需要百折不撓的精神：奮鬥，失敗，再奮鬥，再失敗，再奮鬥……直至最終的成功與失敗，這就是成功的一般規律。奮鬥與失敗的每一次循環，都將我們的認識提高到一個新的水平和高度，都向成功的目標逼近了一步。

高三年級的學兄學姐們：

不久你們就要面對大學聯考了。你們應該保持良好的心態去面對大學聯考，面對人生。良好的心態需要有信念。信念，無疑是走向成功的必經途徑。心理學家表明：人的行爲受信念支配，你想要做出什麼樣的成績，關鍵在於你的信念，若一個人在心裏老是不停地埋怨自己，我不行！很難想像，他會在今後的人生中能做出怎樣的成績；相反，若一個人在心底深處總是不停地鼓勵自己，我能行！那他在人生中獲得成功的機會就越大。面對大學聯考，要有自信。我建議每天進行一些自我積極地暗示。它會慢慢地滲透到你的靈魂深處，影響到你的一生。送大家幾句大學聯考前的自我暗示語，希望大家每天能夠暗示自己：我無限信任我的潛意識；壓力是成功者必須付出的代價；挫折讓心智得到成長；YES I CAN！我們只有相信自己，才能成功。你認定自己失敗，你就註定要失敗！無論什麼事，如果你反覆地確認，總有一天會變成現實！

梳理心態，品味人生。我們要始終記得我們奮鬥中學的奮鬥精神“志存高遠，自強不息”！

我的演講完畢，謝謝大家！

成功演講稿 篇八

是的，世界上沒有天才，所謂的天才其實就是天生的蠢才，所謂的天才也許只有己。

你好好的想想，成功到底在哪裏於是，我過了這輩子最痛苦，最漫長的三天，但卻還是想不到成功在哪裏我很沮喪的告訴他：“我不知道”。他笑了，他說：“成功就在每一天，今天的你比昨天的你進步了，你就成功了，成功就是簡單的事情重複做，每天進步一點點。”

也許，我離成功還很遠，但今天的我比昨天又多學了一點點東西，這件事情，我今天做的比昨天好，我覺得我是成功了。

一個石頭，每天做同樣的事情，世界上有百分之八十的人都是正常人，他們只會做別人交待他們的事情，所以他們可能一輩子不愁吃穿，但他們也可能一輩子發不了財。那麼還有百分之二十的人是什麼人呢？百分之二十的人當然是不正常的了，你才能管住別人，別人才能服你，對嗎所以，當我們成爲人才的時候，我你們是想做一顆普通的石頭，還是想做一顆在哪裏都會發光的鑽石呢。說到“人物”讓我想起了一個了不起的人，李嘉誠，他的成功和他的努力是密不可分的，他每天都在重複做着那樣幾件事，但是他成功了，他每天早晨起來就會員工都被他感染着，所以每一個人都能很好的剋制自己，所以在他的全國連鎖的珠寶店裏，就幾乎沒有管理層，每個人都是經理，每個人都是員工，因爲他的員工每一個都很優秀，每一個人都不需要別人管就能做好自己的本職工作。

所以，要想成功還要具備一個像電腦一樣的大腦，懂的東西要多，而且要精。著究道德經特別厲害，而那個老總也對這個比較感興趣，因而對陳安之特別的崇拜，當場就拜了他爲師，功的人士必須先讓自己的大腦充實起來。讓自己的大腦成爲一本百科全書。才能征服別人。

成功還需要有一個虛心的態度，成功還需要有一個能屈能伸的性格，成功還需要有一個吃苦耐勞的精神，成功還需要有一個運籌帷幄的魄力，成功還需要有一個八面玲瓏的交際能力。其實成功所要具備的東西太多太多，而我們身上所欠缺的又太多太多，那麼我們就從點滴做起，從現在做起，爭取，努力做一個成功的人。或者，爲成功做一個好的準備。

全班八個人，每一個人都主動站出來喊口號，每一個人都敢挑戰自己，而我不敢，所以只有通過這種方式把我心裏想說的話表達出來。我一直認爲自己是一個很優秀的人，會成功，我也在努力的往那個方向去做。即使很遙遠，我也要一步步靠近。雖然不好，但是一個突破。有了小的進步，離大的進步就不遠了。

加油！

成功學演講稿 篇九

各位大家好，我是×××，今天很感謝單位領導給我這樣一個機會，到單位分享成功學的消息，希望在50分鐘的分享之後，能幫助各位提升業績，增加收入。各位成功學的夥伴希望提升業績、增加收入的請舉手。請放下，請各位用紙和筆將今天的重點紀錄下來。

第一個分享的重點：思想是原因，環境是結果。

請問在座的各位有聽過因果定律的請舉手。因果定律告訴我們種瓜得瓜、種豆得豆，二隻小老虎不會生出小貓。因果定律就是成功學所講的“思想是原因，環 境是結果”。而結果是由什麼生成的？是行動！行動是由什麼生成的？是你的決定！而決定是由什麼生成的？是你的思想生成的！所以請問在座的各位要改變你的結 果要改變什麼？思想？沒錯，就是思想！所以每當你的結果不是你所要的，要先改變你的想法；你的收入不是你想要的，要改變你的想法，對嗎？愛因斯坦曾說過一 句話“你不可能用相同的想法，創造出不同的結果”，同意嗎？如果你的目標沒有達成，要不要找出問題的根源？在這提供一個問句給你們“是什麼想法影響我達成 目標？”所以業績不好一定要找出問題的根源，是自己銷售技巧不好還是缺乏行動力，是害怕被拒絕還是缺乏優質的人脈，一旦問題克服了，業績立刻提升。

接下來和你們玩一個遊戲：

請用筆把圖中的1和1，2和2，3和3用線連起來，但是不能交叉。

從這個遊戲你們學到了什麼？凡事要會轉彎，不要一直在死衚衕裏面鑽，所以改變你的想法就會改變你的結果，其實成交在你的一念之間而已，等一下再告訴你爲什麼？

第二個重點：就是學習別人證明有效的經驗。

要成功是自己摸索還是直接使用別人成功的經驗，哪一個比較好？覺得是直接使用別人證明有效的經驗比較快的請舉手？爲什麼說是證明有效的經驗比較快 呢？因爲以前人可能花20-30年不斷的自我摸索，可能失敗很多次，損失財富和寶貴時間而得到經驗，而我們直接學習這些成功的經驗是不是相對節省了我們許 多摸索的時間。也就是說別人花20-30年時間成功，而我們直接學習可能只需要10年，這樣是不是節省許多的。時間，節省時間就是增加收入。你們說對不對？

舉例，徐瑞老師曾經向100位以上的世界第一名成功人士學習過。各位，成爲世界第一名要不要大約20年的時間，差不多。如果我們用數學來算，100 位×20年等於2000年，請問在座的各位，有誰可以活2000年的請舉手給我看一下，沒有！當然沒有。烏龜出生也沒有活那麼久。這就是徐瑞成功緻富速度 比別人快的原因，偷偷分享給你們。徐瑞老師投資很多錢在學習上，所以使得他在短短90天賺到100萬，覺得這樣成功速度還可以接受的，同時希望這個美好的 事情發生在自己身上的請舉手讓我看一下！所以要更快速提升收入是不是學習成功者的經驗來的更快呢？除非你喜歡花比較多的時間和金錢自我摸索，我們也不反 對。

第三個重點：學推銷

世界第一名推銷大師說：每一個人都是推銷員。從小我們就用哭，耍賴及各種方法得到我們要的玩具，長大我們想辦法得到心愛的異性朋友，結婚後家庭主婦要把自己推銷給先生，避免失去先生。所以從小到大我們一直在推銷自己。

依照成功學來說，對推銷的定義就是“把產品說出去，把錢收回來”，其實就是這麼簡單。而別人爲什麼會把錢交給你，因爲你很會推銷。

沒錯，推銷的第一個原則就是要先把自己推銷給顧客，要讓顧客喜歡你，因爲顧客大部分都跟自己的朋友購買產品，顧客買的是你的態度或服務。難道你有聽 過很多人告訴你：“哇，你的推銷技巧好棒，我就是喜歡被推銷”，像這樣的應該不太多。所以你要先銷售你自己，給別人一個好的印象。我的兩個原則就是要了解 顧客要什麼？

舉例顧客買保險，爲了什麼，知道的請說。×××只對了一半，應該是說保險帶給他什麼感受？安全感還是其它因素。這個要問顧客才知道，因爲每個人要的 不一樣。所以你要賣顧客之前，一定要先了解顧客爲什麼購買這產品？如果不知道那就直接問：“請問您買××有哪些考慮點或是爲了什麼？可否讓我知道以便提供 更好的服務給您。”

接下來你一定要經常複習你的產品，對顧客有何好處？顧客不買對他有何損失？爲什麼要跟你買而不是別人？如果你對以上都不太清楚，表示你對產品不夠了 解。如果自己都不相信，如何銷售你的產品，所以你一定要和你的產品談戀愛。你自己就要喜歡你的產品，甚至要有顧客不買是他的損失，最後你要了解誰是你的 3A顧客，誰會立即購買你的產品，他們是具備了什麼條件？舉例《賺錢教練》的顧客是20歲至45歲，想成功的人，有學習心的人，想尋找一個證明有效提升收 入的方法，大學生及社會青年等等。那你的3A級顧客應該具備什麼條件，請你們寫下來。

當然推銷觀念不只這些，所以你不會推銷又不學推銷，很快你會越來越瘦，可能連你家的小孩都會很瘦。

第四個重點：一定要的決心並且堅持到底。