項目策劃書（實用31篇）

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篇一：項目策劃書

摘要：電視現場直播節目要搞好重點報道、提高宣傳質量、保證導向正確等方面，都發揮着積極有效的作用。節目播出後，引起社會的強烈反響，這可以說是節目組策劃編排成功的印證。本文主要探討電視現場直播節目的策劃。

關鍵詞：電視；現場直播；節目策劃

電視直播節目的策劃既要考慮到以正確的輿論引導觀衆，又要考慮觀衆的需求。節目策劃要想吸引觀衆，必須分析受衆的一般心理和特殊心理。一般心理指絕大多數觀衆的共有心理，特殊心理指不同年齡段、不同的職業、不同的文化層次和不同的性別等特殊觀衆的心理。以下將以一檔《精彩城市精彩旅遊》電視現場直播節目的策劃爲例進行分析。

一、欄目定位

隨着旅遊業發展再次提升到一個新的高度，打造一個集新奇性、觀賞性、知識性、趣味性、服務性於一體的全新旅遊類節目顯得尤爲重要，本欄目本着立足城市、宣傳城市、輻射周邊，引領旅遊時尚消費，關注旅遊市場需求，點擊旅遊熱線話題，提供旅遊諮詢服務的理念，旨在向百姓提供多樣化、對象化、個性化的綜合服務欄目，讓業內人士與觀衆之間架起一座交流溝通的橋樑，達到對內打造旅遊品牌，對外樹立良好形象的目的。受衆通過觀看該欄目，可以瞭解城市的優美風景、生活休閒、消費水平等，並可通過節目的播出選擇適合自己的旅遊線路，解決旅遊中各方面的問題。通過對國內各電視臺同類電視欄目的分析對比，我們認爲《精彩城市精彩旅遊》欄目必將成爲宣傳城市的窗口，成爲最受城市老百姓歡迎的電視節目。

二、欄目特色

1.新奇性。人們外出旅遊、休閒度假、文化娛樂，往往對旅遊線路、旅遊景點和娛樂項目有着較高的期望值，追求的是新奇和刺激，並希望越新鮮越好。所以《精彩城市精彩旅遊》儘量滿足人們求新求異的心理，把最新最好的遊覽項目、線路展現給觀衆。

2.觀賞性。人們外出旅遊就是爲了開闊視野、飽覽名山大川，去體味名勝古蹟的歷史

文化內涵，從而得到心靈上的審美和精神上的愉悅。所以，《精彩城市精彩旅遊》從內容上、視角上入手，儘量把優美的畫面展現給觀衆，讓觀衆能在電視熒屏前一飽眼福，得到美的享受。

3.知識性。人們遊覽名山大川就是爲了豐富自己的閱歷，瞭解更多的歷史文化知識和現代的精神文化內涵，因此，《精彩城市精彩旅遊》在提供旅遊信息、報道旅遊動態的同時，還自覺傳播國內各民族的文化歷史，民俗風情，讓觀衆陶冶情操，增長見識。

4.趣味性。旅遊是現代人借遊覽山水風物，尋求精神寄託，釋放心情，陶冶情操的一種良好方法。所以在《精彩城市精彩旅遊》中除了增強電視新聞的可視性外，還要把報道做得引人入勝，饒有情趣，豐富了人們的審美情趣。

5.服務性。人們出門旅遊，不外乎吃、住、行、娛樂、購物，最需要的就是周到的服務。《精彩城 市精彩旅遊》會在強化服務性方面狠下功夫，及時爲觀衆介紹旅遊景點良好的服務設施和服務項目，使想要去旅遊的觀衆對旅遊景點有更全面的瞭解。

三、欄目目標

立足城市、宣傳城市、輻射周邊，引領旅遊時尚消費，關注旅遊市場需求，點擊旅遊熱線話題，提供旅遊諮詢服務的理念，旨在向錫城百姓提供多樣化、對象化、個性化的綜合服務欄目，讓業內人士與觀衆之間架起一座交流溝通的橋樑，達到對內打造旅遊品牌，對外樹立良好形象的目的。打造服務型與藝術性於一體的一流電視旅遊欄目，但總的來說，節目中缺乏直接的生動交流，基本上只是後期剪接編輯而成的“互動”。實際上，互動交流也可以納入直播內容中，從而讓節目更立體完整。具體策劃一是從拓展電視服務功能的角度去認識旅遊節目。在介紹旅遊景點的時候多些受衆意識，設身處地爲觀衆着想，既展現地方特色風景，也可多一些溫馨提示、建議。

四、欄目基本構架：VTR方式+演播室

1.節目導視：用凝練的語言和經典的修辭，給觀衆一個明確的旅遊信息。

2.主持人串場：主持人在風格上要講究對話的藝術，講求平視，能夠調動觀衆，幽默睿智。

初期可以通過一定的投資，使節目正常播出，並逐步擴大知名度，培養固定的觀衆羣，養成觀衆固定收視習慣。

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在集中力量辦好節目的同時，也可以採取必要的節目促銷措施，如協辦或主辦旅遊展銷及節慶活動等；宣傳好旅遊業的新信息、新動態、新氣象、新風貌。改變過去報道旅遊的陳舊方法，力爭使旅遊報道能多側面、多層次、多角度、全方位地反映現代旅遊業給社會所帶來的嶄新變化，以及旅遊業對人們生活所帶來的巨大影響。

五、欄目可行性分析

1.欄目運營模式——市場化路線，企業化運作。

2.欄目產出分析。

(1)盈利渠道：景點、旅行社、旅遊公司：

(2)電子設備商：數碼相機、攝像機等，蘇寧、國美；

(3)活動贊助商：品牌飲料、純淨水、礦泉水

(4)媒體：聯合營銷

(5)餐飲住宿：酒店、賓館、娛樂場所、購物商場

(6)盈利週期：2月-10月、黃金週、節假日

3.廣告收入。

(1)欄目冠名/特約播映/整體欄目冠名

(2)廣告回報。

六、欄目優勢及劣勢

1.優勢：旅遊屬於朝陽產業，未來發展勢態良好；電視以直觀的形式展示，更能調動觀衆；城市旅遊的地緣優勢；旅遊節目應該利用自身優勢，爲旅遊界提供產品開發策劃服務，從長遠來看，伴隨着電視產業化和多角化經營的趨勢，不排除旅遊節目部門直接參與旅遊經營活動的可能。

2.劣勢：新節目沒有觀衆羣；江蘇省內其它欄目的競爭；良好團隊的打造需要時間；當一個節目播完後，觀衆不是馬上就轉換頻道，而是想繼續看看下一個節目。在編排上採用合理搭配的辦法，串聯成最佳的播出組合，以精品帶動精品，形成一個接一個的收視高潮。這樣，不僅保證了精品節目的收視率，還會連帶提高其他一般節目的收視率。

這種製作方式符合普通社會大衆午後閒適放鬆觀光的需求；當提到每個地方最具特色的東西時，主持人會介紹這些特色的聯繫，並以此爲出發點，向嘉賓專家論證這種關聯。這在一定程度上又滿足了精英階層的收視心理。

七、欄目操作流程

1.前期準備。設計欄目Logo、確定廣告語、挑選主持人、營銷推廣、節目表。

2.播出運作。旅行社、景區等資源整合、尋求廣告。

3.後期延續。搭建良好的團隊、建立良好的運作機制。

4.借勢。對於一個新生事物，讓人們來接受的最好方式是借勢，將欄目與現有資源捆綁。 例1：“精彩城市精彩旅遊”DV攝影大賽； 例2：發短信到×××，就有機會免費遊覽太湖源、南潯、烏鎮、黃山； 例3、到國美購物滿5000元者即可獲贈一張“精彩城市 精彩旅遊”免費旅行券； 例4、遊城市園林，抽取“精彩城市 精彩旅遊”幸運觀衆；例5、“走進高校、走進社區、走進市民廣場”景區推廣互動文藝演出。

5.造勢。“精彩城市精彩旅遊”開播新聞發佈會暨城市旅遊論壇；“精彩城市精彩旅遊”形象大使選拔賽。

總之，旅遊電視直播節目應該挖掘一些具有品味的內容，使受衆在接受信息的同時，受到良好的文化薰陶和視聽享受。高質量的旅遊節目不僅可以增添整套節目的文化含量，而且可以增添整套節目的形式美感。

參考文獻：

[1]施超，束秀芳. 慶典直播中的音樂策劃——以《國慶60週年閱兵慶典》直播爲例[J]. 青年記者，2010.03：27.

[2]沈惠娜. 電視直播節目的策劃原則運用分析[J]. 東南傳播，2009.07：30-31.

[3]劉軍祥，李平，甘淵. 大型電視互動益智節目直播系統[J]. 電視工程，2002.03：102-103.

篇二：項目策劃書

目 錄

前言

一、談判主題

二、談判團隊人員組成

三、談判目標

四、談判環境分析

五、談判雙方背景分析

六、談判預期結果及可能面臨的困難分析

七、談判過程中使用的戰略戰術說明

八、談判議程

附錄

前 言

奧運會電視轉播權萌芽於30～40年代，70～80年代是其初步探索階段，在１９８４年洛杉磯第２３屆奧運會之前,由於缺少商業開發,基本上所有奧運會都是“賠本賺吆喝”,直到１９８４年,經營奇才尤伯羅斯首次用廣告、轉播權、門票的成功運作,使奧運會主辦城市盈利（２．２５億美元）,從此奧運會又成爲各國許多城市爭着申辦的搶手貨,使奧運會主辦城市和國家成爲政治影響、經濟發展雙豐收的世界性大舞臺，國際奧委會自1988年漢城奧運會時，開始逐步掌握了銷售電視轉播權的主動權。90年代以後，奧運會電視轉播權進入繁榮發展階段，自1992年起，國際奧委會再次明確了轉播權的權力所屬，取消了奧運會組委會在談判電視轉播權問題上的部分權力，使奧運會承辦權和銷售電視轉播權分離，國際奧委會在電視轉播權的銷售談判和收入分配中逐步掌握了更大的自主權力，國際奧委會在 1995年10月的執委會上又確定了新的分成比例：49%歸賽事組委會，51%歸國際奧委會，國際奧委會真正成爲奧運會電視轉播權的銷售主體。

關於中國北京奧運會轉播權的問題一直轉讓給哪家公司都還是一個未知數的前提下，央視國際聯繫了國際奧組委希望進行洽談關於北京奧運會電視轉播權的問題，鑑於央視國際在中國的影響力逐步提升，故此次國際奧組委委任4名爲代表，初訪中國，對中國進行爲期一星期的市場調查和奧運會轉播權相關問題與央視國際進行協商，並對央視國際進行初步瞭解，希望在奧運會轉播權問題上，能夠與該公司進行合作，最終達成協議，互利共贏！

一、談判主題

國際奧組委與央視國際關於奧運會轉播權項目轉讓合作

二、談判團隊人員組成

主談（國際奧組委副主席）： （餘楊華）——談判全權代表； 公關顧問： （鄭瀆職）——負責銷售問題； 財務顧問： （陳 輝）——負責財務問題； 技術顧問： （連燿鵬）——負責技術問題；

三、談判目標

1、戰略目標：體面、務實地談判奧運會轉播權轉讓項目合作，在央視國際可以承受的資金範圍內投資，爭取獲得最大的收益。

原因分析：要求與對方的長期合作關係。

2、具體目標：

(1)、解決雙方轉播權項目合作前的疑難問題。

（2）、達到轉播權合理轉讓，並實現互利共贏合作目的。

四、談判環境分析

1、我方報價：投資限額在2億美元以內，1.4億美元以上。

2、利益目標：

①保證我方的利益最大化（我方要求對方對獲得轉播權後的使用情況進行使用權內容的解釋）。

②利潤分配問題：既要保證我方能夠充分得到轉播權所帶來的收益同時，並且希望對方能夠用具體使用情況，防止對方濫用奧委會商標。

③風險分擔問題：央視國際以2000萬元美元作爲交易奧運會電視轉播權保險費用。

④最終使雙方達成奧運會電視轉播權項目合作，使雙方實現共贏。

3、談判底線：

①要求央視國際奧運會轉播權報價1.4億美元以上，並且希望對方能夠用具體情況保證其能夠資金支付的實現。

②央視國際負責進行奧運會電視轉播，並對奧運會進行宣傳以及加強對奧運品牌營銷力度。

③爭取與央視國際關於奧運會轉播權在中國進行長期合作。

五、談判雙方背景分析

1、我方核心利益：

①要求我方儘早和央視國際確定奧運會轉播權關係。

②要求央視國際奧運會轉播權報價1.4億美元以上，並且希望對方能夠用具體情況保證其能夠實現進行資金支付。

③如何保證資金的安全，對奧運會轉播權的轉讓是否會帶來效益的回報的保障措施進行相應的解釋。

④要求對方對現有公司的資產、實力、技術、市場、營銷渠道等進行合理的解釋。

⑤要求對方對獲得奧運會轉播權之後的後續工作使用情況進行合理和長期的解釋。

2、對方利益：解決奧運會轉播權轉讓的合作問題，爭取雙方長期進行奧運會轉播合作關係，並互利共贏。

3、我方優勢：奧運會是一個舉世矚目的世界性運動會，參與國家之多，覆蓋國家之廣，普及度之高，對於奧運會轉播權的轉讓問題，能使奧運會更能深入人心，同時也能提升代理公司在全球世界的知名度，給企業創造更多效益，同時也提升企業價值。

4、我方劣勢：對於中國的奧運會收視率和普及度都知之甚少，並且對奧運會國民的參與度尚未了解。而且對於央視國際在中國影響力以及其覆蓋度，國民使用率都未有具體的統計，而且提供的本公司一個目前資料和未來的奧運轉播發展還未是一個定數，所以在談判當中存在一定的風險性。

5、對方優勢：

①公司已註冊電子網絡直播信號，並且目前網絡參與率也不錯，在國內的網絡視頻中，逐漸佔據主動地位，在國家和央企的大力支持，高度的政策扶持，未來的發展前景客觀。

②已經擁有一定的網絡科學技術力量，在網絡視頻方面有較突出的角色

篇三：項目策劃書

（一）、世界盃定製業務介紹

1、中國隊三場比賽現場短信直播定製。 2、國隊三場比賽短信直播套餐定製。 3、世界盃套餐定製。 詳細資料見附件一

（二）、各項業務具體號碼編制

世界盃短信直播定製號碼1259013*表：

（三）、世界盃定製收費標準

☆ 世界盃套餐定製 收費35元； ☆ 中國隊三場小組賽套餐定製收費20元； ☆ 定製中國VS哥斯達黎加收費10元 ☆ 定製中國VS巴西收費10元 ☆ 定製中國VS土耳其 收費10元

（四）、世界盃定製途徑

? 數字點播1259013*方式定製 ? 通過中國移動網站定製 ? 通過1258移動祕書定製 ? 龍特服務熱線0451—2280772

附件一：

1、 國隊三場比賽現場短信直播每場發送短信30條左右。

操作介紹：

例如：定製中國VS巴西賽事短信直播，只要撥打12590136即可。

2、定製中國隊三場比賽短信直播套餐內容是：中國VS

哥斯達黎加； 中國VS巴西；中國VS土耳其；

3、 世界盃套餐包括中國隊三場比賽短信直播、戰績捷報速遞（每場比賽比分和

出現情況）

4、 通過黑龍江省移動網站進行世界盃定製操作介紹。 操作界面如下：

? ? ? ? ?

世界盃套餐定製 收費35元； 中國隊三場小組賽套餐定製收費20元； 定製中國VS哥斯達黎加收費10元 定製中國VS巴西收費10元 定製中國VS土耳其 收費10元

手機號碼

現在定製

用戶按界面提示操作即可。 5、 1258移動祕書定製操作過程。

用戶可通過1258熱線進行所有項目定製，各地市1258相關人員將用戶的定製信息填表後，於當天18：00之前傳送至龍特公司。（相關表格如下所示） 注：所有通過1258熱線定製的業務將在24小時之內開通。

手機密碼

表格如下：

1258移動祕書“世界盃定製”情況日彙總表

地、市 填表日期

負責人簽名 填表人簽名

五、培訓資料

爲了確保世界盃期間，全面促使我們業務順利進行，滿足消費者需求，我們對相應人員進行培訓。 （一）短信編輯人員培訓內容： 1、足球專業用語培訓。 2、世界盃簡介資料培訓。

3、世界盃32支球隊資料，隊員資料培訓。 4、短信編輯培訓

（二）對1860客服人員、營業廳營業員。 培訓內容：

1、體育賽事定製流程培訓。包括數據流向過程、處理過程、運作過程。 2、對短信息的發送、與信息反饋監督進行培訓。 3、對各項賽事定製代碼培訓。

世界盃短信直播定製號碼1259013*表：

（三）、1258移動祕書服務人員。

表格的正確填制；其餘培訓內容同（二）。 （四）、各地市市場經營部宣傳人員。 整套“世界盃SMS直播”定製方案書資料。

篇四：項目策劃書

目 錄

一、 視頻平臺的需求 ........................................................................................ 3

二、 迪軟組播視頻平臺的設計實現.................................................................... 4

系統設計原則 ............................................................................... 4

系統組成.......................................................................................... 6

拓撲示意圖 .................................................................................................... 7

網絡部署方式 ...................................................................................................... 7

功能亮點 .................................................................................................. 8

技術優勢與傳統解決方案對比.................................................................. 9

三、 某大學視頻直播系統軟件技術方案................................................................................... 12

3.1 某大學視頻直播系統軟件項目背景 .......................................................................... 12

建設目標 ................................................................................................ 12

3.1.2 功能需求 ....................................................................................................................... 12

3.2 某大學視頻直播系統軟件項目設計 .................................................................................... 12

3.3 項目配置 ............................................................................................................................... 14

3.4 網絡拓撲設計 .................................................................................................... 15

3.5 視頻直播系統軟件功能說明................................................................................................ 17

3.6 需校方提供的環境 ................................................................................................ 19

3.7 成功案例 ..................................................................................... 19

3.7.1 南京師範大學 ............................................... 19

3.7.2 南京理工大學 ................................................................................ 20

四、 系統組件介紹 .................................................................................................. 22

4.1 衛星組播設備 ................................................................................................ 22

3.1.1產品功能概述 .................................................... 22

4.1.2 產品圖片和指標 ..................................................................................... 22

4.1.3 支持視頻源 ............................................................................................... 22

4.2 機架式視頻組播終端、移動視頻組播終端 ........................................................................ 23

4.2.1 概述 ....................................................................................................... 23

4.2.2 產品特點 ................................................................................................. 23

4.2.3 系統功能 ............................................................................................ 24

4.2.4 產品圖片和指標 .................................................................................. 25

4.2.5 支持視頻源 .............................................................................................. 25

4.3 系統用戶視頻平臺 ............................................................................................ 26

4.4 組播系統管理平臺 ............................................................................................. 28

4.4.1 視頻源管理 ............................................................................................... 28

4.4.2 頻道管理 ................................................................................... 30

4.4.3 點播編輯 .................................................................................................... 30

4.4.4 定製分類 .................................................................................................. 31

4.4.5 多節點部署 ................................................................................................ 32

4.4.6 收視率統計 ................................................................................................................... 32 4.1.1

4.4.7 組播設備的遠程管理 ................................................................................................... 34

五、 系統技術介紹 .................................................................................................. 36

5.1

5.2 組播技術 .............................................................................. 36

DVB技術 .............................................. 37

六、 系統功能介紹 ............................................................................................................ 39

6.3 衛星組播設備 ........................................................................................... 39

機架式、移動式視頻組播終端 ............................................................................................ 40

迪軟組播網絡視頻平臺 .............................................................................. 40

一、 視頻平臺的需求

近年來，校園視頻服務成爲校園數字化建設中必不可少的組成部分。在良好的校園網絡環境下，利用先進的流媒體技術來開展網絡教學、視頻點播、網絡電視、視頻會議、網絡直播和網絡監控等應用會有非常大的實用價值。目前，許多校園已經實現“主幹千兆，桌面百兆”的網絡升級改造，網絡傳輸和處理能力的大幅度提高，如何利用高帶寬的校園網絡，在高質量地提供傳統網絡服務的同時，進行豐富多彩的多媒體應用，更好地服務於教學和科研，已經成爲今後校園網建設的中心任務。

然而開展視頻服務有兩個關鍵因素：內容和帶寬是制約其發展的重要原因。 如何充分利用校園內已有的各種視頻設備轉換成網絡視頻流？ 如何在良好的網絡環境下，利用組播技術節省寶貴帶寬？

針對困擾網絡運營管理部門的兩大難題。南京迪軟提出網絡視頻組播系統解決方案能夠很好的解決以上難題。

隨着網絡性能指數級的提高，多種視頻服務成爲校園網越來越重

要的組成部分。利用流媒體技術和組播技術來開展視頻點播、網絡電視、視頻會議、網絡直播、網絡教學等應用會有非常大的實用價值。

我們相信南京迪軟軟件有限公司的DVB視頻網絡組播系統必將爲數字化園區建設帶來更好的效益

迪軟網絡視頻組播系統 ---助您構建校園網絡電視臺

二、 迪軟組播視頻平臺的設計實現

2.1 系統設計原則

南京迪軟軟件有限公司的設計在充分考慮用戶實際需求和現有流媒體發展技術結合，提出了迪軟組播視頻系統的架構。它具有性能優越、擴展性強、集中管理、架構合理、高可靠性的特點。

迪軟組播視頻系統設計考慮一下原則：

採、編、播分離

正式的電視臺業務結構是採編播分離設計，素材的採集、編輯、播出由不同部門負責。而上一代的視頻點播軟件則是混合在一臺服務器中實現的，這樣有幾個問題：播出缺乏靈活性，擴展困難，機器性能制約規模。迪軟組播視頻系統採集使用獨立的硬件設備，服務器不參與採集工作，只負責編播。系統規模的靈活性和可擴展性得到保障。

採集設備嵌入式硬件

上一代採集方案，大多使用X86架構的服務器或者工作站插PCI採集卡的方式壓縮畫面採集。受制於X86平臺和操作系統的制約,

採集工作站無法滿足穩定性、可靠性、延時要求和適應惡劣環境的需求，更無法滿足隨機性和便攜性的需求；無法支持分散的採集源、無法隨攝像機作機動。

迪軟組播視頻系統的採集設備是嵌入式的高性能硬件，純硬件芯片壓縮。在保障畫面質量的前提下。有着低功耗、高穩定性、高可靠、低延時、即插即用的優勢。完全滿足7×24×365的長時間運行。

多種設備、節目源的兼容

考慮到很多高校都有電視臺和積累的大量視頻教學資源，要讓這些資源在網絡中繼續發揮教學作用。系統必須擁有對各種播出設備的兼容性。無論是衛星、DVD、錄像機、攝像機、各種A/V信號設備、自辦節目等各種輸入設備都可以兼容。

服務器的集羣擴展

系統必須要有一定的擴展性，無論是性能，還是規模都有可能擴展。 所以在規劃時必須要考慮具有良好的可擴充性。迪軟組播視頻系統的擴展性主要表現在以下幾點：

採集點擴展簡單

新的採集需求只需要使用系統組件中相應的設備。在採集點的物理位置放置即可，配置新設備的IP v4/v6地址即做到即插即用。新設備在管理界面中遠程管理，無需到現場調試。

性能擴展容易

用戶點播服務器支持自我調度負載均衡。無需添加額外的負載

篇五：項目策劃書

引言

隨着社會經濟的不斷髮展和國民生產總值的不斷提高,人們對生活質量的要求也在逐漸提高,爲滿足人們的審美要求,電視節目的種類呈顯出多樣化發展的趨勢,其中直播類電視節目成爲最具代表性的現代化電視手段,因此,直播類電視節目的策劃顯得尤爲重要,欄目負責人應該重視其策劃過程,嚴格按早欄目操作流程進行節目的製作和欄目營銷推廣,從而吸引更多的受衆參與到欄目互動中,實現直播類電視節目的可持續發展戰略。

1 電視直播類節目的信息屬性

電視直播是現代化信息傳播的方式之一,其應用範圍很廣,主要包括新聞、體育、文藝等節目形式。直播類節目被受衆接收後,會對受衆的心裏產生直接或間接的影響,好的直播類節目通常能有引起受衆的共鳴。在直播類節目信息傳播的過程中,其節目的國用和意義通常是由信息量來決定的,信息量能夠直接反映出直播類電視節目的傳播意義。通常情況下,直播類電視節目的傳播過程和事實能傳遞給受衆一定量的信息,對受衆產生影響。一般來說,直播類電視節目傳遞給受衆的信息量越大,對受衆的影響也越大,相反,直播類電視節目傳遞給受衆的信息量越小,對受衆的影響越小,甚至可以忽略不計。直播類電視節目傳播的過程中,內容形式越多就意味着其所含的信息量越大。除新聞性傳播之外,我們在看其他類型的直播類電視節目時,第二次看要比第一次看接受的信息量少得多,因爲第一次看會感覺很新鮮,第二次看會感覺索然無味,同時第二次看的時候信息的不確定性很低。

2 電視直播類節目的欄目定位和特色

(1)電視直播類節目的欄目定位。要想使得直播類電視節目取得勝利,就必須對其進行科學合理的策劃,在策劃的過程中要充分考慮直播類電視節目的信息屬性,而後對節目進行準確的欄目定位。以旅遊方面的直播類電視節目欄目定位爲例,我們可以知道:隨着社會經濟的快速發展和國民生產總值的不斷提高,旅遊業發展的步伐也隨之加快。旅遊業發展高度的逐步提高,就要求現代化的旅遊直播類節目必須具備新奇性、知識性、趣味性、觀賞性和服務性,欄目應該本着宣傳城市、引領旅遊時尚消費的理念,爲城市旅遊品牌樹立良好的形象。受衆在觀看該節目時,就可以直觀的瞭解到該城市的風俗人情、環境地貌和消費水平等,以便受衆能夠選擇出合適自己的旅遊路線。通過上述事例我們可以知道,對直播類電視節目進行準確的欄目定位,就是指欄目要確定自身在現實中所處的位置,明確欄目多承擔的任務和宣傳的對象。直播類電視節目的欄目定位體現的是欄目的靈魂和價值,決定着欄目所要傳達的主體思想。直播類電視節目只有指定了明確合理的欄目定位才能使得節目更真實,更具有生命力。

(2)直播類電視節目的欄目特色。直播類電視節目之所以辦得如火如荼,主要是由於此類欄目具有新奇性、觀賞性、知識性、趣味性和服務性等特點。電視直播類節目的欄目特色具體體現如下:1)欄目的新奇性。直播類節目的真實性更強,向受衆傳達的是關於人們日常生活的信息,有些節目如旅遊、探險等,都具有一定的新奇性,向人們展示旅遊、探險的魅力,激發了人們對新奇事物的探索和追求,能夠很好的滿足受衆的求新求異心理,直播類電視節目往往以欄目的新奇性特點吸引受衆。2)欄目的觀賞性。直播類電視節目的觀賞性很強,它直接向人們展示並剖析了現實生活中存在的一些現象,受衆通過收看此類節目,能夠感受到各城市的文化特色和魅力。特別是自然科學類的直播類電視節目,能夠直接觀衆領略到大自然的生機和魅力,讓觀衆感受到節目畫面的優美。3)欄目的知識性。直播類電視節目不僅具有娛樂受衆的作用,還能向受衆傳遞一定量的科學知識,目前許多直播類電視節目在娛樂受衆的同時,豐富了受衆的閱歷,向受衆展示了各方面的知識和文化內涵,有效開拓了受衆的視野,並使其增長見識。4)欄目的趣味性。和其他節目相比,直播類電視節目的趣味性更強,它能讓受衆在接受節目所傳遞的消息時,有效增強節目的可視性,深入的報道和自然貼切的報道風格在極大程度上豐富了人們的審美情趣。5)欄目的服務性。直播類電視節目的服務性也很強,許多旅遊類、

美食類電視直播節目就是通過主持人觀光旅遊和品嚐美食的過程,對城市風景、風俗人情和特色小吃進行介紹,並向人們介紹了景區的服務設施額服務項目,使得受衆對景區情況更加了解,方便了人們的旅遊和生活。

3 直播類電視節目的欄目基本構架和操作流程

(1)直播類電視節目的欄目基本構架:1)節目導視。其作用主要是用凝練的語言和經典的修辭手法對節目內容進行簡單概括,爲受衆傳達明確的節目內容和信息。2)主持人串場:導演應該根據節目的風格選擇與節目風格相適應的主持人,主持人在主持直播類電視節目的過程中要講究說話的藝術,充分調動觀衆的感官,吸引觀衆的眼球。在欄目開展的初期需要大量的投資,採取有效的手段和措施擴大欄目的知名度,使得觀衆能夠養成固定收視的習慣。爲使得直播類電視節目能夠取得良好的收視率,節目策劃部門必須採取合理有效的節目銼削措施,對於旅遊類電視直播節目的策劃,應該以旅遊業信息、動態、氣象和風貌的宣傳爲側重點,對其進行全方面多角度的綜合分析和報道。

(2)直播類電視節目的欄目操作流程。直播類電視節目的欄目操作流程包括前期準備、播出運作、後期延續、借勢和造勢五個方面。在欄目的前期準備中,要設定出符合欄目特色的Logo,制定出相應的廣告語,選擇符合欄目特色的主持人,然後進行欄目營銷和推廣。在欄目的播出運作中,整合資金尋求廣告代言。在欄目的後期延續中,選擇並組織良好的團隊,制定出有利於欄目可持續發展的運作機制。在欄目借勢中,將欄目和現有的資源緊密的結合起來,制定相應的短信互動機制,吸引觀衆的眼球。在欄目的造勢中,可以採取新聞發佈會形式對欄目進行宣傳,也可以採取開設網絡論壇的形式,讓欄目觀衆積極參與到欄目的互動和交流中,有效實現了欄目的品牌推廣。

4 總結

直播類電視節目的出現開創了媒介傳播的新紀元,它實現了信息的共享和傳播,使得信息在傳播的過程中能夠打破時間限制。同時,直播內電視節目在進行信息傳播的過程中,節目自身的信息量和信息傳播效率對其產生着一定的影響,使得此類節目只能在自己的傳播領域發揮自己的優勢。要想使得直播類電視節目實現可持續發展的目標,節目策劃人員應該充分掌握直播類電視節目的信息屬性,根據欄目的特色對欄目進行合理的定位,這樣才能在保證節目足夠信息量的同時更好的服務受衆,並有效促進直播類電視節目的發展。

參考文獻:

[1]沈惠娜.電視直播節目的策劃原則運用分析[J].東南傳播,2009(07).

[2]長鎖,王歡.電視節目策劃應遵循的基本原則[J].新聞傳播,2007(7).

篇六：項目策劃書

編制單位：北京智博睿投資諮詢有限公司

商業計劃書，英文名稱爲Business Plan，是公司、企業或項目單位爲了達到招商融資和其它發展目標之目的，在經過前期對項目科學地調研、分析、蒐集與整理有關資料的基礎上，根據一定的格式和內容的具體要求而編輯整理的一個向讀者全面展示公司和項目目前狀況、未來發展潛力的書面材料。商業計劃書是一份全方位的項目計劃，其主要意圖是遞交給投資商，以便於他們能對企業或項目做出評判，從而使企業獲得融資。

關聯報告：

衛星直播廣播電視項目申請報告

衛星直播廣播電視項目建議書

衛星直播廣播電視項目商業計劃書

衛星直播廣播電視項目可行性研究報告

衛星直播廣播電視項目資金申請報告

衛星直播廣播電視項目節能評估報告

衛星直播廣播電視項目行業市場研究報告

衛星直播廣播電視項目投資價值分析報告

衛星直播廣播電視項目投資風險分析報告

衛星直播廣播電視項目行業發展預測分析報告

保密須知

本報告屬商業機密，所有權屬於****有限公司。其內容和資料僅對已簽署投資意向的投資者公開。收到本報告時，接收者瞭解並同意以下約定：

1、當接收者確認不願從事本報告所述項目後，必須儘快將本報告完整地交回；

2、沒有****有限公司書面同意，接收者不得複印、複製、傳真、散佈本報告的全部和/或部分內容；

3、本報告的所有內容應視同爲接收者自己的機密資料。

4、本報告不是出售或收購項目的報告。

商業計劃書撰寫大綱（根據項目不同稍有調整）

第一章衛星直播廣播電視項目簡介

1.1 衛星直播廣播電視項目基本信息

1.1.1 衛星直播廣播電視項目名稱

1.1.2 衛星直播廣播電視項目承建單位

1.1.3擬建設地點

1.1.4 衛星直播廣播電視項目建設內容與規模

1.1.5 衛星直播廣播電視項目性質

1.1.6 衛星直播廣播電視項目建設期

1.2 衛星直播廣播電視項目投資單位概況

第二章衛星直播廣播電視項目建設背景及必要性

2.1 衛星直播廣播電視項目建設背景

2.2 衛星直播廣播電視項目建設必要性

2.2.1 衛星直播廣播電視項目建設是促進實現“十二五”促進產業集約、集聚、高端發展，促進產業空間佈局進一步優化的需要

2.2.2 衛星直播廣播電視項目的建設能帶動和推進 衛星直播廣播電視項目項目的發展

2.2.4 衛星直播廣播電視項目是企業獲得可持續發展、增強市場競爭力的需要

2.2.5 衛星直播廣播電視項目是增加就業的需要

第三章、 衛星直播廣播電視項目的實施地情況分析

3.1基本情況

3.2地理位置

3.3交通運輸

3.4資源情況

3.5經濟發展

第四章 市場分析

4.1 國內外 衛星直播廣播電視項目項目市場概況

4.1.1國內市場狀況及發展前景

4.1.2國際市場狀況及發展前景

4.2我國 衛星直播廣播電視項目項目生產現狀及發展趨勢

4.3 2015年我國 衛星直播廣播電視項目項目出口情況

4.4主要 衛星直播廣播電視項目項目市場情況

4.5 衛星直播廣播電視項目項目產業前景

第五章 競爭分析

5.1 企業競爭的壓力來源

5.2 波特五力競爭強弱分析

5.3 SWOT態勢分析(SWOT示意圖)

第六章衛星直播廣播電視項目優勢

6.1政策優勢

6.2地域優勢

6.3管理優勢

6.4技術優勢

第七章衛星直播廣播電視項目建設方案

7.1 衛星直播廣播電視項目建設內容

7.2 衛星直播廣播電視項目項目工藝方案

7.3 衛星直播廣播電視項目項目產品方案

7.4經營理念

7.5管理策略

7.5.1 管理目的

7.5.2 組織結構

7.5.3 管理思路

7.5.4 企業文化

7.5.5 經營理念

篇七：項目策劃書

《科技資訊與測評自媒體》項目計劃書陳仕

一、項目總述

專注科技資訊和電子消費品評測的自媒體，主要載體爲視頻，文章。通過自有網站，優酷，微信及類似zaker的平臺進行轉播。公司擬位於廣州大學城，公司形式擬爲有限責任公司，通過優酷分成，微信廣點通，自有網站等廣告收入，淘寶等平臺消費品銷售收入以及測評顧問費收入等粉絲經濟模式爲主要收入。目前市場規模正在穩定增長，市場處於成長期，市場競爭性較低，目前國外已經有估值超3.8億的同類型媒體，國內同類型媒體規模較小，以評測或資訊視頻製作爲主的自媒體不足10家。當下國內細分市場環境適宜，容易進入。本人一直以來熱衷於電子消費品的使用及科技資訊的瞭解，又自幼受地區文化（潮汕）影響，擁有別人不可比擬的創業激情和視野。通過多年的積累也擁有相關的人脈和渠道，能使創業計劃更順利的進行。按行業現有競爭者發展趨勢預測，年內即可營收轉正甚至收回投資。次年營收可破百萬。

二、目標客戶

理論上國內具有電子消費品購買潛力的消費者都是目標客戶，其中精準目標客戶分爲四類：有獲取科技新聞的消費者，有觀看評測視頻需要的消費者，有購買智能設備需求的消費者，產品推廣需求的智能設備廠商。其中前三類目標客戶近年來增長迅速，易吸引，基數大，且具有客戶忠誠的不具唯一性（即同一目標客戶可能同時使用不同商家的同種服務或產品）。基於這個特多，間接降低了競爭強度。

三、產品服務

2.1產品：

科技資訊視頻：網羅全球科技新聞，新鮮科技（專注電子科技及相關新聞)，加以點評編輯並製作成是視頻。於優酷上給網友瀏覽觀看。分爲每日科技資訊及一週資訊盤點。

電子消費品評測視頻：以實際體驗爲核心的獨立客觀評測，通過標準化的全面評測而製作的，具有廣告級別畫面效果的評測視頻。

公司網站：網站提供最新科技資訊，公司動態，社區互動，科技文章，及廣告位等。

2.2服務：

微信服務：該項包括每日科技資訊的推送，公司最新動態，粉絲互動及其他科技類文

章。

電子消費品的銷售服務：通過在線淘寶或商城向消費者直接銷售設備。直接華強北拿貨，爲消費者提供低價而又有保證的產品。

產品顧問及附加：爲手機廠商提供產品顧問服務，在產品上市前爲廠商提供體驗報告以發現產品相關不足，及時改善。附加服務包括增加產品曝光率，品牌曝光率等等。

四、市場分析

近年來，全球智能手機設備出貨量年增長率均超過20%，從2014年年初開始，包括小米、聯想集團和華爲等在內的中國智能手機制造商紛紛以價格優勢主打中低端市常StrategyAnalytics的統計數據顯示，中國廠商已經佔有了全球智能手機市場38%的份額，小米，華爲，魅族等國產手機品牌關注度也均超過10%。國內廠商頻頻發力，OPPO，VIVO，一加，大神等國產手機品牌的產品日趨完善。國產品牌的崛起也增加了國內智能手機市場的多樣性和競爭性。

而國內智能設備多樣性越豐富，關注度越高，客觀上消費者對手機評測的需求就越高。而現在國內評測機構大多還以文字稿形式，不夠直觀，也不能做深度的.評測。而且評測視頻製作機構甚少，能公司化運營的也不過10家，所提供產品未能滿足市場日趨增加的需求。市場處於需求旺盛的快速成長階段。另外人們對智能設備的關注也會遷移至對科技資訊的關注，而目前我能發現的專注於科技資訊報道的視頻製作機構不過5家。市場產品供給嚴重不足。

國內廠商競爭性加大。對其產品曝光率的需求就極其大。而智能設備評測的媒所吸引的關注客戶羣則是非常精準的潛在消費客戶羣。對廠商來說，吸引力巨大。

趨勢：1.國外市場已有TheVerge PhoneArena Engadget等同類型的大型公司，國內目前還有，國內出現相同規模公司是必然趨勢。2.隨着國民經濟的上升，電子消費品的關注度將繼續走高，目標市場規模穩步成長。

五、競爭分析

競爭對手主要分爲兩大類：第一類爲形成直接競爭的評測視頻製作機構。第二類爲形成間接競爭的以文字稿爲載體傳統評測機構。

4.1評測視頻製作機構

目前國外較出名的以評測視頻爲主科技媒體包括TheVerge PhoneArena Engadget 等。其中The Verge 母公司估值已達3.8億美元。國內較爲規模最大的當屬zealer，2014剛剛接收順爲，OPPO,VIVO,金立投資800萬元。由於國外機構對國內相關市場競爭影響甚微，此項分析以國內相關機構爲主。

Zealer：國內目前規模最大的評測機構。優酷粉絲量：40萬。宗旨“客觀，獨立，第三方”。運營時間4年多。剛接收投資800萬元，收入來源以廣告收入，zealerFIX收入，產品顧問費收入爲主。以前視頻風格逼格較高，普及科技相關知識佔視頻篇幅較大，致力於建立標準化的測評數據庫，評測觀點尖銳，自信滿滿，深得粉絲喜愛。不過自從羅永浩“辯

論”以後，視頻製作變長了，更新不及時，視頻時長卻變短了，評測觀點也變的更加圓滑。雖然維持原來的高逼格以及大篇幅科技知識普及。也難免粉絲的流失。趨勢堪憂。視頻更新不定期，無科技資訊報道視頻製作。總結：適當普及知識及建立標準化評測是需要學習的。要避免逼格太高或科技知識篇幅過大而忽略受衆的需求。需時刻拉近與粉絲的距離。

科技美學：個人科技評測愛好者，沒有團隊也不屬公司。優酷粉絲量：16萬。創立時長：2年。收入以優酷分成及微信廣點通收入爲主。無科技資訊視頻製作。科技美學爲那巖個人運營的智能設備評測品牌。以個人魅力所運營的視頻品牌，其評測視頻內容充實，觀點與語言平親切，測評全面，與粉絲互動緊密，時常會應粉絲需求評測相關設備或添加相關評測項目。但由於個人運營，畫面質量較差，視頻更新速度不足，不能及時更新熱度高的產品。對視頻主頁沒有整理、，太過樸素。總結：應注重視頻主頁的整理，粉絲互動以增加粉絲忠誠度，塑造親切的品牌形象。注意畫面質量和更新的速度。

貓眼分享Flipped：國內知名視頻評測機構，優酷粉絲量17.6萬。創立時長2年3個月。收入以優酷分成，淘寶銷售收入爲主。目前淘寶的收入估算超5萬/月。貓眼分享產品包括評測視頻，資訊視頻(貓眼3分鐘）以及科技視頻轉載等。貓眼分享的科技類視頻很豐富，不過轉載視頻過多，看起很雜亂。貓眼3分鐘較爲成熟，關注度夠，視頻標題吸引人。不過週末及節假日停播。評測視頻方面，評測深度不足，也不夠全面，評測人普通話很差。評測人不入鏡，難以拉近與粉絲的距離。總結：貓眼3分鐘有很多值得學習借鑑的地方，最後做到週末不間斷更新視頻。貓眼的評測提醒我需要注意把握好聲音對視頻整體效果的影響。

FView消費觀：又稱殺價幫，致力於站在消費者的角度說出觀點，做好導購工作。優酷粉絲量20萬。創立時長：2年。收入有優酷分成及其他。Fview的視頻風格很多變，每款產品的評測重點也不同。評測觀點較爲客觀，尖銳。不過視頻美感上有所欠缺。主持人形象一直爲人所詬病。總結：Fview以消費者的角度做評測是值得所以同行學習的，但應注重視頻的美感，這樣才能提升視頻的高度，增強視頻吸引力。產品評測也需標準化。

愛極客iGeek：國內知名智能設備與汽車視頻評測機構,優酷粉絲量12.8萬。創立時長：1年10個月。收入以優酷分成，網站廣告等爲主。愛極客的主要產品有科技資訊視頻，智能設備以及汽車的評測視頻。愛極客公司模式運營，科技資訊（極客報）每週一更新，亮點不多。評測視頻由於混着汽車評測，不夠專注。公司評測主持人有多名，各有風格。評測視頻效果因人效果相差甚遠。其中@小祥語言詼諧幽默，甚得粉絲喜愛，其視頻點擊量最高，而其他幾位語言無亮點而評測又不夠全面表現一般。但因爲主持人相差甚遠，導致愛極客能形成統一的評測體系及風格。難以具有品牌標識。總結：要注意建立統一的評測體系，形成明顯的品牌標識。

幻想曲通訊：具有線下手機銷售實體店公司化評測，導購，科技視頻轉載及資訊報道的機構，優酷粉絲22萬，幻想曲通訊視頻類型比較全面，科技資訊視頻分爲日更，周更兩種，周更視頻一貫採用美女主持人，效果明顯，關注度高。測評視頻方面導購意向過於明顯，評測不夠全面，觀點圓滑，偏向於爲消費者建立產品的好印象。另外轉載視頻過多，又沒有整理好，視頻主業過於雜亂。總結：資訊視頻製作方面有許多值得學習的地方，評測視頻不全，也沒有站在消費者體驗上表達觀點，沒借鑑意義。注意轉載視頻的意義不大。

VZOOY：大學生創業手機評測及資訊視頻製作機構，優酷粉絲量8.4萬。收入以優酷分成爲主。主要產品有科技資訊視頻及智能設備測評。VZOOY可謂是我的先驅，成立一年多以來，雖然發展很慢，但也從未停止前進的腳步。網站近期也上線了。優酷粉絲量也達到了

8.4萬，科技資訊視頻“E分鐘”也多次登上優酷科技頻道首頁。但畢竟是大學生創業團隊，很多事情還是沒有考慮到。比如與粉絲的互動，目前VZOOY並沒有多少與粉絲互動跡象。視頻的畫面質量也不行，評測還沒有標準化，視頻更新太慢等，都是VZOOY需要解決的問題。

總結：VZOOY的問題將來也是我方必須面對的問題，需提前想好對策。

4.2傳統評測機構

以文字稿爲載體的傳統評測媒體有中關村在線，太平洋電腦等等，雖然具有一定影響力。但由於載體的問題，對於評測的產品的展示不能想視頻這樣具體直觀。隨着移動網絡的發展及無線的普及，視頻評測的優勢將更加明顯。

4.3競爭分析總結:

1.通過行業分析，瞭解到行業目前即使發展較好的幾家媒體機構，也有許多可以改進的地方，這些地方也是我方迎頭趕上的關鍵所在。爲此，在我方自媒體運營時如果時刻貫徹適當普及知識及建立標準化評測，注重視頻主頁的整理及粉絲互動以增加粉絲忠誠度，塑造親切的品牌形象。建立統一的評測體系，形成明顯的品牌標識。注重視頻的美感，提升視頻的高度，提高內部效率保證更新速度及規律性，以迎合高關注機型的需求這幾點，定能在衆多競爭中拔得頭籌，

2.通過行業分析，可看出除了zealer在建立標準數據化評測方面努力較爲明顯，其他機構在這方面做到不足。除了Fview，科技美學在評測明顯表面站在消費者角度，以實際體驗作爲重點評測外，其他機構做的也不足。除此之外以上機構視頻產品其他無明顯差異，而這三家機構在粉絲數（忠誠客戶數）上領先於其他競爭對手，可見目標客戶對評測視頻的偏好。如果評測視頻製作能將建立標準數據化評測及站在消費者角度，以實際體驗作爲重點評測這兩點完美融合。定將成爲強大的核心競爭力。在衆多評測機構中脫穎而出。

六、核心優勢

1.產品優勢：採用新穎的，以消費者實際體驗爲評測重點的標準化評測體系方法。並採用廣告級別的製作要求，解決體驗感受表述的太過主觀性的問題及評測不夠全面等問題。在國內市場獨樹一幟。

2.人才資源優勢：公司位於廣州大學城，這裏彙集了大量有創業想法的優質人才。在這裏的創業公司可以使用更低的薪資擁有一直更有效率的隊伍。

3.渠道優勢：擁有直通華強北的拿貨渠道，在進貨價格上擁有絕對優勢。在商城的運營上具有強大競爭力。

4.年輕優勢：越年輕的隊伍，創業的激情就越高，對成功的渴望越強，這是其他公司無可比擬的。

5.文化優勢：本人爲潮汕人，從小受地區重商文化的薰陶，往往從小對經商的思考要多餘其他人，對商業運營也會有獨特的想法。另一方面，很多創業公司的合夥人都是我的師兄或認識的人（比如兼職貓COO），我可以汲取到更新的創業理念及經驗。

6.追逐者優勢： 相比行業領先者，追逐者必將更加努力，作爲行業的後來者，行業的慣性思維也相對較少，更能看到行業競爭者的不足並加以努力趕超前者。

七、運營管理

公司初期內部分爲Lab，News，Mall，市場部，技術部，財務部，人事部及運營部8個部門。其中各部職責如下：

Lab：負責電子消費品測評視頻製作及相關事宜。

News：負責科技資訊視頻製作及相關事宜。

Mall：負責在線淘寶的或自主商城運營等相關事宜。

市場部：負責聯繫贊助商，客戶關係維修，粉絲互動及其他市場推廣拓展的相關事宜。 財務部：負責登記，調配公司資源等相關事宜。

人事部：負責公司人力資源安排等相關事宜。

運營部: 負責策劃，管理其他部門，以及處理對外問題等維持公司正常運營的相關事宜。

八、人事安排

注：初期只需6-8人即可運營。

九、財務需求及應用

篇八：項目策劃書

一、 系統目標概述

在線直播系統因其良好的適應性、即時性，目前已經成爲電視臺、媒體網站以及政府網、地方門戶、教育機構、大型企業網站內部網絡必備的功能配置之一。

具體實現目標：在佳豪在線直播系統的基礎上進行定製開發，建立登封電視臺在線直播系統，實現與現有專業在線直播網站類似功能。

二、 技術總體實現方案

（一） 佳豪在線直播系統

近些年來隨着網速的不斷提高，網絡電視直播迅速發展，衆多電視臺、新聞媒體都逐步建立起了自己的網絡電視直播系統。網絡電視直播系統簡單來說就是通過相關技術，將電視信號轉換成網絡信號，使觀衆可以在線同步觀看電視節目。佳豪直播系統科技根據當前網絡電視直播系統發展情況，適時推出了佳豪直播系統網絡電視直播系統。

佳豪直播系統科技推出的佳豪直播系統網絡電視直播系統，採用ASP.NET編寫，搭配flash的最新技術，功能豐富實用。其主要具有四大特點：異地觀看、多碼率直播、一目瞭然的節目單、實用的廣告系統。

衆所周知，不同地方的觀衆不可能看到國內所有的電視頻道，佳豪直播系統網絡電視直播系統克服了傳統有線電視的地域性缺陷，讓觀衆輕鬆實現網上異地收看自己喜愛的電視節目。此外，在一些政府部門或者學校，有時需要實時地收看重大新聞和重要活動的電視直播，比如黨中央重要會議直播等等，配合投影儀等設備，可輕鬆應對。

佳豪直播系統網絡電視直播系統搭配oEncoder控制檯，可輕鬆實現多碼率的電視直播需求。雖然當前網速越來越快，但是爲了保證低速網民也能順利收看網絡電視，佳豪直播系統可以設定三種直播碼率，觀衆在收看節目時，佳豪直播系統會根據觀衆的網速自動調節最合適碼率。同時，佳豪直播系統的高清播放也可以滿足網速快的觀衆的需求。

佳豪直播系統網絡電視直播系統爲了方便觀衆收看自己喜歡的電視節目，設定了節目單功能。管理員可以將每天的電視節目單以簡單的特定形式文檔方式上傳到後臺，佳豪直播系統會自動將其轉換爲節目單，省去管理人員一個一個手動

添加的繁瑣不便。佳豪直播系統最多可支持兩週的節目單。作爲節目單的亮點，“今日看點”功能可以設定每天的熱門節目，並默認顯示在播放器的下方，使觀衆一目瞭然。

考慮到部分網站的盈利需求，佳豪直播系統網絡電視直播系統設置了特有的廣告系統。網站可以在直播開始前及直播暫停時設置廣告。佳豪直播系統支持的廣告格式有：.jpg、以及flv格式。爲最大減輕管理員的勞動量，佳豪直播系統還設置了默認廣告模式，不用在每個頻道重複輸入廣告代碼。

佳豪直播系統網絡電視直播軟件目前已在部分電視臺及知名大學中試用，運行穩定。佳豪直播系統科技願爲廣大用戶提供最優質的在線電視直播體驗以及最優秀的客戶服務。

佳豪直播系統拓撲圖：

（二） 主要技術

基於領先的微軟windows NT平臺與SQL Server2000/2005數據庫，採用作爲開發語言，安裝簡單、容易維護。

主要開發平臺及技術如下：

（三） 音視頻流直播

音視頻流直播採用FlashPlayer插件做爲前端,插件具有很高的安裝率,用戶無需安裝特定播放器插件, 且具有視頻硬件加速, 資源佔用率低。以Adobe FMS作爲流媒體服務器提供給前端播放器直播流,可以使用服務端腳本開發直播應用, 滿足不同的需求.

能用多種媒體編碼工具將視頻流推送給FMS服務器.使用ADOBE官方免費工具Flash Media Live Encoder 3(FMLE3)以及本公司推出的功能更加完善的oEncoder和oCam, 配合視頻採集設備, 最大程度的還原直播場景;同時還支持USB及1394端口的攝像設備, 具備更好的機動性。

轉碼工具可在流中嵌入相關的元數據, 播放器根據元數據進行適當調整, 達到最佳播放畫面。FMS服務器含有流量控制及原生帶寬檢測, 若以多碼率發佈動態流, 播放器可由內建的流選擇機制選取最適宜用戶帶寬的視頻流。

以300kbps碼率(300kbps/8=37.5KB/s)爲例, 單臺FMS服務器出口帶寬100Mbps可支持的用戶數量理論上爲100*1024kbps/300kbps,取整:341。

（四） 多服務器承載電視直播

流媒體服務器可採用多臺FMS服務器，通過RTMP協議進行流媒體分發.媒體服務器方便擴展,配備本公司的oBalancer負載均衡管理程序,根據路由規則將用戶分發（如隨機分配方式）給邊緣服務器.通過這種Origin-Edge集羣模式, 可以有效緩解主服務器壓力, 增強直播負載能力。 還可以通過支持RTMP協議的CDN來加大負載。具體情況可聯繫相關CDN提供商。

三、直播系統在線直播系統功能

篇九：項目策劃書

通過對潤業苑項目的初步分析，我們感到這將是一個可塑性非常強的項目，通過專業的營銷和策劃操作，它不但可體現出開發商的實力和形象，更應在小高層市場上獨樹一幟。

我司經過長時間的市場調研，根據市場所反映出來的背景，結合自身所積累的經驗，提出切合市場銷售的建議供貴司參考。

如能有幸成爲貴司的合作伙伴，屆時將根據具體資料提供一套系統的極具可行性的營銷策劃報告，以饗貴司慧眼。

衆成偉業房地產營銷管理有限公司

目錄

一、市場背景

二、項目分析

三、項目定位

四、客源定位

五、產品建議

六、推案策略

七、廣告策略

八、銷售執行

九、公司簡介

十、合作模式

一、市場背景

濟南房產市場日趨規範，整體處於上升態勢，在市場發展的過程中，我司認爲可分爲兩個階段，每個階段市場構成要素的特徵，簡析如下：

(一)九九年之前，被動銷售的暴利階段：

客源特徵：以高收入者爲主，追求身份與地位的顯示，此時市場選擇範圍小，客戶購買存在一定盲目性。

開發商特徵：政府對開發公司的實力要求不嚴，開發商實力良莠不齊，受傳統觀念束縛嚴重，不重視客源心理及市場發展特性，主觀開發，追求暴利，無品牌意識，對專業銷售機構極度排斥。

項目特徵：產品形式單一(多層爲主)，缺乏特色，不注重整體規劃，且有明顯區域性特徵(集中在千佛山周邊)。

銷售特徵：無整體營銷思路，盲目追求高利，定價偏高，且無有效的表現及宣傳手法，不注重品牌的培養和樹立。

(二)XX年以後，振盪中走向規範的過渡階段

客源特徵：客源層次廣泛，需求多樣化，在樓盤選購及消費心理上趨於理性，此時散戶消費逐漸成爲市場主力。

開發商特徵：迫於競爭的壓力，開發商主動尋求新的開發理念，對營銷策劃理念逐漸接受，同時專業銷售人才帶來的先進理念也影響了開發商的思想，開始注重客源需求，逐漸向以產定銷的路線靠攏。

品牌意識已大大增強，大量實力雄厚、理念先進的'外地開發企業着眼於濟南房產市場的良好發展前景，進而紛紛搶佔濟南市場。

同時由於政府對土地資源進行統一管理，地價開始上升，而促使開發企業走出暴利階段，利潤趨於合理，此時一部分資金實力弱、管理不完善、開發理念陳舊的小企業將面臨嚴峻考驗。

項目特色：產品多元化，在仍以多層爲主的同時，小高層逐步爲市場認可，高層也佔領一定市場份額。

地域限制日漸被打破，小區規劃趨於合理，特色鮮明，並且小區品質不斷提升。

銷售特色：價格趨於合理，市場出現整合態勢，營銷理念隨專業銷售機構的介入逐步爲市場接受，人員日趨專業化，宣傳手段不斷翻新。

在上述市場背景下，客戶、市場及開發商幾個方面都發生了較大變化：

1、客戶需求的變化

?能承受價格在2500元/m2以下樓盤的客戶，已由先期的單純追求滿足居住要求、工程質量，向追求舒適性、安全性、私密性方向轉變。

?對於能承受2500-4000元/m2價格的客戶，在追求上述要求的基本基礎上，更加註重樓盤的個性、內涵及升值潛力，對小區的整體規劃要求較嚴格。

?能承受4000元/m2以上的客戶，相對前兩種客戶來說已有了質的提高，在選擇樓盤時，最注重的是享受，追求一種理念和內涵，同時對開發商的資質、樓盤的知名度、社區環境也非常注重。

2、市場環境的變化：

地理環境：逐步打破了地域限制，市場全方位發展，從傳統的利用地段創品牌，到創品牌而創地段。

產品環境：產品多元化，多層仍爲主力，小高層發展較快，並逐漸爲市場所接受。

其中：

小高層發展分三個階段：

(1)以九九年開發的小高層社區泉景x四季花園爲標誌，小高層做爲新的開發理念進入濟南市場，並引入了南方先進的營銷模式並進行包裝策劃，注重了前期宣傳，引起巨大沖擊，前期銷售達到良好的效果。

(2)以金泰花園、洪西花園、大明翠庭、金冠花園等點式小高層的大規模開發爲標誌，小高層市場進入激烈競爭階段，此時開發商追求高容積率、高利潤率，導致小高層價位偏高，並且點式小高層的建築弊端逐漸暴露，因此點式小高層呈現曇花一現的勢態。

(3)市場以客源的選擇爲導向，再次轉向社區化的板式小高層方向發展，並且日益呈現出規模化、品牌化的特徵，此時的代表樓盤爲歷東花園、匯苑家園。

3、開發商的變化趨勢

?開發理念由傳統的單一模式向多樣化、人性化、特色化、理念化方向轉變，並逐步建立了品牌觀念，具備了較強的競爭意識。

?營銷方面：競爭的激烈帶動了銷售手段的不斷翻新，由炒綠化、炒智能化、炒生態化、炒付款方式，到今天的炒理念、規模、品牌，並且營銷已越來越成爲一種全程性策劃行爲，必須注重前期準備工作，要熟悉當地情況並與之結合，瞭解客戶心態。

二、項目分析

1、基本情況：

本案位於濟南市解放路東首，西臨濟南市的cid(科技商務中心區)山大路，這是市政府的重點項目，它的興起必定會輻射到周邊，從而拉動區域經濟的繁榮。

東臨高新技術產業開發區，衆多知名國際國內大公司投資於此，本案正處於這兩個發展區域的中間位置，交通方便，地段的升值潛力巨大。

2、區域消費能力分析：

經濟水平：

整體消費羣體主力仍爲比較注重生活質量的中高階層，社會層次也以機關工作人員爲主。

隨着周邊生活設施的不斷完善和齊全，該區域將集中成爲高檔樓盤的聚集之地。

這也將打破原有的區域內消費羣體和範圍，成爲跨區域消費的一塊熱土。

3、客源定位：

由於本案屬中高檔樓盤，受價格限制，客源面相對狹窄，根據客源所處的區域、社會地位、購房意圖、購房時間等差別作如下分析：

(一)本地客源：

此類客源爲本案客源之基礎，且爲先期客源之主力，我司認爲主要有以下類型：

私營業主：有較爲雄厚的經濟基礎，事業相對穩定，有廣泛的社交關係，並且有足夠的休閒時間去品味、享受生活，對新理念有較強的接受度，但有着冷靜的思考與判斷，大多爲二次置業。

對地段及相應升值潛力較爲注重。

項目策劃書模板怎麼寫--策劃書項目策劃書模板怎麼寫--策劃書政府官員：此類人士具有較高的社會地位、穩定的收入，大多已有單位分配的住宅，但希望一個更爲私密、高檔的生活空間。

此類人羣對檔次、安全、私密及小區規劃、配套有較高要求。

高級白領：此類客戶具有高學歷、高收入的特點，追求高品味的生活氛圍，以突顯自己的價值。

這部分客源對社區檔次、配套、知名度等較爲關心。

年青成功人士：此部分人有着靈活的思考、較高的收入，社會地位起點高，追求現代的上流生活。

這類客源主要選擇小戶型，但比例有限。

小結：本地客源大多爲二次或三次置業，且以標準戶型爲主要需求。

(二)外地客源

此類客源是本案完成整體銷售並在更大範圍內及更高層次上樹立品牌之所必需，可分爲以下類型

外地駐濟企業高層管理人員：此類人羣大多爲外派人員，收入高、單身，注重生活的品味與個性的張揚，同時希望有一個溫馨、私密的生活環境，對品牌、地段、交通、配套、娛樂較爲注重。

外資企業駐濟高層管理人士：加入wto後，外商投資將大大增加，外來管理人員增多，此類客源主要對配套、交通、物業管理、智能化較爲注重，將成爲本案後期客源開發的重點。

三、項目定位

本案位於濟南市的，生活設施及市政配套完善，有良好的自然及人文環境，相對於其他競爭樓盤在未來市場競爭中佔有其它樓盤難以比擬的優勢，因此我司建議將本案定位於：會養人的房子 滋養城市貴族。

綜上所述，在本案目標客源中，主要需求點有以下幾方面：

1、地理位置優越。

2、交通動線充足。

3、市政與小區配套皆較爲齊全。

4、社區規劃合理。

5、智能化水平高。

6、有強大的升值潛力。

7、戶型實用、舒適。

五、產品建議

由於本案不具備突出的規模優勢，國此在配套上應做到 人無我有 人有我精 ，依靠獨特的內部設施進一步提升本案所處的層次，具體建議如下：

(一)社區配套設施

1、採暖：採用韓式地面供暖系統

理由：a無暖氣片及其支管，增加使用面積，並且宜擺放傢俱。

b室溫均衡、穩定，各房間溫度可獨立調節控制，具有

健身功能。

c輻射供暖，無空氣對流，衛生、潔淨。

d便於設落地窗。

2、門、窗：分戶門配可視對講防盜門，室內採用木質夾板門，客廳設落

篇十：項目策劃書

石蓮洞國家森林公園，位於皖、鄂、贛三省結合部的安徽省宿松縣城的西南郊。東距“長江絕島”小孤山、南至江西廬山，西到湖北省黃梅禪宗“天下祖庭”東山五祖寺，北往天柱山，這些距離都在30至80公里之間。總面積2.2萬畝，森林覆蓋率達97.6%，有植物67科、500餘種，野生動物80多種。公園集自然風貌與人文景觀於一身，旅遊資源豐富，自古就是一處難得的天然旅遊勝地。吳頭楚尾區位好，雷水滋潤萬物新。這裏曾是唐代詩人李白、大文豪羅隱棲遊題詠的勝地，禪宗五祖弘忍建寺授法的仙境。這裏曾出現過儒、道、佛三教和諧互融的盛世。

一、項目定位：打造中華和諧文化的新高地。

二、項目目標：建設宿松縣的文化家園，打造安徽省的文化地標，成就中華和諧文化的名片。

三、項目宗旨：兼容世界各民族文化，創新中華傳統文化。

四、策劃主題：和諧盛世。

五、策劃綱要：橫空出世，聚焦眼球，整體規劃，分步實施。

六、策劃理念：儒、道、佛三教是中國傳統文化的三大支柱，在中華文明的歷史上，每逢盛世，這三教便融合在一起，開創了所在時代的文化發展和文化繁榮的嶄新局面。

當今中國，政通人和，綜合國力與日俱增，中國經濟的發展模式已成爲全球的聚焦。中國人所創造出來的奇蹟令世界各國人們爲之震驚。因此，在世界範圍內正掀起一股熱衷中華文化的熱潮。孔子學院的成立架起了中華文化與世界各民族溝通的橋樑，世界各地的專家學者，莘莘學子們正在以潮水般的速度涌向神州大地，他們對中華文化追宗溯源，領略其中的神奇魅力。

從十八大以來，中央就提出了文化強國的戰略，並制定了社會主義文化大發展大繁榮的方針政策。中國新一代領導們深知：實現中華民族的偉大復興，經濟是基礎，關鍵在文化。唯有中華文化能煥發出新的生機和活力，才能夠使中國社會趨向和諧，走向可持續發展的道路，才能使世界各國人民對中華髮出由衷的喝彩，最終爲建設和諧世界貢獻自己的力量。和諧是當今中國倡導的主旋律，從構建和諧社會到建設和諧世界，這是新世紀龍的宣言。和諧的理念源於中華，長期以來中華民族一直是和諧理念的踐行者。早在唐代，我們的儒教，道教和佛教就曾經在宿松這片肥沃的土地上融合，留下了唐代大文豪羅隱在石蓮洞受八仙指點而成爲道教傳人的傳說；禪宗五祖弘忍法師見石蓮洞周邊環境優美而設立道場，廣佈佛法的史蹟；儒家聖廟盛於宿松的佳話。

在黨中央提出社會主義文化大發展，大繁榮的背景下，石蓮洞國家森林公園的投資者們，致力於以和諧文化打造旅遊品牌的發展理念，是踐行中央的主旋律，探索文化經濟發展的創舉。

七、項目策劃：

1、文化策劃：

1.1以史爲根，深度挖掘與山林相關的歷史文化、民間傳記、民俗風情、民間故事等建造景點。

1.2 以人與自然和諧相融的文化理念建造與環境相適應的休閒設施。

1.3 以當代中國倡導的和諧理念爲主導，深度挖掘和創新中華民族自古以來有關和諧文化的元素，運用雕塑、景觀、建築、書畫等藝術形式予以表現，呈現中華和諧文化的整體觀。

2、經濟策劃：以十大經濟板塊支撐項目的可持續發展。

2.1 石蓮聖峯

創意：天

主體內容：千古石蓮花，盛世儒道佛。

表現形式：雕塑與建築的完美結合。

項目分類：旅遊項目。

項目地點：滬蓉高速公路可目測的最高山峯。

用地性質：山林景點用地。

投資規模：雕塑總高100米左右，圍繞主峯的是聖廟、寺院、道觀、下面是朝聖道與附屬建築。

投資估算：人民幣6億元左右。

2.2 石蓮泉

創意：地

主體內容：溫泉催開文明花。

表現形式：全新的藝術建築表現中華文明之始的三皇五帝部落。

項目分類：旅遊項目。

項目地點：與“石蓮聖峯”遙相呼應的山林與平野之間。 用地性質：一部分是山林景點用地，另需200畝左右旅遊用地。 投資估算：人民幣4億元左右。 2.3 和諧萬象 創意：人 主體內容：地球村。 表現形式：藝術表現世界各國不同民族的建築形態、呈現和諧世界的'文明萬象。 ?項目分類：文化地產。

項目地點：待規劃。

用地性質：房地產地、500畝左右。

投資估算：人民幣20億元左右

2.4 黃梅飄香：

創意：戲

主體內容：中國戲劇博覽園。

表現形式：以黃梅戲爲代表，呈現中國戲劇百花園。

項目分類：旅遊及部分商業項目。

項目地點：待規劃。

用地性質：旅遊用地200畝左右。

投資估算：人民幣10億元左右。

2.5 繽紛大舞臺

主體內容：會展中心、賓館飯店

表現形式：地標建築

項目分類：旅遊項目

項目地點：靠近“和諧萬象”

用地性質：酒店用地、100畝左右

投資估算：人民幣10億元左右

2.6 歡樂海：

主體內容：遊樂園。

表現形式：各種遊樂設施。

項目分類：旅遊項目。

用地性質：旅遊用地200畝左右。

投資估算：人民幣10億元左右。

2.7 愚人谷

主體內容：名人及藝術家工作室，藝術館，博物院羣。

表現形式：由名人及藝術家自己設計建造的工作室及藝術館，

項目分類：文化地產。

用地性質：文化發展用地，500畝左右。

投資估算：人民幣20億元左右。

2.8、百藝街

主體內容：豐富多彩民間藝術。

表現形式：藝術品商業街。

項目分類：商業地產。

用地性質：商業用地300畝左右

投資估算：人民幣15億元左右 博物館。

2.9 錦繡江南

主體內容：將大江南的特色小吃、農家飯店、農副產品等匯聚在一起。

表現形式：商業街，集市。

項目分類：商業地產。

用地性質：商業及公共設施用地300畝左右。

投資估算：人民幣10億元左右。

2.10 徽商風雲錄

主體內容：表現徽商闖天下的過去，現在和將來。

表現形式：浮雕、園雕及景觀等綜合藝術表現。

項目分類：文化旅遊項目。

用地性質：文化用地200畝左右。

投資估算：人民幣10億元左右。

八、項目規劃及用地

本項目總體規劃是整個2.2萬畝的石蓮洞國家森林公園，但因公園的用地性質只能用於項目景點建設，因此尚需宿松縣配套2500畝左右的土地作爲項目的開發用地。

九、項目特色

本項目是以文化創意打造旅遊品牌的全新模式，它的特點是：點、線、面、連成整體，快速激活區域經濟的全面發展，橫空出世般地成就行業的領軍品牌，爲所在區域開闢一條可持續發展的綠色智慧大道。

點：聚焦

大勢帶小勢，焦點創奇蹟

大勢是中國當代主政的和諧理念，小勢是宿松區域踐行和諧理念的事業。焦點是本項目中諸多世界首創，中國第一的文化亮點。

線：輻射

石蓮洞國家森林公園的先鋒項目是“石蓮聖峯”，它橫空出世的張力呈現了和諧盛世，文化繁榮的氣象，它將從一開始就會引起媒界及高層的關注。與此同時，整個公園的所有子項目將會受到各路商賈的親睞，對整個宿松的產業轉型起到強有力的推動作用。

面：連動

石蓮洞國家森林公園項目策劃是在皖、鄂、贛三省交匯的長江邊打造一個踐行和諧世界理念的地球村，是中華文化走向世界，世界各國的民族文化涌入中華的大舞臺。文化創意是當代經濟發展的靈魂，以開放，積極的文化心態面向世界，包容世界才能促使區域經濟的連動發展。

十、效益分析

本項目的綜合效益大於局部效益，社會效益大於經濟效益。通常一個城市的發展是硬實力帶動軟實力，但本項目的創意策劃緊緊把握了天時、地利、人和的成功要素，以大勢帶小勢，以文化促經濟，它將以超凡的速度提升一個城市的軟實力。通過軟實力的品牌效應帶動整個城市硬實力的全面發展，最終實現宿松縣綜合實力的全面提升。

篇十一：項目策劃書

在店鋪漫天飛的今天，個性是店鋪的靈魂，是店鋪的生命。爲了區別於普通的女性飾品店，我們將以壁掛、藤編容器等家居小飾品作爲經營項目，以專業化和個性化爲主導理念，以普通消費者爲客戶羣。我們將採用網上經營的模式，構建自己的飾品店網站，採用“一站式”銷售實現經營利潤的最大化。以電子互動平臺來全面提高產品供銷鏈的上市速度，及時補貨，與客戶進行充分的交流。經營飾品店的想法源於我們自身對個性飾品，家居裝飾的濃厚興趣，以及飾品行業巨大發展潛力的吸引。我們希望我們的產品--一個藤編花瓶，一副泰式壁掛，一盞貝殼燈具，能爲您的溫馨小家增光添彩，營造出浪漫滿屋的氛圍。

一、公司介紹

1、公司經營宗旨及目標

本公司堅持誠信爲本，顧客利益至上的經營宗旨。我們會時刻關注顧客需求，以公司網站爲平臺，留意客戶反饋信息，爲客戶提供各種諮詢服務。並以市場爲導向，加快產品更新速度，從而保證我們的家居飾品的優質與時尚，滿足人們追求個性、簡潔、潮流的慾望。

靠薄利多銷，走經營流水，憑品質和設計，賺客戶認可度，這就是我們的經營之道。相信依靠公司同仁的努力，我們的產品會贏得良好的信譽，在獲得豐厚利潤的同時，也幫顧客創造出溫馨舒適的家居氣氛。實現公司與客戶的雙贏，這便是我們的目標!

2、公司簡介

(1)公司名稱：經成

(2)業務範圍：家居小飾品--各式壁掛、藤編花瓶、布質靠墊、陶瓷畫、陶瓷花瓶、小地毯、電器套等。

3、公司管理

(1)管理思想：以質量管理理論爲指導，要求人員和產品必須不斷完善、學習、成長，同時對經營過程徹底進行再思考和再設計，以便在業績衡量標準(如成本、質量、服務和速度等)上取得重大突破，完成企業再造。公司採取網絡化層級管理體制，實現集權和分權統一，穩定和變化統一，一元化和多元化統一。

(2)管理隊伍：以總經理爲管理中樞，下設產品服務總監，市場營銷總監、網站技術主管，財務主管。

(3)管理決策：以總經理爲核心召開公司會議，各部門主管參加，共同討論公司相關事務。涉及公司戰略方向選擇以及不同工作單元自主性勞動的範圍與邊界確定等問題，總經理擁有最高決策權。公司管理在強調統一指揮和一定程度集權的同時，也注重分權。工作單元內的一線人員，也就是各部門主管，有權在公司戰略參數的範圍內自主地處理可能出現的緊急情況。

4、團隊概述

我們公司的四位創建者都是在校的女大學生，目前均就讀於電子科大人文社科學院行政管理專業。紮實的管理理論功底和深厚的友誼使我們共同設計出了一套嚴密且分工明確的管理體系，讓大家能夠各司其職，各盡其責。

以下便是公司四位成員簡介：

職務：總經理兼網站技術主管

職務：市場營銷總監

職務：財務主管

職務：產品服務

二、成本及經濟效益分析：

4、目標市場

銷售對象主要集中於有一定消費能力的白領階層，對生活品質和格調有較高的需求和期望，,喜歡休閒有情調,更加關注物質以外的生活質量。所以在銷售過程中要鎖定這種消費羣體:高學歷收入較高的波波族,新貧族,白領、也包括高中生和大學生、

5、顧客的購買準則

遵守購買時自願平等,誠實信用原則,用支付寶付款結算,遵守淘寶網的網上交易協議、

三、產品與服務

產品簡介

經成主要從事禮品、掛圖、手工藝品等藝術產品銷售，產品由xx1公司、xx公司生產。xx1公司產品有什麼系列，某系列有什麼型號、顏色，規格。xx公司產品有。

服務細則

承諾:

1、凡在經成購買任一商品的顧客均是本商店的普通會員，普通會員的積分達到1500分(每花一元積一分)時即可上升爲貴賓會員，貴賓會員積分達到3000分時即可上升爲鑽石會員。普通會員可享受9?8～9折優惠，貴賓會員可享受9～8折優惠。鑽石會員可享受7?5折優惠並提供免費郵寄或免費送貨服務(成都市三環以內)。

2、經成將根據客戶自己選擇的運輸方式，免費代辦運輸。郵寄費用或長途運輸費(含保險費)將由客戶承擔。

3、因郵寄或長途運輸而造成的貨物損失，經成不承擔責任。

結算:

4、爲確保訂單的有效性，經成將在客戶訂單發出一天之內通過手機短信、電話或e_mail確認是否購買，在收到客戶準確答覆後視爲合同生效，貨款及其郵費餘款應在其2天之內到帳，並在到帳後當天或第二天郵出物品。如因其他原因造成客戶費用匯出而我方顯示未到帳的，我方將在匯款到帳後發貨，或者客戶可以提供相關證明證實實際情況的，我方認爲合理的情況下在提供證明後3天內發貨。

5、客戶2天內買下多件商品可一起郵寄。6、如果客戶所購的禮品涉及到特殊設計和印刷及其它方面的問題，經成在接到客戶訂單意向後，將與客戶聯繫並最後商定價格。(附：所涉及的商標侵權責任應由客戶承擔。)

7、經成將根據客戶會員級別給予折扣優惠，最終價格將在接到訂單意向後與客戶具體商定。

售後:

8、客戶在收到所定的商品時，發現質量問題，若因本店人員疏忽或商品本身質量與說明不相符的，自收貨之日起3天內本店爲客戶無條件包換包修，但客戶需承擔返還商品的費用，而不需承擔再次郵寄費用。

9、客戶再收到商品後若不滿意經成可以包換，但必須未對該產品設計、材料等作任何改動、並損壞標誌印刷，無質量問題不影響再次銷售，而且因此產生的費用由客戶承擔。

10、因客戶行爲造成的商品外觀、包裝、性能破壞並且影響再次銷售時，請原諒本店將不予退換。

四、資金需求、籌措方法及投資回報

因爲公司爲網上公司，經營貨品佔地不大，起步初期可以先根據市場需求作一份需求分析，根據此分析再逐步擴大購買規模，故起始資金的投入相對較小，公司預計需要3000(待算)元啓動資金，主要用於庫房購置、員工培訓、市場宣傳推廣。資金的籌措方式是個人或者機構的風險資金，以投資入股的方式投入，其他資金投入方式也可以考慮。公司預計在未來的一年內收回成本，按每月銷售一件產品計算， (平均銷售利潤率30%計算 ) 。

1、設備費用

pc機(啓動投入)：初期擬採用2臺一般pc(現成)，保證每天8小時有人在線，上網費用，在校期間平均每月投入20元，假期期間共投入60元

軟件(啓動投入)：100元;

租用辦公地點(每月投入)：擬租用辦公室約20平方米，月租200元(按季付)

設備的啓動資金合計760元

將來隨着訪問率的提高及購買隊伍的擴大，將會在已有的淘寶網經成小店的基礎上，把網絡買賣重心轉移至公司獨立網站的構建上，就需要提高服務器的檔次、增大專線帶寬、增加pc機的臺數、擴大辦公面積等。預計將在一年後追加設備費用。

2、行政費用

人員工資：初期工資爲0工資，屬於朋友間創業階段，故以股份形式爲個人所有。

宣傳費用：印發宣傳單每次100份，初步範圍爲電子科大女生公寓(寓苑和15棟)，宣傳海報(成華區附近小區和八里小區附近)10份。

通訊費用：估計每月100元

參考資料：網上和貨品來源地爲參考。車費開支。

行政費用啓動資金預合計爲150元

3、盈利回報

網絡時代，注意力即是經濟，猴哥淘手工藝飾品網以指向性強並且相對忠實的注意力爲基礎，以便實現以下的盈利方式：

收費

在線一口價：以每年有約6000元交易額計算，收取5%勞務費用,年收入：3000元

在線拍賣：(在小有盈利的基礎上)以每年有約12件的交易量計算，減少部分勞務費用收取，提高產品美譽度和顧客吸引。

由於我們所採用的是網上經營的方法，因此省去了傳統店鋪所需的經營費用，我們的資金主要用於商品的採購和運輸及倉儲。

就我們所知，進貨渠道多種多樣，有直接從廠家進貨的、有從設計公司進貨的、有批發市場批發來的，還有連鎖經營從總部發過來的。從廠家進貨時費用要低一些，因爲廠家沒有設計能力，產品大多是來料加工和來圖加工，產品會比市場略微過時一點。從設計公司進貨則要高一點，但可以保證貨品的“新鮮度”。批發市場中的拿貨價格則遵照了一般原則，給經營者留出了50%的空間。

通過在荷花池批發市場的調查，我們決定並選擇了一家較熟悉的供貨商，進貨價比零售價低一半，這使我們有足夠的`利潤空間，也降低了經營風險。初步估計首次資金投入爲3000元，由我們公司四位成員均攤。

附件：

1、租賃合同。

2、經成與謀森成都總代理的合作意向書。

3、經成與謀森成都總代理的供貨協議。

項目策劃書範文（二）

一、活動背景：

被賦予“情歌詩人”的臺灣創作歌手游鴻明和內地新實力天王沙寶亮將在**年6月左右推出各自的全新的情歌專輯，以往傳統宣傳的模式對藝人的專輯推廣模式已經形成了一種固定的宣傳效果的既定模式，如推單曲、排行榜、播MTV、歌友會等手段即使歌迷也覺得過爲平常，爲了更加深入、全面地對兩位歌手及新專輯進行宣傳推廣，讓更多歌迷真正瞭解遊式情歌和沙式情歌的魅力，讓大家在熟悉的《下沙》、《愛我的人和我愛的人》以及《暗香》中品味兩位男人對情感的真摯演繹，也爲了廣大媒體能更全面的瞭解和報道兩地情歌王子，將他們兩種不同風格的情歌以聯合的形式在各地進行宣傳推廣，這勢必會引起各地媒體的大力報道和廣大歌迷的熱力追捧，從而達到較好的宣傳效果。

二、活動時間及地點：

1、時間：**年9月―12月（暫定）

2、地點：（待定）

三、歌手介紹：

1、歌手資料：（見附頁）

2、歌手簡介：

游鴻明――“遊式情歌”――男人的情詩。

新潮的音樂，瀟灑自如的颱風 ，定會讓這場演唱會高潮迭起，掀起層層巨浪。

**年的第十一張轉輯主打歌《樓下的那個女人》在非典期間也取得了驕人的成績，很多人都說，喜歡鴻明的歌是個意外，他有一大批死忠的歌迷，他和他們達成的默契也是永恆的。入行10年來，他一直在寫男人的情詩，讓你感動於他的那份詩意。他以自己特有的細膩的“遊式情歌”來撫慰所有聽歌人的新商舊痕，他是以氣質取勝的歌手。

臺灣歌手游鴻明一直是幕後臺前身兼兩職，內地很多歌迷是通過《下沙》從認識到喜歡游鴻明的，早期一直做音樂製作人的游鴻明，曾創作過《戀上一個人》、《愛我的人和我愛的人》及《愛我》等許多廣爲傳唱的情歌，從他歌中可以聽得出一個情感細膩的男人表白，受到廣大歌迷的喜愛，並賦予他“情歌詩人”的稱號。他的歌都是貼近平凡生活的真實情歌，每每締造歌壇上的奇蹟。除了爲自己寫歌外，鴻明更可謂是天王天后身後的暢銷歌創作情歌王！在華語歌壇，確實不多見這樣會創作、又能唱的才華型歌手。

沙寶亮――“內地樂壇新天王”、“新型好男人代言人”等衆多喜愛他的歌迷均交口稱讚。專輯中的《暗香》更是席捲整個內地，在**年國內信任中獨佔鰲頭，是中國樂壇又一新的勢力，被業內人士授予“亞洲最強實力男歌手”。沙寶亮的現場演出更是盡顯他的“實力本色”。渾厚、大氣、穿透力十足、獨一無二的音樂讓你“一耳”便能聽出他的與衆不同。伴隨他特有的略帶傷感而舒緩的優美旋律，一個歷盡滄桑卻依然執着面對生活的“真男兒”立體地呈現在觀衆面前，觀衆會情不自禁地爲他歡呼雀躍！沙寶亮是不折不扣的現場實力藝人。通過音樂豐富的表現力，和真情實感的演繹才能讓聽衆產生共鳴。()這一點完全可以從沙寶亮的歌聲中領悟到，他的歌聲是具有親和力的，是真實的，是自由的對不同音樂的把握和詮釋,充滿了獨具特色的“沙式風格”。突破了亞洲歌手的聲線極限，將歌曲的表現力展現到了極致。如果說第一張唱片讓大家認識“沙寶亮”無可比擬的唱功和創作才華，那麼第二張專輯所表現的音樂及演唱魅力，更趨於國際化。第三張唱片將帶給大傢什麼呢？唱片除了延續他大氣宣揚的演唱風格外，同時向聽衆展示了他音樂表現的多能性，以及演繹和把握不同情感的能力。

受衆羣分析

游鴻明：

受衆羣體：15―28歲左右，這個羣體對流行音樂比較敏感和狂熱，是該類活動的忠實參與羣體。

沙寶亮：

受衆羣體：20―40歲左右，這個羣體都受到過流行音樂的影響，並且熱衷電視劇，有消費能力，《暗香》的殺傷力較強，很容易引起他們的參與熱情。

游鴻明、沙寶亮都是極具現場煽動性的實力唱將，他們的現場魅力已經過多場大型演唱會的檢驗。夏日演唱會是目睹他們現場獨特風采的最佳時機。在演唱會現場他們會把自己最優秀的一面展現給一直支持、鼓勵、關心、熱愛他們的熱心觀衆。攢足你的熱情，爲他們搖旗吶喊，振臂高呼。用音樂去震撼心靈！用激情去點燃生命！“XXX之夜――鴻沙風暴情歌聆聽會”――所有歌迷的狂歡夜！

除游鴻明、沙寶亮的現場演唱外，整個演出現場將成爲一個近萬人的大Party，可以盡情舞動，釋放全部激情和能量。

四、活動宣傳形式：

1、活動場所：

漳州市第一中學分校操場（暫定）

2、活動形式：

主題：“XXX之夜――鴻沙風暴情歌聆聽會”

3、活動要素：

A、歌手可提前1、2天到達活動當地配合參加新聞發佈會、簽名售票等活動，並對活動進行彩排合練等；

B、法寶一：游鴻明、沙寶亮兩地情歌王子聯袂演出；

C、法寶二：神祕嘉賓助陣

爲了增加新鮮感，將邀請一名歌手作爲整場演出的神祕嘉賓

D、法寶三：場地大，燈光，舞臺效果好

爲了使整個演出的效果，現場將有樂隊和伴舞

E、法寶四：票價趨於大衆化

參與門檻低（建議門票售價最底50元）

4、演唱曲目：各10首

A、游鴻明：（暫定）

（1）、《下沙》

（2）、《愛我的人和我愛的人》

（3）、《樓下的那個女人》

（4）、《一天一萬年》

（5）、《地下鐵》

（6）、《五月的雪》

（7）、《孟婆湯》

（8）、《花蝴蝶》再加新專輯中2-3首歌曲

B、沙寶亮：（暫定）

（1）、《暗香》

（2）、《飄》

（3）、《情感物語》

（4）、《似是而非》

（5）、《senorita》

（6）、《青春日記》

（7）、《我的秋天誰來過》

（8）、《祝你幸福》 再加新專輯中2-3首歌曲

5、鴻沙風暴―― 游鴻明、沙寶亮情歌聆聽會幾大看點：

看點一：經典主題、引領時尚

以情感爲主題的全國巡演在全國尚屬首次。帶來的不僅僅是他們的精美音樂，更是一種時尚概念，流行文化的新思潮。這股風暴將隨着夏天巡演的步伐燃遍全國。國際先進的演唱會模式，實力明星、現場的樂隊化演出，輕鬆的現場演出氛圍。攢足你的熱情，爲的夏日全國巡演搖旗吶喊。讓激情燃遍他們途經的每一座城市。

看點二：兩地情歌王子聯袂演出，陣容超強

兩地情歌王子將在情歌聆聽會上有一系列的申請湖動表演，如：互唱歌曲，游鴻明吉他彈唱自己爲其他歌手創作的經典歌曲《愛我的人和我愛的人》、《別問》、《不下雨就出太陽吧》；沙寶亮將在演出現場秀出他從未展示過的雜技絕活。

看點三：經典情歌、美好回憶

演唱會上兩位歌手除了演繹新專輯的歌曲外，歌迷還會欣賞到如：《愛我的人和我愛的人》、《下沙》《暗香》等耳熟能詳、經久不衰的一些經典老歌，將勾起歌迷朋友的美好回憶。

看點四：真情演繹、絕對現場

爲了獲得震撼的現場演出效果，藝人現場演唱的方式，而且還有高水準的伴舞。從頭到尾觀衆所欣賞到的都是“絕對真實”的演出。時尚感、現代感的音樂，游鴻明、沙寶亮瀟灑自如的舞臺表演，在一首首熱力奔放或溫婉纏綿的歌曲中，觀衆會忘情地陶醉在他們的深情演繹中。

看點五：神祕嘉賓、絕對驚喜

聆聽會還將邀請不同的歌手作爲特邀嘉賓助興，每場都能聽到更多新鮮的音樂。

五、活動費用組成及回收方式：

活動費用組成：（50萬元人民幣。其中包括舞臺、燈光、音響及前期廣告運作投入）

1、歌手勞務費：游鴻明、沙寶亮

2、歌手及隨行人員交通費用：8人

3、嘉賓及隨行人員交通費：5人

4、伴舞人員勞務費和交通費用：12人

5、樂隊人員勞務費和交通費用：8人。

6、前期廣告售票運作。

7、所有人員的食宿費用33人。

8、100平方米的T字型舞臺。

9、燈光、音響、舞美效果。

10、場地費、報批手續、現場安全措施。

11、現場觀衆席10000座。

回收方式：

1、門票10000張（A、嘉賓票：200元X1000張=20萬? B、一等票：150元X2000張=30萬? C、二等票：80元X2000張=16萬? D、三等票：50元X4000張=20萬，共86萬；其中1千張――ABCD各250張爲冠名單位所得）

2、現場廣告位（招商）

福建省漳州市環藝演出有限公司

篇十二：項目策劃書

一、背景介紹：

公司成立的時間；擁有的優勢（如：具有先進的設備、先進的管理手段、擁有懂管理、業務強的專業人才等）；前景規劃。

公司有明確的經營理念、經營戰略、企業使命、價值觀念等，但公司爲了能有更好的發展亟待一套完整的企業視覺識別系統（VI）作爲其對外宣傳和對內管理的有效手段，是企業理念儘快通過直觀的形式傳遞出去，爭取受衆的認同，併爲企業長久發展做信息宣傳，打造人們心中一個優秀知名的的企業（品牌）。VI對企業內部管理也會發揮很大的作用，對職工產生凝聚力與歸屬感，爲企業（品牌）的明天而努力。

二、市場分析：

市場上的企業視覺形象如何（標誌大多以幾何形爲主體元素，造型簡潔、清晰。色彩明快如：如表現生命力的紅色、綠色；表現科技感的藍色等）這些特徵是長期爲市場所接受的。本公司的標誌和形象的設計既要體現行業的共性，也要避免雷同，要顯示自己個性。

三、設計定位：

經過分析總結企業內部與外部的情況，本企業的VI設計定位概括爲：

1.體現品牌的特點

2.彰顯品牌的氣質和不斷髮展的目標

3. 表現品牌經營理念和企業文化

四、內容規劃：

根據企業需求，VI設計項目包括：標誌設計、標準字設計、標準色和輔助色設計、基本元素組合設計等基礎部分；辦公系統、服裝

系統、旗幟系統、交通工具系統、指示系統、禮品等應用部分。VI最終彙編成冊，以方便日後使用與管理。

五：流程人員：

1.工作小組成員

項目負責人、；XX

助理：XXX

設計總監；XXX

設計師：XX

製作人員：XX

2.工作計劃：

VI設計項目總體時間爲3個月

20xx年3月：標誌設計與討論，最終確定標誌方案

20xx年3月-4月：完成VI基礎部分設計

20xx年5月：完成VI應用設計部分，並制定成VI手冊

六、發佈與實施

VI設計完成後，與公司（單位、企業）全體職工及相關人員（新聞媒體、合作商、分支機構）舉辦發佈會，將視覺形象和理念傳遞給內部和外部，獲得認同。

VI實施可在應用部分確定後隨即展開，辦公系統先行實施，其他部分需要聯繫生產商協作完成，設計師負責監督把握最終效果。

篇十三：項目策劃書

爲了我村貧困戶的增收速度，落實好我村扶貧項目的順利實施，加快農業產業化進程，使羣衆增產增收，經村委會幹部和貧困戶走訪見面，進行引導，特定出我村20xx年扶貧實施方案：

一、 項目建設的實施原則

1、 堅持經濟建設與生態環境保護相結合，專款專用到戶的原則。

2、 根據我村的實際情況，採取自願，村上指導，項目自選，落實到戶。

二、 項目建設的內容及規模

1、 果蔬大棚建設地點：三解村北堡子、西堡子。佔地面積：20畝，共建17個大棚。

2、 分別在三解村三組、七組、十組打扶貧機井三眼。

3、 扶持養殖業12戶，養羊144只。

三、 投資規模及資金來源

1、 果蔬大棚17個，17戶，單棚造價19228元（後附大棚平面圖和單棚概算表），總投資312375元。貧困戶自籌142375元，以產業帶動貧困戶脫貧致富，需政府每戶扶持8000元（其中7戶蘑菇大棚每棚補助8200元）共計137400元。

2、 養殖12戶，養羊144只，總投資144000元，養殖戶自籌67200元。國家扶貧資金每隻補助400元，共需國家扶貧資金57600元。

3、 扶貧井三眼，分別在3組、7組、10組實施，單井造價55000元，總投資165000元，羣衆自籌6萬元，需國家扶貧資金補助105000元。

四、項目建設時間：35天

五、社會效益

通過本項目的實施，不但可以爲本村貧困戶帶來可觀的經濟效益，同時也可以促進本村的農業產業化，提高土地的經濟效益。同時可以輻射帶動更多的農民科技致富奔小康。

六、結論

該項目以本村土地資源、氣候條件、人力資源爲依託，利用新技術實施標準化生產，經濟上合理，並且立項依據充分可靠，設計和籌資方案合理。項目建設實施後，能獲得較好的經濟效益、社會效益，是國家扶持貧困地區發展，增加農民收入的一個好項目。望上級部門給予批准實施。

篇十四：項目策劃書

隨着酒水市場競爭的加劇以及營銷環境的變化，團購越來越受到酒水廠商的重視，一些名優品牌企業的加入，無疑是一種最好的證明。縱觀酒水經營市場現在和未來，已經向扁平化、便捷化發展。正是在這種市場環境下，吉林省遞酒網應運而生。遞酒網是吉林省久奧酒品文化有限公司的專業酒水網站。其目前主要是以本土中端酒水品牌爲主打，涵蓋產品主要包括洮南香、洮兒河中端系列產品。遞酒網的目標是以立足於本土市場，不斷豐富酒水品牌，擴大市場範圍，做成吉林省最專業的酒水團購網站。

網站定位與營銷目標：

網站定位：專業的酒水團購網站。

遞酒網的發展方向：前期遞酒網以洮南香專題爲主，儘量涵蓋200多洮南香單品，在知名度、美譽度上升到一定程度後，不斷擴展品牌種類，產品系列，豐富所經營產品，擴大酒水市場份額。

網站營銷目標：將遞酒網辦成專業、權威性網站，擴大遞酒網的知名度、美譽度，成爲長春市第一酒水專業網站。

目前營銷狀況

吉林省酒水市場概況

吉林省位於東北中部，人口2699多萬，其中長春、吉林、四平、延吉、松原是幾個較大城市。

在長春市場中，地產酒居於絕對優勢，佔到了總份額的70%以上。在高端酒中，五糧液、茅臺在超市和專賣店銷量穩定，劍南春、榆樹錢走俏餐飲渠道，其中榆樹錢在餐飲渠道銷量最大。在中低端酒中，吉林三秀“洮兒河、洮南香、榆樹大麴”銷量最好，而德惠大麴風光不再。

而吉林市、延吉市和四平市市場主要銷售一些低端的地產酒，中檔酒以榆樹錢、龍泉春、金六福爲主，松原市場中高檔市場被榆樹錢、洮兒河、洮南香把持，而在低檔酒市場除洮兒河、洮南香外，地產郭爾羅斯也極爲暢銷。

酒水團購市場分析：

隨着酒水市場競爭的加劇以及營銷環境的變化，團購越來越受到酒水廠商的重視，這一銷售渠道也越來越受人重視。

篇十五：項目策劃書

主 辦 方：xx基金會

聯合主辦：xx傳媒工作室

一、名稱

孤獨症題材微電影

二、時間

20xx年x月開拍

三、背景

孤獨症是一種精神疾病，患病兒童會出現智力障礙、交流障礙、感觀障礙等問題，且難以融入社會。近年來新生兒發病比例逐年遞增，許多家庭陷入了無盡的痛苦，也增加了社會負擔。20xx年4月27日，天津市殘疾人福利基金會與天津濱海廣播聯合舉辦了“星夢同圓”關注孤獨症兒童公益慈善活動。活動中特設立了“星兒天使基金會”，以致力於長期服務孤獨症兒童，並提供學習和生活上的幫助。孤獨症的孩子最大的問題是交流障礙，通過讓志願者們走近孩子，爲他們提供交流機會，使從事孤獨症康復訓練工作的老師和孩子們感覺到來自社會的關懷。

四、目的

通過還原孤獨症孩子在康復訓練中積極向上，努力融入社會的真實故事，使孤獨症家庭充滿信心，相信明天生活更美好，讓患兒家長受到啓迪，爲孩子開啓一扇窗更好的`融入社會。

五、公益資金投入

現金xx萬，作爲微電影的籌備、宣傳及拍攝之用。

六、宣傳

微電影劇本、演員、主題歌、歌手，通過天津人民廣播電視臺濱海廣播和濱海在線及其它新媒體，面向社會廣泛徵集選拔。贊助方的企業名稱在片尾打鳴謝，實體經營企業可在其營業地點取景拍攝。

七、籌備

設立以下部門：

宣傳 對接媒體 出新聞通稿 4人

內聯 拍攝機構的聯絡 4人

外聯 跑公益贊助 聯繫拍攝場地 6人

策劃文案 落實活動實施執行 2人

製作導演 白貴林 攝像4人 音樂楊梟 服裝2人 化妝2人道具4人

制景4人場記2人現場製片1人統籌 陳昊 副導演（羣頭）唐雨辰

附：故事梗概

故事的發生源於一名男嬰的降生，爲這個家庭帶來了無限的歡樂，隨着時間的推移，家長髮現了孩子的異常，又給這個家庭帶來了無盡的痛苦，孩子的父親撇下了母子另立家庭。孩子的母親對孩子不離不棄，四處求醫孩子卻沒能完全治癒，孩子的舅舅是名音樂教師，不經意間發現孩子在音樂上的天賦，通過努力和學習，孩子的人生髮生的轉變。

篇十六：項目策劃書

第一階段：建立市場人氣，引起市場衝擊，營造樓盤品牌，回籠資金。

理由：

(1)本案爲同期開發，需要較大的資金，前期的資金回籠對支持後期的開發意義極其重大。

(1)中、後期的銷售成功主要依賴於前期建立的良好市場人氣，由此而

形成的良性循環，因此，本案能否儘快去化，關鍵在於前期能否建

立市場人氣，引起市場轟動。

在此階段應注意前期的價格制定,要求與整體結合，爲中、後期的操作做好鋪墊。

理由：

價格是整個營銷策略中極期重要的一部分，如整個階段的價格銜接不好，將導致整個項目的失敗(如大明翠庭因價格制定不合理而導致在市場上受挫。)

第二階段：建立品牌，在立足於本地客源的基礎上，拓展客源面，創造相

對較高的利潤。

理由：

(1)第三階段的銷售主要依靠前兩階段建立的品牌支撐。

(2)在第二階段，本案的知名度及品牌已建立，如能向更廣的泛圍內拓展客源，則將會爲建立樓盤品牌公司形象以及創造利潤創造更爲有利條件。

第三階段：獲取最高利潤，通過樓盤品牌將開發商形象提高至更高層次。

(三)價格策略

目前市場競爭激烈，操作週期不宜過長，不適宜作大範圍的價格調整，因此，我司建議先期以較低價格入市，引起市場關注，建立人氣，隨工期進展進行微調，在出零、主體封頂、竣工三個階段作大的提升，以拉動市場。

整體操作結束後，將均價控制在3500元/平方米，具體推案策略及各階段的價格制定，待雙方確定合作關係後報與貴司參考。

七、廣告策略

(一)主訴求點：

突出社區無以倫比的內部優勢，以“會生活的人選擇會養人的房子”爲主訴求點。

理由：本案的內部優勢得天獨厚，其他樓盤無法比擬，本案由期房開始銷

售，如單純宣傳社區品質，存在可信度的問題，而自然環境的優勢

及小高層的建築形式顯而易見，易被客戶接受，產生共鳴，則引起市場衝擊相對容易。

(二)各銷售期訴求

1、引導期：可通過軟廣告、主題宣傳活動等形式進行先期引導，主要介紹社區的地理優勢及內部配套設施開發觀念等。

2、開盤期：主打環境優勢，結合靈活的付款方式及優惠措施吸引客戶，建立人氣。

3、正常銷售期：進入正式銷售期後，在主訴求點統一提領下，分期展現戶型、配套設施、綠化、交通、文化、商業、景緻等品質，使之成爲一廣告系列。

理由：

(1)可令社區整體優勢全面展現。

(2)可保持每期推出廣告的獨立性，即宣傳主題鮮明。可不斷保持市場新鮮度，衝擊力持久。

(三)廣告媒體選擇

1、電視――以形象廣告爲主，結合綜藝性廣告。

2、報紙――軟廣告與硬廣告結合。前期通過軟廣告進行引導，正式銷售期通過硬廣告進行衝擊

3、車體――主要選擇能直達本案的以及經過重要公共場地等繁華地區的公交車。

4、電臺――選擇覆蓋面廣、收聽率高的電臺，如交通音樂之聲。

5、三維動畫――提前展現小區內部的景緻和內部設施，便於樹立消費者信心，運用高科技的宣傳手段還進一步提高開發商的品牌力度。

八、操作執行安排

我司以多年的策劃代理經驗，總結出一套嚴謹的項目操作流程。完全建立在市場基礎上的全程工作安排通過我司專業人士的運作，足以保證任何一個優秀的策劃創意充分演繹。

(一)前期市調階段(第一階段)

第一階段人員安排

1、市場研究分析

環境研究分析項目地段背景調研附近房地產調研市場消費傾向調研分析市調員1員，策劃員1名市調員1員，策劃員1名市調員2員，策劃員1名市調員2員，策劃員2名

2、市場調研成果總結專案組動腦會議後，市調負責人與專案主管共同編寫市場總結

3、物業規劃研判專案組動腦會議

4、營銷方向與設想(開盤時間建議，售樓處及樣板房搭建、佈置建議)

5、策劃報告綱要專案策劃員執筆

此階段的工作範圍主要是對本案進行詳盡的市場調研，並編寫市調報告。在對本案的規劃情況熟知後，結合前期的市場調研成果，召開動腦會議，初步確認本案的營銷策劃方向，並編寫初步策劃草案。在與發展商共

同就策劃內容協商修正並確定之後，將進行第二階段的工作內容。

(二)銷售準備階段(第二階段)

第二階段人員安排

1、營銷策劃報告的正式交稿主要內容的決定：目標市場定位銷售策略制定推廣措施及訴求重點廣告目標與目的廣告預算的編制平面製作物設計要求(樓書風格建議、dm及單頁製作建議、海報建議、展板內容建議等)現場pop佈置建議sp活動建議媒體選擇與安排進行專案組的動腦會議由本案的專案策劃員執筆，廣告策劃輔助，完成報告。

2、我司與發展商會議(確定廣告、市場推廣費用及媒體計劃、sp活動計劃等內容)-----

3、廣告計劃及文案設計審覈專案組動腦會議：廣告企劃、電腦設計人員、策劃員、專案經理主控，發展商進行確認與把握。

篇十七：項目策劃書

4、印刷品樣稿的審覈與修正

5、現場pop佈置具體內容：現場圍牆裝飾現場橫幅和錦旗佈置現場燈箱、指示牌展板、模型製作售樓處裝修佈置售樓處導引牌樣板房裝修佈置我司與發展商共同製作、監督

6、市區內長效媒體安排

7、銷售文件的準備專案策劃

8、售講資料編寫

9、營業員培訓與考覈專案經理、專案策劃員、廣告企劃等

10、樓盤報章廣告審覈與安排廣告策劃人員、專案主管

11、銷售名片印刷廣告企劃專員監督廣告公司完成

此階段基本爲策劃報告內容的實施，我司將在此階段，協助發展商進

行與廣告公司的接洽、聯絡與監督，並及時與發展商溝通，協助發展商進行現場佈置;進行業務員培訓，及一切銷售資料的準備與落實。

三、銷售階段(第三階段)

第三階段負責人員

1、實施廣告計劃在取得發展商的確認條件下，我司具體實施。

2、現場銷售情況統計與監控專案經理、策劃員

3、電話量、客戶量、成交量統計與通報

4、價格反應與檢討

5、廣告效果統計廣告策劃人員、策劃員、專案經理

6、廣告效果檢討

7、銷售策略調整專案組動腦會議，並由策劃員與廣告策劃人員實施

8、廣告策略調整

9、銷售形勢分析與預測專案組會議

10、會議安排

每週例會專案經理通報銷售情況，瞭解工程進度(與發展商)，業務員反饋情況調查

月會專案經理、策劃專案與發展商進行銷售工作總結，月度銷售計劃擬定，廣告計劃擬定。

階段銷售會議專案經理、策劃員、廣告策劃人員與發展商進行銷售階段總結，銷售形勢分析預測，下階段總體計劃與安排

篇十八：項目策劃書

(1)創辦企業的目的——爲什麼要冒風險，花精力、時間、資源、資金去創辦風險企業?

(2)創辦企業所需多少資金?爲什麼要這麼多的錢?爲什麼投資人值得爲此注入資金?對已建的風險企業來說，創業計劃書可以爲企業的發展定下比較具體的方向和重點，從而使員工瞭解企業的經營目標，並激勵他們爲共同的目標而努力，更重要的是，它可以使企業的出資者以及供應商、銷售商等了解企業的經營狀況和經營目標，說服出資者(原有的或新來的)爲企業的進一步發展提供資金。

正是基於上述理由，創業計劃書將是創業者所寫的商業文件中最主要的一個。那麼，如何制訂創業計劃書呢?

那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的創業計劃書，其最終結果只能是被扔進垃圾箱裏。爲了確保創業計劃書能“擊中目標”，創業者應做到以下幾點：

1.展示你的管理隊伍

把一個思想轉化爲一個成功的風險企業，其關鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業技術知識、管理才能和多年工作經驗，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊伍裏都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界盃決賽!”管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導公司實現目標的行動。在創業計劃書中，應首先描述一下整個管理隊伍及其職責，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細緻描述每個管理者將對公司所做的貢獻。創業計劃書中還應明確管理目標以及組織機構圖。

2.出色的計劃摘要

創業計劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣並渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是創業者所寫的最後一部分內容，但卻是出資者首先要看的內容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節：包括對公司內部的基本情況，公司的能力以及侷限性，公司的競爭對手，營銷和財務戰略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會風險投資家有這樣的印象：“這個公司將會成爲行業中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其餘部分了，

”

3.關注產品

在創業計劃書中，應提供所有與企業的產品或服務有關的細節，包括企業所實施的所有調查。這些問題包括：產品正處於什麼樣的發展階段?它的獨特性怎樣?企業分銷產品的方法是什麼?誰會使用企業的`產品，爲什麼?產品的生產成本是多少，售價是多少?企業發展新的現代化產品的計劃是什麼?把出資者拉到企業的產品或服務中來，這樣出資者就會和創業者一樣對產品有興趣。在創業計劃書中，企業家應儘量用簡單的詞語來描述每件事——商品及其屬性的定義對企業家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂創業計劃書的目的不僅是要出資者相信企業的產品會在世界上產生革命性的影響，同時也要使他們相信企業有證明它的論據。創業計劃書對產品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產品是多麼美妙、多麼令人鼓舞啊!”

4.敢於競爭

在創業計劃書中，創業者應細緻分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰?他們的產品是如何工作的?競爭對手的產品與本企業的產品相比，有哪些相同點和不同點?競爭對手所採用的營銷策略是什麼?要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然後再討論本企業相對於每個競爭者所具有的競爭優勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業的原因是：本企業的產品質量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，創業計劃書要使它的讀者相信，本企業不僅是行業中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業標準的領先者。在創業計劃書中，企業家還應闡明競爭者給本企業帶來的風險以及本企業所採取的對策。

5.瞭解市場

創業計劃書要給投資者提供企業對目標市場的深入分析和理解。要細緻分析

經濟、地理、職業以及心理等因素對消費者選擇購買本企業產品這一行爲的影響，以及各個因素所起的作用。創業計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業打算開展廣告、促銷以及公共關係活動的地區，明確每一項活動的預算和收益。創業計劃書中還應簡述一下企業的銷售戰略：企業是使用外面的銷售代表還是使用內部職員?企業是使用轉賣商、分銷商還是特許商?企業將提供何種類型的銷售培訓?此外，創業計劃書還應特別關注一下銷售中的細節問題。

篇十九：項目策劃書

前言

網絡是企業進行形象宣傳，產品展示推廣，與客戶溝通，信息互動的陣地，建立自己的網站有利於企業樹立自己的網上品牌，對企業的長遠發展，企業文化，企業品牌建設都有非常重要的意義，並且根據權威機構統計預測：2003年全球互聯網用戶已超過5億。

到2005年將達到15億;中國2003年互聯網直接收入爲8億美元;到達2006年全球商業的一半將在網上進行。

互聯網正改變着經濟，改變着人們獲取信息的方式，企業如果不及早投身網絡經濟大潮，必將被淘汰。

網站主要內容包括：企業介紹、項目介紹、企業員工、企業風采等內容，企業網站主要定位於企業形象宣傳、企業介紹、項目介紹等內容。

隨着公司經營的不斷深入、規模不斷的擴大，對企業風站的需求不僅僅滿足於對企業形象的宣傳，如何通過企業網站爲企業的準客戶、客戶提供更多、更好的服務、如何實現與客戶信息的交互、如何更多的讓準客戶通過企業網站了解到更快捷、全面的項目信息，將是本次網站建設的目的之所在。

第一章 客戶需求分析

1.1 客戶現狀

我們面對面的交流。

只有充分了解了企業的需求，在行業中的地位，優勢資源，優勢產品，銷售狀況和一些不足等各方面的信息，我們 才能爲您“量身訂做、量體裁衣”，建設好這個窗口。

1.2 客戶理想中的企業網站

全面樹立企業網上形象，通過網站吸引更多的準客戶，爲現有客戶提供更好的服務，建立產品展示訂購系統，建立動態發佈項目信息，保持領先的市場地位，建立完善的網上服務與跟蹤系統。

第二章 網站定位與內容規劃

2.1 企業網站定位

我們將把建設的網站定位於：展現企業形象、拓展網上營銷、着力網站宣傳

該定位的具體含義爲：

1、 通過網站來達到全方位展現企業形象、綜合實力的目的，大力打造影響力，讓網站成爲宣傳企業形象的全新基地;

2、 通過同上特色欄目全方位、及時的開展網絡營銷，並通過客戶留言版和客戶反饋系統獲取部分準客戶資料。

2.2 網站內容規劃

本次建設的網站主要內容規劃如下：

2.2.1、 網站首頁

網站首頁是企業網站的門戶，簡潔、大方、加載速度快是網站首頁的關鍵要素。

網站主要規劃的內容有：

公司快訊 店面信息 最新新聞 商品譯站 企業郵箱入口 全文搜索工具

在線調查 企業形象Flash 友情連接 網站流量統計分析

2.2.2 、公司簡介

公司簡介是集中展示企業形象的欄目，風格一致，體現出大企業的風範。

其主要包括以下小欄目：公司簡介、經營理念、發展戰略、企業風采。

2.2.3、新聞動態發佈系統

最新動態欄目主要用來發布企業新聞，公司動態、消息等。

通過最新動態欄目可使客戶對公司最新的發展動態，產品信息、人文文化、最新消息等信息有一個及時的瞭解。

此欄目，可讓客戶在線實時管理，發佈新聞，刪除新聞，更改等公司快迅和圖片新聞

2.2.4、產品實時發佈系統與在線訂購系統

產品類型、型號分類、詳細內容與會員系統相結合，強力推出在線訂購系統產品發佈。

2.2.5、企業留言系統

美觀，大方，與網站風格天成一體。

無需註冊，有回覆。

通過相互直接的交流，能夠爲您找到潛在客戶，和一些市場信息。

2.2.6、服務信息

通過後臺發佈，所有服務的其本信息，呈現在網站“服務信息”欄目裏。

通過關鍵字搜索，通過產品搜索都可隨時方便的查看服務信息.

2.2.7、人才中心

目前很多企業都利用公司網站平臺發佈招聘信息，這樣不但可以充分利用現有資源，同時比傳統的職業服務中心更具有實時性、互動性等優點。

誠聘英才欄目主要設置以下內容：

2.2.8、聯繫我們

公司地址、電話、傳真、網址等等，通過精心編排，能展現出大公司的風采。

2.2.9 網站技術標準

首頁FLASH動畫嚴格控制在100K之內，保證5-6秒鐘能完成下載，網站所提供的資料準確，錯字率在0.5%以下，需建設數據庫的資料及時輸入數據庫，親保證數據能被正確調用;搜索引擎登錄在網站建設竣工後三個工作日完成，網站服務器完全穩定，加入防黑客攻擊系統，確保網站抵制病毒、黑客的攻擊，保證網頁能被正常瀏覽。

除不可抗力因素(如電信局停電、CHINANET傳輸中斷等等);企業級電子郵件系統能正常收發，頁面準時上傳。

第三章 網站設計製作明細表

第四章 網站推廣與宣傳

建設網站的目的就是吸引潛在消費者!據CNNIC權威機構研究表明：80%的用戶通過搜索引擎得知新網站。

我們爲您提供：真正按效果付費、有效吸引潛在客戶、促進銷售的網絡推廣門檻低，投入少，帳戶一次到位，節約您的成本;保證您的利益，讓您用最少的錢獲得最大的推廣效果;品牌優勢，全程指導，提供網站推廣所帶來的訪問統計。

第五章 項目投資預算

方案1：動態頁面網站

價格：4500元

實施時間：15天

具體內容： 採用網站管理後臺，手工頁面設計.含首頁FLASH動畫。

客戶可自由管理網站。

空間大小(100M)，郵局大小(100M)

方案2：企業動態網站

價格：8000元

實施時間：30天

具體內容： 採用網站管理後臺，手工頁面設計.含首頁FLASH動畫。

電子商務系統，商品驛站。

( 體現企業文化)

客戶可自由管理網站。

空間大小(500M)，郵局大小(100M)包括一個網絡推廣服務，***網絡實名。

在網站建成之後，達到一定的訪問量，會被***、***、***等搜索引擎收錄.

第六章 服務與技術支持

一、 技術支持

我們提供長期的技術支持工作，使客戶得到完整的技術支持，以保障客戶的網站系統及應用的改進。

負責對用戶的技術性指導及支持工作。

不定期地發送相關的內部技術資料及文檔，對用戶提出的技術疑難問題給予解決。

在系統進行升級或改造時，提供適時的技術援助。

在用戶提出相應請求時，針對用戶的需求，提供相應的技術支持，以提高效率、降低成本。

二、 售後服務

1、 對於我們的客戶，服務是第一位的。

提供從技術到商業的全程服務，我們不僅擅長網站的建設，我們更注重售後服務，以此得到更多的客源。

2、 爲我們的客戶提供專業的售後服務，我們關注網絡技術以及電子商務的發展，我們定期邀請我們的客戶共同探討網絡的應用，總以使我們的客戶掌握最前沿的技術和思想。

3、 我們專業的售後服務技術員，將爲您提供日常服務工作。

保證客戶的網站的正常使用。

4、 我們將爲客戶提供四次免費的網站修改和調整。

(不包括大幅度的調動)。

篇二十：項目策劃書

一、企業網站分析

(1)網站結構

網站結構是爲了合理地向用戶表達企業信息所採用的網站呢欄目設置、網頁佈局、網站內容等信息的表現形式。

美的企業在網站方面，一級導航欄共有六個，通過主頁可以到達任何一個一級欄目首頁、二級欄目首頁以及到達最終頁面;主欄目清晰，有專門的分類目錄;每個頁面有一個輔助導航;頁面最多三次點擊後可以進入內容頁面。

不足：不是每個網頁都可以進入任何一個一級欄目首頁， 點擊進入之後直接進入另一頁面，而不能返回主頁。

在網站完善過程中需要注意對此進行改進，在任何一級一個欄目中都能夠返回主頁。

(2)網頁佈局

網頁佈局是爲滿足欄目設置的要求需要進行的網頁末班規劃。

美的企業網站左上角放置企業LOGO，展示了網站品牌，頁面內容簡潔，站內檢索服務顯眼;不足：在首頁，重要信息如產品促銷信息、新產品信息沒有展示出來，只有簡單的美的新聞、美的活動和美的基金三項，沒有提供網頁瀏覽用戶所想所需的信息，過於簡略。

普通用戶瀏覽企業網站一般是想了解企業的最新產品信息，如打折、優惠、新產品等，如若需要則需要在網頁中慢慢尋找。

網站的佈局不能僅僅注重簡潔，還需要將重要的信息顯示在主頁中，應當適當的在主頁裏增加些信息。

(3)網站內容

網站內容是通過企業網站可以看到的所有信息，是企業希望通過網站向用戶傳遞的所有信息，網站的內容是網站的核心，爲用戶提供有價值的內容是企業網站運營生產價值的基礎。

美的網站內容方面比較具體，設置了產品中心和服務專區，可以查找到很多美的`產品和服務。

產品方面提供產品的智能體驗系統，使產品更爲形象的表現在用戶眼前，不過打開此係統時時間上需花費較多，並且產品展示沒有提供產品的詳細信息，如：價格、性能、產品的功率等都沒有給出說明，這不利於用戶對產品進行了解;服務專區方面，提供了良好的用戶服務，常見問題能直接查看，還提供有較好的在線諮詢服務。

(4)企業網站的功能

網站的功能分爲技術功能和網絡營銷功能。

一個具備完善的網絡營銷功能的企業網站，應該具備品牌形象、產品/服務展示、信息發佈、顧客服務、顧客關係、網上調查、網上聯盟、網絡營銷。

技術功能方面，美的企業網站過多的應用了Flash插件，打開網頁時速度較慢，應該減少Flash插件的使用，多用些靜態的圖片，文字來說明產品、服務、企業信息較好。

美的企業網站在網站功能上基本完整，不過還可以增加適當的功能，如網上調查，可以獲得用戶的反饋信息和獲取第一手市場資料，美的網站沒有設置此項功能。

(5)企業網站的服務

美的企業網站有根據產品特點提供相應的服務內容，提供了產品說明書下載，常見問題解答，在線問題諮詢，不過卻沒有利用網站爲用戶提供產品選購和保養知識。

站內搜索只能搜索到輸入名產品，如若輸“冰箱”查找出來的只是冰箱的信息，而若輸“電冰箱”時則會顯示說沒有該產品信息，這樣增加用戶搜索難度，搜索時最好增加相近詞、相似詞的應用。

二、網絡營銷策略

網絡營銷策略是企業根據自身所在市場中所處地位不同而採取的一些網路營銷組合，是以國際互聯網絡爲基礎，利用數字化的信息和網絡媒體的交互性來輔助營銷目標實現的一種新型的市場營銷方式。

網絡營銷是企業整體營銷戰略的一個組成部分，是爲實現企業總體經營目標所進行的，以互聯網爲基本手段營造網上經營環境的各種活動。

美的企業網站推廣可以通過以下幾方面進行加強：

(1)博客與微博營銷推廣

在微博搜索“美的”時，顯示的條目有關美的企業的只有一條，而且微博主所發表的微博涉及到美的集團的產品或者服務的很少。

可以說這企業版的微博應該成爲個人微博，不是爲了宣傳公司產品/服務而設置的，也沒有營銷的目的。

美的網絡營銷可以通過比較知名的博客和微博進行營銷，比較知名的博客如新浪博客，網易博客，微博中國等，比較知名的微博有新浪微博、騰訊微博、搜狐微博。

博客與微博營銷除了可以將信息傳遞給房客和粉絲，還可以提高搜索引擎對企業信息的收錄數量。

企業應專門叫企業營銷方面的員工開設企業微博和企業博客，每天在9:00,12:00，16:00(微博的高瀏覽量黃金時間段)這些時間段更新企業的微博與博客，發佈關於美的最新產品或者優惠等信息。

博客這方面發佈的內容文字不受限制，每天按時按量發佈關於美的產品維護/保養等的信息，以期達到網絡營銷的目的。

(2)域名營銷推廣

域名，對網站來說至關重要，它不僅是指引人們找到企業網站的唯一地址，更是企業在宣傳推廣網站，特別是進行網絡推廣的時候會發揮重要作用的一環。

一般來說一個易記，邏輯性強，從字面意思上能夠反映網站服務內容或宗旨的域名更能提升網站的形象，人們也更容易記住這個網站，並願意向朋友介紹這個網站。

美的，通常情況下我們想到其企業的域名會是美的企業的拼音名組成，通過萬網查找發現美的企業的中文拼音名不管是被註冊， 但卻都是些無法打開或者是顯示出錯的頁面，可知這些域名不是被美的企業申請或者被美的企業申請但未被充分利用，這樣很不利於企業宣傳推廣網站。

若使這些網站被非美的企業註冊了，應當儘量購買回註冊使用權並將這些網址鏈接至美的企業網站的主頁，如果是被美的企業網站本身註冊的，應該將這些網址鏈接到企業網站的主頁中而不是無法打開或者出錯的頁面。

企業域名站點宣傳時，在產品宣傳期間通過發佈的傳統媒介、發佈新聞等在其後標明企業網址，並告知顧客可通過企業網站了解企業的產品信息和提供在線諮詢服務，方便更省時。

(3)信息發佈營銷推廣

要實現網站推廣，要讓企業的潛在用戶能夠發現並找到你的企業信息——不只是企業官方的網站的信息，也可以時發在其他的第三方網站的信息，這樣可以增加企業的網絡曝光度，間接實現企業網站訪問量的增加。

在京東商城、國美電器、中關村等第三方平臺上發佈美的企業的產品信息，並儘量將企業產品的信息顯示在搜索中的前列。

如在京東商城搜索“空調”時，搜索結果中美的企業的產品能顯示在前列，並且最好在第一頁中企業品牌的產品能夠佔據較多數量。

並及時掌握具有新聞性的事件將新聞發送到企業的行業站點或在其他新聞媒體上，如報紙、雜誌等，進行企業網站推廣。

(4)搜索引擎優化推廣

提高網站對搜索引擎的友好性，使網站中儘可能多的網頁被搜索引擎收錄，並且在搜索結果中獲得較好的排名效果，從而通過搜索引擎的自然檢索獲得儘可能多的潛在用戶。

利用***、***等技術型搜索引擎進行推廣。

在知名搜索引擎上進行註冊，如在百度推廣中出價進行關鍵詞營銷，讓企業產品在搜索結果中能顯示在前列。

對不同的產品選擇不同的模式，通過用戶調查將企業的產品分類進行推廣，部分產品推廣地域選擇全部地域，部分推廣地域選擇部分區域，以節省企業網站的推廣經費。

(5)直郵廣告推廣

在人氣較旺的商業街或潛在客戶集中的交通樞紐中心(如廣州的體育西，崗頂)，投遞人員直接將DM發送給客戶;尋求快遞公司、小區物業管理公司，按每個月發一次的頻率將DM直接投遞到客戶的信箱。

(6)軟文推廣

美的企業的市場策劃人員撰寫“文字廣告”，軟文的標題需要響亮，生動，傳神。

讓讀者一看到標題就被吸引過來，促使讀者產生濃厚的閱讀興趣，需要保證軟文的內容和質量，然後將軟文投放到網站、報紙、雜誌等媒體中。

(7)電子郵件推廣

電子郵件是最有效的網絡許可營銷方法之一。

每週給網站註冊者發送電子郵件通訊。

整理相關文檔，製作網頁相關主題的電子書，如空調保養、電器選購指南、電器市場調研報告等(最好用PDF格式)，然後在電子書中融入推廣廣告，然後把電子書放到網站中讓廣大受衆免費閱讀，同時宣傳企業網站。

以上是根據美的企業自身所在市場中所處地位提出的網站推廣方法。

通過網站推廣能夠提升企業的品牌知名度，提升流量，提升銷售額，提高PR值等，爲企業帶來利潤的提升。

網站推廣的工作是持續性的，不能在有些成效時就停留不動，企業網站的信息需要隨時更新，與企業實際動態保持一致，定時完善企業網站，以期增加企業網站的訪問量，幫助企業提升營業額，塑造企業形象與幫助企業培養一些忠誠客戶。

篇二十一：項目策劃書

一、項目背景和意義

錦程學校位於昆明市漁戶村，作爲城中村，雖然近年來發展較快，但是學校的教學環境仍未得到改善，校區有限，設施十分簡陋。全校共有學生約350人，僅有教師10名，這10名教師肩負起各個學科的教學及校務管理工作。據瞭解，學校藏書極少，圖書內容的涉及面較窄，無法滿足各個年級同學的認知需求。

在訪談中我們瞭解到，錦程學校裏的孩子們迫切希望能有一間圖書室。學校裏的孩子從幼兒園到國小六年級，年齡跨幅較大，需要大量不同的合適書籍，如幼兒讀物、課外輔導類、科普類、文藝類。因此，爲了滿足錦程學校孩子們當前的願望，我們將爲其籌建一間圖書室。

在今年的兩會期間，政府工作報告中明確指出：促進義務教育均衡發展，加強義務教育階段學校標準化建設，公共資源配置重點向農村和城市薄弱學校傾斜，以流入地政府和公辦學校爲主，切實保障農民工隨遷子女平等接受義務教育。作爲一個擁有數千年曆史的文化大國，孩子缺乏可以閱覽的書籍是十分可悲可嘆的，“百年大計，教育爲本”，大力發展教育乃強國之基，立國之本。爲了豐富錦程學校學生們的課餘文化生活，本着“立一等品格，求一等學識，成一等事業”的校訓及“助人自助，自助助人”的社會工作專業理念，籌建一間圖書室，給孩子們提供一個閱覽和學習交流的場所，使他們在課外也能豐富自己的文化知識。本着社會工作的專業精神，我們將盡自己的一份綿薄之力。

二、項目的目標

（一）爲錦程學校籌建一間圖書室。

（二）給錦程學校的孩子們提供一個閱讀和學習交流的場所。

（三）許多同學、老師的書籍在閱覽過後便束之高閣。捐贈書籍不僅使書籍得到循環利用，更是一種環保的體現。

（四）藉助本次項目活動的機會，鍛鍊、培養我們的實務、溝通、團隊協作能力。

（五）讓更多的人關注到類似錦程學校這樣教育資源缺乏和設施不完善的學校。呼籲更多社會資源的支持和幫助。

三、項目活動內容及執行計劃

本項目共分爲四階段進行。

第一階段，物資籌備（4月7日-4月13日）：

與錦程學校取得聯繫，確保該單位同意本項目的開展。

請錦程學校爲新圖書室的相關事宜做準備。（注：主要包括書架、書桌、椅子的準備，準備一間空閒教室作爲圖書室。）

由專人負責購買宣傳所需一切物資。

聯繫昆明市其他公辦國小、圖書經貿公司，尋求合作。

向學院申請宣傳所需地點、桌椅、帳篷、展板、橫幅懸掛地點。

拍攝錦程學校照片並進行沖印，粘貼在宣傳展板上。

製作繪畫宣傳海報，並粘貼在學院內的醒目位置。

鼓勵錦程學校的學生爲自己的新圖書室捐贈書籍。

第二階段，前期宣傳（4月13日-4月27日）：

在學院指定位置安排圖書徵集點，並以此做相應宣傳。

安排人員輪流進行值班，確保物資徵集的持續性。

安排人員在合作單位進行募捐。

所有參與捐贈的同學、老師，可簽字留念，邀請參加落成典禮。

對所獲得的物資進行相應的登記造冊。

如有需要，對書籍進行必要的購買及交換。

與昆明市的社會企業進行合作。

第三階段，項目進行（4月28日）：

將前期所籌備的圖書運往錦程學校。

幫助錦程學校佈置新圖書室。

將圖書資料、管理方法交與錦程學校。

新圖書室落成典禮。

攝影留念。

第四階段，項目後期

圖書室建成之後每隔一段時間要對其進行項目評估以便及時做出修正。

招募到的志願者可以經常到圖書室幫助孩子們提高學習成績，交流讀書心得。

志願者協助學校老師管理圖書室；維持圖書室秩序；保持環境整潔。

幫助錦程學校建立圖書室管理制度，幫助其進行自我管理。

四、項目預期效果

（一）學院各個專業能積極爲錦程學校捐獻書籍，同時也能招募到一批固定的志願者。

（二）使越來越多的人能夠關心、關注到落後地區的教育問題。

（三）幫助錦程學校改善教學設施。

（四）順利建成圖書室，讓同學們在放學之後能在安靜的環境中完成作業，提高學習效率。

（五）爲錦程學校中的孩子培養讀書興趣，擴大知識面、閱讀面。

（六）我校同學能夠與錦程學校達成長期合作關係。

（七）能夠使同學們的專業知識與實踐經驗相結合。

五、經費預算

序號

項目名稱

詳細說明

小計

備註

六、項目可能遇到的困難和應對措施

序號

困難

應對措施

七、項目執行團隊及成員簡介

執行團隊：綠野仙蹤

綠野仙蹤，成立於**年3月，是因《農村社會工作》及《戒毒社會工作》課程需要所組成的學習小組。團隊成員共有8名，均來自於雲南大學滇池學院，**級法學系社會工作專業，社會工作班內的成員。團隊本着：“求真尚美，勵志篤行，唯理想點亮生命的精彩！”的學習信念，不僅將努力完成課程的學習，並積極參與課程活動及組織團隊項目的展開。

團隊成員簡介：

組長：劉焱欽

副組長：白醌沂

資料管理：王雪琪、楊鈺清

財務管理：李雯君

聯絡員：錢泉威洋

組員：鄭豔、胡煜婷

在團隊中，有參加過院喚青社、系學生會等大型組織的成員，並在人類文化學、人類學調查方法、社區工作等課程的學習中，參與過雲南少數民族多彩文化研究、“三月三”上西山、誠信問題街頭調查、“樂淘淘”二手市場等活動，對於組織並開展類似的項目活動均具備一定的經驗及實際操作能力，對於本次活動是否能夠成功開展充滿信心。

篇二十二：項目策劃書

一、項目背景：

北京作爲中國政治、經濟、文化中心都市，也是世界着名古都和現代國際城市。在過去幾年已經成爲全球經濟發展最爲矚目的區域，吸引了大量國內外資金、技術、人才涌入，成爲國內外公司進入中國市場的首選進駐地。隨着２００８年奧運會的舉行，北京的CBD熱度會更加高漲。衆多跨國公司地區總部、國際金融機構、國際傳媒巨頭、各類專業服務機構在此聚集，更多的世界500強企業在此安營紮寨。他們在聯繫中國經濟與世界經濟、溝通國內外信息和資金流、高端人才流動等作用日益突現出來，區域內已經集中了大量的跨國公司和國際頂級知名企業，國際商務區已趨成熟。

作爲北京CBD核心區域的朝陽區，是國際交往的重要窗口，是中國與世界經濟聯繫的重要節點，近年來該區域正面臨着深刻的變化。體現在吸引國際資金、人才、技術、服務的同時，也必將成爲國內衆多渴望走向全國乃至全球市場的企業和機構首選的信息技術前沿陣地和形象展示窗口，成爲國內企業學習國際先進管理經驗、接受新信息新技術的平臺和區域，同時也是國際上即將進入中國的其他企業瞭解中國的窗口、展示形象的舞臺和進入中國市場的橋樑。

根據《北京城市總體規劃(2004年-2020年)》提出鼓勵發展南城，改變“北重南輕”“北密南疏”“北熱南冷”的城市佈局局面，北京市政府提出“實行政策傾斜，加快南城發展”的戰略決策，通過基礎設施建設、危房改造、建設經濟適用房等南城發展計劃，大力發展南城大商貿產業，促使城市商圈南移。特別是通過交通等基礎設施的大規模改造，努力促進的南城地價、人氣、名氣、商氣和財氣的上升，改變城市發展的不平衡性。

銀邦投資集團公司經過長期、充分的市場調研分析，廣泛聽取專家、同行、客戶建議，決定在朝陽區小紅門地區啓動實施銀邦國際廣場項目，作爲對以國貿華貿爲代表的國際商務中心的補充，建設一個面向國內外企業和產品形象展示、交流的平臺，打造北京城南商務中心區。如果說以國貿一帶爲核心的國際商務中心，以吸引聚集國際超級巨頭和世界500強爲目標的話，那麼銀邦國際廣場把專爲國內外特別是國內衆多大中型貿易、服務、產品企業打造全新的資金、技術、信息、服務交流平臺和企業形象展示窗口，特別是把爲國內外衆多成長型企業提供服務的商務中心區，作爲北京銀邦國際廣場項目的目標和市場定位方向。

二、銀邦投資集團公司簡介：

銀邦投資集團公司成立於**年，前身爲陝西銀邦投資管理公司。註冊資本5000萬元。集團總資產超過20億人民幣。集團業務涉及地產、商業、服裝、礦產等多個領域。2001年至今先後在西安、北京、浙江等地成功開發了西北商貿中心、西北服裝交易廣場以及住宅等多個大型地產項目近百萬平米.銀邦投資集團法人代表、集團總裁謝秉艾，着名浙商，企業家，社會活動家，陝西浙江企業聯合會會長，在浙江和陝西、北京商界影響廣泛，具有較好的商譽。集團其他股東大部分爲浙江着名企業法人以及企業家個人股東。

三、銀邦國際廣場項目基本情況：

１、項目名稱：銀邦國際廣場

２、項目投資、開發商：中國銀邦投資（集團）公司

３、項目所在地：北京朝陽區小紅門鄉小紅門村。

４、總面積：營業面積400000平方米，佔地面積２２0000平米。

5、項目總投資：20億人民幣

6、項目開發建設週期：3年左右

7、項目市場佈局定位：

根據城市規劃要求和企業戰略目標定位，把銀邦國際廣場建設成爲國內外企業產品展示中心，建成連接中國與世界的商貿樞紐和窗口；外商採購中國商品的區域市場；通過這個大平臺，把各省市區域產品推廣到全國市場，把中國的產品和服務推廣到全世界，把世界的產品和服務引進到中國來；建成營銷中國的大市場、大商場、大櫃檯。建成國內外企業互相學習、溝通信息、發佈研發成果、推廣新產品新技術的新會場、新園區；形成與國貿華貿核心國際商務區、與雅寶路、秀水街等商圈功能互補的商業格局、遙相呼應的空間佈局。與現有ＣＢＤ互爲補充，又互相區別。

同時把本項目建設成爲全國各級地方和城市之間互相信息交流、公關協調、資源共享、營銷推廣提供機會的場所，打造中國全新的辦事處經濟信息平臺。

8、目標市場定位：

實現規模化和專業化的國內外成長型企業總部基地和辦事處經濟，企業和機構的產品與形象展示窗口和平臺：

國際知名品牌的中國區域總部和產品展示中心

國內知名品牌北京辦事機構和產品展示中心

國內各類企業駐北京辦事處

部分京外市縣以及發達地區城鎮營銷推廣和北京辦事聯絡處

9、項目功能定位及配套：

經濟功能定位：建設成爲集辦公、產品展示、會展、酒店、購物、健身休閒及文化娛樂爲一體的國際商務中心；成爲國際國內知名公司雲集，知識、信息、資本密集，具有規模效應與集散效應優勢的區域；成爲金融、保險、電信、信息諮詢等行業的公司地區總部與營運管理中心。成爲全新的國內外成長型企業總部基地、研發基地和人才交流以及物流基集散地。成爲新技術新成果展示推廣的集散地。

10、本項目交通環境：本項目坐落於北京市朝陽區小紅門鄉，地處東南四環之間，與國貿國際商務區遙遙相望，距離北京CBD核心12公里；南接北京技術經濟開發區。四面環路，即將通車的地鐵設站小紅門。通暢、快捷的區位交通，最具發展潛力的商業住宅地帶之一。附近多條高速公路通往天津、河北、山東、山西、內蒙、河南、東北等省市，輻射華東華北交通網。終結城市中心區域交通擁堵，提高企業辦公和辦事效率。

11、產品內部功能定位：

A、完全滿足入駐客戶獨立使用的一體化辦公用寫字間、產品展示區、生活區。滿足入駐客戶根據自身業務和喜好需要進行個性化空間設計與裝修佈置。

B、一貫到頂的超級共享陽光大廳，與自然融合的環保綠色空間。

C、多部直達電梯、觀光電梯，瞬間隨意抵達目的樓層。

D、寬敞的公共走廊及前後通透採光的戶型設計與自然融合，氣勢恢弘、商業氛圍濃厚，風格時尚、明亮，視覺感受宜人，環保裝修倡導綠色空間。

E、樓羣商業配套商場、銀行、酒店、餐飲、健身、美髮、保健醫療、休閒娛樂以及主題購物設施，國際一流的管理服務水平滿足客戶多種消費需求。

F、內部新聞大廳以及多功能廳，滿足信息交流、會議、新聞發佈、鄉友聚會等需要。

G、２４小時全天候安防監控，定點密集的保安人員確保入住客戶人身和財產安全萬無一失。

12、項目採取整體規劃、分段實施的戰略與策略，項目一期預計２００9年年內開工，２００11年年內建成入駐。二期於２００11年年內開工，２０１3年底建成入駐。

四、市場調研情況分析：

1、市場環境分析

A、政治法律環境：

本項目爲政府規劃鼓勵支持項目，各項手續合法、完備，符合國民經濟社會發展規劃、土地利用總體規劃、城市建設規劃和城市發展戰略；符合政府鼓勵發展南部和建設城市多中心的政策方向。

B、宏觀和區域經濟環境分析：

國內宏觀經濟形勢整體向好，企業經濟增長預期良好，國內企業自身成長髮展與擴張意願強烈，爲項目成功奠定了良好的宏觀經濟基礎。北京朝陽區位於北京市東部，爲市政府總規劃的CBD區域，總面積大約16平方公里。朝陽區以商務區、使館區、開發區爲骨架，現代商業和服務業爲基礎，外向經濟爲主導，形成一個基礎設施配套服務功能齊全高度開放的現代化經濟區。目前商務區各類企業已超過9000家，年吸引外資達４億美元，世界500強企業的２００多家落戶，CBD區內年區級地稅超過50億元，國民生產總值已經佔到全市的34%以上。2007年區內人均GDP近8000美圓，接近國際發達國家城市水平。區域經濟發達，消費潛力巨大。

C、區域環境分析：

本項目位於北京市東南部，處於南四環和東四環之間。緊鄰京津塘高速路。項目所在區域是北京市未來的城市發展區，位於北京東南部，是津塘地區進出北京的南大門。區域經濟已經取得了長足發展，區內包括分鐘寺橋至潘家園三環路沿線的區域經濟中心，大洋路商業街是華北地區較大的專業建材批發交易中心；木樨園商圈，以服裝批發爲主的商業中心區等經濟圈。區域交通非常發達，前往北京其他城區或進出北京乃至出入境都比較便捷。可與市中心區、政府辦公區、CBD商貿區、機場高速路等關鍵區位保持直接、迅捷的聯繫。規劃中的地鐵四號線、軌道交通5號地鐵線環伺周邊，成壽寺路拓寬在即，屆時交通優勢將進一步凸顯

本案地理位置得天獨厚，交通順暢便利：距首都國貿12公里，據北京市中心不到15公里，距離北京國際機場25公里。

本項目所處小紅門鄉區域面積2.41平方公里，人口超過10萬，其中本地人口2.2萬，外來人口近8萬。該地區土地性質爲產業用地。四周交通狀況良好。東邊城外城家居是北京規模最大的家居商場，汽配城、朝龍五金市場，以及中海城居住區。區域環境、治安良好，生活居住方便，便於從事商務活動。

D、自然環境分析：

本項目位於東四環和南四環之間，規劃爲四環與五環的綠化隔離帶，綠化率較高，周圍綠化狀態良好，環境優美，空氣清新，噪音、空氣等指標優於城內其他地區。

本項目與工業區相隔，無任何工業污染問題。

E、城市佈局分析：

本項目處於城鄉結合部，根據城市功能定位，建立體系完整、功能完備的新商區，實現高標準、高起點和跨越式發展，本案的落成，將使新的城市格局定型。將極大緩解東三環CBD區域的入住壓力和交通擁堵現狀。進一步清晰城市CBD功能和定位，有利於充分發揮城市空間資源和基礎設施資源效率和作用。

2、SWOT分析

項目優勢（Strengths）：

A、區位

根據北京市城市規劃“優化核心、延伸兩軸、發展新城、強化特色”以及發展城市多中心的原則，項目處於南城，處於東南發展帶，屬於政策扶持政府支持的板塊。本項目所在地屬於朝陽區,爲政府規劃的CBD區域。

B、規模

本項目作爲甲A級寫字樓羣落，總體量近400000平方米，千餘企業和機構進駐，加上服務配套的酒店、銀行、餐飲、休閒娛樂等，規模效益和輻射效應明顯，其規模優勢顯而易見。

C、世界級的規劃水平

本項目的整體規劃設計由着名公司完成。從建築設計、功能配套、綠化園林等方面，都體現了超前的國際水準，將成爲城市新的亮點。

D、資訊

本案具有與世界同步的高效通訊資源，能夠滿足市場瞬息萬變的資訊需求,信息化功能、數字化智能化大廈，有助於及時把握世界最新經濟技術信息和時尚潮流變化資訊。

E、建材標準

很多建材的選擇檔次較高，同時充分考慮綠色環保因素，增加了本案的品質。

F、容積率1.37，視覺感受舒服，內部綠地面積較大，環境優美宜人。

G、公司背景優勢，開發商實力雄厚，資金準備充足；同時擁有一支成熟優秀的管理團隊，形成了公司穩健的投資風格；在產品創新上獨樹一幟，積累了豐富的商業經驗。先後在陝西、浙江、北京、杭州等地開發各類地產項目近百萬平米，全部快速售磬。

H、客戶資源優勢，十萬浙江客商創業居住在北京南城；作爲浙商代表的銀邦投資集團公司，在浙江商戶中具有良好的口碑和較強的親和力、凝聚力；長期跟隨公司項目一起發展的穩定商戶數百個，上千個品牌產品與公司保持着聯繫。

項目劣勢（Weaknesses）

A、本案的未來價值大於市場現實價值，目前地處北京南部，“北富南貧”，“北熱南冷”,位置相對偏僻，商業氣氛不足。使得如此大體量寫字樓集中上市，而市場容納能力相對有限；

B、目標市場分散於全國，造成推廣成本加大，招商銷售需要較多時間；

C、本案土地性質爲租賃，不具備產權，因而銷售競爭力欠缺。

D、定位特殊，沒有現成經驗可以借鑑。目前國內外沒有類似定位項目，獨特的定位雖然避免了競爭，但由於全新定位，沒有成功先例可以借鑑。要承擔創新嘗試的風險。

項目機會（Opportunities）

A、經濟支撐

國內宏觀經濟向好，國民經濟高速發展，國內企業經濟增長迅速，政府財政收入劇增。北京市特別是朝陽區，經濟整體發展的強勁勢頭，使本案的發展具備了良好的共生環境，朝陽區的國際商務中心地位，使本案有充分的條件成爲新的資本、信息、技術、人才和產品展示中心。２００７年，北京人均GDP超過７３００美圓，２００８年將超過８０００美圓。朝陽區經濟佔全市經濟總量比例30%以上。區域經濟達到或接近世界發達國家水平。

B、服務

憑藉銀邦公司豐富的市場運作經驗和聘請國內一流的物業、酒店等管理團隊管理，完全可以全方位滿足客戶的各項需求。

項目風險（Threats）

A、市場容量有限

07年下半年以來，北京寫字樓市場成交量並不活躍，２００７年底寫字樓空置率高達４０%以上。同時新增大體量寫字樓還在不斷推出。

B、國家從緊的金融政策，造成不穩定因素增加

近年來居高不下的CPI使緊縮政策不斷出臺，加息和嚴控信貸規模，加重市場觀望氣氛；

C、同業競爭

去年以來新增寫字樓項目對有限客戶資源的競爭將很激烈。

3、競爭性分析

競爭格局：

A、朝陽區國際商務中心０７、０８、０９年銀泰中心、財富中心、中央電視臺、北京電視臺、國貿三期等，以其絕對的品牌、位置、服務、環境在市場處於競爭的絕對優勢地位。但相對距離較遠，定位差別明顯。

本項目在策略上要避開與其正面競爭對比。

B、豐臺區總部基地項目起步較早，規模宏大，趨於成熟，品牌、環境和現房優勢明顯。但在定位上與本項目有一定交叉，但區別較大。

C、周圍２公里範圍內五金城等無論規模還是市場定位均與本案差異較大，不構成競爭。

D、目前項目輻射範圍內，無重大在建商業樓盤，現有新建寫字樓明顯體量不足，難於適應目標客戶的需求。基本不會造成客源分流。

4、客戶分析

目標客戶定位：

本案作爲北京的信息、資本中心，目標客戶羣主要針對：

A、國外品牌企業和服務機構：

B、國內有擴展全國乃至全球市場需求的成長型大中小型企業：

C、浙江福建廣東湖北等地產品商、經銷商等以及聞名世界的、中國最大源頭市場浙江海寧市場合作商戶。

D、全國各級政府機構

5、目標客戶羣特徵：

A、類型多元：資金密集型、勞動密集型、技術密集型行業或其服務機構全部具備；

B、對交通等辦公效率有較高要求；

C、對於辦公自動化和資訊快速交換有較高需求；

D、高度關注企業形象；

E、對價格的敏感性相對較高；

F、購買意向的考慮期較長；

G、對寫字樓的功能要求很高，也對物業服務的依賴性很強。

H、對內部配套酒店、餐飲休閒娛樂、停車等功能配套、空間佈局要求較高。

6、目標客戶多元化的意義：

客戶結構的多元化是戰略定位也是競爭需要，有利於抵禦行業風險，如果完全以某一個行業爲主導的客戶結構，雖然有行業聚集度高、易培養客戶忠誠度的有利方面，但由於供應體量大，必然造成消化能力有限，因此多元化是目標也是策略。通過內部建築羣落功能的合理規劃，對客戶進行有效分類，在一定範圍和一定空間體現專業和專一；在整體規劃上實現多元化，在具體空間功能上實現專業化，對本項目的成功至關重要。

當然，周邊自然、經濟、人文等環境對項目選址影響以及最終成功十分重要，但如果站在發展的角度看問題，站在城市未來的位置思考問題，傳統的分析方法未必靈驗。只要項目符合城市規劃方向，本身規模到位，宏觀規劃和微觀設計到位，市場定位準確，有了完善的策劃和實施方案，項目本身完全可以影響、帶動周邊環境發展，不一定非要環境來烘托項目。只要市場需求旺盛，只要具有競爭力的成本，項目就成功了大半。

五、項目的必要性分析

１、截止２００７年１０月，入駐朝陽區國際CBD的各類機構已達４７９９家，與２００６年相比增長５２１家。２００７年前１０個月CBD各類企業上繳區級稅收４５.１億元，同比增加１０.１億元，增長２８.７３％。在CBD約４平方公里的土地上吸納了１３.５萬從業人員，聚集功能明顯，輻射帶動作用日益顯現。作爲首都對外開放的窗口和率先與國際接軌的商務中心區已經成爲國際金融、保險、傳媒、電信、信息服務、諮詢服務等現代服務聚集地，成爲首都國際商務活動和國際文化交流的理想區域。

２、以國貿爲核心的國際CBD區域已趨成熟，他的有限空間和黃金地段，使他成爲國際大型企業巨頭的聚集地。辦公成本日益高漲，交通擁堵，空間有限，阻擋了國內外衆多大中小型企業入駐的步伐。隨着城市的擴張，CBD必然隨之向相對空間舒暢、交通相對方便的外圍突破和發展。形成一個與目前國際CBD核心相比成本更低而效率更高的新區域，本案在競爭策略上是通過區域認同性和差異化的訴求勾勒出項目的獨特個性，通過品牌定位識別強化產品的特質，並站在客戶立場進行錯位思考，通過領導型市場戰略統籌貫穿推廣、營銷的全程。即與朝陽區國貿爲核心的國際頂級商務區相臨的國內外成長型大中小型企業提供更有效的發展平臺，同爲CBD但在定位上差別明顯、各具特色。

３、在CBD的成熟區域朝陽區，又處於空間相對寬敞的小紅門鄉選址建設的銀邦國際廣場，作爲北京CBD的組成部分，有利於充分利用朝陽區成熟國際商務區的信息、資金、技術平臺，吸引國內外各類企業，同時避免了該核心區域的高額辦公成本和交通擁堵，完善了北京CBD結構，不僅是滿足了國內外企業的需求，也補充了核心區域的不足，使朝陽區小紅門鄉區域成爲國內外企業首選的又一個CBD。合理構劃朝陽區產業結構，避免走向單一國際頂級商務區，從而全面提升區域經濟抗風險能力，擴展CBD功能和規模。

4、滿足並刺激現有的商業房地產業務的需求，豐富房產服務品種，滿足不同層次需求；

5、在此地建設的銀邦國際廣場項目，有利於推進該區域城市化建設，改造城市環境，解決城鄉結合部失地農民的長遠就業和發展，促進社會長期穩定發展，有利於建設和諧社會。

6、有利於國內企業充分利用首都國際金融、信息、技術、人才中心優勢，開闊企業視野，提升企業經營管理水平，增強企業參與國際競爭的能力。

7、該項目作爲北京CBD的組成部分，符合國家產業發展方向，符合北京市城市規劃，有利於保護環境，提升區域形象。有利於城市發展的平衡性，改變北熱南冷北重南輕的城市發展舊局面。

8、本項目建成運營，不僅極大的拓展國內企業視野，加強企業信息溝通，促進企業進步和成熟。同時極大的推進小紅門地區的城市化進程，改善地區環境，促進地方經濟發展。完善區域投資服務功能，爲區域的良性發展注入強勁的動力，大幅度增加地方財政收入和居民收入。

9、無法複製的全新的商業地產定位模式，對完善、豐富、創新國內商業業態形式，創新地產模式，具有里程碑意義。

10、從本本上改善區域經濟環境，輻射帶動相關產業發展，改變區域相對落後的經濟狀況，增加地方財稅收入，擴大就業，改善農民生活，推動經濟發展。

總的來說通過本項目的實施運營，有利於充分發揮北京服務全國、面向世界的職能作用，有利於提高城市核心功能和綜合競爭力，極大的完善了區域投資服務功能，爲區域的良性發展注入強勁的動力；合理構劃本地區產業結構，避免經濟構成走向單一，從而全面提升區域經濟抗風險能力；全面提升區域商業地產品質，增加稅收、增加就業，有效拉動區域經濟發展。項目建設對地方經濟發展、對國內企業走向國際市場，都具有不可估量的現實意義和深遠的歷史意義。完全符合南城發展商業文化綜合職能及行政辦公職能的規劃方向。

六、可行性分析

１、該項目投資開發商作爲實力浙商，經過數十年的市場開發運營，在國內商業地產開發經營上擁有一支具有國際眼光的專業管理團隊，積累了豐富的經驗。企業一貫秉承“謀定而後動”的產品開發傳統，深入調查，充分研究分析，組織國內外一流專家和頂級諮詢機構反覆論證，努力做到“盡善盡美”“萬無一失”，把項目風險降到最低程度。在近年已累計開發了近百萬平米的商業地產項目中，100%出現搶購風潮，絕大部分不足一月售磬，甚至出現10多萬平米7天售完的銷售奇蹟。所開發項目全部產生了良好了社會效益和經濟效益，造福一方，受到當地政府、駐地羣衆、合作商戶的充分肯定。開發商充足的資金實力和良好的'社會聲譽，獨到的眼光和專業的經營開發管理水平是項目成功的根本保證。

２、該項目作爲城市綠化隔離帶項目，受到項目所在地方各級政府高度重視和大力支持。該項目的建成運營，將徹底解決失地農民的生存發展問題，爲農民解困，爲政府分憂。規模樓宇經濟有力提升區域地價，極大地推動區域經濟發展，增強地方經濟實力。

３、獨特、差異化的業態形式，填補了市場空白，避免了競爭，最大限度的利用了企業和社會資源。該項目定位於目前國內京外企事業入駐北京展示產品、謀劃全國市場的需求實際，以及國際上大中小型成長型企業和機構進入中國市場的需求，避免了普通寫字樓的單一功能，避開了與傳統意義寫字樓的競爭；地域特點、綠化隔離帶項目特點以及開發商追求長期社會效益、穩健、善於創新的一貫作風，降低了企業客戶進駐成本，引爆市場需求；不僅滿足企業辦公、產品展示需求，同時滿足企業發展中對交流、信息、技術、資金平臺的需求。

4、市場需求旺盛。一方面，數以萬計的各行業京外企業有進駐北京謀求全國市場的需求。僅浙江一省，開發商直接聯繫的有此需求各類大中小型企業已經超過１０００家。企業發展的實際迫切希望在北京CBD擁有產品展示中心，擁有集中的交流信息平臺。另方面，目前散落於北京的京外企業辦事機構，受困於場所功能單一、交通擁堵、高額租金等現狀，該項目建成有利於企業合理流動，提高效率和效益。

5、目前駐北京的全國各級地方政府機構、發達地區鄉鎮的辦事機構，功能單一，散落於北京各處，無法實現互相之間信息交流和資源共享，無法實現規模和專業效應，無法實現公共關係資源共享。本項目建成以後，對在北京已有分支機構具有極大的吸引力。

6、國內浙江、福建、湖北等商人，大多集中居住在北京城南新區，該項目建成有利於吸引此區域的客戶羣，方便區域浙商、閩商和鄂商進入本項目，成爲本項目的現實客戶。

7、項目的整體規劃、分段實施策略，適應市場買漲不買跌的習慣心理，有利於市場順利消化，避免了大體量產品一次推出對市場的壓力，短缺效應能夠增強客戶的信心，打消客戶的觀望心理，有利於形成搶購局面，節約社會和企業資源。

8、上千家企業入住，在此形成國內外大型產品展銷、採購中心，千餘企業年上百億元的產品巨量交易，爆炸式拓展地方稅源，增加地方經濟實力。同時對勞動力的強勁需求，可以從根本上解決區域就業問題。

七、社會和經濟效益預測：

1、社會效益：本項目佔地約２２０畝，計劃建設營業面積4０萬平方米。按國家和地方綠化隔離帶建設規劃相關政策，一次性直接解決近6００多失地農民的生活養老問題，爲社會和政府分擔責任，順利推進城市化建設步伐。同時，4０萬平米工程建設，將直接拉動地方需求，勞務、建築裝飾材料、建設施工等總投資超過20億元以上。項目順利建成運營以後，可直接和間接吸納上萬就業人員；項目運營後數千家入駐企業每年爲地方新增利稅數億元，使地方財政收入大幅度增加。爆發式地帶動所在區域相關服務等產業發展，快速提升經濟增長幅度，改善地方社會和經濟環境。

２、企業投資經濟效益分析：

經濟測算按40萬平米計算：

5、上千家企業入住本區，爲地方直接擴大稅源，年新增稅收超過億元。

八、投資風險及對策分析

經過充分調研分析，本投資收益穩定，風險較小。其主要風險存在於以下方面：

１、整個房地產行業形勢惡化，北京房地產價格暴跌。但考慮到北京房地產整體成本均在5０００元／平米以上，本項目成本壓力較小。另方面開發商良好的信譽和充足的資金準備，足以化解。

２、銷售不理想，造成資金回收困難，資金鍊斷裂。對策：售租並舉，進行充分的資金渠道準備；開發商充分的自有資金和融資渠道準備，可以避免資金危機。

３、土地獲得方式影響房產所有權問題，制約項目一次性出租。對策：一、與政府、專家深入研討分析，找出解決問題的辦法，力爭取得政府支持，順利解決產權問題。二、聘請法律和經濟專家設計切實可行的方案。三、長期持有，自己經營，按年出租，統一管理。四、尋找國際相關基金或信託機構，尋求開發資金退出機制。對項目在策略上進行總體規劃，分段實施。向市場提供具有競爭力的價格產品，良好的性價比，滿足客戶，吸引客戶，讓看的見摸的着的優勢引發客戶搶佔，造成局部稀缺效應。

4、銀行緊縮銀根以及加息，增加資金使用成本。對策，在資金準備和資金策劃上，保留充分的餘地，以及分段實施項目，都有利於化解銀行融資的加息風險。

5、拆遷影響項目進度的風險。拆遷是個政策性強，對象複雜，需要政府大力支持，同時需要開發商謹慎對待具體細節。避免引發意外危機。對策：成立有政府村民代表開發商共同參加的專門班子，確保項目進度。

6、項目實施過程的管理風險。對策：在項目實施的各個環節，選擇務實熟悉具有一流水平諮詢、策劃、銷售、建設、裝修等合作伙伴，並通過有效的監督約束機制，加強內部管理，加強溝通協調，確保項目順利實施。

九、結論

通過以上分析，我們認爲該項目符合北京市政府區域功能的規劃佈局，合理配置不同功能業態分佈，投資風險可控，機會大於風險，市場潛力巨大，發展前景理想。爲當地提供就業機會，拉動經濟增長，促進社會和諧。有利於企業，有利於地方羣衆，有利於地方政府，有利於城市佈局規劃和發展平衡，社會效益和經濟效益十分可觀。據以上分析，我們認爲銀邦國際廣場項目是十分必要也是非常可行的。

總之，銀邦國際廣場項目的核心競爭力不僅在於向客戶提供了具有競爭力的性價比產品，同時爲客戶提供了全面服務和信息、技術交流平臺，提供了更多掙錢的機會，企業做大作強的機會。項目一定能獲得市場的追捧。

但是該項目的成功離不開地方各級政府的大力支持、指導。政企結合，政府主導、倡導，企業投資運營，是目前國內大型項目成功的基本模式和普遍經驗。無論北京ＣＢＤ的發起、發展、成熟，還是義烏商城的成功，大型商業項目和規劃，無一不是政府倡導主導、企業運營的結果。本着最大限度合理配置社會有效資源的原則，政企結合，規範運作，一定能使本項目成爲北京經濟的新亮點，促進所在區域產業結構調整，促進新農村建設，提高區域居民和農民的就業和收入增加，爲建設和諧社會爲首都的繁榮發展作出新貢獻；該項目的成功運營，必將對創新商業地產模式，爲國內企業和產品信息技術交流，爲提高中國企業和產品的競爭能力，都具有不可估量的現實意義和長遠價值。

篇二十三：項目策劃書

一、項目概述

大足“歐羅巴風情”影視文化創意基地，位於大足龍水湖畔。項目在功能空間上，將龍水湖形成旅遊、影視、休療、居住、商業、居住等多元空間的疊加，旅遊度假構成了整個區域的支持系統，休閒居住則是整個區域的支撐系統和利基，是區域開發的價值體現。

1.1文化定位

項目突出人與自然和諧共處、東方與西方文化的結合，運用國際多元文化概念，結合重慶國際友好城市的概念和項目功能定位，一方面選取最具代表性的7個歐洲小鎮爲創意原型，導入歐洲湖畔小鎮的人居環境與文化形態；另一方面以抗戰時期老重慶的文化特點爲基礎，重塑歷史上中西方文化交流十分頻繁的老重慶原貌，整合時空與地域，使文化的傳承、衝突、融合、並存得以完美體現，在龍水湖內部形成一個封閉的情境體系。

旅遊、影視與地產功能，將通過文化展示與體驗、影視拍攝與製作、商務會議、康體療養、度假與居住等細分功能的拆分進行“重組”，歐洲文化主線貫穿始終，使之形成立體的功能結構，因此，該項目提供的消費體驗是完整的，也

是與任何一個旅遊區，或房地產項目的不同之處。

1.2文化內涵——亞歐文明交流

亞歐文明交流歷史源遠流長，藉助大足龍水湖獨特的地形、地貌、水體、森林以及石刻文化等得天獨厚的人文自然資源，重新演繹亞歐文明交流的新篇章，爲大足項目注入“歐羅巴風情”文化元素，並以此做成爲基地文化定位的核心內涵。

1.3文化形象定位

導入獨特建築景觀環繞的歐洲小鎮人居環境與文化形態，基地內所有項目的產品包裝及功能定位都圍繞這一文化主線展開，並結合重慶國際友好城市的概念，選擇合適的歐洲文化原型，在歐洲元素的總體控制下，導入相應的旅遊度假方式、互動體驗方式、休閒居住方式、多元商業模式以及各種物化外顯的文化元素，如：音樂、繪畫、服裝、餐飲、民俗活動、特色展覽等，從而進一步支撐基地項目的商業模式。

二、項目使用功能介紹

2.1 大足國際頤養中心

該板塊佔地238畝、建築面積8萬㎡，建設項目包括①國際頤養社區：集居住、餐飲、購物、老年娛樂等爲一體的智能化、多功能、綜合性老年生活社區。社區依據消費者不同的經濟和健康條件以及需求，在高端定位的基礎上設計了

療養、休療、頤養等不同檔次的住宅產品供消費者選擇。②頂級溫泉休療體驗中心：爲國際、國內高端客戶提供以溫泉爲主題的專業休療體驗服務；③專業醫療體檢中心：爲項目提供專業的醫療技術支持。④溫泉醫療研究中心：按國際標準建立，由國際醫療專家及其研究小組對溫泉在臨牀醫學、預防以及營養學上的運用進行學術研究，再由專門的產品研發機構對其學術成果進行產品研發，研究成果運用到頤養中心。

功能描述：結合地塊特點，導入全球頂級溫泉小鎮的人居環境與文化模式，德國建築景觀風格是該板塊的主題形象，也是整個地塊空間佈局、建築風格、景觀意向的文化內涵。擷取德國溫泉小鎮巴登巴登的建築、湯池、老城堡、李斯特塔林蔭大道等多種題材和元素，追求自然、建築和休療的完美結合。藉助德國巴登巴登，這一“全球溫泉醫療的搖籃”之高端品牌，塑造大足國際頤養中心的品牌形象，打造國內最前沿的旅遊休療產品，彌補國內高端、專業老年及長年病患者休療房地產主題產品的空缺，推出國際流行的私人健康顧問服務，實現“老年公寓”、“休療基地”、“頤養中心”和“專業私人健康服務”的完美結合。在湖畔森林中創造出集頤養、休養、療養爲一體的智能化、多功能、綜合性生活社區，呈現一種嶄新的頤養生活形態。該板塊是旅遊地產與健康“私有化”專業服務相結合的產物，旨在創建和實現一

種全新的健康生活觀念和養老生活理念。

2.2、“龍水歡樂世界”主題樂園區

該板塊佔地530畝、建築面積10萬㎡ ，建設內容：①“主題公園”:包括室內滑雪場、室內主題樂園、室外溫泉體驗及室內劇場；②五星級度假酒店；

功能描述：龍水歡樂世界以室內遊樂爲亮點，集室內滑雪場、室內主題樂園、湖濱溫泉、劇場、五星級酒店爲一體的大型主題樂園區。室內滑雪場項目以滑雪體驗及冰雪娛樂爲主題、以大衆消費爲目標市場，打造全天候、全季候、全封閉、情景式的室內冰雪主題樂園，確保遊客一年四季都能享受冰雪娛樂的無窮樂趣。室內主題樂園引入時尚前沿的動漫、科普等旅遊概念，形成高科技、現代藝術和娛樂體驗的最佳組合，引領參與性、互動性、體驗性的室內主題娛樂潮流，滿足不同年齡、層次的遊客全天候、全季候度假休閒娛樂的需求。“溫泉體驗區”在保持原有溫泉體驗項目規模，突出溫泉娛樂體驗及湖畔溫泉景觀，設置風格各異的各式情景溫泉泡池以及兩至三個具娛樂、體驗功能的小型水上游樂體驗區。室內劇場是集晚會表演、影視發佈、商務會議等多種功能爲一體的專業化的劇場。五星級度假會議酒店圍繞高端度假、會議及溫泉功能展開酒店業態佈局，形成“會議主樓＋酒店＋別墅”的組團式佈局結構，酒店以生態園林式低層佈局,圍繞原生態休閒的設計理念展開，將功能化解於景觀之中。、

2.3瑞士風情小鎮

該板塊佔地約715畝、建築面積約35萬㎡。建設內容：以瑞士悠久的歷史人文建築景觀爲基調，融觀光旅遊、影視拍攝、度假居住一體的主題房地產項目。

功能描述：結合地塊特點，導入瑞士山地小鎮的人居環境與文化模式，瑞士山水小鎮是該板塊的主題形象，也是整個地塊建築佈局、建築風格、景觀意向的文化內涵。擷取瑞士山地小鎮風格，以典型的山地湖泊、獨特的建築風格、豐富的人文精神爲基調建造。“瑞士風情小鎮”是基地內最具魅力的居住空間，吸納瑞士生態、環保國度的景觀精髓和具有瑞士人文精神的建築元素，利用龍水湖、玉龍山與之神似的自然景觀資源，創造一座山水間的瑞士小鎮，讓遊客感受獨特的歐洲小鎮居住體驗。 這是基地內花園洋房類的小型度假住宅房產項目，該項目既是高端住宅及度假房產，也是旅遊觀光地及影視拍攝外景地。

2.4“圖盧茲花園”

該板塊佔地約1051畝、建築面積約25萬㎡。建設內容：以龍水湖畔幽美的田園風光爲基調，融入法國圖盧茲地區浪漫靜謐的情調，集旅遊觀光、影視拍攝、度假居住爲一體的房地產項目。

篇二十四：項目策劃書

在店鋪漫天飛的今天，個性是店鋪的靈魂，是店鋪的生命。爲了區別於普通的女性飾品店，我們將以壁掛、藤編容器等家居小飾品作爲經營項目，以專業化和個性化爲主導理念，以普通消費者爲客戶羣。我們將採用網上經營的模式，構建自己的飾品店網站，採用“一站式”銷售實現經營利潤的最大化。以電子互動平臺來全面提高產品供銷鏈的上市速度，及時補貨，與客戶進行充分的交流。經營飾品店的想法源於我們自身對個性飾品，家居裝飾的濃厚興趣，以及飾品行業巨大發展潛力的吸引。我們希望我們的產品——一個藤編花瓶，一副泰式壁掛，一盞貝殼燈具，能爲您的溫馨小家增光添彩，營造出浪漫滿屋的氛圍。

一、公司介紹

1、公司經營宗旨及目標

本公司堅持誠信爲本，顧客利益至上的經營宗旨。我們會時刻關注顧客需求，以公司網站爲平臺，留意客戶反饋信息，爲客戶提供各種諮詢服務。並以市場爲導向，加快產品更新速度，從而保證我們的家居飾品的優質與時尚，滿足人們追求個性、簡潔、潮流的慾望。

靠薄利多銷，走經營流水，憑品質和設計，賺客戶認可度，這就是我們的經營之道。相信依靠公司同仁的努力，我們的產品會贏得良好的信譽，在獲得豐厚利潤的同時，也幫顧客創造出溫馨舒適的家居氣氛。實現公司與客戶的雙贏，這便是我們的目標！

2、公司簡介

（1）公司名稱：經成

（2）業務範圍：家居小飾品——各式壁掛、藤編花瓶、布質靠墊、陶瓷畫、陶瓷花瓶、小地毯、電器套等。

3、公司管理

（1）管理思想：以質量管理理論爲指導，要求人員和產品必須不斷完善、學習、成長，同時對經營過程徹底進行再思考和再設計，以便在業績衡量標準（如成本、質量、服務和速度等）上取得重大突破，完成企業再造。公司採取網絡化層級管理體制，實現集權和分權統一，穩定和變化統一，一元化和多元化統一。

（2）管理隊伍：以總經理爲管理中樞，下設產品服務總監，市場營銷總監、網站技術主管，財務主管。

（3）管理決策：以總經理爲核心召開公司會議，各部門主管參加，共同討論公司相關事務。涉及公司戰略方向選擇以及不同工作單元自主性勞動的範圍與邊界確定等問題，總經理擁有最高決策權。公司管理在強調統一指揮和一定程度集權的同時，也注重分權。工作單元內的一線人員，也就是各部門主管，有權在公司戰略參數的範圍內自主地處理可能出現的緊急情況。

4、團隊概述

我們公司的四位創建者都是在校的女大學生，目前均就讀於電子科大人文社科學院行政管理專業。紮實的管理理論功底和深厚的友誼使我們共同設計出了一套嚴密且分工明確的管理體系，讓大家能夠各司其職，各盡其責。

以下便是公司四位成員簡介：

職務：總經理兼網站技術主管

職務：市場營銷總監

職務：財務主管

職務：產品服務

二、成本及經濟效益分析：

1、目標市場

銷售對象主要集中於有一定消費能力的白領階層，對生活品質和格調有較高的需求和期望，，喜歡休閒有情調，更加關注物質以外的生活質量。所以在銷售過程中要鎖定這種消費羣體：高學歷收入較高的波波族，新貧族，白領、也包括高中生和大學生。

2、顧客的購買準則

遵守購買時自願平等，誠實信用原則，用支付寶付款結算，遵守淘寶網的網上交易協議。

三、產品與服務

產品簡介

經成主要從事禮品、掛圖、手工藝品等藝術產品銷售，產品由xx1公司、xx公司生產。xx1公司產品有什麼系列，某系列有什麼型號、顏色，規格。xx公司產品有。

服務細則

承諾：

1、凡在經成購買任一商品的顧客均是本商店的普通會員，普通會員的積分達到1500分（每花一元積一分）時即可上升爲貴賓會員，貴賓會員積分達到3000分時即可上升爲鑽石會員。普通會員可享受9·8～9折優惠，貴賓會員可享受9～8折優惠。鑽石會員可享受7·5折優惠並提供免費郵寄或免費送貨服務（成都市三環以內）。

2、經成將根據客戶自己選擇的運輸方式，免費代辦運輸。郵寄費用或長途運輸費（含保險費）將由客戶承擔。

3、因郵寄或長途運輸而造成的貨物損失，經成不承擔責任。

結算：

4、爲確保訂單的有效性，經成將在客戶訂單發出一天之內通過手機短信、電話或e_mail確認是否購買，在收到客戶準確答覆後視爲合同生效，貨款及其郵費餘款應在其2天之內到帳，並在到帳後當天或第二天郵出物品。如因其他原因造成客戶費用匯出而我方顯示未到帳的，我方將在匯款到帳後發貨，或者客戶可以提供相關證明證實實際情況的，我方認爲合理的情況下在提供證明後3天內發貨。

5、客戶2天內買下多件商品可一起郵寄。

6、如果客戶所購的'禮品涉及到特殊設計和印刷及其它方面的問題，經成在接到客戶訂單意向後，將與客戶聯繫並最後商定價格。（附：所涉及的商標侵權責任應由客戶承擔。）

7、經成將根據客戶會員級別給予折扣優惠，最終價格將在接到訂單意向後與客戶具體商定。

售後：

8、客戶在收到所定的商品時，發現質量問題，若因本店人員疏忽或商品本身質量與說明不相符的，自收貨之日起3天內本店爲客戶無條件包換包修，但客戶需承擔返還商品的費用，而不需承擔再次郵寄費用。

9、客戶再收到商品後若不滿意經成可以包換，但必須未對該產品設計、材料等作任何改動、並損壞標誌印刷，無質量問題不影響再次銷售，而且因此產生的費用由客戶承擔。

10、因客戶行爲造成的商品外觀、包裝、性能破壞並且影響再次銷售時，請原諒本店將不予退換。

四、資金需求、籌措方法及投資回報

因爲公司爲網上公司，經營貨品佔地不大，起步初期可以先根據市場需求作一份需求分析，根據此分析再逐步擴大購買規模，故起始資金的投入相對較小，公司預計需要3000（待算）元啓動資金，主要用於庫房購置、員工培訓、市場宣傳推廣。資金的籌措方式是個人或者機構的風險資金，以投資入股的方式投入，其他資金投入方式也可以考慮。公司預計在未來的一年內收回成本，按每月銷售一件產品計算， （平均銷售利潤率30%計算 ） 。

1、設備費用

pc機（啓動投入）：初期擬採用2臺一般pc（現成），保證每天8小時有人在線，上網費用，在校期間平均每月投入20元，假期期間共投入60元

軟件（啓動投入）：100元

租用辦公地點（每月投入）：擬租用辦公室約20平方米，月租200元（按季付）

設備的啓動資金合計760元

將來隨着訪問率的提高及購買隊伍的擴大，將會在已有的淘寶網經成小店的基礎上，把網絡買賣重心轉移至公司獨立網站的構建上，就需要提高服務器的檔次、增大專線帶寬、增加pc機的臺數、擴大辦公面積等。預計將在一年後追加設備費用。

2、行政費用

人員工資：初期工資爲0工資，屬於朋友間創業階段，故以股份形式爲個人所有。

宣傳費用：印發宣傳單每次100份，初步範圍爲電子科大女生公寓（寓苑和15棟），宣傳海報（成華區附近小區和八里小區附近）10份。

通訊費用：估計每月100元

參考資料：網上和貨品來源地爲參考。車費開支。

行政費用啓動資金預合計爲150元

3、盈利回報

網絡時代，注意力即是經濟，猴哥淘手工藝飾品網以指向性強並且相對忠實的注意力爲基礎，以便實現以下的盈利方式：

收費

在線一口價：以每年有約6000元交易額計算，收取5%勞務費用，年收入：3000元

在線拍賣：（在小有盈利的基礎上）以每年有約12件的交易量計算，減少部分勞務費用收取，提高產品美譽度和顧客吸引。

由於我們所採用的是網上經營的方法，因此省去了傳統店鋪所需的經營費用，我們的資金主要用於商品的採購和運輸及倉儲。

就我們所知，進貨渠道多種多樣，有直接從廠家進貨的、有從設計公司進貨的、有批發市場批發來的，還有連鎖經營從總部發過來的。從廠家進貨時費用要低一些，因爲廠家沒有設計能力，產品大多是來料加工和來圖加工，產品會比市場略微過時一點。從設計公司進貨則要高一點，但可以保證貨品的“新鮮度”。批發市場中的拿貨價格則遵照了一般原則，給經營者留出了50%的空間。

通過在荷花池批發市場的調查，我們決定並選擇了一家較熟悉的供貨商，進貨價比零售價低一半，這使我們有足夠的利潤空間，也降低了經營風險。初步估計首次資金投入爲3000元，由我們公司四位成員均攤。

篇二十五：項目策劃書

一、主辦單位：

xxx工程學院委員會

承辦單位：xx工程學院青年志願者工作部

中國銀行

二、活動名稱：

心連心大型獻愛活動

三、活動目的：

在20xx年前夕，通過本次活動結合全校志願者，形成一套完整的愛心聯誼活動。藉助此形式，用我們的努力在物質和精神上幫助需要的人。同時，將工院全體師生心繫貧困地區的手足之情展現給社會大衆。

四、活動方式：

中國銀行免費爲工院學生辦理淘寶卡儲蓄卡（專門爲在校大學生推出的，無需任何費用。具體用處見傳單）學生只需填寫第一張表格，在後面四張簽上名字就完成辦卡的申請。並附上身份證複印件及學生證複印件（或餐卡複印件）。

若學生填寫表格拿到卡後，沒有激活使用。此卡算作廢處理。不影響該學生在中國銀行的信用度。

工院學生每辦理一張卡。中國銀行將付出2.0元人民幣捐於慈善機構。（通過xx工程學院全校志願者名義進行捐贈）並付與各系青年志願者協會1.5元的活動基金（本活動基金主要用於關愛農民工子女“七彩課堂”活動）。

在20xx即將到來之際，伸出我們的援手。讓我們工院兩萬學子爲貧困地區獻上一份愛心。

篇二十六：項目策劃書

一、活動目的：

11月是節能環保月，爲了提高同學們對節約、綠色、低碳消費的意識，特意開展手工藝美術作品展，豐富同學們的課餘生活。以及展示我院國小教育及幼兒藝體教育專業特色。同時培養學生的創新精神和實際製作能力。

二、活動對象：

體育與健康科學學院在校學生。

三、參賽作品來源：

來自小教及幼教專業學生課堂優秀作業及歷屆優秀作品及各專業自己製作作品。

四、活動安排：

1、11月XX日進行動員大會。

2、各參賽人在20xx年11月18日之前認真組織，設計作品，在20xx年11月19日之前將作品交到活動辦公室。

3、活動組委會將組織專家於20xx年11月20日對個人選送的作品進行評選，從中評選出優秀作品。

4、20xx年11月25日在樟園進行展覽。

五、作品要求

1、形式不限；如(工筆畫、中國結、貼畫、十字繡、藝術沙畫、刻紙、銅絲畫、絨繡等)

2、排版自己設計，要求主題突出，內容豐富﹑新穎，顏色鮮明，版面整潔美觀；

3、在構思設計時，造型不在於求真，而是力求意趣的表現；

4、技藝不在於繁簡，而是力求設計的匠心。

5、作品表現形式不限，手工工藝製作、設計、簡筆畫等均可，展出時可現場手工製作表演。

6、作品要求內容健康向上；設計作品要求富有創意，手工作品要求美觀、大方。

六、評分標準：

1、製作認真。

2、色彩和諧。

3、形式優美。

4、裝飾性強。

5、適用性強。

6、觀衆喜愛。

七、大賽說明

1、作品內容健康向上。

2、參賽作品一律原創，凡涉及名譽權、創作權等問題由參賽者本人負責。

3、參賽者除註明作品名稱、作者姓名、所在班級、聯繫電話等基本信息，另附簡潔的作品設計說明一份。

4、大賽組委會享有本次參賽作品的擁有權和使用權及解釋權。

八、參展作品評比及獎項設置

爲了調動學生積極參與，提高作品質量，本次展出特設特等獎一名、一等獎三名、二等獎五名，三等獎十名，優秀獎二十名。

九、活動安排

(1)宣傳部、文娛部和女工部共同商議舉辦系工藝美術展相關事宜。

（2）系領導選擇參展的XX幅作品，並做好標籤內容確定工作； （3）體育部做好佈置場地等工作

十、附件活動經費預算

附1：活動經費預算

特等獎 一名 證書5元 一等獎 兩名 證書5元 二等獎 三名 證書5元 三等獎 五名 證書5元 優秀獎 二十名 證書5元

體育與健康教育學院 團總支學生會女工部 二○一一年十一月十三日

合計：5元 合計：10元 合計：15元 合計：25元 合計：100元 總計：155元

篇二十七：項目策劃書

項目名稱：

申請人：

聯繫地址：

聯繫電話:

電子郵件:

提交日期：

摘要

請簡要敘述以下內容：

1.項目基本情況(項目名稱、啓動時間、主要產品/服務、目前進展。)

2.主要管理者(姓名、性別、學歷、畢業院校、畢業時間，主要經歷。)

3.研究與開發(已有的技術成果及技術水平，研發隊伍技術水平、競爭力及對外合作情況，已經投入的經費及今後投入計劃)

4.行業及市場(行業歷史與前景，市場規模及發展趨勢，行業競爭對手及本項目競爭優勢。)

5.營銷策略(在價格、促銷、建立銷售網絡等各方面擬採取的措施。)

6.產品生產(生產方式，生產工藝，質量控制)

7.財務計劃(資金需求量、使用計劃，擬出讓股份，未來三年的財務預測和投資者回報。)

一項目概況

項目名稱：

啓動時間：

準備註冊資本：

項目進展：(說明自項目啓動以來至目前的進展情況)

主要股東：(列表說明目前股東的名稱、出資額、出資形式、單位和聯繫電話。)

創意項目策劃書模板--策劃書創意項目策劃書模板--策劃書組織機構：(用圖來表示)

主要業務：(準備經營的主要業務。)

盈利模式：(詳細說明本項目的商業盈利模式。)

未來3年的發展戰略和經營目標：(行業地位、銷售收入、市場佔有率、產品品牌等。)

二管理層

成立公司的董事會：(董事成員，姓名，職務，工作單位和聯繫電話)

高管層簡介：董事長、總經理、主要技術負責人、主要營銷負責人、主要財務負責人(姓名，性別，年齡，學歷，專業，職稱，畢業院校，聯繫電話，主要經歷和業績，主要說明在本行業內的管理經驗和成功案例。)

激勵和約束機制：(公司對管理層及關鍵人員將採取怎樣的激勵機制和獎勵措施。)

三研究與開發

項目的技術可行性和成熟性分析

項目的技術創新性論述

附：【房地產項目專題報道策劃書範文】

一、策劃緣起

東部旅遊節日在即，全城熱銷海岸生活

7月22日，在廣東省文化廳和深圳市鹽田區政府主辦的首屆亞洲少兒藝術花會暨廣東省少兒藝術節即將召開，在東部旅遊文化節同時開幕的喜人背景下，鹽田的旅遊旺季和置業高潮已經到來。隨着萬科東海岸和心海伽藍的陸續開盤，東部家居生活不斷朝着海岸新時尚升級。雲深處悄悄入夥等好消息啓發人們，鹽田需要宣傳，鹽田需要更加時尚的海風吹拂。

二、合作優勢

《週刊》，先鋒時尚爲東部海岸生活衝浪領航

同是7月22日，全球時尚生活資訊，白領精英讀本《週刊》正式創刊。《週刊》是深圳市公開發行的全綵色銅版紙印刷、在深莞兩地同時發行、直投的第一張週報，經過7月8日試刊後，受到讀者和業內外一致好評。證明這一獨特嶄新媒體深受市場歡迎。用精美的圖片、優美的文字、精確的策劃，《週刊》爲鹽田生活傳遞信息。

三、媒體互動

《週刊》與分衆液晶電視互動，開創最新傳媒模式

爲了充分傳達東部海岸生活氣息，更加準確鎖定白領、金領人士置業鹽田，《週刊》與名震全國的分衆傳媒機構聯手，在遍佈深圳、東莞的高檔寫字樓、高尚酒店、住宅等電梯間開闢液晶電視廣告。凡在《週刊》投放特殊版位整版彩色廣告的客戶都將同時得到分衆傳媒贈送的滾動播出的一週每天48次每次5秒的宣傳廣告，產生更爲廣泛的傳播效果，達到其它任何媒體無法做到的事半功倍之效。

四、報道方法

全景描繪鹽田生活，爲置業東部展示立體畫卷

1、介紹鹽田簡史：概括山海鹽田，幾年鉅變

2、描述旅遊東部：處處美景處處家的環境

3、譜寫豪宅頌歌：聆聽海、山無與倫比的天籟

4、展示成熟配套：記錄時尚小鎮故事

5、圖說東方夏威夷：動感都市的社區廣告

五、其他配合

全面互動，《週刊》期待合作

1、採訪國土局、交易中心領導介紹鹽田規劃與發展藍圖

2、組織看樓專車免費服務

3、贈送老闆、總經理專訪文章

4、請中介公司、專家暢談置業鹽田的多重優勢

5、其他合作另行協商

篇二十八：項目策劃書

一、背景介紹

現如今，網購已成爲一種時尚，逐漸被越來越多的人青睞，而且這種新的購物體驗和這種便捷的消費模式也正在更大範圍內取代傳統的購物模式，它不僅給人們帶來了諸多方便，還給人們帶來了一條創業新思路和更多的就業機會。

一、雙十二就向我們展示了我國的網購需求市場是多麼的巨大。相比傳統的商業模式，網上開店投入不多，經營方式靈活，一般人都能適應這種經營模式，而且網上開店還可以爲經營者提供相當大的利潤空間。我們小組選擇在淘寶開店，主要基於以下幾點的考慮：

1、網店成本低，無需巨大的資金投入，無需倉庫等類似的大空間，也可以免去昂貴的店面租金，經營得當的話收益大，是一個可以全面展現自我的廣闊舞臺。

2、網店可以節約人手與時間，無需租賃專櫃，也不需要專門僱請什麼專業團隊，就可以快速實現開店夢想。

3、網店的資源充足而且容易組織，可以銷售其他企業或個人的商品，也可以自己去市場尋找貨源，甚至可以銷售周邊商店裏的商品。

4、網店不受地域影響，而且季節轉換影響性也不大，相對實體店來說更自由。

二、前期準備

1、團隊組建與工作職責。

陳劍羿負責店鋪的定位及目標和店鋪logo的設計，江欣宙負責信息的收集與整理和市場分析，周澤潤負責售前及售後服務，郝如玉負責店鋪經營中的推廣策略，送貨及支付方式和寶貝的視頻製作，其餘的由李亞負責。

2、準備流程。

1）小組討論一致通過創業方向，即在淘寶網上開禮品店。（12月8日）

2）由江欣宙設計調查問卷，小隊成員審覈後採用多種方式，如：微信，微博，qq空間大力推廣，鼓勵親朋好友積極參與調查。（12月8日--12月14日）

3）合力寫策劃。（12月16日--12月19日）

4）整改及完善方案（12月20日--12月21日）

5）ppt製作（12月20日--12月21日）

6）創業策劃展示排練（12月22日）

3、必要的技術學習。如：ps,視頻剪輯與製作。

三、信息收集與整理

1、網上問卷調查

2、觀察法

3、參考網上已有的調查數據

4、通過朋友、同學等個人關係獲得一些有關網購禮品的反饋情況。

四、市場分析

1、市場潛力分析：在調查數據分析中，大學生送禮消費是一種普遍現象，大多數在生日，重大節日和戀人之間情境中，一個月有2-3次爲主，禮品內容雜而寬，注重禮品意義，顯示出大學生個性化消費。同時，出手闊綽，50-100元之間較多。一般在附近實體店購買和網購爲主，在實體店用戶體驗較好，一半多的人能買到想送的禮品，但價格和種類是其主要的限制性因素。最後，大學生都有網購意願，如何增強產品吸引力，把我們的產品推銷出去是我們要考慮的。再者，在淘寶上輸入禮品寶貝有42.94萬件，而創意禮品30.89萬件，而創意實用禮物8619件，而學生創意實用禮品只有4538件，說明我們產品被搜索到機率較大。

2、競爭對手情況：網上同類產品多，價格偏低，優惠力度大，並且經過微淘宣傳而積累有一定的粉絲，但都以產品銷售爲主。如果可以把賣產品與賣故事相結合，創新產品表現形式，增強潛在消費者體驗，增加名氣，相信會吸引潛在消費者購買。

五、店鋪定位及目標

本店主要經營精緻情懷禮品，以學生、文藝青年、白領階層爲主要銷售對象，選擇18-25歲的青年男女作爲客戶羣。禮物的類型有多種多樣，不管在品種、質地、價格、色彩方面都是合理的。本店的風格是以文藝小清新爲主，營造了一種舒適的氛圍，讓所有進入我店的顧客都有一個愉悅的心情。店標是淺藍底白色的“souvenir”，本店的經營理念：你送的不僅僅是禮品，更是心意。服務理念：您的滿意始終是我們的執着追求。

六、店鋪經營

1、店鋪策略

（1）用音樂製造氛圍，充分體現我們的文藝小清新的風格，比如設置背景音樂“故事”，既與我們的店鋪名對應，又能體現我們的店鋪風格，這樣不僅烘托氛圍，而且加深顧客對我們店的印象。

（2）用清新色調搭配，給人以直觀的視覺感受，充分體現賣家的審美觀。比如淺綠，淺藍，淺紫給顧客一種放鬆的感覺，這樣顧客才願意花更多時間逛我們的店鋪。

（3）充分利用寶貝展示臺，用視頻實現寶貝360度無死角展示，讓顧客能夠清晰地觀察寶貝。

（4）店鋪的公告欄要展示出我們的特色寶貝和爆款寶貝，以此來吸引顧客。

（5）寶貝描述要準確，立體，可以嘗試用一些流行語來吸引顧客的眼光，也可以用字體大小、顏色的對比來突出我們的特色產品。

（6）我們要儘量讓旺旺常在線，不在線時設置離開或隱身，並設置自動回覆。我們也會在側面註明旺旺在線時間以提醒顧客。

（7）提供幫寫賀卡和明信片服務。

2、經營策略

（1）樹立品牌

1）對於店名，我們採用一個英文單詞“souvenir”，即中文釋義爲“紀念品、禮品”。用詞簡單，用語符合現代年輕人的風格，讀起來朗朗上口，容易被顧客記住。

2）別具一格，獨具特色。我們的logo整體是小清新風格，整體淺藍色比較能符合顧客悠閒的心情，字體圓滑，體現一定的美感。

3）我們的寶貝都是爲特定的紀念日而選出來的，因此具有非常的紀念意義，同時與我們的店名相照應，更加容易使顧客加深對我們店鋪的印象。

4）一個清新的店鋪匾額更能顯示我們的審美觀。

5）對於店主頭像我們打算採用五個人的合照，並用ps技術添加小清新背景，製作成符合我們店鋪風格的頭像。

6）我們的店鋪介紹：我聽過的最美故事就是你送給我的那件禮物--“souvenir”。

（2）做散貨，靈活性大。同時盡力集中同一種風格的創意產品，打造專一風格的店鋪，突出我們的專業性。

（3）進貨渠道

1）個人散貨收購。以低價的方式從喜歡做小工藝品的同學手中收購一些創意DIY作品。，並儘量說服同學長期供貨。

2）尋找網絡商供貨。批量進貨，減少運輸次數，降低運輸成本。

3）就近批發市場進貨。成員之間分工合作，有眼光的同學負責挑選，懂得議價技巧的同學負責議價，因爲就近進貨，所以運貨成本自然就降低。此外，需要跟批發商簽訂退還貨協議，以免之後出現不必要的糾紛。

（4）產品定價（心理定價法）

1）心理定價法即根據顧客能接受的最高價格來定價。由於我們經營的主要是含有特定紀念意義的禮品，一分價錢一分貨，爲了讓這種紀念意義十足，我們計劃寶貝的價格定得稍高一些，讓顧客覺得越貴越有誠意，這其實也迎合了部分年輕人的消費心理。

2）採用吉利數字定價。如：6“六六大順”，7、“七上”，8“發財”。

3）按照產品的質量層次定價，有一定的定價梯度，給顧客更多的選擇。

（5）推廣策略

1）服從網站的安排，遵守網站的規則，積極參加網站的活動。既可以趁機爲自己做宣傳又可以給網站留下好印象，得到一些關照。

2）利用各種網絡平臺推廣。如微信平臺等。在一些論壇宣傳時注意不要直接打廣告，可以無意識地提起。比如可以寫微博說給朋友買了個禮物很滿意然後配上照片，這樣會引起別人的注意。有感興趣的朋友會問在哪裏買的，這樣就達到宣傳的目的。但不要直接說在哪裏買了什麼，很明顯就是在打廣告，不被允許而且容易引起別人的反感。

3）通過自己的人脈圈，同學朋友親人等來宣傳自己的商品。平時多結交朋友廣開門路搞好關係。

4）通過在學校，商場，超市等地方貼海報，發宣傳單等方式宣傳，開店伊始搞一些促銷活動，如打折，減價，買就送等，以此來引起人們的興趣。

5）中後期主要是留住老顧客並吸引新顧客光顧。除了上述策略外還可以採取以下策略；節假日送驚喜，返現金，紅包。把店介紹給朋友送優惠等等。

6）和其他類型的店合作，如服裝店等。提高競爭力，也提高一些買其他東西的顧客進入我店的概率。

（6）支付方式

一般都是網上付款，方便快捷。支付寶，網銀等。距離較近時，可以免費送貨上門，貨到付款。

（7）送貨方式

1）快遞，和快遞公司合作。發到北方用圓通，南方用申通，儘量減少時間。當然還有其他快遞公司

2）距離較近時支持送貨上門。

3）支持顧客的特殊要求。比如EMS等。安全可靠，寄達時間快。

4）其他快遞，還可以與國內一些其他的快遞公司合作，只要保證對方合法且效率較高。

七、售前及售後服務

售前服務：當顧客對寶貝有疑問時，在線客服要及時回覆，並且耐心解答，切記不可敷衍了事。

售後服務：

1、“七天無理由退換貨”。簽收商品之日起，買家七天內如有不滿意可以聯繫售後客服，只要不影響商品的2次銷售，就可以享受“七天無理由退換貨服務”。

2、因質量問題造成退換貨，運費由我們承擔

3、因個人原因造成的商品損害，不予退換

4、因個人原因造成退換貨（大小，材質等），運費需要買家承擔

5、商品退換時遇到商品價格浮動，則按購買商品的原價計價。

6、退換貨流程

收到寶貝——不滿意——聯繫客服以登記退換信息（質量問題的話需要拍照）——填寫退/換貨登記表——快遞發回商品

A.退貨——買家申請退款等待專家收到貨後確認退款

B.換貨——等待賣家收到貨品——賣家重新發貨——收到寶貝——確認收貨——五星好評

7、另外一些規定：

（1）退換貨的運費及差價請勿以現金的形式放在包裹裏，以免造成不必要的損失

（2）退換貨務必使用快遞寄回，應由賣家承擔的快遞費用先行墊付，賣家收件後即刻退還

八、整改及完善方案

首先實行小組內互相糾錯，並在最後共同協商出最合適的方案。除此之外，我們都認爲這個方案還存在着不足，歡迎提出批評。

篇二十九：項目策劃書

一、活動簡介

由xxxx主辦，xxxx承辦的第四屆xxxx辯論賽。這次的活動持續時間很長，活動的時間跨度將達到一個月，一共會進行8場次的精彩比賽，每場次預計最少能吸引到一百人次以上的觀衆。

這次活動的宣傳時間跨度（四周以上），和被宣傳人次數量（直接到場共一千人次，外圍宣傳不計），都是一學年內極其少有的。並且該活動是xxxx第一個全院性大型活動，新生參與度很高，在比賽中進行宣傳，對新生很容易產生先入爲主的永久性宣傳效果。且該活動宣傳成本較低，較時間跨度，影響人次而言，極具贊助價值。

二、活動內容

1.活動主題：xxxx

2.活動時間：xxxx年10月（活動持續一個月）

3.宣傳時間：九月中旬至十一月初

4.活動地點：xxxx

三、外圍宣傳

1）手繪海報和電子海報：（有效宣傳時間：4周）

我們將在活動期間在校內各宣傳欄內粘貼海報，海報主要是甜品店的宣傳內容。海報內容可根據商家的不同要求進行設計，比如繪製貴店的地圖，註明貴店的活動標語等。根據要求，海報上的要點爲：桌遊，攝影，外語，DIY。由專人設計師負責設計。

2）橫幅：（有效宣傳時間：4周）

我們將在xxxx懸掛宣傳橫幅，在橫幅上歐式甜品店電話地址和DIY介紹。橫幅的長度，顏色等可以根據店方要求進行調整。

3）網絡宣傳：（有效宣傳時間：兩個月以上）

在xxxx網頁中建立專欄（浮動小廣告）、xx論壇中發帖。

4）宣傳單：（有效宣傳人次：1000份以上）

由設計師設計宣傳單，宣傳單由甜品店方面提供，我方工作人員將全程負責宣傳單的發放和張貼利用。

四、賽時宣傳

5）現場佈置：（有效宣傳人次：100x8）

辯論賽場數較多，觀看人次較多，場地的特殊佈置也能起到很好的宣傳效果，如在觀衆席上放置宣傳單，會員卡，折價券等，入口處貼海報，決賽氣球上寫活動標語等，商家自己也可有自己的方案。

6）賽前、賽中宣傳：（有效宣傳人次：100x8）

我們會將甜品店的資料和照片（包括桌遊現場，聚會現場，DIY現場，外語交流，攝影交流等）製成ppt或電子相冊的形式在比賽前，賽中休息時用大屏幕的方式進行播放，對歐式甜品店進行宣傳。主持人在賽中插入對貴店的宣傳等。

7）獎品、禮品宣傳：（有效宣傳人次：100x8）

獎品可以由甜品店提供，可印有甜品店的標誌。甜品店也可提供會員卡，抵價券等作爲比賽禮品

五、商家獲益點

1.爲歐式甜品店提供相應的宣傳，並闡明其贊助身份。

2.在以後主辦各種活動時會優先考慮與本次活動的贊助商合作。

3.歐式甜品店可以選擇宣傳方式，不同的宣傳方式贊助不同的資金和實物。歐式甜品店也可以提供自己的一套方案給我們，以此來達到最佳宣傳效果。

4.其他權利可由歐式甜品店提出，共同協商。

六、預計效果

全校師生了解該次活動的歐式甜品店的名稱，經營項目，地址，電話等信息，知道在甜品店可以DIY糕點。

xxxx基本瞭解本次活動歐式甜品店的基本資料，包括歐式甜品店的所有特色項目（外語角，攝影交流基地，桌遊廣場，DIY製作培訓交流坊）等詳細信息。

超過1000人次以上的學生知道歐式甜品店的詳細資料，包括詳細地址，店內裝潢，店內特色糕點，和各色特色項目，並對新生起到先入爲主的宣傳效果.

我院新生全體對歐式甜品店有一定的瞭解，並在同類商鋪中優先選擇較爲熟悉的貴店。

在所有被宣傳對象心中留下較深映像，並起到二次宣傳的長遠有利影響。

七、財務預算

總計：佰柒拾陸圓人民幣

xxxx真誠期待與您的合作，我們將盡最大的努力，讓商家以最少的資金實現最好的宣傳效果！

聯繫人：xxx

xxxx年x月xx日

篇三十：項目策劃書

活動背景：

微電影是一個以藝術的方式濃縮人生點點滴滴的精品創作，讓人震撼與感動，心理及公益微電影能夠讓大家更好的認識自我，尋找價值所在，並讓自身得到感悟與釋放。關注心理健康及公益，放飛美麗心靈，用鏡頭記錄生活中的喜怒哀樂，詮釋青春的含義;用鏡頭髮現生活中的點滴美好，實現自我價值。

主辦單位：經管系學生會

贊助單位：xx網、x論壇

一、活動具體策劃安排：

1、x月1日—x月3日，在紅藍交界處進行活動宣傳，現場報名，確定影片主題並填寫《經管系“心理及公益微電影”參賽報名表》，報名截止時間x月18日(星期三)。

2、x月1日—5月15日，參賽人員自行準備參賽作品，完成“微電影”的拍攝以及後期剪輯。於5月15日之前將已完成的作品交至西辦121高會老師處

3、5月16日—5月19日，選拔作品。

4、5月20日公佈決賽入圍名單，共選取12件作品入圍

5、經管系“心理及公益微電影大賽”入圍作品展示、評獎、頒獎。頒獎具體時間地點待定。

二、活動要求：

1、以校園生活爲主題，反應大學生心理特點和身邊所發生的公益事件，如：環境適應、學業問題、情感困惑、寢室關係、人際交往、就業考研壓力，幫助他人，節約水之源，公共福利，社會援助，保護樹木，慈善，關注留守兒童，孤寡老人等。

2、短片拍攝設備自備(如手機、相機、dv、攝影攝像機等)，後期製作完善。

3、內容健康，主題鮮明，積極向上，作品新穎有時代感，能反映大學生的生活學習，感情問題、心理困惑及公益文化等

4、作品長度要求控制在3—5分鐘。

5、要求原創不得抄襲，借鑑他人或網上作品，一旦發現取消參賽資格。

三、獎項設置

一等獎一名(500元)

二等獎兩名(300元)

三等獎三名(200元)

根據現場情況確定是否產生特等獎(800元，可空缺)

篇三十一：項目策劃書

廠況摘要：第三方物流是由供方與需方之外的第三方物流公司提供物流服務，承擔從生產到銷售過程中的物流業務，包括商品的包裝、存儲、運輸、配送等一系列服務活動。蘋果物流公司就是一家專注於陝西蘋果物流服務的第三方物流公司，主要經營從陝西到長沙地區的特產貨運，屬於一般運輸的物流模式。蘋果物流公司擁有專業化服務，爲長沙的蘋果市場帶來陝西色澤鮮豔、香甜可口的蘋果。在市場中競爭，在競爭中生存，在生存中獲利，在獲利中幫助人民福利。

一、公司戰略

公司概況：蘋果物流公司是一家專注於陝西蘋果物流服務的第三方物流公司，主要經營從陝西到長沙地區的特產貨運。蘋果物流公司註冊資金20萬，隨着公司不斷的發展，我們會用自己的服務和誠意來爲您做好每一件事。竭力追求運輸服務專業化、高效化、多層化，企業在市場競爭中立於不敗之地。

服務內容：主營陝西蘋果以及特產的運輸服務，回程運輸橘子

公司理念：力求做專，做精，做強，做久

公司提倡：堅守誠信、服務大衆、提高技術、完善管理

服務客戶，真誠至上

管理理念：團隊分工合作，各司其職。實行柔性化管理，各部門保持隨時聯繫。以公司爲家，蘋果團隊，力爭上游。

主要運輸路線：洛濱鎮（西頭、馬湖、蔡鄧）——蒲城縣——西安（或者渭南市）——長沙——廣州——全國各地

公司地址：陝西省渭南市蒲城縣。物流公司設在靠近貨主的地方置辦或租賃物流倉庫或者冷庫設施，實現與果農及客戶的零距離。

公司運營：信息收集、採購、運輸管理、倉庫管理、財務預算，並建立自己公司的網站，實現電子商務網絡化。

公司內部組織構成及團隊分工：

總經理

採購部門

倉儲部門

運輸部門

財務部門

總經理：負責整個公司的戰略實施，協調各部門工作和處理日常事務。

採購部門：負責對蘋果供應商和需求商的信息收集與分析。執行整個採購環節，確保採購的質量；負責供應商的聯絡，確保公司產品的銷；網站的信息整理和維護；銷售信息的反饋處理。

倉儲部門：負責對採購部門貨物的裝卸，包裝以及倉庫的維護。清點入庫蘋果斤數，做好倉庫防腐工作以及蘋果的包裝工作，做好蘋果出庫入庫的相關手續，以確保整個流程的順利運行。

運輸部門：負責車隊的管理，以及運輸過程的管理。協調車隊的運營任務，設計營運路線。

財務部門：負責財務預測、財務計劃與財務分析。

二、公司發展戰略

初期(1-2年)

主營蘋果的運輸服務，回程運輸湖南地區的柑橘或者橘子，提供少量的特色產品的來回運輸，尋求陝西市場和長沙市場的商機，減少車輛的空載率。初步策劃半租賃半建設，慢慢地擁有自己公司的車輛和倉儲設施。不斷地提升公司競爭力，建立自己的品牌。

中長期(3-5年)

拓展提供特色產品的來回運輸。結合電子商務物流的發展方向，完善和健全網絡服務。開拓湖南市場,實行多元化經營戰略。依託增值服務優勢, 提供水果的包裝、存儲、運輸、配送等一系列服務活動。實現服務多元化，拓展市場空間，擴大市場佔有率。

三、戰略環境分析

蘋果物流公司現狀分析

（一）、供應商方面主要選擇大型果農商家、農業科技所、地方蘋果加工廠，及部分具有合作意向的小型果農。由於剛創業，資金不足，人員有限，決定採取集中策略，對大型供應商投入主要的時間和資源；對小戶農商，選擇性放棄，對部分主動聯繫的果農可以進行合作。在後期，有了更多的資金和人員後，可以通過逐戶恰談，典型宣傳等形式，尋求小散戶的合作者。

（二）、銷售商方面前期主要和長沙市內各大銷售點合作，包括大型超市、大型水果批發市場、市內物流公司。由於資源有限，我們公司在前期致力於物流環節，即在供應商和銷售商之間建立合作平臺，貨物直接運至各大銷售點，減少我們的庫存成本，人力成本，對於長沙市內的物流環節，採取第三方物流的方式解決。在後期，可以將銷售的範圍，在通過調查地方政策，市場情況的前提下，向湖南的市縣甚至廣東等省區推廣。

市場定位

我們公司主要通過聯繫陝西省蒲城縣地方蘋果供應商（包括大型果農商家、農業科技所、地方蘋果加工廠），爲他們提供物流服務，將其成品或加工品運到長沙各大型銷售點（包括大

型超市、大型水果批發市場、市內物流公司）。通過和雙方分別簽訂合作協議，實現產銷一條鏈。

競爭對手及對策

我國第三方物流市場競爭狀況：在市場經濟下，我國第三方物流企業之間的競爭是不可避免的。隨着現代物流需求的增長及現代物流理念的傳播，原有的傳統運輸公司或倉儲公司紛紛向第三方物流企業轉型，此外，隨着中國物流熱的掀起，不同的運輸、倉儲企業甚至小型送貨、送報企業都紛紛打起物流的牌子，進入第三方物流市場，使國內第三方物流市場競爭更加激烈。

進行準確的第三方物流市場定位。我們是主要爲陝西蘋果提供運輸包裝，擁有特定產品來源。在馬湖、蔡鄧設置公路蘋果設置收購點、運輸站；西頭設置鐵路、公路蘋果收購點、運輸站。並在蒲城縣設置冷凍倉庫，在三個小點收購好，直接運輸到蒲城縣冷凍倉庫，以確保貨源渠道的暢通。

業務以客戶爲導向。加強企業的服務意識，重視客戶的市場需求。市場大量需求的蘋果，保證隨時可以取貨。同時在與客戶聯繫爭取訂單時，爲其提供多樣化選擇。加強與當地果農的合作，確保蘋果品種多，成色好，味道好，符合綠色產品的要求。

靈活的定價及結算體系。根據所提供的整套物流服務來制定個性化的價格，價格體系按某一標準如區域或服務水平進行簡化，使客戶方便地估算成本、選擇服務，又便於物流企業計算利潤並增加物流作業的靈活性。此外，對於不同的目標市場客戶羣，可以對同一服務制定差異化的價格策略。

實體網絡和信息化建設。公司擁有自己的網站，展出陝西具有特色的蘋果以及其他的水果，爲銷售商做出決策提供必要的諮詢，處理好信息流和資金流的關係。建立網絡體系，詳細地將蘋果的收購日期、銷售數量、庫存狀態、有效日期、存放位置、銷售價值、成本等直接彙報到總公司，尋求最佳的利潤結合點。本着誠信、高效、共贏的原則，建立企業文化，贏得供應商和銷售商的支持。

四、市場營銷策略

產品策略：蘋果物流公司的核心產品就是蘋果和橘子。要保障蘋果的大小，果面，色度符合市場需求，大小以75~80爲主銷產品，果面無蟲眼、無傷疤、無損傷，色度60%——80%。蘋果種類主要是紅富士和嘎啦。橘子大小以70~75爲主銷產品，果面無蟲眼、無傷疤、無損傷。由於市場需求的變化，產品銷售分年前和年後。年前：運輸至長沙市紅星大市場、毛家橋市場。年後：運輸至廣東、廣西等省區。

服務營銷策略：

（一）、根據服務質量的可感知性，對於公司的相關資質認證，相關證件的辦理，相關部門（如政府、學校）的支持文件要認真落實。

（二）、發揮大學生創業的優勢，積極利用國家的貸款補助，具體而言，就是50000元。

（二）、根據服務質量的可靠性，公司要在產品採購上下力氣，保證蘋果質量。

（三）、根據服務質量的反應性，對產品的運輸實現快捷，最快1天，最遲2天內將貨運到，並保證蘋果的質量。

（四）、根據服務質量的

保證性，要重視營銷人員的素質，使服務的整個過程具有“人情味”，尋求和批發商長期穩定的合作。

品牌策略：品牌的實質是賣者對買者的承諾。因此在產品推廣過程中，突出陝西蘋果大省和湖南橘子大省的優勢，同時，保障蘋果和橘子符合市場的需求。對於服務環節中所遇到的問題及時解決，逐步探尋更有效的服務流程，逐步確立公司高效、誠信的品牌形象。品牌定位是建立供應商和銷售商之間的高效的物流平臺

定價策略：由於企業處於初創階段，以維持生存爲第一目的。可以更多的讓利給銷售商，先打開市場。從陝西運送蘋果到長沙紅星大市場，採購價格平均4.4元每千克，以低價5.2元每千克賣出。從紅星大市場運輸橘子到陝西蒲城縣紅旗路農貿市場，採購價格平均1.8元每千克銷售，以平均3元每千克價格銷售。

物流策略：在收購環節，聯繫陝西省蒲城縣地方蘋果供應商（包括大型果農、農業科技所、地方蘋果加工廠），通過收購其蘋果，價格採取低收高賣的方式，通過我方租用的兩輛載重20噸的長途貨運物流加長車，將其成品運到長沙紅星大市場，通過租用大市場內的倉庫，將蘋果在短時間內賣給紅星大市場內的批發商。同時，在紅星大市場採購橘子，再運到陝西省蒲城縣紅旗路農貿市場進行批發銷售。

五、財務預算及風險分析

融資方式：向銀行貸款，自己出資或向親友借錢

公司性質：合夥企業

具體金額：20萬

蘋果物流公司爲合資企業，註冊資本20萬元（從銀行貸款5萬元，貸款年限3年，年利率6%;另外15萬元爲5人投資：每人投資3萬元）

六、社會效益

蘋果物流公司是一家第三方物流公司，帶來的社會效益與第三方物流有着必不可分的聯繫。首先，蘋果物流公司在陝西蘋果生產基地以及長沙的蘋果消費市場進行協調活動。打破了供應商、各個批發商之間的界限，進行組織配送，可以節省貨運量，還可以更充分的利用車輛。同時自己掌握了更多的供應商和消費市場，通過自己的協調，促使他們之間形成新的更合理的供需關係。這種新的供需關係不僅可以幫助開拓陝西的蘋果市場，而且也大大有利於第三方物流公司節約物流費用，提高資源利用效率，實現資源的優化配置。

其次，蘋果物流不僅能夠提高自身效益，還可以提高自己客戶的利益。陝西蘋果有了有效的銷售渠道，就會全力發展蘋果產業。而長沙市場的批發商就可以減少與商家之間的洽談，節約採購成本。蘋果物流公司可以使自己和客戶羣共贏共榮，取得很好的羣體效益、經濟效益、社會效益。