實習生週報多篇新版多篇

銷售新人實習週報 篇一

網絡銷售實習週記一

瞭解公司的背景、產品、發展方向和前景等。

實習第一個星期，實際算是適應期。主要了解一些公司的背景、產品、發展方向和前景等。另外，嘗試跟同事多溝通，多聽，從交談中也能學到不少東西。同事們都很熱心，很照顧我，經常在我碰到困難的時候主動伸出援助之手，令我非常感動。幾天之後就開始在同事的綁帶下，做一些業務相關的工作，主要是在一旁協助處理一些簡單的事情。可別小看這些活，雖說簡單，但都是疏忽不得的，每件事情都至關重要的，因爲它們都是互連的。

爲了保證最後能夠順利，前面的每一步基礎都要打好。爲了能夠真正的使用知識，我很嚴格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡單的事情，我都會認真考慮幾遍。因此，我做得不算很快，但都能夠保證讓同事們滿意。同事通常不催促，都把任務安排好，然後便交給我自己去處理，期間還爲我提供一些幫助。等慢慢熟悉起來，做起事情也越來越順手了。

網絡銷售實習週記二

瞭解公司的網站及銷售店鋪，通過電話跟客戶溝通

實習第二週開始，已經逐漸進入狀態。主要是通過了解公司的網站及銷售的店鋪，例如淘寶店鋪、斐貝專櫃、阿里巴巴網站等，用電話跟客戶溝通，瞭解一些產品銷售及顧客對產品的售後反饋問題。我在同事的幫帶下，做一些業務相關的工作。

在學習中，我瞭解了公司的銷售網站的一些特性，網站的銷售流程、支付流程、售後服務流程等相關的功能，懂得阿里巴巴是一個大型的B2B貿易網站，淘寶網是一個大型B2C貿易網站。

經過這兩個禮拜的學習，我可以簡單的總結幾個字，那就是多看、多問、多觀察、多思考、多動手。一方面是要發揚自主思考問題的能力，在碰到問題的事情，自覺努力去獨立解決，這樣對問題便能夠有一個更深刻的瞭解，當解決的時候也會獲益良多。另一方面是要發揚團隊精神。公司是一個整體，公司產品是團隊的結晶，每個人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助，合力完成共同的目標，團結衆人的智慧才能夠發揮的效能。

網絡銷售實習週記三

熟悉產品的特點、樣式、價格、功能等。對產品進行拍照、圖片修改、商品信息覈對。同時還要與客戶進行面對面交談。

已經實習了兩個禮拜，開始獨立接觸一些業務，老闆也知道我是一個很新的新手，所以剛開始讓我做的，這一週是熟悉產品的特點、樣式、價格、功能等。對產品進行拍照、圖片修改、商品信息覈對。拍照的時候要根據產品的品牌、種類分級，例如美的電器、蘇泊爾電器等，還有主要是通過電話跟客戶溝通。

通過上週與客戶的電話溝通，還有就是我通過自己學習的一些產品知識，我很快了解到產品的特性、功能、用途等等，這樣我做起工作來就不會太困難了。

現在開始便需要跟客戶交談，要能夠很好的領會客戶的意圖，同時準確的向客戶傳達公司，以及公司產品相關的信息。這就要求我對公司本身的一些業務流程和產品特點有相當的熟悉。於是每天我都會非常早起來，準備一些資料在身邊已被隨時查閱，當然如果這些信息能夠放在腦子裏那就更好了，於是我一有空就多看幾遍，慢慢的熟記在心。

網絡銷售實習週記四

主要通過阿里巴巴網絡平臺來實現信息的收發，在淘寶、斐貝、阿里巴巴上傳家電產品，更近網絡營銷的推廣及促銷。

這周主要通過阿里巴巴網絡平臺來實現信息的收發，再通過即時通訊軟件阿里旺旺貿易通版來實現與顧客的即時通訊，幫助企業打點日常的顧客諮詢事宜。在淘寶、斐貝、阿里巴巴上傳家電產品，更近網絡營銷的推廣及促銷。三個商城的產品上傳是分類的。這可是個艱鉅的任務。

通過這幾周的實習，我熟悉了產品的功能及特性，熟悉了網站的銷售及服務功能，對公司也多了些瞭解。

我這些天早起熟記公司給我的一些相關資料，讓我對產品熟悉度，對這些語音電話有很大的幫助，使我越來越得心應手了。每次讓客戶滿意的掛電話的時候，自己心裏都會覺得很踏實，雖然已經講的口乾舌燥了，但一想，也許我剛纔一番話就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的。工作都是辛苦的，特別是週末，語音特別的多，等到假期的時候也不可以安心的休息。認識的朋友一多就容易亂，幸好有同事在旁邊提示，有時候我也幫他們。我對這段時間的工作非常滿意。

網絡銷售實習週記五

學習了阿里巴巴B2B網站誠信通的一些流程，語音鍛鍊同時在互聯網上進行網絡推廣，管理公司後臺網站，提高公司網站點擊率。

經過幾個禮拜的語音鍛鍊，發現自己進步還挺快的，即使是之前從來沒有接觸過這個崗位，同時也對組織銷售這一行有了更深的認識，這一週仍然做通過語音跟客戶溝通的事情，同時在互聯網上進行網絡推廣，學習了阿里巴巴B2B網站誠信通的一些流程，把未上傳的商品上傳完，搜索並查看各個行業產品的性價比，也爲公司下一步的推廣工作做好信息收集。

其次，管理公司後臺網站，每天發佈更新公司動態，產品內容，圖片等，提高公司網站點擊率。擴大公司的銷售量及網站推廣力度。通過阿里巴巴誠信通網站和淘寶商城的網站，可以爲公司帶來很多利潤。

人往往都是這樣，沒有經歷過的話，永遠都不知道事情到底是怎麼一個樣子，是真的那麼難，還是並非如此，所以，不管怎麼樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機會，都一定要去嘗試，努力去做好。

網絡銷售實習週記六

這個星期我依舊做通過語音跟客戶溝通的事情，同時每天在阿里巴巴、淘寶和斐貝這幾個主要的網站做產品的推廣，以及在網上與其客戶做交易。在交易之前，我聯繫了三家快遞公司，分別是中通速遞、圓通快遞、申通速遞，和各家老闆談過之後把價錢定了下來。這周主要是通過網上銷售、客服服務、訂單處理、物流配送等環節。這周交易記錄共7筆。

除此之外，每天都要接聽好多個語音交流，語音通常都較短，只需要簡單的作一些相關的介紹即可，當然也有些客戶或合作伙伴需要更詳細的信息，於是我需要對全局都做一番描述，力圖讓對方更深的瞭解我們的產品，最重要的是讓他們覺得我們的產品是非常出色的。

只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經驗，才能夠發現自己的不足，然後在彌補不足的時候，我們便實實在在的提高了自己。

大學生實習週報 篇二

又一週實習在忙忙碌碌的工作中結束了，在不斷的學習中結束了。

短短几天，卻給我帶來很深的感受，不僅瞭解了單位一般地運作模式，更重要的是懂得了如何更好地爲人處世。學校的生活是相對自由、散漫的，而到了社會工作便懂得要約束自己。每天早上六點多就得早早地起來，克服了以往睡懶覺的習慣。每當清晨的寒風吹拂着我的臉龐的時候，便感覺一絲涼意侵入我的身體，辛苦——不言而喻了。

這是第xx周了，這周感觸最深的是對國際合同的接觸。二級單位設備物資公司拿來一份國際買賣合同審批，那東西的名稱很拗口很難記，好像是叫什麼xx，老師看完後隨口問了我一下xx，是什麼意思，只感覺臉上一陣陣發燙，看上去是多麼熟悉的字眼啊，此時竟然木訥的叫不上是什麼意思來，當時自己出丑時候恨不得找個地縫鑽進去，自以爲國際貿易課上這些國際貿易術語自己掌握的差不多了，沒有想到用到時候竟然支吾不出來，不得不花一下午時間把十三個基本貿易術語突擊一遍，什麼風險轉移，雙方義務，整得自己腦袋都大了。後來利用休息時間把前幾天學習的幾個專業術語和國際貿易術語溫習了一些。

國小教師實習週報 篇三

第一週

迎着春日的陽光，我開始進行爲期七週的正式實習。我來到東莞市塘廈鎮實驗國小，被分到三年級(3)班進行實習。我的指導老師是三(3)班班主任邢老師，看到我的指導老師，我不禁想起當年教我的語文老師，如今我也即將踏上教育之路，感覺有點不可思議。我在指導老師的帶領下來到三班門口，我看到教室裏的學生已經炸開一團，有的交頭接耳，有的一個勁地東張西望。邢老師向學生介紹了下我，我點頭微笑，底下幾十雙眼睛齊刷刷地盯着我看，我感覺被人一直打量着。作爲一名初來乍到的實習老師，怎麼快速瞭解學生情況成爲首要解決的問題。回到辦公室，我決定向邢老師尋求幫助。邢老師很熱情地幫助我，給我播放班上每位學生的照片，並且對照相片分析其家庭背景情況，讓我從側面瞭解每個學生的個性。

接着，我請班主任給我一份名單，因爲我知道，記不住學生的名字，看似小事，其實它在學生眼中是很重要的，如果記不住學生的名字，學生就會覺得自己在老師心中沒有地位。覺得老師不關心自己，甚至會產生隔閡。而後我便找了個機會認識了全班同學，下課後同學們都圍着我唧唧喳喳地說：“老師，你怎麼纔來就知道我們的名字呀？好多老師教了我們一年都沒記住我們的名字。”這也使我明白了：溝通是一種重要的技巧和能力，時時都要巧妙運用。認識一個人，首先要記住對方的名字。

實習的第一週，我主要是熟悉學生，加強與學生的交流，讓他們喜歡上自己。

第二週

實習的第二週，我開始進行了教育見習，主要是到自己的實習班級去聽指導老師邢老師的課。

一開始，我不知道怎麼聽課，不知道從什麼方面着手，只是傻傻的把老師上課的內容給抄下來，就像回到了當初自己的高中時候的學習。每個老師都有自己的上課風格，不知道如何去評價。後來和邢老師交流，發現原來聽課要這樣聽，要聽老師如何突破本節課的重難點，要聽老師上課的語言，要聽老師的問題設置，也要看學生聽課的一個狀態以及老師的教態。課堂不是老師在上面的表演，而是學生和老師一種互動，一種知識火花的碰撞。聽了邢老師的講解，我終於弄明白聽課要聽些什麼內容。心裏面有一種喜悅感，就像是做數學題時遇到了一個長時間沒有解決的的問題，最後經過努力終於解決是的那種興奮。

接着，指導老師還讓我去其他班聽一聽其他老師的課，讓我知道了原來每一個老師都有自己上課的風格，比如說，來自湖南的黃老師強勁而又不失機敏細膩，福建教師自由開放而又不失機智，而來遼寧的張老師自爽朗豪放而又不失精緻。這讓我明白了每個老師都有自己的上課風格，我也應該形成自己的風格，不能一味模仿別人。

第三週

週一還是繼續聽課，但是去聽了一節其他老師的課，我明顯發現這位老師的上課方式和指導老師邢老師的上課方式不同：一個偏重於傳統的老師講與學生學的模式；另一位老師則注重於發揮學生的主動性和主體性，讓學生真正成爲學習的主體，而老師的角色轉變爲引導學生學習，當然兩個班的學生學習的情況就出現了差別，前者學生的學習積極性明顯低於後者。主要是由於後者偏向於討論型，充分發揮了學生的主體性，老師在講課時是在引導學生自主學習課文。當然，我非常贊同後者的教學方式，並且也在努力學習。

這其中有一位同學無故曠課了好幾天，和家長當時也聯繫不上。後來從家長口中我們才得知：該生每日還是按照正常上課時間來上學，只是沒到學校。而我與班主任溝通後，決定先讓該生今天先回家，和其家長溝通交流後，由家長陪同到學校再進行交流，讓其繼續上課。至此，這位同學就成爲我第一個個別輔導的學生。

在這一週裏，我還參加了期會考試的監考工作。考試期間，大部分同學們還是能遵守考試規則，但我還是發現了一位男同學居然在作弊。我並沒有當場揭發這位作弊的學生，而是在考試完之後把他叫到了辦公室。通過與他交流，我才知道，他是爲了想考個好成績讓母親高興才作弊的，經過教育，他認識到了自己的錯誤，並向我保證，以後會通過自己的努力來獲得好成績的。

第四周

在這一週裏，我開始了第一次正式講課。學生看到新老師上課都很激動，也很配合，課堂氣氛還是比較輕鬆，而我在講臺上有些戰戰兢兢，初爲人師，總是有些緊張。我帶着羞澀與忐忑抱着課本和教案走上講臺時，儘管我做了很多準備，但當我真正面對那麼多雙眼睛時，我還是緊張了。“同學們，現在開始上課。”我機械得重複了在臺下不知唸了多少遍的開場白。然而，這句話說完，下句該說什麼呢？突然間我的腦袋一片空白，只能感覺到有幾十雙眼睛正齊刷刷地盯着我，讓我感到十分地不自在。後來，我還是硬着頭皮把課講完了。

課後老師對我所講的課進行了總概括的評論，並沒有太多批評，害怕打擊了我的志氣，說只要邁出了第一步，剩下的路就好走了。我回去又重新編寫教案，反覆備課，儘量挖掘新的教學方法來應對接下來的課堂教學。從點滴入手，瞭解學生的認知水平，查找資料，精心備課，努力創設寬鬆愉悅的學習氛圍，激發興趣，教給學生知識，所以每上一節課前我都準備好教案，考慮課堂會出現的各種細節問題，儘量在講課的時候發揮好一些，剛開始時聲音不夠洪亮，後面的學生聽起來較困難，我就立刻調整過來，不過在語速語調上面做得還不夠，缺乏抑揚頓挫的感覺。慢慢地老師也給我一些建議，老師肯定了我的進步，也談到我與學生互動的環節很好，達到課堂氣氛的一個高潮。

第五週

這一週，三(3)班的孩子進行了一次小測試——古詩默寫。從改卷情況看，大部分人的成績都慘不忍睹。所以，我們在某一天放學後堵在了教室門口。那節課本來是他們的活動課，可偏偏被我這個實習老師抓了個正着，實在是不抓就來不及了呀。好在他們還是算聽話，我招手示意了一下，學習委員就大吼一聲“回座位”，那些剛從椅子上跳起來的調皮孩子又撇撇嘴坐下了，手中捏着一大疊不及格的默寫紙走上講臺，其實這次默寫十分簡單，我改卷子的時候就覺得很奇怪，爲什麼他們就不能稍微用點心呢？然而更讓人生氣的是他們的態度，急着跑出去的玩的模樣並不可愛。這一次默寫我想抓得緊點，於是就說凡是錯一個字的就得重默。底下的反應如我預料般“歡騰”起來，各種嘴臉都有，只有那幾個成績好的學生淡然地翻着課本。但是，他們不滿歸不滿，只要我態度堅決，他們就只好乖乖就範。這大概是站在講臺上的地理優勢吧，總給人一種居高臨下的姿態，我覺得講臺就像是老師的實戰堡壘，往那裏一站就像是身披了盔甲，等候隨時出戰。

這一回，孩子們第一次表現出他們的不情願，也讓我瞭解到他們對學習其實是有一些抗拒的。他們擅長與我討價還價，時而表現出一種不屑的表情，甚至故意惹我們生氣。我想當時我的臉都白了吧，我那可憐的小嗓音很快被一篇嘈雜聲淹沒，結果我的反應恰好付符合他們的意願。後來我才知道，對他們不理不睬纔是無形卻有力的還擊。在與他們相處的時間裏，我發現發現從前的自己與他們有着驚人的相似，天真帶着倔強，可卻是最真實的自己。

第六週

這一週，指導老師請了一天假，讓我代講了一篇課文。第二次講課的我已經稍顯成熟，沒有第一次講課時那麼緊張。在這次上課時，我就遇到了許多在學校里根本沒想過的問題。即當我講完一節課後，我問同學們，你們聽完這節課，有什麼新的收穫嗎？學生們全都看着我，搖搖頭。學生爲什麼會這樣呢？是我的教學方式有問題？還是我講的內容不夠深入？我思考良久之後，覺得還是教學方式有問題，沒有激發學生的學習興趣。所謂：知之者不如好之者，好之者不如樂之者。興趣對於一個學生的學習來說是一個尤其重要的因素。興趣能激發學生們的學習慾望，能夠溢生學生的學習動力，促使學生主動去學習。那麼，如何才能激發學生的學習興趣呢？這就是我接下來要考慮的問題了？

其中，指導老師還讓我組織開展了“我做文明小公民”主題班會。起初，我遇到了許多困難：比如學生的不配合就常常令我痛心疾首。當時，有人建議我使用強制方法。比如說罰站、罰蹲等。誠然，這種方法可以勉強維持班級秩序。然而，這也無疑加深了老師與學生之間的隔閡，甚至會使學生產生厭學的心理。作爲教育工作者，就要想方設法創設民主和諧的教學氣氛，在教學活動中建立平等的師生關係。而且，教師要把自己當成活動中的一員，是學生活動的組織者、參與者、引發者，是學生的學習夥伴、知心朋友。

第七週

這一週是我實習的最後一週了。語文的作業是較多的。包括寫在作業本的和階段練習卷的。指導老師讓我幫忙批改學生的作文，我認真批改學生的作文，並注評語，批改試卷，將學生作文中的問題及時的反映給指導老師，協作老師作分析總結，看哪些方面需要講或強調。並且課後經常深入到學生中去，瞭解他們的掌握情況，積極、耐心對輔導學生。

在給孩子們上最後一節課時，我故作若無其事地講課，卻不敢多說一句話，也不敢多看他們的眼睛，就怕自己善感的性情泄露了祕密，包藏不住脆弱的眼淚，那一節課氣氛很沉重。或許孩子們也知道我們要分別了，他們都很認真地聽講，誰也不說話，可我卻從他們的眼裏讀到了濃濃的依依不捨。

儘管聽了無數次“老師好”，但每每回應的時候我依然帶着欣喜的笑容。每當站在講臺上，被一雙雙純淨的眼睛聚精會神地望着時，作爲一名教師的價值感和成就感就油然而生了。這一個月的時間裏，我並沒有做到一名好老師，也不可能讓所有的學生都喜歡我，但只要有一名學生記住我，那麼我的實習生涯就有了難以泯滅的閃光點。實習的經歷雖然即將過去，可我還會回頭去看一下我在那裏留下的腳印，我相信那不會是我旅途的歸宿，而是我充滿挑戰和希望的開始！

實習週報範文合集 篇四

我的感悟就是真誠所至，金石爲開。不管多難做，做好自己的那一份，總有一天會有收穫，只是時間的問題。但如果你不去做，這一天永遠不會像天上掉餡餅那樣到來。

另外，人際關係的處理也很關鍵，雖說在工作中能力必須有，但如果沒有同事的合作與包容，你可能什麼都做不了。以前可能是因爲電視劇看的太多的原因，我總是感覺職場上充滿了明爭暗鬥，要處事圓滑甚至耍些小聰明才能生存。但在與同事相處的過程中，我覺得更重要的是放大別人的優點，縮小別人的缺點。多站在別人的立場上想問題。

還有就是堅持的重要性。我覺得，整個人生有因就有果。只有做好身邊的每一件小事，才能得到所謂的善果。針對大學生眼高手低的特點更應重視堅持的重要性。也許我們所不在意的一件小事，就是我們的一個機會。要想長成參天大樹就要靠堅持靠積累。

針對助理的職業特點，具體遇到挫折時不妨從調整心態來疏解壓力，並進行冷靜複習，從客觀、主觀、目標、環境、條件等方面找出受挫的原因，總之，通過這些感悟，我不僅明瞭我會在以後的工作中做得更好，更會學會珍惜，珍惜父母的每一分辛苦賺來的錢，珍惜每一次工作機會，因爲懂得了它們的重要性，以後我會更加珍惜。