商業合作授權協議書 商業合作授權協議書【新版多篇】

商業合作授權協議書(精 篇一

甲方： (以下簡稱“甲方”)

乙方： (以下簡稱“乙方”)

甲乙雙方基於良好的信任，處於雙方長遠發展戰略上的考慮，甲乙雙方決定共同攜手，就__ __等領域開展合作。雙方均以優秀的企業理念與專業性，本着“互惠、互利、穩定、恆久、高效、優質”的合作精神，結成深度的。戰略合作伙伴關係。現經雙方友好協商，達成以下共識：

1.0 合作綱領

1.1 合作宗旨

甲方與乙方的合作宗旨是通過雙方的緊密合作，打造雙贏、可持續發展的戰略合作伙伴關係。

1.2 合作目標

雙方相信，通過本次戰略合作，能夠幫助雙方進一步提升整體運營效率、降低運營成本、改善提升在互聯網相關產品的技術實力、產品品質及服務質量等，實現雙方未來的市場擴張策略並獲得市場份額，爲雙方創造更大的商業價值。

1.3 合作內容

1.3.1雙方合作具備排他性。甲方確定乙方爲 相關產品的唯一合作商；

1.3.2雙方合作具備排他性。乙方確定甲方爲 相關產品的唯一合作商；

1.3.3乙方爲甲方提供製作及技術服務；乙方的所有產品均以優惠合作價向甲方提供，由甲方進行市場銷售；

1.3.4甲方爲乙方提供自身產品及服務；甲方的所有產品均以優惠合作價向乙方提供，由乙方進行市場銷售；

1.3.5甲乙共享雙方團隊及市場開發資源，具體細節根據雙方友好協商而定；

1.4 合作期限

雙方合作期限爲 年，從 年 月 日到 年 月 日截止；

2.0 合作雙方的權利與義務

戰略合作需要雙方共同努力才能實現預期效果，故需要對雙方的權利和義務作如下規定：

2.1甲乙雙方的權利

⑴.甲乙雙方有要求對方如約提供服務的權利；

⑵.甲乙雙方享有本合同約定的經濟權益；

⑶.甲乙雙方未履行相關約定及項目責任而帶來損失予以經濟賠償的權利；

2.2甲乙雙方的義務

⑴.甲乙雙方有按本協議如期履行的義務；

⑵.甲乙雙方有相互提供相關團隊支持的義務；

⑶.甲乙雙方有按計劃推進和完成由雙方承擔的項目任務的義務；

⑷.甲乙雙方應充分運用其行業影響力和戰略合作伙伴關係，爲甲乙雙方開拓業務和建構銷售通路提供條件；

⑸.甲乙雙方有對產品質量嚴格管理的義務，不得有損甲乙雙方形象和利益；

⑹.甲乙雙方有對雙方的團隊提供相應的培訓責任的義務；

3.0 協議附件

本協議項下的合作業務以及相關的商業條款如有不完善的部分，雙方將協商另立書面說明，並作爲本協議的附件，是本協議不可分割的一部分。如果沒有特別說明，本協議各項條款同樣適用於協議附件。如果附件中的條款與本協議相牴觸，以附件中的說明爲準。雙方針對某一具體合作內容的具體事宜，包括工作流程、合作時間、結算模式等需要共同商討之議題等雙方一致關心的問題，將經由雙方友好協商達成一致後在附件中籤署。

4.0 不可抗力

如果出現嚴重阻撓任何一方履行協議義務的不可抗力事件，或者此等不可抗力事件使得合同目的無法實現，則該方應當無任何遲延地通知另一方關於其履行合同義務或者履行部分合同義務受影響的程度，並出具有權機關的證明。

5.0 聲明與保證

5.1 乙方向甲方聲明與保證

乙方是一家合法成立、且有效存在的公司；

甲方具有經營合作範圍符合有關法律法規和國家規定的經營資質。

5.2 甲方向乙方聲明與保證

甲方是一家合法成立且有效存在的公司；

甲方具有經營合作範圍符合有關法律法規和國家固定的經營資質。

6.0保密條款

未經對方書面同意，任何一方不得將本協議內容及所有產品、技術、設計等相關事宜，以任何方式透漏給第三方。本保密條款不因雙方合作的終止而無效。在雙方合作終止後兩年內，本保密條款對雙方仍具有約束力。

7.0 其他

本合作協議自雙方簽字並蓋章之日起生效，此協議一式貳份，雙方各執壹份，具有同等法律效力。

10.0 爭議解決

因執行本協議所發生的或與本協議有關的一切爭議，雙方應通過友好協商解決，如雙方通過協商不能達成協議時，向甲方所在地法院提起訴訟，通過訴訟程序解決。

甲方： 乙方：

公司簽章： 公司簽章：

簽章日期： 簽章日期：

法人或授權代表簽字： 法人或授權代表簽字：

簽字日期： 簽字日期：

商業合作授權協議書(精 篇二

一。 公司概況

魚批網是一個立足於福州、輻射全國，並 將服務觸角延伸至海外的專業水產品批發網絡平臺，網站擁有權威、海量的水產品交易信息，全天候提供質優價宜的各種水產品，能在第一時間保質保量地滿足公司團體、社會個人對於水產品的消費需求！始終堅持以“誠信、專業、快捷、安全”的服務理念，真誠爲全國各地廣大商戶提供優質的水產品貨源，致力打造國內一流的水產品批發網站。

和傳統的“三天打魚，兩天曬網”不同，魚批網以現代科技爲支撐，依靠互聯網“無往而不通”的便捷，成功實現了傳統水產交易的網絡運做，將各種水產信息適時快速地予以上傳公佈，讓客戶無論身處何地，都可以藉助各種無線電終端設備(如手機)，隨時隨地、暢通無阻地瀏覽網頁，進行水產品的在線諮詢、洽談、訂貨、購買等事宜！

爲了保證交易質量，魚批網建立了一整套人性化的服務體系，讓客戶不但能在網上選到自己中意的水產品，而且完全免除了物流方面的後顧之憂：魚批網與福州當地衆多車隊建立了良好的合作關係， “專業，快捷，高效”的物流團隊會在最短的時間內，把最新鮮、最放心的水產品送到客戶身邊！

同時，爲了減少客戶的資金風險，魚批網支持第三方交易，即利用類似支付寶、百付寶等平臺參與到水產交易過程中，網站在接到平臺的相關的打款提示後，第一時間內保證發貨，而客戶在收到貨後資金才真正劃入魚批網賬戶。

目前我們的銷售網點已遍佈全國各地，併網羅了全福州的所有貨源，通過在線下單、網銀支付、第三方擔保的交易方式，力求在第一時間爲廣大商戶提供安全、快捷、便利的一站式批發供應。

二、經營範圍

魚批網是國內首家大型的水產批發網上商城，同時也是一個代購代銷的平臺。在網站上不僅可以銷售我們自己公司的產品，還可以代購代銷各地水產公司的產品。

三、產品介紹

魚批網批發的水產品種類繁多，能夠最大限度滿足商家的需求，目前網站發佈出售的產品主要有活鮮產品、冰凍產品和加工產品三大類。

四、市場背景分析與發展機遇

1、平臺背景與優勢分析

近年來，隨着科技信息技術的不斷髮展和更新，社會發展的不斷加快，傳統的商業貿易市場逐漸顯現出它的一些侷限性和不足，而電子商務卻得到了突飛猛進的發展。電子商務通常是指是在全球各地廣泛的商業貿易活動中，在因特網開放的網絡環境下，基於瀏覽器/服務器應用方式，買賣雙方不謀面地進行各種商貿活動，實現消費者的網上購物、商戶之間的網上交易和在線電子支付以及各種商務活動、交易活動、金融活動和相關的綜合服務活動的一種新型的商業運營模式。以歐美國家爲例，可以說電子商務業務開發的如火如荼。在法、德等歐洲國家，電子商務所產生的營業額已佔商務總額的1/4，在美國則已高達1/3以上，而歐美國家電子商務的開展也不過才十幾年的時間。在美國，美國在線(aol)、雅虎、電子港灣等著名的電子商務公司在1995年前後開始賺錢，到20xx年創造了7.8億美元，ibm、亞馬遜書城、戴爾電腦、沃爾瑪超市等電子商務公司在各自的領域更是取得了令人不可思議的鉅額利潤。

據《netguide20xx中國互聯網調查報告》，20xx年c2c電子商務網站交易規模將達到678億元人民幣，增長率爲62.5%。 面對如此巨大的市場前景，除開資金雄厚的大型公司，許多個人和企業也試圖突破傳統網絡交易平臺營銷的模式，建立個人購物網站，推廣獨立品牌， 以圖吸引更大規模的客戶羣體。 顯而易見，未來正真的商貿市場將離不開網上銷售。

目前，許多傳統的生產型、加工型等各類企業已經意識到網絡貿易的重要性和不可替代性，紛紛加入電子商務行列。而魚批網在這一方面，史無前例地走在了水產品網上批發的前列，把握了先機，佔據了優勢，是國內首家真正實現水產網上批發的大型商城，短短兩個月的運營，就已經有數十個訂單，完成的訂單有三十個左右。如果不是資金鍊的斷缺，可以完成更多的訂單，魚批網不做零售，操作的都是大單，每一單至少35噸起批(針對凍品和加工品，活鮮例外)。

2、產品市場背景與優勢分析

提到水產品人們就會想到魚、蝦、貝、蟹等，特別是魚肉，容易咀嚼、消化和吸收，是老人、兒童非常喜歡的食物。

由於水產類食品味道鮮美和具有極高的營養價值，受到越來越多人的歡迎。據聯合國糧食農業組織稱，經數據統計，20xx年全球水產品進口額爲1047億美元，出口額爲995億美元。亞洲是全球水產品進出口貿易的重要地區，20xx年進口額爲326億美元，出口額爲340億美元，其中日本在20xx年後，以145億美元的進口額，超過美國的141億美元，重新成爲水產品進口第一大國。20xx年日本的優質水產品出口額爲16億美元，美國爲45億美元。中國以122億美元的出口貿易額，仍位列全球第一大水產品出口國，進口額也達到了84億美元。世界有有如此龐大的水產品貿易市場，中國有有13億人民，你完全想象得到這個市場有多大，有多廣，而針對目前這樣一個信息時代，魚批網走在了水產網絡交易與批發的前列，有效抓住了最有利的因素，在各種優勢條件下我們堅信，魚批網的發展前景不可估量。

五、公司戰略與實施方案

水產品批發市場在水產品流通中發揮着重要作用，是進行水產品批發分銷業務的平臺，是連接水產品產、供、銷的橋樑。然而，當前我國的水產品批發市場還處於由傳統集市型市場向現代化的批發市場過渡的階段，存在交易方式落後、盈利能力差、規劃佈局不合理、服務功能單一、管理制度不規範等一系列的問題，不能形成水產品經營的規模優勢，無品牌、無品質，這種經營方式難以對水產品流通起到輻射和帶動的作用，也阻礙了我國水產品批發市場向現代化方向發展。而歸根結底，這些問題的根源就在於我國水產品批發市場缺乏行之有效的發展戰略，因此，本網將着重探索適合魚批網水產品批發長期持續發展的各項發展戰略規劃。

目前正值中國水產品行業大變革、大發展的時代，在當前經濟形勢下認識局勢掌控方向，我們將對水產品行業所受到的影響和未來的發展態勢予以翔實的剖析，立足於魚批網的長遠發展，對水產品行業在具體工作中的突破進行行之有效的積極研究。努力把魚批網做大做強，做成水產品電子商務的楷模，最終將其做成在中國乃至全世界極具影響力的水產品網上批發大型交易市場。

六、管理團隊

魚批網的團隊主要結構如下：

1、採購部。有專業的採購人員，對每天福州的到貨情況瞭如指掌，能嚴格把關好水產品的質量。

2、市場部。每天都在分析客戶的需求，每時每刻都在把握市場的脈搏。

3、銷售部。有多年的銷售經驗，能處理好銷售過程中遇到的各種各樣的問題。

4、客服部。人性化客服作爲直接面向用戶的客服人員，是公司的一扇窗口。公司非常重視客服工作的質量，爲客服部安排嚴格、專業、高標準的統一培訓。

5、技術部。負責網站的更新和推廣以及廣告條幅的設計。

七、風險與對策

優勢：魚批網是國內首家真正實現水產網上批發的大型商城，開闢了網上水產交易的新領域，目前在這一新市場競爭小。水產一般難以在網上交易，魚批網做到了，這是一個很吸引人的亮點，在上面進行的信息發佈和魚批網進行的代理交易可以輕鬆找到更多客戶。

劣勢：由於越來越多的商家在魚批網上進行選購，魚批網的現金流已不足以墊付那麼多代購代銷的貨款，在等待資金回籠的過程中，會失去一些客戶。

機會：魚批網現在只要能得到有商業頭腦的客戶的加盟和支持，就可擺脫現金流不夠強大而失去部分客戶的局面，就可日益壯大，收益更多。

解決方案：融資。

八、融資方式

1、賣單。把代購代銷的訂單拿出來賣，魚批網和投資者各投一半貨款資金，利潤各得一半。或者按比例投資和回報。無需做庫存，現買現賣，貨的質量由魚批網把關，風險也由魚批網承擔，每一單的週期平均在一個星期。也就是說，一個星期後就可以連本帶利一起回收。每一車貨要墊付的資金在30-100萬之間，利潤也在3000-15000之間。

2、進貨。從國外進貨，利潤相對較高，但風險也較大，要做庫存，還要賭一個月後的行情。各投一半資金，由魚批網負責銷貨，風險由魚批網和投資者一起承擔。每一單的回報週期大概在一個月到一個半月。遇到行情好的時候，一個櫃就能賺十幾萬。

九、融資的好處

1、用現金去採購，完全可以拿到比別人更低的單價，供貨商最喜歡做的，便是現金生意。也就是說，用現金去拿貨，將有更大的利潤空間。

2、魚批網上有做不完的訂單，有資金融入的話，就會大大增加產品的銷量。銷量一做起來，將會搶佔大量的市場份額。以後比較樂觀的前景是：不單客戶離不開魚批網找貨，供貨商也要依賴魚批網銷貨甚至通過魚批網找國外的貨源。

3、資金夠雄厚時，可以做庫存，可以炒行情，可以開市場檔口，可以搞加工廠，甚至可以發展捕撈船隊，我們有信心在水產領域越做越大，越做越強！

4、這是互利雙贏的合作。可以短期合作，也可以長遠合作。

商業合作授權協議書(精 篇三

甲方：________________

身份證號碼：________________

乙方：________________

身份證號碼：________________

就中國重慶市______商場商鋪租賃經營有關事宜，本着誠實守信、合作共贏的原則，經雙方友好協商，甲、乙雙方達成如下協議：________________

一、甲方同意將中國重慶_____________號商鋪，其套內_______平方米，建築面積_______平方米租賃給乙方。

二、租賃期限：________________自221___年___月___日起於221___年___月___日。租賃期內，若乙方願意繼續租賃，應提前於租賃期滿前45日書面通知甲方，雙方應就租賃條件重新協商，乙方享有同等條件下的優先承租權。至期滿前前45日乙方未提出書面申請，甲方將進行重新租賃的準備工作。

三、合同期滿或因乙方原因中止合同，乙方須無條件立即撤出。不得以任何理由拖延，否則造成甲方的損失概由乙方負全部賠償。

四、租金：________________

第一年度租金內租金標準爲人民幣_______元月平方米，合計年租金_______元年。

租金支付方式：____________________________元，。

租賃期在一年以上，三年內，雙方確定第二年度租金標準爲_______元。第三年度租金標準爲_______元必須在執行年度合同期滿前45天，每年度一次性交清給甲方。

五、履約保證金

租賃合同履約保證金：________________乙方須向甲方繳納租金合同履約保證金，數額小寫：____________________________;乙方如有違約行爲，租賃合同履約保證金作爲違約金處理不退乙方。乙方在本合同履行過程中如有拖欠租金、費、水電費等費用、不遵守商場管理制度、導致商場經營混亂及停業、嚴重損害商場商譽等違約行爲，以及其它給甲方造成損失的行爲，甲方有權直接從租賃合同履約保證金中扣除，並要求乙方在15日內補足扣除部分，如乙方未在該期限內補足，甲方有權終止本合同，沒收乙方保證金，收回乙方承租的商鋪，並保留行使其它索賠的權利。租賃期滿後如乙方無任何違約行爲，且沒有拖商場物業公司的任何費用，履約保證金將在7日內退還給乙方。履約保證金不計利息。

商管履約保證金：________________乙方簽訂租賃合同相關手續入場前應向商場內商業經營管理單位甲方委託代理人：____________________________重慶______物業管理有限公司，以下簡稱物業公司商管繳納21___元戶經營保證金，並簽字遵守《_________商場經營管理公共協議》及《治安、消防責任書》,乙方如違反經營管理公共協議，物業公司商管有權按經營管理公共協議的規定進行處理。經營保證金不計利息。

六、其它費用：________________租賃期內的有關物業費、空調費、水電費、電話及寬帶等其它費用由乙方自行承擔，並按規定按期繳納，不得拖欠，甲方將配合物業公司商管的經營管理和相應的收費工作。

七、工商、稅費：________________乙方自行承擔和辦理相關手續，與甲方無關。凡不按規定辦理的，所產生的一切後果由乙方自己承擔。

八、關於安全：________________乙方在租賃期應注意經營安全，關於火警、治安事件及第三方的財產損失、人身傷亡所導致的一切開支及因此產生索賠、訴訟等一切法律責任。乙方自行負責承擔。

九、關於商場營業作息時間：________________應與本大廈蘇寧電器商場營業時間同步。甲方及委託代理人有權根據實際情況調整執行。

十、滯納金及違約責任：________________

若乙方未能在約定的期限內繳納租金及各項費用，甲方或委託代理人有權向乙方按所欠繳金額的千分之三按日計算收取滯納金。並保留其起訴權。

乙方拖欠租金超過15日，甲方或其委託代理人除向乙方追繳應交租金及滯納金外，有權終止本合同，沒收乙方履約保證金，並有權向乙方追償由此造成的其它損失。

十一、商鋪用途及經營管理：________________

乙方在租賃期內，只能於該商鋪承租經營、類、品牌商品。在本合同有效期內，乙方若想更換經營的產品種類、品牌，需提前15日以書面形式向物業公司商管提出申請，得到甲方和商管協商同意後方可更換，不得擅自變更。

乙方應按合同約定的業態、品牌進行經營，不得擅自發改變或降低經營品牌。

乙方如降低經營品牌、檔次，甲方及委託管理的代理人有權權要求限期整改，如整改未達到限期效果，甲方有權終止合同，乙方無條件服從。

未經甲方及物業公司商管書面同意，乙方不得擅自變更商鋪用途及經營範圍，以及改造商鋪結構。否則視爲違約。

本商場的現物業管理單位爲_________大廈的物業公司現爲_________融科物業管理有限公司重慶分公司，商場內的商業經營管理和相關物業服務管理爲：________________甲方委託代理人：____________________________重慶______物業管理有限公司。

乙方認同甲方委託的代理人代表甲方執行本合同及附件。

乙方在租賃期內，不得以任何理由使承租商鋪處於經營業狀態。若無營業狀態每月超過3日，甲方有權終止合同，沒收乙方的租賃保證金，無條件收回乙方承租商鋪。

因一方原因導致商鋪在合同租賃期內發生轉租轉讓、產權轉移等，物業公司商管將收取5元次的變更登記手續費，該費用由引起該變更的一方承擔。十

二、裝修或改建

乙方對商鋪的內部裝修，應遵守經營管理公共協議及物業公司的管理規定，先完善手續後裝修。

乙方提前終止合同應保持商鋪的完好無損，否則甲方有權要求乙方將所有裝修及設備拆除並清運出商場，將商鋪恢復原狀，並不得有損相鄰商鋪。其相關費用由乙方承擔；或保持商鋪裝修原狀，否則將沒收全部保證金。

十

三、未經甲方書面通知同意，乙方不得擅自轉租轉讓分租轉借給第三方，否則甲方有權終止本合同，乙方無條件撤出，沒收經營保證金，除照違約處理外，並向乙方追償相關損失。甲方委託代理人有權負責在三天內清場，由甲方和委託代理人重新招商租賃。

十

四、乙方確因特殊情況要轉租轉讓的，應提前3日向甲方和委託代理提出書面申請，物業公司商管根據甲方要求和商場整體經營結構有權對接租人所經營的業態等相關信息進行考查，在取得甲方書面通知並接受甲方的條件及物業公司商管同意後，三方到物業公司商管辦理和完善相關手續。十

五、履約期間如遇不可抗力或政府行和有關職能管理部門行爲致使合同無法履行，雙方互不追究合同提前終止的違約責任。

十

六、本合同只針對甲、乙雙方的權責利，與商場其它商鋪無關，其經營風險和乙方相關債、債務和法律、民事責任由乙方自行承擔。

十

七、如甲、乙雙方哪一方提前違約，違約方向守約方支付違約金。

十

八、甲、乙雙方爲具有獨立承擔經濟、法律責任的自然人，本合同是雙方自願協商真實意原反映，與商場其它商鋪和第三者無關。

十

九、爭議解決：________________因履行本合同發生爭議，雙方應通過友好協商解決，協商不成可向商鋪所在地人民法院訴訟解決。

二

十、未盡事宜，甲、乙雙方以書面形式作爲本合同的附件，並同樣具有法律效力。

二

十一、本合同內容產爲商業機密，雙方對本合同內容有保密義務不得違反。二十

二、本全同一式三份，甲乙雙方各執一份，物業公司備案一份，經甲、乙雙方或其授權委託人簽章後生效。

二十

三、本合同的附件：________________《________________商場經營管理公共協議》《治安、消防責任書》

甲方：_____________________乙方：________________

委託代理人：______________委託代理人：________________

地址：_______________________地址：________________

聯繫電話：___________________聯繫電話：________________

日期：____年___月___日_______日期：__________年___月___日

商業合作授權協議書(精 篇四

商業計劃書的讀者是誰？他們關注什麼？這恐怕是你在撰寫商業計劃書之前必須瞭如指掌的。做到有的放矢，必然會事半功倍。由於商業計劃書的主要功能是用於融資，因此，我們根據國內外投資機構或者投資人在融資過程中發表的一些觀點，並結合商業計劃書的內容規範，梳理出十個關鍵點，並對每一個關鍵點以及注意事項進行了詳細說明。處理好這十個關鍵點，既可以幫助創業者製作一份“高效搞定投資人”的商業計劃書，又可以幫助創業者在與投資人溝通的過程中，把握內容重點以及有關溝通技巧。需要提醒的是，這十個關鍵點並非商業計劃書的內容模板，也不完全是溝通過程中的陳述邏輯與順序，只是羅列出了溝通過程中需要把握的核心內容，具體撰寫或者溝通過程中，使用者應該根據個人的習慣以及項目的實際情況，重新組織撰寫或者陳述的邏輯。

摘要是對本商業計劃的概述，也是對本計劃基本框架(每個部分重要內容)及特點的描述。這是吸引投資人進一步瞭解你的唯一機會。內容摘要需要注意以下兩個要點：

一是要合理控制內容摘要的長短篇幅。在硅谷，比較標準的商業計劃一般不會超過20頁，執行摘要不超過300字，若是用ppt演示的話ppt最好不要超過10張。

二是要內容言簡意賅、突出亮點。即用最簡潔的語言表達你計劃中最具價值的內容精華。內容應着重指出：產品或服務(特殊和獨有的商業機會)、創造的客戶價值、行業與市場分析(包括競爭者分析)、獲得成功的關鍵戰略、管理團隊的出色技能、融資要求以及投資回報前景。

一個與衆不同的戰略定位與商業模式，常常會引起市場的變革併爲投資者帶來巨大的商業回報，也一定會從衆多的商業計劃書中脫穎而出，並吸引無數投資人的眼球。與此同時，投資人還期望你能夠提出一個令人充滿期待、看得見夠得着的願景與近期發展規劃。

其具體內容包括：明確的產品或者服務定位、清晰的經營戰略以及可實現的企業發展目標、特色的商業模式等。同時，要說明你選擇這個戰略定位與商業模式的理由？即你爲何要選定這個目標市場，你爲何要採取這樣的經營模式與戰略，包括細分市場的選擇、時機的選擇、關鍵策略的制定，等等？

產品或者服務的價值，是一個企業生存的根本。投資人定然會關心你的企業是否具備很強的生命力，即你的產品或服務是否具有創新性，又是否能夠爲顧客可以帶來獨特的價值，或者是解決了市場上的什麼問題。因此，這一部分，不一定要透露你的核心技術或者商業機密，只需要突出產品或者服務的創意之處即可，尤其是還有必要適當的保護自己的專利技術權。

營銷計劃與市場預測主要指你的顧客定位以及開發客戶、維護客戶、拓展市場的有效策略，這其實也就是如何將你的產品或者服務出售出去的過程，是創業項目成功的關鍵步驟。投資人會關心的問題是：你的顧客在哪裏？有多少的量？你能否將產品或者服務成功銷售出去？又能否留住這些客戶並不斷擴大市場規模？你的市場佔有率將會怎樣？如何實現你的市場佔有率？

投資人關注商業計劃書中競爭方面的信息，主要目的有兩個。一是期望瞭解你擁有什麼樣的核心競爭力，你的競爭優勢在哪？你將如何彌補自己的短板？你將如何消除競爭壁壘？二是預測目前的競爭對手以及潛在的競爭對手是否會給他的投資帶來一些潛在的風險。

pe界有一句十分流行的話：“投資只有三個標準：第一是人，第二是人，第三還是人”。投資人會非常在乎你的創業團隊的能力組合能否支撐你的創業夢想，這將直接關乎創業的成敗。其組合能力具體包括團隊的知識、技能、經驗與品質等等。當然，在陳述你的團隊優勢的同時，不要擔心暴露自己團隊的一些弱點，可以提出彌補團隊劣勢的且具有說服力的方案。而且，通過坦誠的溝通，你還有可能獲得投資人的幫助，例如提供團隊能力提升的經驗或者直接推薦優秀的合作伙伴給你。當然，這也要視不同的對象來採取不同的溝通策略。無論如何，你要讓投資人對你的創業團隊充滿信心與信任。

獲得較好的投資回報，對於任何投資人，都應該是件值得鼓舞與高興的事。因此，一般而言，投資人會關注盈虧平衡點大概出現在什麼時候？什麼時候開始有較好的回報？是否還有可持續的、更大回報的潛力？在商業計劃書中，這部分內容主要是在財務計劃、融資說明部分得以詳細的闡述。

回報與風險是並存且不可分割的。對於投資者來說，對項目投資收益與風險概率的比較分析，是一項重要的投資分析工作。因此，除了瞭解競爭者可能帶來的投資風險，投資者還需要綜合考慮資源風險、市場不確定性風險、研發風險、生產不確定性風險、成本控制風險、競爭風險、政策風險、財務風險、管理風險、破產風險等方面風險因素，從而明確整體項目投資的風險係數及風險概率，爲投資決策提供重要依據。

作爲創業團隊的核心領導者，你的投入熱情與創業決心，將在很大程度上影響團隊的創業熱情、項目發展的穩定性與公司持續成長的動力，也就直接決定着投資人對你的信任以及投資的決心。具體而言，投資人期望瞭解你爲了這個創業項目投入了多少時間、多少金錢、多少資源，甚至犧牲了哪些資源與機會，例如長期專注於一個項目或者一項事業的創業者往往更受投資者的青睞。

易懂的項目，是從整體商業計劃書最終展示效果而言，你給投資者呈現的應該是一個對方容易看懂或者聽懂、且樂於接受的商業計劃，而不是一個令人費解的項目。因此，面對投資人，除了必要的溝通能力與邏輯能力(即要求能夠清晰、連貫的講清楚以上各個要點)之外，在溝通過程中，還有必要將項目涉及的專業詞彙或者專業知識轉化爲對方能聽懂、且喜歡的內容，從而讓一些即使對你所處專業領域不熟悉甚至是過去不感興趣的投資者，也對你的項目給予更多的關注。

商業合作授權協議書(精 篇五

2、主要管理者情況(姓名、性別、年齡、籍貫、學歷/學位，畢業院校、政治面貌、行業從業年限、主要經歷和經營業績。)

3、產品/服務描述(產品/服務介紹、產品技術水平，產品的新穎性、先進性和獨特性，產品的競爭優勢。)

4、研究與開發(已有的技術成果及技術水平，研發隊伍技術水平，競爭力及對外合作情況，已經投入的研發經費及今後投入計劃，對研發人員的激勵機制。)

5、行業及市場(行業歷史與前景，市場規模及增長趨勢，行業競爭對手及本公司競爭優勢，未來3年市場銷售預測。)

6、營銷策略(在價格、促銷、建立銷售網絡等各方面擬採取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機制。)

7、產品製造(生產方式、生產設備、質量保證、成本控制。)

8、管理(機構設置、員工持股、勞動合同、知識產權管理、人事計劃。)

9、融資說明(資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權利，退出方式。)

10、財務預測(未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產回報率等。)

11、風險控制(項目實施可能出現的風險及擬採取的控制措施。)

商業計劃書的格式及內容要求

一、公司基本情況

公司成立時間

註冊資本及變更情況(法人代碼，有形資本，無形資本)公司性質、經營範圍(是否有特許經營權);股東及股份比例目前資產情況(總資產、總負債淨資產，去年銷售收入和純利潤);公司下屬公司，合資公司及關聯公司等情況；公司所屬行業；公司的發展戰略及公司發展的宗旨、近期和遠期目標

二、產品和服務

公司的主營產品；產品的獨特性；產品是否經過政府或行業有關部門鑑定(提供資料);產品獲得過何種獎勵或榮譽；產品是否申請知識產權保護(專利、商標、版權);現有生產設備的生產情況；需要增加設備情況及實施計劃；公司是否還在準備其他產品的開發；生產成本詳細說明及控制

三、公司的管理

公司的組織結構(畫出結構圖);公司主要管理者的性別、年齡、出世地、學歷、學位、畢業院校、工作年限，在目前行業工作年限、獲得的成就等；公司對主要管理和技術人員採取的激勵機制；公司是否聘請外部管理人員(會計師，律師、顧問、專家);說明公司對知識產權、專有權、特許經營權等情況；說明公司的商業機密、技術機密等保護措施；公司是否存在關聯經營和家族管理問題說明

四、行業及市場分析

公司所屬行業的歷史、現狀和未來發展趨勢；公司產品是行業裏的上游、中游或下游產品；公司產品所在的行業段，目前全世界(全國)的市場容量有多大，這一容量以每年%的速度增加或減少，每年實際的市場銷售達到市場容量的%，這一需求以每年%的速度增加或減少；公司目前每年的銷售收入佔市場實際銷售份額的%

五、市場競爭及營銷策略

公司產品所在的市場範圍裏有那些競爭對手，他們佔市場份額是多少，你公司的市場份額是多少；與競爭對手產品相比，公司產品有那些獨特之處，這些獨特之處對客戶是否有用；公司產品的獨特之處能否被競爭對手效仿，公司是否採取實際措施保護自己的產品特點；如果公司產品與競爭對手產品相比沒有技術上、設計上或其他方面的獨特之處，公司採取那些有效手段與對手競爭，競爭的結果能否提高你公司產品的市場份額，預計經過競爭你公司的份額能提高到多少；公司產品的客戶是那些人，他們的分佈情況，他們怎樣知道你公司的產品；公司採取那些市場營銷手段(廣告、展銷會、培訓班、電腦直銷，電話銷售，上門直銷，分銷網，零售網，郵購);簡述銷售過程和步驟；營銷成本；準備拓展那些新市場；推出新產品的市場準備；現有的幾家大客戶。

六、研究與開發

公司現有技術開發人員數量；公司有那些開發設備；公司現有產品的技術水平(國內、國際先進、領先、);技術負責人的技術水平和管理能力；與同行業其他企業相比，你公司技術人員的收入水平；技術人員每年流失的比例是%;公司採取那些措施保護關鍵技術；公司每年的技術開發投入佔銷售收入的%。

七、生產過程

生產地點；是委託生產或自己生產；是否能夠保證原材料的供應，選擇了幾家供應商；生產設備性能質量如何；生產設備的最大生產能力能否滿足市場增長的需要；交通運輸條件是否方便；周邊生產配套情況；採取了那些生產管理制度，是否完善，執行情況如何；檢測設備；成品率，返修率，廢品率等情況；

八、項目實施進度

項目實施的計劃進度及相應的資金配置；進度表。

九、財務計劃

當前資產負債平衡表；第一年12個月每月銷售收入預測；3—5年銷售收入預測；上述數據中，實際回款預測；上述月份和年份銷售費用預測；上述月份和年份財務費用預測；上述月份和年份管理費用預測；上述月份和年份其他費用預測；第一年12個月每月現金流量表；3年現金流量表；3—5年的資產負債平衡表；投資回收期計算；盈虧平衡計算；敏感性分析，結論。

十、風險因素

請詳細說明該項目實施過程中可能遇到的風險，提出有效的風險控制和防範手段技術風險；市場風險；管理風險；財務風險；其他不可預見的風險；

十一、投資者退出方式

股權回購

依照事業商業計劃的分析，公司對實施股權回購計劃應向投資者說明。

利潤分紅

投資商可以通過公司利潤分紅達到收回投資的目的，按照本商業計劃的分析，公司對實施股權利潤分紅計劃應向投資者說明。

股票上市

依照商業計劃的分析，公司上市的可能性作出分析，對上市的前提條件作出說明。

股權轉讓

投資商可以通過股權轉讓的方式收回投資。公司對投資商進行股權轉讓的說明。

十二、其他

指出三名公司之外的投資推薦人最大元器件、原材料供應商的電話和聯繫人最大分銷商電話和聯繫人公司最大結算銀行的電話和聯繫人公司應收款的滯後期公司應付款期限公司產品庫存一般保持在怎樣的數量公司元器件、原材料的儲備情況增值稅、所得稅申報情況前幾年利潤分配情況公司總經理詳細的個人簡歷及證明人

十三、附錄

媒介關於公司產品的報道；公司產品的樣品、圖片及說明；有關公司及產品的其它資料。