飲料營銷策劃新版多篇

飲料營銷活動方案 篇一

一、活動目的

1、加強品牌活力、年輕、時尚的形象；

2、加強對產品校園的宣傳和推廣；

3、提高__飲料在校園內的銷量，並開發新顧客。

二、活動時間、地點

活動預熱期：20__年12月20號—29號（共計10天）

正式活動期：20__年12月30日—20__年1月1日（共計3天）

地點：各個高校校園內

三、活動對象

（1）所有在校學生

他們都是具備活力與進取心的好青年，有健康意識，追求成就感和自我認同，他們注重生活質量，懂得追求時尚，但不盲目跟隨潮流。

（2）在校的教職工及家屬

他們的經濟水平較高，會享受生活。

四、活動主題

“吃、喝、玩”，樂在元旦！

五、活動的內容及安排

（一）元旦傳遞卡

活動預熱期間，宏達公司在校園內發放1000張元旦祝福卡片，將此祝福卡片簽上名字，送上您的祝福，傳給他人。卡片上有3個祝福語簽名，並在12月30日前送到校園內各個超市，凡是卡片上有簽名的顧客，活動期間將免費獲得一瓶飲料。

執行時間：12月30號活動當天，逾期不給予。

（二）產品試喝

確定部分產品以供試喝。使消費者對產品加強認知和產生好感，形成購買慾望。並可通過試喝了解消費者對產品的喜好。在試喝過程中可以調查消費者最喜愛的產品並做記錄。

執行時間：活動全過程

（三）抽獎

參與條件：只要購買__飲料，無論什麼口味，無論多少瓶，均可參與抽獎。

抽獎規則：

1、每人只能抽一次。

2、以轉盤爲抽獎工具，轉盤以宏達公司__飲料經典廣告爲背景。將轉盤分爲6個部分，分別寫着：紅茶、綠茶、蜜茶、購物券、健康、甘醇。

3、中獎者在領取獎品時要進行登記，寫上姓名、電話、中獎物品；

4、購物券可以到校園超市內換購

獎品設置：1、轉到“紅茶”，可以獲得250ml紅茶一瓶。

2、轉到“綠茶”，可以獲得250ml綠茶一瓶。

3、轉到“蜜茶”，可以獲得250ml蜜茶一瓶。

4、轉到“購物券”，可以獲得價值50元的購物券。

5、轉到“健康”與“甘醇”，可以獲得圓珠筆一支。

執行時間：活動全過程

（四）憑收集的瓶蓋換取獎品

只要收集6個瓶蓋，均可再來一瓶，且獲得一次抽獎機會，進行一次抽獎，同時要記錄。

執行時間：活動全過程

（五）走動促銷

模仿游擊戰術，安排促銷人員到不同的指定地點進行走動促銷，增加除攤點以外的銷售額及產品的影響力。學生上下課有喝飲料的需求，在運動場運動的學生也需要喝飲料，所以要定時安排促銷人員到學生宿舍樓下，籃球場及足球場等地進行飲料促銷。

執行時間：12月30日——12月31日學生上下課期間，並隔半小時到運動場促銷一次。

（六）公益捐款活動

活動與公益相結合，刺激消費者消費行爲，並通過公益捐款提高公司品牌形象和產品的美譽度。促銷活動每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈給學院基金會以幫助貧困生。

執行時間：活動全程

六、現場佈置

（一）人員安排

請10個工作人員在售點（3天的安排一樣）

1、1人負責元旦傳遞卡

2、2人負責抽獎及換瓶蓋環節。

3、2人負責兌換獎品以及記錄信息。

4、1人負責免費品嚐。

5、2人負責走動銷售。

6、2人負責公益活動

（二）現場安排

1、在售點放三張桌子，以及一些宣傳畫冊。

2、在售點寫上主題橫幅一條以及介紹產品的_架。

3、免費品嚐的桌子一張。

七、宣傳計劃

1、20—29日：在學校內的幾幢宿舍分別找一個負責人，讓他們到各個宿舍發傳單，每幢大概500份。

2、日—3日：1、工作人員統一穿着“__飲料”的工作服。

3、在售點發傳單。

4、在售點掛橫幅及其他宣傳物。

5、要求工作人員喊整齊統一的宣傳口號。

八、費用預算

1、各高校場地租賃費，平均按每個高校500元計算，共有8個高校參與活動，共計4000元。

2、促銷人員按每個高校10名計，共80名，按每人每天80計算，促銷活動三天，共計6400元。

3、促銷禮品及獎品共計10000份，按平均每份4元，共計40000元。

4、元旦傳遞卡片，共計1000張，每張1元，共計1000元。

5、傳單費用1000元

總計：56000元

九、活動效果預測

我們有理由相信，通過此次的促銷活動，__飲料在學生中的地位會有一個更大的提升。此次的校園銷售活動定能取得佳績。

飲料營銷活動方案 篇二

媒體造勢

爲了讓促銷活動更有影響力，效果更明顯，“借勢、造勢”成爲了必要。《大河報》是河南第一大報，爲全球報刊發行量百強企業，其發行量及民衆關注度均爲同類報紙中的翹楚。於是這次活動的主題口號就命名爲“大河統一美麗生活”。重在藉助大河報的知名度擴大品牌在當地市場上的知名度和影響力。在活動前兩週我們就開始在《大河報》投放整版《大河統一美麗生活》硬廣，並進行公交報站器廣告，通過媒體先進行市場預熱，爲後邊銷售打好基礎。

活動安排

1、活動時間爲5月31日-6月30日。在品牌促銷讓利方面，六月是飲料銷售的旺季，因此飲料促銷成爲活動主推項目。整個活動時段我們挑選中間四周，每週根據不同的側重點選擇不同套系產品進行促銷讓利，如：冰紅茶、綠茶等“茶”系列產品爲一套系的促銷，“鮮橙多、葡萄多”等“多”系列產品爲一套系的促銷等。這樣安排活動，使每週都有新內容，給消費者進行不間斷的視覺和心理衝擊，使活動內容充實豐滿。

2、週一到週五“買就送”，以買送搭贈（面類產品和飲料的捆綁）的形式帶動人氣低迷的時段銷售。週末帶動人氣的“限時、限量驚爆搶購”，打擊競爭對手，搶拉客源的“超低特價，超級好禮”。

3、公益活動

本次促銷有附帶一個公益活動――您的愛心我的學業，統一產品義賣表真情活動。本次活動適逢中大學聯考時舉行，義賣表真情活動在獻愛心的同時，很好地樹立了企業的公衆形象。

4、開展寫生大賽

開展兒童媽媽寫生大賽，在增進親子關係的同時，擴大統一品牌在孩子羣體中的`影響，是他們在小的時候就被改品牌所包圍，培養他們的品牌意識和品牌忠誠度，使得統一在孩子小的時候就深深紮根其心中。

5、活動期間還邀請臺胞河南辦事處主任等一行來到活動現場做講話，各大媒體記者也到現場採訪，統一河南分公司老總親自演講，爲活動造勢！

活動執行

此次活動牽涉到企劃、銷售、財務、推廣、儲運等多個部門

1、事前責任明確

由於此次“大河統一美麗生活”活動涉及衆多部門，事先對各個部門進行了動員協調會，進行了詳盡的分工，分工明確，責任到人。企劃部負責整個活動的執行和跟蹤，對外宣傳、硬廣設計、軟文撰寫、pop製作；推广部負責促銷、導購人員的培訓、管理，商場堆頭佈置、現場海報、pop管理，活動現場管理等；儲運部負責檢查庫存，確保及時補貨；銷售部負責維持好現場秩序。財務負責帳款的回收。

2、做好各項活動準備

在“大河統一美麗生活”活動進入倒計時階段，對各項工作進行準備，保證活動順利進行。

場地準備：確定活動場地，尤其使活動期間戶外活動的展示、搭臺，必須提前做好。

物料準備：根據活動的規模，提前準備好相應的宣傳物料，如產品宣傳單、促銷活動單頁、促銷橫幅、促銷禮品、宣傳海報、獎品等。在活動前一天應該確保所有物料到位。陳列、上貨、廣宣品、pop等的佈置工作應該在活動前一天晚上做好，避免活動當天匆忙去做，更不要在活動高峯期做，免得引起現場混亂，給活動造成不便。

人員準備：確定活動現場指導、派單員、產品促銷員。活動期間，導購、促銷人員、策劃負責人員應該提前到位，再次確認準備工作到位，整理廣宣品、陳列排面、產品和禮品堆頭以及標價。策劃負責人全程跟進，瞭解準備不足和方案欠妥之處，及時改善調整，並對促銷人員進行現場輔導。

人員培訓

“大河統一美麗生活”人員培訓分兩部分：第一部分爲執行成員活動培訓；第二部分爲促銷、導購人員針對性銷售培訓。

1、執行人員培訓由活動測劃負責人全程指導培訓，以口頭、書面、圖示及現場演示等方式，充分說明方案內容，讓每一個執行者都做到-全球品牌網-明確活動目的、政策、執行流程、注意事項及活動統一宣傳口徑。準備工作責任到人，規定完成時間、檢核人，活動前確保各項工作到位。

2、導購人員的針對性培訓。

導購、促銷人員是整個活動執行過程中的核心，其一言一行直接影響着銷售及品牌聲譽，因此要對其做針對性比較強的銷售技巧培訓，讓導購、促銷人員更深刻明確活動目的和政策，掌握推銷技巧。推銷技巧培訓包括推銷心態（推銷從顧客第一次拒絕開始，要保持積極愉快的心態，推銷的技巧是積極主動）、推銷話術（消費者異議回答話術、目標消費者）等的培訓。

活動評估

經過這次活動的開展，很好地宣傳了統一品牌的影響力和在民衆中的美譽度，擴大了市場佔有份額，同時也提升了銷量，並拉動了面類產品的銷量，總體來說是比較成功的！

飲料營銷方案 篇三

一、產品定位

1、定位依據

功能性飲料按照細分標準可以分爲下面幾類：

（1）多糖飲料

功能：調節腸胃降低食慾

適宜人羣：便祕患者、減肥人羣。

飲料營銷策劃方案3篇

（2）維生素飲料、礦物質飲料

功能：補充多種營養成分

適宜人羣：維生素飲料適合所有人；礦物質飲料，尤其是含抗疲勞成分的礦物質飲料，只適合容易疲勞的成人，兒童不宜。

（3）運動平衡飲料

功能：降低消耗恢復活力

適宜人羣：體力消耗後的各類人羣，兒童不宜，血壓高病人慎用。

（4）低能、益生飲料

功能：幫助美容養顏有方

適宜人羣：益生菌飲料適合消化不良的人，尤其是老人；低能量飲料適合身體比較肥胖的人。

2、產品功能定位

xx飲料定位在維生素功能性飲料，它含有豐富的維生素C，E,B3,B5,B12,PP等，另外還添加了天然瓜拉納提取物，維持人體的正常發育，適用於各類人羣其中含有的抗氧成分能清除體內垃圾，起到抗衰老作用。

3、產品命名、產品包裝和其他市場一樣

二、價格定位

三、促銷方案

第一期：廣告宣傳、校園推廣、（免費試喝、籃足球賽）

第二期：廣告宣傳、社會推廣、公關活動

具體安排如下：

廣告宣傳策略

xx現在的電視廣告的代言人是國內著名的歌手王力宏。他健康、青春、活力的形象很好地向消費者傳達了xx飲料地功能形象。明星效應有一定地影響力。爲了更好地在市場上佔有一席之地，策劃了一下的新廣告。不起用明星。選擇一羣年齡在18——25歲的年輕人來擔當廣告的主角。

1、廣告訴求點：更好的反映xx是維生素功能型運動飲料，它的功能在運功後迅速解渴並且補充運動後體內流失的礦物質和維生素，迅速幫助運功後的人們恢復體力和活力。

2、廣告語：激揚青春，活力再現，運動後你最佳的選擇——xx維生素飲料

3、廣告畫面：一羣年輕的在進行足球比賽，開始很盡興，大家都非常有活力，但是突然天色變暗，不一會就下起了傾盆大雨，運動員被淋溼了。面帶不悅，球也不踢了，都躺在溼漉漉的球場上。話外音：沒有活力了嗎？累了嗎？接着，一隊員拿起一瓶xx飲料，大口大口地喝。

飲料市場營銷方案 篇四

一、活動目的：

1、加強品牌活力、年輕、時尚的形象；

2、加強對產品的宣傳和推廣；

3、提高飲料在人流內的銷量；

二、活動時間、地點

活動預熱期：11月20號—29號（共計10天）

正式活動期：11月30日

地點：人民廣場

三、現場佈置

（一）人員安排：請6個工作人員在售點；

（二）工作人員統一穿着“飲料”的工作服；

（三）在售點發傳單；

（四）在售點掛橫幅及其他宣傳物；

（五）要求工作人員喊整齊統一的宣傳口號。

四、產品試喝

確定部分產品以供試喝，使消費者對產品加強認知和產生好感，形成購買。

五、費用預算

1、廣場場地租賃費，200元，活動十天，共2000元；

2、促銷人員按每人每天200元計，共6名，促銷活動十天，共計1.200元

六、活動效果預測

我們有理由相信，通過此次的促銷活動，冰糖雪梨飲料在人羣中的地位會有一個更大的提升。此次活動定能取得佳績！

營銷策劃 篇五

一、公司概況 錯誤！未定義書籤。 錯誤！未定義書籤。 錯誤！未定義書籤。 錯誤！未定義書籤。 錯誤！未定義書籤。 錯誤！未定義書籤。 錯誤！未定義書籤。 錯誤！未定義書籤。

（一）科沃斯公司簡介

科沃斯機器人有限公司創建於1998年3月，歷經16年的發展，目前已經成爲擁有完整產品線及核心技術的國際化品牌，專業從事家庭服務機器人的研發、設計、製造和銷售。科沃斯擁有員工5000餘人，其中工程技術人員400餘人。目前全球累計有3500多萬個家庭正在使用科沃斯研發、製造的產品。

科沃斯機器人以成就卓越企業爲己任，基於品牌自身發展的歷史和經驗，融合時代精神和優秀文化，在繼承中發展，在發展中創新，形成了科沃斯品牌核心價值體系。展望未來，科沃斯將繼續在探索中創新，爲中國機器人行業躋身世界舞臺進行不懈努力，在推動企業自身發展的同時，帶動整個智能機器人產業鏈邁向更高的臺階，讓“科沃斯”帶領全人類“智生活 ? 享人生“！

（二）科沃斯的推銷環境

主營方面電商、O2O爲主

就在不久前的20xx年11月11日天貓“雙十一”活動中，科沃斯以全網總成交額1.52億完美收官，順利完成“目標1億”、衝刺1.5億”的既定目標。其中天貓官方旗艦店的單店成交額突破了1.04億。從20xx年“雙十一”創始年的200萬元到20xx年的1223萬元，再到20xx年的6227萬元和20xx年的1.52億元，科沃斯用“3+1”年實現了6倍的超高速增長和家庭服務機器人一天零售額破億的業界神話。

11月11日當天，科沃斯旗艦店在天貓全類目單店銷售額排名第20，科沃斯品牌雙十一銷售額在全網家電類排名第9，成功衛冕生活電器類目銷售冠軍。如果將科沃斯放到整個家電圈中，第9的名次也許無法和“成功”一詞掛鉤。但值得我們注意的是，家庭服務機器人作爲生活電器行業極小衆的一個品類，同時作爲該行業領頭羊的科沃斯卻能榮膺生活電器類目的銷售桂冠 ，這難道不是整個家庭服務機器人行業和科沃斯品牌的成功嗎？

如果以上所列的科沃斯作爲成功企業的理由還不夠充分，那麼一份來自GFK公司的調查數據則更能說明問題。從20xx年到20xx年共7年之間，科沃斯機器人的市場佔有率依次爲56.5%、64.2%、67.3%、66.2%、62.3%、55.9%、64.9%。試問，家電行業有哪家企業能連續七年保持單品55%以上的上市場佔有率？相信即便是榮極一時的九陽豆漿機和格蘭仕微波爐也未能有此壯舉。

二、產品分析

公司主打各類清潔機器人： 1. 窗保擦窗機器人

普通家庭擦窗拿上水桶和抹布拿上凳子輔助舉高踮腳甚至做出探身出去窗外等高危動作，而科沃斯研發新一代擦窗機器人能把風險降到最低僅需要輕鬆一鍵，就能讓機器人在危險的環境中自動擦窗。單面吸附擦拭，不受玻璃厚度限制，家裏所有的平面光滑有框玻璃均能潔淨自如。普通玻璃、中空玻璃、鋼化玻璃、夾層玻璃等等都能適用。

2.親寶家庭管家型機器人

親寶就像家裏智能管家可以通過3G或者Wi-Fi連接到手機，就可以視頻通話、遠程控制、安全防護、娛樂更新等各種功能。只要用手機連接，就能控制親寶，還能通過遙控方向鍵或G感來控制親寶的移動。總之，家裏的大事小事全在主人的掌控中。

3.產品整合發展

未來發展離不開產品研發創新，科沃斯通過產品研發設計不斷創新科技，稱爲全球家庭服務機器人行業開拓者，跟位爲服務型機器人行業訂立標準。它每款產品都受到重視。目前主力的地寶、沁寶、窗寶以及親寶四大系列都有自身特色，今後更能通過智能整合與多系列產品融爲一體。

飲料營銷方案 篇六

第一部分： 營銷現狀分析

一 、飲料市場競爭激烈，運動飲料和功能飲料成爲今夏的流行主角，運動飲料的銷售更爲火爆。

功能飲料—— 飲料銷售旺季即將來臨，各大飲料巨頭都意欲在功能飲料市場大顯身手：康師傅今年力推的運動飲料“勁跑X”日前在重慶上市，匯源的“他+她”營養素水、娃哈哈的功能型飲料“激活”也都擺上各大貨櫃，農夫山泉的功能型飲料“尖叫”預備近日全面上市。這些飲料巨頭都無一例外地宣稱，功能飲料除了解渴，還能給人體提供養分及活力。

運動飲料——目前，國內冠以"運動飲料"的產品不少，有"健力寶"、"紅牛"、"舒跑"等等。眼看飲料銷售旺季就要來臨，各大飲料巨頭明裏暗裏厲兵秣馬，意欲在功能飲料市場大顯一把身手，以強化其品牌形象。樂百氏名下的“脈動”作爲運動飲料的先行者，面對這“山雨欲來風滿樓”的景象，自然也不甘落後。 二、飲料市場的特點清晰明朗：

1、打出了“活性維生素和時尚”的招牌；

2、概念飲料；

3、以時尚命名進入市場，以奇制勝；

三、面對如此競爭“脈動”只有以奇制奇，積極主動，加大營銷宣傳。爲了能在當今以至今後長時間的飲料市場中站住腳，取得一定的市場分額，分得一塊蛋糕，我們將採取一系列的營銷活動，充分備戰。

第二部分： 市場細分與目標市場

一、飲料市場概況：

1、根據國際飲料行業協會的規定，功能性飲料是指具有保健作用的軟飲料。

2、目前市場上銷售的軟飲料主要分爲碳酸飲料、乳品飲料、果汁飲料、茶飲料和功能飲料五大類。

3、前四種飲料大戰早已輪番上演，今年功能飲料重裝上陣。

根據新生代CMMS20xx調查案數據顯示，最近三年來，一直穩居飲料業榜的碳酸飲料開始呈現漸行下滑趨勢；與之緊步相隨的是，果汁飲料的地位開始上升，並於近兩年提速超越了瓶裝水飲料，奪得飲料業次席；茶飲料發展勢頭強勁，最近表現出強烈的上攻慾望，市場份額直逼位列行業老三的瓶裝水。另外，一直處於飲料市場邊緣的功能性飲料，現在也有顯著的升溫跡象，引得娃哈哈、樂百氏和匯源等飲料巨頭紛紛涉水。

如果說去年功能飲料市場的競爭還主要集中在紅牛、佳得樂、廣州怡冠、樂百氏這幾個飲料巨頭身上，那麼今年的競爭顯然已是一片混戰。娃哈哈“激活”、養生堂“尖叫”、匯源、他+她”已在年初相繼上市，深圳東鵬“三活水”、昆明港龍乳品“酷動”、唐山四通的“心動時代”等一些地方性品牌緊隨其後。但在新出現的部分功能飲料產品身上，明顯看到了模仿與跟風的痕跡，產品的瓶型、口感及產品名稱書寫方式似乎都在刻意模仿去年銷售火爆的“脈動”。廣告、說明書、軟文也大同小異。

二、功能性飲料市場分析：

目前市場上銷售的軟飲料主要分爲碳酸飲料、乳品飲料、功能飲料、果汁飲料和茶飲料五大類。根據國際飲料行業協會的新規定，功能性 飲料是指具有保健作用的軟飲料。

20xx年世界功能飲料市場銷售額達47億美元，到20xx年預計將增加到120億美元。與世界發達國家相比，目前我國功能飲料的人均消費量每年僅爲0.5公斤，距離全世界人均7公斤的消費量尚有較大空間，因此可以斷定，中國的功能飲料市場前景看好。目前全球功能飲料市場格局爲：運動飲料68%、營養素飲料25%、其他7%。面對一個如此誘人的市場，中國衆多飲料企業都開始嘗試進行產品研發與推廣，但是新產品上市，炒熱市場之前必然要先教育市場，因此，這些年的功能飲料市場不溫不火。

至今令人記憶猶新的那場“非典”疫情，不但讓消費者發現了提高身體免疫力的重要性，也讓企業終於輕鬆找到了打開功能飲料市場的鑰匙，所有教育市場的努力在一刻都得到了回報。市場消費熱情空前高漲，許多產品出現了供不應求的狀況，尤其是在“非典”最爲緊張的20xx年4月，上市不久的樂百氏“脈動”維生素水迅速脫銷，僅一個月的時間在全國銷售額已達1個億。而在這時，“脈動”若想要在功能飲料市場繼續穩佔“先行者”的一席之地，就必須在原有基礎上尋找差異化，尋找個性化，力爭突破原有風格、業績，方可青春常住。

三、消費者分析：

個性化的需求是在大衆日用消費品日趨高度同質化的今天，經常被人們強調的話題，飲料亦然。

年齡在15—29歲之間的羣體是飲料市場消費的核心主力，他們的消費特徵決定着飲料市場的消費趨勢。據零點調查的一項針對青少年的產品測試的調查數據顯示，青少年羣體對品牌本身的敏感性並不強，在大部分產品領域，他們會僅憑產品的外觀魅力和品牌特性就完成對新的產品或服務的購買，這一部分羣體幾乎佔到了總樣本量的61.1%。

青少年消費行爲及心理的調查結果也證明，青少年羣體有着顯著的追求新穎時尚、追求個性化、注重感情和直覺，衝動性購買色彩強烈。一旦直覺感覺良好，他們就會產生積極的購買情緒，從而迅速的做出購買決策。

諸如此類的種種調查都超乎一致的說明了一點：感性消費是飲料消費的主流。 究竟有多少人認識功能飲料？又有多少人接受這種產品？業內人士表示，功能飲料對於消費者來說，還需要一定的時間才能逐步被接受。另外，今年功能飲料市場將是混戰和洗牌的一年，長則一年短則半年就能看出結果。大學生通常是飲料企業推廣新產品的最初選擇目標。隨機調查了20位在校大學生，其中有9人能清晰地給出功能飲料的定義，1人對功能飲料的定義不清晰，其餘10人均稱完全不瞭解功能飲料。因此，廠家和商家要做的宣傳工作還很多。調查中發現，大學生的飲用習慣還集中在果汁飲料和純淨水上，這表明功能飲料市場目前還十分有限，消費者的飲用習慣還很難在短時間內被影響。另外，畢竟是對人體有直接保健作用的成分，因此，消費者不會像購買純淨水或果汁飲料那樣不計較品牌大小。嘗新試奇的思想只能在初期發生，以後會在適應哪個品牌的功能飲料後就可能成爲其忠實消費者。“脈動”在今後的發展中，只有靠品牌及品質雙重保障才能長遠立足。

第三部分： 營銷策略

一、產品定位

1、定位依據：

功能性飲料按照細分標準可以分爲下面幾類：

（1）多糖飲料

功能：調節腸胃降低食慾

適宜人羣：便祕患者、減肥人羣。

（2）維生素飲料、礦物質飲料

功能：補充多種營養成分

適宜人羣：維生素飲料適合所有人；礦物質飲料，尤其是含抗疲勞成分的礦物質飲料，只適合容易疲勞的成人，兒童不宜。

（3）運動平衡飲料

功能：降低消耗恢復活力

適宜人羣：體力消耗後的各類人羣，兒童不宜，血壓高病人慎用。

（4）低能、益生飲料

功能：幫助美容養顏有方

適宜人羣：益生菌飲料適合消化不良的人，尤其是老人；低能量飲料適合身體比較肥胖的人。

2、產品功能定位：

“脈動”飲料定位在維生素功能性飲料，口味清淡爽口。“脈動”有青檸和橘子兩種口味，尤其是青檸口味的產品格外受到歡迎。經銷商告訴我們，消費者喜歡脈動，是因爲它既解渴，擁有水飲料的特質，又比水更有味，更爽口，更健康。經銷商分析，“脈動”之所以賣得好是因爲“目前沒有比這更好的水了”。

3、產品入市：

“脈動”20xx年3月底在廣州面市，4月份，“非典”影響即開始在全國蔓延，5月中旬在華北、東北等地更是達到了高峯。消費者迫切地需要一種能增強免疫力的產品，“脈動”首舉提出了活性纖維素的概念。“非典”時期樂百氏在央視及地方電視臺做的廣告及營業推廣活動很及時地將“脈動”富含活性維生素羣，能補充人體流失的水分和營養物質這一信息傳播了出去，迎合了這種消費需求。

“脈動”秉承達能產品高品質的貴族血統，本意是在今年颳起新一代功能型飲料的旋風，一向不善炒作的樂百氏這次卻意外地邂逅了“非典”這一千載難逢的入市良機，可以說，“脈動”直接受益於“非典”，生逢其時，十分幸運。

4、產品包裝：

“脈動”飲料可謂包裝獨樹一幟。瓶形呈圓潤廣口型，瓶標採用深藍色，在夏季給人以涼爽、沉靜的感覺。目前市面上流行的純淨水、礦泉水的瓶子都是以白、紅色爲基調，瓶子很軟，從色調、材質上都不能和“脈動”的包裝相媲美的。在超市陳列架上，一片素淡中深藍色的“脈動”格外引人注目。此外，“脈動”瓶子的材質非常好，600ml的大瓶硬度很高。有一個經銷商戲說他喝完後坐都沒坐壞，不禁感嘆到名牌就是不一樣，樂百氏品牌高貴品質的含金量也許就在這裏體現了吧。

二、價格定位

定位準確。目前樂百氏瓶裝純淨水在市場上的2批價都已降到13元/件（1*15瓶），各地大賣場裏各大品牌純淨水的價格大多也降到了1元以下，甚至0.6元，礦泉水大多在1.1元，即使農夫山泉的運動裝也超不過1.4元，“脈動”維生素水飲料在商超裏高達2.9元的價位確實使它顯得卓爾不羣。“脈動”的消費羣鎖定在18～35歲的都市年輕族，其“讓自己充滿活力、從容自信地享受生活、迎接挑戰，展現自己最好的一面”的品牌內涵通過高高在上的價位，與衆不同的包裝充分迎合了這類消費者具有年輕、自信、喜歡挑戰的偏好。此外，“脈動”也吸引了一些消費能力較高的人羣，同樣喝一瓶水，零售3.5元的價格滿足了一部分有錢族上檔次的消費心理。

三 、促銷方案

第一期：廣告宣傳、校園推廣、（免費試喝、徵文比賽）

時間：20xx年10月——11月

第二期：廣告宣傳、社會推廣、公關活動

時間：20xx年 11月中旬——20xx年12月

具體安排如下：

第一期：

（一）廣告宣傳策略

“脈動”現在的電視廣告的代言人是國內著名影星李連杰。他健康、青春、活力的形象很好地向消費者傳達了脈動飲料地功能形象。明星效應有一定地影響力。爲了更好地在市場上佔有一席之地，我們策劃了打破常規的新廣告。不起用明星。選擇一羣年齡在18——25歲的年輕人（均爲大學生）來擔當廣告的主角。

1、廣告訴求點：更好的反映“脈動”是維生素功能型運動飲料，它的功能在運功後迅速解渴並且補充運動後體內流失的礦物質和維生素，迅速幫助運功後的人們恢復體力和活力。

2 、廣告語：(脈)邁向亞運，動感激情——脈動，爲你行動！

3、廣告畫面：

畫面一：激烈的籃球賽場上，一羣英姿颯爽、激情澎湃的運動員（均爲大學生）正信心百倍的投入“戰鬥”，場上歡呼聲、喝彩聲此起彼伏。

畫面二：圍觀的羣衆中，一位美麗純潔的少女手持“脈動”正用一種深情款款的眼神注視着男主角。

畫面三：男主角一前所未有的速度和力量衝向這位少女，將她手中的飲料取下，瞬間轉身，以一個優美的扣籃動作將球投進籃筐，掌聲、歡呼聲更響。

畫面四：比賽結束，男主角走向少女，兩人雙手兩兩相握，中間是脈動飲料，剎吶間眼神交匯於一點，微笑洋溢於臉上，男主角對少女說：“我的賽場，爲你心動；我的人生，只爲你行動！”

畫面五：奧運會大學生志願者隊伍中，男生、女生一起微笑着、行動着，幸福的眼神寫在臉上。

畫外音：我的天空，一切爲你行動！

4、廣告播出時間：每天體育頻道體育新聞後播出，一天兩次。

（二）校園推廣活動

1、背景介紹：10月到11月正是各大高校大學生國慶假期結束的返校時間，而且即將開始新一輪的學習生活。我們和山西省的山西大學、山西財經大學，太原理工大學文學院聯繫，策劃一次“脈動”杯大學生徵文比賽，讓遠離家庭的學生重溫和家人一起國慶假期遊玩的經歷。爲他們在大學生活增添一場美好的回憶。

2 、活動宣傳口號：珍惜瞬間、感動心田，把回憶灑入文字，用文字記載美好——“脈動”杯大學生校園徵文大賽。

3 、針對的對象：以上各高校在校大學生，各年級同學組隊報名參加。

4 、活動內容：

1) 報名時間：20xx年10月13、14號

2) 報名地點：三大高校的文學院，試喝點。

3) 比賽規則：進行淘汰賽，最後兩支隊伍進行冠亞軍爭奪賽。脈動爲勝利的隊伍贈送一箱“脈動”飲料，贊助租場費。

5 、輔助宣傳：在報名比賽期間，激活飲料同時在三大高校進行促銷活動，主要時在校園設立試喝點。在高校的主要食堂裏設有試喝點，每個試喝點配有兩箱激活飲料和兩名促銷小姐。試喝點掛上宣傳橫幅，宣傳語——“脈動”杯徵文大賽期待與你一同分享，並且在試喝點附有活動的具體安排表和報名表，方便學生取閱。

第二期：

（一）廣告宣傳策略

在前一期的廣告宣傳中，廣大消費者已經對“脈動”飲料有了一定的認識和了解了，對脈動這個牌子的飲料已經不再陌生，此時的廣告應該側重向消費者傳遞產品的情感性利益，功能性的廣告宣傳次要宣傳。

1、廣告訴求點：脈動是維生素功能型運動飲料，它所要表達底青春、活力、追逐時尚的情感，是年輕一代的最新的選擇。此廣告的策劃圍繞着友誼，挑戰，成功等要素來創作。

2、廣告語：脈動，心動？行動！

3、廣告畫面：

畫面一：整個畫面爲“脈動”瓶裝的藍色，中心偏上方一條琉璃曲線型似的水珠相互環繞，繞成一個運動着的抽象小人模樣，畫面下方出現一行字：脈動，心動？行動！

畫面二：切換成純白底上的特寫“脈動”飲料包裝，右側五種不同風格的人依次並排走出，他們分別代表五大洲的人民，一同高呼：“脈動，我動。我們與您一同爲奧運加油！”

4 、傳播媒體：體育頻道，站臺，公交車車身，超市POP

（二)社會活動(社會推廣）

1 、活動背景：隨着廣告的播出。我們將在20xx年11月組織一次登山活動。

此時正值天寒低凍，適宜戶外運動時期。

2 、活動宣傳時間：20xx年11月中旬開始宣傳，接受參賽者的報名，登山活動時間在11月下旬

3、活動安排：11月中旬開始底整理報名人員底名單並且將他們分組，組織他們進行比賽最先到達山頂的15名參賽者可以免費獲得一張獎券，憑獎券可以到指定商場免費獲得一箱激“脈動”飲料，並且還能獲得一張月底在太原影都上映的大片的電影票。

（三)娛樂活動(公關活動）：邀請“脈動”飲料電視廣告的代言人李連杰來太原舉行簽名售最新影碟活動，並進行大型的簽名活動，此次活動由“脈動”飲料贊助。

附註：經費預算：

第一期廣告費用： 60000元

贊助大學生校園徵文大賽 ：20xx元

橫幅： 10支 100元

宣傳單 ：200份 100元

報名表： 100張 50元

第二期廣告費用： 80000元

登山活動： 3000元

電影票：15張 300元

共計： 145500元

飲料營銷策劃方案 篇七

一、概要

現代人憂心大魚大肉會造成膽固醇過高，帶來高血壓、中風等疾病，因此，對自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鮮的瓶裝水果原汁就是其中之一，雖然目前市場上的果汁大多數濃度只有10%一30%，但仍有很大的市場。二、策劃目的

冰糖雪梨符合現代人崇尚自然、綠色的消費追求。而當前中老年人也喜歡果汁健康飲料，果汁飲料行業產品競爭非常激烈，就康師傅對飲料產品也先後推出了酸梅湯、酸棗汁、茉莉花茶，等等。但此次推出的冰糖雪梨果汁飲料具有清熱驅燥，潤肺滋養等效果，適用於夏天，因此抓住此特點爲重點來推廣冰糖雪梨產品，推廣品牌形象。避開其他競爭，利用傳世新飲的概念，進行一系列的促銷推廣，以提升銷售業績和品牌知名度。

三、分析當前的營銷環境狀況

1、政治環境食品飲料行業是“十二五”規劃發展的重點行業之一，國家相關政策的支持將爲食品飲料行業的發展帶來巨大的機遇。

2、社會經濟環境隨着國內生產總值GDP不斷的增長，人均的收入水平也不斷提高，消費者的購買力相應的也提升了。

3、文化環境高素質的教育人才越來越多，果汁市場的迅速崛起與消費者的健康意識增強密不可分，因此，健康美味成爲果汁吸引消費者的主因。

4、技術環境康師傅是一線的飲料品牌，口味豐富，具有自己的品牌特色，擁有很好的技術，不斷研發出新的飲料產品。

5、行業背景果汁市場近年的競爭日趨激烈，果汁產品也呈現差異化走向。果汁飲料已經成爲最受歡迎的飲料品種，其市場增長速度超過瓶裝水飲料、碳酸飲料和茶飲料的增長速度。廣闊的市場前景，吸引了中外企業競相加入到果汁飲料的生產行列中來。

6、競爭者狀況綜觀目前中國果汁飲料市場，一支是臺灣背景的企業統一，以包裝的創新和口味取勝；一支是包括匯源、娃哈哈等國內知名企業；還有一支是跨國公司如可口可樂、百事可樂等

四、對產品市場影響因素進行分析在中國國內市場中，冰糖雪梨同類產品還存在着一個相當大的市場空白。從康師傅冰糖雪梨九月份上市以來一直受到消費者的青睞。目標市場細分爲常州市居民及高校學生：常州工程職業技術學院、常州機電學院、常州紡織職業技術學院、常州輕工學院、常州信息學院、常州電大、常州大學等常州地區高校。

產品相關信息

1.核心產品：冰糖雪梨

(1)作用功效：清熱驅燥，潤肺滋養。

(2)價格：冰糖雪梨果汁飲料/3元/瓶/500ml/2.5元/450ml

2.形式產品：

(1)材料：純淨水、白砂糖、濃縮果汁、冰糖、食品添加劑(2)包裝：瓶裝

3.產品分析：

(1)賣點：可滋補養顏、潤肺清熱、生津止渴，既美味又健康！夏季防暑降溫之佳品

(2)市場生命週期：

開發期、引進期、成長期、成熟期、衰退期

(3)所處銷售階段：成長期

六、SWOT

七、營銷目標

1、銷量達到50千箱

2、品牌目標：通過加強宣傳使和康師傅果汁飲料的消費者約佔果汁行業的60%。

八、營銷戰略

定價策略

1.目的：

爭取市場佔有率，一年內達30%

2.其他廠牌：

(l)義美小寶吉：(2)統一水果原汁：(3)波蜜水果園：

3.定價：

目標爲爭取冰糖雪梨的市場佔有率，定價爲2.5元/450ml通路策略

·超級市場·速食店

·便利商店、平價中心·百貨公司中的美食廣場·西點麪包店·咖啡廳·飯盒承包商·pub

·餐廳、飯店·disco

·車站，機場·機關營區福利站·學校福利社·小吃店·路邊攤廣告：

1.電臺：icrt、中廣流行網、青春網、音樂網

2.電視：三臺晚上六點到九點時段

3.報紙：中國時報、工商時報、聯合報、經濟日報、民生報

4.雜誌：依依、薇薇、黛、風尚、天下、卓越

5.車廂內、外

6.海報、dm

7.氣球：做成水果形狀

促銷：

1.廣告語：傳世新飲，清熱驅燥，潤肺滋養。

2.免費品嚐在促銷地點可以進行免費品嚐，讓還沒有購買慾望的人品嚐後產生購買行爲。

買二送一促銷活動，並送圈圈3個，如果套中瓶子就拿走。

3.憑收集的瓶蓋換取獎品只要收6個康師傅冰糖雪梨瓶蓋，均可再來一瓶，並獲得一次抽獎的機會，每人只限一次。

4.配合電視節目贈品：強棒出擊、好彩頭、百戰百勝、歡樂傳真、來電五十

5.贊助公益活動

6.拉大批零差價，調動批發商、中間商積極性。給予適當數量折扣，鼓勵多購。

在學校具體方案人員安排

(1)兩人負責銷售。

(2)一人負責抽獎及換瓶蓋環節。

(3)一人負責兌換獎品以及記錄信息。

(4)一人負責免費品嚐。

場地佈置

(1)現場安排在售點放三張桌子，以及一些宣傳畫冊。

(2)在售點寫上主題橫幅一條以及介紹產品的X架。

(3)免費品嚐的桌子一張。

媒介

在學校內的幾幢宿舍分別找一個負責人，讓他們到各個宿舍發傳單，每幢大概200份。在老師公寓附近和職工寓所附近發傳單，總計100份

宣傳報道：

所有促銷活動都可寫成新聞稿，提供新聞媒體作九、策劃方案各項費用預算

1、場地費用：約0.5萬元2、人員費用：約1萬元3、物料費用：約1萬元4、運輸費用：約0.5萬元5、傳單費用：約0.5萬元總計：35000元

十、效果預測

中國軟飲料業近年取得了飛速發展近年來以健康飲料爲代表的低糖飲品迅速崛起，成爲新的飲料市場主力軍。冰糖雪梨產品符合現代人崇尚天然、綠色的消費追求。而學生們也將更加喜歡果汁飲料，相信通過我們細緻的安排，此次活動一定可以在校園內掀起“康師傅果汁飲料”的熱潮。對樹立“康師傅”品牌也會有很大的影響。

飲料的整合營銷策劃全案 篇八

背景介紹

八十年代初隨着中國走向世界神州大地上神話般崛起了一個響徹世界的名字－J飲料。

十多年了，漸漸的在國外飲料的夾擊下，這個曾經爲中華第一飲料的企業輝煌已經成爲過去，在衆多洋品牌的強勢進攻下，在國產飲料的夾擊下，J飲料艱難的前進着，終於一天，它意識到只有變革，只有到入全新的營銷模式，纔可能實現真正的突破，於是J飲料公司和採納公司走到一起。

爲了深入瞭解飲料市場目前的格局和發展方向如何，爲了探詢J飲料的癥結究竟在地方，爲了找到讓J飲料重塑輝煌妙方，採納和J飲料廠家開始了可能是當時中國飲料史上規模的市場研究調查：動用數百人，歷時五個多月，跨越十四個省區，四十多個市縣，調查了近萬名飲料消費者，650家飲料零售商，150家經銷商，完成了問卷調查和深度訪談，形成的各種資料和報告堆滿了諾大的會議室。

運籌帷幄方能決勝千里

J飲料面對的是一個全國性的市場，我們要對其進行一個全面的、深入的市場調查必然要對調查區域進行科學、慎重的選擇，首先我們制定了調查區域的基本原則：

A、首先是在J公司目前所管轄的銷售範圍內選擇；

B、選擇不同省份、同一省份的不同地區、同一地區的不同區域來研究；

C、參考J飲料在各地區的市場表現來選擇，譬如選擇一些J飲料表現好的地區，也選擇一些表現一般或不好的地區；選擇一些銷售較爲穩定的地區，也選擇一些銷售狀況越發嚴峻的地區；總之，要了解導致不同市場表現的原因，以及對不同市場區域可以採用的不同策略。

D、綜合各城市的經濟、社會、文化、水平、人口差異，來選擇能代表不同層次的研究地區。

這幾條寫起來非常簡單的原則卻使採納和J飲料的營銷精英們忙碌了幾個通宵：查閱J公司的銷售報表、所有的經銷商資料、參考全國30多個省的和數百個城市的資料，我們終於限定了這次調研的基本區域。

對於消費者調查抽樣是一個非常重要的步驟，我們採用等距入戶抽樣方法（Equal-DistanceSampling）等距抽樣的步驟如下：

A、將調查區域在地圖上按地理位置劃成50-100片小區域（設爲N），按照地理位置將各小片編號；

B、根據該區域要完成的樣本量，確定要抽取的小片數量，通常每小片的成功樣本數限制在10個左右，以避免被訪者集中在某個小片；

C、按照編號順序採用隔幾抽一的辦法選取被調查的若干小片；

D、在小片內選擇主要街道做爲抽樣範圍，設置抽樣起點；

E、由抽樣員從起點開始，按照右手原則隔10戶抽1戶，記錄被抽中的家庭的詳細地址；

F、收集地址表連同該地範圍的道路示意圖，以便訪問員使用；

在鄉村的入戶訪問中，樣本選擇與城市入戶訪問相似，由訪問員對被訪者甄別合格後入戶進行面對面訪問。

問卷的設計更是消耗了我們的大量的心血，一次次的設計，一次次的修改，一次次的在深圳街頭試訪，對調查的內容、問卷的長短、問題的次序甚至是提問的方式和備選答案的措辭。那段時間我們時常以白居易自居，爲得傳世做，不厭其煩呀！

渠道網絡是採納調研的一個拳頭產品。然而，此次J飲料的渠道是非常複雜的。省、市、縣各級經銷商錯綜複雜，跨省跨區域銷售情況非常普遍。如何選取經銷商使得這次調查可以對J飲料的網絡渠道的現狀和問題有一個全面和深刻的瞭解也使我們動了太多的腦筋。

充分的準備之後我們開始了艱苦的調查，在經歷了一百多天之後終於我們完成了這次市場調查。我們看到了一個真實的飲料市場，也看到了一個真實的J飲料。

逐鹿中國告訴你一個真實的飲料市場，飲料市場的整體格局

從各方面數據顯示，中國的飲料市場開始成熟，也比較發達；從城市的發展層次看，大中城市、小城市和鄉村在發達程度和成熟上呈現出顯著的依次降低狀況。中外品牌紛紛搶灘國內市場，廣告、促銷、產品、概念層出不窮。

國外品牌在大中型城市，在大中城市已經完成了戰略佈局，包括佈局設廠、網絡建設、終端形象。國外品牌的市場佔有率要明顯高於國內品牌，而且還有進 一步擴大的趨勢。國內強勢品牌或在國外飲料沒有重點投入的細分市場取得卓越的戰績，如飲用水市場；或在國外飲料尚無暇顧及的小城市和農村市場割據一方，如非常可樂等。但是，在國外品牌在飲料的主戰場立足已穩後，正在向國內品牌傳統市場滲透，飲料行業將面臨着一個更大的競爭。

潛在的市場機會，不得不說的遺憾

各種類型的飲料消費都呈上升態勢，碳酸飲料還是飲料市場份額最大的品種，也是近三年增長最大的一個市場，但是茶飲料、奶飲料、果汁飲料的增長勢頭也比較強勁。當時這三種飲料在過去的三年中的增長是比較低的，但是，體現出了一個明星產品的初期的徵兆，例如：增加這些飲料消費的消費者觀念比較新潮，收入和社會地位相對較高等等。在我們調查的三年後，這些飲料已經成爲飲料市場的新貴，當時我們對這個方向並沒有深入研究下去這不能不說是一個遺憾。

難以琢磨他的心――消費者的行爲分析

年輕人是飲料潮流的弄潮兒，他們的喜好往往代表着整個飲料市場發展趨勢，然而對於消費的絕對數量家庭消費是主要消費方式。因此一個飲料廠家需要多種飲料產品的格局，既要有新潮的部分，又要有大衆的飲料。

在消費者消費中另一個突出的特性就是“品牌相對的不忠誠”，消費者總是在自己最熟悉的4－5個品牌之間輪換購買，同時也會嘗試一下新的品牌。這樣一方面增大了老牌飲料企業的市場運做難度，另一方面又降低了飲料市場的進入門檻，一個新飲料比較容易受到消費者的注意和飲用。

飲料市場營銷方案 篇九

一、活動背景

可口可樂和香港迪士尼樂園於**年4月7日在廣州正式宣佈成爲合作伙伴，可口可樂利用香港在**年9月12日開張時機，與香港迪士尼合作，推出“多喝多中趕快行動”免費遊玩香港迪士尼的促銷活動。

二、活動對象

15–25歲的年輕一族是最具活力的、最富有冒險精神的一族，他們更容易被充滿夢幻、刺激的迪士尼之旅所吸引，因此他們是這次活動所吸引主要目標羣體。

三、活動形式

除本次“多喝多中趕快行動”活動揭蓋有獎的形式外，集十個金蓋拉環或瓶蓋，可換取可口可樂公司精心設計的以迪士尼爲背景的特製心意卡，免費郵寄給父親或母親，換取一份表達孝心的機會，給父母一個驚喜。

每個心意卡上面印有抽獎號碼，“雙親節”過後（6月30日）可口可樂公司對心意卡進行抽獎，中獎信息在報刊/網絡上公佈，消費者憑心意卡兌獎。

操作形式以可口可樂公司本身的銷售渠道爲基礎，每箱產品配送心意卡（）個，消費者集齊十個拉環或金蓋到就近的售點換取心意卡。便利了消費者的兌獎途徑，也使可口可樂公司對本次活動更易於操作及監控。

四、切入點分析

飲料促銷的活動絢麗多彩，形式多樣。唯獨還沒有以親情爲背景的情感訴求。

俗話說：母愛如水，父愛如山。父母對子女的愛是這個世界上最偉大的愛。一如長江黃河對炎黃子孫的愛，黃山五嶽對華夏兒女的愛。

時尚、活潑的青年一代在創造自己的天地時，同時也深深感激父母對我們的養育之恩。但是在相對保守的的家庭氛圍裏，很難找到恰當的方式來表達他們的孝心。母親節（5月8日）、父親節（6月19日）雖然是美國的節日，但越來越被全世界的人們所接受，尤其是在中國。爲讓更多的目標消費者關注並參與這次促銷活動，我們將以心意卡作爲年輕一代與雙親溝通的橋樑表達孝心的行動爲切入點。

可口可樂公司的“揭蓋有禮多重驚喜”的活動不僅提供了一個恰當的表達孝心的形式。還可獲得暢遊迪士尼、贈飲及抽獎等多重驚喜，從而刺激消費者的購買慾望。

五、活動目標

1、本次推廣活動是爲讓目標羣體更關注這次“多喝多中趕快行動“免費暢遊香港迪士尼的促銷活動。

2、通過售點的具有吸引力的大力度宣傳，以及借表孝心爲題的節日集蓋促銷，從而達到一個提升即時性銷量及達成再次銷售的目的。

3、通過特殊通路與分銷通路的整合傳播來擴大本次促銷的影響度。

六、傳播場所

爲目標消費羣聚集地，學校（高中/大學）及網吧。

七、傳播策略：

1、心意卡設計

心意卡採用印刷品，設計和宣傳文案由凱路公司提供，以迪士尼爲背景，由凱路公司加文案和宣傳主題並製作。

2、校園推廣

A、校以售點、走道等活動場所的海報、宣傳單頁等地面方式進行告知。

B、發動學校學生會，根據各學校不同情況，制定宣傳方式

如：校內廣播、校報登載親情相關軟文報道或採訪，略帶品牌廣告及告知本次活動可集蓋換取心意卡信息等方式。

C、不採用報紙、電視、電臺等空中媒體告知。

D、海報採用印刷品，設計和宣傳文案由凱路公司提供，以可口可樂公司提供的廣告宣傳畫爲藍本，由凱路公司加文案和宣傳主題並製作。

3、網吧推廣

網吧採用廣告開機桌面及廣告屏幕保護形式，設計和宣傳文案由凱路公司提供，以可口可樂公司提供的廣告宣傳畫爲藍本，由凱路公司加文案和宣傳主題並製作。

4、大型賣場推廣

大型超市週六、日設立售賣專櫃，以海報、宣傳單頁等地面方式進行告知。

大型賣場採用路演結合現場促銷的方式進行，選在節假日舉行。

八、路演策劃

1、活動的意義及目的

A、增加品牌的曝光率，提高消費者本次“揭蓋有禮多重驚喜”的活動的關注度，增加品牌理解與偏好；

B、現場大型活動配合促銷以增加銷量，保障經銷商的出貨率，提高經銷商主推品牌的信心；

C、在節假日飲料市場銷售旺季時，從終端上提高“音量”，打壓其它品牌的聲音，佔領陣地；

D、以大型的路演活動，突出可口可樂公司以親情爲題的情感訴求，爲“揭蓋有禮多重驚喜”作情感鋪墊；

E、爲”多喝多中趕快行動“免費遊玩香港迪士尼的促銷活動造勢並提高銷量

2．路演活動主題

1、對夢幻、刺激的迪士尼樂園的嚮往；

2、以親情爲主線的煽情演譯，突出心意卡的作用，激起即時購買的慾望；

3、促銷主題：

“揭蓋有禮多重驚喜”

4．活動地點

1、地點的選擇由經銷商與銷售代表共同選定，根據營業部批准的活動方案由廣告部統一安排；

2、各地市主要大型超市廣場或附近廣場（不超過步行十分鐘距離），表演場地1000平方以上，三面空地，不得佔用城市道路主幹道；

3、活報批手續由經銷商負責辦理，場地費，管理費等場地費用由經銷商支付；

5、活動形式及促銷組合

1、時間：2005年4-6月，此時間段內前期先做好地面的活動宣傳推廣作爲鋪墊，同時廣東氣溫平和，陽光充足，少量雨水可備雙拱門防範，活動效果有保證；

2、根據傳播策略製作活動內容及表演形式，物料準備，人員組成，業務培訓等；

3、活動以週六或週日一場，以巡迴演出、展示、現場問答、試駕、抽獎活動、互動遊戲爲主；

4、促銷內容：根據“揭蓋有禮多重驚喜”促銷內容，建議由經銷商安排更大力度的促銷內容，如加送小禮品等；

活動流程

1、銷售代表與經銷商上報本銷售區域內的路演活動計劃，包括時間、地點、場地、促銷內容；

2、營業部審批；

3、廣告部根據各線路彙總情況，統一安排計劃並書面答覆，知照代理商；

4、活動前一天，路演人員、道具到位，晚間，安裝；

內容安排

10:00活動開始；

內容：街舞、主持人介紹介紹活動情況及呼籲大家踊躍參與。煽情小品、互動遊戲活動、銷售、諮詢、等

12：00午休

14：30下午開始

內容：文藝表演、互動遊戲活動、銷售、諮詢、等

17：00退場

互動遊戲：

1、速飲比快

比賽規則：含紙杯，喝飲料比快

2、喜乾杯

比賽規劃：兩人拿飲料相距4米矇眼，吹一聲哨子互相走進一步，三次後乾杯，成功乾杯爲贏

3、鏘鏹三人行

比賽規劃：兩組三人六足比賽，拿4杯飲料，兩邊各一杯，中間各一杯，先到終點爲贏

4、其它小遊戲

名稱、規則等

活動監控

爲了使路演活動更能適合客戶的需要，需要銷售代表大力的配合，同時爲了產生更大的效果，將安排以下的辦法監控活動的執行：

1、每次路演，安排廣告科一名工作人員到場監控活動的全過程執行情況；

2、將製作代理公司、銷售代表、廣告科、經銷商四方共同確認的活動效果評介表，並以此確診活動的執行完整性；

3、每次活動至少準備4張照片存檔備查，分別反映活動的全景、舞蹈、試駕、車技表演等環節；

4、每次活動禮品消耗數量提供詳細報表；

5、人員到場情況提供準確的合影及簽到表；

八、促銷活動（供參考）

1、活動主題：揭蓋有禮多重驚喜

2、活動時間:2005年4月27日至6月30日

3、活動區域:廣東省九大城市（汕頭，廣州，深圳，惠州，花從，東莞，佛山，清遠，海豐）

4、活動內容：

揭蓋驚喜獎:揭金蓋，就有機會獲得率先暢遊香港迪士尼樂園

揭蓋體驗獎:揭金蓋，就有機會獲得贈飲

揭蓋孝心獎:揭金蓋，一直揭下去，只要集夠十個拉環或金蓋，就可以在母親節和父親節送上可口可樂公司提供的特製心意卡

揭蓋獎上獎:母親或父親可根據心意卡上的編號參加抽獎，就有機會獲得（獎品待定）

九、費用預算（略）

十、活動效果預測

1、快速增加消費者對”多喝多中趕快行動"免費遊玩香港迪士尼的促銷活動的理解、提高活動的影響力、直接促進廣東地區銷量的上升；

2、提高品牌終端曝光率，飲料行業首次以親情爲背景的營銷方式，增加消費者對品牌的偏好度，有助於品牌形象的提升。

3、活動形式與內容參與感強，實現品牌與消費者互動，加大關注度；

促銷活動主題明確，持續時間長，力度大，活動新穎，影響深遠。