勞動周勞動周心得體會多篇

勞動周勞動周心得體會篇1

我校以校園環境爲實踐場所，在學生中展開了勞動周活動，爲學生提供了一個實踐鍛鍊的平臺，使學生在勞動過程中，不僅懂得了勞動人民的辛苦，更懂得了在集體中如何相互配合，加強了同學們的集體感，還使同學們得到了身體和精神上的提升。

在這個美麗而古老的校園裏，一年的時間，我們已經完成了從新生到老生的轉變，也有了那份主人公的責任感。在就聽學長學姐說過，大二的時候有勞動周，渴望着它的到來，我們一起爲這個“大家”做清潔……

偏偏在這個多雨又纏綿得秋九月，在悲涼的小雨中迎來了渴望已久的勞動周。和同學們散落在花園裏，揀各處的垃圾，有說有笑，讓我彷彿回到小時候，無憂無慮，嘻嘻哈哈。原來，是自然，讓我們與心的距離貼的更近，讓我們返璞歸真，融到自然之中，重拾那份純真。

秋雨，姍姍而來，來的卻有些傷感。看着雨後積落的法國梧桐，厚厚的一層，將小徑鋪的嚴嚴實實，踩上去，雨水像收了委屈似的往外竄。我們拿着大掃帚，把它掃走，裝在垃圾桶裏。我不知道那些葉子會被帶到哪裏，而我的靈魂，彷彿被那些葉子帶走了。不是說“落葉歸根”麼?不是有“落紅不是無情物，化作春泥更護花”麼?爲什麼，我們不得讓它“死”得其所?如此這般，我們豈不比那些蕭瑟的秋風更討人厭?秋風掃落葉，那時黃葉命運軌跡的終點;而我們掃落葉，它將歸向何處?我望着被拉走的垃圾桶而發怔……

一個禮拜的時間，因爲那些落葉，我的心無比酸楚。關於人生的，將來，我該如何思考，我禁不住在心底打了一個大大的問號……

在傷感的同時，我要感謝我們班的同學們。和同學們在一起勞動，即使有風有雨，即使手腳被凍得冰涼，課大家在一起相互配合，互相幫助，，也覺得心裏暖洋洋的，樂融融的。喜歡和大家在一起配合時的默契，喜歡和大家在一起勞動時的團結，更喜歡喝大家在一起時的那份溫暖……在這個秋雨肆虐的季節，依然有那麼一些情愫，可以溫暖心靈……

在勞動的時候，聽到有同學喊累，我覺得這種勞動程度，與我暑期的工作量相比，簡直就是九牛一毛，而正是通過這次勞動，使得我們這些平時在家裏慣出來的“寶貝”也得到了一個鍛鍊的機會，明白了勞動的辛苦，並不是嘴上功夫。當然，我們是一個集體，就少不了一些管理組織人員，他們的工作就不主要是勞動了，他們要組織我們勞動的，他們要喊“熱愛勞動”、“勞動光榮”……

一個禮拜以後，看到因爲我們的勞動而更顯整潔的校園，心裏的高興不是能以言表的，就彷彿一個藝術家看到自己完成的作品一樣。因爲，我們都親自參與其中，所以我們每一個人都有權利爲校園的清潔而自豪，因爲我們勞動了，也從勞動中收穫了開心，得到了成長，更學會了對人生的思考。

勞動周勞動周心得體會篇2

平時都是媽媽爲我們準備早餐，趁着五一勞動節放假，爸媽都在家，我要給他們一個驚喜，爲他們準備一頓早餐。

我要做的是煎雞蛋餅，平常看過媽媽做過，看起來做法很簡單，應該不難吧。但到了我手裏，就不那麼容易了。第一步是打雞蛋，我先在冰箱了拿了一個雞蛋，在碗邊輕輕一磕，連印都沒磕出來，再用力一磕，這下可好，連清帶黃一起留下來了，沒辦法，只好從新打一個了，這回只用了五成力，力度正好，我把清和黃都倒到盆裏，攪勻，再往裏加水，加面，這量控制不好，不是水多了，就是面多了，好不容易正好了，接下來的工作是加佐料，要加鹽、十三香、蔥花，把這些東西倒進去之後，還得攪勻，滿滿一盆，攪得我胳膊發酸，肩膀發麻，終於一盆“漿糊”攪好了。把油倒在鍋裏，等油熱這段時間我扒了幾根香腸，因爲時間緊，扒香腸都費勁，手忙腳亂地用剪刀在皮上劃來劃去，但肉沒有整個的。這時油熱了，我用飯勺從盆裏把“漿糊”倒到鍋裏，看見“漿糊”慢慢變形、變色，我因爲沒什麼困難了，但是困難在最後出現了，就是從鍋裏把餅剷出來時不能剷出整個的，都是碎塊，經過幾次失敗，我終於在最後一張時剷出了一張整個的餅，心裏甭提多高興了。就剩下最後一項了，我把扒好的香腸煎了一下，沒等我反應過來，香腸就糊了，我趕緊乘出來了。雖然是碎雞蛋餅就着糊香腸，但我們仨吃得有滋有味，我感到非常高興，同時也感到做飯很累。經過這次，我對爸媽更加尊敬了，他們不是天天這樣嗎？我才做一次就覺得麻煩了，他們不僅要會做雞蛋餅，還要做很多菜，每天的菜不能重樣，除此之外還要擦地、洗衣服、擦玻璃等等，我終於明白了爸媽的辛苦，他們除了家務還有繁重的工作，一天下來是筋疲力盡，所以我決定以後一有空時就幫助爸媽做一些力所能及的家務勞動，替他們減負。

勞動周勞動周心得體會篇3

一想到五一勞動節就要來臨就覺得異常的興奮和期待，因爲在五一節假日期間，我終於可以不用整天躺在家裏看着手機發呆了，而是有了一件有價值意義的事情可以去做。那就是和我們學生會的同學們一起去參加一場社會實踐活動，活動內容是去往xx果園參與一日勞動活動。

在那一天還沒有到來之前，我就做了很多充足的準備，比如購買防曬霜，遮陽帽和防曬衣，還有準備各種喝的和吃的東西。但是當我提着大包小包的東西出現在參與此次活動的同學面前時，我就有一種想要把這些東西都丟掉的衝動。因爲他們都是除了背了一個包，什麼東西也沒拿，顯得我更是嬌弱和矯情了。而我事後回想起來，也覺得是我太過誇張了。只是去果園摘一天果子而已，而我當時的陣仗就感覺像是要去那邊住一兩個星期。可是這也的確是我第一次參加這樣的活動，這次也算是給我增加了一些經驗和常識吧。

跟隨着大部隊，我來到了xx果園，xx果園是在比較偏遠的山區裏，所以當我們坐車趕到的時候，都已經快到晚上了。我們在那天的民宿裏住了一晚上，民宿裏的老闆也十分的熱情，聽說我們是來體驗勞動的大學生，連晚飯都給我們打了八八折。到了第二天，我們就開啓我們美好勞動的一天了，在去往xx果園的路上，我們一邊呼吸着山村裏的新鮮空氣，一邊欣賞着路邊優美的風景，感覺十分的美妙。

等到了果園的時候，我們才發現那邊的農民伯伯已經幹起了活來，看到我們的到來，都趕緊趕了過來迎接。在對我們進行了親切的問候後，就開始帶領我們去到果林深處去摘果子了。這片果林非常的茂密，結的果子也非常的多，而我被安排的那一片區域也正是十分茂密的一處。看着這些紅彤彤的果子，我嚥了一下口水就直接幹了起來。一開始乾的還挺帶勁，但是越到後來，太陽越熱烈，我就有點幹不動了。而我看着那些農民伯伯，他們的汗水已經浸溼了他們的衣裳，卻渾然不知，依舊在類日炎炎下辛勤的勞作着。再看看我自己，遮陽帽帶着，防曬衣穿着，飲料汽水也喝着，這根本都不像來幹活的。一想到這裏，我不禁自行慚愧起來，於是便加快了我手中幹活的速度……

一天的勞動下來，我們已是累精疲力盡，但是每個人的臉上卻都是洋溢着勞動的幸福。和農民伯伯相處的一天，也讓我感受到了他們的淳樸和熱情，更讓我們感受到了他們辛苦和不易。

勞動周勞動周心得體會篇4

經過一個星期的值日，讓我懂得了很多，知道了很多，體會到了很多。體會到了勞動人民的辛苦，知道了阿姨們打掃衛生的辛苦。

通過這，讓我聯想到了父母的辛苦，父母辛苦的在外面打工掙錢，起早貪黑是多麼的辛苦，最後辛辛苦苦掙來錢捨不得花，全都送到了我們的手上。就是希望我們能好好得上學，好好的學習，將來好有出息，可以過上好日子。父母的愛是多麼的無私，多麼的不求回報，父母的愛是多麼的偉大。現在大學校園裏那麼多談戀愛的，看着他們恩愛無比，海誓山盟，幸福的讓人們羨慕。可我想問他們是真的爲對方着想嗎?是真的像父母那樣無私的愛着對方嗎?甚至超過父母的愛而達到那種肯爲對方犧牲的那種愛情的愛嗎?如果是，那麼爲什麼大學畢業以後成的人很少很少。難道這只是一個巧合。我真的很懷疑。

先拋開這些不說，我們來到大學，甚至當初懷抱着崇高的理想來到大學，來到這夢寐以求的大學校園，爲什麼我們慢慢的開始墮落了呢?爲什麼開始談情說愛了呢?爲什麼玩電腦打遊戲玩到了瘋狂的程度了呢?可能你會說：“其實我也不想玩，只是無聊。”可是無聊就能成爲你玩的藉口嗎?無聊就能成爲你不學習的藉口嗎?恰恰相反，無聊說明你有很多的空餘時間。而你卻用這些時間來玩而不是去學習，你是在打發時間，而不是珍惜，所以時間也打發你，讓你過得無聊。其實無聊是你自己造成的，而不是學校。

再說，我們已不再是小孩子，我們可以說是已經要步入社會的成年人了。難道我們還要老師逼着，班主任看着嗎?難道我們還是那麼的衝動，那麼的無所謂，那麼的不負責任?我們甚至可以不對任何人負責人，當然這是不對的，但我們一定要對自己負責人，如果我們對自己都不負責任的話，那我們的未來，還有什麼幸福可言?我們經常羨慕有錢人，羨慕有車、有房、有票子。但他們的錢是天上掉下來的嗎?當然不是，那是他們努力換來的，那是他們犧牲年輕時玩的時間，發奮圖強換來的。而我們反思一下，我們在幹什麼?我們這麼做，未來會幸福嗎?可以想象一下，我們現在所做的一切，所播種的一切，在未來會收穫什麼?能收穫到什麼?爲什麼人家收穫的是成功，而我們是兩手空空，可以想象一下。

不要再給自己找藉口，什麼人家有才，人家聰明，人家運氣好等等等等，我想問的是你傻嗎?你不聰明嗎?你的運氣差嗎?找這些藉口幹嘛，累不累。有這些時間找藉口，還不如想想怎麼成功呢!是不是?如果那些成功的人都像我們這樣，總是找藉口，總是羨慕人家，總是在幻想，而不行動。你說，他們會成功嗎?如果能的話，豈不人人在家睡大覺，盼望着成功，還那麼拼命的努力工作幹什麼，傻啊!所以說我們不笨，我們也知道享受，我們也知道睡在牀上比在工作崗位上工作舒服。可當我們還躺在牀上的時候，別人都在幹什麼，那些成功的人都在幹什麼。多想想，你就會發現與別人的差距，你就會知道別人的成功不是偶然的，而是必然的。而我們的失敗也是必然的。所以想成功就趕緊從你那懶散的環境中走出來，趕緊行動，你才能離成功越來越近。

勞動周勞動周心得體會篇5

在學習了，電話營銷的過程中我才發覺做銷售的最主要是怎麼樣跟客戶溝通，當你拿起電話想要打電話給客戶的時候，你首先有沒有想過要跟客戶說些什麼?客戶纔會跟你繼續說下去，而且還會問你很多的問題，纔會相信你從而永遠變成你的忠實客戶，並且是依賴性的客戶。

在打電話中最能看的出一個人的品質,一個人內心的世界,在打電話中你可以表露的明明白白,無論你平時怎樣掩飾.那麼,我們所撥打的每一通電話當中,是不是要給對方的一種溫馨的感覺呢,或者是親切的友好,你的良好的形象和公司的形象都會在電話當中傳達給對方.，我知道在市場競爭日趨激烈的今天，學習電話營銷的同學，深切地感受到電話營銷工作難做。尤其是在與客戶溝通受阻後，如何做好客戶思想工作，努力爭取客戶最終選擇我們公司的產品，我覺得其中存在一個溝通的技巧。下面是電話營銷的幾點膚淺認識。

1、充分準備，事半功倍。在每次通話前要做好充分的準備。恰當的開場白是營銷成功的關鍵，所以在營銷前要準備相應的營銷腳本。心理上也要有充分的準備，對營銷一定要有信心，要有這樣的信念：“我打電話可以達成我想要的結果!”。

2、簡單明瞭，語意清楚。通話過程中要注意做到簡單明瞭，儘量用最短的時間，將營銷的業務清晰的表達清楚，引起準客戶的興趣。說話時含含糊糊、口齒不清，很容易讓通話對象感到不耐煩。

3、語速恰當，語言流暢。語速要恰當，不可太快，這樣不但可以讓對方聽清楚所說的每一句話，還可以幫助自己警醒，避免出現說錯話而沒有及時發現。另外，說話時語言要通順流暢，語調儘量做到抑揚頓挫，並要做到面帶微笑，因爲微笑將會從聲音中反映出來，給人真誠、愉悅的感覺。

4、以聽爲主，以說爲輔。良好的溝通，應該是以聽爲主，以說爲輔，即70%的時間傾聽，30%的時間說話。理想的情況是讓對方不斷地發言，越保持傾聽，我們就越有控制權。在30%的說話時間中，提問題的時間又佔了70%。問題越簡單越好，是非型問題是最好的。以自在的態度和緩和的語調說話，一般人更容易接受。

5、以客爲尊，巧對抱怨。在電話營銷過程中，常常會聽到客戶對我們電信的抱怨。那麼，如何處理抱怨電話呢?首先，應該牢記以客戶爲尊，千萬不要在言語上與客戶發生爭執。其次，必須清楚地瞭解客戶產生抱怨的根源。最後，應耐心安撫客戶的心，將燙手山芋化爲饒指。一般情況下，如果客戶反映的問題在自己的職權範圍內能夠解決，那麼就立刻爲客戶解決;如果在自身的職權範圍內無法解決問題就馬上向上反映，直至問題得到妥善解決。

總之，電話營銷絕不等於隨機地打出大量電話，靠碰運氣去推銷出幾樣產品。要想讓客戶輕鬆地體會到電話營銷的價值，我覺得溝通的技巧十分重要。由於參加工作時間不長，我的營銷技巧還很不成熟，在以後的工作中，我將更加努力，更加虛心地向同事學習。路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索

聽完老師的課，感受頗多!小事成就大事，細節成就完美!

對待客戶，我們用八個字來形容：微笑，熱情，激情，自信!特別是在和客戶的溝通，要注意諸多細節，還有最基本的話術!我們都要有一個充分的準備，所謂：“知己知彼，百戰不殆“。

王家榮老師說：“問題是我們最好的老師。”

銷售是個很有趣的工作，每天都會面臨許許多多的挑戰，客戶說“我考慮考慮、考慮一下”,是我們銷售人經常會聽到的一句話。面對這句話，有的人會非常的泄氣或沮喪，覺得又碰到了一個非常困難的問題;有的人會非常的積極和自信，覺得又增加了挑戰和提升自我的機會。是問題?還是機會?取決於我們自己的選擇和定義。而我們對事件的定義，往往就是我們會得到的結果。

客戶說我考慮考慮，其實內含的意思有很多種，所以請不要着急尋找什麼話術答案，當客戶說考慮時，或許他真的需要考慮(真實)，也或許他只是一個虛假的藉口(虛假)，

也或許他隱藏了某些其它的東西(隱含)。所以我們銷售人需要深入分析，客戶到底是屬於哪一種類型，然後我們根據具體情況再做出適當的處理，這並沒有一個固定的答案，需要的是我們銷售人靈活的應變。小小的一句話，內含卻千變萬化，所以需要我們銷售人細心聆聽，積極探詢，多瞭解客戶真實的感受，然後幫助客戶做出明智的決定。

要想在電話營銷方面取得更大的成就，就必須具備專業、熟練的技能!電話，是一個無處不在的溝通工具。對於從事銷售工作的專業人員來說，電話也是最棒的最有效的最便利的溝通工具之一。我們都接聽過無數個電話，但對於在電話中需要掌控的一些事項，我們真的注意到了嗎?一個電話的通話時間可能有三五分鐘，也可能十多分鐘，也可能有短短的不到一分鐘。無論通話的時間長與短，也無論是何種的溝通電話，在電話中溝通的過程和要注意的事項，基本都是相同的。如何打好我們的電話?如何利用好我們的電話?對電話銷售人員來說是非常重要的。

總之，電話營銷絕不等於隨機地打出大量電話，靠碰運氣去推銷出幾樣產品。要想讓客戶輕鬆地體會到電話營銷的價值，雖然我還沒親身體會過，但我覺得溝通的技巧十分重要。這就是我學了電話營銷之後所得的體會。

讓我們擁有足夠的自信來做好自己的工作，創造一個自己的舞臺!