2021房產銷售個人述職報告

房地產是一個充滿挑戰、機遇與壓力並存的空間在工作裏，認真提高業務、工作水平，爲公司經濟的發展，貢獻自己應該貢獻的力量。下面小編爲大家整理2021房產銷售個人述職報告5篇，歡迎閱讀，希望對大家有幫助！

房產銷售述職報告(一)

各位領導、各位同事：

大家好!

我是來____項目的置業顧問，我叫___，房地產銷售主管述職報告。很榮幸能有一次這樣機會與各位領導分享我在福郡的工作歷程。

我是20__年__月__日進入到__公司的，到現在已經300天了，時間過的真快。回顧這近__個月的工作經歷，作爲__公司的一名員工，我深深感到受到我們__公司蓬勃發展的朝氣和拼搏精神。還記得剛進入到福郡項目的時候自己在這還是一個新人，從沙盤說辭到戶型到整套銷售流程都是重新學習整理一遍。經過經理和同事們的幫助，終於讓自己在各個方面有了一定的進步。剛開始工作的兩個月其實自身是特別的不適應，從普宅項目到高端項目所要掌握的一切都是那麼的不同。突然找不到方向感了，後來在王楠總的啓發和經理的鼓勵下終於有所突破，找到了方法知道應該怎樣去做纔是正確的。也讓我的日常工作漸漸步入正軌。

一轉眼新的一年來了我們又有了新的銷售任務，但是由於當時開發商和客戶直接的一些誤會沒有洽談成功，導致很多已購房的業主情緒特別激動，並且做了很多的過激行爲。以至於對銷售員的情緒都有很大的影響。毛總親自到售樓處來給予我們問候，和安慰。心理即感激又溫暖，有這樣的一位好的領導人我堅信，以後一定會非常的美好，問題都可以解決，所以我們不會放棄。大家在王楠總和經理的帶領下努力前行，我們的業績不是最好的但是大家都在努力迎頭追趕。到了第二個季度的時候大家終於擺脫了環境的影響，可以正常接待客戶了，大家很高興，都在互相扶持，努力拼搏着。__月份我留守在售樓處幫助其他夥伴們辦理剩餘客戶的其他手續。一干就是一個月，說實話真的很累，每一天一個人要幹好幾個人的活，有時客戶到售樓處不明分說的就是對我一頓吼，那時心理是滿心的委屈，有些堅持不住了。但是我一想到領導給予我的信任，夥伴們寄予我的期望，我必須要堅持住。每當受委屈累的時候我都會想起我們__公司的九大精神，有一句話說的特別好，凡事的發生必有其因果，必有助於我，。人都是要在不同環境，不同的事情中不斷的磨練自己才能成長。這是對於我的一次鍛鍊的機會，我得好好把握讓自己快速的成長起來。

20__年__月__日到__月個人銷售3套，20__年__月到__月份個人銷售洋房13套，共計：16套。總銷售額10291581元，回款：7619136元。我知道這還遠遠不夠，以後要更加的努力才行。那天王楠總找到我說由於你的表現公司毛總決定給予你提升的機會。我內心特別的激動，我特別感謝王楠總在我來的這段時間每當我迷茫的時候，她都在她繁忙的工作中抽出時間來幫助和開導我，讓我很快能擺脫煩惱，努力工作。也特別感謝毛總能給予我這次能夠提升的機會，在以後的工作中除了把成交客戶的催款和善後工作做好，還要協助好高經理工作，把前臺管理好，以下是我的工作方案。

1、嚴格遵守並執行公司各項規章制度，起到以身作則的帶頭作用。

2、協助經理搞好工作安排，制定值班人員安排表。

3、自覺遵守作息時間，協助經理搞好考勤，考覈制度，嚴禁遲到，早退現象發生。

4、嚴格要求銷售人員的儀態，儀表，言談，舉止，熱情禮貌對待客戶，提高服務質量，樹立公司形象。

5、愛護公物，帶頭做好售樓處前臺的清潔和整理工作。

6、統計日常的來電來訪量，晚會分析當天接待客戶情況，找出客戶問題所在並解決，儘可能促進成交。

7、培養集體協作精神和工作默契，其他銷售員接待客戶時應積主動給予配合，對於不能成交的原因，進行分析，總結，及時的給予配合，把握機會達成成交。

8、對於新加入的成員準備項目資料，給予培訓，考覈，考覈合格者正式上崗接待客戶。

9、對於已成交的客戶要跟蹤客戶的補定，首付，籤合同，幫助客戶辦理好貸款以及進戶的相關手續。

10、要了解周邊競品項目的情況，信息隨時更新，讓銷售人員掌握。

銷售主管的責任是要起到帶頭作用，要多配合經理和公司的安排工作，要團結銷售人員，要有凝聚力，執行力，創新力，組織能力和指揮能力，從今天開始要更嚴格的要求自己，認真做好本職工作，努力彌補自己的不足之處，多學習專業知識。我的成長離不開領導的幫助和同事的支持。希望在領導的幫助和同事的支持下努力工作，取得更好的業績，不斷的提高自我。

銷售主管是一段新的工作歷程，是一個新的平臺。充滿了全新的機遇和挑戰，堅持與努力會讓我學習到更多專業技能。我會充滿責任感的去工作，懷着感恩的心去面對接下來的日常生活。無論是從工作方面，還是爲人處事，都將學習的更加成熟。

最後我想說作爲__公司的一名員工我感到無比的驕傲和自豪。

述職人：___

20__年__月__日

房產銷售述職報告(二)

尊敬的各位公司領導：

大家好!

歲月荏苒，時光如梭，舊的一年即將過去，新的一年就要來臨。自20__年__月初項目組成立，我在公司領導及各位同事的支持與幫助下，嚴格要求自己，按照公司的要求，基本完成了自己的本職工作。在企業不斷改革的推動下，我認識到不被淘汰就要不斷學習，更新理念，提高自我的素質和業務技術水平，以適應新的形勢的需要。現就個人一年來的工作情況做以下述職：

一、工作思想

積極貫徹公司領導關於公司發展的一系列重要指示，忠於公司、忠於股東、誠實守信、愛崗敬業、團結進取，進一步轉變觀念，改革創新，面對競爭日趨激烈的房地產市場，強化核心競爭力，開展多元化經營經過努力和拼搏，使公司持續的發展。全面加強學習，努力提高自身業務素質水平。作爲一名宣傳銷售人員肩負着上級領導和同事賦予的重要職責與使命，公司的銷售計劃及宣傳方案需要我去制定並實施。因此，我十分注重房產銷售理論的學習和管理能力的培養。注意用科學的方法指導自己的工作，規範自己的言行，樹立強烈的責任感和事業心，不斷提高自己的業務能力和管理能力。

二、在開發公司的日常工作

我於年初進入公司以來，在公司開發部工作。在公司領導，主管領導及各位同事及各位同事的幫助下，我對公司各項規章制度和辦事流程有了清楚地瞭解，也從部門領導和其他同事身上學到了很多新的知識，我的工作能力也由此得到很大提高。__月底開始__商住小區的售房工作，在這期間我主要做了以下工作：

1、根據公司各月的會議精神，制定銷售的月銷售計劃。

2、策劃__小區的宣傳工作，制定出宣傳方案，報領導審批後實施。

3、辦理售房合同，負責開發公司的文件文字處理，保管資料的收發登記。

4、進行社會調查，接待客戶，對客戶保持聯繫。

三、通過這段時間在公司的工作與學習，我學到了很多。作爲公司的售房宣傳人員有以下幾點設想

首先，銷售宣傳人員的工作，銷售人員必須做到對銷售流程的遵守，並控制整個銷售環節。

1、銷售控制表

可以直觀的顯示所有樓盤的銷售進展情況，並以制度銷售改進策略，做好___，絕不能向客戶透露;

2、來電、來客的登記

填寫客戶資料表。無論成交與否，每接待一組客戶後，立刻填寫客戶資料表。填寫的重點是客戶的聯絡方式和個人資訊。客戶對產品的要求條件，成交或未成交的原因。根據客戶成交的可能性，將其分類爲：A、很有希望B、有希望C、一般D、希望渺茫，以便日後有重點地追蹤詢訪。

3、銷售登記

管理和登記銷售的情況，包括認購資料認購合同，產權資料，付款資料。

4、換、退房管理

在銷售過程中換、退房的原因，理由以及處理辦法和結果。

5、催交欠款

處理銷售過程中的樓款催交處理。

6、成交客戶資料管理

登記已成交客戶詳細資料，方便公司營銷人員有第一手資料，對客戶進行分析，從而最大限度提高對客戶的服務。

7、換戶

需換戶者，在定購房屋欄內，填寫換戶後的戶別、面積、總價，並註明何戶換何戶，收回原定單;應補金額及簽約金若有變化，以換戶後的戶別爲主;其他內容同原定單。

8、退戶

遇到退戶情況，應分析退戶原因，明確是否可以退戶，報現場管理人員或更高一級主管確認後，辦理退戶手續，結清相關款項，將作廢合同收回留存備案，有關資金移轉事項，均須由雙方當事人簽名認定;若有爭議無法解決時，可提請仲裁機構調解或人民法院裁決。

9、加大宣傳力度通過以下幾種方式：

1)傳播媒體報紙電視

2)戶外媒體戶外看板(位置：___的主要幹道，主要客源鋼司職工、中加職工、銀龍職工及鄉鎮生意人和在市區工作的人員)網絡、出租車、公交車、公交站臺(可在其車體做噴繪廣告，或車內顯注位置做小張的粘貼廣告，站牌上小型海報宣傳)，內容主要以開盤爲主。

3)印刷媒體

四、工作中的不足

第一，售房銷售對我而言是一個新的崗位，許多工作我都是邊幹邊摸索，以致工作起來不能遊刃有餘，工作效率有待進一步提高;

第二，有些工作還不夠過細，一些工作協調的不是十分到位;

第三，自己的專業知識及理論水平十分有限不能很好完成自己的工作任務。

在今後的工作裏，自己決心認真提高業務、工作水平，爲公司經濟的發展，貢獻自己應該貢獻的力量。我想我應努力做到：加強學習，拓寬知識面;努力學習房產專業知識、物業專業知識和相關法律常識。加強對房地產發展脈絡、走向的瞭解，加強周圍環境、同行業發展的瞭解、學習。遵守公司內部規章制度，維護公司利益，積極爲公司創造更高價值，力爭取得更大的工作成績。

謝謝大家!

述職人：___

20__年__月__日

房產銷售述職報告(三)

尊敬的各位領導、同事：

大家好!

20__年對於我來講是成長的一年、奮鬥的一年、學習的一年、是感恩的一年。首先要感謝領導對我的教誨，感謝團結上進的同事幫助和鼓勵，感謝我在沮喪時鼓勵我給我打氣的同事們，感謝信逸和給我這個上升的機會。

來到公司已經快半年的時間，從一個不懂得銷售的人員，到銷售主管的這個位置，當中公司給了我很多的動力，同時也給了我很多培訓機會，讓我在這個行業有了上升的空間，逐步的找到了在房地產銷售中的樂趣。我願意認真執行公司下達的銷售政策，並和其他銷售員一道努力拼搏，積極開拓市場，較好的完成公司銷售業績，同時，也提出了自己對銷售的觀點。

作爲房地產銷售主管是銷售經理的左右手，配合經理做好日常管理工作，是銷售人員和經理之間的樞紐和橋樑，及時發現案場問題，及時解決問題，同時，也負責日常銷售統計工作等，主要工作如下：

一、協助經理做好日常的管理工作

(1) 嚴格遵守並執行公司各項規章管理制度，起到以身作則的帶頭作用。

(2) 協助經理做好工作安排，制定值班人員安排表。

(3) 自覺遵守作息時間，協助銷售經理做好考勤、考覈制度，嚴禁遲到、早退現象發生，如若發現，按人事管理制度執行。

(4) 協助經理每週組織銷售人員開總結例會，分析上週銷售情況、問題、提出建議。

(5) 嚴格要求銷售人員的儀態、儀表、言談、舉止，熱情禮貌對待客戶，提高服務質量，樹立品牌形象。

(6) 愛護公務，帶頭做好售樓處的清潔衛生工作。

(7)培養集體協作精神和工作默契，其他員工接待客戶時，應積極主動地給予配合，促成及成交，對於不能成交的原因，進行分析、總結、及時地給予配合，把握機會達成成交。

二、解決客戶提出的疑難問題

(1) 如果銷售人員由於銷售經驗不足，可能無法回答有些客戶提出的問題，這時，就要銷售主管出面，爲客戶解決疑難問題，取得客戶的信任。

(2) 用誠懇的態度、平和的心情傾聽客戶訴說，取得客戶的理解。耐心而細緻地同客戶溝通，穩定客戶的情緒。

(3) 認真地向客戶闡明公司的工作程序和原則，想辦法解決客戶提出的疑難問題，儘量贏得客戶對本公司的信譽與個人素質的認可和信賴。

三、日常統計工作

(1) 每天認真統計電話量、區域、客戶羣、找準銷售定位。

(2) 認真統計到訪客戶量、客戶需求、面積、戶型、反映的問題比例。

(3) 每週對電話量、到訪客戶量進行總結，在每週公司銷售例會上進行彙報。

(4) 瞭解項目的價格、戶型、朝向、面積、定位、交通、周邊環境和配套等，抓住賣點，做到心中有數，沉着應付。

(5) 瞭解市場情況進行比較、分析，找出銷售難點和影響因素，協助經理提出方案和建議。

(6) 做好定金收據、認購書、佣金收據的核對、登記、存檔，有錯漏要及時向公司領導彙報。

(7) 做好收款、銷售登記工作、做好銷售進度表。

(8) 跟蹤客戶的補丁、定首期、籤合同、收按揭資料、辦理按揭手續等工作。

(9) 做好銷售報表，銷售總結，每週例會向公司領導彙報。

四、周邊項目競品情況

(1) 定期組織市場調研，收集市場信息，分析市場動向、特點和發展趨勢。

(2) 收集有關房地產的信息，掌握房地產市場的動態，分析銷售和市場競爭發展狀況，提出改進方案和措施。

(3) 負責收集、整理、歸納客戶資料，對客戶羣進行透徹的分析。

銷售主管要起到帶頭作用，多配合領導和公司的工作安排，要團結銷售人員，要有凝聚力、執行力、創新力、組織能力與指揮能力。從今以後要嚴格要求自己，認真負責做好本職工作，努力彌補自己的不足之處，多學習專業知識。我的成長離不開領導幫助和同事的支持。希望在領導的幫助和同事的支持下努力工作，取得更好的業績。不斷提高自我。

述職人：___

20__年__月__日

房產銷售述職報告(四)

尊敬的各位公司領導：

大家好!

近兩年來，對我來說是不平凡的時期，自上任新的工作崗位以來，在住建局黨委的直接管理和領導下，我堅持深入學習堅持與時俱進、開拓創新，堅持公開、公平、公正的原則，堅持制度管理，弘揚正氣、反對邪氣，在房地產公司起到了領導班子成員的一定作用，並積極帶領所分管的部門人員超額完成各項目標任務和經濟指標，以及臨時性任務，現就近兩年來思想、學習、工作等情況作如下述職：

一、堅持學習，加強政治素質提高

本人始終堅持加強自身世界觀、人生觀和價值觀的改造，努力提高自身的政治理論水平，積極參加局黨委、公司黨總支組織的各項政治業務、學習活動，深刻領會其精神實質，在實際工作中加以貫徹。

近兩年來，按照局黨委、公司黨總支的要求，書寫心得體會、學習筆記多篇。通過紮實的政治理論學習，爲自己開展各項工作提供了一定思想保障，在日常工作中，注重觀點和方法，具有獨立解決疑難、複雜問題的能力，工作成效明顯。自身領導能力和領導水平不斷得到提高，能夠牢固樹立大局意識，積極主動配合公司“一把手”工作，較全面、準確地看待問題、分析問題、解決問題。在加強理論學習的同時，更注重於法律知識和業務知識的學習，有力地促進了自身工作的開展，使自己更加勝任本職工作。

二、堅持立足實際，有序開展各項工作

本人作爲房地產公司的一名領導，堅持做到“認真務實、立說立行、團結協作、勤政廉潔”的要求，注重在工作中不斷總結提高，堅持在幹中學、學中幹，努力鑽研業務知識的學習，同時有效的結合到工作實踐中。近兩年來，所分管的房管股以及公司第三產業等部門都取得了可喜的工作成績，尤其是房管股作爲房地產公司的一個窗口，面對百姓，本人堅持做到想事、幹事，定期不定期地逐戶探查承租戶的房情隱患，及時督促整改，確保安全無事故，保障人民羣衆的生命財產安全。對所承租的營業用房進行大膽嘗試，走市場化租賃運作方式，爲近兩年房管股的經濟指標任務的超額完成打下了堅實的基礎。在工作中，堅持制定相關制度，精細管理、強化措施，使管理有章可循、有據可依。堅決做到盡心謀事、傾力幹事，以“多幹少說、先幹後說、幹好讓別人評說”的決心，帶領所分管的部門人員團結一心，從小事做起，一步一個腳印求生存、促發展，紮實有效地推動了公司的各項工作全面快速發展。

三、今後努力方向

在今後的工作中，我要努力做到以下幾點：

1、努力學習十八大精神，提升綜合素質，提高領導能力;

2、嚴格要求，廉潔自律，塑造領導幹部形象;

3、勇於創新，深挖潛力，確保所分管的部門業績有較大的突破。

回顧近兩年來的工作，有成績，有進步，但也有差距和不足。總之，我要把這次述職當作新的起點，以更敬業的態度、更負責的精神、更紮實的工作、更無悔的奉獻，爲公司的振興而兢兢業業、任勞任怨、勤奮工作。以上是我近兩年的述職報告，不妥之處，敬請領導和同志們批評指正。

述職人：___

20__年__月__日

房產銷售述職報告(五)

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年回顧這一年的工作歷程作爲_企業的每一名員工我們深深感到_企業之蓬勃發展的熱氣_人之拼搏的精神。下面就是本人的工作述職報告：

我是銷售部門的一名普通員工剛到房產時該同志對房地產方面的知識不是很精通對於新環境、新事物比較陌生。在公司領導的幫助下我很快了解到公司的性質及其房地產市場。

作爲銷售部中的一員該同志深深覺到自己身肩重任。作爲企業的門面企業的窗口自己的一言一行也同時代表了一個企業的形象。所以更要提高自身的素質高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能。

此外還要廣泛瞭解整個房地產市場的動態走在市場的前沿。經過這段時間的磨練我已成爲一名合格的銷售人員並且努力做好自己的本職工作。房地產市場的起伏動盪公司於__年與__公司進行合資共同完成銷售工作。

在這段時間我積極配合__公司的員工以銷售爲目的在公司領導的指導下完成經營價格的制定在春節前策劃完成了廣告宣傳爲__月份的銷售高潮奠定了基礎。最後以____個月完成合同額____萬元的好成績而告終。經過這次企業的洗禮我從中得到了不少專業知識使自己各方面都所有提高。下旬公司與__公司合作這又是公司的一次重大變革和質的飛躍。

在此期間主要是針對房屋的銷售。經過之前銷售部對房屋執行內部認購等手段的鋪墊製造出火爆場面。在銷售部我擔任銷售內業及會計兩種職務。面對工作量的增加以及銷售工作的系統化和正規化工作顯得繁重和其中。

在開盤之際該同志基本上每天都要加班加點完成工作。經過一個多月時間的熟悉和了解我立刻進入角色並且嫺熟的完成了自己的本職工作。由於房款數額巨大在收款的過程中該同志做到謹慎認真現已收取了上千萬的房款每一筆帳目都相得益彰無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結和每週例會該同志不斷總結自己的工作經驗及時找出弊端並及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤而且一期餘房也一併售罄這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。

這一年是有意義的、有價值的、有收穫的。公司在每一名員工的努力下在新的一年中將會有新的突破新的氣象能夠在日益激烈的市場競爭中佔有一席之地。房地產銷售工作述職報告二不經意間__年已悄然離去。時間的步伐帶走了這一年的忙碌、煩惱、鬱悶、掙扎、沉澱在心底的那份執着令我依然堅守崗位。

__年項目業績從元月至月末的十二個月裏銷售業績並不理想某項目名稱共銷售住房套車庫及儲藏間間累計合同金額元已結代理費金額計僅元整。__年工作小結元月份忙於年度總結、年度報表的核算工作月份接到公司新年度工作安排做工作計劃並準備號樓的交房工作、月份進行號、號樓的交房工作並與策劃部劉老師溝通項目尾房的銷售方案針對某項目名稱的尾房及未售出的車庫、儲藏間我也提出過自己的一些想法在取得開發商同意後、月份某項目名稱分別舉辦了“某某縣小學生書畫比賽”和“某某縣中學生作文大賽”在縣教育局的協助下希望通過開展各項活動提高某某房產的美譽度充實某項目名稱的文化內涵當然最終目的還是爲銷售起推波助瀾的作用遺憾的是在銷售方面並沒有實現預想中的效果但值得欣慰的是活動本身還是受到了業主及社會各界的肯定。

月份接到公司的調令在整理某項目名稱收盤資料的同時將接手另一項目名稱的銷售工作。當我聽說這個消息時真是欣喜若狂初進公司就是另一項目名稱招聘銷售人員第一個接觸的項目也是另一項目名稱而在公司的整體考慮後我卻被分配到某項目名稱。沒能留在另一項目名稱做銷售一直是我心中的遺憾現在我終於能在另一某項目名稱的續篇____項目工作我覺得公司給我一個圓夢的機會那段時間我是心是飛揚的多麼令人不愉快的人在我眼中都會變得親切起來爲了能在規定時間內將某項目名稱的收盤賬目整理出來我放棄休假甚至通宵工作可收盤的計劃在開發商的堅持下還是無疾而終。

月份我遊走在_____項目和某項目名稱之間：a項目名稱的尾房銷售、b項目名稱的客戶積累、c項目名稱的二期交付??我竭盡全力做好兩邊的工作雖然辛苦但我覺得一切都那麼令人愉快。我不知道該說意想不到還是該說意料之中項目另換他人的變化令我從峯頂跌到谷底總之我花了許多時間來調整自己的狀態來接受這個事實。

月份持續尾房銷售工作培訓員工與開發商協商收盤解決客戶投訴。__年工作中存在的問題、某項目名稱一期產權證辦理時間過長延遲發放致使業主不滿、二期雖已提前交付但部分業主因房屋質量問題一直拖延至今與工程部的協調雖然很好可就是接受反映不解決問題、年底的代理費拖欠情況嚴重、銷售人員培訓(專業知識、銷售技巧和現場應變)不夠到位、銷售人員調動、更換過於頻繁對公司和銷售人員雙方都不利在與開發商的溝通中存在不足出現問題沒能及時找開發商協商解決尤其是與__總溝通較少以致造成一度關係緊張。

希望明年我能有更好的發展能爲公司帶來更大的貢獻!