促銷活動的策劃方案有哪些【多篇】

促銷方案 篇一

活動時間：

3月10日—15日

活動主題：

情繫3.15愛心連萬家

活動地點：

購物廣場業態、綜合超市

副題：關注3.15投訴有理更有禮

活動內容：

一、超市“五優”鄭重承諾

1、優雅的購物環境：佈置各大賣場，營造熱鬧的賣場氣氛和環境。

2、優質的商品質量：活動期間，凡在賣場內找到過期商品以及存在質量問題的商品，均可獲得小禮品一份。

3、優異的服務品質：3.15當日，凡到超市購物的顧客均可到服務檯領取一份“服務質量有獎調查活動”表，填好後交回，即可獲得佳用“好口杯”一個。

4、優價的特賣活動：活動期間，推出一批特賣商品（確保質量和品質），超低價促銷。

5、優厚的促銷內容：推出一批百貨和小食品進行買3送1活動。

二、超市誠信——與您互動消費者權益日。

1、消法諮詢：3月15日上午，由市消費者協會在第一購物廣場門前設立諮詢臺，向消費者宣傳消費者權益保護法的有關條款，並現場接受和處理維權投訴。

2、請您監督：提前招募消費者代表50名，3月15日下午在第一購物廣場門前舉行授權儀式，聘請他們爲佳用公司的監督員，負責佳用各超市的商品質量監督工作，定期給公司提出各種整改意見和建議，根據所提建議的採用價值高低，佳用爲其提供價值20——100元不等的紀念品。

三、真情回饋消費者

1、您的新衣我的心意

①“告別冬天”服飾特賣：凡一次性購買所有特價冬季休閒服裝、西裝、風衣、羽絨服、羊絨衫滿80元均可獲贈價值10元左右的手套一雙或精美紗巾一條；滿120元獲贈價值30元左右的棉拖鞋一雙或圍巾一條；滿160元獲贈價值50元的保暖內衣一套。（多買多送，送完爲止）

②“走進春天”新品熱賣：凡一次性購買各品牌新品春裝、休閒服飾、鞋類滿120元均可獲贈價值10元的禮品一份；滿180元獲贈價值20元的禮品一份；滿220元獲贈價值30元的禮品一份。（多買多送，送完爲止）

③童裝展示發佈：在時代店組織兒童時裝表演，進行精品童裝秀，盡顯童真童趣，促進銷售。

凡購買模特身上的童裝，均可獲贈精美風箏一隻；購買別的童裝也可獲得精美禮品一份。（多買多送，送完爲止）

2、豬年有好味養好您的胃

①食品區：一批休閒小食品驚爆價促銷。

②生鮮區：

⑴凡一次性購買生鮮滿20元均可獲贈鮮雞蛋3只。（多買多送）

⑵限時特價水果1元1斤。（3.15當天早上9：00——10：00、下午3：00——4：00、晚上8：00——9：00；每人限買2斤）

四、特別企劃：情涌柳北超市——購物淘金在柳北來柳北超市，獲幸運之獎：3.15當天，在超市內不同的地方放置10套加蓋佳用印章的電腦打印字（佳用誠信購物放心），如能找齊一套，即可到服務檯換取價值50元的獎品一份。（每人限找一套）活動配合：商品行政部安排促銷活動細則採購中心組織產品及聯繫供應商品安排促銷活動營運部實施活動計劃企劃中心制定方案及實施廣告項目廣告支持

概述 篇二

促銷活動這類線下活動還有一個活動前的很重要的一個環節是模擬演示，一般用於一個極具創意性活動，在驗證活動可操作性及執行效果時用，這個概念是由梅里互動傳媒首先提出，並在行業廣泛推行的，也得到了行業的普遍認可。通過這一環節可大大提高方案的可執行性，避免活動現場的混亂。

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促銷方案 篇三

活動背景:

暑假來臨，很多孩子們都進入假期，可以快樂的進行遊玩，放鬆。可是一些邊遠及貧困地區的孩子卻因爲種種原因，不能在暑假生活中得到更好的放鬆。 爲此，蒲公英助學公益中心借這個暑假來臨之際，帶孩子們來淮北市區新開的水上樂園放鬆娛樂，清涼一夏，休閒一下。

活動時間：

20xx年8月5日 週日上午8:00點開始接孩子

活動地點：

奧得樂（淮北）水上樂園 【市體育場南】

活動參與人員：

軍王國小和道口國小13位小學生及蒲公英關注的一對一資助生：玉兒，小雨，小闖，小東，小潔 6個孩子

20位蒲公英助學公益中心志願者，20位淮北小記者團小記者，60人

活動流程：

上午 7：00接孩子入場

8：30 在水上樂園集合入場

8：30-9：00 讓孩子們在樂園選好合適的泳衣，做入水前準備 9：00-10：00 做遊戲的時間，志願者帶孩子們玩 10:00-12:00 自由活動時間，讓孩子們自己去玩耍 12:00-1:30 午餐時間，蒲公英提供午餐

1:30-2:30 自由活動時間

2:30-4:30 帶領孩子們去淮北圖書館看書

活動準備物品:

文具[30元內]結束後發給孩子們

泳衣[在奧得樂購買]

宣傳用品:

[條幅，寫真|噴繪]

聯繫單位及聯繫人:

文明辦【宋薇聯繫】

淮北晨刊【周老師】

城市廣播【吳偉】

軍王國小【吳偉】

道口國小【宋薇】

活動預算：

初步預算爲1971元

20份禮品 一份禮品大概在30元，

19件泳衣 大概在20元。

背景【多大尺寸未定】

午餐：40份15元一份的。

車費報銷：

4個車，報銷油費和過路費

主辦單位：

奧得樂水上樂園

活動單位:

蒲公英助學公益中心，淮北日報社小記者團，淮北城市廣播

促銷活動方案 篇四

下面是小編爲你帶來的促銷活動方案20篇，因爲內容比較多，大家可以採用“Ctrl+F”查找自己想要的內容。

促銷方案 篇五

歡送20xx，喜迎20xx，新的一年，新的機遇。

我們國家的傳統大節日春節消費高潮期將至，促銷方案迫切需要出臺，定案。今年春節是個“特別”的節日，特別之處就在於情人節放在了春節前夕，將“元旦”、“情人節”、“春節”三個節日做爲一個節日促銷鏈，整體宣傳，整體促銷，主題新穎，獨具創新，對商家促銷資源的節約、促銷機會的把握及促銷宣傳的預期效果都會有一個較好的改善。

元旦不比春節，但在相對淡季的1月份作爲有三天假期的節日也不失爲一個較好的商機，這裏就元旦期間的促銷文案整理歸納爲以下內容。

活動主題：

新年新景象 XX好禮多

活動目的：

講究新年的“新”， 突出好禮的“禮”。將節日休閒購物與享受實惠娛樂完美結合，讓顧客在賣場內感受到新年的愉悅和購物的樂趣，充分體現XX商城的家園式購物氛圍及無微不至的人性化服務，爲春節消費高峯期的來臨做好輿論優勢。

活動時間：

20xx年元月1日—3日

活動形式：

特賣+贈送+文演+娛樂

活動要點：

有意將 “元旦”、“情人節”、“春節”節日促銷完美結合，以“元旦”爲始點，將部分活動內容貫穿整個元月份及2月份上旬，做好整個春節期間促銷的有機促銷鏈。爲元月份的商城不間斷人氣及銷售提供有益保證。

氛圍佈局：

全面圍繞“新景象 送好禮”活動主題展開佈置。（賣場節日氣氛、特賣場佈置等）（時間：元旦前三天內）

活動辦法

a、寒冬送溫暖—新款羽絨服熱賣（元月1日—7日）

b、新年送驚喜—愛心大換購（元月1日—3日）

c、海報換禮品—剪角來就送（元月1日）

d、好禮賀新年—購物送會員（元月1日—3日）

活動推廣：

彩頁、《牡丹晚報》、《商業在線》雜誌、電視臺、《XX信息港》網站。

具體內容

氛圍佈局：

營造濃重的節日氣氛，爲新年期間顧客購物創造一個祥和、愉快的購物氛圍。

*發動某些廠家（經銷大品牌或有意向聯營廠家）做場外活動（文演、產品推廣及送贈品等），立彩虹門、升空氣球、搭建活動舞臺等，針對元旦參與場外活動的廠家視場地大小安徘演出順序。（業務部聯繫廠家，企劃部組織活動）

*商場前正門（兩個）懸掛四個帶有“歡慶元旦”字樣的大紅燈籠，烘托節日氣氛，喜迎顧客到來。

*商場前樓體柱用帶有新年氣氛的寫真畫面包裹，顏色以紅黃色爲主。（可使用至春節）

*設計製作一大型活動促銷宣傳噴繪畫面，面積約爲180平方，懸掛於樓體前方，內容爲本次元旦系列促銷活動內容概要（主題要醒目）。

*樓體櫥窗是商場臉面，節日佈局要合理到位，既要突出商品個性，又要烘托節日氣氛，給節日的商場增添一份喜慶色彩。

*節日期間商場內海報展板、POP書寫要帶有“歡慶元旦”等字樣。在正門入口主通道及超市出入口等處天花板上懸掛彩色布條來裝飾賣場。

活動促銷：

①寒冬送溫暖—新款羽絨服熱賣（元月1日—7日）

羽絨服爲冬季時令性商品，現正處於銷售旺季，在一樓中廳佈置一大型羽絨服特賣場，展銷如波司登、康博、傑奧、雪中飛、冰潔、雅鹿、紅豆、冰飛、南極之星、天羽、鴨鴨、北極絨、南極人等各大品牌羽絨服，6—8折熱賣（部分折扣較低廠家可與商場共同承擔扣點）。

特賣場佈置：

*設置一大型海報展板，內容爲各品牌羽絨服折扣價格。

*在中廳上空懸掛一條幅，內容爲“慶元旦 XX商城新款羽絨服傾情特賣”

*各品牌貨架上的POP擺放。

*開闢一個專門的特賣場收銀臺。

*特賣期間辦公室工作人員到現場協助及保安人員配置情況等。

②新年送驚喜—愛心大換購（元月1日—3日）

操作說明：憑購物小票至服務檯換購商品，並在小票上蓋章以示無效，如某商品己換購完，可用同價值商品替換。

③海報換禮品—剪角來就送（元月1日）

爲吸引人氣，烘托節日氣氛，爲節日期間來商場的顧客帶來一份驚喜，凡憑本商場節日活動促銷彩頁特設定的“好禮剪角”和購物小票（金額不限），均可到總檯獲贈XX商城20xx年日曆一本，限每人一份，贈完爲止。

④好禮賀新年—購物送會員（元月1日—3日）

爲更好的開闢潛在顧客源，發展會員，爲商場帶來穩固的消費羣體，同時爲春節消費高峯提供更多的客流保證，值元旦促銷之際，特舉行購物送會員卡活動。

活動期間凡在本商場購物滿50元以上，均可免費獲贈積分卡一張，不累計贈送。（已贈小票加蓋已贈章，由市場部組織，配合總檯實施）

活動說明：情人節是年輕人的節日，而年輕人又是商場消費主力軍，爲年輕人開闢更多的交流渠道和場所，不僅會給商場吸引客流，提升銷售額，而且還可以昇華商場人性化服務的含義，製造社會有益輿論。20xx情人節處於春節前夕，在元旦期間開始做有關情人節促銷活動，將期限延至情人節，可爲情人節、春節期間的銷售提供保證，還可以帶動一月份及二月上旬的商場人氣，更多的提高銷售額。

活動準備：

*在商場總檯左側靠牆處設置一情人節“愛情牆”，大小爲220cm*160cm。（由企劃部負責裝飾）

*製作一批“愛情宣言”小卡片，尺寸約8cm*12cm。（卡片分爲正副券，有統一編號）

*一大型抽獎箱等活動道具。

活動內容：

活動期間，凡到商場購物的情侶顧客，憑購物小票（滿20元以上），均可到總檯 領取一張“愛情宣言”卡片（每對情侶僅可領取一張），由雙方在卡片正券正面填寫象徵雙方愛情的語言和名字，然後撕下副券自己存放，將正券按一定順序粘貼到“愛情牆”上，象徵着愛情，體現着永遠。

促銷活動方案 篇六

一、促銷目的

通過“浪漫七夕夜”這一主題，緊緊抓住圍繞“有情人”這一心理，展開商品促銷和活動促銷，以吸引客流，提高知名度，達到銷售的目的。大力推出“降價風暴”的降價促銷活動，讓消費者感到真正的降價優惠。

二、促銷時間

2020年8月16日——8月17日

三、宣傳檔期

2020年8月8日——8月15日

四、促銷主題

1、示愛有道降價有理

2、備足禮物讓愛情公告全世界

五、商品促銷

“七夕情人節”是一個特殊的節日，是有情人贈送禮品的節日，因此商品促銷應以“情物禮品”爲主題，飾物禮品、定情信物、鮮花、精品系列等。

各店應做好商品的創意陳列和突出重點陳列，以保證節日商品達到銷售。

1、商品特價

情人節期間，對於店內積壓商品整理歸類，設立特價區，此部分產品可藉此次活動之勢，保本銷售，讓銷費者感到真正實惠。

2、主題陳列：8月9日——8月17日

各店於正門口顯眼位置做情人節系列商品主題陳列，可以充分利用廚窗擺放，如沒有廚窗的店面可陳列醒目位置。

要求：a、情人節主題陳列，以店內精美飾品爲主要陳列對象。b、各店必須包裝至少11份以上的“飾品套系”用於主題陳列

六、“濃情頭飾花束”

1、以頭飾爲主，現價按原有價位6-7折出售，美術筆手寫醒目價籤，凡購買飾品80元以上的顧客均贈鮮花一支。

2、製作“濃情頭飾花束”售價表

提前準備包裝盒，包裝紙，做好包裝工作。

3、免費送貨服務，要求飾品超過100元，送貨範圍不超過2公里。

七、活動促銷：

1、情人氣球對對碰

製作100-200個，氣球用於門店情人節氣氛佈置及購物贈送（門店自行安排）。

費用0.155元/套。

2、會員卡贈送

凡購買情人節系列商品（不限金額），即可贈送會員卡一張。（時間：8月8日—13日）

注意做好會員卡資料登記工作。

八、宣傳

九、店內佈置

1、備足禮物讓愛情公告全世界門前寫真招帖。

a.店門口美術筆手寫招貼（含優惠策略的具體內容）；

b.彩色橫幅一條：內容爲“示愛有道！降價有理之降價風暴”；

c.購買或租用心形氣球做店面裝飾；

2、櫃檯和店面內外的衛生：要整潔，門窗玻璃一定要乾淨，一塵不染。

3、在這裏還是要特別提到服務質量一定要切實提高。

十、聯合經營

與當地鮮花店達成合作協議，相互提供商品，以增加雙方銷售量。

如購買xxx元鮮花，贈由xxx提供的飾品一份或會員卡。

在xxx購xxx元飾品，贈由xxx鮮花店提供的鮮花或優惠卡。

吸引人的促銷方案 篇七

20xx年韶關家之福3月份開門紅活動

馬年來了，馬上有什麼？時下最流行的“馬上體”各種瘋傳，家之福家居馬年首秀，率先承諾，來了馬上有“禮”，馬上給利。 活動主題：

開門紅 震撼3.9 就1天 ——20xx年韶關家之福首屆春季傢俱展銷會

一、活動時間：20xx年3月9日

活動地點：南郊六公里家之福家居博覽中心

二、活動目的：

吸引人氣，全面搶佔市場節點份額，爲後期活動執行蓄水。通過廣告宣傳，確保銷售額與品牌知名度的雙雙提升。

三、活動內容：

1、聚實用：

萬元紅包免費等你拿活動當天10點紅包正式開放，拿起您的手機微信“掃一掃”，關注家之福官方微信二維碼，萬元紅包放不停（抽面額5、10、20、50、100元紅包），送完截止（每個號碼限領一次）。

2、聚實惠：

活動期間，消費者當日單筆付清全款，累計消費達到一定金額（專櫃自定）即可參與商家1元換購繽紛好禮（專櫃提供）。

3、聚豪禮：

購物中大獎黃金任你抽

特等獎：黃金60條；一等獎3名：價值4000元牀及牀墊；二等4名獎：888元免單；三等獎80名：精美家用工具箱一套。

4、聚划算：

《開門紅VIP大禮包》貴賓卡專享八大禮包：免費領取進店有禮、掃微信摸紅包、免費領取200元代金券、1元產品換購、抽黃金、抽牀及牀墊、抽888元免單、商場返現5%。

《開門紅大禮包》無需購物客戶專享五大禮包：免費領取進店有禮、掃微信摸紅包、抽工具箱、抽黃金、抽牀及牀墊。

5、聚保值：

家之福360度全方位無憂服務，上門安裝，保價三年，買貴十倍補差。

四、商戶動員：

1、每專櫃除守店人員外須額外指派1名人員全程參與活動執行環節，活動時間爲20xx年2月26日—20xx年3月8日，共計10天。人員不足的按100元/人·天處罰，用以支付招募臨促人員費用。

2、各專櫃須繳交1000元活動執行監督保證金，以確保活動各執行環節得以順利實施，各專櫃參與活動期間按要求完成活動各執行環節的，活動結束後全額退還該筆保證金。

3、有條件的商戶可進行店中店爆破，但須向商場提前申請備案。

4、商戶務必向所屬品牌廠家申請1元產品、免費進店禮品及人員支持。

5、商場將組織導購員進行專業營銷培訓，地點暫設在2區3樓。

五、購物抽獎資格及兌獎辦法：

1、活動當天購物每實付滿2000元，即可獲得購物抽獎券一張，實付滿4000元，獲得購物抽獎券兩張，以次類推上不封頂，一張中獎券4次抽獎機會：

①。11點、13點、15點各抽取：特等獎黃金6名共18名、一等獎牀或牀墊共3名、二等獎888元免單1名共抽取3名、三等獎工具箱抽取8名共24名；

②。18點抽取終極大獎：特等獎黃金8名、一等獎牀或牀墊1名、二等獎抽取888元免單1名、三等獎工具箱抽取8名。

2、活動當天無需購物免費抽獎環節：10點、12點、14點、16點整點抽獎（10點、12點、14點抽取：黃金2條共6條，工具箱2名共6名；16點抽取黃金4條，牀及牀墊1套）。

3、活動當天無需購物顧客可免費摸取：10套工具箱、60套收納盒、60套指甲剪修飾盒、礦泉水等，100%中獎（隨到隨摸）。

4、工作人員從獎箱中抽出獎券副券當場兌獎，並廣播公告中獎信息現場登記領取獎品，如不在現場此中獎券作廢重抽，活動當天現場不領取獎品過期作廢。

六、VIP貴賓卡的200元代金券使用辦法

代金券200元在各專櫃直接抵扣(抵扣辦法見各專櫃抵現說明，如購滿2000抵200），導購員按抵完後總額開票。每家專櫃僅可使用一次，特價產品和小件產品不參與抵現活動。

七、貴賓卡商場返現5%

憑貴賓卡到收銀臺交款後，持購物單據到2區大廳返現處蓋返現印章，按照實付金額5%返現。 九、宣傳推廣： 1、戶外廣告

在活動前期更換所有自有廣告位，所有廣告位都換上本次活動主題及內容概述。

3、電話宣傳

組織本商場導購員30人，每人每天100-150個客戶數據，一天總共4000-5000個數據，10天總共5萬個數據，篩選精準客戶500-1000個。2月26號開始電話營銷人員每售出一張《開門紅VIP大禮包》獎勵10元。 4、送卡宣傳

送卡組6人，每人自推出一張《開門紅VIP大禮包》獎勵10元。 5、短信宣傳

3月3日-3月7日，連續5天每天羣發短信7萬，總共35萬條。 3月8日早上8點羣發短信15萬條。 6、遊車宣傳

3月1日-8日共8天遊車，市區4天，四個縣城各一天4臺廣告宣傳車宣傳。 費用：400元/輛/天 車貼：150元/輛 8天費用總計：12800元

吸引人的促銷方案 篇八

一、活動目的：

新店即將於5月27日隆重開業，爲做好新店宣傳以及品牌推廣，同時提升羅江地區整體銷售和市場佔有率，公司特推出此活動。

二、活動主題：

廠商聯手 庫存大清倉

三、活動時間：

20xx年5月27日至5月31日

四、活動對象：

西街店、東街店

五、活動內容：

（以下2、3項不可同享）

1、購指定拖鞋僅需人民幣1元錢。

（僅限每日前二十名進店顧客且每人限購一雙）

2、滿48元送時尚咖啡杯一個。

3、滿88元送精美晾襪架一個。

六、活動說明：

1、每天早上正式開門營業前，各店請派專人先安排意向顧客在門前排隊造勢，並適當延長造勢時間以吸引人氣，同時注意防範擠踩安全事故。 活動指定拖鞋每天只賣前二十名顧客，20雙賣完後當天撤展收起。 憐美VIP會員、特價品均可參加活動，但不作主動推廣。

以前所送現金券不可再次參加本次活動，請門店做好相應解釋工作。 活動期間爲聚集人氣公司推出特價產品一批，請提前做好相關產品備貨或調價工作。同時活動商品和贈品也請門店提前備好。

七、終端佈置（以下尺寸均爲寬x高）：

1、門楣上方統一橫向佈置活動主題噴繪（規格：店寬x60cm高）。 有櫥窗門店於櫥窗內側張貼寫真海報（規格：大櫥窗80 x120cm/小櫥窗60x90 cm）；無櫥窗門店於門口最顯眼柱面張貼60x90 cm（或50x75 cm）寫真海報。收銀臺後方形象牆側統一張貼30x45 cm活動主題寫真小海報；

2、指定拖鞋請各門店設專區陳列並張貼“1元促銷品”字樣手寫POP。 活動贈品請於收銀臺側大量碼堆陳列整齊並張貼“贈品”字樣手寫POP。 “開業大吉”與“新品上市”以及特價產品對應價格手寫POP若干。

促銷方案 篇九

一 產品介紹

蒙牛酸酸乳是蒙牛集團推出的主打乳品品牌，目標消費羣定位爲年輕而又有活力的時尚人羣。20xx年蒙牛酸酸乳與湖南衛視強強聯手，共同打造了“20xx蒙牛酸酸乳超級女聲”年度盛事，創造了國內第一個娛樂行銷神話，並榮獲05年艾菲金獎。

隨着人們生活水平的提高，國人的營養和健康意識越來越強，20xx年蒙牛酸酸乳率先添加了更重營養吸收，促進人體健康的“益菌因子”，引領整個乳飲料行業的產品升級。因此，蒙牛酸酸乳廣受消費者歡迎也是因爲這款產品更好的滿足了消費者的需要。

蒙牛酸酸乳採用優質鮮牛奶製成，不僅口感更加清新爽滑，而且酸甜中不失牛奶的營養健康，使得產品附加值更高。蒙牛酸酸乳不僅有利樂包和塑料瓶等多種包裝，而且還有原味、草莓、藍莓、芒果、蘆薈、AD鈣多種口味，而這些不同口味似乎也是針對不同性格的女生們設計的。

二 市場分析（SWOT分析）

⒈優勢分析

①蒙牛作爲國內乳品的領導品牌，是專業乳品製造商的代表。

②蒙牛酸酸乳連續三年呈現快速增長的趨勢，品牌推廣受到客戶的支持和信任。

③通過07年益菌因子和音樂風雲榜的宣傳和推廣，樹立了蒙牛酸酸乳青春、活潑、陽光、熱情、進取這樣較高的品牌形象和品牌知名度，尤其與音樂的關聯度日益強化。

④經過幾年的推廣，蒙牛酸酸乳在部分區域的市場佔有率與伊利優酸乳差距越來越小，最新數據只有一個多點的差距。

⑤蒙牛酸酸乳在口味上更加豐富，尤其果味的銷售高於競爭品伊利優酸乳。

⑥蒙牛酸酸乳在包裝設計上比伊利優酸乳更具有競爭優勢。

⒉劣勢分析

①伊利優酸乳因原有品牌根基比較深，尤其是在蒙牛酸酸乳比較弱勢的區域，通過促銷及終

端特價活動對蒙牛酸酸乳的發展有所抑制。

②整體市場佔有率方面與伊利優酸乳尚有差距，特別是酸乳飲料的重點區域與伊利優酸乳有

明顯的差距。

③伊利優酸乳近年用飛輪海、SHE做代言人，極大地提高了伊利優酸乳時尚活力的品牌形象。 ④蒙牛酸酸乳產品利益點益菌因子已被消費者認知，但其專屬性仍需進一步強化。

⑤蒙牛酸酸乳涉嫌學生集體中毒事件，把自己推向了輿論的風口浪尖，企業形象受損。

⒊機會分析

①整體乳飲料品市場呈現28%以上的增長速度。

②消費者對營養觀念日益強化，對於酸乳飲料的在營養上的需求日益強烈。

③大學生是蒙牛酸酸乳的目標銷售羣體，大學城是非常有潛力的銷售市場。

⒋威脅分析

①主要酸乳飲料都加大了行銷推廣力度，乳飲料的投放量及增長量已經高居液體奶之首，各品牌未來的競爭將更加激烈。

②外資乳業公司進入中國市場，中國乳業巨大的市場空間吸引着國際乳業巨頭的目光，紛紛到中國投資設廠，可以大大降低運輸成本（尤其是液態奶） 。

三 營銷策略

⒈在大學城所有超市進行促銷活動，擴張市場份額，挖掘市場潛力。

⒉在大學城各高校中開展促銷活動，組建促銷團隊，讓大學生更細緻的瞭解酸酸乳產品。

⒊到學生宿舍進行宣傳和推廣，使大學生更加深入瞭解酸酸乳產品，提高酸酸乳產品的知名度。 ⒋送奶上門強化服務理念。

四 行動方案 ⒈聯繫大學周圍超市詢問其意向，在各大超市內進行蒙牛酸酸乳特價促銷活動，整箱或者散包裝都參加，購買任意的蒙牛酸酸乳產品滿50元可參與抽獎活動，一等獎送一部ipad,二等獎送100元購物券，三等獎送一箱蒙牛酸酸乳任意口味，參與獎送一盒蒙牛酸酸乳任意口味。 ⒉週末在學校超市、食堂門口設立促銷點，請專人派發傳單，買一贈一或者派送一些小禮品，吸引同學前來購買。 ⒊與食堂合作，在食堂的飲料購買區進行專人促銷。 ⒋送奶上門：針對周圍小區居民和在校大學生進行送貨上門服務，滿一箱及一箱以上即可。 ⒌DIY酸奶：在促銷接近尾聲時，在校園內舉行動手製作酸酸乳活動，親身體驗製作酸酸乳的樂趣，還可以讓同學們對蒙牛酸酸乳有更深的印象。

五 預算控制

⒈人員成本預算大約在3000元左右，包括超市促銷費用、聘請促銷人員費用、送奶到戶費用、贈品費用及場地費用。

⒉風險控制

① 瞭解其他產品在大學城促銷的時間，避免與競爭產品同時促銷。

② 選擇天氣晴好的時候舉行促銷活動，以吸引更多人蔘加。

③ 在舉行酸酸乳製作活動之前要進行充分的宣傳，使附近的學生和小區的居民都瞭解到這項活動，避免冷場或參加人數過少，達不到應有的促銷效果。

促銷方案 篇十

馬上又到端午節了，各大商家都在爲促銷活動做準備，淘寶網店也不甘落後。在網店開店初期，推廣讓客戶喜歡自己的網店纔是王道，現在淘寶客戶都喜歡贈品、打折、秒殺等活動，所以我們做網店促銷策略一定符合客戶的意願進行，增進網店的知名度。節日網店促銷最新策略，抓住節假日的機會，會讓你收穫頗多。促銷有哪些方法，我們可以怎麼來做促銷？

價格—永遠的促銷利器：價格是除了質量、性能和款式之外決定買家是否購買的關鍵因素，賣家在琢磨買家心理的基礎上要創造出種種易於買家接受，且能激發消費慾望的價格促銷方式。

今天我們主要來講講價格促銷的四種折扣方式中的價格折價和它的6種具體方案，各位掌櫃可以舉一反三，運用到自己的店鋪實際操作中哦！

價格折扣

方案一：錯覺折扣——給顧客不一樣的'感覺

人們總是普遍認爲打折的東西質量總是會差一點，這是心理暗示，要打消這種心理暗示就要讓買家覺得我買的這個商品其實是原價的，但是我花了更少的錢買到他了，我賺到了。

具體怎麼去操作呢？比如“您只要花100元就可以買到我們店裏價值130元的商品”或者“您只要花99元，就可以在我們店裏挑選任何一件原價的商品”。這兩個案例實際上都是在價格上的讓利，但是給買家的感覺是完全不一樣的，如果你給130元的寶貝打個7.7折，那買家感覺這個寶貝就是值100塊，那他的質量估計也就是100快的質量。但是你把方案改稱“花100元就可以帶走價值130元的商品”，買家就會覺得這個商品的價值還是130元，但是我只要花100塊錢就得到了，他的質量品質還是130元的。

方案二：一刻千金——讓顧客蜂擁而至

“一刻千金”的促銷方案就是讓買家在規定的時間內自由搶購商品，並以超低價進行銷售。比如在你的店鋪，每天早上9點到9點零5分之間拍下的寶貝，可以以5元的價格成交。這個促銷看似大虧本，但是實際上這一舉動給你帶來了急劇的人氣提升和很多的潛在客戶，因爲實際上5分鐘的挑選時間是倉促的，5分鐘之後，客戶還是會在你的店裏逛的，既然來了總要買點什麼，而且那些搶下5元特價的客戶也可能因爲覺得佔到了大便宜而購買更多。所以，這種用千金的一刻吸引顧客的注意，等顧客吸引過來之後，接下來就是讓顧客自願掏腰包了。

方案三：超值一元——舍小取大的促銷策略

超值一元，就是在活動期間，顧客可以花一元錢買到平時幾十甚至上百的商品。或許很多人不明白一個問題：這種促銷方案不是很讓店鋪虧本很多嗎？其實不然，從表面上看，這種1元錢的商品確實賺不到錢，但是通過這些商品，店鋪吸引了很多的流量，而一個客戶如果購買了一件1元商品，那他同時再購買店鋪裏其他商品的可能性是很大的，因爲同樣需要一次郵費。而那些進到店鋪裏來卻沒有購買一元商品的買家，購買了你店鋪裏的其他商品的可能性是非常大的，因爲他進來了，看到了你的寶貝。

方案四：臨界價格——顧客的視覺錯誤

所謂臨界價格，就是在視覺上和感性認識上讓人有第一錯覺的那個價格，比如，以100元爲界線，那麼臨界價格可以設置爲99.99元或者是99.9元，這種臨界價格最重要的作用是給買家一個視覺錯誤，這個商品並沒有上百，也只不過是幾十塊而已。儘管這個促銷策略已經被超市、商場運用的泛濫了，但是也說明了這個方法屢試不爽，我們在實際的操作中，還是可以拿來使用的。

方案五：階梯價格——讓顧客自動着急

所謂階梯價格，就是商品的價格隨着時間的推移出現階梯式的變化。比如：新品上架第一天按五折銷售，第二天6折，第三天7折，第四天8折，第五天9折，第六天原價銷售。這樣給顧客造成一種時間上的緊迫感，越早買越划算，減少買家的猶豫時間，促使他們衝動購物。當然階梯的方式有很多，店家可以根據自己的實際情況來設定。宗旨就是既吸引客戶又不會讓店裏虧本。

方案六：降價加打折——給顧客雙重實惠

降價加打折實際上就是對一件商品既降價，又打折，雙重實惠疊加。相比純粹的打折或者是純粹的降價，它多了一道彎，但是不要小看這道彎，他對顧客的吸引力是巨大的。第一：對於顧客來說，一次性的打折的方案和降價加打折比起來，顧客毫無疑問的會認爲後者更便宜。這種心理使得客戶喪失原有的判斷力，被促銷所吸引。第二，對於店鋪來說，提高了促銷的機動性，提高了因促銷而付出的代價。比如以100元商品爲例，如果直接打6折，一件商品就會損失40元的利潤。但是如果我們先把100元的商品降價10元，在打8折，那麼一件商品損失的利潤是28元。但是買家在感覺上還是後者比較爽。

價格折扣是操作最方便，也是見效最快的促銷方式。掌櫃們可以跟據上面提到的一些思路，拓展開來，運用到自己的店鋪中，一定可以做得更好噢。