述職報告新人

第一篇：房地產新人述職報告

一、 工作績效述職

時光飛逝，不知不覺中我已經來非度四個月了。首先我非常感謝非度給我這個成長的平臺，讓我在工作中不斷學習。同時也感謝各位領導和同事對我工作的指導和幫助，我才能在工作上圍繞上中心，才能較好的完成各項工作。

二、 工作的心得體會

在進入公司之前，我對房地產行業一無所知，進入後我發現，房產策劃需要各個方面的知識，我要學習的東西很多，在這期間，我通過向各位領導和同事的請教和學習，在相對較短的時間對房地產有所認識，熟悉了工作流程，明確了工作的思路和方向。

三、 我做了什麼

1. 第一個月，對房地產策劃的基本認知，主要學習以前公司的方案，基本瞭解了策劃方案的幾大板塊。

2. 針對xxx，對各個地方的商業瞭解，和商業的市場調查，跟xxx等去迪拜考察和學習，分析各個項的亮點和特色。

3. 第三個月，寫了xxx策劃方案，也是第一次獨立完成簡單的策劃方案，在這之中遇到和很多問題，感謝各位同事的幫助，也在這個方案中瞭解了自己的很多不足，需要更加深入的學習。

4. 從本月開始我每天認真統計和保存xx房地產市場的現狀資料，每天統計xx房地產網籤數據和各大樓盤的信息，和對各大樓盤分析。然後走訪了各大商業樓盤，更加深入的瞭解各大樓盤的具體情況。健全公司市調報告。

5. 現在更加主要的事情是配合x總的工作跟與xxx公司的對接和資料的整合。

四、 我收穫了什麼

1. 在xx開盤活動中，明白了策略固然重要， 更重要的是執行，執行是手和腳，把策略思路落地，而執行過程中一定要細心，把小時做好就是一場偉大戰役的開始

2. 工作中，慢慢的對整個超盤流程有了系統的初步認識，開始形成系統的邏輯思維。

3. 營銷策略首先要對市場環境有正確、深入的瞭解，然後根據自己的目標

客戶羣營銷建做出策劃。

4. 營銷推廣中要科學的分析營銷推廣渠道是否準確定位客戶羣。做到有的放失，做到營銷推廣最大的有效利用率。

現在我的不足及欠缺

? 專業知識薄弱

? 邏輯思維不成熟

? 市場瞭解程度欠缺

? 文筆薄弱

個人的swot分析

優勢：

正確的價值觀

具有吃苦實幹創新的精神

沒學素養的積累

劣勢：

專業知識薄弱

邏輯思維不成熟

文筆相對欠缺

機會：

就業市場越來越傾向綜合性人才

公司發展迅速

房地產行業日益成熟

劣勢

社會競爭激烈

個人自我惰性起產生

五、 改進思路

雖然我在這段時間做了一些工作，但任然存在一些問題，主要表現在對工作不夠積極，沒有主動的發揮自身的才智，而是被動適應工作需要，雖然領導交給的事情都能完成，但工作中還是會忽略更深層的方面，這樣的被動工作，

減慢了工作效率。

六、 以後工作的努力方向

1. 更加深入瞭解各大樓盤的情況，深入分析各大樓盤的好與弊，參考可利用價值，嫁接到需要的項目。

2. 加強自身學習，提高自身水平，充實自己

3. 把被動變爲主動，提高工作效率，認真完成領導交給的事情。樹立自己的知識體系

最後，自身還有很多不足之處希望各位諒解，在以後工作中還有很多需要向各位學習和請教。謝謝大家。

第二篇：一個職場新人的述職報告

一個職場新人的述職報告

一、羅嗦的前言·必要的開端

隨着家電聯盟公司的成立，我從px店調回總公司任企劃負責人，全盤主抓公司所有門店包括px市、fy市的企劃工作，倍感責任重大，而同時也非常感謝廖總及公司其他領導的充分信任，給予我新的舞臺，但由於前段時間公司對我的工作調整一直不夠清晰，我未能明確在公司新的定位，所以有一些彷徨不知所顧，而同時由於領導時間緊工作忙，致使新的企劃辦公室等事務一直未能得到落實，所以很多時候我主要在px和xy新大地電器辦公室工作，未能與領導做到很好的溝通，未能隨時聽候公司領導的指示，在此向廖總及公司其他領導做深刻的檢討，並保證今後的工作中保持與公司的統一步伐，爲家電聯盟新的騰飛做自己應盡的貢獻。

在此，我對自7月份以來，在px擔任px店副總經理及兩店企劃總監以及家電聯盟公司企劃負責人等職務的工作情況，做簡要的述職彙報，望廖總及公司各位領導予以批評與指導！

二、粗略的要點·簡單的闡述

（一）調研——細緻的求證·有效的實踐

7月中旬進入px店，由於px市家電市場的變化以及對消費情況不是非常熟悉，爲了更加有效的瞭解及操作，在我的組織下帶領企劃部及商場全體員工進行了一系列的調研求證工作。主要有《px市消費者顧客調查表》、《新大地電器px店客流量統計表》、《px市居民社區明細表》等。

《px市消費者顧客調查表》旨在調查消費者的消費習慣、對商場促銷活動的關注程度、對新大地電器的關注度、對廣告媒體的認知度以及促銷方式等情況進行一些抽樣調查，以便更快、更迅速的開展工作。爲企劃工作的開展提供第一手資料和工作方向。

《新大地電器px店客流量統計表》的調查，在將近一個月的時間內，每天選擇特定的時間段對商場顧客流量和本段時間內的成交量進行統計，從而得出一段時間內的成交率，以此來檢驗商場導購員的導購銷售能力，從而找出銷量偏低的原因，並於商場導購員進行溝通交流，爲商場的員工培訓工作提供指導方向。

《px市居民社區明細表》，通過商場導購人員以及倉儲部門人員提供初步資料，並由企劃部通過實地考察，一個一個小區的溝通與交流，在一個星期內基本上完成了對px市區20多個高中檔居民小區的詳細明晰情況，爲公司進一步開展小區宣傳活動提供了有效直接的先鋒作用，而據我瞭解到，px分公司已經有2至3年沒有開展過小區活動了。通過後期小區活動開展情況來看，此次調研工作的確起到了舉足輕重的作用。

通過以上的各項調查及分析，初步瞭解了px市民的基本消費行爲習慣以及對本商場的不同看法，在此基礎上組織相關人員針對調研結果所反映出來的問題，我們進行了討論，並對相關方面做了改善，對長期的工作做了初步的規劃。

（二）企劃——先鋒的效果·幕後的英雄

企劃工作跟別的部門最明顯的區別就是：一般情況下其他部門都是直接賺錢，而企劃部卻是花錢的部門，所謂“企劃未動，money先行”。所以很多時候企劃都是處在一個幕後英雄不尷不尬的地步——企劃做的好，就是企業老總的參謀部；做得不好，就是可以被任何人騎在脖子上指

手畫腳的雜貨鋪。

同樣，出身企劃、起身企劃、立身企劃的我更深知作爲一個企劃工作人員在企業中的艱難處境。所以在企劃工作中，我都能夠儘量去帶領屬下的企劃人員，細緻的做好企業中的任何一次企劃工作，克服諸多“暗抗”等困難，爲公司的銷售提升與戰略發展做到“開路先鋒”的作用。

（1）px店在8月份至9月份期間企劃的主要工作具體體現在以下幾個方面：

①促銷活動：

自到新大地電器px店任職以來，店內的大型促銷活動做過兩次。一次是8月19日至21日活動主題爲“激情八月好禮鉅獻、超值特價轟動全城”的促銷活動；另一次便是10月1日至7日國慶期間的“國慶中秋六喜迎門、豪禮特價7日狂歡”促銷活動。

8月中旬一次，投入約7000元廣告費用，取得了良好的銷售業績，打破了銷量一直停滯在五六萬的不良狀況，增強和提升了商場所有員工的士氣，並有效打擊了競爭對手肖記電器和洪城大廈的銷售態勢，同時銷量也達到了100萬左右，是同時期內促銷活動最成功的一例。爲9月份乃至國慶黃金週的銷售突圍埋下了濃墨重彩的有效伏筆。

國慶期間的促銷活動，投入了約1．8萬元的廣告費用，但是由於促銷力度相對來說，跟xj電器和hc大廈根本是無法比擬，所以在促銷力度以及整個商場現場人氣方面都略輸一籌，同時也因爲總公司正處於整合階段，導致原本的貨源計劃擱淺，致使了國慶期間的銷量有所影響。但是經過全體員工的多方努力和不斷的調整促銷方式，以及創新性的媒介宣傳方式——《px市家電導購專刊》，都取得非常好的宣傳效果，致使最終的銷售結果還是令人比較滿意的，180萬的銷售量超額完成了總公司所下達的銷售任務。雖然毛利率不是很高（帳上毛利僅4個多點），但是在同等情況下應該說完成的還算可以，當然還需要進一步的提升毛利爲公司創造更多的利潤，爲不再成爲公司的“雞肋”而努力。

在px店任職期間，在總公司領導的信任與大力支持下，我隨時與xy店的企劃工作人員溝通交流，指導並協助xy店企劃部開展xy店企劃工作，並協調px店與xy店的相關企劃資源，將有限的資源發揮到最大效用，並真正實現兩地的企劃工作統一規劃與管理。因總公司領導在xy市，所以xy店企劃的具體事宜在此就不具體彙報了。

②賣場佈置：

國慶前期爲了增強商場內外的活動氣氛，克服商場門口面積小，商場內大量空地的弊端，在我的指導下，採用“全景式植入廣告宣傳”的方法，特意將門口的活動巨幅做成了比以前活動巨幅大2倍的引人注目的橫排巨幅。側門的位置一般情況下很難引起別人的注意，而在以前原公司領導也不重視側門，但是側門是肖記電器與青龍商廈到我商場的必經之路，是非常重要的第一終端，於是便用豎向的兩塊活動噴繪將門的位置更醒目的推到顧客的眼前。側門圍欄上也充分的利用了起來，將活動主題醒目的打上去。這樣整個商場外圍的氣氛比以前好了很多。

而商場內空地比較多的地方徵集廠家廣告地貼，不僅彌補了空地，同時也相應的收取了一部分費用，增加了廣告費用的收入。以前的商場有很多空白的柱子，有些做了廠家燈箱廣告，而有一些則長期閒置，從商業價值方面和美觀方面來講都是一種浪費，於是我指導企劃部在商場立柱

上做上精美的企業文化噴繪，不僅看起來美觀，同時也是我公司企業文化的一個很好的展示場所。同時也增加了企業宣傳欄，將員工的一些培訓心得和公司相關的指示文件張貼在宣傳欄，讓以前不美觀的一塊垃圾牆變成了一個向員工、向顧客展示我公司良好企業文化的有效窗口，此舉得到了員工和顧客的一直認同。

經過以上一系列的改進之後，整個商場更加飽滿更具備濃厚的企業文化氛圍，爲員工爲顧客營造出良好的工作購物的新空間。

③規範企劃工作：

一直以來，我都認爲px店以前企劃部的工作凌亂，沒有任何的章法可循，致使px的企劃工作沒有太大的進步。爲了進一步規範企劃工作和廠家廣告媒體的投放，我本着爲公司“開源節流”降低公司經營成本的思想，制定了商場廠家廣告張貼審批程序表，任何廠家在商場範圍內張貼或懸掛噴繪等廣告的，都必須按照審批流程操作，由企劃部協助財務部統一收取廣告發布費用之後，企劃部根據各廠家及現場情況予以統一安排並監督執行，否則一律予以拆除。這對整個商場的整體氣氛和整潔度的提升有了很大的促進作用，同時爲公司創收增加了一個新的渠道。

關於活動的商場佈置和海報撰寫等有關商場整體形象等方面的問題都做出了相應的規定，進一步規範商場佈局，營造更濃烈的商場商業氛圍。

同時我對xy店、px店兩地的企劃部提出更嚴格的要求：定期上交工作總結及工作計劃，不斷的加強個人的學習，不斷的加強與商場各部門的溝通與交流，不斷的規範企劃工作流程，不斷的提高企劃工作效率。相信一系列的工作必將使新大地電器兩地的經營活動超效高速運轉。

④小區宣傳活動

經過一系列的調研工作之後，9月中旬，以御錦園、雅典世紀花園和文化路步行街爲主的px市三大高檔小區爲龍頭，開始了以“九月送溫情服務社區行”爲主題的時間跨度爲半個月左右的居民小區活動，雖然因爲天氣及企劃部準備工作不足的原因，小區活動比原計劃推遲了10天左右，但總體進行的還算順利，成功的將公司的企業文化和服務送進了社區，受到了小區居民的一致好評，爲提升國慶期間的銷量起到了積極的作用。並通過與廠家協商，相應的邀請了部分廠家參與此活動，並收取到一定費用，爲公司節省了不必要的開支。

（2）關於家電聯盟國慶期間促銷活動的幾個問題：

由於3大競爭公司幾門店的全面整合，我從px店被臨時調回xy市組織家電聯盟的國慶促銷工作。同時也由於負責的是3大公司幾個賣場的策劃工作，前期與xy市及px市企劃部確定的一些應對國慶黃金週激烈競爭的準備工作不幸流產，一切準備工作需推翻從來。嚴格說來，正式的國慶企劃工作是從9月20日左右開始的，我制定的基本工作方向是“統一部署，分開執行”，所有的策劃方案根據各門店的不同情況統一規劃，由家電聯盟公司的領導審覈後，企劃人員分工執行，各門店依照活動內容操作。在整個活動過程，整個企劃部遇到了前所未有的困難，具體表現在以下幾個方面：

①人員嚴重不足：

幾個公司企劃人員總共6人，其中一半是工作不到3個月的新手，在活動籌備期還常有找不

到人的情況，從收集價格到設計dm單再到活動執行，無不出現人手不夠，分身乏術的現象。雖然經過我統一的指揮調配、互相參差協作，但是依然出現“捉襟見肘”的局面，各個門店請求協助的電話是一個接一個。

更要命的是針對fy店的企劃方案在沒有企劃部毫不知情的情況下突然改變，以及企劃工作相關審批流程的煩瑣等等，的確是給這個臨時組合起來的企劃部帶來了很大的困難。在此也希望在今後的企劃工作中，公司能夠給企劃部安排足夠的人手，畢竟企劃部不僅僅是做做dm單搞搞促銷這些事情而已，更多更雜更細的工作需要在公司領導的組織下由企劃部去落實完成。

②資金嚴重不足：

將xy市5個店分成4大塊，其中騰達電器兩個店面，蘇寧電器、洪客隆電器兩個店面，新大地電器一個店面，所有的費用還不到3萬元錢，根據我長期統計的xy家電商場廣告費用明晰資料顯示，這個數字幾乎比往年同期所有的媒體投放費用要少80%。我想這正考驗了我在企劃方面的理財能力。雖然在各個媒體的搭配上，我做到了互相彌補、張弛有度，但是區區不足3萬的費用，要想有一個像模像樣的促銷活動，的確是比較難。

③上下配合不夠，銜接力度缺乏：

整個家電聯盟公司上下員工大部分都是恍惚不知所以，根本都不知道事情該從何下手，收集dm特價更是讓這個問題“顯山露水”了，很多的門店因爲本身就帶着情緒在做事，所以更是抱着“事不關己漠不關心”看熱鬧的心態，企劃部需要他們提供價格的時候都在玩踢足球，誰也不主動配合。雖然最後是董事會召開會議決定由各業務主管提供。但是最後還是沒有拿到企劃部需要的東西。

實在是被時間逼的沒辦法，我只能“假傳聖旨”直接通知各門店的相關部門經理提供價格，動員所有企劃人員和他們一起奮戰3個晝夜先做出初步的dm樣稿，再讓業務主管審覈調整??

最終單子出來了，活動開始了，一個又一個的麻煩又出現，一些部門經理和店長對我們需要他們協助的事情不理不睬，一副無所謂不負責的態度，原本計劃好的獎品倉庫沒準備，用的時候沒有，審批禮品銷庫存時沒人簽字，還說誰同意搞的活動誰來負責等等。推卻應承擔的責任??就剩下企劃部在乾着急了。公司整個工作流程混亂不堪，管理責任制沒有條理，部門之間銜接力度十分薄弱，個人工作責任心一塌糊塗。

當然在活動準備以及執行中，也有不少好的地方。包括企劃部門各成員間的配合較好、dm單製作的進度快、幾乎沒有什麼錯誤、出現問題及時傳達並予以解決等。

然而令人深省的是，這一切在領導的眼中似乎都不值得一提了，在整個家電聯盟國慶表彰大會上，基本上所有的部門都或多或少得到了總公司領導的獎勵，而惟獨整個企劃部沒有一點獎勵，可能我甚至整個企劃部的確是應該好好反省自己的行爲，努力反省自己到底哪些地方做得不夠到位。或者是否真的如同其他同事所言，企劃部始終就是“有事鍾無豔，無事夏迎春”這樣尷尬的地步。從企業經營管理的角度而言，放開我本人企化劃工作人員的身份，倘若真的如此，那企業本身真的是該悲哀了。

（三）業務——企業的核心·顯性的命脈

承蒙總公司各位領導的提拔，自06年7月份上任px店副總經理以來，根據總公司的要求，我在總公司業務部姚紅梅經理的指導與幫助下，逐漸接觸公司最重要的核心部門——業務。

在px店業務工作方面，我主要從以下幾點開展工作：

①廠家業務往來：

簽定了多個廠家的年度業務合同，監督商場各品牌的進貨，與各廠家業務人員以及部門經理全面溝通，就業務的各項工作極力的配合總公司的各項工作，並與另一位副總經理楊某一起將公司380多萬的庫存逐漸保持在300萬左右的良性庫存，這段時間是我最困難的時候，但同時也是我成長最快的時候，我始終記得一位教授跟我說過“不舒服的時候就是成長的時候”。

②開源節流：

px店一直是公司的重中之重，我個人認爲，px店對於總公司而言，是“成也蕭何，敗也蕭何”。那麼既然受公司委託承接這個擔子，我想任何一個有職業道德和追求成績的人都想努力的去做好這個分店。企業盈利有兩條法則，要不就是增加純利潤，要麼就是降低公司成本。在px店工作階段，根據總公司的大盤操作要求，針對收取廠家廣告費、電費等方面，我一直都是努力的去爭取，並取得了一定的成績。

並且在我帶領下，在企劃部林相平經理的執行下，px店首次開始收取廠家廣告管理費，並予以表格式的規範，不僅規範了公司的賣場形象，而同時也爲公司增加了一筆不少的費用。如果說收取廠家的廣告費以及電費是總公司開源節流的一個重要戰略的話，那麼我從企劃的角度打開的這個至少在xy市和px市家電行業還沒有的口子，就是在這個重要戰略的促使下催生的一個新的戰術。

③滯銷機處理：

px店的滯銷機情況是不容樂觀的，因爲畢竟是一個外來企業，很多人與事溝通起來，都是“人心隔着肚皮”，說得到但是做不到，做得到但是落實不到實處。滯銷機的處理就是一個明顯的表現，在總公司三令五申的督促下，在不同領導的落實下，滯銷機到現在還是處理得不是很好，在我處理這些事情的過程中，雖然結合企劃的力度處理了一些滯銷機，但是對於我而言，現在已經喪失了這樣一個證明自己能力的機會。

但是通過與部門經理共同處理這些事情的過程中，我領悟到了管理中一些現實問題或者技巧，那就是：對於部分經理等下屬，給他們一個戰略，倒不如給他們一個戰術來得直接有效。而在企業的管理中，我同樣感覺到很多時候都是在描繪一個美好的願景，但是卻沒有執行的人沒有實現的步驟和能力。

創造力和執行力，對於我們現在這樣的企業是非常的必要，尤其是創造力，並非完全是下屬們不去努力和用心，只是他們不知道怎麼做，不知道怎麼做好，不會以sbu的角度（即strategicalbusinessunit，戰略事業單位），用主人翁的心態去優化企業各方面的流程。我個人認爲，對於新的家電聯盟公司而言，最重要的就是流程優化再造。

（四）培訓——素質的提高·精神的給養

基於企業發展的持續性，建立良好的人才培訓機制，對於任何一種現代企業都是非常重要的。

這也是承接上面流程這個話題的延伸。在新大地電器，在公司領導的影響與指導下，企劃部一直在做着主導與規範整個公司內部培訓的工作。從站在企業之外第三者的角度分析，通觀xy市家電行業的人才情況，新大地電器的培養人才的能力的確是得到了顯現，而我也就是其中最普通的一員。

8月至9月，在我的組織及主講下，在激揚的《飛得更高》、動情的《從頭再來》、感人的《相親相愛的一家人》等歌曲中，px店全體員工進行了爲期一個月的《新大地電器2014年首屆職業經理人研修班》，這是公司成立8年來組織最系統、涉及面最廣、時間跨度最長的一次培訓，課程內容不僅僅涉及到“如何做好一個優秀員工的學問”、“終端導購營銷三十六計”等基本的銷售技巧與法則，更是涉及到關於員工“如何規劃自己的職業生涯”、“如何把自己激勵成超人”等激發員工如何成功的在企業過程中實現自己的人生價值的課程。培訓結束後所有員工紛紛表示本次培訓是讓人震讓人重新奮起的一次準mba式培訓，甚至有的員工在培訓過程中爲企業感動得落淚，而這也是我在px工作中效果最明顯最成功的一個策劃。爲國慶黃金週的銷售衝刺積累了原始的昂揚士氣。

三流的企業靠產品，二流的企業靠營銷，一流的企業靠文化。希望我們新的公司能夠有濃郁的企業文化來影響整個贛西地區乃至整個江西的民營企業，這樣對於每一個企業的員工而言，那將是一筆耀眼的榮光。

（五）管理——成功的開端·企業的靈魂

在px店的管理工作中，基於我個人體驗所得出的經驗，我極力的打造與優化各方面的規範管理，具體表現在以下幾個方面：

①管理制度化：

沒有規矩，不成方圓。在經過px店領導班子的溝通與協商下，由我草擬的《商場管理暫行條例》、《售後管理制度》、《工作請示彙報制度》、《員工商場及電話禮貌用語》等等紛紛出臺，爲規劃商場的管理提供了一定的依據，和楊軍一起把原先亂七八糟的商場打造得井井有條，無論是士氣還是商氣、人氣都有所改善與提升。

②彙報工作書面化：

從我以往在會議中、企業經營中觀察得到的結論是：書面化的材料遠比漫天漫地的插科打諢來得更有效。開會的過程中很多時候沒有明確的主題，東扯一句，西說一通，要處理的問題常常是落得沒有時間草草了了的地步，這樣不僅僅影響工作效率，同時也腐化員工的進取心。而紙面化的材料通常可以做到條理化、系統化、規範化，並且可以長久保存，有利於企業進行討論與決策。

在px店工作過程中，我製作了《日常工作反饋表》、《日常工作反饋彙總表》，讓部門經理更好的明確自己應該做什麼事情，時時提醒自己還有什麼事情沒有完成，而完成的結果都會在我的《日常工作反饋彙總表》中體現出來，每個部門經理辦事能力如何、執行情況如何，只要翻開彙總表，全部一目瞭然。這樣讓工作更有效率，而部門經理也更樂於接受這樣的流程，讓整個工作都井然有序。

同時，我讓每個部門經理都上交月度工作總結報告，讓他們自己去總結自己所做的事情、以及對公司的要求，明確每個人的崗位職責。這樣的彙報制度讓他們都能夠參與企業的管理，

開闢廣納良言的通道，更有利於掌握各部門經理的心態。有的部門經理明確表示，這是擔任部門經理以來，第一次寫這樣的工作總結報告，都感覺無論對自己還是對公司都是非常有必要。

三、陳年的往事·嶄新的未來

人常說，工作三年一個坎。自2014年3月進入公司，粗略算來也將近3年時間了。回首往昔，一幕幕關於公司的人和事浮現眼前，經歷了公司zs店、px雅天店的開業、家電聯盟的成立，同時也經歷了zs店的關閉、以及公司各方面頻繁的人事更迭。太多的事情對我有太多的觸動，也帶給我太多的成長。

有一句老古話叫做“良禽擇木而棲，良臣擇君而從”。幾年來，在廖總以及各位公司領導的關愛與提攜下，我從一個普通的企劃走到企劃主辦，又從企劃總監走到現在的px雅天店副總經理，辛酸與喜悅、委屈與興奮、淚水與汗水，澆鑄了我慢慢成長的過程，而我身上也深深的烙下了新大地電器的品質與印記，在此感謝各位領導的大力支持和長期的培養，這將是我一生中難以忘懷的人生經歷和財富。

我是一個不善心計的人，px店的整個工作對於我而言，職務不重要（但是仍需感激廖總等公司領導給了我“副總經理”的職務，讓我有了更大的平臺），工資不重要（廖總曾經答應去px店之後適當給我加工資，雖然至今都沒有加一分錢，但是我從來沒有沒領導面前提過一句，因爲我也知道公司有困難，我的領導有困難，我知道真正做好了，領導自然會考慮。所以我還是同樣抱着感激的心態去面對我的領導，只是我不善於口頭表達我對領導的敬意），對我而言，最重要的就是我有了新的平臺，有了學習和鍛鍊的機會，也就足夠了，我甘心做好一個綠葉的角色，我只想努力做點事情，提升我自己的人生價值。

在px店的幾個月的時間裏，是我真正“鳳凰涅槃，浴火重生”，職場及人生的第二次挑戰。雖然有些事情做得沒有領導想要的結果，但是我個人對我這段時間的工作成績還是比較滿意的，我感覺到了自己在成長了。

隨着家電聯盟的成立，我相信對於任何人而言都將是一個令人興奮的舞臺，相信再假以時日，我必將和很多同事一樣，像我們的公司一樣——“菜鳥變鳳凰”。

第三篇：入職新人述職報告

在這個收穫的季節裏，我將自7月份入職公司到九月份工作分以下幾個方面作總結：

首先，對於我們剛出入社會的畢業生要面對的就是角色轉型。在學校，面對的是單純的學業課程，扮演的是一個被動學習大於主動學習的角色；出入社會，要面對的不僅是單純的理論知識，更多的是要將理論結合實際事物並加之實踐和接觸形形色色的社會交際關係網，要扮演的是一個主動、活躍、踏實肯幹的新人角色。結合三個月的工作經歷，覺得自己在這個轉型的角色變換中做的還不夠好，確切的說是還保持着一個學生的風貌，沒有成功邁出社會的第一步。就拿在工作環境內和同事相處相融度來說，自己沒能很好的融入這個大家庭。這點上要給自己敲醒警鐘給予自嘲，結合現實和理想之間的差距異同修正自己的不足。給自己定下幾條原則或者說轉型實踐方向：

主動學習、踏實肯幹、夯實專業基礎（相關專業理論知識、熟悉和把握行業動態以及公司相關固井外加劑產品）扮演好轉型之後的新角色。

有方向、有目的的改良自己性格上的缺陷（變內向爲外向、開朗、活躍、沉穩）相信這樣能爲工作添色不少也可以爲自己的人生多填充上一份精彩。

各擬製一份短期的人生（工作、生活）拓展計劃和一份長期人生（工作、生活）拓展計劃。消除自己在未來工作、生活上的迷茫和不知所措。

其次，古語云，在其位，謀其政。身處技術員崗位，一定要有紮實的相關專業基礎知識和開拓技術創新的思維觀念。入職的三個月期間，從起初的公司各項基本管理制度培訓、固井基礎理論知識接觸、實驗設備儀器操作與維護、公司固井外加劑產品認知到前線的固井水泥漿體系、水泥漿性能參數與室內模擬試驗操作規程、固井工藝與工具、公司業務範圍和合作商等等一系列的固井相關事宜，自己正在從一張“固井白紙”慢慢的在謄寫成爲一張“固井技術牛皮卷,也堅信在一定的工作週期範圍內自己可以讓這張“固井技術牛皮卷”愈演愈厚。結合自己在工作中的得與失、不足與優勢，自己還應在工作中不斷加深對公司固井外加劑產品的應用範圍、固井水泥漿體系、水泥漿性能參數與室內模擬試驗操作規程、固井工藝與工具等一系列的板塊理解與學習掌握並能熟練應對實際固井事宜中的一切複雜問題。有規劃、有方向、結合理論與實踐制定長短期的學習計劃：

多學多問、不懂就問、把握好一個新人的學習姿態。

紮實固井相關專業的理論知識以及將理論運用到實際生產中的方式方法。 文章轉載自:個人簡歷網 個人總結頻道 原文地址:新人入職工作總結

端正工作態度，實現完美轉型。只有實幹、多幹方能打好堅實的基礎。

最後，工作範圍內接觸的業務與一個新人身份對公司管理髮展的建議。三個月的時間，說長不長說短不短，在公司西北區域接觸的井次有tk862、th12355、tk953h，有了對固井流程的簡單瞭解，從接到試驗任務單、小樣實驗摸索與試驗要求參數的契合並撰寫小樣實驗報告、井場配灰、半大樣實驗並與試驗要求參數契合及半大樣實驗報告、井場配水、大樣實驗並與試驗要求參數契合及大樣實驗報告、井場固井施工並記錄相關施工參數並簽收施工費用單、施工結束後期的負責人工作總結併發予分管領導審閱、井次實驗記錄歸檔、等待固井隊固井質量驗收並時刻與接洽人保持聯繫、公司相關領導針對固井質量結果給予負責人考覈相關事宜。

作爲一個新人，針對公司的各項管理制度和公司發展建設的相關建議，本着新人該有的姿態和新人認知上的侷限性，在一些原則上的錯誤建議還請公司領導海涵。

公司針對新人在固井基礎理論以及實際生產中的系統性培訓培養機制有所欠缺，對於一個新人渴望快速成長的期盼，無異於奢望。

西南西北區域是否也應該像總公司一樣，超出正常上班時間的時間份額記爲加班。

感恩是一個永恆的主題。來到公司這個大家庭，是公司把我們這一堆爛泥慢慢扶上牆去的，誠摯的感謝公司領導對我們這羣新進員工的栽培和殷切關愛，相信公司在任何決定上都有公司自己的立場和生存利益的競爭，再次獻上我對公司的深深謝意，預祝我們這個大家庭的明天會更好。

第四篇：外貿新人2014年上半年述職報告

2014年上半年述職報告

由於來公司時間較短，主要是彙報一下7月份工作情況及下半年工作計劃。

7月份主要完成工作:

1, 熟悉公司產品，完成外貿工作交接。6月28日我公司自己出口的第一櫃蘆筍順利想銀行交單。

2，電子口岸覈銷員卡進行更改, 學習8月1日新上線的“貨物貿易外匯管理指引”

3，聯繫國外綠蘆筍種子公司（3家）及種子進口代理。其中一家在中國的獨家經銷商，通過郵件聯繫，8月上旬回國，手機號碼已經有了，近期再電話聯繫。

4，從以前的名片中挑選有標註的名片，發送開發信15封，舒樂德，康億達，和之前有過合作的出口公司聯繫。目前正在溝通中。

5，b2b電子商務平臺註冊了5家，其中已在3家平臺上更新產品信息，每個平臺有8-10條產品信息。

6，配合財務出口報稅以及配合品質部商檢檢所需合同資料準備等工作。

下半年工作計劃：

1，

2，

3， 展會（廣交會，阿聯酋）展會準備工作，參展。 更深入的熟悉公司的產品，行業信息。 在免費b2b平臺上上傳更多產品信息，至少三家平臺，每家平臺100條產品資料，來增加曝光率。另外，在下半年的操作中挑

選一家平臺，計劃明年選一家付費平臺。

4， 開發信，通過網絡，展會獲取大量國外公司信息，發開發信，每週50封。

5，

6，

7， 進口種子事宜，配合相關部門，聯繫種子品種，價格信息。 豬頭肉進口手續辦理。 配合其他部門工作，完成領導安排的臨時工作。

楊志2014-9-14

第五篇：建築工程管理人員新人2014年度述職報告

2014年度述職報告

2014年即將過去，通過幾個月的工作，我以從一名大學生轉型爲一名合格的員工。在這大半年時間裏，我經歷了三個項目部：蘇州東太湖東路項目部，蘇州建林路改造項目部，滁州市西澗路三標橋樑項目部。期間還被安排去丹陽市進行萬畝農田面積和邊界的測量。我入職也已過半年，我在王國棟部長的正確領導下，在相關部門的密切配合與監督下，我所在項目部的工作按照預定的目標循序推進，取得了一定成績，總結如下：

東太湖東路項目部工期三個多月，在項目部工期緊，強度大的情況下，王部長安排我去現場幫忙測量，期間我勤奮工作，虛心學習。基本白天測量，晚上看圖紙，不懂的地方向總工請教。儘快將書本知識與實踐相結合。從路基施工，雨污水管道施工，路面結構施工的測量過程中，我熟練掌握相關儀器的使用。

建林路改造工程亦是由於工期緊的原因，王部長安排我去幫忙一個月，我在現場負責現場的控制土方開挖的標高，我每天測量、記錄。

滁州市西澗路三標橋樑項目部：滁州市西澗路三標—橋樑工程位於滁州城西水庫東側，計劃工期七個月，造價1736.743萬。工程共包括三個子項目： 城城西水庫泄洪道橋橋樑，西澗北路至南湖四期游泳池連接道路，k0+707預應力空心板橋。該項目於2014年12月25日進場，到目前工程處於樁基施工階段。 在此期間，我們堅決貫徹公司的各項方針、政策，對外極大地維護了蘇州市政集團有限公司的企業聲譽；對內具體落實工程管理，使工程質量、安全、進度受控，爲工程的順利推進提供了有力的保障。

在具體的項目管理中，我們積極響應公司的“幹一個工程，樹一座豐碑，交一批朋友”的號召，努力提高管理水平，實現業主滿意，用戶放心的目的。 第一，在質量管理上，首先是抓事前控制，加強試驗檢測，杜絕質量隱患；其次是落實首建工程認可制度，通過這種手段，摸索出成熟的施工工藝，科學地指導施工，切實避免了不合格工程的發生；再次是加強對全員質量意識教育，堅持把質量放在施工生產的首位，同時，加強項目內部的基礎管理，認真抓好質量信息、計量、標準化和質量責任制等各項管理工作。正是因爲管理得當，措施得力，本項目各工序基本上是一次驗收合格。

第二，在安全管理上，我們始終堅持“安全第一、預防爲主”的安全生產方針，這是我們工程順利進行的根本保障。首先，我們項目部成立了安全領導小組，

各班組長認真負責，堅持“管生產必須管安全”的原則；其次，是建立健全了各項安全管理規章制度，完善了各工種安全技術規程，做到了使全體員工在安全生產方面有章可循，有規可守；再次，建立了安全檢查制度，堅持經常監督指導的辦法，發現問題，及時指出，及時糾正，或限期整改。同時堅持安全教育制度，要求各班組做到安全教育經常化，特別是對新員工，堅持上崗前的安全教育制度。

由於我們做到了安全管理的組織建設落實、規章制度建設完善、監督檢查有一定的力度，現場總體安全情況良好，有力地保障了工程施工的順利進行。

第三，在進度管理上，我們以合同工期爲基礎，對各工序進行了細化，明確了節點，爲各工序的順利完成奠定了基礎。首先，抓資源投入，根據現場施工條件，科學合理地增調人員和設備，並有效地使之匹配。人員的增加，尤其是技術人員和操作技術人員的增加，能有效地指導生產，合理地進行工藝安排，確保了質量、加快了進度；機械的投入，尤其是配套的機械，能快速形成流水作業，提高設備利用率，是加快工程進度的有力措施。其次，堅持制度創新，精心組織施工，調動員工生產積極性。我們在施工過程中建立了崗位責任制，實行獎罰制度，同時開展了“立功競賽”活動，切實做到了鼓勵先進，鞭策落後的作用。項目部通過上述等手段，使工程進度得以快速推進。

面對激烈的市場競爭，我們項目管理者不僅要幹好工程本身，同時也要把握公司的經營理念，實現以項目交朋友，以項目帶項目的目標，切實作好全員營銷的工作。因此，在即將到來的2014年，將注重加強職責意識，並以滁州橋樑工程項目爲契機，努力做好各項工作。

總之，儘管自己在大半年的工作中取得了一些成績，但還存在許多不足，在今後的工作中，將更加努力。