夫妻豆腐店創業計劃書

第1篇：夫妻豆腐店創業計劃書

夫妻豆腐店創業計劃書

在現在的社會生活中，創業計劃書對我們來說越來越重要，創業計劃書使創業者與企業外部的組織及人員得以良好的溝通，是企業進行對外宣傳的重要工具。大家知道創業計劃書的格式嗎？以下是小編爲大家整理的夫妻豆腐店創業計劃書，歡迎閱讀與收藏。

一、項目介紹

項目名稱：絕世豆腐

經營範圍：河水豆花，嫩豆腐，油炸豆腐，豆腐相關小吃，小菜，等。

項目投資：5萬人民幣

場地選擇：豆花路豆腐街xxx號

項目概述：創辦絕世豆腐，將有利於各街坊鄰居，吃豆腐方便。本豆腐原料來源於鄰近農村，綠色無污染，非轉基因食品。食用放心。造福於鄉里鄰居。

二、市場分析

1、市場需求分析：

在本社區還未有豆腐店出現，尤其是綠色無污染的豆腐。決大部分顧客喜歡吃豆腐，尤其是成年男子。

豆腐是家庭餐桌上的常客。尤其是對於那些孩子和老人，豆腐軟軟、滑滑、入口即化的口感真是讓人愛不釋口。更讓它惹人愛的還有另外的理由，那就是它的營養價值。

豆腐的營養特點：

（1）蛋白質的含量較高，且質量比糧食中的蛋白質好，與肉類的蛋白質接近。黃豆蛋白質含量約佔40%左右（瘦豬肉含量16.4%，雞蛋含量14.7%）。豆類蛋白質的氨基酸組成接近人體的需要，其組成比例類似動物蛋白質，其中谷類食物中較爲缺乏的賴氨酸在豆類中含量較高，所以宜與穀類搭配食用，從而提高膳食中蛋白質的生理價值。

（2）脂肪含量比較高，達15%—20%，其中以黃豆和黑豆的含量最高，常作爲食用油脂的原料。豆油是最常用的烹調油之一。

（3）零膽固醇。大豆是植物，所以不含膽固醇。蛋白質含量高價值好而膽固醇極少（甚至沒有）的食物只有大豆一種。這也是大豆蛋白比肉類蛋白更有利於健康的原因之一。

（4）含有豐富的鈣，再加上加工過程中加入的'凝固劑，大豆製品的鈣含量非常突出，250克豆腐的鈣含量和250毫升奶的鈣含量相當。如果說奶和奶製品是食物補鈣的第一選擇的話，那麼豆製品無疑就是第二。

（5）含B族維生素，特別是維生素B2含量比較多。

（6）富含磷、鈉及鉀等元素，是礦物質的良好來源。

從以上分析，豆腐店是這社區之必須。

2、市場競爭與前景：

目前，本社區還未出現此類豆腐店，前景光明。

三、成本預算

1、薪資預算

夫：250

妻：2500

服務員（小豆腐）2名：1200/1

總成本：5150

2、投資預算

辦理牌照20xx

簡單裝修10000

營業設備（鍋碗瓢盆等）1000

宣傳，資料（口碑相傳）無

3、經營成本預算

每日採購原料200

物品折舊50

計劃外開銷50

四、盈虧分析

l、經營目標

每日預計顧客200人，每人消費5—10元

（2）主營業額目標：全年營業額：400000元。

2、投資收益預算

主營業利潤=年營業額一總成本稅金

總成本=5150x12+13000+300x30x12=74800+108000

=182800

主營業利潤=400000—182800=217200

五、盈虧預測

1、每人平均消費8元，如果每天平均有64位消費，則爲保本經營；

2、每人平均消費8元，如果每天平均超過64位顧客消費，則實現贏利；

3、每人平均消費8元，如果每天平均低於64位顧客消費，則虧本經營。

六、風險預測

（1）選擇經營場地的地理位置是否合理：

（2）對競爭對手的瞭解不足（目前沒有競爭對手）；

（3）實際投資超出預算；

（4）管理制度不完善。

控制辦法：

①選擇經營場所必須進行實地考察，多選幾個點，多提幾個方案，請專家評價選最佳方案。在有條件下可在經營場所周邊的居民進行一次民意調查，爲決策提供有利的依據。

②加深對競爭對手的瞭解：避實就虛，做到他有我有、他無我有，並且定價合理（目前不考慮）。

③對每次投資要進行經濟覈算，在預算時要寬鬆或上下互補。

七、相關的法律法規（略）

八、人員機構設置管理方式

1、組織結構與職能範圍

妻——夫——服務員（小豆腐）

2、領導方式妻管夫

九、市場營銷策略

用服務員的微笑做營銷；通過過硬的豆腐技術贏得顧客的回顧。

第2篇：夫妻豆腐店創業計劃書

這個網站夫妻豆腐店創業計劃書範文有很多，送你一篇。

校園二手書店

策劃 書

17應電三班 劉佳瑜

編匯日期 二O一七年十一月

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“校園二手書店”策劃方案目錄

一、項目名稱***************************************2 二、項目團成員*************************************2 三、項目調研***************************************3 四、優勢******************************************3 五、項目可行性分析*********************************4 六、產品與服務*************************************5 七、市場分析***************************************6 八、公司組織***************************************6 九、市場營銷***************************************8 十、生產計劃***************************************9 十一、財務計劃************************************10 十二、關鍵風險問題和假設***************************10 十三、風險應對方法********************************13 十四、總結****************************************15

項目名稱 校園二手書店

項目團隊成員 劉佳瑜

2 項目調研

隨着改革開放，經濟繁榮穩定的發展，中國高等教育發展也呈日益上升的趨勢，在校的大學生也越來越多。大學校園是一個繽紛多彩的樂園，是強化自我科學技能的場所，更是一方規劃職業生涯、實現人生價值的沃土，告別了中學時代的稚嫩，我們用知識武裝自己，在展現青春魅力的同時，用一腔熱情詮釋理想的遠航。

經過前期市場調查，分析總結出大學生消費者羣體存在巨大市場市場潛力，一方面，大學期間多數情況以自學爲主，學生除上課時間外擁有非常多的自由時間支配，因此，課外閱讀需求便凸顯出來；另一方面，學生可以按照自我意願來計劃學習，而在沒有老師輔導的情況下，各種工具書籍、教輔書籍等需求量增大。大學生還沒有工作，大多數的零花錢來源於生活費，手頭並不寬裕。然而他們在書籍方面花費的錢又比較多，買嶄新的書籍消費過高，難以接受。因此二手書店的發展前景十分樂觀。但是考慮到一部分大學生並不願意購買二手書，反而更加願意購買嶄新的書籍，爲了不流失這部分消費者，可以在書店售賣部分新書，兩者兼顧。

大學生使用的專業書大多數價格高昂，而且很多人使用完之後就當作廢紙給賣了。這樣就沒有很好的發揮他們應有的作用。而且每個專業的課程用書一般都是好幾年才變動一次，變動的幅度也不時很大，這就爲大家使用二手書提供了條件。加之二手書的價格是新書的一半，甚至更少，這對大多數追求性價比的同學來說是很有吸引力的。

優勢：

一．成本低。書本主要來源是收購學生們的舊書。對學生而言，相對於以質量計量的方法出售要合算，而且方便。因此，對賣書的學生比較有吸引力，能保證充足的貨源。而我們也可以較低的價格購得二手書。

二．市場廣闊，顧客集中，需求量大。顧客主要集中在學生羣體，需求源源不斷，且一般以班爲單位，需求量大，範圍廣，具有很廣闊的市場前景。另外，二手書對新書具有很強的價格優勢，可替代性強，對學生具有相當大的吸引力。 三．獲利豐厚。以較低的成本收購的二手書一經整理便獲得較高的附加值，價格增值比較大，獲利空間廣闊。

四.技術含量要求不高。對技術含量要求不高，對員工技能和基礎設施要求也不是太高。

因此我們決定以大學校園爲核心，針對大學生消費羣體爲主，附近居民羣體爲輔，開設二手書店，集售書、租憑、收購、寄售等業務與一體。

3 項目可行性分析

就河北工業職業技術學院來說，學生在校人數多，周圍有很多居民，二手書店的發展前景樂觀。但是學校旁邊卻沒有一家初具規模的二手書店，只有學校西門旁邊有一家，但是店內格局比較混亂。經過我們調查發現，可以在學校開一家二手書店，主要經營二手書和部分新書。重點推廣收購、售賣、租憑等服務。

大學生在校期間，各項費用之處較大，但是自身又沒有固定經濟來源，在承受能力上較爲偏向價格低廉、實用型消費，而我店產品正是源於這一出發點進行銷售的，所以，在價格承受方面非常貼近消費者羣體的水平。在滿足學生購買需求的同時，爲他們消費行爲提供便利渠道，並提供一個讀者交流平臺，方便各學生推薦自己喜歡的書籍、教材、雜誌等，使大家能夠彼此交流信息，最大限度的擴寬自身視野。與此同時，我們本着“爲大學生服務，替大學生省錢”的宗旨經營該書店，提供適當的兼職崗位供在校大學生進行社會實踐，有效降低成本，提高書籍利用率，用真誠的心態去經營、管理。在後期業務擴展部分將積極尋求合作伙伴，在各大學開設連鎖店鋪，以此實現規模性經營。

據調查，在校大學生普遍認爲在學校購買的教材價格不菲，舊書既不影響使用又很划算，所以在大學生中間應該有較好的發展前景。爲了提高行業競爭力，我店不會以廢紙價夠入教材，而是以書後定價的10%購入，並且對夠入圖書進行消毒後再賣給顧客。考慮到有些高校已經有此類書店，所以我在開店前會進行前期調查，將書店開在還沒有此類業務的經營者或者經營者比較少的大學，採取更好的服務態度，多品種、常更新、低價位的經營模式來提高書店競爭力。

地理優勢，根據前期市場調查，以及對周邊各大高校環境觀察，我們書店的點位要符合以下幾點：

①在學校附近沒有大型書城、書店。

②以方便學生爲主，不追求絕對有利的高價區域。

③不選擇有大型、書籍齊全且更新能力強的圖書館的學校作爲核心。

形式新穎，積極開創特色服務，在滿足消費羣體的時尚追求的前提下，我店經營當中可適當添加一塊“鴿子窩”經營模式板塊，在該項下我們可以爲那些有意願開設自己的店鋪，但卻又愁於沒有資金、沒有良好平臺的同學，提供展位，使其可以將自己的一些工具書、教材、收藏圖書擺設到書架上，供其他消費者進行借閱、租憑，甚至購買，這樣一來就可以爲那些在校大學生提供一定的自我贏利平臺，同時也藉助這個模塊更好的吸引消費者。

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產品與服務

1、市場熱銷書籍（新購），該板塊包括各種工具書、教材、輔導書、雜誌、報刊、小說等，是輔助贏利項目，由於出售書籍具有重要意義，所以，我書店對於該類書籍的進購將實行嚴格把關制度，可根據其他書城相關商品在市場中的銷售情況，按類制定一份排行表單，在店鋪周邊學校進行喜歡度調查，針對不同品味的顧客，整理相應的數據材料，同時也進行雙向性的收集，在準確定位市場需求，有效搶佔市場空間後，購買相應書籍，用海報的形式張貼相關信息，促進銷售。

2、二手書，作爲我書店主要收入來源，鑑於爲學生節省開資，我店特推出二手書“收購—銷售”模式，把閒置在學生手中的二手書籍，通過價值評定、新舊率鑑定，然後支付一定費用購進書店，供其他同學租借，其中，書籍來源主要集中各圖書市場擠壓庫存、學生閒置書籍、廢品收購站（該貨源必須進行書籍新舊率、可使用度等指標考量），最大限度節省成本。

對書主來說，可以得到更高的利潤相對把書稱斤賣。充分得到資源的優化配置，對買家來說可以買到更優惠的書，等他用完的時候，又可以把書拿到我們書店繼續銷售。如此循環，對我們可以增加貨源，對書主，又能收回原來買書的成本，等於是免費借用了一下。對社會來說，又是節約了資源，有利於環保。這是一件利人利己利社會的事！

二手書店不能純粹依託學校，最理想的選址在學校與居民區相結合的區域。，附近有住宅區，顧客羣體豐富。確定了選址後，書籍配置也要更爲多樣化，除了教授學生需求籍以外，也要配置一些大衆化的生活類、少兒類書籍。

3、以我店網絡平臺爲主，開展意見、建議採集，集思廣益地把大家的想法，或對我書店的一些建設性建議收集起來，整理、分析以便更好指導我店進貨種類、價位、風格等。

4、便利、快捷的送貨服務，對那些租借等需求的顧客，按照他所留下的地址進行一定範圍內的送貨上門服務。

5、還可以進行電話訂購，如有需要，也可以送貨上門！

6、如果產品過於單一，會面臨比較大的風險，因爲一開始做，沒什麼知名度，許多人不知道，市場會難以打開，這樣，會很容易導致虧本的。爲了能使盈虧平衡，所以要 增加一些同學們很 需要的，很容易賣的東西，如文化用品，十字繡，數碼產品等，這些都是很暢銷，很有盈利能力的。

7、實體會員專區，對其實行購書、租書優惠措施，培養長期顧客。

5 市場分析

以我們學校爲基地，我們學校就有20000人，以自動化爲例，有2000人，先少量估算，假設有1000人都要買二手書，每人每學期都要5本書，一年有10本，每本至少賺5塊錢，則每年有50000的市場容量。整個個學校就有50萬了！由此可知，市場的龐大！ 根據浙江大學的一份調查顯示：

大學生每年的教材費爲700元，杭州高校學生的教材總費用：

700元/人/年*328524人=229,966,800元/年

同理，浙江省高校學生的教材總費用：

700元/人/年*651307人=455,914,900元/年

全國高校學生的教材總費用約爲：

700元/人/年*15617767人=10,932,436,900元/年

這還是06年的人數，可見大學生教材費是相當大的一塊蛋糕。更何況是石家莊，高校集中的地方。

以我們學校，河北工業職業技術學院爲例，學生人數2萬人左右，學習氣氛濃厚，圖書需求量大。而學校周邊並沒有特別大而具有規模的二手圖書店。綜上所述，對於市場的前期定位基本明確，消費空間良好，選址問題也較易解決，公司成立條件較爲成熟。 公司組織

爲節省開支，更過爲在校大學生提供社會實踐平臺，我書店設店長一名，兼職工作人員五名，其中三名成員主要負責對外聯繫各圖書市場進行購貨、校內收購、一定範圍內的送貨，另外兩名工作人員負責在我店營業期間上班，主要工作就是書架的整理、顧客借閱登記、借還書費用清算等。 書店規章制度

（一）、上班時不遲到、不早退，遵守紀律，有事請假。

（二）、值班時要注意力集中。有顧客時不允許看書、說閒話、長時間打電話等，以防丟書。

（三）、顧客有掂包、提書袋的應注意妥善存放。

6 （四）、無論顧客多少，至少應有一個人專門看攤。驗書、操作電腦、打掃衛生、幫助顧客找書等，均應服從於看攤。

（五）、上班時間不允許長時間外出。

（六）、如果當班人少，易丟書籍可以放起來，用佈告代替，當班人多時拿出來。

（七）、從即日起，確認丟書，要追究當班人員的責任。根據錯誤情節，適當扣工資。多人值班，有明確責任人的，責任人負擔大部或全部；無明確責任人的，大家分攤。

（八） 設立了加減分制度：

減分

1.擅自離崗或遲到，早退

2．與顧客發生爭執，未能妥善化解糾紛

3. 對顧客有不禮貌行爲

4. 多收或少收顧客金額

加分

1.一週內未發生任何扣分行爲

2 休息時間仍在店內加班１次

項目經理：對項目進行總體性的方向指導和監督控制，同時負責項目的財務工作。應具備良好的組織、協調、溝通能力，且對書籍市場有一定程度的瞭解。

市場部：包括實體書點組、網絡書店組、宣傳組三個部分。主要負責市場需求信息的彙總、供應“商”信息的收集、“產品”的市場宣傳。

物流部：主要負責書籍的收集、分類、保管、分發工作。書籍的收集即對二手書的收集，我們的收集分爲少量分散收集和大量集中收集。書籍收集以專人現場收集爲主。我們收集的是學生需要或可能需要的產品，因此書籍的收集工作是日常性的。它是建立在供給信息的基礎之上的。我們將按照圖書通用的分類方法對圖書進行分類。以提高項目的運行效率。分發工作即使產品到達消費者手中。分發工作時間裏在需求信息的基礎自上的。

服務部：分爲售前服務組、售中服務組和售後服務組。負責諮詢、銷售反饋

7 等業務。本項目的本質是提供一種中介服務。市場部門應立足需求、着力宣傳、重視供應。同時，順暢的服務產品提供是業務是實現的基石，物流和服務部門均涉及到服務的兩頭，它們是服務最終實現的載體。項目採用職能式的組織結構，實行領導負責制，各部各司其職，直接對項目經理負責。各部之間建立及時、有效的項目溝通機制，各部的信息採用網絡系統進行管理，真正實現信息的順暢流動和充分共享。各部的管理實行“日清”制度，每個部門每天作總結，並且以“清單式的總結”彙報工作，報告一式四份（自己備份，項目經理一份，其他兩個部門各抄送一份），各部互相監督、相互比較、共同提高。項目組每週集體進行一次系統總結。 市場營銷

1、首先進行市場定位，確立消費者需求，以此引導店運營、管理及貨源等。

2、派發宣傳單，通過組織相關工作人員，集中時間段地進行店鋪推廣。多招業務員，他們不用在店裏，只要幫我們推銷了東西就給提成。全按業績來，沒業績就沒錢，業績越好錢越多。這樣的話，那人數是越多越好。同時，也是在宣傳自己了。

3、贊助學校的部門，社團。讓他們在搞活動的時候，宣傳我們。比如，贊助勤工部的自強之星活動。當自強之星評出之後，我們可以贈送一些勵志類的書當獎品，這正好很合適。然後，發獎品的時候說是我們書店贊助的。

4、視覺衝擊效應，在本店正式營業當天，可製作適當大小的噴繪幕布，在校園外（最好是在校園內）進行張貼，將我店的特色產品、服務概括其中，並配合海報宣傳。另外，我們還可以組織店內的一些工作人員走訪各校園生活區。

5、免費體驗，擴大宣傳，在書店營業前三天所有顧客可免費進行書籍借閱（注：免費期限定爲兩週），以此宣傳我店產品。

6、堅持“真誠服務”的工作態度，用良好的、長期的服務贏取消費者的口碑，打造小範圍的品牌效應。

7、對每個人來書店買書的，都送一枚書籤，上面寫上書店的名字和聯繫方式等進行宣傳推廣。

8、爲留住長期顧客，實行會員制度，加星星，每買50元加一顆星星，根據

8 等級在原來的基礎上打折，這樣長期的老顧客就能更優惠，加上優質的服務，還可以送一些小本子和鉛筆等，更能體現我們的熱情。

9、如果經費允許的話，可以買個打印機，免費幫他們打印，紙的背面寫上本書店的店面和口號，聯繫方式等進行宣傳。也可以是顧客提供紙，幫他們打印。這樣來書店的人就更多了，在打印的同時，看到喜歡的書，賣出去的機會就更大，也起到很好的推廣作用。

10、對會員的生日也可以記下，在生日那天以書店的名義發個email給他，給一個溫馨的祝福，給會員一個驚奇，也起到良好的宣傳作用。

任何一個市場都不會是絕對空白的，即使非常偏激的認爲這樣的市場存在，用不了多久，競爭商家就將會出現，所以，首先在態度方面不可以掉以輕心，不能認爲我們在一個附近沒有書店的高校附近開店後就高枕無憂了，要保持一種把把書店經營好，最大化的佔有市場，並不把眼光侷限在一個學校或幾所學校上，而應該先發展一個店，以此爲起點，總結經驗、更好確立市場需求後再發展下一個店，最終，積點成面形成我們自己的企業。

據調查，在校大學生普遍認爲在學校購買的教材價格不菲，舊書既不影響使用又很划算，所以在大學生中間應該有較好的發展前景。爲了提高行業競爭力，我店不會以廢紙價夠入教材，而是以書後定價的10%購入，並且對夠入圖書進行消毒後再賣給顧客。考慮到有些高校已經有此類書店，所以我在開店前會進行前期調查，將書店開在還沒有此類業務的經營者或者經營者比較少的大學，採取更好的服務態度，多品種、常更新、低價位的經營模式來提高書店競爭力。

生產計劃

產品主要是二手書，兼一部分新書。有些沒二手書的，用新書代替。 還有一些其它有盈利點的產品。如果產品過於單一，會面臨比較大的風險，因爲一開始做，沒什麼知名度，許多人不知道，市場會難以打開，這樣，會很容易導致虧本的。爲了能使盈虧平衡，所以要 增加一些同學們很 需要的，很容易賣的東西，如文化用品，十字繡，數碼產品等，這些都是很暢銷，很有盈利能力的。

向學生、圖書館或居民按書的新舊低價收購二手書，然後在店內售賣。書主可以得到更高的利潤相對把書稱斤賣。充分得到資源的優化配置，買家也可以買 9 到更優惠的書，等他用完的時候，又可以把書拿到我們書店繼續銷售。如此循環，對我們可以增加貨源，對書主，又能收回原來買書的成本，等於是免費借用了一下。對社會來說，又是節約了資源，有利於環保。這是一件利人利己利社會的事！

開二手書門店的另一關鍵要領是及時補貨，時常要有新淘來的二手書上架。比如，客人如果來一次買了基本書，過一週來看，店裏還是這些書，那他以後可能就不會來了，要讓他每次來都有新收穫，才能留住客人。朱小姐說，目前的進貨渠道包括，到學校宿舍區收書，居民送來的閒置書，或是與舊書批發商、出版社、紙廠、結業書店聯繫拿貨等。

至於服務方面，要把顧客當成自己的朋友，多聊聊跟書有關的話題，增加顧客對二手書店的認同感。與此同時，我們本着“爲大學生服務，替大學生省錢”的宗旨經營該書店，提供適當的兼職崗位供在校大學生進行社會實踐，有效降低成本，提高書籍利用率，用真誠的心態去經營、管理。在後期業務擴展部分將積極尋求合作伙伴，在各大校區開設連鎖店鋪，以此實現規模性經營。

便利、快捷的送貨服務，對那些租借等需求的顧客，按照他所留下的地址進行一定範圍內的送貨上門服務。實體會員專區，對其實行購書、租書優惠措施，培養長期顧客。

財務計劃

由於我們店主要經營二手書，採取售賣、租憑的模式，前期所需經費比較大，後期所需經費比較少，在宣傳方面所需經費也很多，有效降低投資成本低，以“短小精悍”的形式提高自身實力，一般情況下在校園附近租憑一間50平米的店鋪一年的租金大概在一萬元以內，加上二手書收購較爲便宜，所以前期的投資可以控制在3~5萬之間，與此同時，我書店一經通過良好的市場定位、正確的銷售產品類型把店開起來，馬上便可以有適當程度的收益，而且，還可以做到邊經營邊擴展。

關鍵風險問題和假設

一、融資風險分析：作爲一個新開的經銷商，對於買賣二手書來說，更加關注的是流動性資金的足夠保障，然而也同其他新設立的小型實體企業一樣，

10 1、沒有足夠積累的商譽與信譽保障，2、沒有可用與轉移的資產抵押。向朱勇風險控制的銀行借款難度大，只有通過個人的信譽保障向風險投資機構融資纔可以儘量降低融資的時間及其他成本。

二、成本風險分析：經營二手書的運營與管理，基本設施的建設成本還在其次，最重要的還是建立供銷渠道的成本，通過回收——儲存調配——銷售的基本運營模式，貨幣轉化成了“圖書”這種看得見的資產，然而若買不出去或不能及時賣出去，“舊書”不能再轉化爲貨幣，資金鍊便斷了，成本便變成了損失，其次作爲市場調研信息手機的成本作爲一種沉沒成本，風險自不待言。

三、市場供需風險分析：1、競爭者分析：二手書店作爲集信息與實體於一身的新開闢夾縫中企業，一邊有創統的書籍銷售商的擠壓，另一邊有時興的網絡書城在搶佔書籍銷售的市場。作爲提倡節約環保的二手書店若不能及時改變國人（尤其是現在的大學生）消費觀念，想要在這種夾縫中喘一口氣都難。2.消費者分析：時代的節奏在加快，知識的更新也在變快，作爲知識的傳統載體的書籍必將越來越普及，然而新的閱讀方式的出現，讀者選擇的手段也在增加與改變，尤其對於“二手書”這種再利用資源都是一個不小的挑戰。更加困難也更加重要的還在於能及時找到匹配的消費者。

四、渠道風險分析：對於供銷渠道的開發與建設，需要信息的及時收集與整理，書籍的運輸與倉儲，尤其是銷售渠道的管理運作，供應者與消費者往往出現了重合，對於我們二手書店需要做的就是書籍的使用時差，學生作爲我們主要是市場對象，供需往往出現時間與地點的集中性特點，而對於社會上其他比較分散的供求者來說其供銷渠道的波動性較大，需要更多的時間與金錢的投入。

五、管理風險分析：對人的管理同其他行業或企業的人力資源管理一樣，而書籍作爲一種消費品，由於其存在的實體損耗與功能損耗需要我們能及時找到其匹配的消費者。這對我們書籍的管理提出了新的要求，運輸、倉儲、新包裝、調配等成本或價值往往通過時間來發現，因此我認爲二手書的銷售就是建立在時差上的渠道建設。

六、圖書市場裏存在着大量盜版書籍、刊物等，以其成本低廉優勢對各銷售

11 站點造成巨大沖擊。

七、由於經驗不組，書店各項管理制度，以及詳細資金流向預測較難制定、估算，並且，消費者需求比較多樣化，對於一些書籍沒有大量、專一的購買行爲，很難把我學生主導潮流。

八、信息不暢、現在圖書生命週期越來越短，新書上市，不過半年時間，超過一年的，除了工具書、文學名著外，基本上無人問津了。如何及時組織適銷對路的新書至關重要，可是絕大多數中小型民營書店，不知哪些新書好銷，哪些不好銷，很多書店靠書刊二級批發單位直髮供應，聽天由命，往往錯失銷售時機。

九、國營書店實力強大，不僅是從圖書數量、種類上，還是在新書上市方面具有非常大的優勢，而隨着消費水平的不斷提高，許多大學生存在着消費傾向情況。

十、各大高校內基本都建有圖書館，而且有適合閱讀的專門場地，使得一部分學生在校園內就可以借閱到一定的書籍，導致購買需求乏力。

十一、由於其他產業的爭奪，諸如餐飲、娛樂等，導致校園附近有力地段房屋租金較高，增加了投資成本。

十二、由於是大學期間進行自主創業，存在着一定的盲目性，對人員管理、制度優化、市場銷售等方面存在缺乏經驗和知識，對於店鋪初期的發展可能會造成各項決定的錯誤產生，該風險屬於內部軟建設方面，可以通過培訓、總結、請教其他成功案例的經驗來進行短時間內的提高、強化，應該說風險指數不是非常高，而且，受到人主觀意識的改變而發生變化，具有一定的學習完善性。

十三、小說等熱門書籍市場是一個變幻莫測的消費類市場，它有其自身的發展規律，沒有相關市場經驗者，很難把握其內在變化，風險比重較大，所以本店經營者一定會隨時關注小說等熱門書籍市場波動及其發展熱潮和方向，並且還要及時地同消費者進行溝通，收集各種建設性意見，甚至在必要的時候開展調查問卷活動等，爲採購奠定堅實的基礎。

十四、由於同學對不同教材的需求不同，而收購教材沒有選擇行，所以舊教材肯定會在一定條件下有所囤積，所以當囤積一定量的時候要在合適地點租賃房屋進行囤積教材的存放。另外，圖書的存放對於外部環境要求比較高，適度不能太大，屬易燃物品，倉庫中需要配備齊全的消防器械。

12 十五、隨着發展，我們將依附互聯網媒介對外宣傳、銷售，但是，隨之而來的就有了一定的安全風險，網站是否具有足夠的安全性，來抵禦一般網絡攻擊，一旦遭受攻擊後，能否快速有效的進行不理，及時挽回損失。 風險應對方法：

一、融資風險應對策略：由於二手書店對流動性資金的要求較高，對固定資產的佔用較大，而缺乏商譽增加了融資的風險與困難。因此我們作爲公司發起人自籌一部分資金，向風險融資機構再融資一部分資本，待經營到一定階段，就可以進行資產抵押或信譽擔保向銀行貸款，鞏固和拓展我們的供銷渠道，進一步擴大企業規模，積累規模效益。

二、成本風險應對策略：在企業的萌芽階段，實行精益管理，開源節流，在不降低服務質量的基礎上選擇儘可能低成本的營銷渠道，以儘快積累發展的資金。在企業的成長階段，用企業積累的資金和向銀行的貸款投資與企業的發展與業務的開發，實現企業的跨越。在企業的成熟階段，再次向社會融資，注重企業的規範化管理，進一步降低成本，減少成本風險。

三、市場供需風險管理及渠道風險應對策略：面對競爭者，建立完善的協調與配送服務，打造我們的核心競爭優勢，與各大書店、學校、報紙雜誌社建立穩定的舊書供應渠道，甚至直接與大學生本人聯繫，實現收書與售書的一體化，同時開闢我們二手書的服務形式，集售書、租書、換書等多種業務爲一體，開發範圍更大的消費羣體。一邊降低市場競爭的壓力，一邊充分利用銷售渠道的綜合功能。

四、對書籍本身的應對策略：保持書店乾淨整潔的環境，一方面實現對書籍的保護，一方面增加消費者對本店的好感。利用書架對舊書進行分類、修飾、匹配後襬放整齊，便於出售與顧客挑選。再者增加舊書的流動性，加快資金的流動與回收。

五、大學生在校期間，各項費用之處較大，但是自身又沒有固定經濟來源，在承受能力上較爲偏向價格低廉、實用型消費，而我店產品正是源於這一出發點進行銷售的，所以，在價格承受方面非常貼近消費者羣體的水平。

13 六、地理優勢，根據前期市場調查，以及對周邊各大高校環境觀察，我們書店的點位要符合以下幾點：

①在學校附近沒有大型書城、書店。

②以方便學生爲主，不追求絕對有利的高價區域。

③不選擇有大型、書籍齊全且更新能力強的圖書館的學校作爲核心。 ④避開餐飲、娛樂商家，儘量挨着超市、文具用品店。

七、有效降低投資成本低，以“短小精悍”的形式提高自身實力，一般情況下在校園附近租憑一間50平米的店鋪一年的租金大概在一萬元以內，加上二手書收購較爲便宜，所以前期的投資可以控制在3~5萬之間，與此同時，我書店一經通過良好的市場定位、正確的銷售產品類型把店開起來，馬上便可以有適當程度的收益，而且，還可以做到邊經營邊擴展。

八、形式新穎，積極開創特色服務，在滿足消費羣體的時尚追求的前提下，我店經營當中可適當添加一塊“鴿子窩”經營模式板塊，在該項下我們可以爲那些有意願開設自己的店鋪，但卻又愁於沒有資金、沒有良好平臺的同學，提供展位，使其可以將自己的一些工具書、教材、收藏圖書擺設到書架上，供其他消費者進行借閱、租憑，甚至購買，這樣一來就可以爲那些在校大學生提供一定的自我贏利平臺，同時也藉助這個模塊更好的吸引消費者。

九、利用價格優勢，進行市場空間的搶佔： A、教材主要是以書後定價的3~5折爲參考。

B、輔導書定價要根據堆積時間長短和受歡迎程度進行調整、一般堆積時間越久價格越便宜，但是最低價絕不會低於進貨價。爲了保證我店圖書長新，一般堆積不會超過一年，如果一年後還沒有賣掉，我店會把此類圖書送給一次性購物滿一定金額的人，作爲贈送。

C、推出“以書換書”特設活動，就是把一部分學生的閒置書籍收集，按照書籍的新舊程度、受歡迎程度進行評估，然後換給其我店的一些書籍。 十、爲了能持久的經營好書店，不讓書店曇花一現，解決好經營過程中的種種問題，書店經營者一定要進一步完善基本的財會知識、制度與經營常識。

十一、對於大多數同學來說，教材一般只使用一個學期，不會收藏。所以在畢業時大多數損壞並不嚴重，可繼續使用的舊教材，參考書都會以廢紙價賣掉或 14 直接扔掉。這種行爲不僅是一種資金的浪費，更是一種對圖書資源的嚴重浪費。所以二手書書店不僅響應國家政策，節能環保，一定會得到有關方面的支持。

十二、由於正版圖書價格昂貴，而二手圖書價格低廉，通常在原價的基礎上打3—5折，並且在售出前都已經過消毒，所以不僅不會影響同學使用，還可切實爲同學省錢，可謂是物美價廉，一定會得到大多數同學的支持。

十三、風險評估當中，內部“軟件”佔絕大部分，而這部分可以通過經營管理不斷的提高、完善，總評風險不是非常高，且不是非常致命。

總結

我們應該冷靜地審視周圍的這個環境，積極去尋求一些機會。這些問題並不是杞人憂天的想法，是現在市場經濟社會的真實寫照，面對眼下的人才市場形勢，學校期間難免有一些消極的思想在腐化着我們，難免會彷徨在沒有目標的憂鬱當中，甚至會抱怨命運的不佳。

然而，人的潛力是需要不斷激發的，正如年輕的夢想需要良好的引導，既然無力改變外部環境，我們爲何不去改變自己，去更好的適應。在這個瞬息萬變的時代，挑戰與機遇共存，競爭和發展同在，有實力，纔會有魅力。

經過多方便的分析與調查發現，每個大學生每年的購書消費基本都在500元左右，其中購買教材需要在300元左右，大學期間上交的書費在500-1000元區間居多，佔41.3%。且大二、大三學生的購書途徑多爲學校選購新書中心，而大四學生卻更願意通過網上購買。支持在高校發展二手書市場的學生多達95%以上，他們的理由是：二手書市場價格合理、書的種類也較其他書店齊全、環保、方便。且大多喜歡購買教材參考類、生活實用類。並希望價格都在10元左右! 他們中的80%以上都會選擇在大四離校擺的地攤上購買二手書。

綜上所述可得知，二手書店發展空空間大，發展前景樂觀，努力付諸實踐是很可行的！

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