置業顧問月度工作計劃多篇

置業顧問月度工作計劃篇1

九月份的工作未見實際成效，讓我十分沮喪，在同事和王經理的幫忙下使我化悲痛爲力量，增強了自我的信心。認識到這個月業績差的原因，以及在下個月的工作中更加註意調整自我的心態以及學習同業優秀置業顧問的銷售技巧。現就九月份工作中的薄弱之處總結如下：

1）、沒能很好的調整自我的銷售心態，總是太急功近利，急於求成，太注重個人以及公司的銷售業績，銷售心理戰術方面做得不夠好。

2）、沒能很好的抓住客戶的購房心理以及吸引客戶的亮點，對客戶沒有針對性的講解，導致沒能很好的瞭解客戶的購房心理等等。

3）、對樓盤講解過多，沒有進行系統條理的分析客戶的需求而導致客戶聽後當耳邊風，甚至很多資料客戶不易記住。

4）、對於專業知識以及樓盤的綜合知識方面，在領導的培訓下基本已經很熟練的掌握，但在銷售技巧和技能方面不能很好的運用到實踐中。

以上各條是在我冷靜的思考和同事們的分析下得出的總結、在下個月的工作中必須時刻銘記各條，應對每一位客戶都堅持良好的心態；在銘記和糾正以上各條錯誤的同時多學習心理學方面的知識，所謂知己知彼百戰百勝。我相信如果能確定出客戶的購房需求再進行正對性的樓盤解說後必須能有優異的成績。

置業顧問月度工作計劃篇2

似水流年，在不知不覺中，20xx年已過了一半，在公司領導及各位同事的支持與幫忙下，按照公司的要求，認真完成各項工作。經過這段時間的學習與工作，在以往的工作模式上有了新的改善，工作方式也有了較大的變化，現將5月份的工作情況做簡要總結：

一、認真完成日常工作，努力提高自身的本事。作爲公司的銷售人員，深刻地認識到自我肩負的重任，所以，在做好日常工作的基礎上，我也不斷吸取新的知識，努力完善充實自身的知識結構，針對自我的薄弱環節有的放失；同時向銷售業績高的同事學習成功經驗，以提高自身的推銷本事，爲今後的工作打下更加牢固的基礎。加強自身學習，加快工作節奏，提高工作效率，力求周全、準確，避免疏漏和差錯。

二、愛崗敬業、紮實工作、不怕困難、熱情服務，在本職崗位上發揮出應有的作用。公司秉着“精誠至上，服務爲先”的理念不停的在提高和完善，而自我的學識、本事和閱歷與公司要求有着必須的距離，所以必須加強自身的學習，以端正的態度對待各項工作任務。進取提高自身各項素質，爭取工作的主動性，職責心，努力提高工作效率和工作質量。

三、存在的問題和今後努力方向。工作中存在一些問題和不足，主要表此刻：第一，由於對業務的不熟悉，以致工作起來不能遊刃有餘，工作效率有待進一步提高；第二，有些工作還不夠過細，一些工作協調的不是十分到位；第三，自我的理論水平還跟不上公司工作的要求。在接下來的工作中，應認真提高業務、工作水平，爲公司經濟跨越式發展，努力貢獻自我的力量。

在新的一年即將來臨之際，也意味着新目標的開始，我想我應努力做到：第一，加強學習，拓寬知識面，努力學習房產專業知識和相關工作常識；第二，本着實事求是的原則，盡心盡責完成各項工作，真正做個每個客戶都喜歡的好置業顧問，努力成爲一名優秀的銷售人員；第三，自身工作作風建設，團結一致，勤奮工作，構成良好的工作氛圍。遵守公司內部規章制度，維護公司利益，進取爲公司創造更高價值，力爭取得更大的工作成績。

最終，再次衷心的感激身邊的每一位領導及同事，有了你們這樣好的領導，好同事，在這樣的一個優秀的團體裏，我相信我們的公司明天會更好！在這片熱土上，我們將收穫無限的期望！

置業顧問月度工作計劃篇3

在這個月中我最大感受就是自我從迷茫中找到了方向。以前我總是在問自我，我是誰我能做什麼我想成爲誰我都是一片茫然，在於盧經理和扶主管的接觸中我慢慢的明白了一句話：“活在當下”。我僅有把眼前的每一件事做好，那樣我就會慢慢的提高。人不能放眼未來，僅有走好每一步，才能到達頂峯!在這個月中我的總結與計劃如下：

1、接待每一天前來諮詢的來訪和來電客戶。

在接待完後，盧經理和扶主管都會給我指出我哪裏做的不好，話哪裏沒有講好。我明白那些不好的必須要改正，並且更要掌握。在每一天接待中我們最不足的就是在於客戶交談時很不自然、不放鬆、有小動作、語氣僵硬等。我有時候也不斷的在想爲什麼會這樣爲了改變這一現狀，我每一天大聲朗讀羊皮卷，提高我的精神面貌和語氣，可是效果不佳。

爲了更進一步的瞭解，我解剖自我，我發現最重要的原因是我沒有自信，喪失了自信，如何能做好這行工作以後也要加強自我的信心，做好接待。其實還有一點，我自我覺得如果領導鼓勵了我，我會信心是倍增的，幹什麼都來勁。我記得有人給我說過一句話：“不要怕犯錯，大膽去做，錯了就改，以後不要犯第二次”，對我影響很大。

2、處理四季花城售後事宜。

如更名、2，17，18號樓的工期解釋、房產證遲辦說辭等。雖然我瞭解說辭和流程，可是在實戰中還是出了不少的問題。經過盧經理和扶主管的開導我瞭解到，在做這些的時候，必須要了解每句話的意思;每個流程的意義，才能做好!在與客戶交談中必須要發現問題，分析問題，問題目的是什麼。這些東西必須要在腦子裏飛快的旋轉，養成這種好的習慣，必須能夠吧工作做好!

3、在新的一個月裏我要做到以下：

在接待完客戶後，總結在接待過程中的不足並加以改正;在書寫合同時必須要細心、用心;加強自我的信心，進取工作;加強自我說話的內涵，學習好待客之道，用好禮貌用語;遇到問題，立刻解決。

置業顧問月度工作計劃篇4

作爲一名剛畢業的大學生，我找到了人生的第一份工作，就是來到合富錦繡這個大家庭。作爲我的第一份工作，我以熱情飽滿的態度去對待、去努力。

並且在五個月的時間裏與整個團隊每位同事的相處下，讓我更加熱愛這個團隊、熱愛銷售這個行業以及熱愛置業顧問這個職業。從學校踏入社會，體會到社會的現實與工作競爭壓力，雖然剛開始不習慣，但在領導及同事的關心下，很快融入了金色華府這個團隊，也很快進入到職業顧問這個主角當中。團隊中的每一位同事都是我的良師益友，在自我努力前進的道路中，更加增強了我的勇氣、熱情和信心，在每一次取得成果的同時都十分的感激他們。雖然在自我不懈努力後取得業績時，我也發現了自身的問題與不足：

1.業務培訓後缺乏業務知識的總結及吸收。雖然每週例會及部門的業務培訓，領導爲我們更新業務知識、經典案例分析和加強主任心理素質，但這些沒有深入應用到談客中，以至於談客方式沒有多元化，遇到問題沒有隨機應變的解決方式。

2.業務知識沒能熟知及最大化的應用，對談客流程沒有做到細化。

3.缺乏工作經驗，尤其是實戰談客經驗。許多銷售技巧都沒有熟練掌握，也由於平時雖然培訓次數多但對練少，使得談客並沒有完善，沒有經驗的積累，就沒有成功。

4.沒有構成一種良好的工作習慣。在市場行情不景氣以及房源不多的情景下，應當有更多的時間去鞏固業務知識和同事間的對練，但由於自身沒有良好的工作習慣，讓每次的部門培訓沒能充分有效的在談客中發揮。

5.在處理客戶關係時較欠缺。也許是初入社會，尤其是銷售這個行業，與不一樣客戶之間的交流總是用一種方式，不夠靈活，這使得客戶維繫工作不夠完善。明年，公司的銷售任務會更多，尤其是在前半年房源不多的情景下，完成4.5億任務，這樣每位同事的工作壓力相對較大。

但我相信，我會將壓力轉爲動力，在領導的帶領下，吃苦耐勞、踏踏實實做好每個月公司下達的任務，也爭取做好每一個細節，努力提高自我的業務本事及工作熱情，讓自我成長的更快走得更遠。同時我對自我的要求如下：

1.提高工作主動性及工作熱情，說到做到，做事幹脆果斷。銷售是看結果的，注重第一時間的成交，一切的工作都要以成交爲目的。

2.把握更多的機會來提高自我的業務本事，加強平時的業務知識總結及客戶成交與未成交的分析工作。

3.強化團隊意識，做到與團隊思想與行動的一致，有着很強的團隊的凝聚力會做出更好的成績。

4.作爲一位新員工，要學習每一位同事的優秀工作習慣，將項目銷冠作爲榜樣，向他學習、向他請教。

我相信天道酬勤，也將“做別的銷售員不可能做到的事”這句話牢記在心裏，在明年的工作中，我必須時時刻刻修正自我的不足，養成一個良好的工作習慣，成爲公司的一名優秀的置業顧問。

置業顧問月度工作計劃篇5

一、我還要對房地產專業知識刻苦學習

對市場營銷、土建工程、建築設計、政策法規、市場行情、投資理財等方面的知識，都要很好的瞭解和掌握，擴大自己的知識面，不斷提高自己的交流溝通能力、公關能力和宣傳能力。

二、我的工作技巧還要磨練

比如，我現在的客源及我的工作技巧還需要磨練，加強對老客戶的回訪，主動和老客戶溝通，提高老客戶帶新客戶的數量，努力提高成交量。在接下來的工作中，我要多和自己的客戶溝通，定期回訪。並向有經驗的同事們學習客戶回訪技巧，經常和客戶探討與樓盤有關的市場、環境、地段、價位、增值發展潛力等話題。通過回訪和溝通，一方面可以進一步介紹和宣傳公司樓盤品質，另一方面能良好的利用手上的客戶資源進行銷售。

三、加強和客戶的交流與溝通

要學會換位思考，與客戶交換立場，真正站在客戶的角度，思考客戶的疑慮，從而更好的打消客戶的疑慮，取得客戶的信賴，爲下一步的成交做好鋪墊。

四、我要更加註意接待工作的細節

接待客戶時，要提高自己的接待禮儀，注重細節，仔細觀察傾聽客戶的心聲，細心解答客戶疑慮。

在以後的工作中要努力做到“四心”：

一要關心，要站在客戶的立場上去考慮他們的利益和價值，讓客戶明白消費，物有所值。

二要耐心，對客戶提出的各種問題，要耐心地給予圓滿的，不厭其煩的回答。

三要熱心，對客戶遇到的困難和疑慮，要熱忱相助，點撥指引，解答疑慮，化解矛盾。

四要誠心，對客戶要進行誠信服務引導，既要爲賣方負責，也要爲買方負責，用誠信爭取客戶的信任。

在工作中我深切感受到，我要更加熱愛置業顧問之一職業。置業顧問這一職業看似簡單，但要幹好也是不容易的。置業顧問不是一般的售樓員，除了通過熱情服務引導顧客購買樓盤外，還應該要爲客戶提供投資的置業的專業化，顧問式服務。不但應該熟悉售樓的循環流程，掌握銷售技巧和分析客戶心理，能夠給客戶提供買房、貸款及市場分析等顧問服務。要做到這一點，首先要熱愛置業顧問這份具有巨大創造力的工作，專注於其中，要讓自己更加忙碌起來，忙碌於工作，忙碌於學習，忙碌能不斷地帶來靈感和熱情。工作時要摒棄雜念，不能將私人的事務帶到工作中來。希望我能通過自己的不斷努力學習，是自己成爲一名有能力，對工作充滿熱情的置業顧問。同時希望通過自己的努力能向更高層面發展，希望自己不僅僅是做職業顧問一職，希望能往更高的管理層面發展，希望自己能有這個機會，同時能夠把握好這個機會。

置業顧問月度工作計劃篇6

在xx年下半年各個部員的共同努力下，上學期我們美工部較好的完成了工作，雖然可能一些方面還做得不夠。但是本學期我部將以一個全新的面貌去對待本部的工作以及配合其他個部的完成學校各個部門交給我們的任務。所以，我部將以一個全新的面貌去對待，不但要積極的參與，更要我部成員盡職盡則，盡心盡力的參與到其中去。美工部是一個大家庭，與其他部門工作相比，更加具有專業性、協作性，不僅要提高宣傳方面的專業技巧，還要兼顧部員的相互協作、相互分工、相互配合的部門精神，努力打造一個全新面貌的美工部，更好的爲廣大師生服務。

一、部門內部重整

經過一個學期的工作，發現許多工作中的不足之處。爲了提高工作效率，增強部門凝聚力，進行了部門調整：重新進行內部工作的劃分，加強部員之間的聯繫形成勤奮、進取、團結、互助的風氣。

1、重整人員。在工作了一學期之後，每個同學在部門中都發出了不同的光芒，展露出不同的優勢。在此基礎上，我們將按照部員的特長，重新彙編7個小組，以輪流工作制在小組內部進行工作分配，進一步完善美工部工作效率。

2、加強美工部的紐帶作用，積極配合個方面的工作。加強各部門的聯繫，積極主動的行使宣傳職能。積極配合電臺、記者團、作好宣傳工作，爲我校區的宣傳工作再添一亮點。

3、加校區學生會的影響力度，擴大知名度。宣傳和發揚南平校區生動活潑，勤奮進取的風貌。

二、日常工作安排

1、值班人員安排。按照彙編的7個小組，每個小組負責一天，晚自習下課至十點爲每天的值班時間，配合校辦公室做好值班工作

2、每日值班事項。值班人員要及時整理當天工作後的材料，要把用完的畫盤、畫筆洗淨，把顏料和卡紙等材料放置於相應位置，及時清理當天的垃圾，打掃地板，保持美工部的清潔。登記材料進出的情況，部門、借出入時間、材料都要登記清楚。

3、海報製作。7個小組按照輪班制，每個小組分配一張海報，在規定的時間內，完成分配的海報。在海報製作完成後，及時整理。

三、積極配合學生會各部門的要求

1、海報宣傳。學生會其他部門應在海報張貼日期前的一個星期通知美工部關於其海報製作的相關要求，以確保小組有充分的時間發揮各組員的創意，從而提高海報質量，加強宣傳效果。

2、材料借出。每日值班人員要配合校其他部門的材料需求，也要督促其按照時間，無損壞的返還。

3、大型晚會舞美設計。在晚會設計的半個月前，我們就會把舞臺設計稿交與相關老師審批，確保活動如期、順利進行。在分配小組任務的同時，也會不斷提高工作質量，積累工作經驗。

四、部門活動

1、素材積累。各個部員要注意日常創意，與時俱進，充分利用網絡技術，在提高自身繪畫功底的同時，也使得工作更好更快的完成。

2、部員相互協作。各個部員通過小組分工合作，取長補短，拓展自己的不同能力，提高自身水平的同時，也促進了部門整體水平的改善。

3、每月總結。在工作總結中提高經驗積累，提高部門整體水平。

4、心願樹活動。通過手工製作心願樹用於惜別晚會，不僅表達師生對南平小區眷戀之情，也使得晚會更具特色。

置業顧問月度工作計劃篇7

想做好一份工作，除了要刻苦認真，還得有目標有計劃，只有做好了工作計劃，才能把工作做得更好更出色。

第一個月瞭解情況

主要了解顧問單位的基本情況，包括公司歷史(成長史、以往的失敗案例和成功經驗)，公司目前的經營狀況，管理架構，部門結構，業務流程等。

第

二、三兩個月着重處理歷史遺留問題

經深入瞭解公司情況，提出改進公司內部管理、控制的建議;對歷史遺留問題加以梳理，重點解決突出的法律問題;保證公司的運營暢通。

第

四、五兩個月規範各類合同文本

收集公司各類合同文本(包括勞動合同，業務合同等)。針對收集到的合同文本，並結合公司的實際情況，從法律的專業角度進行分析研究，規範合同的各項要件，對原合同中欠缺之處加以修改和審定;協助制定標準的合同文本。

第六個月中期總結

針對公司六個月來的實際運營加以分析、研究，並與顧問單位進行深入探討，提交一份工作報告，總結法律顧問工作及公司可能存在的問題，並提出處理建議。同時對服務模式以及實施方案作相應的調整。

第七個月勞資法律培訓

針對公司的勞資問題，結合公司的實際勞資糾紛，委派我所資深勞動法專業律師，深入剖析相關法律;指導公司相關人員掌握簽訂勞動合同的相關技巧。

第

八、九兩個月協助完善規章制度

通過對公司總體架構運行情況的熟悉，找出其中的弊端，尋求完善的方案，充分調動公司各單元的活力;補充完善公司的規章制度，制定切實有效的激勵約束機制，尋求公司效益最大化。

第十個月一線人員法律培訓

對顧問單位的一線工作人員進行免費的業務法律培訓，針對公司不同的情況委派相應的具備施教才能和擁有施教背景的專業律師擔綱，從整體上提高公司員工的法律素養和意識。

第十一個月稅務建議

針對公司在稅收交納、代扣代繳過程中遇到的問題，指派我所稅法方面的專業律師，爲公司講解、透析如何合法納稅，如何最大限度地取得稅收優惠，達到合法節稅的目的。