銷售策劃方案精品多篇

銷售方案 篇一

農村對“紅包”敏感、喜聞樂見。“紅包”可作爲吸引眼球的“賣點”、“看點”、“炒作熱點”。“紅包”更代表喜慶、吉祥、大吉大利，XX傢俱在人家結婚、遷新居之時送上溫馨的“大禮”，一定能讓主人驚喜不已，終生難忘，進而達到宣傳和擴大XX品牌知名度、促銷目的。

一、制定活動規則：（由於貴公司沒有透露詳細品名、企業、產品、銷售情況等信息，在此我也只能寫個大致）凡參與購買XX全套組合傢俱（X件套）均可獲取“紅包”大禮，中包率100%！活動期限地“從X年X月X日起至X年X月X日止”，活動期滿，授受預約不受此時間限制，我們也將送上“XX元”定額紅包大禮（直接由經銷商派送）。

二、紅包標準：分最高888元，168元，最低88元三個檔次，紅包分配，以100爲一個計算基數：888元1%，168元11%，88元88%（僅供參考，請根據成本與利潤水平調整，但一定要是一個吉利數），隨機放置。

三、增加可信度，邀請公證機關對整個活動過程進行公證，並高姿態接受各界監督。將紅包放在傢俱某個抽屜或隱蔽安全角落，採取XX專用加封條或其他技術手段確保“紅包”安全到達購買者手中。要避免直接送紅包，否則熱一陣風！只有捆綁在傢俱送紅包，才能擴大影響力與持久力。

四、風險控制：

(一）防止紅包遺漏與丟失：

1、在做傢俱包裝時，請專門的負責人員放置紅包並密封；

2、搬運、上下貨物時留心與查驗，對損壞包裝或丟失紅包的，嚴格追究責任；

3、實行銷售負責制，由管理人員、銷售人員負責對該紅包的安全保管負責；

4、對擅自拆包、截留、貪污等行爲嚴懲，一旦發現統一按最高888元自掏補上。對這888元將採取廣而告之“搶購”該傢俱的形式，積聚人氣！

（二）防止不兌現、失信：

1、經銷商不兌現紅包，廠商負連帶責任；

2、注重危機公關與品牌維護，樹立誠實守信公衆形象。

五、邀請有影響力的報刊、媒體跟蹤採訪報道，宣傳造勢。

六、新聞炒作、廣告策劃及一些故事、軟文寫作（略）。

銷售策劃方案 篇二

團隊名稱：Wyney

隊長：

隊員：

目錄

一、概述。2

二、目標市場分析。2

1、企業情況分析。2

2、行業情況分析。3

3、目標消費者分析。3

三、市場定位。4

四、網絡營銷設計。5

1、網絡營銷目標：...............................................................................................5

2、網絡營銷推廣策略：.......................................................................................5

五、定價策略。7

六、服務建立（客戶支持服務）............................................................................7

1、顧客忠誠戰略。7

2、實行實時溝通。7

3、顧客關係的再造。7

七、廣告。8

1、廣告預算。8

2、廣告信息。8

3、廣告媒介渠道。8

八、附錄。9

關於網上購物的調查問卷。9

一、概述

隨着網絡技術日新月異的進步，電子商務款款走上了零售業的紅地毯，處於飛速發展的狀態。20xx年電商發展呈現諸多亮點，比如麥考林、噹噹網的成功上市引發的第一波B2C上市浪潮，大型傳統渠道商、製造商乃至氧氣的電子商務化進程加速，B2C的百貨化和平臺化等。與此同時，快節奏的生活、稀缺的時間使得網上購物開始成爲人們青睞的消費方式。因此，中國網絡零售的發展前景應該是不容阻擋的。通過進行策劃最後的調查問卷，我們便可以清楚的知道現在網絡零售的市場和前程。

目前，B2C市場開始進入“成熟期”。隨着國內網絡購物監管環境逐漸規範，物流配送體系逐步完善，以及購物網站服務質量的提高。

（一）建議主旨

1、開展“網絡party”活動，提高京東商城的知名度。

2、開拓和建立新的板塊，針對特定消費羣體，加強板塊內互動，增添網絡人氣，形成固體消費羣體。

3、建議購物組合，讓消費者省心放心，提高商品銷售量。

（二）本策劃預算成本爲1000萬人民幣

二、目標市場分析

（一）企業情況分析

京東商城是中國B2C市場最大的3C網購專業平臺，是中國電子商務領域最受消費者歡迎和最具有影響力的電子商務網站之一。京東商城目前擁有遍及全國各地2500萬註冊用戶，近6000家供應商，在線銷售家電、數碼通訊、電腦、家居百貨、服裝服飾、母嬰、圖書、食品等11大類數萬個品牌百萬種優質商品，日訂單處理量超過30萬單，網站日均PV超過5000萬。20xx年，京東商城躍升爲中國首家規模超過百億的網絡零售企業，連續六年

增長率均超過200%，現佔據中國網絡零售市場份額35.6%，連續10個季度蟬聯行業頭名。

（二）行業情況分析

京東商城作爲中國電子商務領域最受消費者歡迎和最具影響力的電子商務網站之一，京東商城網360buy京東商城無論在訪問量、點擊率、銷售量以及業內知名度和影響力上，都在國內3C網購平臺中有舉足輕重的的地位。

日前，中國互聯網絡信息中心（CNNIC）發佈了《中國B2C垂直商品網絡購物用戶行爲研究報告》（以下簡稱《報告》）。

第一是報告顯示，B2C購物網站中，淘寶商城的用戶滲透率最高，有63.4%的B2C網購用戶使用淘寶商城；

第二是噹噹網，用戶滲透率爲20.8%；

第三是卓越網，用戶滲透率爲11.9%；京東商城用戶滲透率達到10.5%。大部分B2C網購用戶只在一個購物網站購買某一類商品，少數用戶在兩個以上購物網站購買同一品類商品。

以上信息可以看出雖然京東商城具備競爭力的價格和逐漸完善的物流配送體系等各項優勢，但是在市場佔有率方面還有待提高。

（三）目標消費者分析

通過第十次CNNIC調查結果顯示，35歲以下的網民佔82.0%，35歲以上的網民佔18.0%，兩者之比爲4.6：1。35歲以下的網民仍然是互聯網絡時代的主力軍。在各個年齡段中，以18—24歲的年輕人所佔比例爲最高，達到37.2%，其次是25—30歲（16.9%）和18歲以下（16.3%）。

從基數龐大來分析，綜合統計和實驗等方法將京東商城的主要目標團體定位在18—35歲的青年。並通過細分可以分爲以下兩大主體：

1.新新人類

“新新人類”是在現代城市中越來越多地出現一個爲數不少的`羣體。諸如，在城市裏流行的“憤青”、“小資”、“海龜”、“漂一族”、“波波”等。在中國，“新新人類”是出生在1980年以後的一代人。他們生長在“421時代（即祖輩4人、父母2人、孩子1人）”，生活在一個基本需要能快速和輕易得到滿足的經濟社會裏，他們的消費態度更加個性化，並且更加傾向於網上購物。

他們關心的不僅僅是基本需要，而是更關注新穎、獨創又富有特色的產品和服務。他們的口號是：花錢就是一種“快樂的感覺”、“我喜歡就買”，他們典型的生存方式就是所謂的“拼命地幹，拼命地玩，拼命地享受”。

他們主導着網上消費的流行，可以決定廠商生產什麼樣的汽車，建築商蓋什麼樣的房子，甚至重新確定奢侈品的定義，他們的出現重新界定了網絡顧客和電子商務市場的含義。只有讓這些新新人類的消費者從心底裏發出“哇塞”的驚歎，實現銷售的可能性才最大。客戶“哇塞”的次數越多，聲音越響亮，就是對你服務水平的最高評價與讚譽，顧客與網站的關係也才能是最真誠的。

2.新男性消費的崛起

在中國，一項針對10個大都市居民的最新調查顯示，每5個城市成年男性會有1個自認爲是“新男性”。調查分析表明，新男性要自信，也要有實力，更要接近於新派的成功男性。對中國男人來說，權力和“面子”是必不可少的兩種裝備，購買商品通常不是爲需要而是爲了面子。人們努力工作是爲了獲得社會的某種肯定，能夠提升個人魅力。其中教育、科技產品、品牌服裝、健康產品是重要消費力量。

網上購物對於厭煩逛街的男性來說是一種十分貼切的購物方式，因爲方便、實惠的特色是男性購物的追求。

銷售方案 篇三

一、計劃銷售任務

100萬

二、銷售指標分解

（不包含送禮部分）

市場銷售部：20xx盒

餐飲部：3000盒

客房部：800盒

三、廣告製作

1、製作宣傳佈條，懸掛大廳人流量較大的顯眼位置；主題是“花好月圓人團圓，唐人街與您共渡中秋、國慶佳節”。感受秋天帶來的收穫與成熟的風韻。

2、設計並印製5000份宣傳廣告單，用於銷售人員外出洽談業務時提供給顧客並用於住店、用餐客人的宣傳。

3、在大廳佈置月餅展廳。

四、完成各項任務的時間：

1、廣告製作在9月6日前完成；

2、月餅銷售數量於8月25日與供應商確定並簽定合同，月餅於9月5日到位；

3、9月16日開始領取月餅；

4、10月7日停止月餅領取；

五、月餅的種類、數量及包裝由餐飲部結合去年情況8月24日前定出。

吸取去年教訓，在所有內外包裝及手提袋上均要印有酒店標誌，凸顯度假村風格。注重實惠，避免華而不實，可以多推出月餅套裝，除了包裝內有月餅沒那外，可以包裝上紅酒、巧克力等，以增加賣點！

銷售部建議銷售品種及定價、提成：

月餅種類 進價（每盒/元） 售價 （每盒/元） 提成（每盒/元）

中秋伴月 65 96 5

港臺精品月 118 158 10

富貴中秋月 143 188 15

精品禮品月 203 258 15

月之味 46 69 5

團圓月 69 98 5

小錦月 106 148 10

祥月 115 158 10

銀皇尊御禮 123 168 10

大皇尊御禮 131 188 15

六、月餅銷售的優惠政策：

1、方式一 即“月月升”的銷售模式，逐月上升的折扣：即8月定購8.8折、9月定購9.5折、10月不打折；（備註：此方案與團購優惠不同時使用）

2、酒店月餅按各部門銷售任務完成後，對需要出具發票的單位，一律不打折，按原價出售，酒店按月餅售價的100%回收。

3、月餅銷售工作完成後，各簽單經手人配合收回銷售款項交財務部，根據款項收回速度11月中旬完成核算工作。

七、銷售協議的簽定：

1、銷售人員根據顧客需要的月餅種類與顧客簽定月餅預訂單，同時要求顧客支付30%的預付訂金；各部門簽定的訂貨協議書，應在當日將訂單上交財務部，以便及時統計和下單訂購月餅及包裝。

銷售方案 篇四

參加了hw面試，去年年底的時候。當然是作了一些準備工作的結果還比較順利，那邊給了offer但是應聘的sale給的卻是market但是好歹這個曾經令我夢寐以求的公司，曾經在應屆畢業前連面試機會都不給的公司，也能夠進去。呵呵！但是人總是要有所取捨的既然決定在這邊發展，那麼我必須一心一意。

回一年還是收穫不少。不管怎麼說。

所以有時候壓力特別大，今年可以說是異常關鍵的一年:首先是雙網覆蓋的項目中我能不能有所突破。另外就是去年的一些項目我今年都得實施。得面臨售後的協調以及回款。由於時常是一個人作這些工作。脾氣也不好。雖然比以前好多了但是還得忍！

今年的工作目標:

1，加大力度做e的工作，爭取能在省公司和電廠投資的基礎上有所突破；

2，針對a-l的東西，則是積極準備集中規模招標事宜。爭取能入圍。在平時的基建項目裏，目的就是利潤最大化。

3，關注電源和其他一些小東西。在電廠看能不能做做電源和電池。

4，合適的時候給兩個老總商量一下，招個協調售後工作和協調做標書的人。我騰出更多的精力和時間去跑跑市場。

5，爭取在年底能完成500w的銷售額。

銷售方案 篇五

今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎上，本着“多溝通、多協調、積極主動、創造性地開展工作”的指導思想，確立工作目標，全面開展20xx年度的工作。現制定工作劃如下:

一、對於老客戶，和固定客戶，要經常保持聯繫，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關係。

二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

三、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，採取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。

四、今年對自己有以下要求：

1：每月要增加1個以上的新客戶，還要有到個潛在客戶。

2：一週一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3：見客戶之前要多瞭解客戶的狀態和需求，再做好準備工作纔有可能不會丟失這個客戶。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

5：要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

6：對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，爲公司樹立更好的形象。

7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

8：自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。

10：爲了今年的銷售任務我要努力完成6000臺的任務額，爲公司創造更多利潤。