村幹部述職報告兩篇

第一篇：村幹部述職報告兩篇

篇一：村幹部述職報告

各位選民

我先後在第八選區經選民投票選舉，當選爲xxx鄉第四屆、第五屆人民代表大會代表，根據本次會議安排，現將我任這一職務以來依法行使職權、履行代表義務、發揮代表作用的情況向各位選民作述職報告，並接受大家對我的評議。

一、加強自身學習，努力提高思想素質和業務水平

我當選爲xxx鄉第四屆、第五屆人民代表大會代表以來，堅決貫徹執行黨的路線、方針、政策，以“三個代表”重要思想和黨的十五屆五中、六中全會和十六大精神爲指導，思想上、行動上同黨中央保持高度一致。爲了能更好地履行代表職責，我還加強學習了《中華人民共和國憲法》、《中華人民共和國全國人民代表大會和地方各級代表大會代表法》、《貴州省實施〈中華人民共和國全國人民代表大會和地方各級人民代表大會代表法〉辦法》以及《組織法》、《選舉法》、《村民委員會組織法》等法律、法規，用理論和法律武裝自己的頭腦，牢固樹立全心全意爲人民服務的宗旨，在行動上做到人民選我當代表，我當代表爲人民，爲xxx村的經濟發展作出自己應有的貢獻。

二、積極參加代表大會和主席團會議，認真提出建設、批評和意見

積極參加鄉召開的一年一次的人民代表大會，是法律賦予每個代表的權利。因此，每次接到鄉人大有關召開人代會的通知時，我都按時出席，並認真聽取和審議政府工作報告以及其他報告。在討論各種報告中積極發言，對工作中做出的成績給予充分的肯定，對存在的問題敢於提出批評，對沒有完善好的工作提出合理化建議。在參加主席團會議時，能擺正自己的位置，深知監督與支持政府工作是相輔相成的。失去監督，從某種意義上說，就等於沒有支持。因此凡是我掌握的情況與報告內容不相符的，我敢於提出自己的主張，這就是監督的實質，目的是爲了把全鄉的經濟建設搞上去。幾年來，根據xxx村的實際，在人代會上我提出了x條建議、批評和意見。其中《xxx村的人畜飲水困難》和《化撈公路佔地賠償款未兌現》等已先後得到落實。另外兩條正在申報上級解決和落實之中。

三、認真履行代表職責，努力爲人民羣衆辦好事、辦實事

xxx村地處xxx鄉的中部，主要農作物以玉米爲主，其經濟基本上是外出務工。由於地理位置的環境差異，水電路發展相當緩慢，嚴重製約着xxx村的經濟發展。針對這一實際問題，我作爲一名鄉人大代表，積極與村支兩委班子一方面結合我村實際形成共識，另一方面積極爭取上級有關部門的大力支持，幾年來，主要爲人民羣衆辦了以下幾方面的實事

1、爲了改變歷史以來我村照明靠點煤油燈的面貌，我積極與供電部門聯繫，組織羣衆集資，拉通了xxx至木房、玉豐的輸電線路，在xxx鄉鎮企業局的支持下，又爭取了財政上臺階資金，架通了xxx至xxx的高壓輸電線路，安裝變壓器三臺，徹底解決了我村人民羣衆生產、生活用電問題，從此告別了點煤油燈的歷史。

2、爲了加快基礎設施建設，改變人民羣衆的生產、生活環境，在無任何資金的情況下，我積極組織村民投工投勞，修通了大石包至毛家坡全長xxx公里、xxx至石旮旯xxx公里的進寨公路，修復烏貓至xxx的進村公路，改變了過去人挑馬馱的狀況，爲減輕村民勞動強度創造了有利條件。

3、抓住六盤水市鄉鎮企業局扶貧的機遇，我們又爭取了市以工代賑資金xxx萬元，實施xxx村人畜飲水工程。爲了尋找水源，我和村班子其他成員翻山越嶺，不分晝夜在石密峯的高山上克服各種困難，終於找準了水源，組織羣衆投工xxx餘個，拉通了全長xxx公里的輸水管道，解決了人民羣衆吃水難的問題。

4、由於我村的人畜飲水工程實施的距離較遠，管理不便，致使通水時間時有時無。爲解決這一難題，我與村班子成員一道又爭取了省婦聯 xxx口“大地之愛，母親水窖”在我村實施。總容積爲xxx立方米，戶均達到xx立方米。解決了毛家坡、長田、xxx、大寨、玉豐等自然村寨人民羣衆的人畜飲水問題，同時爲xxx村發展畜牧業奠定了一定的基礎。

5、一個地方的經濟落後，主要是文化知識、科學技術的落後造成的。xxx年，我與村支兩委班子成員研究，決定在我村修一所完小。從地理位置來看，它可以覆蓋社勒、上下麻翁等村，佈局相當合理。項目報告書報上去後，得到特區教育局、xxx鄉黨委、政府的關心與支持，於xxx年立項修建。整個教學樓建築面積爲xxx多平方米，通過各方面的努力，現已建成了特區少有的花園式學校。在建校過程中，我們組織了全村勞動力投工投勞xxx個，徵用土地xxx畝，涉及佔地農戶xxx戶。當初有羣衆想不通，處處給我爲難，甚至謾罵、詛咒。我爲了人民的利益，爲了造福子孫後代，排除重重困難，終於建成了xxx國小。不僅如此，爲了修建這所學校，我個人還捐資3400餘元作爲建校的前期費用。

6、爲了響應黨中央、國務院“西部大開發”的號召，結合我村山高坡陡的實際，我與村委班子又向鄉政府爭取了退耕還林2842畝的任務。其中：種植楸樹13萬株、板栗2.7萬株、梨樹0.7萬株、柳杉26萬株、喜樹15萬株。不僅解決了羣衆的吃飯問題，騰出的勞動力一是可以外出打工掙錢，二是發展家庭副業和畜牧業。

7、退耕還林補助到期後，村民的出路在哪裏？針對這一情況，我組織了部分農戶利用退耕還林的優勢，初步在林下種草600畝，爲今後的畜牧業發展作示範引導。同時得到省婦聯小額循環金10萬元的支持，在部分農戶中發展種養業。現已種植竹蓀10餘棚，養雞3600只，養豬600頭。我們的做法是，首先扶持重點示範戶，然後帶動全村種養業的發展。從目前情況看，效益已初步顯現出來。如餘道倫、李建等農戶，預計今年人均純收入可達2500元以上。

8、由於煤炭行業實行關井壓產，無證小煤窖一律不準開採，加之退耕還林後實行封山育林，禁止亂砍濫伐，農民羣衆的生產，生活燃料問題又擺在了我們面前。我作爲一名鄉人大代表，不能視而不見，聽而不聞。而是積極向上級爭取沼氣池的項目建設。2014年實施了200口， 由於羣衆積極性高，在三個月之內整個修建全部竣工，並達到了一池三改的要求，經上級檢查驗收，得到了充分的肯定。沼氣池的修建不僅每年爲農戶節約買煤電費等500600元，還改善了衛生環境，同時爲今後建設農村小康社會，促進村級文明建設，大力發展養殖業奠定了良好的基礎。

四、積極協助政府推進工作

xxx年以來，xxx鄉實行了“村爲主”工作責任制，我作爲一名鄉人大代表，又是村班子主要成員，爲了使“村爲主”工作真正落到實處，我與班子成員一道，肩負起村民自治的一切工作。如制定各種規章制度，積極動員育齡婦女每個季度作婦檢，該作手術的動員作手術，還與駐村工作組一道收取社會撫養費，將計劃生育工作納入村規民約管理，每年在鄉黨委、政府的督查中，受到了較好的評價。

綜治工作在我村也呈良好態勢，偷牛盜馬的事件在我村已經杜絕，民事糾紛逐年減少，上訪羣衆不出村組，文明新風初步顯現出來，人民勤勞、安居樂業。通過“三五”、“四五”普法，人民羣衆學法、守法的意識得到提高。在退耕還林、荒山造林、交納農業稅等工作中，人民羣衆的熱情高漲，積極響應政府號召，變被動爲主動，變落後爲先進。

今年是我鄉“兩基”攻堅的關鍵一年，爲配合支持好政府工作，我與班子成員一起走村串寨動員適齡兒童入學，動員青壯年文盲進夜校掃盲，同時向他們宣傳《義務教育法》、《未成年人保護法》等法律法規。通過不懈的努力，現我村的適齡兒童入學率已達98%。

爲了應對政府調整農業產業結構的思路，帶頭髮展農村經濟，我自己在發展林下養雞時也帶頭餵養了600餘隻，今年又帶頭栽種了兩棚竹蓀，現長勢良好。爲了方便羣衆運輸，增加自己的收入，我於xxx年購買了一臺農用車。我想作爲一名人大代表、一名共產黨員，帶領人民羣衆致富是我的職責，同時帶頭致富也是爲了給羣衆做出典範。

篇二：村幹部述職報告

經2014年鎮班子換屆以來，我當選爲城區街道辦東窯頭村村主任，全面負責村內各項工作。根據本次會議安排，現將我任這一職務以來依法行使職權、發揮代表作用的情況向各位選民作述職報告，並接受大家對我的評議。

一、加強理論學習，提高思想認識，牢固樹立廉潔奉公的思想意識。

重視政治學習，抓好理論學習，積極參加市委組織部門、鎮黨委等組織的政治理論學習，善始善終參加xx市委黨校的鄉鎮領導幹部培訓班，深刻領會黨的十七大精神，樹立正確的人生觀價值觀，保持較強的道德水準。能服從領導、服從大局，團結協作，配合支持同事開展各項業務工作，推進工作的開展。注重學習農村工作所需的各項業務知識，掌握電子政務等知識，不斷拓寬自己的知識面，使自己能較好地適應新時期農村工作的需要。工作上能廉潔奉公，嚴格要求自己。遇到重大事項能主動公開與有關部門及人員通氣、主動請示彙報，嚴格執行法律法規，依法辦事，確保公平、公正處理工作事務，同時能督促有關部門規範辦事程序，依法行政。

二、認真學習業務知識，發揚務實的工作作風，服務基層服務羣衆，在實踐中鍛鍊自己，提高自己的工作能力。

積極參加上級組織的人大、計生協會業務培訓，還認真學習相關業務知識，全面掌握人大、計生協會的政策、法規，明確自已的崗位職責。講究工作方法，能深入村請，深入羣衆，瞭解民情民意，針對難點熱點癥結所在，化解矛盾，協助解決難點熱點問題，推進工作的順利開展。

三、認真履行職責，努力爲人民羣衆辦好事、辦實事，上任幾個月，主要爲人民羣衆辦了以下幾方面的實事：

1、努力履行自己的本村換屆選舉的掃尾工作。深入羣衆，廣泛聽取人大代表和羣衆的意見，針對村內的實際情況，加強法律法規的宣傳教育，以理服人，化解矛盾，引導村民依法參加選舉，創造公平公正的競選環境，終於在2014年春節前後較好地完成了村委會的換屆選舉。

2、組織選舉市鎮人大代表，圓滿完成鎮五屆人大一次二次會議各項議程。加強領導，做好協調，提出市鎮人大代表侯選人，對於難以協調的選區，能充分發揚**，在我市首次採用預選侯選人，終於如期選如數選舉產生市鎮人大代表。如期召開了寶蓋鎮第五屆人民代表大會一次二次會議，會議開得圓滿成功。

3、充揮發揮各級人大代表的作用，使徵地工作有突破性進展，促進項目落地。通過組織代表深入的調查研究，尋找矛盾根源，加強宣傳教育，積極主動落實村民的合理要求，化解疑慮，促進難點問題的解決。能監督檢查鎮村爲民辦實事、重點工程的進展，積極出謀獻策，督促有關部門辦理代表的議案建議，促進了全鎮的市政程、企業工程建設的順利進展，推進社會事業的全面協調發展。

4、掛鉤聯繫的客運中心項目、檢測中心等，通過一階段來的共同努力，能攻堅克難，理順該村徵地工作的基礎上，組織鎮村幹部理順有關拆遷補償，讓該村的市政項目能順利進行。

5、組織搞好鎮計生協會和指導村計生協會完成換屆工作，組織成立鎮生育關懷基金和督促各村成立生育關懷基金，我鎮塘頭村在全市率先籌集生育關懷基金200多萬元，其他各村也相繼建立生育關懷基金。在搞好協會日常工作的同時，注重抓好生育關懷典型點的建設。

四、存在問題：

有時工作標準不夠高，要求不夠嚴，只求過得去，不求過得硬；組織管理能力、綜合分析能力、協調能力和文字言語表達能力等，還有待於進一步提高；向上級領導和鎮主要領導請示彙報較少；在平常的工作中較少開展批評與自我批評。

第二篇：總經理述職報告兩篇

篇一：總經理述職報告

尊敬的公司董事會、各位同事：

大家好！

過去的一年，是公司最艱難的一年。但我們在公司董事會領導下，在全體員工的共同努力下，堅持“有希望比一切都好”的經營理念，正確面對資金危機、人力資源緊缺等困難，充分發揮內部優勢，使得公司保持了向良好方向發展的局勢，在不少方面也取得了一定成績，確保了產、供、銷良好的局面。

在此，就主要8個方面的工作，我個人工作總結報告如下：

1、組織結構進一步完善，明確了公司發展方向，清晰了部門職責。

公司在10月份調整了組織結構，成立pmc部，整合了計劃、倉儲、採購部門，強化了生產計劃、物料採購供應、物料控制和物流配送的供應鏈系統化管理作用。同時，也對工藝部門、品管部門等做了適當的調整。雖然人員尚未配置到位，但爲適應2014年生產規模的擴大，明確了職能部門的職責、分工與協調、合理配置人力資源，是公司的持續發展、規範化管理的基礎工作。

2、車間環境衛生得到了很大的改善。

尤其是生產一部5s管理方面改變較大，電子車間5s長期保持在一個較好的水平。出現了車間爲搞好環境衛生工作，自行規定獎罰制度等好苗頭。說明大家對5s管理有了一個更高的認識，我們還要不斷改進，持續完善，在2014年一定會更好。

3、產品質量得到了進一步調整。

在客戶要求下我們通過多次對全員品質觀念、品質控制流程和品質標準的現場培訓，結合，嚴格執行首檢制度等手段，產品品質有了明顯改善。從品質部的報表中顯示產品合格率在不斷提高。

4、倉儲數據準確率有所提升。

物料數據不準，長期影響生產計劃安排的合理性，也就影響到客戶交期的達成率。近兩個月抓倉庫數據管理，配置了專職人員及設施，啓用了電腦制單，賬、物、卡管理，責任到人等方法，使得數據準確率有了較大的提高，尤其是成品倉數據通過幾次抽查，達到95%左右。但其它各倉還必須加強管理，積極配合明年的生產計劃，力爭實現成品倉100%，輔料倉、半成品達到98%以上。

5、制度、流程得到進一步完善。

十月份共制定或修改了《程序文件》《出入庫流程》、《物料報廢流程》等各種制度與流程近15個。對企業實現規範化、標準化管理向前邁進了一步，2014《工資福利管理制度》的出臺，對留住員工，調動員工積極性一定會起到很好的激勵作用。

6、培訓體系的建立，管理人員素質有了一定提升。

公司的會議室和投影設備，搭建了很好的培訓平臺，11月份年開展了基本培訓，基本建立起了人力資源開發培訓體系。爲明年員工的學習奠定基礎，同時，管理人員素質也有了一定提升。實際中可以看到管理人員在心態和管理知識方面的進步。

7、營銷戰略的規劃和品牌的推廣。

面對公司營銷經營現狀，我主導了公司品牌的推廣，對所有外貿業務員進行了業務知識的培訓，包括談判藝術、營銷技巧等課程；建立了營銷制度和管理流程，從團隊管理到營銷策劃；從品牌推廣到渠道管理；從市場調查到營銷計劃；從市場分析到營銷策；從客戶管理到發展趨勢等銷售體系現已經正常運營。

8、財務系統的建立、健全。

公司財務狀況一直是很頭痛的問題，針對公司的財務混亂狀況我指導財務建立了財務運作流程體系，從財務制度着手，制定財務各每個人的工作職責，劃分明確實行責任到人。加強了財務控制，建立了成本管理和預算機制；從賬款回收到稅務策劃等系列問題得到改善，在企業風險控制我用自己專業的法律知識指導財務人員進行財務審覈的細則化。

21世紀是知識經濟時代，是創新制勝的時代，靠膽量、靠力氣、靠投機的時代一去不復返。全體員工要抓住機會，好好利用這個平臺，不斷提升自己的知識、技能，端正工作態度和職業道德觀，力爭成爲一個有利於自己、有利於公司、有利於社會的人。

除了上述幾個方面工作外，還在人力資源財務，產品研發等工作進行了指導和目標設定，質量體系認證申請獲批等多方面做出了成績，在此就不一一總結了。

同事們，2014年既是充滿希望的一年，也是面臨許多困難的一年。我們必將面對內部如管理水平不高、銷售量迅速增加帶來的產能壓力和外部社會人力供應不足等等實際問題。對此，大家務必要保持清醒的頭腦，面對新形勢、新任務、新要求，做到早認識、早適應、早出擊。

2014年，我們的工作思路是：正視困難，以完成銷售任務爲中心，狠抓管理，確保員工隊伍穩定壯大。

我們的奮鬥目標是實現三個確保：確保生產能滿足市場銷售需要，確保管理更加規範優化、確保員工隊伍更加穩定。

爲了能實現三個確保，我們必須看到並迅速改善目前存在的八個方面的問題，同時也提出我的個人建議。

1、利用培訓平臺，開展比、學、趕、幫、超活動，提升管理隊伍綜合素質。

目前，我們在很多方面還處於經驗管理階段，距離現代化企業管理還有很大的差距。舉例如：

1）人力資源管理方面。還停留在以人事行政事務性管理階段，缺乏人力資源戰略規劃、勝任素質模型建立、職業生涯管理、培訓效果評估等；

2）在品質管理方面。我們還處在品質檢驗控制階段，還沒有進入品質保證和品質策劃階段。

3）在供應鏈管理方面。我們還停留在分解訂單，下達製造通知階段，物料控制、月計劃、周計劃、日計劃還無法開展。

4）在生產製造方面。我們還停留在現場管理階段，還沒有進行精益生產、成本控制、目標管理、設備保養、標準化製造階段。

5）在設備管理方面。我們還是在應急修理階段，沒有進入維護保養階段。

我們要如何才能縮小差距呢？

第一，充分利用公司提供的學習平臺，人事部加大組織與考覈力度，全體員工，尤其是各級管理人員要嚴格按培訓計劃執行，努力提高知識和技能水平，端正學習態度，將學的知識用於實際工作中，總結經驗，再實踐，再學習，走pdca螺旋式的提升方式。同時必須落實考覈與培訓掛鉤的激勵措施。

第二，要拋棄因循守舊、自甘落後的觀念，也要防止居功自傲、沾沾自喜的思想。追求“精益求精，不斷創新”的精神，要力爭把管理工作做得更好，百尺竿頭，更進一步！

第三，深刻理解透“以人文本”管理內涵，人是一切資源中最寶貴的資源，企業的發展與員工的職業能力的發展是相互依賴的，企業與員工是一種共贏的合作關係，我們要爲員工提供一個有利於價值發揮的環境。建立起和諧的員工關係。

2、抓住關鍵，提升效率，確保品質更上一層樓

2014年可以看到，我們的質量事故等等問題。尤其是返工問題，事實說明，我們從產品測試到出貨過程存在一系列品質問題，突出表現在員工品質觀念不強、責任心不夠、技術水平不高等問題上。

因此，我們在2014年，品管部要帶頭，各職能部門配合，針對這些問題，認真總結，專題解決，逐個改善。我們一定要樹立“公司”的良好形象，滿足市場銷售需要。

3、做好招聘與留人工作，確保人力供給滿足發展需要。

在2014年，生產一部員工最不穩定，長期處於借人狀態。我認爲反映了三個問題：一是人員供給不足；二是管理方法欠缺；三是制度不完善。

2014年根據公司銷售目標額要翻一番，需要更多的人力資源，所以，我們一定要高度重視員工的招聘和留用工作。

在招聘方面，要動員一切可動員的力量，利用一切可利用的資源，滿足我們的人力需求，同時還要儲備一定的人力資源。

在留人方面，作爲用人部門也要下功夫，既要努力宣導制度的嚴肅性，做好獎罰分明、獎罰適度工作。同時還要加強溝通與協調，做好感情留人、事業留人、環境留人的工作。

4、端正工作心態，提升溝通技巧，打造有凝聚力的團隊。

我們部門與部門之間、部門內部還存在嚴重溝通不暢的現象。大家不要以爲工作還是在開展，但我們是以犧牲工作效率和傷害同事感情爲代價的。是極爲不正常的。個人之間，價值觀可以不同，但作爲一個團隊，我們工作的步伐必須要一致。在新的一年裏，希望各位管理人員要放下架子，開動腦子，放下擔子，調整好心態。以開放、包容、尊重和理解對方的心態，拋棄前嫌，主動溝通，不管利用書面的還是口頭的，公開的還是私下的溝通方式，徹底改善這樣的不利局面，力爭把我們打造成一個團結合作的團隊、有激情的團隊，有戰鬥力的團隊。

5、完善制度與流程，提升執行力。

我們雖然各項工作基本上都有制度、流程，但在執行過程中還不到位。例如：產品要求100%首檢，但有員工不做；有人就是不聽從上級意見和工作安排；規定請假要辦手續，就是有人先斬後奏或不奏等等。

問題在哪裏？一在我們管理人員自身，二在制度流程的執行不力。在新的一年，希望我們管理人員能嚴於律己，以身作則。稽查部門按章辦事，公平公正，既要抓基層員工更要抓管理人員違紀違規現象。把制度執行力與績效考覈結合起來，提升我們的執行力。

同時，制度、標準還不健全，如工藝標準不健全；金蝶軟件系統投入使用不正常，希望在2014年上半年pmc、財務部部抓緊落實，組織培訓，讓每個系統操作員都熟練運用。

6、抓好後勤保障管理，進一步改善員工生活環境。

2014年，在伙食、宿舍環境衛生及宿舍管理方面還存在不少問題，像已自離的員工有的還吃住在工廠、個別員工不良行爲影響他人休息和安全、房間衛生等還需要加強。2014年人員大量增加的情況下，後勤管理上工作量更大，所以，建議要必須加強人員進出登記，及時清理離職人員，嚴格控制外來人員進出，加強衛生檢查力度和密度，加大生活秩序管理力度，及時提供修繕服務等等。員工伙食還要不斷改善，力爭創造一個更加舒適的生活環境。

7、制定標準定額，控制製造成本。

我們目前計件工時定額標準是統計或估計得來的，是不科學的，需要逐步完善。沒有物料損耗定額或說極不完善。

希望在2014年，工程、品質、pmc部門要有計劃地落實工時定額、物料定額標準，生產部門要做好數據記錄，爲目標管理提供數據，爲降低製造成本而努力。

8、加強外協控制與管理。

我們好多產品等外購產品和外發加工產品都屬於外協，明年必定更多，因此，我們必須解決好現存問題：一是我們內部數量控制不好，加之供應商管理也非常落後，二是質量不易控制，導致次品率高，板片浪費、耽誤交期、成本上升等嚴重現象。

在2014年，我們必須重視外協廠商的管理與控制。pmc帶頭，工藝部門、品管部門要積極參與，對供應商、oem商進行科學的評估與選擇，尋找能提供最佳性價比的供應商。在管理上，倉庫門要嚴格控制外發數量，品管要嚴格控制來料質量與加工質量跟進，採購部要跟進數量和交期，以及負責對供應商責任的追究。

以上僅僅是常見和比較突出的問題所在，還有很多不足需要大家不斷改善，在此，不再一一細數。

各位同事，新的機遇和挑戰，催人進取；新的目標和征途，催人奮發。雖然我們的企業面臨不少困難，但我們堅信：困難只是暫時的，我們在董事會的大力支持下和指導下，只要我們抓住了方向和把握住重點，隊伍穩定，市場不斷擴大，企業就一定會穩步發展。

希望全公司廣大幹部職工要以這次總結大會爲契機，認真落實總經辦2014年的工作部署。總結經驗教訓，勝不驕、敗不餒，再接再厲，再創佳績，努力打造出一個管理先進、技術先進、人才齊備，全面發展公司新格局。

新年即將到來之際，祝全體同事及家人新年愉快，兔年工作更上一層樓！

祝公司興旺發達，基業長青。

述職完畢！

謝謝大家！

總經理：

2014年12月30日

篇二：總經理述職報告

尊敬的董事長、總經理，各位同仁：

今天在這裏將我2014年履職**物流有限責任公司經理的工作，從作風及思想建設、主要工作業績、存在的問題、2014年工作打算四個方面作如下述職，請大家審議：公務員之家

一、作風及思想建設情況

一年來，受總經理委託，作爲主管物流公司的負責人，在董事會及總經理的領導下，以三個代表爲指針，以科學的發展觀爲行爲指南，帶頭嚴格要求自己，從我做起。在公司內部樹正氣，嚴格要求員工。樹立爲行業服務的思想，紮實地作好各項工作。

1、勤政廉潔，勇於奉獻。在領導崗位上，特別是在從事經營工作的過程中，要做到勤政廉潔，在口頭上是容易的，要落實到行動中，沒有樹立正確的人生觀和價值觀，是不易的。因此，身爲公司經理，又經營管理三個公司，自己的一言一行都受到員工公務員之家的矚目，客觀環境要求我必須身體力行，嚴於律己。辦事、講話必須公正，必須處處爲公司爭取最大利益，必須處處維護員工的合法權益，決不拿公司利益作交換來換取個人利益。因此，面對物流公司複雜的局面，上任開始就從制度建設入手，建立健全和完善公司的各項規章制度，將公司的各項規章制度作爲物流每個員工的行爲準則，帶頭嚴格執行各項規章制度，用制度管好人和事，用制度防止腐-敗的產生，同時監督制度的執行情況。經過一年的努力，公司內部的風氣發生了較大的變化，初步形成了講奉獻精神，從我做起，人人做起，樹正氣的新風尚。同時自己也在員工中樹立了良好形象，爲自己開展工作打下良好基矗

2、認真看書學習，努力提高自身素質。認真參加集團公司組織的各種學習，是我一貫堅持的原則，學習能使人進步、提高。特別是今年，積極參加黨員先進性教育活動的學習，通過學習，提高了自己對黨的認識，同時也使自己深受教育。政治理論的學習，進一步增強了自己的責任感和使命感，使自己在日常的經營管理工作中目標更明確，責任更到位。

我還利用業餘時間抓緊學習各種業務知識，充實和不斷完善自己的知識面。不管工作再忙，我都利用工作之餘，系統地學習有關企業管理、現代營銷以及相關的專業知識，特別是在現代營銷理論中的“供應鏈管理”、“物流規劃”、“流程再造”、“客戶關係管理”等專業知識上有了很大長進，大大地提高了自己的專業理論水平，更新了觀念，並結合工作實際，將學到的知識加以應用。特別是針對物流公司三塊牌子，一套班子的現狀，利用所學知識，系統地將公司內部的業務流程、管理流程及信息流程進行了重新設計和完善，並得到集團公司認可。

3、加強溝通，民-主決策。經營管理成功的關鍵，是不斷具有創新精神和良好的溝通渠道。要具有創新精神，就必須不斷加強學習，提高自我創新能力，要有好的溝通渠道，就必須創造一種和-諧的氛圍。我在抓好經營管理工作的同時，鼓勵每一個員工加強學習，經常與他們交流。這樣讓員工都參與到公司的管理、工作流程創新上。努力營造和-諧氛圍，經過一年的努力，目前公司內部基本上能做到相互溝通、交流多了，在工作中產生的矛盾少了；相互間全力支持工作多了，推諉、扯皮少了。由於溝通、交流、學習的氛圍，使員工從思想上和行動上都得到了較好的統一。特別是在對公司的一些重大制度及業務流程進行調整前，我都會與班子成員一道認證研究，仔細聽取他們的意見，並讓員工積極參與，達成共識，然後再決策。這樣在工作中避免盲目，充分體現民-主決策的作用。

二、主要工作業績

2014年，遵照集團公司的要求，對物流、運輸、科技進行了新的重組。重組後的新公司面臨不同的業務方向，在管理上帶來了新的難度。在認真分析了經營環境、客戶關係、業務總量及內部流程的基礎上，我本着求實的工作作風，將工作的重心放在了提升服務質量，穩固現有客戶，努力拓展新客戶和新業務，控制費用預算、節約開支、增加效益的工作原則上，緊緊圍繞集團公司和董事會下達的經營目標來開展工作。

經過一年的努力，在班子成員的大力支持下，在全體員工的共同努力下，2014年實現營業收入5105.67萬元，營業成本4731.65萬元，費用639.68萬元，利潤546.25萬元。

根據2014年簽訂的《重慶**實業（集團）有限公司二零零五年經濟目標責任書》及《**物流公司2014年經營預算》的要求，公司本年營業收入預算爲4563萬元，超額完成收入542.67萬元，增長11.%;成本預算3459.58萬元，因收入增加而相應增加成本1272.07萬元；利潤預算爲380萬元，超額完成利潤166.25萬元，增長43%;期間費用預算爲721.72萬元，減少費用支出82.04萬元，降幅達11%。從經營數據上看，全面達到降低費用，增加效益的目的。確保了集團公司和董事會下達目標任務的順利完成。

上述工作業績的取得，我主要抓了以下幾方面工作。

1、以財務管理爲核心，完善管理制度。財務是真實反映企業經營成果的核心，抓好財務的管理工作，能起到事倍功半的效果。2014年我司根據集團公司的有關財務管理規定，針對三個行業的特點，結合公司目前的經營狀況，首先，在集團公司財務部的大力支持下，重新組建物流財務部。在組織機構到位後，在建立和完善財務賬務得同時，與財務人員一道，對相關的財務制度進行了規範和完善，並在公司內部多次組織員工學習及熟悉財務制度。特別是針對2014年費用預算的執行，與財務部一道從新制定了財務部內部的業務工作流程。這樣，規範了財務行爲，杜絕了諸多不良行爲，理順了公司財務管理秩序。真正體現出財務管理的核心作用，真正起到了財務在依章行事的前提下積極參與經營活動的目的。例如，經過財務部與營銷部的通力合作，清對歷史往來帳務，爲公司追回貨款190餘萬元，消化歷史預留成本40餘萬元。這些工作的得以完成，充分體現了財務管理的重要性。爲控制成本，降低費用起到了很好的作用。

2、加強制度的監督與執行。制度制定後加以執行只是完成了部分工作，關鍵是在制度的執行過程中，是否有一個好的監督機制來保證制度的全面、公正、透明的執行。我要求在公司範圍內，一切按公司制度辦事，要求人人蔘與，人人監督，真正把用制度管好人和事落到實處。在公司內部形成用制度約束人，用制度管好事，用制度監督好生產經營工作。在這種氛圍下，目前員工都基本能做到自覺遵守公司制度，嚴格按照工作流程辦事，也同時也在制度約束下履行好自己的責任。

在日常的工作中，我對每月的經營情況都要進行例會通報，讓管理人員知道本月的經營成果及工作效率，找出存在的問題，提出下一步的整改措施及工作目標。管理人員根據工作措施及目標，對本部門工作做出安排，做到人人心中有數，人人明白自己的責任。同時圍繞經營結果我對內部的管理流程及經營流程經常進行檢查，發現問題及時改正，不合理的流程堅決糾正，確保公司一盤棋有機地運行。

有了監督保障機制，2014年公司的經營管理成果是顯着的。用員工的話來說，就是公司的管理更透明瞭、監督更嚴了、責任更清了、目標更明確了。員工主動性和積極性的發揮，確保了公司整個經濟管理工作在高效、透明、流暢中運行，爲全年的目標實現起到了關鍵的保障作用。

3、提高人員素質，提升企業實力。一個公司經營管理的好壞，其直接反映的是該公司的從業人員素質的高低。特別是在公司各個具體工作崗位上員工素質的高低，直接決定該公司整體素質。公司從尊重人、用好人，培養和要求每一個員工的職業道德和職業素養。同時努力營造讓員工真實、準確、敢講真話、敢提意見的環境。針對物流公司現狀，上任開始，我就抓了員工的素質培訓，全年共舉辦集中培訓會5次，並要求我們班子成員及部分員工上臺講課，其結果是大家都學到了知識，從中都得到了鍛鍊。隨着員工素質的提高，思想得到了較大的統一，理解力及執行力都得到了較好的發揮。工作效率及工作紀律明顯好轉，員工的自覺性得以體現。

4、開展以提高服務質量，降低成本爲重點的經營工作。

1、菸葉運輸

年初，我帶領營銷部的同志分別到四川、貴州和重慶市轄區拜訪了數十家業務單位，在誠實、守信的原則下，與各業務往來單位和友好單位達成了意向性協議，爲2014年的菸葉運輸工作做好了鋪墊。參加了菸葉公司舉辦的大型菸葉基地座談會，並積極與各個菸廠進行了廣泛深入地洽談，取得了滿意的效果。

在集團公司文總的大力支持下，市局再次明確市外菸葉運輸由**公司承運。先後與阜陽、南京、新鄭、許昌、上海菸廠簽訂了今年新煙運輸合同。特別值得一提的是上海菸廠：由於我們往年工作疏漏，致使上海菸廠對我們產生了誤會，導致我們業務流失。在這種極其被動的局面下，我們忍辱負重，靈活採取多種方式與對方進行交流、溝通，經過幾番周折，最終真誠感動了客戶。上海菸廠原諒了我們以前的疏漏，認同了我們的服務理念，將總量8.5萬擔的運輸業務放心地交給了我們。我們還和火車東站、各運輸協作車隊簽訂了2014年度菸葉運輸合同。爲了徹底杜絕貨物丟失現象發生，進一步提高菸葉運輸服務質量，我們還特別製作了貨物運輸服務質量監督卡，要求每批次菸葉運輸必須由收貨單位填寫服務質量監督卡，並以此作爲支付運費的依據之一。

今年在整個菸葉收購、調運整整延遲一個月的前提下，從集團公司大局出發，爲確保目標任務的實現，我們採取多種措施，加強與市局專賣處、菸葉公司、菸葉復烤廠及火車東站的協調。進一步強化內部管理，在運量大、任務重、時間緊的情況下，科學調度，協調指揮，並親自和班子成員一道到運輸一線督促。確保了按照計劃安全、及時地完成了今年的菸葉運輸計劃，使經營目標得以實現。順利渡過了2014年。全年共接待菸廠等業務單位來客數百人次。

2、捲菸運輸

年初，爲確保今年的捲菸配送工作順利進行，我採取了兩大措施：一是在內部合理組織、加強協調、積極動員，調動大家的積極性，提高服務質量；二是在外部加強聯繫、溝通，鞏固與工業、銷售公司的協作關係。

在內部管理上，今年6月，在市場調研的基礎上，成功地將運價進行了兩次下調，最終下調幅度約18%。確保公司利潤增長起到了很好的作用，運行結果顯示運輸公司利潤與往年相比大度度上升。

同時，我們也事實求是的按照市場運作方式，對承運人的利益也作了相應照顧。例如：由於油價上漲，我們對承運人進行了相應的單車油價補貼。基本上做到了雙贏。2014年我們在對四臺超期服役的捲菸運輸車輛實行了對外招標報廢，使每臺報廢車增加收入1,500元，共計增加收入6,000元。

採用全新的考覈體系，全面、綜合地考察每個車主及以往的經營表現，從捲菸運輸的安全執行情況、是否服從公司管理、運輸服務質量等，再徵求多方意見，張榜公示後，才與合格的車主、承包人簽訂承包合同。全面做到了公開、公平、公正，得到了廣大駕駛員的好評。

鑑於主城區捲菸運輸準運證漏開問題迫在眉睫，公司向市局專賣處建議，經市局專賣處認真考察、周密論證後，我們成功獲得了代開重慶市主城區捲菸運輸準運證的權利。而且我們在開具市內捲菸準運證工作上做到了及時、準確、不漏、不誤，受到了市局專賣處和銷售公司的一致好評。這項工作既是“**物流”服務工作的一大創新，也是“**物流”優質服務的具體體現。

3、科技

日常維護：本年度，總計完成了巡檢工作117次，上門處理郊縣突發事件33次，上門處理市局及主城區突發事件83次；完成了2014年度計算機信息系統集成資質年審工作，確保了科技公司信息系統集成資質。

通過努力，最終贏得重慶市菸草行業價值1,000餘萬元的信息化設備採購大單；與市商業銀行簽訂了總價值300餘萬元的設備供應合同。

同時，爲物流公司的核算信息化工作作了有益的嘗試。

5、強化安全意識，爲經營工作保駕護航。

強化安全意識，很抓安全生產，始終把安全生產放在經營工作的首位。從上任的第一次經理辦公會上就提出，安全不單是領導的責任，同時也是我們物流公司每一個員工的責任。因此，親自起草了《**物流有限責任公司安全管理制度》，同時補充了《**物流公司消防預案》及《**物流公司治安預案》兩個制度，這些制度涉及到公司財務、辦公場所、庫房、運輸等方面的安全管理工作。並組織各部門員工認真學習，提高安全意識，做到人人講安全，事實有安全，確保公司人員和財產安全，爲順利開展經營工作起打下良好的基矗

在傳達市局安保處、交-警八支隊、江北區駕協關於安全工作會議精神的過程中，結合本單位實際情況，制定相應措施和多項考覈指標。根據“八無一控”的安全指標，針對我司的實際情況，我們把安全工作分爲“常規安全”和“車輛安全”兩個方面。

“常規安全”主要包括火災隱患、盜竊、搶劫、詐騙、資金安全、生產事故等。我們共計組織安全大檢查次5次，查出問題15處，現場整改5處，限期整改10處。

“車輛安全”主要包括交通安全、“三檢”、“培訓”、“考覈”等工作。我們共計組織召開駕駛員安全會議50次，安全檢查18次，查處安全隱患6次並及時排除；共檢查車輛402臺次，查處問題車輛15臺次，當場排除故障11臺次，進廠實施二保作業4臺次。公司將安全工作全面納入承包、掛靠方案中，做到“誰承包，誰負責”，“誰掛靠、誰負責”。同時結合“7.6”、“7.10”“7.15”“7.23”事故和“8.4”事故，組織駕駛員學習討論，讓與會人員汲取教訓，引以爲戒。

6、做好後勤保障，解除員工後顧之憂。

根據集團公司2014年度人員編制的要求，加強人事管理、完善外聘員工用工手續的工作要求，在2014年末員工績效考覈合格的基礎上，與現有員工續簽訂了《勞動合同》，維護了員工的合法權益。

爲加強員工考覈，並指導員工有計劃地改進工作、提高員工的工作效率，以適應公司經營管理的需要，公司每季度按集團公司制定的員工績效考覈表，對每一位員工進行了業績考評；並在年終進行了年終考覈。

三、存在的主要問題

2014年是物流公司變化較大的一年，在這一年中，我雖然在思想作風建設上、企業經營管理能力上有了一些提高，但離董事會及總經理的要求還有差距，具體體現在

一是，雖然在思想作風方面自認爲不錯，但在工作激-情上已不如以前。在系統學習上比較偏重業務知識方面的學習，對提高政治理論的學習還不夠。

二是，在內部管理上還做得不夠細。有時忙於業務工作，對內部管理中出現的一些問題，沒有得到及時解決，給工作的開展帶來一些影響。

三是，建立一套有針對性的、科學、可行的績效考覈辦法成效不大，對調動員工的工作效率與積極性未起到激勵作用。

四是，在經營中對行業的依賴過大，拓展市場不夠。

五是，由於個人性格的決定，有時辦事說話不容易讓人接受。因此，給工作的開展帶來一些影響。

四、2014年工作規劃

按照資產一體化、股權多元化、經營市場化、管理流程化、分配績效化的經營管理原則。重點放在市場拓展上，完善有關市場拓展的相關管理制度，爲市場拓展人員運造寬鬆環境，力爭取得大的突破。

根據集團公司下達的保300萬爭400萬的目標利潤。我們將採取如下措施：

1、 根據2014年的工作成績及出現的問題，擬對現有組織機構、人員進行重新構架。減少管理層次，壓縮管理流程，明晰業務關係，理順業務流程，充分發揮運輸爲主的運作職能。

2、 對現有中幹進行調整，壓縮中幹人員編制，以適應新的組織機構的運作。啓用對業務熟悉、敢於管理，又有一定業務拓展能力的人擔任業務主管。

3、 加強部門建設，使其真正起到部門的作用，用流程管理打破物流、運輸、科技三塊各自爲陣的局面。集中業務骨幹專心幹應該乾的事情。

4、 進一步強化員工的素質教育，轉變員工觀念，以適應新的組織機構帶來的新變化及管理上的新要求。特別要抓好乾部隊伍的建設及教育，使他們能跟上市場變化的要求。

5、 積極配合支部，廣泛開展有益的活動，以達到團結教育廣大幹部及員工的目的，爲完成工作任務打下堅實的人員基矗

6、 運輸公司在做好既有業務的同時，在新的組織機構中將要積極介入菸葉及社會物流運輸業務。使運輸公司在公司的職能中發揮出作業部的作用。

7、 菸葉業務在保證現有業務的基礎上，在市局的支持下，積極與產煙縣公司協調，將買短途的菸葉運輸業務納入公司運作。

8、 積極開展客戶關係的協調，做好我們因該做的工作。理順客戶關係。

9、 改變現有的菸葉運輸模式，採用直接與駕駛員簽訂運輸協議的方式來規範菸葉運輸中的問題。增加公司效益。

10、 大力拓展市場業務。2014年公司領導班子將花大力氣面向市場，採用一切可以採用的方式，動員廣大員工積極參與市場開拓工作。

11、 積極關注市局的物流變化，採取有效措施確保2014年目標任務的完成。

以上述職敬請董事長及總經理和各位同仁審議。

第三篇：黨員述職報告(兩篇範文)

範文一

一年匆匆而過，回顧自己一年以來的工作，現對照黨員標準和評議標準要求作如下黨員自我評價：

黨員自我評價：

1.能夠時刻牢記入黨誓詞的要求，認真學習馬列主義、毛澤東思想和鄧小平理論，認真學習和貫徹“三個代表”重要思想，深刻領會“三個代表”重要思想的精神實質，身體力行地踐行“三個代表”並將其溶合於實際工作當中。能夠認真學習和貫徹落實黨的十六大和十六屆三中、四中全會精神，堅定不移地貫徹執行黨和國家的路線方針和政策，在思想上、政治上、行動上和黨中央保持高度一致，堅定共產主義信念，堅持改革開放，發揚艱苦創業、求真務實的工作作風，時刻保持謙虛謹慎的工作作風，牢固樹立與時俱進的思想觀念。

2.能夠認真執行黨的組織制度和紀律，強化黨性黨紀觀念，嚴守黨紀、政紀、國法，嚴格執行廉潔自律的各項規定以及國家xx總局的“八嚴禁”和“十不準”，做到令行禁止，

依法行政，嚴格把關，秉公盡責，廉潔自律，不斷轉變工作作風，提高工作效率，處處服從和服務於地方經濟的發展。

3.能夠認真履行黨員的義務和權利，正確處理好國家、集體、個人三者之間的關係，做到個人利益服從黨和人民的利益，堅決服

從黨組織的決定和安排，積極參加黨的組織生活，按時交納黨費。能夠按照民主集中制的要求，和全局幹部職工同心同德，爲把全局各項工作推上一個新臺階而努力。特別是在處理和黨組成員的關係上，能夠互相尊重，互相幫助，互相補臺，和衷共濟爲共同搞好全局工作齊心協力。並注重聯繫羣衆，團結、關心、幫助同志，事事以集體的利益爲重，注重維護好集體形象。

4.能時刻牢記黨的宗旨，牢固樹立全心全意爲人民服務的思想，在工作中能處處以黨員的標準嚴格要求自己，工作以身作則，處處發揮共產黨員的先鋒模範作用。對待自己分管的工作，能夠認真負責，腳踏實地的抓好局黨組佈置的每一項工作，切實樹立“落實也是創新”的工作理念。

回顧自己一年來所做的工作，對照黨員標準和評議標準要求，我感到，儘管自己還有許多的不足之處，有些方面還將有待於進一步提高，但自己的精神狀態應該說是良好的，工

作作風應該說是務實的，思想觀念應該說是能夠與時俱進的。

反思自己一年來的工作，我感到自己主要在以下幾個方面還存在不足：一是儘管一年來忙忙碌碌，但未能合理安排好時間，加強對黨的基礎理論知識的深入學習和系統學習；二是把握全局整體工作的能力仍有待於進一步提高；

三是對年輕同志的關心和幫助還有待於進一步深入。剖析產生上述不足的原因，我感到主要還是自己平時注意加強學習不夠，工作上或多或少的仍然存在畏難情緒。

綜上所述，一年來，儘管自己還存在這樣或那樣的缺點和不足，但我認爲，自己的思想本質是好的，缺點和不足通過自己的努力也是一定能夠克服和改正的。因此，根據“四對照四看”的評議要求，我認爲自己基本屬於合格黨員。

真誠希望得到大家的幫助和指導！

範文二

2014年是忙碌的一年，是充滿了不安一年，因爲今年我過的

很用心。盤點自己幾年來的工作和思想，每年的工作都是一樣的模式，每個月收費，結帳，算任務數，開空白分析會，從工作的動力到工作的激情都已經套路化，很多時候會感到很懈怠，因爲熟悉的工作內容，熟悉的人，熟悉的環境，好象在某些時候會比較的麻木，這種感覺讓我不安，因爲我覺得自己在慢慢的退化，在放棄屬於我這個年齡該有熱情，甚至有時會忘記自己該承擔的很多責任。可以說，2014年就是在這種不斷反省和批判中，不斷深入學習，然後把新的觀念，新的體會，新的方法運用到工作中去的一年。

在思想上，用心體會黨的十七屆四中全會，市委九屆六次全會和區委九屆十八次全會精神，深入貫徹落實科學發展觀，深刻分析黨的建設面臨的新形勢，新任務，堅持理論聯繫實際，用黨的最新理論成果分析和解決問題，勇於變革，勇於創新，永不僵化，永不停滯，自覺經受住改革開放，市場經濟和外部環境的考驗。積極開拓自己的思路，與時俱進，用科學理論武裝思想，把三個代表重要思想和科學發展觀作爲思想政治建設的重中之重，並把這樣的思想運用到工作中去，指導自己的行動，做好本職工作，服務人民。

在工作上，2014年過後，大面積的拆遷沒有了，留下來的就是實實在在的管理工作了。雖然工作內容已經很熟悉，甚至

有些程序化，但是卻一點也敢放鬆，工作內容沒有變，而住戶的自我維權意識和對服務質量的要求卻在不斷的變化，所以就需要我們把工作做的越來越細，當然這也需要我們不斷的充實自己，不斷的學習才能適應這種多變的需求。比方有一次，房管員回來跟我說，他去一個住戶家收費，正趕上他家的電腦出了問題，問我懂不懂，幫忙給調試一下，我很是慚愧，因爲我也不懂。他很是鬱悶的將這件事情講給我聽，這件事情對我的觸動也很大，其實作爲房管員到住戶家中，收了房租，就已經是完成任務了，而他對於住戶提出電腦壞了，不能給予住戶有效的幫助感到鬱悶，這充分說明他爲住戶服務的意識已經不僅僅停留在收費與修繕這樣簡單的層面上了。我想，其實該鬱悶得應該是我，因爲我的工作也同樣不夠深入，僅僅停留在完成收費任務就完的層面上，總是說全心全意爲人民服務，那麼該體現在哪裏呢，就該體現在對住戶細緻入微的服務上。所以，從那以後，我的工作內容又增加了更多涉及到平常生活中會觸及到的方方面面的事情上，我會關注財經信息，家庭生活小竅門，豐富自己的同時還與同事有了更多可溝通的內容。當然，對自己專業知識的學習也不能放鬆，很好的掌握房屋政策，纔是爲住戶服務好的根本。

作爲一名黨員，我始終沒有忘記，我們黨是中國工人階級的

先鋒隊，同時也是中國人民和中華民族的先鋒隊，是全心全意爲人民服務，不謀任何私利的政黨。黨的性質決定了共產黨員沒有任何私利可圖，爲了黨和人民的利益，共產黨員必須無條件地犧牲自己的個人利益，做到甘願吃苦，勇於吃虧。這也是共產黨員與普通百姓的根本不同之處，更是共產黨員能夠引以爲自豪的品質。我時刻提醒自己用黨員的標準嚴格要求自己，不懈怠，不動搖，堅定自己的信念，不以一時的困難而退縮和放棄，要滿懷信心，端正自己的心態，做好自己的本職工作，服務人民。

一年來，我周圍的同事給予了我很大的支持和幫助，在這裏我要對他們表示深深的感謝，感謝他們給予我不懈的支持與配合，熱心的關懷，無私的諒解，我會在今後的工作中更加努力，與大家一起進步，共同創新，讓我們的工作更加有聲有色，和諧發展。

第四篇：述職報告兩篇（老師）

各位領導，各位老師：

首先謝謝大家能在這裏聽取我們的述職報告。

我出生於1977年1月，1995年考入南昌大學物理系學習應用物理專業，1999年畢業後來到桐鄉任教，在這裏我認識了很多良師益友，歲月的流逝中，我依然在成長，工作與學習中我收穫了很多，也體味了很多。

初到桐鄉一中任教，是因爲認識了當時的譚炳法校長，與他的相識讓我知道教育是國家的未來，是人生的希望，是一個個家庭美滿與幸福的源泉。一名合格的教師可以用自己的力量爲國家造就偉大的人才，爲社會的和諧增添亮麗的色彩，爲他人的幸福打開大門，因此我希望能站好一方講臺，流灑一片汗水，實現心中一夢想，自己不能成爲偉人，那就讓自己爲別人的成材盡一點自己的力量。站的高，看的遠，那的確是一片讓人心儀的風景，但能做一個臺階，雖不能遠瞰但也實在。教師，我覺的自己應該來做這麼一份偉大的工作，平凡而又實在，物質的收穫可能不多，可卻能實現自己最大的人生價值。爲了實現這個目標，我必須成爲一個堅實的臺階，富有知識和愛心的臺階，所以我要更多的進行學習。

在桐鄉一中任教期間，我有幸遇到了幾位在教學業務上的精英，宋國強，趙惠鬆，崔碧原還有一中所有的物理組成員。初上講臺，我沒有被自己大學時的優秀成績而過於自豪，因爲這是成爲一名優秀教師的基本條件，爲了上好每一節課，我的練習量是學生的好幾倍，每次講練習，我都要讓自己能背下題目，能熟練的給學生分析不同的解題方法；爲了上好每一節課，我要多向老教師學習，多聽課，在前三年的教學中，每個學期我都要用掉兩本以上的聽課筆記本。在這樣學習過程中，我慢慢有了自己的教學風格，學生們也喜歡上我的物理課了，學生的評教結果是優秀，學生的考試成績也總能在平行班級中佔據領先位置。2014年在桐鄉市優質課評比中，我獲得了一等獎；在桐鄉市青年教師基礎能力測試中獲一等獎。2014年6月，我帶的三個一舟班會考全部通過，2014年6月一舟高三的學生成功的走出大學聯考的考場；2014年9月，我又有了三個高一班級，三個班級的同學都很努力，擇優班的物理成績總能排在全校前列，重點班的同學更是在高一時創造了超過擇優班成績的佳績。學生的學習的成功了，我也收穫了心中的喜悅。今年8月，在上級領導的安排下，我來到了鳳鳴高級中學，這裏新的氣息讓我有了創造更高成績的衝動，我想，我一定會更努力的工作，更努力的爲實現學生們人生夢想而奮鬥的。

教師，首先要能學，其後才能教。爲了能更好的工作，能更有成效的教學，幾年中，我不斷的學習充電。2014年畢業於非師範類院校的我參加了浙江省自學考試，取得了教育學，心理學考試合格證書，2014年3月參加普通話測試，成績達到二級乙等，2014年7月參加浙江省教師計算機二級考試，成績優秀，今年8月又參加了新三級考試，成績合格。2014年在校領導的同意下，報考浙江師範大學在職教育碩士，成績213分，比錄取線160分高出50多分而順利錄取。今年三月參加全國公共英語三級考試也取得了73分的好成績。今年6月通過自學考試獲得了浙江省中國小教師心理健康教育基礎知識培訓合格證書。

教育科研是教師的成長之路，在做好日常教學工作的同時，我也積極投身教育科研，並獲得了一定的成績。1999年至2014年參加由省規劃課題《在物理實驗中培養學生的創新能力》並獲省一等獎，2014年負責桐鄉市課題《物理教學中美育滲透的研究與實踐》，並於2014年9月結題。所撰寫的論文從2014年開始每年都獲嘉興市二等獎。2014年獲中國教育學會物理教學專業委員會立項課題《高中物理開放性校本課程的研究與開發》，現正在進行中。2014年和2014年參加嘉興市物理競賽命題，被評爲優秀撰稿人。

播撒愛心，關愛學生，不僅要讓課堂充滿歡笑，讓學生在每次考試中凱旋，更要體現在自己的對學生的德育過程中。工作後我主動承擔班主任工作，當作爲一名年輕班主任第一次站在家長面前時，我看到了家長眼中的一絲憂慮，可考試的成績卻給了家長很大的安慰，在這一年中，我班的成績比平行班高出20來分，我自己任教的物理每次比平行班高出7到8分。在金秋時節，我帶學生到烏鎮遊玩，跟學生一起準備文藝節目。學生對我的信任也讓我感到了當班主任的幸福。2014年因爲工作需要，學校要加強一舟班的師資力量，我被安排到一舟高中任教，中途不得不放了下原本做的很好的班主任工作。2014年，當我把一舟班級的學生勝利送進大學校門後，我又擔任了高一（4）班的班主任工作。在工作中，我把“信任、關愛、嚴格”作爲自己處理班級事務的信條。相信學生，這樣才能讓學生表現出自己的能力，才能換來學生對老師的信任與依賴。班級裏的事情，無論大小，能讓學生自己完成的，我就不用親自動手；讓學生自己組織班級自律委員會，給予班幹部更大的權力，這些都讓我所帶的班級各項工作都井井有條，學生能力得到更大的發展。對學生的信任當然也換來了學生對我的信任，有同學被男生追求，她會向我求救；有同學家裏父母鬧矛盾了，他們會向我傾訴；有同學學習壓力太大了，他們會找到我談心。這些都讓我站到了學生中間。關愛學生，這是一個好老師的標誌。守住一方講臺，我愛我的學生，當學生需要我的時候，我一定會出現在他們的身旁。幾年的班主任工作期間，學生要上醫院，錢不夠了，我會主動的把錢借給學生，我不在校的時候，他們會打電話給我，我也會把錢給他們送到醫院。學生生病了，守護在他們的病牀前，這是一名老師的責任，也是老師對學生的愛的表達。章鑫宇同學是個單親家庭的孩子，一次生病期間對他的照顧，我覺得自己只是在做自己份內的事，可後來他家的親戚卻不斷的過來學校向我表示感謝，因爲章鑫宇跟家人說“羅老師對我的照顧讓我很感動！”班主任工作只有信任和愛還是不夠的，學生需要我們正確的引導，而這就要求我們嚴格要求，鼓勵與批評對學生都是需要的。在我的班級裏，我要求學生有競爭的意識，要在奮鬥的觀念，要有敢於接受批評的勇氣，要有嚴格遵守規章的能力。有犯規者一定要追查到底。只有在強有力的規章執行力度下學生才能更好的進步。

謝謝大家！

述職人：羅成

2014-9-30

述職報告

2014年10召開的黨的十六大和2014年3月召開了九屆人大，順利完成了黨和國家新老班子交替，使我黨新時期能堅持高舉馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和江澤民同志“三個代表”思想，帶領全黨和全國人民繼往開來，一心一意奔小康。在過去的一年中，我在本職崗位上努力學習十六大和九屆人大文獻，領會三個文明建設（物質文明、精神文明、政治文明）的內涵，轉變教育教學理念，努力實踐教改的各個環節：全心全意爲教職員工服務，維護教職員工的各項權益。圍繞校黨政工作的中心，開展工會活動。在工作中努力去體現和實現作爲一名黨員老教師的人生價值。

新的歷史時期對教育工作的實施者——教師提出了新的要求。教學的主體是學生，學生基礎知識和能力的提高已由過去的被動、應試學習轉化爲主動的多元智能開發的挖掘的可持續性發展的學習。過去總認爲對於一個教師面對幾十個學生，極少數甚至於極個別學生差，似乎無礙大局，通過新的教育理念學習，包括epd、iso9000質量體系、多元智能開發等學習，深刻認識到教育教學的對象是全社會，任何一個學生的背後都蘊含着一個家庭的希望，關連着社會的穩定和安康、國家和民族的希望。有了這樣的認識，工作中我絕不輕言放棄，不管“雙差生”差到如何地步，更何況有名家說過“沒有教不好的學生，只有不會教的老師”。憑着這種信念和教學理念，儘管已有36年教齡，我還堅持教中學，學中教，努力拼搏，堅持帶病工作，奮鬥在教學第一線。

過去有人認爲工會是福利會，只是發發勞保用品、探望一下生老病殘、拉拉困難補助。事實並非如此，工會是學校黨政聯繫廣大教職員工的紐帶，是溝通幹羣關係的橋樑，教職員工是學校辦學的依靠對象和生力軍。作爲校工會主席，我和工會骨幹充分運用教代會這一主體，在配合調動廣大教職員工參政、議政、參與民主管理學校，維護教職員工合法權益發揮了巨大作用，受到了上級工會的肯定和北片工會組織的表揚，本人亦被區總工會評爲工會積極分子。平時我能堅持原則，敢於向不良傾向作鬥爭，份內事盡力做好，“份外”事努力去做。關心教職員工的思想和生活，能廉潔奉公，模範遵守校紀校規，工作不順心時，有急躁情緒，有時工作不夠冷靜。

第五篇：銷售述職報告範文兩篇

篇一：銷售述職報告範文

一個時期以來，營銷中心在公司的正確指導下，開展了華中區域市場啓動和推廣、市場網絡的建設、各區級批發單位的開發、部分終端客戶的維護等工作。現將*個月來，營銷中心階段工作所取的成績、所存在的問題，作一簡單的總結，並對營銷中心下一步工作的開展提幾點看法。以下是2014年輕述職報告範文

我任ｘｘｘ公司銷售經理兼ｘｘ公司總經理以來，在集團公司黨政領導班子的正確領導下，帶領ｘｘ公司一班人，大力推進科技興企發展戰略，開展管理創效，加強黨風廉政建設，努力創建具有ｘｘ特色的學習型企業文化，較好地完成了上級下達的各項工作計劃任務，生產、銷售逐年穩步提高，爲集團公司的持續高速發展做出了積極貢獻。

一、200*各項指標預計完成情況

1、生產量。1－10月份累計生產ｘｘｘｘ噸，其中：ｘｘｘｘｘｘ噸，ｘｘｘｘｘ噸，ｘｘｘ噸，其它749噸。預計全年合計生產ｘｘｘ噸。

2、銷售收入。1－10月份累計銷售收入ｘｘｘｘ萬元，預計全年實現銷售收入ｘｘｘ萬元，人均銷售收入ｘｘ5萬元。

3、出口創匯。1－10月份累計出口創匯ｘｘｘ萬元，其中自營出口虛心學習美元。預計全年出口創匯3ｘｘｘ萬元，自營出口ｘｘｘ美元。

4、職工收入。預計全年ｘｘｘｘ元。

5、安全。無輕傷以上事故。

6、利稅。1－10月份累計實現ｘｘｘ萬元，預計全年實現ｘｘｘ萬元。

二、200*年所做的主要工作

（一）堅持學習，不斷提高思想政治素養和政策執行能力

ｘｘ公司是一個外向型企業，其產品70％出口國外。爲了與國際市場接軌，把握市場脈搏，保持市場的發展和增長，保持思想的先進性，就必須不斷地學習，不斷超越自我。不管工作多忙，堅持每天抽出一定時間讀書學習，學習鄧小平理論以及“三個代表”重要思想等理論書籍，深入領會貫徹十六屆四中全會和中紀委四次全會精神，積極落實集團公司“兩會”精神，始終注意堅持黨的領導，注意發揮黨組織的戰鬥堡壘作用，把加強思想政治工作，與營造講學習，講正氣，講團結的良好企業氣氛結合起來，着力建設一個思想先進，作風優良，管理現代的學習型的領導班子和幹部隊伍。深入貫徹落實中國共產黨中央頒佈實施的《中國共產黨黨內監督條例》和《中國共產黨紀律處分條例》，帶領公司領導班子全體成員認真學好《兩個條例》，開好專題民主生活會，認真開展批評與自我批評，虛心聽取職工意見，落實整改措施。堅持學習現代市場營銷和管理知識，積極參加行業和磨料協會的各種會議，經常保持和外商的聯繫，收集前沿市場信息，並把所學的知識應用於實踐，不斷提高自身綜合素養和政策執行能力，全面推動ｘｘ工作再上新臺階。

（二）認真推行iso9001質量管理體系，積極實施名牌戰略

我們在不斷深入推行iso9001質量管理體系，提高產品質量的基礎上，努力打造知名品牌，實施名牌戰略。在採購、生產、倉儲、銷售服務各個環節嚴格按照iso9001質量管理體系的要求運行。針對市場需求，開發適銷對路產品，增加了品種，擴大了出口，經過全體員工的不懈努力，以及全員產品質量意識的不斷深化和提高，我公司的產品質量在國內外市場上贏得讚譽，贏得了客戶，“ｘｘ”品牌已形成知名品牌。繼前年獲得全省出口企業“一類管理單位”和“綠色通道”單位後，今年又獲得了“ｘｘ省優質產品”稱號。

（三）加大技改力度不斷提高經濟效益爲了不斷提高企業的盈利能力，進一步消化電力，原材料漲價的不利因素，年初投資ｘｘ多萬元分別對ｘｘｘｘ生產線進行了改造。首先對ｘｘ車間的ｘｘ進行改造，改造後各種單耗及電力成本較前大幅下降，每年可節約成本ｘｘｘ萬元。二是對ｘｘ生產線的ｘｘｘ進行了改造，提高了ｘｘ能力，接着在原有的基礎上，自己設計施工了一條ｘｘｘ生產線，ｘｘｘ月產量由原來的300噸提高到了現在的800噸，基本上改變了因生產能力不足滿足不了訂單需求的被動局面。

（四）擴大生產規模，搶佔國際市場，爲企業可持續發展增加後勁

爲了使企業可持續發展，我們利用在國際市場上知名度高的有利條件，積極開發出精細微粉這一高新技術產品，擴大其應用領域，積極搶佔國際市場。按照“成熟、穩妥、分步實施”的原則，ｘｘｘｘｘ項目一期工程於11月3日正式破土動工，預計明年3月份投產，該項目全部建成後每年可實現銷售收入ｘｘｘｘ萬元，利稅ｘｘｘｘ萬元，爲公司實現銷售收入上億元的目標，奠定了堅實的基礎。

（五）堅持黨性原則，作到廉潔自律

公生明，廉生威。在思想上，我熱愛黨、熱愛社會主義，遵紀守法，廉潔奉公，能夠始終不渝的堅持黨性原則，與集團公司和上級黨組織保持一致，做到小局服從大局，個人服從組織，在工作中，本着“先做人後做事”的原則，勤勉工作，廉潔自律，堂堂正正做官，清清白白做人，在生活中以《廉政準則》及黨的《兩個條例》等文件精神要求自己，身先力行，率先垂範，圍繞企業實際，認真貫徹落實黨風廉政建設責任制，防患於未然。一年來，公司領導班子和我本人未出現任何違紀現象，我本人也多次獲得集團公司的表彰。

（六）關心職工，團結協作，建設好班子，帶出好團隊

1、堅持廠務公開，推行陽光操作，全心全意依靠職工辦企業

今年以來，我們組織全體職工認真學習貫徹中國工會“十四”大精神，積極宣傳和落實黨的“全心全意依靠職工辦企業”的方針，公司工會經常召開車間工會專題會議，傳達集團公司“廠務公開”工作的新動態，並結合公司中的實際情況進行工作，成立了以支部書記爲組長的廠務公開工作領導小組和以工會主席爲組長的廠務公開工作監督小組。要求分廠的工資分配必須遵守三項原則：一要有分廠工會主席參加討論分配方案；二要有工資部門派人蔘加，進行監督；三要一次分配，不搞截留。定期和不定期召開職工代表大會和基層工會主席會，討論公司重大事項和對職工的獎懲，行使民主決策。組織職工代表到兄弟單位參觀，學習廠務公開，民主管理的經驗，並製作了“廠務公開”專欄，車間每月的工資分配結果和與職工利益密切相關的事宜都進行張榜公佈，將“陽光操作”工程引向深入，接受職工的監督。

2、重視人才培養推進人才興企戰略

本着“ｘｘｘｘｘｘｘ”的用人原則，進一步提高員工的專業技術技能，5－6月份舉辦了04年度技術大比武活動，比武內容共分機電、機修、篩分、幹法微粉四個專業，鼓勵專業和非專業人員積極參加，對獲得第一名的人員公司頒發了“工人技師”榮譽稱號，並享受每月100元的技師津貼，對第二名和第三名獲得者，公司分別給予彩電和獎金的獎勵。每月還在各分廠評出一個先進班組，三個崗位能手，並分別給予100元和50元的獎勵，鼓勵職工崗位成才，形成了比、學、趕、幫、超的良好氛圍，對員工素質提高和公司的長遠發展產生將深遠的影響。

3、關習職工生活，提高職工隊伍素質

堅持“ｘｘｘｘｘｘｘ”理念，積極營造出了互相理解，互相信任，共同提高的良好企業文化氛圍。注意深入一線調研瞭解和掌握職工的思想動態，關心職工生活，幫助職工解決工作和生活中的困難，改善職工工作、生活條件，提高職工收入水平，爲每位職工辦理了3萬元人身意外傷害、醫療保險。安排人員到生病職工家中慰問，給困難職工發放慰問金，帶頭爲特困職工捐款捐物等，密切了黨羣、幹羣關係。爲提高職工素質，營造良好學習氛圍，利用每週四、六的學習時間，組織班組長以上人員觀看創建學習型組織專題講座，讓員工深切瞭解個人與團隊的關係，體會轉變觀念、立志創新和崗位成才的必要性，各單位利用班前會學習交流和總結經驗，加強了溝通與交流，職工個人和企業的命運緊緊聯繫在了一起。爲配合創建學習型組織活動的深入開展，還組織全體員工認真學習《把信送給加西亞》、《自動自發》、《沒有任何藉口》和《找準自己的位置》等書，要求大家學習後寫出心得體會並將體會深、啓發性強的心得體會選登在公司內部的《易成通訊》上，激發了員工的學習熱情，增強了企業的凝聚力。

4、轉變幹部作風，加強黨風廉政建設

充分利用中心組學習等形式認真學習，深刻領會十六屆四中全會和中紀委四次全會精神，從政治的高度認識轉變幹部作風的重要意義，利用重大典型案件集中開展警示教育，教育領導幹部居安思危，樹立過緊日子，苦日子的思想，嚴禁公車私用，鋪張浪費，嚴格落實集團公司“兩不準”規定和領導幹部配偶，子女“六不準”規定，加強對配偶，子女和身邊工作人員的教育管理，真正做到自重，自省，自警，自勵。

我堅持“兩手抓，兩手都要硬”的工作方針，經常安排佈署黨風廉政建設工作，定期聽取紀檢委員的工作彙報，針對不同時期的工作重點，親自參與廉政建設活動方案的制訂，並積極督促落實，大力支持紀檢工作，爲推動公司黨風廉政建設的開展提供一切保證。公司選拔任免幹部，根據民主集中制的原則，堅持考察和政審相結合，充分傾聽職工意見，並經領導班子集體討論通過，對提拔任命的幹部實行三個月試崗，試崗期滿經考察合格者，公司才正式下文任命，保證了幹部隊伍的純潔性。

當好“班長”，堅持定期不定期的召開以廉潔自律爲主題的民主生活會，和職工座談會，開設總經理意見箱，堅持徵求職工意見，積極整改反饋，積極發揮集體智慧，推行集體決策，實行分管領導責任制，促進了管理工作的科學化和民主化。公司黨政之間，正職副職之間，相互尊重，相互支持，精誠合作，協調一致，保持了領導班子旺盛的戰鬥力和創造力，推動了公司兩個文明建設的健康發展，帶出一支團結協作，拼搏奮進的好班子。

2014年，我們雖然作了一些工作，取得了一些成績，但與領導和職工的期望相比，仍有一定的差距，因忙於銷售，在思想政治學習方面和關心職工羣衆工作生活方面還做得不夠，需要進一步加強。總之，在今後的工作中，要進一步認真學習，提高自身素質，不斷提升管理水平，帶領幹部職工，團結一致，勤奮工作，爲使公司早日實現銷售收入上億元而奮鬥。

篇二：銷售述職報告範文

尊敬的各位領導、各位經理、各位同事：

你們好！我是奔騰油漆業北部市場營銷服務員，今天我非常榮幸地在這裏參加公司營銷經理的演講，心情十分激動。

首先感謝領導們過去對我的培養以及給我這次機會，站在這裏進行演講！感謝公司領導和同事對我的信任！同時藉此感謝郝經理和我一起工作的各位經理同事在工作中對我的關心和支持！我十分珍惜這次的演講機會，無論演講結果如何，我認爲能夠參與演講的整個過程其本身就意義重大，使自己的工作能力和綜合素質得到提高。相信這次演講將是我今後人生中的又一個大的轉折點。

我xx年7月到公司參加工作，當車間工人，初到公司，看到先的制漆設施、完善的市場服務、至誠的服務理念、和諧的人文氛圍、深邃的企業文化、廣闊的個人發展空間給我留下非常深刻的印象，它深深地震撼着我的心靈，感受到的是奔騰美好的未來，燦爛得前景。使我堅信：選擇了奔騰就是選擇了人生髮展的機遇。

自從進公司那天起，我就立志要把領導分給的工作任務做好，公司的興衰繫於公司每一個員工，每一個員工都要在自己的工作崗位上盡職盡責，我作爲其中的一員就責無旁貸。爲了把自己的工作做好，我虛心向老員工和身邊的兄弟姐妹們學習，儘快熟悉工作環境，在公司同事和領導的幫助下交給的每一項工作都順利的完成。今年3月份通過競聘，擔任北部市場服務開發員，一年來在公司領導的信任和同事的關心、幫助下，使我很快的適應了新的工作崗位，完成了從一個普通的工作人員向業務經理過渡的過程。

作爲分管油漆市場後續保障工作的服務開發員，由於自己的工作是服務開發，作爲一名服務開發員，就是公司經營發展的一員後勤兵，一年多來的實踐工作使我養成了視奔騰公司爲自己的家的工作作風，任勞任怨，熱情服務，按時作息，從不離開工作崗位，和身邊的兄弟們、同事團結一致，和諧工作，從來沒有在工作中造成任何損失。服務開發人員是市場競爭中的“子彈”，沒有服務人員，便沒有了競爭的武器，所以我的工作責任重大

作爲銷售部業務開發員，首先要明確職責，以下是我對銷售部業務開發員這個職務的理解：

職責闡述：

1，聽從市場各業務經理的工作分配。及時把市場的動態、經銷商的情況反映，做好承上啓下的作用

2，協助奔騰公司的一級經銷商開發空白市場，維護市場上出現的質量問題。

3,把公司的銷售政策傳達給經銷商，並把公司所 發放的促銷品、宣傳品及時的送到每個客戶手裏並帶去公司的慰問

現在將我一年來的工作、思想、學習等方面彙報如下，請領導審查：以經濟效益爲中心，較好完成各項指標任務。腳踏實地，確保目標任務的完成。隨着營銷工作的不斷深入，服務員向營銷經理過渡，如何在這種職能的轉變中不影響銷量完成部門目標任務，是我今年思考較多的問題。在郝經理的正確領導下，帶領我們轉變觀念，學習上海菸草人“與時俱進、銳意進取、敢爲人先、爭創一流”的精神，嚴格執行營銷處的每個銷售策略，在深化服務的同時腳踏實地確保銷量。將任務科學合理地分解到每位客戶經理頭上，提高了營銷經理工作積極性；並利用月底會總結安排、要求營銷經理隨時對比客戶銷售週期變化，在拜訪中幫助客戶清理庫存、抓住促銷機會加大宣傳力度、及時補貨等措施，以“不放過每一個銷售機會”爲口號通過細化銷售工作中的每個環節，突出產品差異化細微的發放布標、宣傳畫展示奔騰產品的特點“顏色正氣味小”既保證了營銷員職業能力的轉變，又沒有影響銷量，並順利完成全年銷量。這些使

我在市場部受益非淺。就xx年的計劃如下：

一、對於老客戶，和固定客戶，要經常保持聯繫，

二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多市場竟爭對手的信息。

三、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，採取多樣化形式，把學業務與交流技能向

營銷經理多多學習。

四、加強學習，提高素質。我深知，“網建學

上海”，學的不僅是“形”，更重要的是“神”，

要達到這一高度，真正成爲一名“營銷業務經理”、要的就是不斷的學習與積累，提高綜合業務素質。

爲此，我並利用業餘時間通過網絡、雜誌瞭解行業動態，學習收集營銷知識，邊學邊做，邊做邊學，

努力向“營銷業務經理”轉型。

五、今後的努力方向 1、繼續加強學習，重“內涵”，主動轉型，迎接挑戰；2、加強動腦思考能力，在工作中多想辦法、出點子；3、提升服務水平，幫助客戶贏利，提高客戶忠誠度；

六、存在的不足，雖然不斷學習，但要成爲一名合格的“營銷業務經理”還有一定距離；

做事認真但思維還欠縝密；幹勁足，但創新意識還較少。

以上述職，有認識不足的，請領導指正和幫助，我會在今後的工作中更加努力、在奔騰公司跨越式發展的歷史進程中，

以我們的誠實、勤奮和智慧創造我們美好的生活。