影樓策劃方案（精品多篇）

影樓策劃方案 篇一

歡樂high翻天，豪禮送不停：婚紗影樓活動策劃方案說明：在時尚中追求個性，在個性中體現時尚，XX婚紗影樓在XX月之時，特此爲新人們打造永恆經典的幸福瞬間，讓你們的歡樂high翻天，送給你們婚紗攝影時尚豪禮。

活動時間：7月26日——8月26日 活動正式30天現場促銷。

參與門店：XX婚紗影樓

活動主題：迎XX節，歡樂high翻天、豪禮送不停

活動內容：

拍婚紗送萬元嫁妝豪禮

付300抵20xx~20000

優惠內容：

萬元豪禮預付卡：

付300元搶購萬元嫁妝豪禮

1、20xx~20000元中國黃金鑽戒一枚

（依套系而定，套系價格越高，送的鑽戒價值越高。搶訂鑽戒可在XX廣場專賣店任意挑選^_^）

2、價值1088元夢幻家居組合卡羅藝術畫3幅（超值組合，超值享受）

3、套系內大框升級爲韓國高級麗晶裝裱環保巴洛克PU相框

4、精美30寸豪華婚慶巨幅海報一副

5、8寸韓國水晶一幅

6、、藍光高清DVD電影碟1張

7、漂亮媽咪孕婦照一套

8、贈終生VIP尊榮卡一張

巨惠豪禮多多，時間有限，快快抓緊搶訂吧。

影樓策劃方案 篇二

開業前期店面裝潢完整，設備套齊全，可以做一些宣傳，做些市場調查，在制定消費報表。說說宣傳，既然考慮到地理爲小縣城位置，周圍多是農村市場。既然這樣我們就需要做到一定實效的宣傳，我們用海報的形式做成日曆，然後家家戶戶送，如果考慮到人力的原因，可以在鄉鎮的街道上發放。農村考慮到得到訊息渠道很狹窄，農民沒有很多電器設備，文化程度，所以這些實用的東西對他們很起作用。並且成本很低。

還可以通過一些女性比較集中的地方，企業如（醫院，美容院，服務性行業，餐飲行業）做一些發單宣傳，這些宣傳海報主要與時尚美麗相關。我們還可以深入一些店鋪，給女老闆宣傳，這些都有一定經濟能力，他們可能是我們長期的合作伙伴，讓她們明白我們開業大酬賓，免費獲取黃金會員等等。

我們還可以利用的拍攝的照片做一次開業循展，在廣場。反正人流比較大的地方。讓他們看到我們實力所在，在這展覽的過程。設一些服務去免費爲路人化妝，我們化妝什麼都行，包括小孩子。還可以做成專題活動。在化妝的過程我們可以“兌現孩子一次美麗的愛”主題宣傳，孩子開心了，母親都會樂滋滋的。我們主要抓住母親這樣一個慈愛、柔弱的心理。其中還可以進行我們影樓的介紹，中途可以給他們遞交名片，名片益保管。

我們可以與當地一些婚姻中介所取得合作，讓他們幫我們宣傳。可以貼一些比較美的海報在他們的牆上，這樣他們也不用什麼麻煩。

還可以與當地一些美容院、理髮店取得合作。他們需要海報，而我們又需要宣傳。人家何樂而不爲，我們還可以讓他們介紹顧客，給別人回扣方式。那些工作人員也可以掙點外水，保持良好的合作關係。

開業當天，我們可以在前期用抽獎的方式，活動的方式制定一些人員。用最優惠的價格，讓大家受惠。當天我們可以舉行一次“集體海派浪漫之旅”讓浩瀚的海見證他們的至始至終，不離不棄。可以設一些表演、戶外餐飲、坐船等娛樂活動（最好共同協作的活動，趣味比較濃的`活動，調動他們的積極性，這樣可以讓他們明白愛的分擔）。我們用專業的攝像師做成視頻，然後後期進行一些美化，用液晶電視在我們門面外輪播。

考慮到農村人口密度的小的情況，相對以區域還判定的話，可能市場不是很好。但是，農村市場現在成普遍的商家沒有合作，即使合作也是農民主動找上門的，可能他們也對攝像質量這些不夠了解。如果我們進行大面積的壟斷，或者宣傳。這真是一筆不菲的收入。農村的人，他們在對待這些大事喜歡熱鬧，因爲婚姻畢竟就那麼一次，他們希望辦的好，所以他們普遍存在一種就是圖吉利的心態，希望辦的相對隆重。可以說對待這樣的，他們並不吝嗇。我們製作一些婚慶錄製，刻錄光盤，作爲他們愛的保存。

如果在人脈廣的話，我們承接一些電視臺的拍攝。這肯定是長期的合作。

經常開展一些活動，對影樓的形象、宣傳有幫助。

努力競標一些活動項目的拍攝。

影樓策劃方案 篇三

一、創意來源

1.蒙牛的啓示

蒙牛乳業從起家的100萬，6年時間飛速發展到100億，其制勝法寶就是公益營銷。

蒙牛乳業正是抓住了這一關鍵點，從起步到發展壯大，每個成功的環節無不滲透着公益行爲，正是蒙牛的公益行爲，使得蒙牛在短短的幾年時間內從排名後幾位的企業，突破一個個競爭對手，一躍成爲全國最強勢的領軍品牌，讓“一頭牛跑出了火箭的速度”，完成了其他企業用幾十年才能完成的目標。

2.《英語法寶》假新聞的操作

20xx年春，北京某英語學習資料產品，產品名稱叫《英語法寶》，是一個非常有效果的教學輔助產品。

該公司通過找到一個71歲的老漢，讓老漢試用《法寶英語》三天學會100個英語單詞的假新聞，在媒體大肆炒作，推廣《英語法寶》。相關報廣軟文全部出臺後，《英語法寶》的非常火爆，家長們的都是激動異常，彷彿是終於找到了孩子學英語的“終極法寶”。

3.我們要做的

公益營銷以高曝光、低成本的態勢使品牌在特定目標羣體中獲得知名度和美譽度。當然，公益營銷中的公益活動並不是單純的慈善事業、捐助事業，公益活動必須讓消費者能夠感受到品牌的存在，觸摸到服務產品的品質，讓消費者在意識中把品牌與公益行爲牢牢的聯繫在一起。

超級寶貝兒童攝影現有玩具體驗館、攝影和錄音服務項目資源，足以支撐這項活動。

二、內心獨白

超級寶貝兒童攝影的錄音間裏……

一個離異家庭孩子的自白：“我是一個離異家庭的孩子，每天生活在悲苦之中，非常後悔來到這個世上，孩子需要雙親的關愛是天生的本能。父母把我帶到這個世上難道就是爲了讓我承受這種痛苦嗎？簡直生不如死！哪怕孩子離開了爸、媽，但他（她）總是扎着父母的骨子和流着他們的血液啊！每天我的潛意識中都希望能和親生父母在一起，卻無能爲力，我怨恨父母生下我又爲何抱棄我？既然生下了他，就該讓他感到幸福，不然就別要……爲什麼大人只顧考慮自己！如果在社會上再多製造和我一樣可憐的孩子，等待着你們的將會是人類本性被扭曲的嚴重惡果！”

一個離異家庭女人的自白：“爲什麼變得這麼愛嘮叨？是因爲承擔了生活中太多的瑣碎嗎？爲什麼愛抱怨？是因爲覺得自己付出的太多，希望在生活裏得到一些回報，哪怕丈夫的一個微笑和幾句誇獎的話，或是心情不好時得到一句安慰勸解的話，但這些要求都顯得很奢侈，很難得，很少有。我爲什麼愛發脾氣？因爲在家裏有那麼多的無奈和難言之隱總要壓在心裏。其實總結起來，是自己在婚姻裏變成一個目光狹窄、依賴性很強、活得懶散、覺得無聊的女人，每天除了上班就是回家，兩點一線，我好像是一個圍着太陽旋轉而從來沒有自轉的地球，把自己放在一個固定的位置，像個守着自己小窩的呆鳥，每天只是知道圍着家裏那點兒事轉悠，洗洗衣服，做做飯，收拾屋子，家裏的大事小事兒，所有的事情都是我去張羅，下班後如果丈夫沒有回來，我就站在樓道里扒着窗戶望着外面盼望着他回家，有時候等的時間太長了，我就數馬路上來往的車輛，一數就是一二百輛。我患了嚴重的‘近視眼’，看不遠，看不清除了家庭之外的東西。我那時就是這樣消磨自己的時光的，不讀書，不看報，沒有樂趣和追求，整天混日子，沒有什麼朋友和社交活動，視線就盯在丈夫和兒子身上，總想把他們都拴在自己身邊。我婚姻中徹底忘記了“我是誰”？我喜歡什麼，我應該做點什麼？這是對‘自我’的徹底迷失和放棄。”

一個離異家庭男人的自白：“其實我是一個很在意家庭生活的人，不知道怎麼就會走上離婚這條路。我是一個大男人，平日裏其實有點大男子主義的傾向，這和我的成長環境有關，我的父親在家裏就是絕對的權威，說話做事不容人分辯和解釋，母親一般只有聽的份。所以我不知不覺就遺傳了父親的作風。我特別珍惜家庭生活，我希望我的家庭和諧而溫馨，有一個溫柔體貼的妻子，有一個活潑可愛的孩子，說起來很簡單，其實那也真算得上是奢望了。其實說得不好聽，我是害怕了一個人的生活，不習慣回到家裏找不到人說話，父母早就因爲我的離婚，回了自己家，離婚後我一個人住在以前結婚的那套老房子裏，雖然搞了裝修，可是到處都是她的影子，這一套房子裏，留下了太多的回憶。一個人的生活其實也挺酸的，以前我會照顧她，也有她照顧我，兩個人在一起，什麼也是商量着做。習慣了那樣的依賴，習慣了有人問今天想吃什麼，也習慣了在外面晚了，有人會叮囑早點回家，至少在家裏，有個人在惦記着。”三個內心獨白，表達了三個人不同的心態，加以彙總，我們發現，其實生活中缺少了溝通，婚姻個體變得迷茫而離婚，缺少了關愛，離婚個體變得孤單而引發復婚的訴求。

一般來說，離婚並沒有明顯地減少沮喪和壓抑的症狀，並沒有讓人重塑自我，重新把握自己的命運。雖然離婚可以減少某些壓力或傷害，但角色功能的改變、心理的失落、經濟和住房的改變，原親屬關係的中斷及朋友關係的重構等等引起一系列問題。離婚之後，有相當一部分人會回憶原來配偶好的地方，產生思念之情。也就是大家平時講的“失去方知情可貴”，夫妻雙方的感情還在。雙方當事人有時間重新審視婚姻及生活，能客觀地看待自己以前婚姻中存在的問題，降低在婚姻中的期望值，會站在他人 本站…的立場上看待問題。而在復婚的案例中，往往是孩子成了離異夫妻復婚關鍵因素。

三、媒體操作將軟文刊登到費用是4000到6000元

影樓策劃方案 篇四

一、活動目的

在淡季裏提高業績，推廣影樓品牌，推廣影樓各套系內容。

二、活動內容

刮刮卡獎項設置：免單30%、免單40%、免單50%、免單60%、全額免單！

活動期間預定活動指定套餐均可獲得刮刮卡一張(現刮現獎)

活動期間實際消費金額達滿4000元，額外贈送貝拉新品風格牆《個性家居放大11件套一組》數量有限，先到先得；

備註：

網絡預約還可享受全場正價套餐：滿1000減400元活動哦！

各套系類表供您選擇：

1.夢幻莊園：原價5697元折後3988元(絕無隱形消費)

A.拍攝服務內容

1. 世界專業級數碼相機拍攝100張以上。

2. 贈數碼底片電腦光盤一張，內含簡修100張以上拍攝底片。

B. 拍攝當天服務內容

1. 資深攝影師全程服務{免費提供拍攝用所有花式道具}

2. 資深化妝師全程服務{免費提供新娘假睫毛，所有化妝品及飾品道具}

3. 獨家提供新人助理服務

4. 拍攝當天提供新娘拍攝用豪華婚紗，禮服共5套

5. 新娘拍攝當天內景用婚紗禮服均可提前2天預選。

6. 拍攝當天新娘精緻彩妝一次整體造型5次。全套採用專業化妝精品，並贈送攝影專用美目睫毛1組，安瓶1支，新娘專用粉撲和脣刷1個。

7. 拍攝當天新郎紳士5禮套，新郎整體化妝造型1次(不含剪髮)

8. 至愛城堡，美蘭湖亞洲國際風尚攝影基地專業電影片內景三組，美蘭湖外景二組。

C. 經典放大珍藏

1.30寸數碼放大熱裱油畫照片一幅【含照片】

配專屬30寸歐式油畫框一隻

2.25寸立體魔幻框一副【含照片】

3.12X12時尚家居MO框一副【含照片】

4.精美喜貼16張

D. 精美相冊

拍100張照片(毛片全部刻盤贈送)，精選42張照片入冊

1.18寸A款一體成型相冊一本共22張入冊， 16P。含超寬頻無接縫製作

2.12寸A款一體成型相冊一本共20張入冊， 16P。含超寬頻無接縫製作

E.婚房擺件

1.奉獻獨家工藝製作7寸雅蘭水晶一副【含照片】

2.時尚水晶世家產品任選一款【含照片】

2.韓式主題 原價7125元折後4988元

3.童話夢工廠系列 原價8554元折後5988元

大賽獎項設置： 篇五

冠軍：贈送香港蜜月遊+價值1399元藝術照1套，併成爲XX婚紗影樓代言人

亞軍：贈送深圳歡樂谷門票2張+價值899元藝術照1套

季軍：贈送深圳歡樂谷門票2張+價值499元藝術照1套

十強：贈送價值499元藝術照1套

參與獎：

1、精美飾品1件（由XX婚紗影樓唯一指定飾品：S.P. FENG 韓飾風暴友情贊助）

2、1000元奈·瑞兒美容代金券

影樓策劃方案 篇六

一、影樓營銷策劃書編制的原則。

爲了提高策劃書撰寫的準確性與科學性，應首先把握其編制的幾個主要原則：

（一）邏輯思維原則。策劃的目的在於解決影樓營銷中的問題，按照邏輯性思維的構思來編制策劃書。首先是設定情況，交代策劃背景，分析產品市場現狀，再把策劃中心目的全盤托出；其次進行具體策劃內容詳細闡述；三是明確提出解決問題的對策。

（二）簡潔樸實原則。要注意突出重點，抓住影樓營銷中所要解決的核心問題，深入分析，提出可行性的相應對策，針對性強，具有實際操作指導意義。

（三）可操作原則。編制的策劃書是要用於指導營銷活動，其指導性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環節關係的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創意再好也無任何價值。不易於操作也必然要耗費大量人、財、物，管理複雜、顯效低。

（四）創意新穎原則。要求策劃的“新點子”（創意）新、內容新、表現手法也要新，給人以全新的感受。新穎的創意是策劃書的核心內容。

二、營銷策劃書的基本內容。

策劃書按道理沒有一成不變的格式，它依據產品或營銷活動的不同要求，在策劃的內容與編制格式上也有變化。但是，從營銷策劃活動一般規律來看，其中有些要素是共同的。

因此，我們可以共同探討營銷策劃書的一些基本內容及編制格式。

封面·策劃書的封面可提供以下信息：

①策劃書的名稱；

②被策劃的客戶；

③策劃機構或策劃人的名稱；

④策劃完成日期及本策劃適用時間段。

因爲營銷策劃具有一定時間性，不同時間段上市場的狀況不同，營銷執行效果也不一樣。

策劃書的正文部分主要包括：

一）策劃目的。

要對本營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點，作爲執行本策劃的動力或強調其執行的意義所在，以要求全員統一思想，協調行動，共同努力保證策劃高質量地完成。

影樓營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個方面：

影樓開張伊始，尚無一套系統營銷方略，因而需要根據市場特點策劃出一套行銷計劃。

影樓發展壯大，原有的'營銷方案已不適應新的形勢，因而需要重新設計新的營銷方案。

影樓改革經營方向，需要相應地調整行銷策略。

影樓原營銷方案嚴重失誤，不能再作爲影樓的行銷計劃。

市場行情發生變化，原經銷方案已不適應變化後的市場。

影樓在總的營銷方案下，需在不同的時段，根據市場的特徵和行情變化，設計新的階段性方案。

二）分析當前的營銷環境狀況。

對同類產品市場狀況，競爭狀況及宏觀環境要有一個清醒的認識。它是爲指訂相應的營銷策略，採取正確的營銷手段提供依據的。“知己知彼方能百戰不殆”，因此這一部分需要策劃者對市場比較瞭解，這部分主要分析：

1、當前市場狀況及市場前景分析：

①影樓產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況。

②市場成長狀況，影樓產品目前處於市場生命週期的哪一階段上。對於不同市場階段上的影樓產品營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產品市場的影響。

③消費者的接受性，這一內容需要策劃者憑藉已掌握的資料分析產品市場發展前景。

2、對產品市場影響因素進行分析。

主要是對影響產品的不可控因素進行分析：如宏觀環境、政治環境、居民經濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等。

三）市場機會與問題分析。

營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。

1、針對影樓產品目前營銷現狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現爲多方面：

影樓知名度不高，形象不佳影響產品銷售；

產品特色不過關，時尚味道淡化，被消費者冷落；

影樓樣照欠佳，提不起消費者的購買興趣；

套系價格定位不當；

促銷方式不務，消費者不瞭解影樓產品；

服務質量太差，令消費者不滿；

沒有品質保證，消費者購後顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

2、針對影樓產品特點分析優、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優勢中找機會，發掘其市場潛力。分析各目標市場或消費羣特點進行市場細分，對不同的消費需求儘量予以滿足，抓住主要消費羣作爲營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。

四）營銷目標。

營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售套係爲×××套，預計毛利×××萬元，市場佔有率實現××。

五）營銷戰略（具體行銷方案）

1、營銷宗旨：

一般影樓可以注重這樣幾方面：

以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，爲產品準確定位，突出產品特色，採取差異化營銷策略；

以主打套系主要消費羣體爲影樓產品的營銷重點；

建立起點廣面寬的簽約點和渠道，不斷拓寬銷售區域等。

2、產品策略：通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。

1）產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啓動市場。

2）產品套系設計方案。套系設計就是影樓的市場生命。影樓對套系應有完善的價格保證體系和盈利體系。

3）開發影樓產品品牌。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創牌意識。

4）影樓產品包裝。包裝作爲產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。

5）影樓服務。策劃中要注意影樓服務方式、服務質量的改善和提高。

3、價格策略。這裏只強調幾個普遍性原則：

給予適當套系折扣，鼓勵二次消費。

以成本爲基礎，以同業價格爲參考。使套系價格更具競爭力若影樓以套系價格爲營銷優勢的則更應注重套系價格策略的制訂。

4、營銷渠道。影樓產品目前促銷渠道狀況如何對促銷渠道的拓展有何計劃，採取一些實惠政策鼓勵新顧客、老顧客推薦影樓積極性或制定適當的獎勵政策。

5、廣告宣傳。

1）原則：

①服從影樓整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立影樓形象。

②長期化：影樓廣告宣傳個性不宜變來變去，變多了，消費者會不認識影樓，反而使老顧客也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，影樓有紀念意義的活動等。

2）實施步驟可按以下方式進行：

（1）策劃期內前期推出影樓形象廣告。

（2）節假日、重大活動前推出促銷廣告。

（3）把握時機進行公關活動，接觸消費者。

（4）積極利用新聞媒介，善於創造利用新聞事件提高影樓知名度。

6、具體行動方案。

根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細緻、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，儘量以較低費用取得良好效果爲原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。

六）策劃方案各項費用預算。

這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優效果。費用預算方法在此不再詳談，影樓可憑藉經驗，具體分析制定。

七）方案調整。

這一部分是作爲策劃方案的補充部分。在方案執行中都可能出現與現實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據市場的反饋及時對方案進行調整。

營銷策劃書的編制一般由以上幾項內容構成，影樓產品不同，營銷目標不同則所側重的各項內容在編制上也可有詳略取捨。

影樓策劃方案 篇七

壽星寶寶免費拍：兒童影樓活動策劃方案：一個難忘的生日禮物，一個快樂的生日之旅，XX兒童影樓在七月裏，給七月寶寶們送去生日送福啦！

百年一遇、千載難逢的好消息，趕緊來XX兒童影樓，快給寶貝一個別樣的生日驚喜，Happy birthday to you ，XX兒童影樓陪你一路快樂成長！

七月的壽星寶寶還等什麼呢？趕緊報名享受驚喜與快樂哦！

活動內容：七月壽星寶寶生日“惠”

凡是7月生日的寶貝們，寶寶生日當天，有在XX兒童影樓報名的ID+聯繫電話+寶寶戶口本或出生證明，可在XX兒童影樓獲得生日優惠，免費拍攝照片一組。

報名時間：20xx年6月23日—6月30日

報名對象：7月生日的寶貝們

報名方法第一種：登陸XX兒童影樓，找到本活動內容帖子，在貼子下方的“我要參加”欄目中填寫聯繫電話，留言內填寫：壽星寶寶+ID+寶寶姓名+寶寶出生年月日，點擊“申請參加此活動”交提交申請，聯繫方式只有管理員可以看到，請大家可以放心填寫。如：壽星寶寶+綠蘋果+煊煊+20xx年6月23日。

報名方法第二種：拿上戶口本直接到XX兒童影樓報名參加本次活動。

影樓策劃方案 篇八

促銷背景

1、全情市場狀況：婚紗攝影作爲結婚的時尚方式被越來越多的妙齡青年及其父母們的認可，由於工作等其它原因，大多數情侶選擇在“五一黃金週”期間的結婚。根據調查顯示九江目前市場上共有大小影樓25家，其中中小型影樓佔據比率最大。但是，大型婚紗攝影公司攻佔九江市場的有3家。這些影樓市場規模龐大，而且知名度較高，人氣極旺。

2、競爭分析：主要來自於大規模影樓以及附近的同等影樓的宣傳強度，而且本公司致命度及形象還未完全樹立。

3、消費者分析：五一前後的新婚夫妻以及希望留念補照的中老年夫妻。這些人收入穩定，有着很好的文化素質，多數都已佔有一席之地。

swot分析

優勢分析：

1、巴黎春天在九江市及周邊地區有一定的知名度及美譽度。

2、五月推出的特別活動婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個人寫真等優惠活動。

3、價格在同類產品中，產品價格較低，而且質量和服務都是較好的。

4。各大攝影樓公司推出過較多促銷優惠活動，但是並沒有本公司的活動具有針對性、密集性，而且活動的優惠服務的面也擴大。

劣勢分析：

1、同檔次的產品競爭比較激烈，（如蒙娜麗紗、麗人行）

2、消費者對新活動了解不多，很難深入人心。

3、人們對新的活動存在偏見（有些人總是不太喜歡嘗試新的事物，對新事物有所偏見），同時也害怕上當受騙。

機會點：

1、新活動具有是針對性服務的，在同類活動中，還未有針對性服務的活動。

2、促銷計劃不僅可以吸引新顧客，同時可以拉動老顧客的再次消費。這種促銷同時也建立了一個顧客羣體。

威脅：

1、在五一市場活動中，其他競爭公司肯定也有新的活動的推出，對公司活動造成一定程度威脅。

2、該活動具有針對性服務，享受顧客面會受到一定程度的限制，失去競爭優勢。

促銷目標：

佔領九江市場

策劃、制定新活動進行的從推廣期到成熟期的整體促銷計劃

讓消費者儘快瞭解活動

提高公司知名度，能夠深入到九江的各家各戶，達到一定的認知量

讓消費者逐漸對該活動產生興趣，成爲巴黎春天的忠誠消費者

提高銷售量

目標消費羣分析：

重點目標消費羣：

新婚夫妻及20～～30人羣

輔助目標消費羣：

希望留念補照的中老年夫婦及兒童。

目標消費羣特點：

1、有一定的經濟基礎，購買力強，消費心理成熟，文化素質較高，具有開放心潮思想。

2、注重生活情趣，享受快樂。

3、追求時尚及品牌服務。

促銷時間：

時間目標策略活動備註

05．01——05．03讓九江大部分地區的消費者瞭解到此次新型促銷活動

在各大超市發放宣傳單，各檔期促銷活動報紙宣傳

推出“尋最——誰是最深情的新娘”活動，街邊發送宣傳頁，懸掛大型展示牌。

宣傳期

01—05。31讓大多數消費者接受此產品，既而對此產品產生濃厚的興趣

利益誘惑，實惠浪漫，宣傳起推動作用。

發送“真情互動卡”、有情人浪漫百分與酒店聯合舉辦“情真+”攝影喜宴活動

活動期

06—05。31讓大多數消費者信賴本公司，成爲忠誠的影樓消費者

強化品牌形象做好報紙電視廣播廣告，樹立品牌，良善服務。

成熟期

促銷範圍：

目標範圍：九江市地區

範圍計劃：在五一期間得到消費者認同，奠定消費基矗

促銷主題

活動主題：溫馨送五一（浪漫新婚）有好禮

活動業務：婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個人寫真。

活動方式：設置“浪漫”寫真套系、製作“真情互動卡”。以發售“真情互動卡”方式拓展此項業務活動操作辦法。推出“尋最——誰是最深情的新娘”活動，得獎者獲得玫瑰之約“真情永遠免費攝影活動”，限定名額。

促銷活動方案

u活動內容方式：設立“浪漫新婚”，寫真套系等服務。

價位根據當地消費實力情況：定爲200－500元之間。

1）參考套系：婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個人寫真

16寸放大一張，12寸晶亮小水晶一張，10寸精美影集一本。所選12張照片（含大片）底片免費奉送拍攝。

2）提供：

時尚寫真造型3次、禮服一套、寫真服裝一套。

印製“真情互動卡”（版樣見文件），三八節前發售、顧客持卡拍攝。

3）真情卡”發售辦法：顧客進店購買，或派出業務人員與零售店面聯繫（如書報亭、高檔的小零售店面）以提取抽成的方式合作發售。派出業務人員與當地機關的工會、婦女組織聯繫以替代福利形式發放。重點以銀行、學校、醫院及其它一般收入佔中上水平的單位此類單位大多福利待遇高，每年有固定用於過節的福利資金支出，經常的實物發放已感厭倦，此種形式易於成功。發售要點：派出業務人員的業務能力與主觀能動性強。

u活動獎項設置：開展玫瑰之約“真情永遠免費攝影活動”，限定名額。

宣傳頁：印製公司摺頁以及不同檔期的宣傳頁。

中獎廣告：與酒店聯合舉辦“情真+”攝影喜宴活動。

優惠卡：印製“情動優惠卡”，發掘潛在客戶，可轉移發放，即朋友送朋友，真情享優惠。

u聯合活動場所：

零售店面：16家，出售真情卡，贈送優惠券，參加“尋最——誰是最深情的新娘”活動填表。

運動場所：參與活動的各大單位名單（銀行、學校、醫院）

u時間進度：參照促銷時間表。

促銷傳播策略

1）廣告表現策略：

各檔期促銷活動報紙宣傳。店前懸掛條幅也可以懸掛於其它主要商業區顯著位置。

2）媒體運用策略：

廣播：與電臺聯繫，儘可能以黃金時段播報。播報內容參見文稿。（5月1日前後播出）

報紙：

選擇當地有影響的報刊登（板樣另復）。黑白、彩印或雙色套印均可，見報時間5月1日前以上廣告行爲，由各加盟企業酌情實施，條幅及宣傳單必須落到實處，廣播、電視、報紙可以根據各店實力及當地實際情況選擇實施。

電視：根據實際情況配合店內圖像播放、廣告旁白另復（內容情修訂）。同時製作電視廣告，應與電視臺編播人員協作力求闡明廣告意圖。

促銷預算：

1）廣播廣告：XX

2）報紙廣告：500元

3）電視廣告：6000元

4）宣傳頁：四個檔期，雙色單面大16開105克進口銅版紙XX0張（每檔期5000張）共計1200元

5）橫幅；市場價格變動較大，另計。

6）促銷人員費用：十人每人每天25元共計30天合計7500元

7）不可預計費用：因時事變動，另計。

共計：約18000元

影樓營銷活動方案 篇九

活動流程

第一：活動時間xx年xx月xx日至xx月xx日。

第二：報名時間每月1日-30日。參賽選手必須是婚紗攝影的新娘，對有意向參與本次賽事的客戶在同我公司簽定《參賽報名表》後。由我公司本次活動專案人員精心挑選出婚紗照作爲參賽照片，客戶可自發拉選票推薦親朋好友上網投票。

第三：報名的下一月的1日-20日根據網友投票選出一名月度最魅力新娘，有效票數不能少於100票，在當月25日公佈。月選結果刊登在本次活動網站頁面上。

第四：年度評選階段20xx年xx月xx日至xx月xx日。之前每月選票歸零。

評審團進行最終評選，將選出“最美新娘”一名，有效票數不能少於200票；“最上鏡新娘”一名，有效票數不能少於150票；“最時尚新娘”一名，有效票數不能少於100票。入圍獎5名。參與獎若干名。

第五：月度獲獎者頒獎在每月28號。年度獲獎者頒獎在20xx年xx月xx日頒發。

獎項設置

一、參選有獎

月度獎：

1、魅力新娘12名，每月一名，獲得婚紗攝影提供的原價1000元的外景地拍攝一次

年度獎：

1、最美新娘1名。獲得婚紗攝影提供的原價2999元的“鍾愛一生”婚紗套系一套

2、最上鏡新娘1名。獲得婚紗攝影提供的原價2199元的“水晶之戀”婚紗套系一套

3、最個性新娘1名。獲得婚紗攝影提供的原價1999元的“心心相印”婚紗套系一套

4、入圍獎5名。獲得婚紗攝影提供的。原價1196元的新娘個人寫真一套

5、參與獎若干。獲得婚紗攝影提供的精美禮品一份

二、投票有獎

凡是參加投票者均有機會獲得：幸運投票人獎

每月3名，每月發獎時現場隨機抽取3名幸運投票人，將獲得由婚紗攝影提供的原價396元的個人寫真一套。請如實填寫以上聯繫方式。每月幸運投票人將有機會獲得年度幸運投票人大獎。

年度大獎爲：

幸運體驗拍：

1、拍攝拍攝多款送15款

2、15款影像珍藏光盤一張

3、精緻10寸相冊一本，入冊15張

4、20寸數碼高精度輸出相片一幅《含框》

5、提供拍照化妝造型設計兩次獲獎消息我們將通過婚紗攝影網站論壇之“最美新娘”進行公佈並根據投票者留下的電話與之取得聯繫。

三、評論獎

歡迎對參賽新娘進行點評（如在論壇專區等地發表論評）並由主辦方擇優發表的評論者均有機會獲得：

最佳評論獎3名。獲婚紗攝影的原價376元的全家福一套。

領獎辦法

一、獲得本活動大獎的最美新娘及最上鏡新娘，最個性新娘，魅力新娘的網友以及投票幸運獎及最佳評論獎獲得者，須在頒獎現場領取（限本人領取）

二、其餘獲獎者憑本人身份證或手機領取，領獎時間及地點在公佈獲獎名單時說明。

三、以上所有獎品不能兌換現金，過期不消費視同放棄獎品。

後續報道

1、主辦方會隨時發佈關於活動進展的動態消息：如投票近況，民衆評選等相關內容。

2、以最快的速度，在婚紗攝影最美新娘網站將發佈冠軍獲獎者，晚會活動、獲獎感言等。

本次活動最終解釋權歸婚紗攝影所有。

影樓策劃方案 篇十

一、活動背景

唯美博物館是東莞市首個由企業興建的產業博物館，佔地20xx0多平方米，展出近8萬多展品和藏品，分爲唯美陶瓷館、唯美歷史陳列室、唯美壁飾展、唯美創作禮品作品展、中國建築陶瓷展廳、陳復澄唯美藝術館及陶藝館等8個展示廳。從開館至今有四年的歷史，在我市的影響力已傳遍全城。爲能讓更多喜歡陶瓷文化、感受陶瓷文化“唯我唯美”的人，親臨現場，唯美博物館與美容院聯手打造一次“‘磚’住文化空間與人”的主題活動。 二、活動目的

1、美容院答謝VIP客戶，爲VIP客戶提供一次免費參觀與專業拍攝的機會

2、達到互惠互利的作用

3、藉此機會提高銷量，吸引人氣，提高品牌知名度。

三、活動主題

“‘磚’住文化空間與人”

四、活動形式

1、憑贈券免費參觀和拍攝

2、贈送小禮物

五、活動內容

1、活動時間：20xx年11月-20xx年2月**日

2、活動地點：唯美博物館展廳

3、活動具體分工內容：

唯美博物館

1)由唯美陶瓷公司提供博物館免費參觀與拍攝場地

2)客人的接待工作（倒水、博物館的介紹、唯美產品的介紹）

3)影樓工作人員的中餐提供，活動期間水電費的承擔。

4)安排一間合適的場地做化妝間和服裝展示區

5)客人小禮品的贈送。（可設定指定數量，排列在前位的客人）

盤子工作室

1)承擔贈券的設計、印刷費用和X展架的製作費用

2)客人的樣板拍攝與製作成品。

3)提供拍攝的設備與技術，並對客戶的熱情服務。

4)免費提供價值￥268元的攝影套餐，包括爲每位客人提供三套服裝的化妝與拍攝、贈送6*9寸相片6張（含底）、8*12寸20xx年年曆海報1張。

美容院（3個單位，約1000人左右）

1)爲本院的VIP客人派送由唯美陶瓷提供的贈券。（有效派發。）

2)爲唯美博物館做適當的宣傳工作。（例如：給本院客人派送博物館的宣傳冊和示放本主題活動的樣板光碟。）

3)客人選相片，設在本美容院，增進客人與美容院的交流，甚至消費。

六、活動宣傳

1、美容院、博物館的X展架宣傳。（費用由盤子工作室承擔）

2、贈券的派送到位。（美容院VIP客人）

3、報紙：選擇當地有影響的報紙刊登此主題活動的新聞報道。

七、費用預算