2023季度銷售工作計劃推薦多篇

2023季度銷售工作計劃篇1

一方面根據市場環境的變化我需要在這一季度加大宣傳的力度，有的時候只有先將自己推銷出去並讓客戶接受相應的理念才能藉機銷售產品，尤其是要看準客戶的需求再來採取更爲適合的銷售方法才能夠獲得成功，所以作爲一名合格手機銷售員必須要抓準時機來宣傳自己業務的最新活動。

只有宣傳工作做到位了以後才能夠吸引到對自身業務感興趣的客戶，尤其是在當下社會手機已經升級成爲大部分人必需品的程度上，除了店裏本來的宣傳手段以外在結合適當的網絡手段便能夠取得相當不錯的效果。

另外在這一季度我應該要將目光放在龐大的潛在客戶市場，要學會將手上現有的客戶資源整理出來並建立相關的羣體，除了藉機推出適合他們本身的手機款式以外還能夠通過旁敲側聽的方式來擴大他們對身邊人的需求，無論是老年人使用的老年機還是針對學生的款式都能夠進行相應的推銷。

而且只要能夠做好相應的售後服務以及日常的問好就能夠在他們心中留下一個不錯的印象，在這其中我認爲中年婦女市場應該是需要手機銷售員格外注意的，以爲她們相比於自身的享受更爲注重於爲身邊的親人服務，站在她們的角度思考問題絕對能夠收穫意想不到的結果。

最後我覺得傳統銷售手段中能夠應用得到的便是適當的折扣，在這方面的學問可以說將會是自己能否在第四季度中取得高業績的關鍵因素，對於部分客戶來說適當的折扣能夠讓對方產生信任的同時也會加大購買的慾望，除此之外還要懂得適當的逼單技巧才能夠讓猶豫不決的客戶儘快做出正確的決定，因此在第四季度的工作中我應該要熟練運用這些技巧並趁機拿下客戶。

不過我覺得作爲一名銷售員來說更爲重要的還是要保持住一個冷靜的心態，有的時候即便是眼前的低業績也無法代表將來的成就，只要有着一顆不服輸的心以及想要解決問題的思維就能夠在第四季度中發揮出自己的作用，而且在這之中還能夠在完成業績指標的同時獲得成長。

2023季度銷售工作計劃篇2

xx季度是關鍵的，很多人在抓回款的同時，我必須抓住銷售，主要是因爲我的銷售還有1/2的沒有完成，而收款的壓力不是很大，所以我要極力的完成銷售，同時回款也要做好，後面的三個月，我的壓力很大，訂單信息不多的情況下，就需要我在二級市場尋找目標，作爲最後的三個月，我要加倍努力，縮減差距，我做一下計劃：

一、目標明確

首先要做好xx季度的工作，就要有一個具體的數字作爲xx季度的目標。

xx季度，我的銷售任務約爲25萬，所以壓力還是相當大的，接下來的三個月裏，10月份，我預計銷售有15萬，主要是“新亞北苑的標識、東方海德堡、衆森”三個地方的訂單，這個本來是預計在9月份拿回來的，那麼最終在10月份一定要拿回來，接下來，我將在撫州、上饒和宜春三個地方進行突破，下半年二級市場是重點，所以在最後的三個月裏，我一定要加緊，壓力就是動力，10月中旬完成海德堡和衆森兩個地方的訂單，月底拿下新亞的標識，這個是我的一個計劃，當然回款，本月10號把洪城財滿街的款和山水人家的保修款順利收回，其次就是梵頓公館和綠地山莊的兩筆保修款，這個主要是自己的跟進程度不夠，明白自己的目標，量化，具體化，在月末，可以出差到宜春、撫州兩地進行重點訂單的跟進。

二、銷售回款不誤

xx月，銷售繼續突破，這個時候，自己可以在談判技巧上面掌握到一定的程度，三季度在工作開展上面要掌控一個宏觀，考慮事情的時候更加的成熟，這個月我主要是放在二級市場上面，特別是上饒，這個市場因爲交大，成交量多，所以後面我要多加跟進，特別是宜春“宜人華府和江墨水鄉”兩個地方都是今年年底交盤，這個是好機會，所以要重點之重的把握，還有就是二級市場的一個客戶回訪工作，其次就是撫州，這個市場交給我，但是還沒有取得一定的成績，我是應該花大的精力“濱湖世紀城、鳳凰城”這個是我的重點，回款方面，主要是10月份的出庫，接近年底，我們的回款尤其的重要，這個是不能再像前面的時候沒有一個計劃性，把每一筆需要回款的記錄下來，做一個詳細的計劃表。

三、完成目標、計劃於總結

xx月，主要是回款，然後把剩餘沒有完成的目標竭盡全力的完成全年任務，然後總結整理一年下來的工作、市場資源、客戶信息、競爭情況等等，計劃好下半年的工作，整合，總結自己適合的一套營銷方法。

2023季度銷售工作計劃篇3

隨着時間的不斷推進，產品的銷售勢頭不斷增強，爲了明確各區域在這階段需要開展的主要工作，做到方向明確，目標清楚，脈絡明晰，現在綜合各區域負責人意見的基礎上，結合市場的實際情況，就20__年11月、12月、20__年1月這一階段銷售一部各區域市場的銷售工作做如下計劃：

一、銷售一部所屬區域市場現狀：

1、東北區域：已經開發的市場共六個市場，其中籤約經銷商有三個，分別爲長春、營口、大連;人員配置爲三人;

2、北京、天津：目前沒有一個成型客戶，有的都是試銷型客戶，爲放任型經銷商，目前無派駐人員;

3、河北：目前有三個簽約客戶，位於石家莊和唐山，一個試銷客戶，位於滄州，因各種原因，這些客戶快成爲不良客戶了，目前派駐人員一名;

4、山東：已確定省級代理商一名，目前運行較爲良性，派駐人員一名;

5、河南：目前已經開發過12個經銷網點，有部分客戶因各種原因不能正常運作，需要進行整合和調整，目前派駐人員爲兩人;

6、陝西：目前確定出一家經銷商，合作較好，具有較強的發展潛力，目前派駐人員1名;

7、新疆：目前簽約客戶爲四家，能有效運作的市場有：庫爾勒、克拉瑪依和烏魯木齊，但因爲派駐人員能力的原因而導致效果不佳，目前派駐人員已經撤回，給予重新定位;

二、第四季度銷售工作計劃：

(一)、本季度銷售一部區域市場的工作計劃：

1、東北：以遼寧、吉林的空白市場爲目標，省級經理的工作重心轉移到遼寧、吉林市場的招商和輔助兩個派駐的城市經理全力在營口、長春這兩個市場上做好動銷工作，同期以雜誌、報刊、或戶外廣告的形式開展品牌宣傳活動，尤其是終端渠道的陳列宣傳;

2、河南：從十一月開始，省級經理主要負責整合現有不良市場，輔以公司提供的客戶信息，局部開展空白市場的招商工作，輔助派駐的城市經理主抓濮陽、焦作的動銷工作，尤其是濮陽終端渠道的品牌陳列宣傳和焦作終端渠道的拓寬上;

3、山東：以省級經銷商爲主，實施分銷商的網建工作及團購渠道的同步拓展工作，同期引導山東經銷商在相關媒介上開展品牌推廣活動，如：《齊魯晚報》、《分衆傳媒》等;

4、河北：十一月份之前，全力突破唐山、石家莊市場，確定經銷客戶後，配合經銷商開展產品的推廣工作;

5、北京、天津：在本季度仍作爲放任型市場，由河北派駐省級經理一人兼帶，若有經銷客戶，僅僅作爲基礎客情維護，主力依託經銷商自身的關係開展銷售工作，我司派駐人員可以給予銷售指導;

6、陝西：本季度主力協助經銷商做好餐飲渠道的拓展及團購渠道客情的維護工作，在沒有較強意向客戶出現的情況下，暫不安排前往各地級市場招商;

7、新疆：本季度安排一人派往該地，協助庫爾勒、克拉瑪依和烏魯木齊分銷商開展渠道拓寬工作，同時，確定有較強意向的烏魯木齊另外一家分銷商和阿克蘇的經銷商;

(二)、本季度銷售一部回款計劃分解(727萬元)：

區域名稱

東北

河北迴款計劃區域名稱100萬元167萬元

50萬元回款計劃180萬元山東80萬元河南其他市場

新疆50萬元陝西

50萬元北京、天津50萬元

備註：

1東北市場、河南市場依據公司原有回款計劃執行;

2、區域市場任務確定後由各省級經理具體細分到每個市場上。

(三)、本季度區域市場新增新經銷網點計劃數：

(四)、本季度區域市場人力增補計劃

(五)、本季度區域樣板市場的終端建設計劃數：

(六)、本季度公司區域樣板市場的渠道推廣活動計劃數：

(七)、本季度市場一部的促銷推廣計劃：

抓住20__年1月我司產品將提價這一契機，擬定詳細促銷政策，調動經銷商的銷售積極性，做好春節貨物的儲備工作。

(八)、本季度全國品牌推廣計劃：由市場部提供;

(九)、區域市場品牌推廣計劃：

由各省級經理依據市場實際情況分階段擬定計劃方案，上報公司後，經公司批准後執行。在擬定推廣計劃時，需遵循：

一、可採用的以下幾個形式：

1、終端展示系統;

2、戶外平面廣告的發佈;

3、當地大型會議、論壇活動的參與;

4、當地大型公關活動的推廣等;

二、需遵循的以下幾個原則：

1、可行性;

2、實效性;

3、低成本，高回報原則。

三、品牌推廣費用的承擔辦法：

區域市場投入費用+經銷商承擔的部分費用+我司承擔的部分費用即爲區域品牌推廣的總體費用。

(十)、其他事項：

1、完成回款計劃指標的60%即爲達標，其他計劃指標不做爲主要考覈指標，若在本季度結束時，該區域市場未達標者，公司將對區域負責人重新定位和評估，並依據《駐外人員工作管理及考覈實施細則》，給予勸退或停薪休假;

2、爲調動各級銷售人員的積極性，公司在原有獎勵政策的基礎上，再次出臺一份獎勵政策，具體爲：

a、東北、河南市場，完成本季度任務總額的80%以上及全額完成其他計劃指標者，公司年底給予額外發放1-3萬元的獎金;

b、除東北、河南以外的其他市場，凡100%完成銷售任務及全額完成其他計劃指標者，公司年底額外給予發放3000-5000元的獎金;

3、我司規定的其他獎勵、考覈政策不變;

4、爲保障本季度的工作目標和計劃的完成，市場部必須給予全國品牌推廣和區域品牌推廣的高度配合

2023季度銷售工作計劃篇4

和諧創新、貼近病人、貼近臨牀、貼近社會、全面鞏固和提升護理服務質量是20xx年護理第一季度工作的主題。

一、精神文明方面

1.樹立全心全意爲病人服務的理念，進一步改善護理服務態度，構建和諧的護患關係。

2.發放各種護理工作滿意度調查問卷，每季度一次。

3.在徵求住院病人意見、收集整理人反饋(或電話詢問)，本科室醫生及護士認同的基礎上，通過科室的季考覈、年評價推薦，年終評選並獎勵“護理服務標兵”。

二、護理工作方面

1.從“三基三嚴”入手，強化基礎護理及分級護理的落實並保證質量。

2.抓住護士交接班、護理查房、病例討論等關鍵環節，以保證危重、疑難病人的護理質量。

3.加強專科護理業務的學習，提高臨牀護士的實際工作能力，培訓專科護理骨幹.

4.加強病人重點環節的管理，如病人轉運、交接、壓瘡等，建立並完善護理流程及管理評價程序。

5.進一步探索護理垂直管理及護理單元管理工作。

6.落實三級護理質量評價，全年護理部質控組評價x次。

7.加強護理安全管理，建立並暢通護理不安全事件的上報及處理渠道年終對錶現突出科室予以獎勵。

三、業務培訓方面

1.組織全院護士業務學習及講座x次。

2.對畢業x年內護士分層次進行操作技能培訓。

3.加強對重點科室如急診室、手術室、icu、ccu、移植、血液淨化中心等專科護士的專業技能培訓，並制定專科崗位的技能要求。

4.以科室爲單位對護士進行臨牀能力考覈，專科業務考覈和護理操作考覈各一次。

2023季度銷售工作計劃篇5

八月份即將過去，每一段時間的結束，在下一階段做好準備是很有必要的，我還是覺得工作也是這樣，近來業績也是很平淡，在這個淡季其實對我工作也是一種挑戰，八月份已經過去了，結合八月的一下工作經驗我對接下里的工作也有一番打算，在很多時候做一件事情需要耐心，做銷售這工作行業很多時候要做好一些規劃，即將到來的九月也是我的需要做好規劃的：

一、不斷努力學習提高

八月的時間確實是很快，業績也是平淡，在這種情況下我也要對自身做出一點判斷，結合自己一個月來的工作經過，對工作進行分析，這樣一來也能夠學習到東西，學習是一直的我相信在工作的時候我也會繼續給自己一個目標，我覺得工作是需要結合過去的經驗，進行學習，學習也是一種態度，這麼一段時間下來我確實也收穫了很多，當然業績也是很重要，可是在學習當中我們應該意識到這一點，一切學習的目標都是提高自己的能力，做出好的業績，像身邊同事學習，不管是通過什麼方式，做房地產銷售需要有一個自覺地學習的心態，就算很瞭解這個行業，對工作也有了很多經驗，往往也要最求更高的東西，這是一定的。

二、市場調查

近期是一個淡季，我覺得也是對自己的一個挑戰，在九月份的工作當中，很多事情是要經過一個調查的，我對自己之前的工作不是很滿意，自己一直就在追求業績，考慮到業績也是需要很多因素才能做好的，調查就是其中之一，我一直覺得調查不是那麼重要，自己盲目的在工作，一味就向別人各種推銷，經過這麼幾個月來的經驗告訴我這是行不通的，我在工作當中一直都給自己灌輸一些雞湯，九月份的我一定會結合實際出發，做好相關的工作，面臨着這個大環境我覺得要調查的太多了，在九月份的工作當中我一定做好市場調查，讓自己在工作當中能夠有目標，有方向的做銷售工作。

三、執行能力

努力提高自己的執行能力，該做好的事情一定做好，不給自己習慣性的找理由，因爲這在什麼時候都不是一種習慣，既然規定好了目標就一定執行其來給自己一個好的方向，也給在接下來的工作一個交待，做好的相關的工作，我也意識到了自己在執行能力方面還是有欠缺的，我需要自己把握好心態做好相關工作準備，我也一定會在接下來的工作當中給自己一個堅定地方向，也堅定好自己做好九月的銷售工作。

2023季度銷售工作計劃篇6

對銷售行業接觸時間不長的我，在剛開始接觸的時候難免走了很多彎路，但在領導和各位同事的協助下我很快扭轉了不好的局面。我對未來的銷售市場更有信心，並有着詳細的個人銷售工作計劃。我的工作計劃如下：

一、加強業務學習，開拓視野

1、每週至少要保障開發8個新客戶，在保障開發新客戶的前提下也要維護好老客戶並提高其成交率，儘量能夠保證每月完成業績。

2、經常把自己名下客戶和合作客戶記一下看看有哪些工作上的失誤有那些地方還可以改進，確切的說就是能不能夠把客戶的成交量提高，及時改正希望下次還能夠做的更好。

3、在和客戶交談當中必須要多瞭解客戶的狀態和需求，再做好準備工作纔有可能不會丟失這個客戶。

4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

5、要不斷加強業務、行業專業方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同事們多交流，向他們學習更好的方式方法。

6、對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，爲公司樹立更好的形象。

7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

8、自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。

9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。

10、爲了我們部門的銷售任務這個月我要努力完成利潤任務額，爲我們部門創造更多利潤。

二、工作中注意事項

第一，對上負責的原則。要堅決貫徹執行黨和國家的有關方針、政策和上級的指示精神，反對本位主義。

第二，切實可行的原則。要從實際情況出發定目標、定任務、定標準，既不要因循守舊，也不要盲目冒進。即使是做規劃和設想，也應當保證可行，能基本做到，其目標要明確，其措施要可行，其要求也是可以達到的。

第三，集思廣益的原則。要深入調查研究，廣泛聽取羣衆意見、博採衆長，反對主觀主義。

第四，突出重點的原則。要分清輕重緩急，突出重點，以點帶面，不能眉毛鬍子一把抓。

第五，防患未然的原則。要預先想到工作中可能發行的偏差，可能出現的故障，有必要的防範措施或補充辦法。

2023季度銷售工作計劃篇7

一、計劃概要

1、第四季度銷售目標600萬元;

2、經銷商網點50個;

3、公司在自控產品市場有一定知名度;

二、銷售狀況

空調自控產品屬於中央空調等行業配套產品，受上游產品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨着城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部，空調自控產品需求量比較大：

1、夏秋炎熱，春冬寒冷;

2、近兩年湖南房地產業發展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅羣的興建;

3、湖南納入西部開發、將增加各種基礎工程的建設;

4、長株潭的融城;

5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業園和開發區;

6、人們對自身生活要求的提高;綜上所述，空調自控產品特別是高檔空調自控產品在湖南的發展潛力很大。

銷售方式總體來說，空調自控產品銷售的方式不外三種：工程招標、房產團購和私人項目。工程招標渠道佔據的份額很大，但是房產團購和私人項目兩種渠道發展迅速，已經呈現出多元發展局面。

從各企業的銷售渠道來看，大部分公司採用辦事處加經銷商的模式，國內空調自控產品企業_年都加大力度進行全國銷售網絡的部署和傳統渠道的鞏固，加強與設計院以及管理部門的公關合作。對於進入時間相對較晚的空調自控產品企業來說，由於市場積累時間相對較短，而又急於快速打開市場，因此基本上都採用了辦事處加經銷制的渠道模式。爲了快速對市場進行反應，凡進入湖南市場的自控產品在湖南都有庫存。

湖南空調自控產品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發展趨勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要採用比較得當的市場策略，就可以擠進湖南市場。目前上海正一在湖南空調自控產品市場上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優勢，並加以發揮使之達到極致;並要找出我公司的弱項並及時提出，加以克服實現的價值;提高服務水平和質量，將服務意識滲透到與客戶交流的每個環節中，注重售前售中售後回訪等各項服務。

三、銷售目標

1.空調自控產品應以長遠發展爲目的，力求紮根湖南。20_年第四季度以建立完善的銷售網絡和樣板工程爲主，銷售目標爲600萬元;

2.擠身一流的空調自控產品供應商;成爲快速成長的成功品牌;

3.以空調自控產品帶動整個空調產品的銷售和發展。

4.市場銷售近期目標：在很短的時間內使銷售業績快速成長，到年底使自身產品成爲行業內知名品牌，取代省內同水平產品的一部分市場。

5.致力於發展分銷市場，到20_年底發展到50家分銷業務合作伙伴;

6.無論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發展;

四、銷售策略

如果空調自控產品要快速增長，且還要取得競爭優勢，的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰略。隨着湖南經濟的不斷快速發展、城市化規模的不斷擴大，空調自控產品市場的消費潛力很大，目標集中戰略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰略我們可以採取的具體戰術策略包括：市場集中策略、產品帶集中策略、經銷商集中策略以及其他爲目標集中而配套的策略四個方面。爲此，我們需要將湖南市場劃分爲以下四種：

戰略核心型市場---長沙，株洲，湘潭，岳陽

重點發展型市場----郴州，常德，張家界，懷化

培育型市場-----婁底，衡陽，邵陽

等待開發型市場----吉首，永州，益陽，

總的銷售策略：全員銷售與採用直銷和渠道銷售相給合的銷售策略

1、目標市場：

遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發展行業樣板工程,大力發展重點區域和重點代理商，迅速促進產品的銷量及銷售額的提高。

2、產品策略：

用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能形成完整的解決方案並有成功的案例，由此帶動全線產品的銷售。大小互動：以空調自控產品的銷售帶動閥門及其他產品的銷售，以閥門及其他產品的項目促進空調自控產品的銷售。

3、價格策略：

高品質，高價格，高利潤空間爲原則;制訂較現實的價格表：價格表分爲兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制銷售體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。爲了適應市場，價格政策又要有一定的能活性。

4、渠道策略：

(1)分銷合作伙伴分爲二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎客戶。

(2)渠道的建立模式：a.採取逐步深入的方式，先草簽協議，再做銷售預測表，然後正式簽定協議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協議;b.採取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然後我們的銷售和市場支持跟上;c.在代理之間挑取競爭心態，在談判中因有當地的一個潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態。不能以低姿態進入市場;d.草簽協議後，在我們的廣告中就可以出現草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場;e.在當地的區域市場上，隨時保證有一個當地的可以成爲一級代理的二級代理，以對一級代理成爲威脅和起到促進作用。

(3)市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要採用推動力量。拉需要長時間的培養。爲此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業市場和工程市場，力爭在三個月內完成4~5項樣板工程，給內部人員和分銷商樹立信心。到年底爲止，完成自己的銷售定額。

5、人員策略：

銷售團隊的基本理念：a.開放心胸;b.戰勝自我;c.專業精神;

(1)業務團隊的垂直聯繫，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。

(2)內部人員的報告制度和銷售獎勵制度

(3)以專業的精神來銷售產品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。

(4)編制銷售手冊;其中包括代理的遊戲規則，技術支持，市場部的工作範圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。

五、銷售方案

1、公司應好好利用上海品牌，走品牌發展戰略;

2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網絡;

3、培養一批好客戶，建立良好的社會關係網;

4、建設一支好的銷售團隊;

5、選擇一套適合公司的市場運作模式;

6、抓住公司產品的特點，尋找公司的賣點。

7、公司在湖南宜採用直銷和經銷相結合的市場運作模式;直銷做樣板工程並帶動經銷網絡的發展，經銷做銷量並作爲公司利潤增長點;

8、直銷採用人員推廣和部分媒體宣傳相結合的方式拓展市場，針對空調自控產品，我們可以採用小區推廣法和重點工程機項目樣板工程說服法;

9、爲了儘快進入市場和有利於公司的長期發展，應以長沙爲中心，向省內各大城市進軍，其中以長沙爲核心，以地市爲利潤增長點;

10、湖南的渠道宜採用扁平化模式並作好渠道建設和管理，在渠道建設方面可以不設省級總經銷商，而是以地市爲基本單位劃分，每個地級市設二個一級經銷商，並把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場，改變目前湖南其他空調自控產品品牌在地級市場長期以來的游擊戰方式，採用陣地戰，建立與經銷商長期利益關係的品牌化運作模式，對每個地區市場都精耕細作，穩紮穩打。

11、爲了確保上述戰術的實現，特別是爲了加強渠道建設和管理，必須組建一支能征善戰的銷售隊伍：確保銷售隊伍的相對穩定性和合理流動性，全年合格的銷售人員不少於3人;務必做好招聘、培訓工作;將試用表現良好的銷售員分派到各區擔任地區主管;

12、加強銷售隊伍的管理：實行三a管理制度;採用競爭和激勵因子;定期召開銷售會議;樹立長期發展思想，使用和培養相結合。

13、銷售業績：公司下達的年銷任務，根據市場具體情況進行分解。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案。

14、工程商、代理商管理及關係維護：針對現有的工程商客戶、代理商或將拓展的工程商及代理商進行有效管理及關係維護，對各個工程商客戶及代理商建立客戶檔案，瞭解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化傳播和公司201x年度的新產品傳播。此項工作在第四季度末完成。在旺季結束後和旺季來臨前不定時的進行傳播。瞭解各工程商及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。

15、品牌及產品推廣：品牌及產品推廣在201x年第四季度執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，並策劃一些投入成本，較低的公共關係宣傳活動，提升品牌形象。有可能的情況下與各個工程商及代理商聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關係。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。

16、終端佈置，渠道拓展：根據公司的11年度的銷售目標，渠道網點普及會大量的增加，根據此種情況隨時、隨地積極配合業務部門的工作，積極配合經銷商的形象建設。

17、促銷活動的策劃與執行：根據市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優勢，攻其劣勢，根據公司的產品優勢及資源優勢，突出重點進行策劃與執行。

18、團隊建設、團隊管理、團隊培訓

六、配備和預算

1、銷售隊伍：全年合格的銷售人員不少於3人;

2、所有工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長期用人制度，並確保銷售人員的各項後勤工作按時按量到位。

3、爲適應市場，公司在湖南必須有一定量的庫存，保證貨源充足及時，比例協調，達到庫存化，儘量避免斷貨或缺貨現象。(在長沙已談好一家經銷商，由經銷商免費提供門面，人員)。

4、時時進行市場調研、市場動態分析及信息反饋做好企業與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應的機制。

5、協調好代理商及經銷商等各環節的關係。根據技術與人員支持，全力以赴完成終端任務。

6、拓寬公司產品帶，增加利潤點。

7、必須確立營業預算與經費預算，經費預算的決定通常隨營業實績做上下調節。

8、爲加強機構的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權限，使人員得以果斷速決，但不得對任何外來人員泄露公司價格等機密，在與客戶交流中，如遇價格難以定決定時，須請示公司領導;

9、爲達到責任目的及確定責任體制，公司可以貫徹重獎重罰政策