課代表工作計劃多篇

課代表工作計劃篇1

一、班級情況分析

經過了一個暑假，孩子們又重新回到幼兒園學習、生活和遊戲，幼兒從中班到大班，不僅個頭長高了，各方面的能力也有了不同水平的提高。語言方面幼兒能主動、積極地與同伴交流，大多數幼兒語言比較完整、流暢，用詞比較準確;美術方面幼兒能大膽地利用多種美工工具和材料，運用不同技法表現自己的感受，體驗創造的快樂;音樂方面幼兒能比較準確地按照音樂的節奏做各種較複雜的基本動作、模仿動作和舞蹈動作組合;社會交往方面幼兒能主動地與同伴進行有效的交往、合作和分享。但也存在一些不足之處，如語言方面部分幼兒傾聽習慣欠佳，不能聽別人發言完就插嘴，尤其是對同伴的發言，沒能認真傾聽。針對本年段幼兒實際情況及部分幼兒存在的不足之處，我們將繼續注重幼兒良好的行爲習慣、生活習慣、學習習慣的培養，現將本學期年段工作制定

二、日常保教工作

爲了全面提高保教質量，我們將繼續加強學習和研究，不斷更新教育觀念，合理地安排幼兒一日活動，讓幼兒在快樂中學習，在快樂中發展，真正的做到保教並重。

1、能用較規範性的語言完整、具體、連貫的表述爲幼兒提供普通話的語言環境，在日常生活中提供自由交流、表述的機會和條件。

首先在豐富多彩的活動，如：談話活動、聽說遊戲中擴展幼兒的經驗，在活動時教師將注重各個領域互相滲透的教育，支持幼兒在各活動中擴展語言經驗的傾向，讓幼兒在活動中有機會聽說，表達自己的觀點;其次改進看圖講述、情境講述等講述活動的教學形式，

教學形式決定幼兒講述的興趣程度、講述水平、語言潛能的挖掘程度。從原來的集體集中，適當安排小組集中，幼兒分組講述能爲幼兒提供講述機會，從而能讓幼兒更大膽放開地說出自己的見解;再次如開設小小故事大王，播報員等活動項目，讓幼兒運用已有的語言經驗充分表達和鍛鍊。

最後充分利用家長資源，讓家長了解家庭是孩子學習語言的重要場所，從而充分利用家庭教育的有利因素，不斷強化家庭中語言教育，如：讓家園配合督促幼兒完成任務，如：佈置任務，目的一是讓幼兒回家能完整敘述任務的內容，目的二是任務的選擇多以複述兒歌、故事爲主，讓幼兒進行表述一定的內容的語言實踐活動。

2、學習從不同角度、不同方面觀察與思考問題，能通過觀察、比較、類推等方法解決簡單的數學問題。爲幼兒提供一定的活動空間，提供豐富的，具有適宜結構的可操作性的材料，支持幼兒的操作活動。能用完整、連貫的語言與同伴、教師交流自己的探索過程和結果，並能提出問題參與討論，培養幼兒好奇、好問、好探索的態度。

爲幼兒創設寬鬆愉悅的心理環境，提供豐富的科科學探索類的玩具和材料，讓幼幼兒在玩中體會科科學現象。以集體、小組、個別的探索形式開展教育活動，將科學活動貫穿於幼兒一日生活之中，如科學遊戲活動—風車轉轉轉，藉助一定的材料或玩具，將科學的道理寓於遊戲之中，通過參與有一定規則的、有趣的玩耍和操作活動，獲到相關的科學經驗;如根據班級開展種植飼養活動，通過幼兒感興趣的播種、管理、收穫等種植活動和餵養、照料等飼養活動，讓幼兒從中獲取有關大自然的豐富經驗。

同時，鼓勵家長多帶幼兒走向大自然，利用外出散步，參觀、遊覽的機會讓幼幼兒在輕鬆、愉快的氣氛中生動的瞭解一些科科學知識。

3、喜歡參與各種藝術活動，大膽表現自己的情感和體驗。

爲幼兒提供寬鬆、自由與近期教育內容相適宜的環境。以集體、小組、個別的活動形式鼓勵幼兒用自己喜歡的方式進行藝術表現活動，如指導幼兒自主選擇身邊的物品或廢舊材料製作玩具、手工藝品等;同時尊重每個幼兒的想法和創造

課代表工作計劃篇2

做爲一名幼兒園老師，深深的懂得一個合格優秀的教師是要有愛心、勇於立異和思慮的智能型教師，這樣的人也是新時代對幼兒教師的要求。我在日常平常的工作中經由過程實踐，不竭總結經驗，嚴格按照一名優異幼兒園老師的尺度來要求自已，用愛心去愛他們，用細心照顧他們，用真心擁有他們，用誠心打動他們，讓可愛的孩子們擁有更多美好的童年記憶!在20__年的新學期中，我會專心關注每一位幼兒的成長、進修，還會開展一些有我園特色的教育教學課程。爲了更好的開展新學期的工作，本人擬定以下20__年個人工作計劃：

一、教育教學工作

在20__年，我將繼續抓好幼兒日常勾當常規,培育孩子精采的進修習慣和餬口衛生習慣.形成有序的餬口,進修,遊戲的氣氛。

1、培育幼兒講禮貌的習慣，與人談時說通俗話。

2、每週按時完成英語、蒙氏數學的教學內容，激發幼兒樂趣，使幼兒自動積極地介入，從學習中體會快樂。

3、開展有趣的主題勾當，讓幼兒多動腦，試探詢題，發現有用經驗，培育幼兒呵護情形、愛護動、植物的良好習慣。

4、多開展一些遊藝勾當，營造一個幼兒斗膽表達、展示自己的空間。依據《綱要》的精神,本學期開展主題和學科相連繫的體例,同時操作本園的場地優勢,開展好體育勾當和戶外組織勾當.抓晨間磨鍊,充實調動幼兒按時來園的積極性,對個體經常遲到的幼兒,實時與家長取得聯繫,獲得家長的配合與撐持.

5、繼續抓好戶外勾當,提高每日兩小時戶外體育勾當的質量.在充實保證天天戶外勾當的同時,提高勾當質量使幼兒在輕鬆興奮的空氣中增強體質.連繫主題教育爲幼兒創設與教育勾當相順應的餬口情形,充實闡揚情形的教育功能.

6、培育幼兒做好值日生工作,進修收拾餐後桌面,培育孩子的自力性和自覺性.

7、當真剖析本班幼兒的春秋特點和個體差異,因勢利導,因材施教,力爭使每位幼兒在原有的水平上獲得較年夜的提高.

8、不時刻刻把平安放在第一位,連繫平安教育開展相關勾當,讓幼兒受到教育.

二、幼兒衛生保健工作

1、在進餐、上茅廁、做早操時，讓幼兒養成一些精采的習慣，並能有秩序地進行，不打不鬧;搞好班級衛生工作,做到“不時通風,日日消毒”,爲幼兒創設一個衛生,整潔的進修和餬口情形.

2、在穿、_服、午睡時，能自己的工作自己做，提高自理能力;

3、不帶危險物品入園，與其他小伴侶能和氣、親善相處;

4、組織開展多樣化的體育勾當，讓幼兒懂得根基的衛生常識，磨鍊身體、健康成長。教育幼兒愛潔淨,勤洗手,做好風行病的預防,提醒幼兒少到人多的處所.配合年夜夫給幼兒測查身高,體重和護齒的工作.保證進餐午睡質量,抓好餬口護理,日常平常多注重提醒幼兒喝水,提超出跨越勤率.知道出汗了就要實時改更衣服或隔汗.注重季節性疾病的預防,做好班上潔淨衛生工作,保證室內空氣通順.

三、情形與區域打點工作

1、創設和成立協調的餬口情形和進修情形.讓幼兒自動,自傲的成長.班上的情形安插,以“環保教育”爲焦點,讓孩子自動的創設餬口和進修情形.同時,也可恰當讓家長介入到情形創設中來.

2、區域勾當是孩子喜歡的勾當,要成立精采的區域軌制和打點軌制。

四、積極和家長溝通

因爲是個新的班級,新的幼兒,新的家長,因爲家長工作由爲重要,家長工作是接洽家與園的有用橋樑,只有做好家長工作,才能促進班團體的管理,我將踊躍和家長取得接洽,督促家長做好《家園接洽冊》的填寫,和家長共同探討制定適合每個幼兒的教育方法,使家,園結成教育夥伴,充分發揮教育的潛能.認真聽從家長的意見和建議，滿足家長的合理要求，起勁縮短家長和老師之間的距離以上是本學期的小工作計劃,在今後工作中,我將爭取更大的進步!

課代表工作計劃篇3

我們中國有句古話叫做“有容乃大”，公司的方法與經驗也是我將後工作中不斷學習與總結的借鑑，“他山之石，可以攻玉”。作爲公司管理層中的一員，我將我的管理思路和方向向各位領導作簡明扼要的闡述，不周之處，望各位領導見諒指正。

一、領導工作細緻化。

在工作中，我儘量做到將每一個員工，每一個崗位的工作都細緻化，通過工作程序、崗位職責、工作表格等形式讓每一個員工都知道自己每天上班該做些什麼工作，工作中有哪些要求，讓員工每天的工作有目的性和針對性，做到條理清晰分明。

二、樹立正確的領導管理心態，嚴格要求。

作爲一名領導者，對每一個員工都應該做到公平、公正、客觀。能夠聽取下屬員工不同的意見，工作中的分歧不能摻雜個人感情。對下屬員工的嚴格要求，在我看來，並不是對他們苛刻，而是在真正的幫

幫助他們，逼迫他們進步，能適應社會殘酷的競爭，我在給機修班開會時說過：每一個行業都逃不過市場經濟發展的潛規則，高速發展期（目前混凝土行業就是這個階段），市場飽和期、優勝劣汰期。在不久的將來，混凝土行業就會進入市場飽和期和優勝劣汰期，那時就會有部分企業被市場淘汰，行業從業人員就會超過市場需求，崗位競爭會越來越激烈，如果沒有過硬的工作作風和技術，就會被市場所淘汰。而我們都是男人，男人最基本的要求是應該有種家庭責任感，要有能力養活妻子，撫養孩子，照顧父母，這些能力需要我們有較強的社會競爭力，社會競爭力要靠我們積極的心態，努力工作，不斷的學習，不斷的進步，跟上社會發展的步伐。我們也更應該抓住現在行業的高速發展期這個機遇，通過不斷的努力進步把自己提升到一個更高的層次，我不希望你們在我手下幹了三年或者五年後還是一個機修，希望你們都能有獨擋一面的能力，如果你們現在都不能嚴格要求自己，自己範圍的事都做不好，怎麼能進步，又會有哪一家企業、有哪一個老闆會放心讓你們去帶一個團隊。

三、營造良好的團隊工作氣氛。

在我的工作中，我積極主張這樣一個理念：積極的人象太陽，照到哪裏哪裏亮；消極的人象月亮，七年級十五不一樣。在團隊管理中，我會通過各種途徑樹立一個積極的榜樣，讓每個員工都有一把衡量自己的標尺，都有一個努力的方向。在這次的員工評級制度中，我極力主張過往不究，不追究員工以往的得失，減輕員工的心理壓力，以免給員工造成破罐子破摔的`心理，努力能幫助每一個員工進步。紀律上我積極主張“先專政後民主”，一個團隊必須要有鐵的紀律，一切行動聽指揮，步調一致才能獲得勝利。凡是違反紀律的一定要受到紀律處分，而且領導一定要堅守自己的原則，一旦有一次你沒有遵守你自己的原則，那麼你將變成一個沒有原則的人。在你處理違紀的過程中，必然會有少數員工對於處理不滿意，那麼領導在這個時候應該馬上進行疏導工作，這就是“法”和“情”的關係，法律不外乎人情，我們先講法律在講人情，這是領導的工作原則。領導在工作中，對員工在工作的得失、態度，該肯定的就肯定，並給予適當的表揚和獎勵；該否定的就否定，並給予適當的批評和教育，在整個團隊形成一種能夠扶持正氣、伸張正義、制止錯誤思想、阻止不道德現象的集體輿論。

這種集體輿論不是領導的單向灌輸，而是建立在整個團隊佔壓倒多數的正確認識與言論基礎上，具有同一性、扶正性和對全體員工都有感染力和道德上的約束力，在具體實施的過程中我的方法是借力用力，藉助集體的力量。

應該說，做一名公司的基層管理者還是不錯的，不僅僅是薪水方面的，還有很多的其他的事情需要自己去解決，這些都是我們一直以來不斷的成長的軌跡，在不斷的成長中，我有了更多的認識，我可以在不斷的成長中得到更多的進步的，只是自己曾經還是不夠的，相信自己能夠做的更好！

課代表工作計劃篇4

一、目標管理

1、根據歷史數據及醫院目前狀況，與主管探討目標客戶銷售增長機會。

（1）醫院產品覆蓋率及新客戶開發。

（2）目標科室選擇及發展。

（3）處方醫生選擇及發展。

（4）開發新的用藥點。

（5）學術推廣活動帶來的效應。

（6）競爭對手情況。

（7）政策和活動情況。

2、根據所轄區域不同級別的醫院建立增長預測。

3、與主管討論

（1）瞭解公司銷售和市場策略，本地區銷售策略。

（2）確定指標。

4、分解目標量至每家醫院直至每一個目標科室和主要目標醫生。

5、制定行動計劃和相應的工作計劃，並定期回顧。

二、行程管理

1、制定月/周拜訪行程計劃。

（1）根據醫院級別的拜訪頻率爲基本標準。

（2）按本月工作重點和重點客戶拜訪需求分配月/周拜訪時間。

（3）將大型學術會議、科內會納入計劃。

2、按計劃實施。

三、日常拜訪

1、拜訪計劃：按不同級別的客戶設定拜訪頻率，按照工作計劃制定每月工作重點和每月、每週拜訪計劃。

2、訪前準備

（1）回顧以往拜訪情況，對目標客戶的性格特徵、溝通方式和目前處方狀況，與公司合作關係進行初步分析。

（2）制定明確的可實現可衡量的拜訪目的。

（3）根據目的準備拜訪資料及日常拜訪工具（名片、記事本等）。

（4）重要客戶拜訪前預約。

3、拜訪目標醫院和目標醫生

（1）按計劃拜訪目標科室、目標醫生，瞭解本公司產品應用情況，向醫生陳述產品特點、利益、說服醫生處方產品。

（2）熟練使用產品知識及相關醫學背景知識，熟練使用銷售技巧。

（3）瞭解醫生對產品的疑義，及時正確解除疑義。

（4）瞭解競爭產品信息。

（5）按計劃拜訪藥劑科（藥庫、門診病房、病區藥房），以及醫院管理部門（院長、醫教科、社保科）相關人員。

a、瞭解產品庫存和進貨情況。

b、瞭解醫院政策管理動向。

c、瞭解競爭產品信息。

d、與以上所有提及人員保持良好客情關係。

4、拜訪分析及總結

（1）整理及填寫拜訪記錄。

（2）拜訪目標、銷量達成情況分析。

（3）制定改進方案（smart）和根據。

四、客戶管理

1、目標醫院

（1）與目標醫院的藥劑科、採購、庫管、藥房組長建立良好的合作關係，確保公司產品在醫院內渠道暢通。

（2）與目標醫院內的相關學術帶頭人建立良好關係，獲得學術支持，瞭解客戶學術專長，與公司共同培養學術講者。

（3）與目標科室主任建立良好關係，確保業務活動受到他們的支持。

（4）確保社保產品在醫院社保範圍內正常使用。

2、目標醫生

（1）每月做目標醫院、科室和醫生的銷售分析和計劃。

（2）根據計劃開展科室和醫生的增量活動。

（3）根據計劃拓展醫院、科室和目標。

五、市場及推廣活動

1、及時認真和了解公司市場銷售策略，如市場部活動季報等。

2、舉行科內會。

（1）按科室、產品制定科內會覆蓋計劃。

（2）按計劃舉行科內會，熟練運用講課技巧和學術知識達到產品宣傳目的。

（3）每月回顧科內會執行效果。

3、執行大型學術會議

（1）按科室、產品制定學術活動覆蓋計劃。

（2）按照覆蓋計劃邀請客戶。

（3）會前準備、計劃、分工。

（4）按照分工擔任相應會議組織職責。

（5）保證被邀請客戶到會率90%以上。

（6）會後總結、評估會議效果，提出改進建議和計劃。

（7）按大型會議主題，與目標醫生進行會前預熱和會後的相關科會。

六、更新專業知識，練習小型學術會議演講技巧

1、熟練掌握公司產品知識，相關疾病知識和臨牀背景知識，與目標客戶做專業的學術溝通。

2、練習演講技巧，獨立組織小型學術會議。

3、認真學習，熟練掌握每季度大型學術會議和科內會的主題和學術演講資料。

4、認真學習理解公司提供的q&a資料，及時與目標醫生溝通。

5、將目標醫生的問題及時反饋給公司，並追蹤答覆。

七、檔案管理

1、掌握醫院基本信息，建立醫院檔案，並定時更新（每月）。

2、建立目標醫生檔案系統。

3、及時（每月）掌握和反饋目標醫院產品銷售及庫存情況。

4、建立科室銷量跟蹤系統。

5、建立科會和學術推廣活動覆蓋目標醫生的.計劃和統計檔案。

6、及時反饋競爭對手的基本銷售狀況（如促銷手段、臨牀宣傳方法、銷量等）。

八、銷售會議

1、週會：遞交周工作計劃和總結，拜訪行程等，及時反饋市場信息並積極參與討論。

2、月會、季度會：有數據支持及分析的業務回顧和工作計劃。

（1）銷售數據回顧。

（2）業務活動總結回顧。

（3）競爭產品信息。

（4）階段銷售計劃。

（5）經驗分享。

課代表工作計劃篇5

在將近一年的時間中，經過市場部全體員工共同的努力，使我們企業的產品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售後服務加上優良的產品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例。這是我認爲我們做的比較好的方面，但在其他方面在銷售工作中我們做法還是存在很大的問題。特對個人銷售銷售工作計劃分析如下：

下面是企業__年總的銷售情況：

從上面的銷售業績上看，我們的銷售工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，__產品品牌衆多，__天星由於比較早的進入河南市場，__產品價格混亂，這對於我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在銷售工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在

1)銷售銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始銷售工作的，在開始銷售工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有__個，加上沒有記錄的概括爲__個，八個月__天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量__個。從上面的數字上看我們基本的訪問客戶銷售工作沒有做好。

2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們企業產品的情況十分清晰的傳達給客戶，瞭解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分瞭解或接受的什麼程度，洛陽迅及汽車運輸有限企業就是一個明顯的例子。

3)銷售工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成一個寫銷售工作總結和計劃的習慣，銷售銷售工作處於放任自流的狀態，從而引發銷售銷售工作沒有一個統一的管理，銷售工作時間沒有合理的分配，銷售工作局面混亂等各種不良的後果。

4)新業務的開拓不夠，業務增長小，個別業務員的銷售工作責任心和銷售工作計劃性不強，業務能力還有待提高。

市場分析

現在河南__市場品牌很多，但主要也就是那幾家企業，現在我們企業的產品從產品質量，功能上屬於上等的產品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。有幾個因爲價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對採購數量比較多時，客戶對產品的價位時非常敏感的。在明年的銷售銷售工作中我認爲產品的價格做一下適當的浮動，這樣可以促進銷售人員去銷售。

在鄭州區域，因爲__市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。籤於我們企業進入市場比較晚，產品的知名度與價格都沒有什麼優勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區市上，那裏的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

市場是良好的，形勢是嚴峻的。在河南__市場可以用這一句話來概括，在技術發展飛快地今天，明年是大有作爲的一年，假如在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。

20__年銷售工作計劃

在明年的銷售工作規劃中下面的幾項銷售工作作爲主要的銷售工作來做：

1)建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。

人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源於有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的銷售工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作爲一項主要的銷售工作來抓。

2)完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。

銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處於放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在銷售工作中發揮主觀能動性，對銷售工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3)培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

培養銷售人員發現問題，總結問題目的在於提高銷售人員綜合素質，在銷售工作中能發現問題總結問題並能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。

4)在地區市建立銷售，服務網點。

根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。

5)銷售目標

今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據企業下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每週，每日;以每月，每週，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。並在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。我認爲企業明年的發展是與整個企業的員工綜合素質，企業的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的銷售工作模式與銷售工作環境是銷售工作的關鍵。

以上是我對20__年銷售銷售工作計劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

課代表工作計劃篇6

早在這之前，我就意識到自己學的理論知識不夠，爲了使自己更多的瞭解機電產品、設備，提高對機械加工和製造技術以及模具的設計和製造的認識，加深機電在工業各領域應用的感性認識，開闊視野，瞭解相關設備及技術資料，熟悉典型零件的加工工藝，我就參加了_電梯有限公司舉辦的暑期實踐活動。

在爲期兩個月的實習中，我在鈑金車間劉主任的熱心指導下，積極參與公司日常產品生產相關工作，注意把書本上學到的機械加工與機械設計及製造專業的知識對照實際工作，用理論知識加深對實際工作的認識，用實踐驗證所學的機械加工理論，探求一般產品的生產設計及加工工藝過程的本質與規律。簡短的實習生活，既豐富，又新奇，收穫也很多。以下就是我本次的實習總結。

任何一個單位都有其具體的管理制度。實習期間，我們首先學習了_電梯有限公司的規章制度及員工守則。然後在劉主任的指導下對該公司做了一個全面的瞭解與認識，先後瞭解了鉅立加工一科與二科、技術科、成品科、品檢科、鑄造科、工模科、電工科以及項目辦。對每個生產部門有了較深的認識，在觀察的過程中，我們認真的分析每個產品的生產加工工藝過程，並且積極提問，結合課堂學的機械加工工藝基礎，我覺得收穫不少。裏面的技術有永磁同步(pm)無齒輪曳引技術、專用變壓變頻(vvvf)調速技術、能量回饋技術、分散微機數據網絡控制技術、智能化門機技術、人工智能(ai)羣控管理技術、可變速電梯技術。同時，通過國際先進的加工手段保障產品質量，如：印板表面貼裝工藝、機器人激光焊接工藝、流水線板金件一次成型工藝、數控高精度機牀加工工藝。_電梯有限公司生產的產品主要有，載客電梯，自動扶梯，自動人行道，觀光電梯，醫用電梯，載貨電梯，汽車電梯，雜物電梯，電梯綜合監控系統等。

其生產設備較以前的普通生產設備有了明顯提高，現在使用的是先進的cnc生產線，以及公司自行開發的六工序及十工序生產專用機牀，與其配備的也是專用的工裝夾具和專用刀具。每一個產品的生產設備也與該產品的生產加工工藝設計方案息息相關，就拿轎壁粘合來說，根據其特殊產品形狀和公司的現有生產加工設備制定其可行的生產加工工藝方案。

在實習中我瞭解到電梯是怎麼運作的，門爲什麼會開，其實是非常簡單的道理。曳引繩兩端分別連着轎廂和對重，纏繞在曳引輪和導向輪上，曳引電動機通過減速器變速後帶動曳引輪轉動，靠曳引繩與曳引輪摩擦產生的牽引力，實現轎廂和對重的升降運動，達到運輸目的。

固定在轎廂上的導靴可以沿着安裝在建築物井道牆體上的固定導軌往復升降運動，防止轎廂在運行中偏斜或擺動。常閉塊式制動器在電動機工作時鬆閘，使電梯運轉，在失電情況下制動，使轎廂停止升降，並在指定層站上維持其靜止狀態，供人員和貨物出入。轎廂是運載乘客或其他載荷的箱體部件，對重用來平衡轎廂載荷、減少電動機功率。補償裝置用來補償曳引繩運動中的張力和重量變化，使曳引電動機負載穩定，轎廂得以準確停靠。電氣系統實現對電梯運動的控制，同時完成選層、平層、測速、照明工作。指示呼叫系統隨時顯示轎廂的運動方向和所在樓層位置。安全裝置保證電梯運行安全。所以你按扭開門是因爲電梯收到了個開門信號。你如果按的是關門按扭，電梯門是不會開的。

最後三週我們在組長的指導下，對每個生產科做更深更具體的學習，聯繫單一產品，從該產品的毛坯形成到該產品的加工工序方案的確定再到產品生產與自檢，再到產品科的抽檢，到最後確認後包裝的整個過程的認識，這使我們興趣更濃，在聽經理講解時，我們認真做好筆記，積極提問。一個一個環節揭開我們心中的疑問。在這個過程中，我們自己動手，有學習現在機械行業的質量體系，重點我們學習了ts2中的apqp先期採購協議和ppap生產件批准程序的一系列過程。

從生產這個角度來說，任何成品都是從最原始的毛坯開始，例如活塞的毛坯又分綜合性毛坯及普通性毛坯，首先根據毛坯形狀、現有的加工設備、以及產品的特殊要求。進行產品的生產加工工藝方案分析，提出可行方案，進行比較，比較時應該考慮到加工的方便性，工裝夾緊的位置及安全性。確定方案後進行加工生產，生產開始前，其專用的生產設備和工裝夾具應及時的完成，加工過程中，每個加工的產品要進行自檢，不合格的要找出原因，以及及時給出解決方案，這些都需要現場跟蹤，爲的是最低的廢品率和最高的生產效率。待加工成熟後就可以進行大批的生產，最後送往產品科進行抽檢，再進行包裝。這也就是鑄造科————加工科—————品檢科————成品科。

從項目的跟蹤程序也就是apqp以及ppap這體系來講，每個新產品都需要從拿到客戶的定單開始，也就是所謂的招標。中標後，再與客戶達成一系列協議，如資源定期採購協議，特殊要求文件、工作聲明等等，之後就進行項目總體時間規劃，確定該項目成員。再個部門分工明確後開始根據客戶要求進行生產設計，生產驗證及平審，每部設計都需要做好設計失效後果分析，與此同時生產該產品的設施，工具和量具都要相應的開始設計與分析，可行後再進行樣件的生產製造，經檢測合格後再包裝測試，將樣件送往客戶進行確認，再能進行成批的生產。這只是一個大體過程。再進行每過程時往往遇到實際的生產問題，所以每部的設計及加工失效分析必不可少。

簡短的實習，學到的真的很多很多，也體驗到今後在單位的工作強度，我們挺過了室內40幾度的高溫，也證明了我們大學生是吃的起苦的。非常感謝學校給了我這麼好的實習機會，實習結束後，其實除了學到的知識，還有許許多多感觸，學校學的知識與將來的就業息息相關，並不是用不着，在實習的過程中更多是在校學的知識不夠多，沒有好好把握，通過這次實習，我知道了自己的許多不足，知道在以後的學習過程中的目標，相信這次實習能給我帶來很大進步。讓我認識到態度是決定一切的。

課代表工作計劃篇7

每日必做：

1.早上用十分鐘鼓舞自己，增強自信

2.用十分鐘做戶外活動

3.細化一次當天的工作

4.參加一次鼓舞式的晨會

5.整理一次所需的資料禮品等

6.確定一次拜訪醫院醫生的路線

7.在醫院醫生上班時，以每位客戶朋友禮儀性的問候一次

8.到**站，查看一次住院病人的情況

9.同**溝通交流了解一次用藥的請況

10.查房後，與自己的目標醫院醫生溝通一次

11.給醫院醫生或**幫一次忙

12.拜訪一位目標醫院醫生看能否約好外出活動一次

13.中午給值班醫院醫生或**買一份快餐或水果

14.請一個醫院醫生吃飯或喝茶聊天

15.瞭解一個醫院醫生的性格愛好及家人請況

16.瞭解一個醫院醫生的社會關係

17.參加一次找差距式的業務溝通會

18.彙報一次工作並提出需要解決的問題

19.夜訪一次值班醫院醫生以增進感情

20.熟記一個醫院醫生或**的名字

21.認真填寫一次工作日誌

22.計劃一下明天的工作

23.給一個醫院醫生通一次電話或發條短信

24.看一份報紙或新聞雜誌

25.給家人和朋友通一次電話

26.聽一段音樂或唱首歌放鬆自己

27.睡前二十分鐘，找出當天工作中的不足

每週必做：

1．參加一次科室學習推廣會。

2．做一次重點醫院醫生的家訪。

3．請一個目標醫院醫生戶外活動一次。

4．交一個醫院醫生或**做朋友。

5．收集一次療效顯著的

病例。

6．根據可客戶的愛好、學習一門知識。

7．與一名優秀同事做一次請教溝通。

8．與經理或主管談心一次。

9．與一名新同事溝通交流一次。

10．瀏覽一次公司的.網頁，瞭解公司的最新動態。

11．總結一次本週工作中的不足。

12．協助主管開一次科會。

13．參加一次找差距式的周例會。

14．查找一次本週不足，制定糾錯措施。

15．參加一次‘案例’輪講輪訓課。

16．覈銷一次本週的費用。

17．認真制定下週工作計劃及維護計劃。

18．給醫院醫生或**發一次祝福‘週末愉快’的短信。

19．積極主動清理一次集體和個人衛生。

每月必做：

1．統計一次當月的銷量。

2．兌一次費（不帶金銷售的不在次列）

3．排一次當月醫院醫生的用量，並重點維護。

4．把同類品種做一次比較，找出差距。

5．系統分析一次客戶資料及竟爭對手。

6．制定一次針對性對策。

7．開發一位目標醫院醫生。

8．交一位醫院醫生做朋友。

9．參加一次市場部每月例會。

10．根據業務排名找一次不足。

11．請教一次排名上升業務員的工作經驗。

12．參加或講一次業務培訓課，並做好記錄。

13．申請一次下月的維護費。

14．細化一次經理下達考覈目標任務。

15．參加一次市場部娛樂活

動，放鬆自己。

16．交一位醫藥銷售方面人士做朋友。

17．認真做一次下月的工作計劃。

每季度必做：

1．總結一次本季度的工作，找出不足。

2．彙總一次醫院的季度銷量。

3．評述一次本季度中的每月銷量。

4．收集一次專家的學術論文並上報公司。

5．和主管、內勤分析研究一次業務工作計劃。

6．參加市場部全體員工聚餐聯歡一次。

7．參加一次市場部季度工作計劃，深入學習公司的企業文化。

8．彙總一次的檔案，上報省區。

9．認真做一次下季度工作計劃。

10．細化一次下季度工作、銷售目標。

11．確立一次目標醫院醫生的銷售排行，並重點維護。

12．調整心態，善用陽光思維，永不言敗。

每半年必做：

1．彙總一次半年銷量與計劃任務做比較。

2．參加一次半年工作總結會。

3．參加一次批評與自我批評活動。

4．參加一次下級評價上級的活動。

5．申請一次重點主任到公司參觀旅遊。

6．參加一次業務技能比賽。

7．參加一次半年工作考覈。

8．修正一次客戶檔案及資料並上報。

9．參加一次市場部集體旅遊活動。

10．細化一次經理制定下半年工作計劃。

11．對公司的制度、文化等提一次意見和建議。

12．回家探親一次。

每年必做：

1．做一次全年自我工作總

結並上報。

2．制定下一年度工作計劃。

3．收集醫院醫生有價值的臨牀資料並上報。

4．請教其他市場部同事的工作經驗，取長補短。

5．找出自己工作中的不足，並改進。

6．慰問一次vip。

7．參加一次業務培訓。

8．參加一次全國銷售會議。

9．參加一次年終總結會。

10．參加一次公司舉行的文藝活動。

11．參加一次內部的評比活動。

12．回家探親，並給予親朋好友新年的問候。