銷售經理工作職責
銷售經理需要定期對市場的環境,目標,計劃和市場活動進行覈查,及時調整營銷策略和計劃,確保完成銷售年度目標;以下是小編精心收集整理的銷售經理工作職責,下面小編就和大家分享,來欣賞一下吧。
銷售經理工作職責1
1、根據董事會或集團公司提出的戰略目標,制定公司戰略,提出公司的內貿和外貿的業務規劃、經營方針和經營形式,
經集團公司或董事會確定後組織實施。
2、主持公司內貿和外貿的基本團隊建設、規範內部管理;
3、擬訂公司銷售部門內部管理機構設置方案和基本管理制度;
4、審定公司具體規章、獎罰條例,審定公司工資獎金分配方案,審定經濟責任掛鉤辦法並組織實施;
5、審覈簽發以公司名義發出的文件;
6、召集、主持總經理辦公會議,檢查、督促和協調各部門的工作進展,主持召開行政例會、專題會等會議,總結工作、聽取彙報;
7、主持公司的全面經營管理工作,組織實施董事會決議;
8、向董事會或集團公司提出企業的更新改造發展規劃方案、預算外開支計劃;
9、處理公司重大突發事件;
10、推進公司企業文化的建設工作。
銷售經理工作職責2
1、負責公司的車位、商鋪、寫字樓等貨包的銷售工作,並組織實施和落實,保證公司項目按照計劃實現銷售;
2、負責代理公司的管理、對接及協調工作;
3、負責管理各項目的市場調研、整體策劃,產品定位,完成公司制定的年度銷售目標;
4、負責團隊的建設,團隊成員的培訓及管理;
5、負責制定市場營銷計劃,推廣並監督實施;
6、負責管理外部合作伙伴,建立客戶檔案,作好客戶關係管理;管理客戶資源,協調部門內部各部門,做好客戶服務工作;
7、組織建立系統的市場調查和分析工作機制,瞭解市場的變化,總結市場變化的內在規律,爲公司提供決策支持;
8、負責做好外部的公關,確保公司在當地知名度和品牌的提升。
銷售經理工作職責3
1、協助總經理制定公司的發展戰略,銷售戰略,制定並組織實施完整的銷售計劃,領導團隊將計劃轉變爲銷售結果;
2、開拓農資行業業務,與客戶、建立良好的合作關係;
3、制定全年銷售費用預算,引導和控制市場銷售工作的方向和進度;
4、分解銷售任務指標,制定責任、費用評價辦法,制定、調整銷售運營政策;
5、建立農資行業客戶數據庫,瞭解不同規模用戶的現狀與可能需求;
6、組織部門開發多種銷售手段,完成銷售計劃及回款任務;
7、銷售團隊建設,幫助建立、補充、發展、培養銷售隊伍
8、主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作;
9、進行客戶分析,挖掘用戶需求,開發新的客戶和新的市場領域。
銷售經理工作職責4
1 負責執行所屬區域的戰略規劃與市場策略;
2 負責發現省區業績目標達成中的問題,提出針對性的解決方案,達成業績目標;
3 負責執行所轄省區經營規劃,進行成本與利潤管理,達成省區經營目標;
4 管理區域內的重點客戶,維繫客情,協助客戶成長,提升客戶價值;
5 負責所轄地區的城市經理及銷售人員管理,包括招聘、培訓、指導、監督;執行人材培養規劃;
6 負責與所轄地政府維持良好關係,樹立良好的公司形象;
7 領導臨時交待的其他工作。
銷售經理工作職責5
1、銷售部規劃:結合企業戰略,制定公司銷售部工作目標以及工作計劃,以及人力預算與招聘,組織起草所必須建立的管理制度和流程,同時協助部門制度的建立。
2、負責公司銷售過程指標管理,包括日報、週報、月報檢查,pipeline檢查,考勤檢查,客戶拜訪檢查,商情資源的檢查等
3、負責項目管理,包括項目跟蹤檢查、項目報備管理、項目分析會跟蹤等
4、負責渠道體系建立與管理、考覈,包括渠道報備、渠道會議的籌備與實施等。
5、負責銷售績效考覈、業務費考覈等。
6、負責銷售體系的培訓與考覈
7、負責銷售目標任務的下達與考覈。
8、負責銷售季度、年度會議的籌備與實施。
9、總經理佈置的其它工作
銷售經理工作職責6
1、協助銷售總監進行客戶招商、拓展布建。
2、協助銷售總監完成區域市場全年銷售計劃及月度銷售指標。
3、協助銷售總監進行促銷推廣方案的申請、執行及總結。
4、負責市場動態信息、數據的分析整理上報,執行公司的產品指導價格。
5、完成公司交待的其他工作任務
銷售經理工作職責7
1、推廣公司綜合智慧能源及機電工程相關業務,完成銷售業績。
2、組織銷售會議,落實銷售計劃,回訪用戶,維護用戶關係。
3、收集政策信息,與當地政府職能部門,大型房地產商建立並維護良好關係。
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