促銷策劃方案 空調促銷策劃方案(實用（精品多篇）

爲保證事情或工作高起點、高質量、高水平開展，常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案，方案是書面計劃，是具體行動實施辦法細則，步驟等。那麼方案應該怎麼制定才合適呢？以下是人見人愛的小編分享的促銷策劃方案 空調促銷策劃方案(實用（優秀9篇），如果能幫助到您，小編的一切努力都是值得的。

空調促銷活動方案 篇一

一、活動背景：

隨着夏季的臨近，車主開始頻繁使用空調製冷，此時沉積在空調中的黴菌和病原體進入汽車內部，同時由於車內空間的密閉和狹小，是車主很容易能聞到空調口吹出的粉塵味和異味。汽車空調系統清洗作爲4S店的深度養護項目之一，在此時能夠更好的爲車主解決這一系列的問題。同時空調系統清洗也能大幅度提高售後產值和利潤。爲此我們特地爲各4S量身打造名爲“健康清涼過夏天”的空調系統清洗產品的促銷活動。

二、活動目的:

1、回饋各4S店長期以來的支持

2、提高進站臺次

3、培養車主的'空調養護意識

4、培養車主對4S的忠誠度

5、增強4S工作人員對於空調系統養護的銷售和操作專業性

6、提高空調系統清洗產品的銷量。

7、完成夏季產品的促銷，提升售後產值和利潤

三、活動時間:

4月------6月

四、活動針對人羣:

1、車主

2、售後服務顧問

3、售後維修師傅

五、活動內容

1、針對車主

A、汽車空調內部免費CT檢測。

活動期間所有到店車主都可享受對汽車空調系統內部內窺鏡CT檢測，併爲客戶打印出照片，給出維修養護建議。

B、做汽車空調深度養護贈送汽車內飾殺菌一次

汽車內飾殺菌採用專業機器，藥液汽化爲霧狀在汽車內部翻滾流動，對座墊上和腳墊上附着的煙味，食物味，黴味，甲醛等異味細菌進行中和祛除。

C、每天第一名預約來店客戶免費享受汽車內飾桑拿殺菌一次

D、抽獎活動

到店消費空調系統養護的客戶均可獲得一次抽獎機會，獎品設置爲一等獎2名價值200元的禮品，二等獎5名價值100元的禮品，三等獎20名價值50元禮品，參與獎若干名價值20元禮品。整體中獎機率設置爲50%。（禮品包括車用吸塵器，打氣泵，變速箱系統套餐，轉向系統套餐，水箱系統套餐，燃油添加劑，車用恆溫水杯，車用安全錘，車用牽引帶，汽車裝飾公仔，車用反光尾貼，汽車掛飾等一系列車用小裝飾）。

2、針對服務顧問

A、按實際銷量分階梯提成

銷量達到50瓶以上提成3元/每瓶，到達80瓶以上提成5元/每瓶，達到100瓶以上8元/瓶，達到120瓶以上10元/瓶。

B、評出銷量123名進行獎勵

按照服務顧問銷量確定排名，第一名獎金300元，第二名獎金200元，第三名獎金100元。

C、以一瓶爲一個積分，積分換獎品

3、針對工人師傅

A、凡使用一套產品均贈送手套一雙

B、工人銷售同樣可以計算積分

六、活動實施:

1、活動開始之前由我公司負責人與各站負責人溝通確定活動策劃書活動內容，並在活動開始一星期前回執活動策劃書於市場部。

2、市場部根據具體4S站活動要求準備活動所需的廣告支持和禮品支持。

3、活動期間由我公司提供駐站代表隨時跟進活動期間的各個細節。

4、活動結束由駐站代表提供活動期間的銷量，進站臺次等數據，反應活動效果的活動總結交予各站負責人。

七、活動物料

1、空調系統易拉寶一副

2、促銷活動易拉寶一副

3、空調系統臺卡五副

4、封裝活動方案兩本

5、活動總結兩份

6、活動所需促銷禮品（祥見禮品單）

空調促銷活動方案 篇二

一、策劃書名稱：空調雙十一活動策劃書

二、活動背景：

隨着互聯網發展，網上購物已經成爲一件很普遍事情。淘寶便是如今在線電子商務平臺一位領跑者，在消費羣體消費能力與淘寶銷售額飛速增長當下，很多人從電商市場潛力中看到了商機，也被這塊公平創業樂土所吸引，紛紛加入到電商這個行列中來。由此帶來影響是，即便淘寶消費市場足夠大，但是競爭激烈程度也越來越大。

因此，在如今淘寶環境中，如果沒有促銷活動帶動，即便是品牌大店，也會很難守得住中小型網店價格戰衝擊，銷售數據就會很慘淡。即將到來雙十一，無疑又爲一場電商大戰拉開了帷幕，在這樣情形下，淘寶店主們要開始繃緊神經，細緻做好排兵佈陣了。

三、活動目和意義：

在雙十一電商大促之時，利用各類營銷手段、吸引消費者注意、提高網店流量、增加店內銷售額，最終使得本店銷售業績與在消費者心中印象在雙十一期間得到良好提升。

四、活動內容：

1、店面裝修與整體感覺：對本店首頁和寶貝內容頁進行美工、編排，儘量做到圖文並茂，時刻都要充滿雙十一大促銷氣氛，調動消費者購買慾望。裝修階段基本分爲三個：

（1）節前：渲染雙十一氣氛，提前吸引消費者對雙十一大促期待心理，甚至可以對一些寶貝進行提前優惠促銷，使顧客對本店持有關注；

（2）雙十一：店面要體現出在盡最大力度進行促銷景象，針對商品推出各式各樣促銷方式，不管忙或不忙，爲每一個顧客做好服務；

（3）節後：體現“雙十一過去，但是促銷餘熱還未褪去”，讓遲來買家、或者關注本店買家，還能享受到雙十一帶給他們促銷福利，只是相較當日，必然要有很大收斂，但是凸顯了本店以買家爲上帝宗旨。

2、促銷方式：

（1）直接打折：原價300元，現價5折150元銷售，這種打折方式是最簡單明瞭，消費者也很容易理解。不管是店鋪哪一款寶貝，即便是遇上全店幾折起整店銷售時，就算不能在規定20款折扣價格顯示寶貝里面，但是拍下後直接改價同樣是很多消費者較爲容易接受方式。

（2）買一送一：全場任意選擇一款寶貝，送另外一件寶貝，以價格最高作爲成交最後金額。這種促銷方式就看消費者眼光了，如果精明消費者選擇得當，就等於是享受了差不多5折優惠。

（3）兩件包郵：購買了一件寶貝後，發現再買一件就可以享受包郵服務，必然會有再次購買慾望。雖然這種折扣力度不大，但是很多消費者還是願意買單。

（4）滿就送：滿100元送10元優惠券，滿200元送20元優惠券，滿600元送80元店鋪優惠券，這種方式就稍微有點講究了。比如說這款寶貝剛好99元，不符合優惠條件，那就必須再選擇另外一款累計起來才能享受優惠券折扣了。

（5）搭配套餐：這種方式就有點綁架消費者意思了。比如購買全場任意一件寶貝，搭配37元就可以加一件100元以下寶貝，加47元就可以送一件150元以下寶貝。類似這種方式就是以價格大帶動價格低寶貝，更能拉動網店銷售量。據相關數據統計，這個方式是最受消費者歡迎。

3、客服：

雙十一期間消費者流量一般都會比平時多出很多，在這個時候，就要求客服一定要把握好語句和回覆速度，在語言裏最好加上雙十一大促歡快信息，對買家購買慾望也是一種促進。

4、售後：

當顧客在買過店裏寶貝時出現了問題要退貨，要及時、有禮貌，和善處理，不要給顧客留下毛病，對物品問題做出適當調解，是退貨還是協商，不要讓顧客找到淘寶網來維權。

空調促銷活動方案 篇三

一、活動主題：

美的'獻禮、優惠到家

二、活動目的：

爲了更好的抓住元旦節促銷機會，推進區域空調銷售，有效分解代理商庫存，打擊競品。現針對大慶區域制定店慶活動

三、活動時間：

12月25日-元月5日

四、活動地點：

大慶市區各大商場

五、活動內容：

xxx

六、買贈方式：

xxx

七、兌現方式：

1、活動結束後，經銷商在1月15日前務必將銷售臺帳上交銷售公司市場部終端助理處。經銷售公司售後100%回訪覈對確認後，銷售公司財務覈對完費用，DP、臺帳取小兌現；

2、本次活動，如發現有弄虛作假行爲，銷售公司將對該經銷商進行假一賠十的處罰。

促銷策劃方案 空調促銷策劃方案 篇四

中秋節、中國傳統三大節日之一，國慶節、國定的長假。本次活動爲"中秋篇"與"國慶篇"。中秋篇圍繞"中秋情濃意更濃"這個活動主線，全力突出中秋節的"團圓""情意""禮品"三大節日特徵，利用極富人情味的活動來打動消費者。而國慶篇則以"歡樂國慶"爲主線，分"幸運""實惠""會員""時尚"四個系列進行，通過國慶系列商品促銷活動，我們將力求既爭取商品的銷售高峯，又贏得個性化的商品口碑、價格口碑，從而真正做深做透我們的節假日市場。

xx年9月23日——xx年10月8日

7號就結束了國慶長假，而中秋送禮，吃團圓飯更是在6號之前的事，所以此次活動的時間定爲以上的時間。

"同喜同賀中秋國慶，同歡同樂精彩華聯"

中秋篇："歡樂中秋，情濃意濃"

（本來想做歡樂中秋禮品展的，但總覺得沒有一種氣勢。）

"歡樂在華聯，情濃意更濃"

1、xx年中秋美食節——月餅展

結合美食節舉辦"名月賀中秋——名牌月餅大聯展"，集中推出名牌月餅廠家各具特色、口味各異的新款月餅。

2、xx年滋補保健品節

中秋節歷來就是保健品的銷售旺季，尤其是經過近幾年廣告大規模"送禮送健康"的宣傳，中秋節送禮選擇保健品的消費者已越來越多，從另一方面看，由於保健品具有相當豐厚的利潤空間，故而供應商無論是在促銷、，還是在配合上力度都是應該相當大的。因此，充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動，開展一屆滋補保健品節，一方面可以有效降低促銷成本，另一方面也可以有效刺激保健品在節日期間的銷售。

促銷策劃方案 空調促銷策劃方案 篇五

20xx年6月

一、活動背景

每年的農曆五月初五，是我國富有民俗傳統文化的節日——端午節，今年是6月20日（星期六）。端午節的起源起初是紀念愛國詩人屈原，但在現代生活當中，更重要的是象徵着吃糉子，喝黃酒，插蒲子葉等，滿足人們"驅邪，消毒，避疫"的心理，另外也是爲了慶祝節日的歡樂氣氛，因此，根據這一節日特點，特制定本促銷方案提高超市利潤和知名度。

二、活動時間

20xx年6月19日~6月21日

三、活動內容

促銷過程具體分爲節前、節中、節後三個階段：

1.節前階段：

一、做好預算

提前做好促銷預算，運用運籌學和統計學以及企業的經驗等方式合理推算出本次促銷活動投入與回報的最優結果。

二、做好宣傳

節假日前一個星期開始宣傳，方式有pop廣告宣傳、媒體宣傳、彩頁宣傳等

1、兩款《糉子弔旗》賣場懸掛宣傳；

2、我司dm快訊宣傳（分配數量見附件）；dm快訊第一、二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份（如祖廟麗園、

蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發可以適當減少數量）

3、場外海報和場內廣播宣傳。

三、選擇和佈置促銷會場

店方對該產品較重視，有較強烈的合作意願，願意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價等(尤對其素有砸價惡名的超市合作一定要小心)； 人流量大，形象好，地理位置好的地方。在賣場內部可遵循磁石點效應進行佈置，要求：突出主題、烘托氣氛、吸引眼球、有新意有創意等

四、促銷商品倉儲存放

找好便於促銷的存貨點，方便提貨、補貨，還應注意促銷幾天的貨物安全、保質等方面的問題

五、建立多種促銷備選方案，以免突發問題影響促銷進展

2.節中階段：

一、促銷活動（三條）

現場糉子促銷

活動時間：20xx年6月19日~21日

活動方式：賣場堆頭陳列、捆綁銷售、夠買搭贈、免費品嚐、現做現賣

1）凡是在這些天在該超市購物金額數達到50元即可獲得特色糉子一

包（獎品可由廠家贊助）依此類推，多買多送

2）並且結合端午節特點，其他一些相關糕點等食品提供特價銷售，刺激消費者購買慾望。單品100個左右，其中食品50個，非食品25，生鮮25個。

3）運用一些營銷技巧，比如部分商品限時限量搶購，糉子、鹽蛋皮蛋禮盒可在端午節前三天採取“大甩賣”銷售。

聞香識糉子

活動時間：6月19日—21日

活動內容：凡在6月19日—21日促銷時間內，在本超市一次性購物滿55（端午節五月初五）元的顧客，憑電腦小票均可參加《聞香識糉子》活動。

活動方式：在超市消費滿55元的顧客可憑小票到超市前臺報名參加比賽，工作人員會給每個參賽選手發放一個眼罩，比賽分組進行，每組5人，比賽開始時選手將雙眼矇住，通過糉子的香氣分辨糉子的餡料，規定時間內聞出最多的獲勝，比賽取前三名發放禮品。

第一名：端午大禮包一份（價值100元）

第二名：高郵鴨蛋一盒（價值50元）

第三名：真空包裝烤鴨一隻（價值20元）

濃情55送好禮

活動時間：20xx年6月19日~21日

活動內容：凡在活動期間()的17:30~21:30在本超市購物滿55元即可參加詞活動。

活動規則：顧客滿額可憑小票參與此抽獎活動，在預先準備好的獎箱裏，放置了代表不同禮品的乒乓球，球上印有不同的數字，不同的數字可以兌換不同的禮品。

15號球 價值1元禮品一份 200份/天

25號球 價值2元禮品一份 100份/天

35號球 價值5元禮品一份 20份/天

45號球 價值10元禮品一份 40份/天

55號球 價值20元禮品一份 40分/天

二、活動支持

1、採購部聯繫洽談5000只糉子做顧客贈送；

2、採購部聯繫洽談1000斤糉子材料，舉行聞糉子比賽；

3.節後階段

一、對本次促銷活動進行促銷活動工作總結（結合固定程序進行分析）

二、顧客滿意度跟蹤調查。

等等

費用預算

空調促銷活動方案 篇六

預交2999元送價值2899元格力新款空調一臺，送3G手機天語 E500或海信N56手機，再送最高2400元話費。

1: 活動時間：5月10號——6月30號

2: 活動內容：

預交2999元，可享受三重大禮：

一重禮：送價值2899元格力新款空調一臺

二重禮：送天語或海信移動3G手機一部，

三重禮：最高贈送2400元移動超值話費

3：活動範圍 ：

1 全省各移動營業廳，移動集團客戶部，鄉鎮各營業網點。

2 全省社會渠道經銷商，

4：活動細則：

1)宣傳方式：

活動執行要快，宣傳要多，各店的'門頭LED屏字幕，單頁，海報，條幅，電視字幕。以及各地市移動大客戶部短信羣發，各鄉鎮移動營業廳短信羣發！

2)短信內容：

模板一：中國移動回饋客戶，特推出預交2999元=價值2899元格力空調一臺+價值999元天語手機一部+最高2400元話費。

模板二：喜訊：移動公司回饋客戶，存2999元送價值2899元格力空調一臺和2400元話費以及999元手機一部。××月××日在××營業廳。詳情諮詢營業廳經理×××電話×××××××【××移動】

模板三：憑此短信，可到××營業廳存2999元，送價值2899元格力空調一臺和2400元話費以及999元手機一部。活動地址：××××營業廳，聯繫電話：××××××××××

（模板僅供參考，原則是簡短又有吸引力，儘量歸結爲一條短信，所有宣傳都必須要以移動公司名義進行。所送話費金額根據地市政策不同自行修改）

3)條幅內容：預交2999元送價值2899元格力空調一臺+手機一部+最高2400話費（模板僅供參考）

購買方式：

顧客繳納2999元，送價值2899元格力空調一臺，送天語E500或是海信N56手機一部和最高2400話費。空調給顧客提貨卡並十天內安裝。

話費捆綁方式：

店方根據顧客的月話費量，通過三碼合一卡激活後，再在移動BOOSS系統裏，選擇相對應的話費方案，及移動的二季度G3手機話費方案。例如顧客承諾最低消費兩百，一年返還1200元。方需跟顧客簽訂天語E500或海信N56購買協議，詳見附件協議。

空調配發細節流程：

1：客戶打款至公司指定賬戶併發傳真，傳真內容要有：客戶名稱、格力空調需求數量、格力空調單價。公司確認後給客戶發空調提貨卡，公司根據地市需求量要求格力公司向當地配貨，顧客憑提貨卡去專賣店提貨，十天內安裝。

促銷策劃方案 空調促銷策劃方案 篇七

爲答謝各位老闆常年以來對xxx公司的支持和厚愛，特在20xx年新春開展大型讓利促銷活動。望各位老闆選準品牌，踊躍開貨，確保在新的一年裏擁有足夠的利潤空間，賺取更多的錢。

一、活動時間：20xx年3月2日—20xx年3月12日

二、促銷對象：明港所有批發、終端

三、促銷政策：

a、訂貨金額滿10000元送350ml幸福牽線16件。

訂貨金額滿30000元送350ml幸福牽線53件。

訂貨金額滿50000元送350ml幸福牽線100件。

b、訂貨水100件送13件本品。

訂貨水500件送100件本品。

四、本次活動的所有訂單現金開票，開票金額10000元起步，不允許拼單，所送產品不予兌換現金。

此次訂貨促銷活動所有訂單要求現金開票，活動後所有促銷政策取消，全部按照公司最新價格體系執行。爲確保各位老闆足夠的利潤空間，保證20xx年自身銷量，再次希望各位老闆多開貨、多賺錢。

凡開票超過10000元的另加送高檔紅酒1提(1*2瓶)。

促銷策劃方案 空調促銷策劃方案 篇八

春節過後，顧客消費熱情下調。元宵節是春節過後的第一個節日，因此，充分利用節日的熱鬧、喜慶和團圓氣氛來刺激和誘導顧客消費，回升消費熱情，提高總體的銷售額。因此相應的活動策劃也是必不可少的。另外，通過各種新穎、有效的促銷活動來鞏固原有顧客、挖掘和培養新消費羣體，提升超市知名度和美譽度。

濃情元宵，難忘今宵

3月1日—3月4日

吸引人氣，增加銷售，提高超市知名度和美譽度。

凡於3月3日—3月5日來本超市購物的顧客，可憑當日電腦小票到大門口免費換取現場製作的"濃情元宵"一份(三-五個)，每天限送500份。

活動細則：在超市大門口設現場烹煮元宵點，由一服務員專門服務爲各顧客提供元宵贈品。

準備鍋一個，一次性塑料碗5條，牙籤1盒(由供應商贊助)

活動時間：3月1日—3月4日

每天在超市門口每天掛燈謎；凡在活動期間購物的顧客，只要猜出1個以上謎語，並寫在便條紙上，即可憑電腦小票和dm剪角或便條紙到服務中心領取元宵一份(價值2元)，每天限100份。

3月2日至3月5日

凡於活動期間一次性購物滿48元的顧客，憑電腦小票可到服務中心領取湯圓一袋(價值3元)，每天限送300份；同理，購物滿88元，憑電腦小票可到服務中心領取湯圓一袋(價值5元)，每天限送100份。購物滿108元，憑電腦小票可到服務中心領取大米(8斤)一袋(價值8元)，每天限送100份。

注：小票金額不可累加，每張小票限領1份。

3月5日晚上19：00-21：00

爲進一步聯絡顧客情感，豐富社區文化生活，烘托氣氛，吸引消費人流，增加消費人流的彙集及消費關注。提升超市在公衆的良好形象。

活動內容：舉辦一場文藝演出。內容高尚、積極向上、健康活潑，體現團圓歡樂的主題，期間穿插互動猜迷等遊戲，並現場派發獎品。

a、主通道：懸掛主題pop和燈籠，配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報、音樂等來渲染春節氛圍；

b、重點佈置和陳列元宵節商品促銷區域，各款湯圓等冷凍冷藏商品陳列整齊，除了懸掛"濃情元宵，難忘今宵"掛幅和謎語外，並掛放醒目手寫特價pop和在主要通道處佈置提示元宵節促銷區的指示導向牌。

c、保留部分春節促銷活動氣氛佈置。

d、正門：在正門懸掛"濃情元宵，難忘今宵"橫批和"促銷活動內容"宣傳欄，並在正門前懸掛大紅燈籠；

e、冷凍食品區氣氛佈置，懸掛小燈籠、燈迷和活動宣傳板。由區店美工按總部市場營銷部的設計模版製作，可以採用噴繪貼在kt。

空調促銷活動方案 篇九

誰都不會想到，在銅、鋁以及油價的空前漲價壓力下，空調老大格力會展開逆勢促銷！3月19日、20日，“萬人空巷搶格力”在河南率先展開，憑藉強力的品牌優勢、專業化高品質以及從未有過的超強優惠力度，河南格力兩天實現銷量突破50萬套，創中國電行業又一奇蹟！本週（3月26、27、28日），安徽將接過河南的旗幟，發力促銷，以史無前例的優惠奉獻給消費者。

春季促銷，打破“靠天吃飯”魔咒

按照以往的銷售規律，空調從來都是靠天吃飯的，促銷政策隨氣溫升高而動，一般在4月份才逐漸預熱，到五一黃金週達到銷售高峯，然後一直持續到夏季。空調旺季可能在4—5月才能出現，但今年，這一促銷高潮明顯提前，並且一經發動，應者雲集。

“事實上，格力空調的`營銷已經突破了靠天吃飯的常規做法，我們根據消費心理，適時採用靈活的促銷手法，讓空調一年都沒有淡季”，安徽格力市場部李經理表示，“20xx年，安徽格力首創‘萬人空巷搶格力’，一舉實現128萬套的銷量，此後全國各行各業爭相效仿，銷售奇蹟不斷被刷新！這一方面說明格力營銷措施得當，另一方面也說明消費者對格力品牌的認可！

淡季購買，更多選擇，更好服務

安徽格力李經理向我們介紹：“如果按照常規，五一前後集中售賣空調，肯定會造成賣場擁擠和售後安裝的不便，而此次提前打響空調促銷戰，能讓消費者更從容地選購空調，也能更及時地實現安裝，我們的一切行動都是爲消費者考慮的。”

“自從昨日格力打出活動廣告後，消費者爭相認籌。爲了體現我們的誠意，我們對參與認籌而沒有選到合適空調的顧客，將全額退錢，但禮品將不再收回。超強優惠和金牌承諾瞬間激發了消費者的認籌慾望，昨天下午起，來店裏參與認籌的顧客已經絡繹不絕”，合肥青陽路一格力專賣店負責人介紹。

靠營銷，更靠26年專業化和高品質

“萬人空巷搶格力”的促銷活動爲什麼有如此大的影響，效果如此好呢？業內人士說：“這是格力在行業內的影響力決定的，格力誠信經營、說到做到的結果，更爲關鍵的是，格力的品質是廣大老百姓都承認的”。

如今，“好空調，格力造”的已不僅是格力的宣傳口號，更是老百姓銘記於心的品質信賴，格力電器自始至終將產品質量視爲企業的生命線。在質量控制環節，格力制訂了嚴格的標準體系，堅持“不拿消費者當試驗品”，將質量隱患解決在設計源頭階段；建立業內獨一無二的篩選分廠，對所有外協外購的空調零部件進行100%的全檢，用這樣不產生任何經濟效益的“笨”辦法，保證每一臺空調都能經受歲月的考驗。