房地產樓盤“老帶新”銷售政策

房地產樓盤“老帶新”銷售政策

一、“老帶新”營銷模式

以“老帶新”的營銷模式，大多數樓盤都會採用這種銷售方式，“老帶新”是房地產營銷模式裏的一種高級營銷方式，也可以稱爲關係營銷、人脈營銷，通過這種方式獲得的客戶一般購買誠意都比較高，帶來的新客戶與原業主或客戶的收入水平、素質也較爲接近，有利於小區文化建設。“老帶新”的關係營銷模式，老客戶不僅能爲樓盤帶來新客戶，更能通過口碑相傳，讓更多的人瞭解樓盤品質。在房地產市場較好的情況下，這種營銷方式很容易被忽視，但在房地產市場低靡的時期，“老帶新”的營銷模式會起到很好效果，同時節約了銷售宣傳成本。

二、針對“老帶新”客戶購房的優惠政策

1.老客戶推薦購房的新客戶，可在正常優惠基礎上再享受5000元的優惠；

2、老客戶介紹新客戶成交的即可獲贈不同方式的獎勵，贈送禮品、贈送現金、贈送物業管理費，推薦越多，利好越多。

三、“老帶新”的推廣

我們項目前期蓄客時，已成交的客戶帶過來的新客戶佔據了一定比例，而且帶來的新客戶誠意及成交率較高。在芳村房地產市場，購房基本上以自住爲主，老業主大多希望親朋好友過來一起居住，這種方式操作起來也比較有成效。

擬開盤後推出的“老帶新”獎勵政策：凡是農投·芳華雅苑的老業主或已成交的客戶帶新客戶來購房，如果成交了（以簽訂合同後並支付首付款爲準）

老帶新獎勵暫定如下：

1.老客戶介紹新客戶成交1位即可參與一次家電大抽獎；（內含雙開門冰箱、電視機及部分小家電）

2.成交後，老客戶將獲得1000元的現金紅包獎勵，在新客戶完成合同簽訂並支付首付款後，給予一次性獎勵；

四、“老帶新”政策推廣方式

在常山區域，我們項目已經樹立了比較高的知名度和影響力，項目的規劃的建設在當地處於領先水平。

具體推廣方式如下：

1.“老帶新”客戶聯誼聚餐會。客戶答謝聚會與業主和客戶之間加強感情的聯絡，充分利用一期的業主和已成交客戶的資源，帶動更多意向的客戶

2.案場及周邊幾個現有廣告牌畫面進行更新；

3.新年業主新年禮包發放，擬定100元左右的新年禮包一份，增加老業主對樓盤對歸屬感，也一定程度上促進老帶新政策推進。