房產經紀人個人工作述職報告
尊敬的各位領導:
在繁忙的工作中又迎來了第二個里程,回顧第一個里程,作爲一名房產經紀人,深深感到房產市場蓬勃發展的熱氣,體會到每個經紀人之間拼搏的精神。從進公司做經紀人的那一天起,我告訴自己我要做房產中介的精英,作爲一名普通的房產經紀人,能在相同的硬件條件下,拿下銷售冠軍,是每一名經紀人的夢想,挑戰.機遇與壓力並存。爲此我有了一些對行業的感悟,掌握了一些經驗.方法和未來規劃,在此和大家簡單交流和分享,不對之處敬請指正。
一、技能體現專業。首先從個人形象做起,做到正式、得體、專業,從而可以改變客戶對你的第一印象。參與公司各項拓展和培訓,聽到的不是自己的,會用了纔是。爲房源找到主人,爲客戶找到家是我們的全部工作。掌握客戶需求,引導客戶修正需求,確保客戶諮詢時對答如流。
二、服務落腳滿意。從客戶進門的第一印象開始,處處讓客戶滿意,力爭做到超出客戶的預期。我們在與客戶溝通的過程中,不能把我們的樓盤的信息直接傳達到客戶,瞭解客戶的真正想法和意圖。成交後的客戶要建好客戶檔案,做好服務,爭取客戶介紹客戶。
三、合作共贏。合作房源在我們的成交量中佔有很大的比例,真誠合作、信用無價。合作好,業務纔會更好。展望未來,機遇與挑戰並存。說到底,我在這個行業裏僅僅工作了4個月,與那些從業幾年的老兵相比,我還是個新兵蛋子,需要學習和提高的地方還有很多,我要把以前的成績當作是我新的起點,戒驕戒躁,繼續提高自己的能力和素質,爭取更大的成功。
四、目標追求。複製成功不是最快的成功之道,取長補短,爲我所用,才能取得更大的成就。機會是留給有準備的人:在接待客戶的時候,我們的個人主觀判斷不要過於強烈,像“一看這個客戶就知道不會買房”“這客戶太刁,沒誠意”等主觀意識太強,導致一些客戶流失,對一些意向客戶溝通的不夠好,使得這些客戶到別的中介成交,對客戶不夠耐心,溝通的不夠好,對客戶沒有及時的追蹤導致失去客戶等等。還是那句老話,機會只留給有準備的人。
五、工作心得。再就是我的工作心得:沒有賣不出去的房子,只有賣不出去房子的經紀人,關鍵看你有沒有恆心。一個店的人員管理,人員培訓,客戶維護,房源維護,都扮演着很重要的部分,所以說做業務員一定要有一個樂觀的心態,經得起打擊,要具有良好的應變能力、協調能力,要做到對工作熱心、細心,對客戶耐心、對成功有信心。
以上,是我的一些設想,可能還很不成熟,希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶,我希望得到公司領導們的正確引導和幫助。展望未來我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務,也力爭贏得更多的機會。俗話說“打鐵還需自身硬”強大自己,逐步完善工作能力。最後衷心祝願公司越做越成功。
2018年9月8日
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