ERP沙盤實訓心得【多篇】

ERP沙盤實訓心得 篇一

新學期的開始，我們就知道了這學期我們有一週的沙盤課，真的是很期待。真正迎來了首次的接觸和參與，整個過程下來，都是在緊張和興奮中渡過，讓我感受到了經營的不易和艱辛。

ERP實訓開始，我們是分7人一小組，其中CEO1名，財務總監1名，財務助理1名，採購主管1名，生產主管1名，營銷主管1名，營銷助理1名。每個人都有自己的職責範圍，在分組方面，我按照各自的能力和興趣來分配的。這些不同的職位在一個企業發揮着不同的作用，他們發揮的作用息息相關，環環相扣，比如作爲採購總監我，如果在採購上出了問題，如沒有按時採購好原材料，就會導致公司產品無法生產，這樣就不能按時交貨，不能交貨就不能爲公司賺錢，甚至還會出現違約，導致整個公司的權益下降。如果過多的採購，剛會佔用大量資金，使公司的資金運轉不過來，如果情節嚴重將會導致公司破產。所以每個人都必須根據公司的運營情況資金週轉情況來做好和配合好自己和隊友的工作。稍有不慎就會造成不可彌補的損失。

我是一個生產主管，本來選擇的是財務主管，但覺得太過於繁瑣，而生產對於我而言輕鬆，簡單，只要接到單子，照着數量生產就行了。剛開始還可以，跟自己想的差不多，到公司有了一些起步，我覺得自己想的有點差距了，而且在整個經營過程中佔據了很重要的地位，而且越往後越是不容易。

在培訓的兩天中，我感受最大最深的，也是沙盤模擬的精髓用準確的市場定位和制定切實的企業戰略目標，通過團隊合作，最終實現企業的價值。一個優秀的企業要擁有頑強的生命力和戰鬥力，就必須要擁有一個能相互協作、相互支持的團隊，能發揚團隊精神。團隊合作不僅是企業需要發展的文化，更是企業成功的靈魂。隨時溝通信息，作到不損失一個硬幣。

老師開始介紹“遊戲”的規則，和真實的企業的運營方式很相似，每個組分爲CEO、市場部門、財務部門、生產總監、採購部門，分別掌管着自己的工作，來維持一個企業在市場的生存和發展。老師對遊戲準則的宣讀和講解是非常重要的，我們組當時算是聽得比較認真，所以在決策時相對來說能夠比較準確的把握遊戲規則，在決策和經營的速度上佔到了優勢。

老師講解規則、帶領我們做完初始年經營之後，我們揚帆公司就開始運營了，我們採取的大體策略是：求穩，而後再發展。市場人員分析，其他組會投資P2產品，我們避開激烈的市場競爭，選擇了P3產品，並且集中精力於P1和P3產品的生產經營。我們決定先在本地市場上以P1來站穩腳跟，並且只着重於區域市場的開發。而第一年的訂單尤其重要，大家處於同一起跑線，訂單數量有限，我們必須搶得最大的訂單來確保我們在本地市場的老大地位，同時使我們當年的產能得到充分的利用，庫存不積壓。於是廣告策略就尤爲重要，誰投的廣告最多誰就能首先選單。結果我們輕鬆拿到最大的訂單，並坐上本地老大的位子。通過這一學期的學習，我對ERP沙盤模擬有了一定的瞭解，所謂ERP是英文EnterpriseResourcePlanning（企業資源計劃）的簡寫。它是一個以管理會計爲核心的信息系統，識別和規劃企業資源，從而獲取客戶訂單，完成加工和交付，最後得到客戶付款。它是從MRP（物料資源計劃）發展而來的新一代集成化管理信息系統，它擴展了MRP的功能，其核心思想是供應鏈管理，它跳出了傳統企業邊界，從供應鏈範圍去優化企業的資源，是基於網絡經濟時代的新一代信息系統。它對於改善企業業務流程、提高企業核心競爭力的作用是顯而易見的。它的實質就是如何在資源有限的情況下，合理組織生產，力求做到利潤最大，成本最低。沙盤即是使用平面或立體模型模擬真實情況，使人對所關注的問題了然於胸，從而運籌帷幄，制訂決策。“ERP沙盤模擬”中的“沙盤”就是將ERP中涉及到的一些概念具體化，實際化，並由參與的人員進行“角色扮演”模擬運營。在沙盤之上，企業的現金流量、產品庫存、生產設備、人員實力、銀行借貸等指標清晰直觀。

首先我們經過了手工沙盤的模擬練習對ERP有了初步的瞭解，然後在電子沙盤演練過程中更是充分體會到了ERP獨特的魅力。手工沙盤相對來說還是比較容易的，不像電子沙盤每一步都要經過提前的準確預算，否則出問題是不可悔改的，可能會出現一步錯滿盤皆輸的局面，更加的謹慎小心，也充分體現了組員的素質及團隊的配合。手工沙盤在工程中還是比較輕鬆隨意的，老師先帶領我們玩了一年，懂得了流程，接下來的五年我們在摸索中總結經驗，當中也會有投機取巧的地方。但在電子沙盤工程中，你沒有作弊的機會，每步都要爭分奪秒，精準無誤。在經過了手工、電子沙盤的練習，我也學到了很多知識，感到很精彩。

通過這次的學習我把對企業的認識和經營戰略總結了以下幾點：

1、生產規模要符合訂單的需要。第一年的盲目生產，第二年的盲目投放廣告，都是不明智的選擇。

2、突破原有的思維，敢於冒險“借錢生錢，借雞生蛋”。在沙盤中，我總認爲還是保守一點好。少的借貸就意味着以後的負擔少，但是我忽視了，企業要發展就要適應變化的市場，並能預測市場，這樣才能先於別的企業佔有更多市場。開始在沒有購買生產線時資金是不少但購買生產線後資金就週轉不靈了，但之前沒有接長貸就這樣就陷入了資金週轉不靈的泥沼中了。

3、不要盲目多元化戰略。根據自身的經營能力，來專攻一個有潛在價值的市場遠比逐一開拓來的更實在一些。

4、團隊協作精神與溝通最重要。我在沙盤中深深得體會到財務和各部門的緊密聯繫，廣告的預算和現有資金的關係，原料的採購和現有資金的關係等等如果財務部門沒有向各個部門提供及獲取有效的信息就有可能造成企業的資金出現短缺的問題，從而影響到整個企業經營，所以信息的有效溝通是多麼的重要！

首先，公司的整體戰略關乎一個公司的生存和發展，是指導一 個公司經營的方向，因此公司整體戰略制定得是否合理、科學就變得十分關鍵。我們一直所堅持的念就是穩步前進發展，求真務實。考慮要周密是必要的、時刻保持一個清醒的頭也是重要的，不被勝利衝昏、不被困難嚇倒。

其次，企業的資金主要用在兩個方面：營銷和生產。二者不僅此消彼長，而且一損俱損，所以只能協調發展，並不是單純“以產定銷”或是“以銷定產”。生產與市場應該“兩手抓，兩手都要硬”！市場、生產與財務三者是相互制約的，要避免“一招不慎，滿盤皆輸”的局面，而最容易出問題的往往是市場，應該說“得市場者得天下”，得到了市場就可“挾天子以令諸侯”，但也許成本會很高。

最後，也是最重要的，就是團隊之間的配合與協調。我們這個團隊經過磨合後在後兩年達到了完美的組合和配合，每一個人都很恰當的安排在他自己最擅長的位置上，而且做得很好。CEO冷靜的統觀全局，進行協調，引領發展路線。財務部門，算賬比較快，讓我們在關帳的時候用最快的時間剔除小錯誤，做平本，爲公司帶來3M的其他收入！生產採購部門，做到原料零庫存，保證生產能力不斷髮展；並且因耐心細緻與財務部門的完美配合，在後兩年根據生產線的產能算下個季度所需的原料，下原料訂單。這保證現金的準確，且大大節約了我們的時間。

所以，團隊中的每個人必須有很強的團隊意識和強大的凝聚力，這項工作本身就是一項相互配合與在相互幫助中完成的工作，每個人都負有別人不可替代的任務。雖然我是負責財務的，但是其他部分我也參與過，旁觀、口算、紙筆計算，出謀劃策。我認爲有一定的時間，一個人做計算和決策就足夠了，這也更體現團隊合作的意義。也就是要使部分的功能加起來大於整體的功能，而不是簡單的部分的功能的簡單堆加，這就需要大家的正確處理好整體與部分的關係。

通過此次的ERP沙盤模擬對抗課程我有一個最大的感受，就是“決策是如何影響結果的”，以及在市場中你要熟悉它的“遊戲規則”並且認真地遵守這些規則。“數據很重要”在我的腦海裏也留下了深刻的印象。就要對市場有着準確地判斷，但是判斷的依據就是數據了，當CEO徵求我的生產策略的時候我不能僅僅給他一個結果，還要對其進行說明這個結果是如何從一大堆的數據中得來的。經過此次的企業經營的模擬訓練中，很滿意大家的成績，協作的愉快，同時也感謝老師的教導與幫助。我瞭解了企業的經營運作過程，樹立了良好的全局意識，認識到了ERP系統在企業管理中的重要作用。我從實訓課程中學到了很多書本上沒有的東西，爲步入社會順利開展工作打下了堅實的基礎。還從而領悟到，遊戲就是生活，每個人應做好自己的人生規劃，不要走一步算一步，做好每一天，爲以後的成功鋪下基石。機會總是給有準備的人的！

ERP沙盤實訓心得 篇二

通過兩週的沙盤實習，讓我對ERP沙盤有了更全面的瞭解。主要通過模擬沙盤來強化我們的管理知識和技能。

第一週手工沙盤模擬，讓我們先熟悉一下流程。四個班的同學被分爲六個組，一個組就有將近二十個同學，圍坐在沙盤桌周圍，人多討論的時候教室就顯得很吵，所以也聽不太清楚，有的同學就根本挨不着邊，只能觀察。一週下來，手工沙盤做了六年，也都漸漸瞭解了沙盤是怎麼回事。

第二週電子沙盤的模擬使我們對ERP沙盤有了更進一步的瞭解。不僅使我們瞭解到一個企業從開始發展到成長再到成熟階段的過程，更加清楚的瞭解了一個企業運營過程中的決策，產品的研發，市場的開發，原材料的採購和生產以及廣告費與定價的設計。

通過老師的細心指導和我們自己的操作接觸，確實從中學到好多東西。深切感受到市場是一個瞬息萬變的地方，如何做好市場預測和生產銷售計劃是公司成敗的關鍵問題。

在實習模擬過程中，每個組分別代表一個公司，我們分別擔任不同的角色————CEO，營銷總監，生產總監，財務總監，採購總監。這些不同的職位在一個企業發揮着不同的作用，他們發揮的作用息息相關，環環相扣。我是採購總監中的一員，如果在採購上出了問題，如沒有按時採購好原材料，就會導致公司產品無法生產，這樣就不能按時交貨，不能交貨就不能爲公司賺錢，甚至還會出現違約，導致整個公司的權益下降。如果過多的採購，就會佔用大量資金，使公司的資金運轉不過來，如果情節嚴重將會導致公司破產。所以每個人都必須根據公司的運營情況資金週轉情況來做好和配合好自己和隊友的工作，稍有不慎就會造成不可彌補的損失。

我們組是手工沙盤和電子沙盤同步進行，同學們共同配合，做好預算，還有市場的開發和廣告費定價這塊。要想企業做大做強，必須增加企業的權益，因此怎樣逐漸擴大規模，拿到最大的訂單纔是最重要的問題！電子沙盤做了五年，我們組也取得了相當不錯的成績。

在這次電子沙盤模擬實習中，將企業經營決策的理論和方法與實際模擬操作緊密的結合，我從中學習到決策與團隊協作在企業經營成敗中的關鍵作用，真正感覺到團隊合作的愉快。也從中學習到很多寶貴的臨場經驗，使我受益匪淺。我希望通過這次實習能真正學到“經營之道”的精髓，使我在以後的工作中能夠發揮更重要的作用。

ERP沙盤實訓心得 篇三

時光匆匆。眼前還是大一的生活場景，而現實已是大三生活，來到了實訓課，這個遊戲之前也有聽說過，規則也大概瞭解一些，但並沒有真正的玩過一回，這次可以真刀真槍的玩這一回，原本認爲這過程很輕鬆，但是爲期五天的實訓真是一點都不輕鬆，經營一個企業，我們都各自其責，分別是CEO（總經理），生產主管，物流主管，財務主管，營銷主管，本人也就是營銷主管。同時還有其他的各個主管的助理。

首先，打廣告費，搶訂單。這個步驟是整個遊戲至關重要的一步，生產主管根據生產線的數量，預測產能，爲我搶單做數據支持。我根據市場情況和公司的生產力，以及對競爭對手的預測分析，並與財務主管的溝通，確定廣告費的支出。當廣告費排名出爐之後，便是營銷主管根據手中數據，在現有情況下，選擇對本公司最爲有利的產品訂單，生產主管根據訂單產品數量和種類告訴我，我也就覺得打廣告是關乎命脈的，第一年的銷售額可能就會決定我們會不會盈利，會不會破產，而且銷售是企業盈利的第一原則，只有做出產品把他都銷售出去纔是王道，覺得第一次玩的我分析打費用都還是很理性的，很客觀的，也還是很不錯的。

第二步，也是我們六年中能不能加大銷售，更大可能的盈利，那就是擴大生產線，生產線分爲手工生產線，半自動生產線，全自動生產線，還有柔性生產線，我們團隊經過縝密的分析和商量，決定在第幾年賣的什麼樣的生產線，第幾年購買什麼樣的生產線，我們團隊的勝利也離不開這一步。

還有一個重要的環節，就是開拓市場，研發新產品，這個也是需要營主管要分析好市場的需求，從而在那個市場做準備，對不同的市場（本地，區域，國內，亞洲，世界）和不同的產品（P1，P2，P3，P4）以及ISO9000和ISO14000認證做出不同的資金投入。通過這次培訓，我在分析市場，制定戰略，營銷策劃，組織生產，財務管理等一系列的活動中，學到了許多書本中沒有的知識，開闊了眼界，也讓我知道了要經營一個企業是多麼不容易，並對自己以前在沒接觸過ERP沙盤模擬是天真的想法感到好笑，市場遠比想象中複雜的多困難的多。

現在就來說說我自己對企業運營的看法，企業的正常運作，包括了生產、銷售、財務、會計等多個方面，這就要求管理者要具有完整的知識結構，只有這樣，管理者才能從雜亂的信息中篩選出有用的信息。當然，完整並不等於面面俱到，因爲面面俱到是不現實的，作爲一名出色的管理者更應該是有所特長，同時對其他方面都有所瞭解。紙上談兵的人往往被人譏諷爲光懂理論，不會實戰的人。但我認爲一切的活動首先應是於紙上，如沒有紙上的預測和規劃，在實際操作時可能會遇上種種障礙。有時你可能有滿腦子的方案，自以爲天衣無縫，但操作起來卻跌三拉四，處處碰壁。如在第一年開始時，我只是一味的在腦子裏醞釀方案，沒有寫於紙上，在執行時就亂了陣腳，後來經過老師的提醒，我把所有的方案都寫於紙上一一研究衡量，結果取得了很好的效果，公司的前景變得可以預測了。通過實訓，認識現代企業以銷售產品的全部流程瞭解企業管理中各個環節的活動及功能，感受盈利實現過程，初步瞭解財務報告的各個要素以及製造過程瞭解到現代企業運作過程，瞭解企業的經營過程。

通過這次的沙盤模擬實驗，讓我體會到在銷售和經營過程所帶給我們的收益，給我們留下了深深印象，通過沙盤實驗，我們同學之間促進了友誼，更加讓我捨不得離開學校，離開我的大學同學們了，我們在一起的這幾天了大家都是很努力的爲了更有前途的發展，企業更好的邁進，上大學的日子實話講自主性學習真的很強，但是我對於學習只是愛哪門學哪門的，挺符合因材施教的！最後我想說的是這次實訓是我最有意義的一次，我想也是影響最深的一次，感悟最大的一次，它對我的影響的是內心，同時也感謝學校有這樣好機會，還有那可愛，幽默，有孩子的氣的老師，謝謝您~！希望我們以後可以做朋友。

ERP沙盤實訓心得 篇四

兩個星期緊張刺激的沙盤演練已經成爲過去，在不知不覺中，我們整個團隊已經一起走過了六年的風風雨雨，一起親身體驗了沙盤的緊張與刺激。此次沙盤演練使我們真正地感受到沙盤的魅力所在。

在這六年的風雨中，我們一起走過了第一年的混亂與迷惘，第二年的失誤和負利潤，第三年的經營回升，第四年有一次的瀕臨破產，第五年的第二次盈利以及長貸還款所面臨的資金低谷以及第六年的大豐收，生產經營逐漸走上軌道。

六年的經營很快成爲過去，但是卻給我們留下了一段美好的回憶。在這六年的經營過程中，我們碰到了一個又一個的困難，然而大家同心協力，一起堅持了過來。六年的經營有幾點使我感觸頗深。

一、實訓過程

1、組織準備工作

組織準備工作是ERp沙盤模擬的首要環節。主要內容包括分組和職能定位。我所在B組共6名成員，分別擔任CEO、營銷總監、生產總監、物流總監、財務總監和出納等主要角色。我在小組中擔任出納工作。我們將在未來模擬經營的六年中與其他四組展開激烈競爭。

2、瞭解企業基本情況

對企業經營者來說，接手一個企業時，需要對企業有一個基本的瞭解，包括股東期望、企業目前的財務狀況、市場佔有率、產品、生產設施、盈利能力等。在這個環節，我們最主要的任務是學習使用和填寫財務報表（資產負責表和利潤表）。

3、學習市場規則與企業運營規則

企業在一個開放的市場環境中生存，企業之間的競爭需要遵循一定的規則。綜合市場競爭及企業運營所涉及的方面，需要注意八個主要問題，即市場劃分與市場準入；銷售會議與訂單爭取；廠房購買、出售與租賃；生產線購買、轉產與維修、出售；產品生產；原材料採購；產品研發與ISO認證；融資貸款與貼現。實踐是檢驗真理的唯一標準，初期我們對於規則的運用很不熟練，隨着模擬的推進逐漸上手。

在本次模擬中，我們因爲不熟悉規則出過一些差錯，第一年沒有擴大生產線，導致以後的產能不足，無法接大訂單。最重大的失誤就是六年的廣告都沒投好，直接導致投入與產出嚴重失調。

4、起始年經營模擬

ERp沙盤模擬不是從創建企業開始，而是接手一個已經開始運營的企業。根據從基本情況的描述中獲得了企業運營的基本信息，把報表中枯燥的數字活生生的再現到沙盤上，讓我們進一步瞭解企業的情況，適應規則，爲後續的模擬做好鋪墊。在初始年，我們的從期初手忙腳亂到期末獨自應付，深刻地感受到財務數據與企業業務的直接相關性，理解到財務數據是對企業運營情況的總結和提煉，爲以後透過財務看經營打好基礎。

5、六年經營競爭模擬

企業經營競爭模擬是ERp沙盤模擬的主體，經營伊始，老師發佈了市場預測資料，對每個市場每個產品的總體需求量、單價、發展趨勢做出預測。在分析市場預測的基礎上討論企業的戰略和業務策略。

總體來看，在分析預測資料階段，我們就沒有很好把握市場發展趨勢，對公司發展缺乏長遠計劃，影響新產品的開發，使得公司沒有系統性的發展起來。其次，投廣告的嚴重失誤。這兩個問題成爲阻礙企業發展的最主要門檻。

二、實訓收穫與體會

1、換位思考與團隊合作

在六年的經營過程中，我們經歷了初期組建、短暫磨合、逐漸形成團隊默契，進入協助狀態。其中有各自爲戰導致的效率低下、無效溝通引起的爭論不休、職責不清導致的秩序混亂等問題，終於進行過角色互換之後，體驗到角色轉變後考慮問題的出發點的相應變化，也學會了換位思考，爲更好的團隊合作打下基礎。在企業經營這樣一艘大船上，CEO是舵手、CFO保駕護航、營銷總監瞄準市場、生產總監開足馬力在這裏，每個角色都要以企業總體最優爲出發點，各司其職，相互協作，才能贏得競爭，實現目標。在組織的全體成員有共同願景、朝着共同的績效目標、遵守相應的工作規範、彼此信任和支持的氛圍下，企業更容易取得成功。

2、樹立共贏理念

市場競爭是激烈的，也是不可避免的，但競爭並不意味着你死我活。尋求與競爭對手之間的雙贏、共贏纔是企業發展的長久之道。這就要求企業知己知彼，在市場分析和競爭對手分析上做足文章，在競爭中尋求合作，企業纔會有無限的發展機遇，市場也會穩定積極的發展。

3、誠信

誠信是一個企業立足之本，發展之源，誠信原則在ERp沙盤模擬中體現爲對遊戲規則的遵守，如市場競爭規則、生產計算規則、生產設備購置以及轉產等具體業務的處理。不能盲目爲了交貨人爲加快生產，雖然再最終的財務報表中體現不出來，可轉回現實當中是無論如何也辦不到的。模擬的意義在於瞭解一個企業真實的運作情況，是爲將來真正走向工作崗位做功課，如果只是爲了完成實訓而實訓就失去了模擬的意義。

4、職業定位與領導者氣質

每個個體因爲擁有不同的個性而存在，這種個性在ERp沙盤模擬中顯露無遺。不僅如此，每個團隊領導者的個性往往決定企業的個性。在分組競爭中，有的小組大展拳腳，有點小組穩紮穩打，還有的小組慌張忙亂，這都與領導者的決策及個性有着很強的關聯。在小組分工時，個性和能力特點與勝任角色也有着很大關係。但在現實工作中，很多人都不能因爲愛一行才幹一行，更多的情況是需要大家幹一行就愛一行。在此次模擬中，由於專業影響，很大同學都想要做與營銷有關的工作，殊不知，轉換做其他的工作，能豐富工作經歷，與各部門溝通的同時，加深對實訓環節的瞭解。體驗企業多個工作流程，也可以爲將來的營銷工作奠定基礎。

5、總體感悟

在ERp沙盤模擬中，我們經歷了一個從理論到實踐再到理論的上升過程，把理論知識運用到模擬實踐中，在從自己的親身實踐經歷中總結出理論學習的盲點。每一次藉助ERp沙盤推演企業經營管理的過程，都會基於現場的案例分析和數據分析爲企業做出診斷，磨練商業決策敏感度，提高決策能力及長期規劃能力。

在經營公司的過程中，我擔任的是公司的生產總裁。作爲一名生產總裁，或許我沒有具體對某個模塊進行很深入的研究，但是我要時時刻刻了解公司每年的生產能力、市場需求，只有在充分的對各種環境的熟悉之後，才能做出正確的生產預測，確定是否需要籌集資金。在這個過程中，我深切地感受到團隊合作的重要性，只有大家一起很好地相互協調與合作，才能使公司在長遠的未來有更好的發展。小組中每一個成員對這門課程的專注，他們身上的熱情，使我們彼此之間不斷的融合，我們大家之間已經建立了一種寶貴的情誼，雖然是短短的十幾節課，但是我們卻實實在在的一起經歷了六年的風雨。一起擔憂，一起歡樂，一起冥思苦想，一起把公司從困境中帶出來。如果模擬實訓繼續下去的話，我們一定要抓好廣告上投入，爭取市場老大，繼續拓展自己的生產能力，開拓開發其他市場和產品，嚴格預算，真正做到純盈利。

兩個星期的沙盤體驗，讓我成長了許多。在這個過程中，我學到了很多書本上所無法學到的知識，真切地感受到公司經營的實際狀況，這將對我以後走進社會，走進企業，有很大的幫助。還領悟到，遊戲就是生活，每個人應做好自己的人生規劃，不要走一步算一步，做好每一天，爲以後的成功鋪下基石。機會總是給有準備的人的！同時感謝ERp使我收穫了這麼多，感謝親愛的老師對我們悉心的指導，感謝可愛的組員。

通過這次ERp模擬實驗，我對企業管理有了一個全新的認識，它並不只是一個簡單的生產和銷售過程，它需要的更多。我們必須準確及時地瞭解市場的變化，爭取有競爭力的市場份額，又要熟悉市場規則，還要不斷地提高業務素質和業務能力，同時還需要一個高績效的管理團隊相配合，才能在激烈的市場競爭中獨樹一幟。這次實驗，讓我學習到了很多知識，也明白一些管理理念：

1、重視人才。人才是企業最活躍、最有價值的因素。

2、市場調研。知此知彼，方可百戰不殆，只有在進行了市場調查，對市場信息（市場需求、生產能力、原材料、現金流等）有了充分的瞭解，並加以分析（利潤表、資產負債表等財務報表）和判斷後，才能做出適當的戰略計劃（廣告訂單、貸款、設備的改造更新、認證資格、市場的開拓、產品的研發等）。

3、工作總結。在實驗中就可以發現，一年廣告費用的投入是非常重要的，它能決定企業一年利潤的多少，所以對於營銷人員來說，應加以重視，應在上一年的基礎上，對市場進行認真的調研與分析，結合各年情況，作出合理的決策。

4、團隊精神。通過ERp沙盤模擬實驗的學習，我切身體會到團隊協作的重要性。在企業運營這樣一艘大船上，每一個角色要各負其責、各盡氣力，否則大船將經不起風浪的衝擊。

5、個性能力。在實驗中，學生性格的差異使ERp沙盤模擬實驗呈顯得異彩紛呈：有的小組轟轟烈烈，有的小組穩紮穩打，還有的小組則不知何去何從。個性能力的不同深深滲透到企業運營管理過程中。

6、共贏理念。在激烈的市場競爭中，學生們通過自己的親身實踐認識到市場中企業間的協作是必要的，市場並不是獨贏、雙贏，而是共贏。只要做好市場分析、競爭對手分析、自我分析，一個共贏的戰略思路是可以找到的。

7、誠信原則。ERp沙盤模擬試驗中，具體體現爲對遊戲規則的遵守，如市場競標規則、產能計算規則、生產設備購置以及轉產等業務具體的處理規則等，雖然在實驗中只表現爲遊戲規則，但在具體實踐中意義重大，因爲誠信是一個企業立足之本，誠信也是一個經濟體系有效之本，因此讓學生在課程中體會和感悟誠信原則是重要的。

8、職業定位。這次試驗讓我們體會到，實際工作中，並不是愛一行，幹一行，更多的是幹一行，愛一行，否則，由於個人的喜好而影響工作的完成，這可能會影響到一個企業的生存。兩個星期的沙盤體驗，讓我成長了許多。在這個過程中，我學到了很多書本上所無法學到的知識，真切地感受到公司經營的實際狀況，這將對我以後走進社會，走進企業，有很大的幫助。還領悟到，遊戲就是生活，每個人應做好自己的人生規劃，不要走一步算一步，做好每一天，爲以後的成功鋪下基石。

機會總是給有準備的人的！最後感謝學院給我們的這次ERp沙盤模擬實驗機會，同時感謝我的指導老師和我的組員。ERp沙盤模擬實驗運用獨特的工具，融入虛擬的企業，結合不同角色的情景模擬，讓我們感受真正的企業經營，爲我們以後走入社會奠定了一定的基礎。在六年的艱苦運營中，我明白了只有理論沒有實踐是不行的，成功之路在於不斷的實踐，同時，也明白了社會在時時刻刻關注着我們，複雜的工作在等待着我們，我相信此次ERp沙盤模擬實驗將會是我走向社會的一個很好路標。