開服裝店策劃書（新版多篇）

開服裝店策劃書 篇一

背景介紹

1、著名設計張肇達先生設計的最新高級休閒服品牌馬克·華菲，以其代表的世界時尚和流行的國際品味散發着獨特的魅力，作爲一個新生的品牌，還需要有更多的消費者知道、瞭解，因此，樹立品牌的知名度和美譽度則是產品上市之初的“重中之重”。

2、而上海這個國際化大都市，對國內引領着服裝潮流，帶動國內市場；對外，是通往世界的橋樑，是讓世界瞭解品牌的窗口，是品牌代表發展的溫牀。

3、馬克華菲在上海地區的自營形象店，代表着不僅是一個品牌，而是一個歷史、一種氣勢，是我們對自身品牌的一個最完美的詮釋，需要我們用激情來全心演繹。

活動目的

1、打開馬克·華菲在國際化在都市——上海的知名度；

2、樹立馬克·華菲的國際品牌形象和目標市場的切入；

3、提高馬克·華菲的銷量

活動要求

1、開業活動的可操作性強；

2、在活動費用盡可能低的情況下，取得最好的活動效果。

目標對象

1、熱愛休閒與時尚的都會高級OFFICE人士及都市新貴族；

2、追求高品質生活的中、上等階層；

3、關心國際流行的現代都會時尚人士；

4、年齡層爲28-40歲的都會男士；

推廣策略

1、在開業當日舉辦一場別開生面的時裝秀、話劇、舞臺劇和戲劇融合一體)，邀請名人爲開業剪綵，給應邀嘉賓及目標消費羣視角和聽覺帶來的全新感受，直接而形象地展現馬克·華菲品牌的魅力和品位。

2、充分發揮設計師張肇達的名人效應和優勢，邀請當今國內頂級的名模到場助興，通過名人的轟動效應和新聞媒體的量性爆光和炒作，從而提高品牌的知名度和美譽度。

3、品牌文化季刊和形象廣告帶（VCD碟片）的附帶宣傳推廣：

1)通過多種方式蒐集上海各大頂級商場的貴賓資料，將品牌的宣傳資料郵寄或親送至目標消費羣手中；

2)將品牌的宣傳資料發送至上海著名外企或大公司，供目標消費者自由取閱。

3)將品牌的宣傳資料發送至上海各大星級酒店、一流酒巴或咖啡吧，供目標消費羣自由取閱；

活動主題

1、識別之士，非凡時尚之選——馬克·華菲專賣店開業慶典

活動方式

1、時間：（雙休日或假日）上午10：00—11：30

2、地點：上海梅隴鎮廣場一樓大廳

3、慶典程序：

9：30嘉賓陸續入場

10：00—10：05主持人簡單致詞

時裝表現代都市新貴工作、生活、娛樂方面七大主題：

1、“E流精英”——精彩的網絡世界、遊刃有餘的工作能力

2、“挑戰極限”——工作中各抒已見、精誠合作的團隊精神

3、“運籌帷幄“——商務談判中睿智、精明和超凡自信

4、“靜夜暢想”——在音樂茶座、灑吧中體味生活、感受夜色

5、“閒庭信步”——節假日裏輕鬆休閒、悠閒自得的心情

6、“乘風歸去”——野外郊遊的灑脫、迴歸自然的寫意

7、“死生契闊”——敢愛敢恨，不離不棄，愛的宣言

10：45—11：30來賓入店參觀、選購

記者現場採訪名模或張肇達、拍照

專業攝影公司全程跟蹤拍攝

促銷策略

1、促銷優惠政策：

1)消費者在專賣店促銷期內一次性購物滿1000元獲得時尚卡一張；一次購物滿3000元的可獲得VIP卡一張；

2)出席開業慶典的全部嘉賓可獲得以馬克華菲送出的紀念禮品一份；

3)應邀的個別社會名流獲得以馬克華菲提供的全年免費用購衣特別優待（購衣金額限5萬元）。

2、促銷期禮品設置：

1)VIP卡：全年購物享受9折優惠，同時享受十在貴賓優待政策；

2)時尚卡：全年享受VIP上十大貴賓優待政策。

3)紀念禮品：待定

開服裝店策劃書 篇二

一、選址篇

終端解密：服裝店位如何選取

關於對終端的考察

1、對於商場店中店的店位選取是一項長期的、重大的投資。所以，在選取商場婆家時一定要注意以下幾點：

A、資金實力；B、信譽度；C、美譽度；D、終端經營者。

2、在設立店中店前，各經營者一定要對該終端的品牌定位進行考察。比如，對於VERSACE、GUCCI等品牌而言，中小型商超就無法給以上國際頂尖品牌構築平臺；而對於一些中小品牌而言，進入如北京西單、廣州友誼等商場又有些力不從心，畢竟這些王牌終端都有着極高的費用，一般經營者無力承擔。

3、選取的位置更是終端考察中的重中之重。關於位置的選取主要取決於以下幾要素：A、空間；B、樓層；C、其他：除了空間和樓層外，還有一些其他因素也會影響未來店中店的經營好壞。比如，是否位於死角處、拐角處、是否有立柱等等。4、終端的硬件設施也是構築良好購物環境的關鍵。良好的通風設施、幽雅的背景音樂、寬敞的購物通道、舒適的整體色彩、和諧的燈光照明、清幽的賣場香味、時尚的休息區等等都是優良環境的具體體現。分析敵我，知己知彼在經營者分析終端內局域商圈、調查競爭對手的時候，還應根據自有條件與周邊對手形成有效區分，才能克服由於距離過近造成的互相影響，使自己脫穎而出！這其中首先要做到：

1、瞭解競爭對手定位；

2、瞭解競爭對手產品；

3、瞭解競爭對手銷量；

4、瞭解自己。

二、陳列篇

服裝品牌多種陳列技巧

合理的陳列商品可以起到展示商品、刺激銷售、方便購買、節約空間、美化購物環境的重要作用：

主題陳列，是給服飾陳列設置一個主題的陳列方法。主題應經常變換，以適應季節或特殊事件需要。

整體陳列，是將整套商品完整地向顧客展示，它能爲顧客作整體設想，便於顧客購買。

整齊陳列，指按貨架尺寸，確定商品長、寬、高的數值，將商品整齊地排列，突出商品的數量感，從而給顧客一種刺激。

隨機陳列，就是將商品隨機堆積的方法。它主要是適用於陳列特價商品，是爲了給顧客一種“特賣品即爲便宜品”的印象。

盤式陳列，實際上是整齊陳列的變化，表現的也是商品的量感。以盤爲單位堆積上去，這樣可以加快服飾陳列速度，也在一定程度提示顧客可以成批購買。

定位陳列，指某些商品一經確定陳列位置後，一般不再作變動。需定位陳列的商品通常是知名度高的名牌商品，顧客購買這些商品頻率高、購買量大，所以需要對這些商品給予固定的位置來陳列，以方便顧客。

關聯陳列，指將不同種類但相互補充的服飾陳列在一起。運用商品之間的互補性，可以使顧客在購買某商品後，也順便購買旁邊的商品。

比較陳列，將相同商品按不同規格和數量予以分類，然後陳列在一起。它的目的是利用不同規格包裝商品價格上的差異來刺激購買慾望。

分類陳列，是根據商品質量、性能、特點和使用對象進行分類，向顧客展示的陳列方法。它可以方便顧客在不同的花色、質量、價格之間挑選比較。

島式陳列，是指在店鋪入口、中部或底部不設置中央陳列架，而配置特殊陳列用的展臺。島式陳列的用具不能過高，太高的話，會影響顧客從四個方向對島式陳列商品的透視度。

三、加盟篇

加盟品牌特許經營的五個問答

1、該產品或服務是否和其他同業有差異，具有許多不同或明確而易辨認的特色？

答案選擇：有非常明顯的差異與特色、有差異但並不非常明顯、並無差異。提示：爲了避免激烈的同業競爭，加盟總部之產品或服務，應該有特殊之處。

2、目前提供該項產品或服務的加盟系統與獨立開店者之間的競爭，是否相當激烈？

答案選擇：非常激烈、有競爭但並不激烈、仍未有競爭發生。提示：競爭狀況也是顯示事業單位獲利與經營風險的重要指標，應具有某些優勢時（產品或價格等），才能降低失敗風險。

3、在所欲開店的區域內（加盟總部規定的經營區域內），是否已有多家同業態競爭業者？

答案選擇：競爭很激烈、有競爭但並不激烈、仍未有競爭發生。提示：加盟者開店時可能面臨整體的區域競爭，此時應特別注意店面位置、招牌形式與懸掛位置，甚至是服務態度。

4、一般人對於該加盟店販賣的產品或服務的品質評估如何？

答案選擇：優良（極佳）、良好(佳)、普通、差、極差。提示：加盟者參考一般消費者、親友與本身之判斷，對其整體品質作五等級分類，差與極差兩者都不用考慮。

5、該加盟店的產品或服務，是否經常有投訴、質量問題紀錄？頻率是否高於其他同業？

答案選擇：頻率很高、一般水準、頻率很低。

提示：投訴與質量問題發生頻率是品質最明確的指標。通常如果直接詢問加盟總部人員時，往往不易得到答案或只能得到較保守的數字，因此宜從現有消費者經驗中去估計。此外，加盟總部是否設置售後部門或穩定的服務渠道，也必須加以考慮。

四、進貨篇

如何確定你進貨的價格高低？

首先，如果你不懂服裝的面料和成分那麼你的發言權就太低了。何況很多時候服裝還有一種叫附加值的東西，好的衣服能讓人感到一種氣質，高雅或者幹練等等，這就是服裝所帶來的附加值，這個不是你用多少成本可以算出來的。

進貨的時候，拿到一個款式，你首先就要在心裏估算自己拿回去能賣多少錢？我認爲這個纔是你進貨的根本。有的零售店裏有的衣服進價才十幾、二十幾但是卻能賣到一百多的高價格，這個就是服裝本身所帶來的高附加值得到了顧客的認可；相反，有些進貨貴的也就賺十幾元顧客纔要。有的貨進的價格很低，但是你賣的也很低，利潤同樣的低。

只要覺得自己這個款式能賣出價格，那麼也可以和供貨商談談是否可以便宜點，因爲到哪裏都是熟客纔有一些折扣的，時間做長了、大家瞭解了，他的價格也會有優惠的。做生意的眼光一定要長遠。

另外，進貨的時候千萬不能全用自己的眼光來選，這個已經是很多零售商的經驗了。“我進的貨就是按照我的審美來進的，又和別人的不一樣，爲什麼卻賣不出去？”請一定要看看你的市場，不然你的衣服最後都是自己穿了！

五、營銷篇

適用中國本土的五大營銷策略

1、功效優先策略

從目前營銷工作做得好的產品來看，首先都是功效好，尤其是經受得住市場長期考驗的產品更是這樣。因此，市場營銷第一位的策略是功效優先策略，即要將產品的功效視爲影響營銷效果的第一因素，優先考慮產品的質量及功效優化。

2、價格適衆策略

合理的有利於營銷的價位，應該是適衆的價位。所謂適衆，一是產品的價位要得到產品所定位的消費羣體大衆的認同；二是產品的價值要與同類型的衆多產品的價位相當；三是確定銷售價格後，所得利潤率要與經營同類產品的衆多經營者相當。

3、品牌提升策略

所謂品牌提升策略，就是改善和提高影響品牌的各項要素，通過各種形式的宣傳，提高品牌知名度和美譽度的策略。提升品牌，既要求量，同時更要求質。提升品牌的途徑，內在的靠產品的質量和功效，讓使用過的消費者用口碑傳播品牌；外在的靠營銷中的宣傳活動。

4、刺激源頭策略

營銷活動的重心不在銷，而在買，在於刺激消費者的購買慾望。所謂刺激源頭策略，就是將消費者視爲營銷的源頭，通過營銷活動，不斷地刺激消費者購買需求及慾望，實現最大限度地服務消費者的策略。

5、現身說法策略

現身說法策略就是用真實的人使用某種產品產生良好效果的事實作爲案例，通過宣傳手段向其他消費者進行傳播，達到刺激消費者購買慾望的策略。通常利用現身說法策略的形式有小報內刊、宣傳活動、案例電視專題等。

六、管理篇

服裝防盜防僞、物流一體化解決方案

品牌服裝行業由於其特性，決定了它是目前最適合應用RFID技術的行業。首先我們看看品牌服裝可以如何來運用RFID技術來提高獲益：

在服裝的生產過程中，利用電子標籤寫入器將單件服裝的一些重要屬性如：名稱、等級、貨號、型號等寫入對應的電子標籤，並將該電子標籤附加在服裝上。這樣，可以有效地避免假冒服裝的行爲，解決品牌服飾的防僞問題。

由於RFID技術非可視性閱讀和多標籤同時識讀特性，數十件附加了電子標籤的服飾的整箱商品可以通過RFID閱讀器一次性準確地讀取其全部物流數據，極大地提高了物流效率。如果將店鋪的銷售也採用RFID技術來實現的話，則可以實現“店鋪補貨需求——配送中心——製造商”整個供應鏈過程的最優化的管理。

在零售店鋪，目前通常採用EAS來減少商品偷盜的損失。但EAS技術無一例外的都會受到干擾而產生誤鳴，而採用RFID技術的EAS，則完全避免了系統誤鳴的情況；更主要的是，如果竊賊同時偷盜了多件商品，系統會一目瞭然地知道竊賊偷盜了多少服裝和是什麼服裝。此外，在零售店鋪使用RFID技術，還有一項非常重要的作用就是可以實現非接觸快速查找貨物，及時將顧客所需要的商品交給顧客手中，避免因爲人爲的“缺貨”而導致散失銷售機會，從而增加銷售收入。

七、促銷篇

促銷的出路：三個一工程

新時期的促銷概念應該是：促銷是在打折、降價、贈品等促進銷售的基礎之上，與消費者進行深度溝通的有力武器，在這一過程當中，更容易建立起消費者對品牌的關注與理解，並建立起品牌的忠誠。爲此，筆者提出了“三個一”工程，讓促銷成爲促進溝通、提升銷售、維護品牌的新工具：

一個核心：促進溝通，建設品牌

促銷是在價格、贈品等基礎之上的溝通工具，在這一過程當中，除了通過各種促銷形式，與消費者進行深度溝通、促進銷售之外，還必須促進消費者對品牌的理解與關注，並逐步建立起消費者對品牌的忠誠。這是促銷的最高境界。

一個系統：科學高效、循序漸進的促銷系統

首先我們必須認識到，促銷絕不僅僅是簡單的打折與降價，它需要一個科學高效的促銷系統支持。這一系統，不但考慮到與競爭品牌的戰略與戰術的問題，同時也必需逐步通過促銷信息與消費者的溝通，建立起消費者對品牌的關注與理解，進而維護品牌，促進品牌營銷，真正讓促銷成爲一個獨立系統的工具，併爲營銷服務。

一個信息：與品牌的核心價值相對位

一個信息來源於促銷定位。所謂促銷定位，是指在進行促銷系統的建設與規劃時，所有的促銷形式與促銷組合，都告訴消費者一個統一的信息，並使這一信息與品牌的核心價值相對位，從而促進消費者在享受促銷的利益承諾的同時，加深對品牌的理解與認識，提升品牌忠誠，積累品牌資產。

八、導購篇

讓導購成爲你的品牌代言人

衆所周知，導購身處在市場的第一線，直接與市場與消費者接觸。消費者進店後，首先接觸到的是導購，因此導購給消費者提供的服務、留下的印象，可直接折射出品牌的文化、內涵、實力。

在實際操作中，導購身上有雙重身份，一是儘量把自己品牌推廣出去，達成銷售目標，這是營業員；二是瞭解市場信息，包括顧客的實際需求、顧客對品牌的評價建議、顧客心目中的競爭品牌情況等，這就是市場調研員。

要做好以上雙重身份，除銷售技能及熟悉品牌產品之外，可以從幾個方面入手：第一，培養市場敏感性。消費者對產品或活動的評價可以是多方面，均對自己某利益點提出，當這種現象不是孤立單獨的時候，那就是普遍存在的，假如恰恰是自己的缺陷，那企業可以根據導購所提供的信息迅速彌補。

第二，善於把握消費者心理。消費者所傳遞的信息跟消費者本身動機很有關係，有爲享受更大優惠而推託競爭品牌好的，有真正發現品牌某些方面不適合自己的，凡此種種，都需要導購去把握。而爲了要把消費者吸引到賣場來，導購更是要對消費者心理進行分析，從而在賣場貨品籌備、氛圍佈置、活動操作上吸引消費者。

總而言之，賣場是品牌展示與推廣的一塊天地，品牌與導購是互動的，而導購員主觀能動性的發揮直接影響到品牌建設，甚至是品牌競爭優勢。一個企業，擁有成功的品牌與擁有成功的導購是分不開的。

創業的方法途徑還是很多的，生活中每天都在上演着一個一個創業的奇蹟，只要你有一雙善於發現商機的眼睛，創業對於你，也就成功了一半。一份好的創業計劃書，更能夠讓你如虎添翼，早日邁上創業成功的征途。

開服裝店策劃書 篇三

活動目的：

1、迎接網絡情人節旺季，品牌宣傳造勢

2、提高銷量給客戶信心，爲5月壓貨創造條件

3搞好客情關係（本人4月份調到該市場）

活動主題：迎520，xx大優惠

活動時間：20xx。x。x—25（實際操作效果好，延長到x。27）

前期工作：

1、與商場領導溝通具體的操作細節，主要是價格、場地、人員、物料的支持。

2、x日在xx市場做宣傳：貼海報和包裝三輪車，xx日在商場前貼海報。

3、xx日檢查庫存和現場物料

4、活動統一說辭的提煉：xx廠家“520”提前做促銷活動，特價銷售且贈送精美禮品。

現場操作：

1、一個拱門、兩個帳篷、兩個產品氣模、一個易拉保、兩個海報牌。

2、8款樣品輸出：……

活動費用：包裝三輪車（5輛）200元、運輸費用50元、臨時促銷30元/天×2=60元，共310元（場地有商場申請）。

開服裝店策劃書 篇四

一、打造一流的質量，做到品質國際化。

有品質，纔有未來。要打造一流的質量就需要我們從面料的選購、生產工序、款式設計、人員管理、設備購置、質量檢查等方面下狠功夫，切實做到把產品的質量放在頭位來抓，從根源上杜絕低品質服裝的出現。

在這方面國內已經有一些企業做的比較優秀了。比如羅蒙西服。在質量管理上，羅蒙提出的是“追求101%的完美”。羅蒙西服從面料採購到成品出庫，要經過諸多關卡的嚴密監控，同時導入上道工序對下道工序的內部質量管理監督制度。同時，羅蒙還通過了ISO9000等多項國際質量管理體系的認證，最終獲得了銷往歐美市場的權利。

二、以市場需求爲導向，切實做到以銷定產。

A、提高生產運轉效率。

雅戈爾在這方面就做的很出色。該企業把面料與服裝的生產都放在了自己的工廠來做，這樣雖然在生產運營等方面加大了風險，但是在配送上則節約了費用，從而減少了中間環節，提高了生產運轉效率。

B、擴大銷售渠道，使銷售網絡與國際接軌。

中國的企業要學會用多條腿走路，在銷售的渠道上應不滿於現狀，勇於開拓國際銷售網絡。通過與國外服裝企業的合資生產或其他合作，利用或建立自身在國外的銷售渠道，有效開拓國際市場，以達到規避生產風險的目的。

C、加強信息化管理，落實以銷定產。

美特斯。邦威集團通過引進信息網絡化，建立了管理、生產、銷售一體的“信息化高速公路”，實現了內部資源共享和網絡化管理。據說，美特斯。邦威的老總周建成能在下午便得知上午在全國的銷售情況，然後通過對庫存進行有效分析，切實的落實以銷定產，最終達到化解盲目生產的目的。

三、加強品牌意識，樹立國際知名品牌。

A、樹立品牌意識，做大品牌、做強品牌。

在服裝行業，提升產品附加值的最好方法就是提高品牌力。品牌效用能有效提高產品溢價能力，並能爲產品銷往外國奠造基石。

廣東恆威集團，在80年代創業初期便提出了打造國際牛仔品牌的口號。20年來，該企業始終以做大品牌、做強品牌爲己任，不斷更新品牌文化，並使企業的一切行動均圍繞品牌核心價值來運做，最終在國內樹立了牛仔第一品牌的形象。

B、聘請國內外知名服裝設計師。

通過聘請國內外知名設計師不僅能使款式上有所保證，同時更可以借著名設計師之名，來提高服裝的品牌價值，達到“借雞生蛋”的目的。

莊吉服裝有限公司通過與國際著名服裝設計大師巴達薩合作，將服裝的款式設計達到了近乎完美的地步。同時，借巴達薩之名，有效的提高了產品附加值，增強了品牌力。

C、多品牌戰略，通過副品牌有效提升品牌價值。

羅蒙西服在樹立了品牌聲望後，又相繼推出了ROMON經典高級女裝、羅冠高級商務休閒男裝、XLMS時尚女裝等諸多品牌，不斷價值的目的。

四、打造強勢產業集羣，創立中國服裝之都。

一個好的區位品牌，可以最大程度的吸納資源。服裝業越發達的地區，分工也越細越複雜，相關的行業也越發達。要打造強勢產業集羣，只有當產業集羣的優勢和能力被業界認可時，區位品牌才能形成；而相應的，一旦區位品牌形成，又會對產業集羣產生更大的助推，最終相輔相成，成爲品牌的集中地。

開服裝店策劃書 篇五

一、項目介紹

在選定行業之前，我先衡量自己的創業資金有多少，因爲，各行業的總投資有高有低，每一種行業都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業，再來做進一步的規劃。

選擇開服裝店的優勢是服裝行業較爲成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啓動。而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業相結合吧。

二、店面的選址

地點的選擇對日後店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面，找好店面之後，接下來就是要與房東簽約。而且，這個動作不能太早，必須待前面幾項步驟都完成後才能進行。因爲，一旦與房東簽約之後，就開始支付房租，自然就會有時間壓力。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面數據，都先準備好啦。在與房東簽約時，租期最好不要太短，如果只籤一年，可能一年後纔要開始回收，結果店面卻被房東收回去，租期以三至四年爲較理想的簽約期限。我籤的合同是三年，即使將來經營出啦問題我也可以轉租出去。店面承租下來，需要一段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。呵呵，能少燒錢就少燒點。

三、店面的裝潢

租好啦店面，下面要裝修啦。店面裝潢關係到一家店的經營風格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經驗。譬如，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經驗的廠商，開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經驗的廠商。因爲，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經驗，到時候所裝潢出來的店面，在實務操作上，就未必能完全符合需求。屆時，如果再打掉重做，當然就費錢費時。

所以，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等，都要事先註明清楚。爲便於溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，纔會比較貼近自己的想法。

四、選貨及進貨的渠道

品牌以雜牌爲主，以外貿貨爲主。

進貨要適銷、適量，要編制進貨計劃，當然在進貨過程中也可應變修改。進貨時，首先到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以後再着手落實進貨少進試銷，然後在適量進貨。因爲是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇餘地大。

進貨安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留着星期天上！如果進入銷售旺季，三四天就補一次貨！

五、人力規劃

我計劃僱傭三個人，兩個小姑娘最好是漂亮mm，主要負責接待顧客，兩人輪班倒。另外招一個年齡大點的阿姨和我自己輪班倒收銀，我基本上一直要在店裏看着的。兩個小姑娘的工資，800/月+提成，提成爲月營業額的1%，提高她們的積極性。大一點的阿姨也一樣，800/月+提成1%，不收銀出啦問題它要負責。

六、營銷策略

當一切都就緒之後，就準備擇期正式開幕。開幕當天爲招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區散發些傳單。做女裝產品關鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選餘地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售！產品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除啦店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買啦裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的！櫥窗裏的出樣要經常更換，這不能偷懶！

開服裝店策劃書 篇六

一、項目介紹

由於資金有限，想來想去沒有什麼更好的項目，時間緊張也沒有更好的靈感，那還不如走傳統行業路線——服裝行業。尤其我們是合作一起開始創業，需要我們大家共同合作默契來考慮好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原則，不能因利和個人情緒影響店面的發展，至於我們個人之間的利潤和合作規則，先等店面開起來，我們再來一定一份計劃書，爲以後店面有一個健康的成長過程打下基礎。

我決定進軍服裝行業了，其理由如下：

1、衣、食乃生身所需，市場之大

衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位，可見衣服對於我們的重要性。作爲衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境。不管是遍佈大街小巷、星羅棋佈的個性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝， 實習報告開頭，從幾十元的低檔地攤貨到高達數千元甚至數萬元的進口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味，都有人願意掏錢捧場。人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生產，所以在這方面上是肯定有需求的；隨着人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎麼穿，穿什麼樣的，穿的是否如意；所以穿，有着很大的市場， 關注留守兒童實踐報告，每人都必須的；冷靜一下，市場之大，競爭者，也比比皆是；猶如一塊奶烙上，己有了無數的螞蟻，都在啃食着這塊蛋糕。究竟怎樣，自己能不能成爲這塊蛋糕主要佔領者，要看我們選擇什麼樣的市場定位，及生存方式；讓消費者欣賞自己的產品，是最重要的；這就是我們即將面對的最重要的根本。

2、服裝業便於倔起，利於把握生存原則；

我之所以認爲選擇服裝業便於倔起，是因爲市場之大，購量之強，只要你的產品迎合了大多的消費羣體，在一夜之間，你就是贏家。因爲是多少人在演繹着這個市場的生存規律，所以，只要你冷眼觀看，就能知道自己該怎麼着手於這個行業，前行者們都告訴了我們這個道理，不用你再去花錢去買了。再則選擇開服裝店的優勢是服裝行業較爲成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啓動，很適合我們這些剛涉足商業的創業界層，而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業相結合吧。

“沒有失敗的行業，只有失敗的企業”這句話， 國小教師師德論文，蘊涵了生存的規律及危機，但給予我們一處警示，我們要想生存，就必須解決一些問題：我們服裝規模、產品定位、羣體目標等。

我們的項目是做服裝行業，開個女式服裝店。

店名：（衣拉客、唯衣、衣新衣異、衣衣布舍）

羣體目標

國內成年服裝年齡段分類基本爲：18-30歲，30-45歲，45-65歲，65歲以上。

開服裝店策劃書 篇七

服裝店在開業前進行宣傳是開業必不可少的一個重要環節，對於連鎖服裝店更是如此，連鎖服裝店開業前應當進行一定的宣傳拓展，通過宣傳拓展將連鎖服裝店的開業信息、促銷信息和連鎖品牌進行傳播。同時對於連鎖服裝店，這些傳播方式和內容也應當進行固化，從而使每一家服裝店的開業宣傳都能夠有效、有力。

一、宣傳拓展內容及對象

1、連鎖服裝店宣傳拓展內容：開業前3－7天，連鎖服裝店對所在商圈的目標拓展對象進行拜訪和宣傳，介紹開業信息、促銷信息和連鎖品牌。

2、目標拓展對象：

（1）店面相鄰的住戶與商鋪及由此輻射的關係人羣。“遠親不如近鄰”，與鄰居打好關係不僅可以使服裝店增加了潛在顧客和聯盟商家，而且爲以後的各種活動提供了便利。

（2）政府部門及企事業單位。與政府部門及企事業單位打好關係，不僅可以爲以後服裝店經營減少阻力，而且也可能增加服裝店的顧客羣體。

（3）商圈內各住宅小區

（4）商圈輻射範圍的人流

（5）服裝店周邊人羣

（6）連鎖服裝店員工所擁有的人脈關係

二、宣傳拓展方式

服裝店宣傳拓展方式豐富多樣，連鎖服裝店應當根據企業資源和當地情況確定成本小、收效大的幾種宣傳拓展方式：

（1）媒體廣告。包括報紙、電視、廣播等媒體方式，選擇時應考慮各種方式的成本和受衆羣體。

（2）拜訪。通過服裝店人員上門拜訪傳播信息和獲取支持，主要適合政府部門和企事業單位。

（3）DM郵寄或夾報。適合對特定人羣的宣傳。

（4）派發彩頁。適合對商圈範圍內人流和各住宅小區人員的宣傳，可採用兼職人員派發和服裝店人員派發兩種方式。

（5）短信羣發。適合對一定區域（信號覆蓋範圍）人羣的宣傳，但是傳播的短信內容一定要言語精簡，突出重點。

（6）街頭橫幅。在主要街區及服裝店周圍街道拉出宣傳橫幅。

（7）宣傳車。在政府條件允許的地區通過宣傳車上街廣播的方式進行宣傳。

（8）員工口頭傳播。由服裝店員工通過自己的人脈關係進行口頭傳播。

三、宣傳拓展原則

（1）重質重量，宣傳到位（專業連鎖理念宣傳爲主）

（2）有規劃、有針對性，針對不同羣體採用不同方式（效率爲主）

（3）互留聯繫方式，以便於做好後期跟蹤（情感營銷）

（4）根據各地情況，投放最有價值的廣告（性價比、控制成本）

開業宣傳不僅開業前要做，在開業當天及之後兩個月內，連鎖服裝店也要特別注意現場顧客關係的鞏固，應多派名片，多找機會結識對方，爲日後的發展奠定人脈基礎。同時連鎖服裝店要能敏銳地發覺有社會影響力的客人與之交往。

開服裝店策劃書 篇八

隨着經濟條件的改善，家庭對孩子的生活越來重視。而且現在獨生子女越來越多，一家人把所有的愛都投放到了孩子身上，願意並有經濟能力給孩子創造更美好的生活。所以在未來幾年，品牌兒童服裝很有發展潛力，市場很廣闊。

我的品牌

童樂樂

我的使命

讓孩子更快樂的成長更幸福的生活！

我的定位

是全國性的品牌兒童服裝店，目標消費者定位在3—10歲之間。

我的目標

前2年進駐湖南本地市場，在地方提升市場佔有率和品牌知名度。並打開網路營銷渠道，在各電子商務網站開有自己專賣店。3—5年時間成爲國內品牌兒童服裝店。在湖南知名度市場佔有率高時，就向臨省進攻，一步一個腳印，向全國打開網絡

店面的選址

地點的選擇對日後店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面。我們對店面地址首選是大型住宅中心。這種地方人口密集，一般以家庭爲主居住，固定人口多，小孩多，購物方便。另外，還可以開在商業區。門面的租金要適度，租期不少於1年，面積50—80平方米。櫥窗面向街道，越寬越佳。同時還注意鋪面的周圍品牌環境，不要被低檔品牌包圍。選擇消費者習慣行走通道，最好在主通道。

店面的裝潢

店面裝潢關係到一家店的經營風格，及外觀的第一印象。我要求的裝潢效果如下：

1、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目瞭然店內是賣什麼東西。兩邊各放一輛搖擺車，可以吸引兒童。

2、因爲是童裝店所以裝修要搞得童趣化一點，可以在店內擺放一些可愛的娃娃。

3、燈光等硬件配備到位，燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結合是服裝店最適合的。空調在夏天必需要俱備，不然店裏很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的！

貨物來源

和某知名服裝製造公司長期合作，要求公司製造自己品牌的童裝。布料都要自己指定的，驗收和格後方可生產。並在公司內擁有自己品牌童裝的設計師，在款式上不斷更新，不斷創新。製造商要提高效率，使供求趨向平衡。

人力規劃

我計劃一個店僱傭三個人，2個是熱情甜蜜的，主要負責接待顧客，另一個就是收銀員。工資：1200/月+提成，提成爲月營業額的1%，提高她們的積極性。

營銷策略

一、開幕促銷

當一切都就緒之後，就準備擇期正式開幕。開幕當天，辦一些促銷活動。促銷活動可以是送贈品，如送玩具，送小娃娃。同時在周圍小區散發些傳單。

二、衣服的陳列

陳列分男童、女童區。着重推薦的、應季服裝要穿在模特身上或正掛在黃金位置。做疊裝時用2—3件衣服把衣服上的圖案疊出來，比如一件衣服上有小龍標誌，可用三件衣服分別疊腦袋、軀幹、腿。掛衣服要內衣、毛衣、羽絨、褲子搭配好，像真人穿着。爲了讓衣服有靈性，可將外套袖口塞到外套或褲子口袋裏，褲子裏要賽單光紙，褲腿要曲起來。越動感逼真，越能引起客戶的購買慾望。全身模特身上春、秋、冬裝的衣服搭配要像當時的實際穿着一樣，穿上內衣、毛衣、外套、褲子等。全身模特可放在櫥窗。還有把領口、袖口、下襬翻起來，能引起顧客注意。女童可穿好幾件裙子，給顧客孔雀開屏的感覺。專櫃要每半月換一次陳列。

三，長期發展營銷策略

1、原則：每週都要有新貨上架。

2、方針：儘量把其中的每個環節作成標準化，以備日後發展連鎖。

3、服務：訓練營業員的基本利益，對顧客的服務態度及服務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往纔可能有口碑相傳的`美益度，也纔會有回頭客。顧客的要求在可能實現的前提下儘可能的滿足。

4、方法：

（1）初次來店的驚喜

免費贈送小飾物，小掛件，小玩具。讓其填一份長期顧客表（做客戶數據庫）

（2）增加其下次來店的可能性

①傳達每週都有新貨上架的信息

②利用顧客數據庫，以某種藉口施以小恩惠，使其來店領取或告知打折消息。

（3）滿意購物並使其儘可能介紹其他買家來店購買

①告知顧客量大或團購可優惠，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡

②介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客併購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。

（4）不定期打折

人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。“店鋪開張大賺送”、“本店商品八折優惠”，也可以採用買一送一的策略（送的貨以滯銷貨爲主，過季貨爲輔）。

開服裝店策劃書 篇九

在店面裝潢的同時，我應該去註冊工商營業執照和有關的證件，準備開業。

一、選貨和進貨

我們可以從我們先前選定的品牌選購貨物做爲我們店面的主流產品，也可以適當的再其他的雜牌子裏面選擇不錯的款式進貨。

選貨也要注重市場，根據我們先前所做的調查進行進貨。我們的所進的貨一定要款式多，尺碼齊全，顏色多，最重要的是必須跟上潮流。進貨的數量也不要太多，先進少量試銷，看看銷售情況對未來市場的走向進行評估。

還有進貨的時間問題，我們需要及時進貨，不要等貨缺尺少碼的時候在去進貨，而且要保持店面裏面隨時有新貨。比如你可以星期二星期三去進貨，新貨可以分成兩部分來上櫃，星期四上一部分，週末上第二部分，只有這樣做你的店面才時刻有新貨上市。

還有在國慶、元旦、春節……這些大假時期，你一定要及時進貨，而且應該提前幾天去進貨，如果你到節假日到得時候去提貨，廠家可能放假或者貨存不足以致你又錢賺不了，乾瞪眼。

二、人力資源

在店面裏你不可能一個人就能做下來，你肯定會請2到3個銷售人員來幫助你的服裝銷售。你請的人首先要有一定的欣賞水平，文化水平也不能太低高中文化及其以上即可，如果有一定的營銷經驗則應優先考慮。請的銷售人員也應該是漂亮一點的美眉，漂亮的美眉容易招攬顧客，提高服裝的銷售率。

請了銷售人員，他們的工資你也需要考慮，你可以中和周邊的店面，進行調整給發工資。他們的工資我初步定爲基本工資每月700加提成（現在賣衣服的都有提成）加提成爲月營業額的1%。收銀主要由我本人負責吧，畢竟請的人不太放心。但在進貨的時候你可以讓他們代你收銀，出了問題有他們共同承擔。如果人選確定，應當簽訂個合同條約，避免日後帶來不必要的麻煩。

三、服裝店面的投資分析

1、服裝貨款

2、店面租金

3、銷售人員的工資

4、流動資金

5、日用資金

6、其他資金（如突發事件等）

四、營銷策略

1、一切就緒只欠東風，就等開張大吉。選擇良辰吉日，做開張大典，在店面前，一定要做好宣傳工作，比如去附近的學校、小區、人流量大的地方……去發傳單。在開張當天，開展一定的促銷活動是不可避免的，這個以定要印在宣傳單上。

2、陳列一定要突出你店面的服裝的優點，曬出精品，曬出人氣。比如你可以選擇不同的衣服來搭配穿在模特身上（應該經常跟換），放在店面的玻璃櫃裏面或者你還可以給銷售人員髮套服裝，這也可以做到打廣告的效果。

五、長期的發展策略

1、衣服的款式要與時俱進，不要太老土，也不要太過前衛，畢竟我們做生意就是滿足大多數顧客的需求。

2、每週或者每個月都應該有新貨上櫃，這樣你的店面纔看起跟的上市場的需求。

3、對顧客的服務一定要周到，做到微笑服務。讓顧客高興而來滿意而歸，這樣我們纔可能有回頭客。

4、促銷方法：

① 是不是爲顧客送點小東西，特別是女顧客，你免費送點小掛件，小飾品，她們會很高興的（千萬別吝嗇這點小錢）。

② 不定期的打折。人們都希望花少的錢買，買好的產品。還可以買一送一（這個以馬上過季的產品爲主），這個很爲店面聚集人氣。

③ 一年內做幾次促銷活動，時間可以定在元旦、春節、國慶等時間。

④ 可以開展團購活動，有一定的優惠，畢竟量大從優吧。

⑤ 購適量的產品可以優惠，比如消費300元可優惠50元或者換代金卷或者等價的商品。

5、瞭解客戶

比如長期在你店面買東西的顧客，你可以問他們點建議在店面里弄個意見薄或者可以對顧客做個簡短的問卷調查。

六、若開分店

你可以按照以上做爲範本，爲以後開分店做好準備。