工作計劃售樓多篇

工作計劃售樓篇1

花園兩期做爲一箇中下級樓盤，又正正在一期買價基礎上刪漲了260元/m2。是以，爲了使局部收賣義務順利，而且完美實行。更好的取收賣中心一講，並肩做戰，完成兩期收賣任務，正正在此，我們策劃公司做出以下義務挨算，視看管實行：

1、支盤前俯瞰正正在6月8日之前完成俯瞰圖的想象建築。

2、沙盤：正正在6月9日之前落實沙盤建築，公司正正在6月底完成建築（大小、戶型模型等）

3、現場照片：6月2日之前完成花園現場拍攝義務，主要用於以後宣傳中用的實景圖片。

4、dm單：正正在6月5日之前完成想象建築，正正在6月10日之前完成印刷義務（確定印刷數量規格等）

5、樓書：正正在落實了現場實景拍攝戰俯瞰圖的建築後，正正在6月15日之前完成想象義務正正在月底完成印刷義務。

6、現場廣告牌：正正在6月20日之前完成，確定正正在什麼地方做多大年夜？如何做？

7、正正在6月10日之前完成賣樓部裏面遠10平米的廣告俯瞰圖的建築戰門楣的燈箱建築。

8、正正在6月底要完成支盤活動策劃陳說，力爭落實到實行義務中。

9、正正在6月20日之前，把收賣歷程中客戶解決系統表格戰廣告測評方式落實到收賣中心。

10、正正在6月20日之前落實花園收賣培訓挨算（取x落實到培訓細節、歷程、內容講師、時刻等）

11、廣告策劃挨算正正在6月15日之前確定廣告語。

12、正正在6月15日之前確定支盤廣告內容，並想象出廣告樣稿。

13、正正在6月20日之前對支盤廣告中止預測。

14、正正在6月20日之前對制定出廣告媒體挨算。

15、正正在對支盤廣告中止測評調劑後，制定強銷期廣告內容，並想象建築廣告樣稿。

工作計劃售樓篇2

一、市場分析

空調市場連續幾年的價格戰逐步啓動了。二、三級市場的低端需求，同時隨着城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了一級市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。15年度內銷總量達到1950萬套，較20xx年度增長11.4%.15年度預計可達到2500萬-3000萬套.根據行業數據顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約爲3800萬套，根據區域市場份額容量的劃分，深圳空調市場的容量約爲40萬套左右，5萬套的銷售目標約佔市場份額的13%.

目前格蘭仕在深圳空調市場的佔有率約爲2.8%左右，但根據行業數據顯示近幾年一直處於“洗牌”階段，品牌市場佔有率將形成高度的集中化。根據公司的實力及15年度的產品線，公司15年度銷售目標完全有可能實現.20xx年中國空調品牌約有400個，到20xx年下降到140個左右，年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%。20xx年度lg受到美國指責傾銷；科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調在廣東市場則呈現出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據以上情況做以下工作規劃。

二、工作規劃

根據以上情況在15年度計劃主抓六項工作:

1、銷售業績

根據公司下達的年銷任務，月銷售任務，銷售工作計劃《年度銷售工作計劃》。根據市場具體情況進行分解。分解到每月、每週、每日。以每月、每週、每日的銷售目標分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的銷售任務。並在完成任務的基礎上，提高銷售業績。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業家電系統實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。

2、k/a、代理商管理及關係維護

針對現有的k/a客戶、代理商或將拓展的k/a及代理商進行有效管理及關係維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，瞭解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化傳播和公司15年度的新產品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季後和旺季來臨前不定時的進行傳播。瞭解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。

3、品牌及產品推廣

品牌及產品推廣在15年至15年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，並策劃一些投入成本，較低的公共關係宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調健康、環保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關係。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。

4、終端佈置(配合業務條線的渠道拓展)

根據公司的15年度的銷售目標，渠道網點普及還會大量的增加，根據此種情況隨時、隨地積極配合業務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中櫃的形象建設，(根據公司的展臺佈置六個氛圍的要求進行)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作。此項工作根據公司的業務部門的需要進行開展。佈置標準嚴格按照公司的統一標準。(特殊情況再適時調整)

5、促銷活動的策劃與執行

促銷活動的策劃及執行主要在15年04月—8月銷售旺季進行，第一嚴格執行公司的銷售促進活動，第二根據屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優勢，攻其劣勢，根據公司的產品優勢及資源優勢，突出重點進行策劃與執行。

在不知不覺中，20xx年已經過了，加入房地產公司的時間拼拼湊湊也有不少的時間了。在這段時間裏，從一名置業顧問一步步晉升爲銷售經理，我不斷的學習的知識並積累了很多的經驗，也同時鍛鍊和提高了業務能力，這讓自己的人生多了一份激動，一份喜悅，一份悲傷，最重要的增加了一份人生的閱歷。可以說在九陽的這段時間中，收貨頗多，感觸頗多。在這裏，非常感謝公司的每一位領導和同仁的幫助和指導，現在已能獨立完成本職工作，現對目前的工作做以下總結。

一、任務完成

今年實際完成銷售認購簽約回款佣金的'情況和競爭對手易居的對比的情況。

二、團隊管理方面

1、招聘面試方面

自己在招聘面試的時候缺少精心的設計和安排，有時候自己也不加重視，總是奔着你情我願的想法，沒有必要跟着面試者講太多，正是因爲自己的不重視應聘這個環節從而導致一部分優秀人員的流失，也給人事部部門增添了不少麻煩。

2、團隊培訓工作

沒有計劃的培訓，培訓目的的不明確，培訓前沒有系統的準備對團隊的打造目標不夠明確比較籠統，培訓的計劃做的也比較籠統，因此在培訓工作開展時想到什麼就培訓什麼，感覺團隊缺少什麼就培訓什麼，有的時候很少培訓，有的時候天天都在培訓也達不到預期的效果。不但增加了置業顧問的負擔更影響大家的心情。

對於培訓沒有一個長期統籌安排和佈置，自己也沒有提前做好充足的準備工作。自己不但沒有得到鍛鍊，更使整個團隊褒足不前。也沒有研究過老的置業顧問和新人進行區別培訓，導致新人學習難度增大，老的置業顧問也感覺付出了時間卻得不到較好的效果。

3、監督、督促工作方面的

很多事情都是及時的安排下去，但是沒有給予及時的督促和監督，導致安排下去的事情做的不理想甚至是基本上沒有完成。例如置業顧問的約電約客問題，自己很少去督促和檢查他們的來電來客，導致置業顧問在這方面的工作開展的不是很理想。有的置業顧問甚至很長時間對客戶都不進行約訪，損失了公司難得的客戶資源。

4、及時總結學習方面的

當工作期間遇到一定難題的時候，自己很少去總結學習更談不上將自己總結的東西傳授給團隊，有時候難題過去就過去了，不再過多的進行回顧總結和傳授。當遇到問題客戶的時候，總是想盡一切辦法給予解決但總是忽略產生這些問題的根源在那，因而重複的問題不斷出現，如何將該問題在前期解決掉或避免該問題的產生自己卻不做總結和傳授。

5、公司制度的執行和落實方面的

例如有的工作人員偶爾遲到三五分鐘，但出於不忍心就不再嚴格按照公司制度給予其罰款，從而導致了其它置業顧問心理不平衡，給管理工作帶來了一定的困難。究其原因做爲一名銷售部負責人首先必須嚴格按照公司的管理制度進行相應的處罰，對其違紀行爲視而不見於心不忍不給予其進行罰款可實際上就是在縱容其行爲，因此對於我來說是一種失職行爲。公司最基本的管理制度自己都因爲種種原因執行和落實不到位，更談不上讓自己的團隊按照制度去嚴格要求自己。

6、銷售一線工作出現的問題敏感性。

由於銷售一線工作靈活多變，因此需要根據實際情況及時制定出相應的制度策略。在這方面自己的主動積極意識存在很大的欠缺，總是習慣於領導將工作安排完事以後自己纔去執行，不動腦子去想過多事情，從而使很多工作做起來很被動。

7、團隊之間的溝通。

曾經也認真制定過與工作人員之間的溝通計劃，但是實施一段時間後便拋向腦後，因爲各種原因落下了，在置業顧問提成方面因爲沒有事先溝通，向團隊說明公司的情況，導致了一些小的情況發展，不僅僅影響了團隊的士氣也影響了正常工作的進行。通過這件事才讓我深刻的意識到及時的溝通是多麼的重要。

三、案場管理方面的

1、案場談客監督及把握方面當問題客戶出現的時候，自己都想辦法及時給予解決，在案場自己也時常全程並及時的給予置業顧問的談客進行指導，同時提示或組織其它置業顧問給予適當的造勢來創造氛圍，常組織置業顧問交流談客過程的關鍵點把握，從而提高了部分置業顧問的成交率。尤其是對新的置業顧問談客自己都及時給予點評，並組織其它置業顧問給予及時的旁聽來提高談客技巧。

2、案場問題客戶處理方面

當出現問題客戶的時候自己都很有耐心的給予解釋和解決，減少了異議客戶，增加了客戶對公司的信任感和認同感。

四、執行力方面的

我深刻的意識到自己辦事比較拖沓，總有一種不到最後一刻絕不完成的想法，因此對領導安排或者其其它的事情總是能往後拖就往後拖，深知自己拖沓的習慣害人害己，自己也要努力改掉這樣拖沓的壞毛病。

在公司工作的這段時間裏，深知自己身上存在各種各樣的問題和不足，在以後的日子裏我要給自己進行重新定位，振奮信心、保持本色、在改掉自己不足的前提下努力學習知識提高自身各方面的能力，並做出了以下工作計劃。

1、首先在個人心態方面不僅好好調整，無論在任何的困境下都要和公司和團隊榮辱與共，共渡難關。用自己的良好的心態去影響身邊的人和公司的團隊。

2、其次對於個人在團隊管理上存在的不足自己要制定出詳細的團隊管理目標和實施方案。

3、學習招聘面試方面的技巧，重視每次的招聘面試工作，每次在面試之前都要設計出面試的方案，儘可能爲公司吸納和留住優秀人才。

4、在培訓工作方面，制定出詳細的培訓方針和大綱，每個月末都要根據實際情況做出下個月詳細的培訓計劃，針對新人和老人區別做出培訓計劃。並盡努力嚴格按照培訓計劃執行。落實項目部日常的管理制度，並嚴格按照管理制度去執行，無論任何人只要觸犯公司的原則問題都一視同仁絕不姑息，牢牢記住"管理即是嚴格的愛"。

5、針對自己的溝通不足問題。每週固定兩次和置業顧問進行有效溝通。及時的瞭解並掌握置業顧問的心態和動態。

6、關於監督督促工作在春節前也要形成制度，有獎有罰獎罰分明。

7、關於執行力不足問題，制定出關於執行力不到位的獎罰措施，爭取任何事情達到第一時間，高質量的去完成。關於做事拖沓問題，自己要從每天上班開始鍛鍊，要求自己每天上班必提前20分鐘到項目部，制定出處罰措施由祕書監督進行處罰。

都說公司是自己的第二個家，既然是家，沒有誰有理由不愛自己的家，在這個家裏我一直都是，忠誠可靠，樂於奉獻，一切以公司利益爲出發點，忠於職守，不以權謀私，敢於管理，盡心盡力，盡職盡責，管的公平、公正、一視同仁，心胸寬廣，寬容善待他人，任人爲賢。積極熱情、充滿活力。用自己的熱情去感染自己的下屬，關心他們的工作和生活。當然沒有誰是十全十美的，我也有很多的不足之處，在執行力方面的欠缺，有時候性格的過於溫和，對團隊管理經驗的不足，以及和下屬溝通的欠缺，都給工作的進行帶來了一定的困擾。作爲一名銷售經理，想好更好的發展，這些缺點和不足都需要一一的克服和解決，我有信心能夠很好的解決。

學習猶如逆水行舟，不進則退，深刻的認識到自身知識水平有限及能力的不足，對未來我充滿着期待和信心，相信在公司領導不斷的批評和指導下我會進步的更快，變的更加成熟。

工作計劃售樓篇3

1.爲前來售樓處的客戶提供熱情、禮貌、專業的優質服務。

2.熟知崗位的服務流程及工作標準，並嚴格按照要求執行。

3.認真做好本區域的衛生工作，保持良好的工作環境。

4.負責器皿的清洗、消毒工作及所負責區域的設備設施安全。

5.負責每天的飲料的盤點工作，定期向相關負責人遞交採購申請，包括需採購的名稱，數量等;保證飲品供應正常。

6.做好交接工作，填寫工作交接記錄表，要準確無誤，不出差錯。 7.認真完成上級交給的各項工作，出現問題及時向上級彙報。

8.參加公司及部門開展的各項培訓、學習、訓練，不斷提高自身的服務意識和素質，弘揚和落實公司管理理念和企業文化。

9.嚴格遵守勞動紀律及各項規章制度，尊重上級、關愛同事、服從管理，積極完成上級交給的各項工作任務。

負責吧檯內衛生及物品保管工作，並做好相關消毒工作;按規範禮貌接待爲客戶提供茶水服務;確保洽談區桌、椅及物品擺放整齊;

1、客戶入座後，及時提供茶水及服務，時間不得超過1分鐘內;洽談過程中及時提供續水服務，客戶杯內水量不得低於三分之二;做好吧檯每日物耗登記工作。

2、查看當天所需貨物和備足各類器皿，搞好營業前的準備工作。

3、仔細觀察售樓處的整體環境，及時清理吧檯及洽談桌上的器皿、果皮、紙屑等雜物，隨時保持銷售中心設施和物品擺放整齊、乾淨。

4、杜絕一切與吧檯無關人員進入吧檯。

5、熟練掌握專業知識及服務的基本技能，搞好與開發商、營銷部門、等代理公司關係並積極配合工作。

6、爲客人提供優質周到的服務(有償服務時主動介紹和推銷各種出品物)。

7、不得串崗、離崗或擅自脫崗，不得在客戶、領導面前(體驗館二樓內)打鬧嬉笑做與工作無關事務。

8、當班期間不允許抽菸，看報紙、吃零食，更不得偷食吧內任何食品。

9、未經批准不得私自外借吧檯內任何物品，否則以一罰十。

10、愛護公司設備及財產，妥善保管好一切物品，減少浪費和降低用具的破損率。

11、負責吧檯日常酒水清點工作，填寫好每日的銷售報表和每月的盤存報表。

13、遵守公司各項規章制度，尊重上司，服從上級安排。 14、上班時檢查各電器開關和門鎖，做好防範工作。

15、節約用水、用電，控制好製作成本及新鮮食品的保存方法。 15、負責每日所需貨物數量的申購工作。

工作計劃售樓篇4

一、城區總體住宅市場形勢分析

1、江都經濟較快發展

20xx年江都gdp爲230.2億元，比上年增長15.8%；人均gdp爲22851元，比上年增長15.9%。 20xx年江都gdp爲280億元，比上年增長16%；人均gdp爲27805元，比上年增長16%。 按gdp和人均gdp比上年分別增長15%計算，預計20xx年江都gdp將達到320億元左右、人均gdp將達到32000元左右。

2、居民收入穩步增長

20xx年江都城鎮居民人均可支配收入10999元，農民人均純收入6131元，分別比上年增長15%和11.3%；20xx年在崗職工平均工資爲17260元，比上年增長15.8%。

20xx年江都城鎮居民人均可支配收入13105.5元，農民人均純收入7011元，分別比上年增長19.1%和14.4%；20xx年在崗職工平均工資爲20288元，比上年增長17.5%。

預計20xx年江都城鎮居民人均可支配收入達到15000元以上、在崗職工平均工資達到23000元以上。

3、江都房地產市場將進入買方市場，銷售形勢不容樂觀

（1）近年江都房地產市場發展呈現異常爆發局面，房價水平已超出居民購買力

20xx年江都商品房施工51萬平米、竣工31萬平米。

20xx年江都商品房施工達到188.90萬平米，僅新開工商品住宅就有71.96萬平米、竣工住宅53.48萬平米，住宅銷售76.74萬平米（6480套）。

20xx年江都城區商品住宅均價僅在20xx餘元/平米，而20xx年商品住宅均價達到3421元/平米，目前商品住宅均價已達到3700-3800元/平方米，同期居民收入增長幅度遠低於房價漲幅！

此外，20xx年末江都城鄉人均儲蓄僅18391元，比上年僅增長7.7%。 按目前城區平均一套普通商品住宅40萬元以上的總價及戶均3.5人、城區家庭平均年收入約

4.5萬元計算，則房價收入比在9以上，遠超過6-8的正常水平；同時，根據江都居民高消費低儲蓄的特點及平均月收入水平，普通居民購房對貸款首付及月供支出額的承受能力較低。 另外，根據江都城區目前普通商品住宅平均總價及月平均租金計算，租售比達到1：400以下，也遠超過1：300-1：200的正常水平，以租養貸已不可能。

（2）未來兩年城區商品住宅供應量將超過實際需求量，商品住宅市場供大於求

未來兩年內城區商品住宅供應總量預計在160萬平米以上。

按照城區目前24萬人、兩年內人均增加住房面積5平方米（即達到人均30平方米左右），同時以兩年內城區新增人口3萬人（注：根據江都規劃，到20xx年城區人口爲30萬人，即四年內增加6萬人）且有30%的新增城區人口人均需要住宅面積30平米計算，潛在最大住宅需求量也不到150萬平米。

而從現實情況來看，目前江都城區房地產供應量較大，尤其是市中心區以外的城北、城南有較多新樓盤，同時居民購買力已經飽和。未來兩年內江都城區商品住宅年均銷售量將小於20xx年的76.74萬平米，從目前銷售形勢來看，預計未來兩年城區住宅總銷量在80-120萬平米左右，房價也將趨於平穩或小幅上升。

因此，受國家宏觀經濟環境和房地產環境、相對於高房價而言的江都居民購買力的下降、江都房地產市場競爭日趨激烈可供選擇面加大等因素的影響，20xx年江都商品住宅量價一齊飆升的局面將難以爲繼，未來兩年內江都城區商品住宅供應量將超過實際需求量，商品住宅市場供大於求，後期銷售形勢不容樂觀。

預計未來兩年內江都城區商品住宅供需及供銷對比：

小結：

江都經濟較快發展，居民收入穩步增長，城區居民人均住房面積較小，因此房地產發展有一定的空間。

然而，目前城區房價水平已超出普通居民購買力水平，商品住宅市場供大於求，後期銷售形勢不容樂觀。

二、城區主要在售住宅樓盤個案分析

目前，江都城區新建商品住宅主要集中在老通揚運河以北的城北區域和新通揚運河以南的城南區域，城北爲江都市新的政務區，城南爲經濟開發區。

從路段上看，大部分樓盤集中在龍川路和新都路兩側沿線。

從配套來看，城南區域相對已經成熟，其配套好於城北區域，但城北區域道路基礎設施好、新行政中心的有利規劃使城北區域居住條件有很大的發展潛力。

江都城區目前的主要幹道爲龍川路、新都路、揚州路“三縱”及北環路、江淮路、龍城路、長江路、浦江路、舜天路等“六橫”。 從各個樓盤位置來看，由於江都城區面積小、城南城北區域樓盤分佈相對密集（大部分樓盤集中在龍川路和新都路兩側沿線）、從城南城北區域的樓盤到市中心主要出入揚州路或龍川路而揚州路、龍川路、新都路相距比較近，因此雖然各個樓盤到市中心的直線距離有遠有有近，但城南、城北區域的大多數樓盤到市中心的實際距離都差不多。

江都城區主要在售住宅樓盤位置

1、城北區域住宅樓盤個案簡析

長江國際花園

樓盤位置：新都北路北側、仙城中學西側。

售樓處位置：現場接待中心；市區接待中心在江淮路33號。

開發商：江蘇雙匯房地產開發有限公司。

規劃設計：超寬樓間距設計，地下停車位與建築貫通。

建築設計：中央公園小高層設觀光電梯。部分樓棟底層架空設計。

營銷代理：南京垠坤代理機構。

工作計劃售樓篇5

一、市場方面：

1、市場動向：信息蒐集不夠，對其他樓盤信息掌握不夠全面，影響與客戶的溝通。

2、客戶開發：一直以來置業顧問發單子，沒能針對性，不能擴大宣傳面，基本吳堡大街上的人都認識幾個發單子的置業顧問了，發了單子也無人問津;

3、客戶維護：由於置業顧問欠缺銷售技巧，與客戶溝通說辭太單調，不能激發客戶購買慾;

二、管理方面：

1、來客來電登記不夠明確，多數自到客戶都不能留下聯繫方式以至於流失客戶;

2、平時只注重了專業知識的培訓，忽略的實戰技巧，以至於置業顧問在銷售時不能隨機應變、自圓其說，不能達到專業化給予客戶所需;

3、對於休假、請假的管理鬆散，使得員工心態散漫，不能全身心的投入工作中;

三、銷售回款方面

本月回款懈怠，置業顧問催收付款方式有問題，客戶不予配合，總以和開發商說好了爲藉口拒絕交款;七月份的工作重點：

針對六月份出現的問題，我們七月份的工作重點有：

一、市場方面：

1、做好市場調研，分析周邊各樓盤的優劣勢，做詳細對比表，做到知己知彼，百戰不殆;

2、有針對性的進行宣傳，固定時間讓置業顧問出去發單子;

二、銷售方面：

1、改變銷售策略，運用假銷控進行後期銷售;

2、調整說辭，讓置業顧問統一口徑，先說服自己再說服客戶，在談客戶時不要因爲說辭使客戶產生誤解和不信任;

3、對於老客戶和潛在客戶，要經常保持聯繫，爭取帶來新客戶;並能從與老客戶練習過程中獲得更多客戶信息和市場行業信息;

4、做好售樓部日誌記錄工作;

三、人員方面

1、置業顧問要加強學習，提高自己的專業知識水平，並端正自己的管理與被管理意識;

2、改變每天早會方式，置業顧問每早彙報昨天的成績和今天的工作計劃，讓每個人的生活工作都有計劃有規矩，彙報完後要無條件按計劃執行，

3、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，採取多樣化形式，除專業知識外更要注重銷售技巧的培訓與鍛鍊，把專業知識與銷售技巧相結合。

4、不定期抽查專業知識，90分過關，不過關者罰款十元充爲售樓部公費;

四、回款方面

本月必須把首付款全部催回，若有怠慢催款工作導致不能及時結賬的後果自負;

五、七月份對自己有以下要求

1、每天做好工作計劃，按計劃執行工作，一刻也不能懈怠;

2、一週一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯，並根據總結改變工作方式，自身管理水平要儘快提高;

3、置業顧問接待客戶時要旁聽，適時幫助職業顧問談客戶，必須每次想辦法留下客戶聯繫方式，以便做好回訪工作纔有可能不會丟失這個客戶。

4、要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。5、及時向上層領導彙報工作及工作狀態，不能與公司斷絕聯繫，以免讓公司誤會我們有“天高皇帝遠，不服天朝管”的思想;

6、和開發商多多溝通，爭取讓開發商重新建立起對我們的信任;

7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

8、自信是非常重要的。要經常對自己說我是的，我是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。

9、和公司其他員工要有良好的溝通，工作中遇到各種各樣的困難，要向公司請示，向同事探討，抓好細節共同努力克服。爲公司做出自己的貢獻;

10、爲充分發揮大家的積極性，實施多勞多得，不勞不得，實幹加巧幹，確保本月的銷售額

工作計劃售樓篇6

鑑於開盤到現在的銷售業績一直都不理想，我作爲國際花園售樓部副經理有不可推卸的責任，我們的銷售及管理工作質量必須提高，市場上投資商鋪的客戶是有限的，我們要剖析市場細分市場，全力以赴做好銷售工作。

根據10,11,12月份的銷售工作，市場反應的問題如下：

一、市場方面：

1、市場動向：信息蒐集不夠，對其他樓盤信息掌握不夠全面，影響與客戶的溝通。

2、客戶開發：一直以來置業顧問發傳單和電話約客，不能擴大宣傳面，基本大街上的人都對傳單產生厭惡感了，導致發了單子也很少人問津；

3、客戶維護：由於置業顧問欠缺銷售技巧，與客戶溝通說辭太單調，理據太單薄，不能激發客戶購買慾；

二、管理方面：

1、來訪來電登記不夠明確，有些自來客戶不能留下聯繫方式以至於流失客戶；

2、平時只注重了專業知識的培訓，忽略的實戰技巧，以至於置業顧問在銷售時不能隨機應變、自圓其說，不能達到專業化給予客戶所需；

3、對於休假、請假的管理不夠到位，沒真正做到勞逸結合使得員工心態散漫，不能全身心的投入工作中；

一月份的工作重點：

針對10,11,12月份出現的問題，我們一月份的工作重點有：

一、市場方面：

1、做好市場調研，分析周邊各樓盤的優劣勢，做詳細對比表，做到知己知彼，百戰不殆；2、有針對性的進行宣傳，固定時間，固定地點讓置業顧問出去發單子；

二、銷售方面：

1、改變銷售策略，運用假銷控進行後期銷售，營造熱銷的氛圍；

2、優化說辭，讓置業顧問統一口徑，先說服自己再說服客戶，在談客戶時不要因爲說辭使客戶產生誤解和不信任；

3、對於老客戶和潛在客戶，要經常保持聯繫，爭取帶來新客戶；並能從與老客戶練習過程中獲得更多客戶信息和市場行業信息；

4、做好售樓部日誌記錄工作，做好客戶資源的入檔，和數據的及時統計；

三、人員方面

1、置業顧問要加強學習，提高自己的專業知識水平，並端正自己的管理與被管理意識；

2、改變每天會議方式，置業顧問每早彙報昨天的成績和今天的工作計劃，讓每個人的生活工作都有計劃有規矩，彙報完後要無條件按計劃執行，

3、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，採取多樣化形式，除專業知識外更要注重銷售技巧的培訓與鍛鍊，把專業知識與銷售技巧相結合。

4、不定期抽查專業知識，120分過關，不過關者罰款一元充爲售樓部公費和停輪排一天；

四，xx月份對自己有以下要求

1、每天做好工作計劃，按計劃執行工作，一刻也不能懈怠；

2、一週一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯，並根據總結改變工作方式，自身管理水平要儘快提高；

3、置業顧問接待客戶時要旁聽，適時幫助職業顧問談客戶，必須每次想辦法留下客戶聯繫方式，以便做好回訪工作纔有可能不會丟失這個客戶。

4、要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

5、及時向上層領導彙報工作及工作狀態，不能與公司斷絕聯繫，以免讓公司誤會我們有“天高皇帝遠，不服天朝管”的思想；

6、和開發商多多溝通，爭取讓開發商重新建立起對我們的信任；

7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

8、自信是非常重要的。要經常對自己說我是最好的，我是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。

9、和公司其他員工要有良好的溝通，工作中遇到各種各樣的困難，要向公司請示，向同事探討，抓好細節共同努力克服。爲公司做出自己最大的貢獻；

10、爲充分發揮大家的積極性，實施多勞多得，不勞不得，實幹加巧幹，確保本月的銷售工作計劃能如期完成。

工作計劃售樓篇7

一、售樓處裝修（責任人：000）

1、12月8日，裝修隊伍確定。

2、12月10日，施工圖紙審查完畢。

3、12月11日，協助採購部完成主材採購。

4、12月12日，施工單位進場。

5、12月20日，軟裝方案確定。

6、12月30日，軟裝公司確定，開始製作。

7、12月12日—20xx年3月15日，協助工程部施工過程監督。 8、20xx年3月15日，售樓處裝修完畢；

9、3月16日-3月17日，軟裝擺場完畢；

二、樣板間裝修（責任人：000）

1、12月5日，效果圖確定。

2、12月12日，施工圖紙完成；軟裝配飾方案完成。 3、12月15日，施工圖審查完畢。

4、12月16日，協助採購部完成主材採購。

5、12月20日，軟裝方案確定。

6、12月30日，軟裝製作單位確定，開始製作。

7、12月16日，施工隊伍進場。

8、12月16日—4月10日，協助工程部施工過程監督。

9、20xx年4月12日，樣板間裝修完畢。

10、4月13日-17日，軟裝擺場完畢。

11、4月18日，接待客戶看房。

三、入戶大堂、私家電梯廳裝修（責任人：000）

1、12月15日，效果圖確定。

2、12月22日，施工圖完成。

3、裝修完成時間視電梯安裝時間而定。但最好在樣板房開放前完成。

四、銷售組織（責任人：111，協助人：000）

（一）銷售隊伍組建

1、12月初，擬定招聘計劃

2、12月10日-19日，刊登招聘廣告、物色銷售人員。

3、12月20日，面試

4、12月21日-22日 報批

5、12月24日，銷售人員到位

6、12月25日-20xx年2月15日，銷售培訓（中間有10天左右春節放假時間）

（二）外聯工作開展

1、春節前，外聯方案策劃完成

2、1月底-2月15日外聯物料準備

3、20xx年2月16日-3月16日，外聯工作開展

（三）（銷售隊伍工作裝）

1、1月初，工作裝方案制定（款式、費用等） 2、1月初-1月10日，工作裝製作單位聯繫 3、1月10日-2月6日，工作裝製作。

五、廣告推廣（責任人：111）

（一）、廣告公司選擇

1、12月10日前，廣告推廣公司確定。

2、12月14日前，合同條款整理。

3、12月15日，合同簽訂。

（二）推廣方案策劃

1、12月18日前，推廣方案研討

2、12月25日前，推廣方案策劃

3、12月26日，推廣方案討論

4、12月27-12月30日，方案定案

（三）項目vi系統設計

1、12月16日-12月25日logo設計

2、12月26日，logo討論、定稿

3、12月27日-12月30日，項目應用系統設計

（四）廣告包裝、推廣

·樓書

1、20xx年初-1月10日，樓書方案、設計 2、1月11日-1月12日樓書討論、修訂

3、1月15日-2月10日，樓書製作

·電視片

1、1月初-1月10日，電視片方案、文案 2、1月15日前，電視片方案定稿

3、1月初-1月15日，製作單位聯繫、簽訂合作協議 4、1月15日-2月20日，電視片製作

·媒體廣告

a、戶外

1、1月初-1月6日，戶外廣告設計

2、1月7日-1月8日，戶外廣告製作

3、1月9日，戶外廣告發布

b、報紙

1、1月初-1月15日，報紙廣告推廣方案 2、1月16日-2月10日，報紙廣告設計

3、2月10日-3月18日，擇機發布

c、宣傳單張

1、1月15日-2月10日，文案、平面設計 2、2月11日-2月16日，印刷

d、網絡

1、1月初-1月9日，方案、設計 2、1月10日，發佈

（五）售樓部包裝

1、3月10日前，售樓部包裝方案 2、3月13日前，包裝設計、物料採購 3、3月17日，包裝實施

（六）銷售現場人行通道包裝

1、2月10日前，包裝方案

2、2月13日-2月20日，包裝設計 3、2月22日-3月初，包裝道具準備 4、3月15日，包裝佈置完畢。

（七）看房通道包裝

1、2月20日-3月初，看房通道包裝方案 2、3月初-3月10日，包裝方案設計

3、3月12日-3月20日，物料準備、製作 4、3月底，看房通道包裝完畢。

工作計劃售樓篇8

在房地產市場營銷中，制訂出一份優秀的營銷計劃十分重要。一般來說，市場營銷計劃包括：

1.計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。

2.市場營銷現狀：提供有關市場，產品、競爭、配銷渠道和宏觀環境等方面的背景資料。

3.機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰、優劣勢、以及計劃必須涉及的產品所面臨的問題。

4.目標：確定計劃在銷售量、市場佔有率和盈利等領域所完成的目標。

5.市場營銷策略：提供用於完成計劃目標的主要市場營銷方法。

6.行動方案：本方案回答將要做什麼?誰去做?什麼時候做?費用多少?

7.預計盈虧報表：綜述計劃預計的開支

8.控制：講述計劃將如何監控。

一、計劃概要

高效協同辦公輕鬆企業運營—致得

計劃書一開頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內容，內容目錄應附在計劃概要之後。

二、市場營銷現狀

計劃的這個部分負責提供與市場、產品、競爭、配銷和宏觀環境有關的背景資料。

1.市場情勢

應提供關於所服務的市場的資料，市場的規模與增長取決於過去幾年的總額，並按市場細分地區細分來分別列出，而且還應列出有關顧客需求、觀念和購買行爲的趨勢。

2.產品情勢

應列出過去幾年來產品線中各主要產品的銷售量、價格、差益額和純利潤的資料。

3.競爭情勢

主要應辨明主要的競爭者並就他們的規模、目標、市場佔有率、產品質量、市場營銷策略以及任何有助於瞭解其意圖和行爲的其他特徵等方面加以闡述。

4.宏觀環境情勢應闡明影響房地產未來的重要的宏觀環境趨勢，即人口的、經濟的、技術的、政治法律的、社會文化的趨向。

三、機會與問題分析

應以描述市場營銷現狀資料爲基礎，找出主要的機會與挑戰、優勢與劣勢和整個營銷期間內公司在此方案中面臨的問題等。

經理應找出公司所面臨的主要機會與挑戰指的是外部可能左右企業未來的因素。寫出這些因素是爲了要建議一些可採取的行動，應把機會和挑戰分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關注。