新店開業賀詞(精選多篇)

第一篇：新店開業花籃賀詞

新店開業花籃賀詞

1、在開業的今天，祝賀的話語都斟滿酒杯，溢出來了，醉了前程什錦。開好店，誠待天下客；勤動腦，和賺四海財！

2、一聲祝福，代表的是真心，一聲問候，代表的是誠心，一份信念，願的是你開心，真情實意都融進我們一起的的日子裏，伸到遠處，跟着財源滾滾。開業大吉，生意興隆。

3、朋友，知道你今日開業，我特邀請了幾位好友前去光臨：早上去了“開業大吉”，上午到了“萬事如意”，中午來了“開心每天”，下午陪了“鴻運當頭”，晚上有了“和和睦睦”！祝你生意興隆發大財，財源滾滾隨你來！嘿嘿！

4、給老闆道聲好，祝你乘祥雲，日進斗金；給老闆賀聲喜，“誠信”、“和氣”，字字千金，誠信贏得回頭客，和氣生財，祝你招財神，喜事不離！祝福你生意越做越大，財富甲天下！

5、貴店今日開張，送上一副對聯表達我的祝賀，上聯：展望老闆事業火火富貴長；下聯：預祝貴店財源滾滾生意旺；橫批：勢不可擋！

6、有一種喜慶叫開張，有一種事業叫開店，有一種希望叫發財，有一種鞭炮叫熱烈祝賀，有一種祝福叫開張賀詞，祝新店開張，開出財富。

7、用大吉和興隆編一個花籃，用順利和紅火制一箱鞭炮，用祝福和祝願寫一段賀詞；“開”四海之財，“張”萬民之福，“大”八方之業，“吉”萬代之業！願事事順意，生意興隆！

8、新店開業祝你：生意興隆通四海，海闊天空任你飛，飛向雲霄，一展凌雲壯志。財源茂盛達三江，江深水遠憑你遊，游到龍宮，再現王者風采！

9、用盡我的所有努力，絞盡我的所有腦力，經過我的千思萬想，獻你我的一片心意：祝你賺錢樂哈哈；祝你撿錢財富堆；祝你掙錢樂悠悠；祝你盈利王中王。

10、知道你今日開業，我特地準備了一個大大的蛋糕送你，底層面包裏裝着“面”面俱到；上面奶油裏裝着“油”水十足；四周花色堆滿富“花”開富貴！祝願開業大吉，生意興隆。

11、金日開業，送上祝福，鵬程似錦，1馬當先創佳績，好事成雙合心意，3頭六臂來做事，4平八穩生意路，5湖四海交朋友，66大順福祉來，7步之才揚天下，8仙過海顯神通，9負盛名得讚譽，10全十美真得意！千端稱意，新業興旺，萬事順心，四面八方，客來客往，門庭若市，店門呈盈，生意昌盛，財源滾滾！

第二篇：新店開業慶典主持詞

開業呈喜，無邊春色融融樂;舉業有方，不盡財源滾滾來!

尊敬的各位領導、各位嘉賓，親愛的兄弟姐妹們，朋友們，大家上午好!

在這春回大地，萬物復甦的季節;在這火熱的渝城，多情的土地上!我們意氣風發，讓每一張笑臉都象春天的彩霞;我們喜氣盈盈，讓每一面旗幟都舒展着節日的快樂。

不論你是長期攜手xx，共享康樂財富的老嘉賓，還是剛剛瞭解xx，找到可靠夥伴的新朋友，我們的心情都是同樣的激動，我們的血脈都在同樣的噴張。因爲我們懷着大展鴻圖，共創偉業的雄心相聚在此;我們帶着誠信，健康，合作，共贏的信念相聚在此，共同舉辦xxxx實業有限公司xx事業部新店面開業慶典。

今天，不僅僅是xx實業的大喜日子，也是各位嘉賓朋友們的大喜日子。因爲，它標誌着xx實業的發展，見證了xx實業的壯大，也預示着xx實業美好的未來，xx實業必將以此爲契機，爲山城人民提供更好的服務，讓更多的人喝上健康的xx“活淨水”。 讓歡快的樂曲響起來，讓喜慶的腰鼓敲起來!讓我們共同祝願xx實業xx事業部新店面開業大吉，讓我們在這美好的春天裏，攜手魅力xx，共享康樂財富!

現在，我宣佈xxxx實業有限公司xx事業部新店面開業慶典，現在開始!

……(禮花)……

首先，請允許我爲大家隆重介紹蒞臨慶典現場的領導，他們分別是……

讓我們用熱烈的掌聲，歡迎他們的到來。

xx的發展壯大，離不開各位嘉賓朋友的大力支持，離不開各位兄弟姐妹的辛勤努力，更離不開各位領導的“呵護”。我爲什麼要說“呵護”呢?因爲公司的領導就像愛護自己的孩子一樣，關懷着xx，xx秉承的信念源自他們的堅持，xx肩負的使命來自他們教誨，xx每一次的成長都凝聚着他們的心血。下面就讓我們請出一位xx父親級的人物——xxxx實業有限公司副總經理，市場管理中心總監，張小兵先生爲慶典致辭!

感謝張總的致辭，從張總的講話中，我們看到了xx實業的領導們對於企業發展壯大的堅定信心，看到了xx人爲了使命而付出的不懈努力，xx實業一定會在新的征程上繼往開來，不斷地創造輝煌!接下來，我要請出一位特殊的人物，可以毫不誇張地說，沒有他，和他帶領的團隊的辛勤努力，就沒有今天的慶典，就沒有今天這大好的日子!下面掌聲請出xxxx實業xx事業部經理姚志強先生爲大家致辭!

感謝姚經理的講話，通過兩位領導的講話，我們可以看出，xx實業是一個心繫山城百姓，致力於人民飲水健康，勇於承擔責任的大型集團公司，攜手xx就是攜手健康，攜手快樂，攜手財富，那麼攜手xx的嘉賓朋友們又有什麼話想對我們說呢，就讓我們掌聲請出…(嘉賓)…爲我們致辭!

感謝……的講話，xx永遠是一個可靠的夥伴，讓我們攜手魅力xx，共享康樂財富!

幾經寒暑不眠夜，贏得祝捷鑼鼓聲!兄弟姐妹們，我們的辛勤努力將會得到回報，嘉賓朋友們，你們的明智選擇將會得到印證，因爲，接下來，我們將共同經歷歷史性的一刻，那就是xxxx實業有限公司xx事業部新店面剪綵、揭牌儀式!

有請……爲xxxx實業有限公司xx事業部新店面剪綵、揭牌。

我們xx事業部的嘉賓也專程爲這次慶典送來了錦旗…(展示錦旗，念出錦旗內容，送祝福)…在這舉杯同慶的時刻，我們不會忘記社會各界的鼎力支持，我們不會忘記各位嘉賓的真誠合作;女士們，先生們，朋友們，爲了讓我們共同的實業發展壯大，爲了分享成果時，能多一份自豪與激動，今天就讓我們在這片土地上真誠合作，共同放飛理想和智慧吧。

看，彩旗已經飄起，鼓樂已經奏響，禮花已經綻放，那繽紛的色彩將載入歷史的長河，我們的努力將滿載您的夢想，揚帆遠航!

這是新事業，新生活的開始;這是服務市場，造福人民的開端。共同的信念，共同的追求，共同播種，共同豐收;待來日，讓我們慶功的美酒醉倒山川!

親愛的嘉賓朋友們，今天是一個大喜的日子，我們的驚喜大禮也已經悄悄降臨了。接下來，我們將進行幸運嘉賓抽獎環節，本次抽獎將產生兩名幸運嘉賓，他們得到的禮品將是…(包裝)…，大家想要幸運獎品嗎?那就用掌聲爲自己送上一份幸運吧……

好了，親愛的嘉賓朋友們，我們的幸運大獎已經有了歸屬，而我們xxxx實業有限公司xx事業部新店面開業慶典到這裏也接近了尾聲，非常感謝大家的光臨，接下來將進入自由交流時間，我們的工作人員會非常樂意回答您提出的疑問，中午12：00，我們在……爲大家準備了健康午餐，請大家盡情享用。在此祝福大家健康快樂，萬事如意，步步高!

第三篇：新店開業宣傳

新店品牌宣傳

品牌宣傳是提升新店客流的重要手段，通過對商品、價格、促銷和服務整合傳播，能夠快速打響品牌知名度和影響力。

時間飛快，從2014年到2014年末，短短的8年時間，國內零售連鎖業發展飛速，蘇果作爲國內零售連鎖業的巨頭，在這8年的時間裏不斷的向外圍圈地擴張，到目前爲止，在外埠共開100多家社區店和購物廣場。從第一家姜堰店開始，直營的步伐橫跨蘇皖魯鄂贛，無論是從時間上還是地理區域上，蘇果都是步步爲營，將品牌之棋穩穩的落在縱橫交錯的棋盤上。蘇果作爲不斷髮展中的成熟品牌，進入新的市場，它是如何進行有效品牌傳播的呢？

新店開業前，根據前期的市場調研，瞭解了當地消費者的特性、購物習慣、媒體特點、市場競爭等情況，充分利用各種媒體組合形式，進行新店開業預告和蘇果品牌傳播。

首先以報紙的形式吸引潛力目標羣體。報紙，因爲具有版面篇幅多、發行量大觸及面廣等優點，適合超市賣場做品牌形象和開業促銷宣傳。一般在地級市場至少會有一家報紙，他們利用當地政府的依託優勢，覆蓋整個市區、縣城和鄉鎮，在當地具有一定的宣傳影響力。特別是報紙的覆蓋羣體一般是政府和各大企事業工作人員，也是我們的目標潛力購買羣體。在開業之前，通過硬性廣告和軟性新聞相結合的形式，既有理性的告知又有感性的訴求，往往會起到較好的傳播效果。在開業以後的重點節假日，都可以通過報紙的形式進行品牌形象和促銷活動宣傳，像徐州、淮安、泰州、淮南、馬鞍山這樣的地級市場，較適合運用此模式。

其次運用電視進行消費羣體全覆蓋。電視，是收視率高、訴求力強的廣告載體，也最受消費者歡迎，電視廣告也是樹立品牌形象最好的媒體，但由於電視廣告（指品牌形象廣告）製作複雜且發佈費用較高，所以作爲微利型的超市行業，對電視的利用較爲謹慎。但針對電視具備的強大影響力，一般在開業前一週左右，都會通過電視遊動字幕的形式進行開業信息的廣而告之，尤其在很多的地級和縣級城市，電視字幕能同時覆蓋10多個頻道，這無疑是一個極爲巧妙的選擇。

再次通過dm海報有針對性的鎖定目標消費羣體。dm（direct mail）海報，是零售連鎖行業的必備武器。前期經過精心的品種選擇、特價的設置、促銷內容的制定，以精美的手冊形式，展現給消費者琳琅滿目的商品、豐富的促銷信息，也展示了美好的第一印象。

關鍵是dm的發放，如何將它有效的傳遞到目標消費者的手裏，根據前期的調研資料及商圈劃分，進一步細分到每個小區、每幢樓每一戶，再合理分配dm海報在每個小區的發放數量，通過門店員工或者當地的投遞公司，針對性的將dm海報發放到每一個家庭和沿街商鋪。在開業後的第二週，爲保持持續的開業效應，並給消費者以新鮮變化感，往往再加做一檔單頁（規格爲a3），以食品、非食、生鮮的會員驚爆價爲主，再一次刺激消費者的購買慾望。

還要合理使用戶外廣告進行品牌形象塑造和傳播。通過上述三種形式，基本可以鎖定我們的目標消費羣體，但由於媒體自身的缺陷也帶來了一些不足之處，所以要在一個全新的市場營造出熱烈的氛圍，還要關注戶外廣告（outdooradvertising）的宣傳形式。

戶外廣告一般有路牌、燈箱、公交、氣球、條幅、霓虹燈等。它具有廣告形象突出、主題鮮明、設計新穎、引人注目等優點，一般留給消費者印象較深刻的是企業、產品形象，而不是具體的促銷信息，所以適合進行品牌形象宣傳塑造和傳播。一般經濟越發達的城市，戶外廣告也越規範和成熟，如深圳、廣州、上海。

目前蘇果所在的兩大省會城市南京和合肥，戶外廣告非常常見。

在合肥購物廣場開業時，因臨近春節，特選擇在20多塊公交站牌上發佈春節主題廣告，一方面是對春節目標市場同時也是品牌形象的有力訴求。當然在地級和縣級市場，我們運用最多的還是跨街條幅，一方面費用較低，對老百姓來說也是一目瞭然。

最後落實到終端的pop廣告（point ofpurchaseadversting）來吸引消費者眼球，直接刺激消費。終端的pop廣告是我們得天獨厚的宣傳形式，也是一種綜合性的媒體，包括空中懸掛的、地堆端架上張貼的等所有廣告宣傳形式都統稱爲pop廣告。它能起到最關鍵的、最見成效導購作用，同時豐富多樣的形式也營造了一個熱烈的現場氛圍。每每在開業前一天晚上，馬總都會在現場做開業前的最後一次指導，除了商品、陳列以外，馬總關注最多的就是終端的標識系列，從色彩、畫面到材料、做工，以他馳騁商場幾十年的經驗，來洞悉和指導終端形象的合理運用。

另外，針對新店開業，從長期的戰略角度來講，我們不追求開業當天的絕對銷售值，而是更希望有長期的源遠流長的效應，所以要做到面和點的有機結合，分層次、逐步輻射式的宣傳纔是上舉，如如東店開業，在如東縣城裏如期打造宣傳氣勢，但在其管轄的鄉鎮宣傳時間則遲緩幾天，這樣既能保證開業當天的轟動效應，又能保證開業後的持續效應。如果是在特殊的節日市場裏，如春節，市場本身的購買需求非常旺盛，消費者對蘇果的開業也持極大的關注與期待，在這樣的背景環境下，可採取適當的品牌及開業宣傳，待春節之後再進一步以主題活動形式進行推廣，以保證促銷宣傳資源的合理有效利用。

總而言之，新店開業離不開有效的傳播推廣，如何花最少的費用打造最好的氣勢，並沒有固定的公式，而是需要根據市場的具體情況有選擇的巧妙的組合和運用。並找到滿足消費者的優勢價值資源，用恰當的方式持續地與消費者交流，促進消費者的理解、認可、信任和體驗，把他們由新顧客變成老顧客，由老顧客變成忠實顧客。

第四篇：新店開業活動方案

新店開業活動方案

作爲品牌專賣體系，如何確保"首戰必勝"是新店開業的首要問題。解決成功開業問題必須採取"人氣-商氣-商機"層遞法，即在理念上採取三個操作步驟：激發人氣、營造商氣、沉澱商機。激發人氣主要依靠三個方法：禮賓舉措、慶典活動、新聞造勢（地方電視臺、報紙、dm單、海報）。營造商氣就要緊緊圍繞着"銷售額=交易筆數×客單數"公式，在"禮賓"、"會員"、"娛樂"等節日性概念上大做文章。沉澱商機可以通過"低買高送，交易延伸"的方式實現。把上述三個理念性步驟整合起來，在同一個時空內實施策劃，專賣店的開業就會體現出知名度、驚奇度、美譽度效果，同時，也可以大大地提高銷售額。

第一部分[新店開業的目的]

“促銷活動”被消費大衆普遍認同接受，鞋服又是“人”的產業，因此鞋服店的促銷策略必然要做到“以人爲本”，這樣才符合消費者與企業雙贏的原則。但促銷核心矛盾焦點在"銷售額--毛利--顧客實惠"這一問題。所以新店開業必須採取"捨棄毛利，確保顧客人流、銷售額"以確保"人氣"爲策劃之根本。

1、聚集商氣：有了較爲充足的人潮涌向商圈，商氣的形成，也就必然爲今後本商圈內各種商機的產生提供最大的可能性與機率。商氣可以說是爲"商機"做了良好的過渡。

2、延伸商機：商機的最終形成從某種程度上說是在雄厚的"人氣"基礎上產生的結果，，"人氣"的厚與薄、強與弱，很大程度上影響着商氣與商機，商機如果產生，必然對品牌本身有着良好影響，乃爲提高專賣店銷售、擴大專賣店影響起到最終作用。

3、傳播品牌：每個品牌都有不同的特色文化，傳遞企業及產品文化是消費者對品牌認可的關鍵一步，賣場的氣氛營造、陳列搭配、飾品點綴，產品的獨特買點及時尚風格都是消費者對品牌認知的基本要素。

第二部分[新店開業活動行爲]

作爲鞋服裝店新店開張的宣傳行爲，目的是在本地區打響擴張知曉度的第一仗，必須具備上檔次、上規模、高格調、高影響的特點，爲營造迅速提升知名度的平臺打好基礎。因此對開業活動的要求一定要彰顯特色：(1)鮮明時尚性；(2)易識別性；(3)易傳播性；(4)衝擊性；(5)歡快性等。

其主要行爲是：

（一）、告知性：將該店地址、新店屬性、品牌文化做系統告知與宣傳，從而第一信息傳達給消費者；

（二）、影響性：即利用新店開張的第一次活動，將店內涵、產品特點、傳達給消費者；藉助前述新聞熱點，增強潛在消費者對於該店的信任和認可。

（三）、促銷性：此次促銷商品的買賣關係不一定要明顯，主要是利用新通路讓消費者感受商品，藉此進行適當的促銷活動，最大可能的吸引消費者關注，刺激他們的消費慾望，產生第一次接觸後的好感。

（四）、形象性：通過新店開業活動迅速提升知名度，給潛在的消費者注入購買慾望，能力提升在消費者心裏的定位，爲佔領市場提供先機。

第三部分[活動細則]

一、活動主題：

新店、新禮、新時尚

新店添時尚、折上加折、禮中送禮

時尚新店、好禮相見

二、活動時間：

活動週期：開業之日起十天（關鍵是前5天）

選擇週六或週日、最好是節假日開業。

三、活動對象：

25-40歲的社會各階層人士；

本次活動也會通過促銷禮品的選擇來吸引一些女性消費。

四、活動內容：（購物連環喜）

適合30-60平米專賣店的開業連環喜方案

一重喜、進門有喜：

進店即贈送特色龍精美紀念品（或憑dm宣傳單即可贈送禮品）

如1-3元左右的禮品打火機、便籤薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等

二重喜、買就送（買滿的金額、贈送的禮品各專賣店自行定製）：

☆凡在活動期間凡購物就送“價值28元純棉襪子”一雙；

☆凡在活動期間凡買滿258元，送價值48元精美寶珠筆一支；

☆凡在活動期間凡買滿368元，送價值100元精美筆記本三組合一套；

☆凡在活動期間凡買滿488元，送價值138元的真皮皮帶一條；

三重喜、獲贈貴賓卡，凡有發生購買的顧客，前50名贈送貴賓卡一張，註冊登記後成爲永久會員。

其他活動方案備選：（可參考）

1、捆綁促銷：與咖啡店、乾洗店、電影院、迪廳、ktv等娛樂場合聯合促銷

①雙方憑銷售單據可以享受8折優惠；②雙方共享客戶資源和活動帶來的品牌宣傳影響；③共同承擔宣傳及策劃費用。

2、採用代金券：凡買50元（含50元）的即可贈送元的代金券，買100元送元的代金券，不做現金兌換，可設定截止日期。

3、福利券：向各團體、單位、機關等贈送優惠券爭取團購，擴大消費羣體。

以上方案各地經銷商可以根據自己的情況和特點自行組織執行，力爭做到科學、有效、合理。

第四部分[終端現場氣氛營造]

一、營造氣氛的原則

1、緊密結合主題，形成主題表現；

2、突出隆重感及視覺效果；

3、所有宣傳物出現品牌logo，突出表現“時尚”的以及“企業”文化；

4、用統一的品牌視覺形象出現，體現品牌運作的規範。

二、造勢規劃

1、周邊街區

□專賣店鄰近街和市區主幹道布標宣傳；

□專賣店鄰近街口指示牌宣傳；

□商業集中區、重點街區dm發放；

2、專賣店外

□門前設置升空氣球；

□樓體懸掛巨型彩色豎標；

□門口用氣球及花束裝飾；

□專賣店前設立大型主題海報（開業專用）一塊，發佈開業驚喜活動。

3、店內

□店內設立迎賓和導購小姐。

□專設開業促銷活動區域，擺設活動宣傳品、禮品及紀念品。

□頂端懸掛pop掛旗。

□店內主題海報(新品專用)宣傳。

□現場宣傳單的發放。

第五部分[終端物料籌備]

一、物料整合

1、店外主題海報：（主題任選其一）

新店新禮新時尚

新店添時尚折上加折禮中送禮

時尚新店好禮相見

2、弔旗：正面主題廣告詞，反面開業大吉或新品上市

3、易拉寶或x展架統一活動主題，與海報統一。

4、小立牌pop廣告分別置於所屬產品系列的陳列區域。

5、橫幅：活動主題內容

6、dm傳單內容同海報

7、大型充氣拱門（寫有活動主題）、升空氣球、花籃等

8、其他：名片、禮品、貴賓卡

二、終端環境

1、硬環境：陳列、道具及燈光音響等，應符合品牌終端的要求，與形象宣傳的風格保持一致。

2、軟環境：專賣店導購員、收銀員等，其儀容儀表、服務規範的品牌形象。第六部分[宣傳造勢]

一、宣傳要素

1、宣傳時間：開業前1-2周。2、宣傳形式：告知宣傳。3、宣傳內容：傳達品牌形象及開業活動等信息。

二、宣傳執行

1、媒體安排：

以dm爲主（可以適當兼顧當地晨報、日報、晚報等類型報紙），開業以後，dm可置於店內供顧客自取。

2、宣傳渠道a、派員分片區發送；b、報紙夾頁；c、郵寄。

3、地方電視媒體滾動字幕或靜面文字廣告；

4、公司宣傳單、季刊、企業報現場發送。

第七部分[活動執行安排]

1、新店開業促銷方案工作進行表

項目負責人完成時間需要支持

活動方案

促銷禮品確定

終端宣傳企劃

下單、派發

禮品發放

促銷追蹤

效果評估

第八部分[前期工作準備]

1、專賣店全體人員深入熟悉本次活動的主題、形式等；

2、活動期間，導購、促銷人員、執行負責人等均應提早到崗，確認各項準備工作到位；

3、每天營業前擺放主題海報，檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備；

4、dm或其他宣傳單置於店內供顧客自取（企業內刊）；

5、專設開業促銷活動區域及業務宣傳臺，並有專人負責；

6、專人負責物資準備：橫幅、海報、報紙、促銷禮品；

7、每天營業結束後收好主題海報及其他形象畫面；

8、注意整理並及時把持有貴賓卡的消費者的資料輸入電腦做備案資料。

公司總部提供：

a. 負責本次促銷活動的所有宣傳廣告畫面、海報、易拉寶、橫幅、禮品包裝的設計等；

b. 加盟商負責本次“新店開業”促銷方案的協調、執行、監督；

c. 店長負責統計禮品數量、禮品派發進行跟蹤；

d. 督導負責促銷方案執行、促銷禮品、貴賓卡，開業地毯、畫冊、企業報紙等的確定；

e. 片區經理對終端禮品、活動物料督促落實情況，跟蹤、促銷活動指導、監督、促銷效果評估等。

第九部分[促銷過程的指導、監督]

a. 片區經理負責本區域終端賣場促銷禮品落實狀況跟蹤；

b. 加盟商負責對本區域終端場促銷進行實地指導、監督；

c. 加盟商對本次促銷禮品庫存進行把控，及時向營銷中心補充貨源

第十部分[促銷活動評估]

促銷活動評估：

a. 片區經理負責本區域市場促銷效果評估及收集各加盟商對本次促銷活動的反饋意見，及時反饋給總部企劃部；

b. 片區經理對本次開業促銷效果進行整體評估，爲下次促銷提供有力數據；c. 片區經理對本次促銷在執行過程中存在的問題進行討論、總結。

大多數成功的促銷實踐表明，創意並不是孤立存在的。加盟商必須按要求營造出特定的促銷氛圍，特別是培訓促銷人員，讓店員通過傳播促銷信息刺激消費者的購物熱情。加盟商應對整個促銷的執行細節落實到位。比如認真做好促銷準備，認真佈置貨品和促銷品，懸掛促銷宣傳品等。促銷活動的執行，一定要充分營造“有中獎又有折扣多重喜”的促銷氛圍，保證顧客體驗到時尚購物的新奇感，店員、促銷人員要善於引導。

第五篇：新店開業培訓方案

新店開業培訓方案

一、企業文化

1、公司簡介

成都靚茜服飾有限公司，是一家總部設在時裝之都的廣州，專業從事服裝市場營銷和品牌連鎖建設，立足西南，輻射全國的服飾連鎖企業。公司通過通過對國內服飾零售業的20年的實踐和研究，推出了“靚茜59”服飾連鎖加盟這一品牌。借鑑國外成熟連鎖加盟經營模式，本着以市場需求爲導向，堅持“成功在模式、合作才共贏”的經營理念，以加盟商爲重點，對各加盟店實現品牌推廣、市場營銷、終端策劃、目標管理、效績管理等支持進行市場運作。

2、我們的目標：建立中國最大的平價褲裝銷售平臺。

3、我們的使命：團結奮進，平價褲裝，中國第一

4、企業價值觀：成功在模式，合作才共贏。

5、核心文化:軍隊+學校+家庭

二、 心態

1、積極的心態

（1） 思想決定命運，態度決定人生。

（2） 改變自我對話的溝通。

（3） 選擇正確的環境和選對人。

（4） 學會給自己正確的信念。

（5） 選擇學習與行動。

2、學習的心態

（1） 瞭解的心態；

（2） 使用的心態；

（3） 教的心態；

3、自信的心態

缺乏自信的原因：

（1） 缺乏明確的目標；（2）缺乏專業知識；（3）受自己過去和他人失敗的影響；

（4） 注意力的掌控；（5）自我設限；

三、銷售

1、什麼是銷售？銷售與顧客的關係？

銷售是把自己的思想、觀點、觀念、情感，有效地傳遞給對方並被對方接受的過程。

2、銷售的過程：

尋找需求（製造問題）→放大需求（放大問題，放大痛苦）→解決方案（解決問題）→介紹產品

3、銷售的技巧和方法：

（1） 如何吸引顧客進店？

①爲自己的店面時刻營造一種忙碌的氛圍，給顧客一個進店的瞬間理由。 ②慾望刺激。

（2） 規範服務、規範形體、規範語言（標準話術）

（3） 攻心銷售

南征時，馬謖曾借鑑《孫子兵法》向諸葛亮提出建議：“用兵之道，攻心爲上，攻城爲下，心戰爲上，兵戰爲下。”

作爲一個銷售人員，當顧客向你購買東西時，顧客的購買意願就是“心”，他口袋裏的錢就是“城”。當你打動了他的“心”，他的“城門”纔會向你打開。

① 銷售策略：

a.找出顧客價值觀；b.改變顧客價值觀；c.種植新的顧客價值觀；

② 顧客的人格模式和購買模式（快速判斷顧客類型）：

a.成本型和品質型； b.配合型和叛逆型； c.自我判定型和外界判定型；d.一般型和特殊型；

③ 顧客都是被自己所說服，找到核心價值觀：

a. 問簡單的問題； b.問二選一的問題； c.問封閉式問題；

讓顧客舒服大於對錯。當顧客決定買就閉嘴等着收錢，收完錢轉身就走，服務從下一次開始。

④ 銷售的四顆心：

a.相信自我之心； b.相信顧客相信我之心； c.相信產品之心； d.相信顧客現在就需要之心；

4、銷售中可能出現的問題及解答：

（1） 抗(更多好範文請關注：)拒一：太貴——代表同類貨有沒有更便宜的。

（2） 抗拒二：質量——代表他在心中問你有什麼保證。

（3） 抗拒三：服務——代表顧客想知道能提供什麼服務。

（4） 導購熱情接待來店的顧客，顧客冷冰冰的回答：我隨便看看。導購怎麼辦？

——是的，買東西一定要多瞭解多看看。沒關係，你可以多看看。等到哪

天你想買的時候直接過來拿就是了。請問你一般喜歡的是休閒褲、西褲還是牛仔褲？

（5） 其他店裏的與你們的差不多，價格比你們的還要低。導購怎麼辦？

——是的，上次也有位顧客這麼說。不過後來還是來我們這裏來購買了，因爲她發現品質有很多的不同。你可以上身來試試。來裏面請！

（6） 介紹完產品顧客轉身就走，導購怎麼辦？

——姐，不好意思。請稍等下！剛剛一定是我服務不到位，所以先跟你說聲抱歉，我其實想要把你服務好。但請你能不能告訴我。你想要找什麼樣的產品？我幫你介紹?.

（7）陪伴逛街的人說“我覺得一般”或“我覺得不好看”？

——x姐，一看你們就知道都是很講究的人，其實褲子穿起來舒適纔是最

重要的，您說對吧！當然還要搭配上衣看起效果好才行，來，您穿這款和您衣服搭配的看看吧！（順便去給顧客和她的朋友倒或加杯水）

（8）顧客說：我要考慮一下。——對策：①詢問法： 通常在這種情況下，顧客對產品感興趣，但可能是還沒有弄清楚你的介紹(如：某一細節)，或者有難言之隱(如：沒有錢、沒有決策權)不敢決策，再就是推脫之詞。所以要利用詢問法將原因弄清楚，再對症下藥，藥到病除。如：先生，我剛纔到底是哪裏沒有解釋清楚，所以您說您要考慮一下?②假設法： 假設馬上成交，顧客可以得到什麼好處(或快樂)，如果不馬上成交，有可能會失去一些到手的利益(將痛苦)，利用人的虛僞性迅速促成交易。如：某某先生，一定是對我們的產品確是很感興

趣。假設您現在購買，可以獲得××(外加禮品)。我們一個月纔來一次(或纔有

一次促銷活動)，現在有許多人都想購買這種產品，如果您不及時決定，會??

(3)直接法： 通過判斷顧客的情況，直截了當地向顧客提出疑問，尤其是對男士購買者存在錢的問題時，直接法可以激將他、迫使他付帳。如：××先生，說真的，會不會是錢的問題呢? 或您是在推脫吧，想要躲開我吧。

5、產品知識：

褲裝分類：

（1）按長度分：長褲和馬褲。長褲的長度一般爲3尺——3尺3寸，馬褲分七分褲（70cm，2尺1寸）、八分褲（80cm，2尺4寸）、九分褲（90cm，2尺7寸）和十分褲（97cm，2尺9寸）。

（2）按版型分：直筒、西褲、錐形褲、喇叭褲、斜裁褲。

（3）按適應場合分類：休閒褲和正裝褲。

（4）按腰線分類：高腰褲、中腰褲和低腰褲。

褲裝搭配：

（1） 褲型與形體：

① 雙腿修長圓潤：適合任何一款。

② 個子矮且瘦：適應褲型：a.小直筒褲b.中直筒c.微喇d.牛仔褲

③ 個子矮且胖：適應褲型：a.西褲b.錐形褲c.中直筒

④ 大腿粗、聳臀：適應褲型：a.西褲b.錐形褲c.中直筒d.牛仔褲

⑤ 小腿偏粗：適應褲型：a.中筒褲b.寬腿褲c.九分褲

⑥ 腿短者：適應褲型：a.高腰褲b.小直筒c.斜裁微喇d.錐形褲

⑦ 腿偏長者：適應褲型：a.中筒褲b.斜裁褲c.寬腿褲d.低腰褲

⑧ 腿彎者：適應褲型：a.中筒褲b.寬腿褲

⑨ 胯過寬者：適應褲型：a.西褲b.錐形褲c.胯加肥型特體褲

（2） 褲裝的服飾搭配：

① 顏色搭配：

a. 服裝的顏色分類：

a. 暖色：紅、橙、黃、粉紅

b. 冷色：青、藍、紫、綠、灰

c. 中間色：黑、白、咖啡

b．顏色搭配原則：

a.冷色+冷色b.暖色+暖色c.冷色+中間色d.暖色+中間色

e.中間色+中間色f.純色+純色g.純色+雜色h.純色+圖案

②服飾色彩的搭配方法:

△ 上深下淺：端莊、大方、恬靜、嚴肅

△ 上淺下深：明快、活潑、開朗、自信

△ 突出上衣時：褲裝顏色要比上衣稍深

△ 突出褲裝時：上衣顏色要比褲裝稍深

△ 綠色顏色難搭配，在服裝搭配中可與咖啡色搭配在一起

△ 上衣有橫向花紋時，褲裝不能穿豎條紋的或格子的

△ 上衣有豎紋花型，褲裝應避開橫條紋或格子的

△ 上衣有雜色，褲裝應穿純色

△ 褲裝是雜色時，上衣應避開雜色

△ 上衣花型較大或複雜時，應穿純色褲裝

△ 中間色的純色與純色搭配時，應輔以小飾物進行搭配

③褲裝與服飾的搭配方法：

ⅰ、七分褲搭配服飾：a.短小t恤b.緊身上衣c.無袖t恤d.休閒

拖鞋e.時裝拖鞋

ⅱ、八分褲搭配服飾：a.收腰t恤b.短小t恤c.緊身上衣d.無袖t

恤e.時裝拖鞋或涼鞋

ⅲ、九分褲搭配服飾：夏款：a.短t恤b.緊身上衣c.無袖t恤 d.皮鞋

e.時裝拖鞋f.休閒涼鞋

冬款：a.短上衣b.收腰上衣c.緊身毛衣d.中長款風衣或上衣e.皮夾克f.皮短靴

ⅳ、十分褲搭配服飾：夏款：a.短t恤b.緊身上衣 c.收腰t恤d.無袖

t恤e.時裝拖鞋 f.休閒涼鞋 g、皮鞋

冬款：a.短上衣b.收腰上衣 c.緊身毛衣 d.中長款風衣或上衣

e.皮夾克f.短款羽絨服g、皮鞋h、皮短靴

ⅴ、小直筒搭配服飾：可與任一種上衣搭配，幾乎沒有什麼限制，鞋子搭

配精緻的獨跟鞋，效果最佳。

ⅵ、中直筒搭配服飾：a.短上衣b.緊身上衣c.收腰上衣d.中長大衣

或風衣e.棉襖或棉袍f.圓潤的皮鞋或時裝鞋g.短夾克

ⅶ、大直筒搭配服飾：a.短上衣b.緊身上衣或毛衣c. 中長大衣或風衣

d. 棉襖或棉袍e. 短靴 f. 鞋子不宜過小，根不宜過細g.短夾克

ⅷ、西褲搭配服飾：a.過臀上衣b. 中長大衣或風衣衣c.棉襖或棉袍

ⅸ、錐型褲搭配服飾：a.過臀上衣b.中長大衣或風衣c.寬鬆上衣

d.棉襖或棉袍

ⅹ、喇叭褲搭配服飾：a.短小上衣b.緊身上衣c.時裝馬夾d.皮夾克

e. 緊身毛衣f.中、長款上衣g.時裝鞋h.精巧鞋類

?、斜裁褲搭配服飾：a.短上衣b.緊身上衣c.收腰上衣d.時裝馬夾

e.皮夾克f.緊身毛衣g.飄逸風衣h.歐版鞋i. 精緻鞋類

?、牛仔褲搭配服飾：a.休閒上衣b.馬夾c.夾克d.緊身上衣

e.收腰上衣f.毛衣g.運動鞋h.休閒皮鞋i.旅遊鞋

ⅹⅲ、時裝休閒褲搭配服飾：a.前衛服飾b.時尚上衣c 時裝休閒鞋

ⅹⅳ、運動休閒褲搭配服飾：a.搭配運動上衣b.寬鬆適於運動的上衣

c. 休閒運動鞋類

ⅹⅴ、高腰褲搭配服飾：a.緊身毛衣b.馬夾c.襯衣d.皮鞋

ⅹⅵ、低腰褲搭配服飾：a.短上衣b.露臍裝c.吊帶裝d緊身上衣

6、門店營業流程。

四、貨品陳列知識：

由短到長，顏色由淺到深，最下排鋼架距離地面1.25m（有存貨中島，無則

1.35m）。陳列豐滿，水平面統一，朝向一致。

五、終端管理系統的使用：

移動管家