醫療廣告策劃方案精品多篇

醫藥廣告策劃範文 篇一

1、策劃

爲徹底打開市場，他們精心策劃了一場攻城戰役，藉助一項活動拉開序幕，並趁機進入各大醫院及藥店，利用“邦迪”換包裝之際(過去的包裝在零售時易受污染，所以改換8片密封的小包裝)，在青島及濟南市場採用這樣的促銷活動：讓患者將8片包裝內的卡片填好寄給“邦迪小姐”便有機會“天天卡拉 OK”(針對各藥房主任或藥劑師也舉辦小規模的抽獎娛樂活動)，同時推出各種形式的廣告宣傳，由於是藥品，所以此活動只能侷限在各藥店。

2、制定相應的廣告計劃，爲自己的推銷掃清障礙。爲配合自己的推銷，計劃好廣告的媒體、規模、及時機。廣告攻勢非常重要，爲達到有效廣告攻勢，在中央臺電視廣告的配合下，加之地方的電視廣告，地方日報和晚報，藥店POP廣告(海報文化衫及橫幅)，多種媒體適當組合起來形成“立體”，廣告攻勢。

3、進入渠道

(l)在拜訪前做好充分準備，如掌握產品知識，熟悉“邦迪”的優點及這些優點給患者和醫院帶來哪些好處和利益；儘可能詳盡地瞭解其它競爭產品情況(調查個別醫院和藥店)；計劃一天內採訪多少家，每家的地址、聯繫人(如藥房主任或藥店經理)姓名及性別，設計好最佳拜訪路線；然後預約到達每一家的確切時間；準備好有關產品介紹及自己身份的資料，帶好溝通所需要的小禮品；精心設計推銷語言及說服邏輯。

(2)先聯繫二級站，向業務科介紹“邦迪”的優點及經營它的利益，並將促銷活動廣告計劃(二級站最關心是否做廣告，如果不做廣告，其他一概不談)及推銷方案詳細講明，以讓二級站確信經營“邦迪”不用他們費力並一定好銷，同時做好開票人員的工作，以確保三級站來要藥時能及時優先開“邦迪”，當庫存不足時能及時通報，讓關係融洽的開票人員提供有關三級站的線索並介紹其關係要好者。

(3)按二級站提供的線索聯繫各三級站，向各批發部經理講明自己的計劃及推銷辦法，讓各批發部經理感到自己是在替他跑業務，以便贏得他的支持和配合，同時爭取各批發部業務員的配合，讓他們介紹客戶，並約定好將定貨單轉給他，也就是說他介紹的客戶所產生的業務記在他的名下，這也是在替他跑業務。

4、鋪貨

趕在活動推出之前，將貨鋪好，海報橫幅文化衫等宣傳品到位。

(l)拜訪每個醫院的藥劑師(或藥房主任)及藥店經理，這是最關鍵的一環，也是真正推銷的開始。

A)這時一定要知道他(她)的名字，“×××藥師(或×××主任)，我是×××的朋友，‘邦迪’的業務代表(人們熟悉邦迪但不一定知道邦迪由強生製造)”，同時用食指按電視廣告畫面作彎曲動作(身上也穿着印有彎曲大手指的邦迪文化衫)，如顧客還不懂，便讓他看一下身上文化衫的廣告。 B)向其介紹邦迪的優點之一是伸縮自如，不妨礙活動，最好是能將一塊創可貼貼在他的手指上，讓他感覺一下它的“伸縮自如”；優點之二是透氣性好利於傷口癒合，同時把有關材料給他看；優點之三是專有技術“隔離膜”不沾連傷口。 c)在報價時利用邦迪的另一優點將消極價格變爲積極價格，那就是邦迪的獨特材料具良好的透氣性防水性，使得不必經常換藥，也不至因洗澡或遇水而換藥，所以一貼頂兩三貼用，如能讓患者清楚這些優點，他們會接受“邦迪”的。 D)向其介紹近期促銷活動會促進該藥的消費，用量一定很大，因爲“邦迪”可能成爲家庭必備藥品，並透露每進一件可獲得一張卡，憑此卡參加內部抽獎活動，中獎率爲70％，別忘記向送貨人要卡。 E)向其講明自己的來意，不是讓他向自己買藥，而是幫助二級站三級站，疏通渠道，不改變其自主正常進貨渠道(每家醫院都有固定的關係渠道)。 F)將其定貨計劃(進貨渠道時間及數量)記錄在“意向書”上，並讓他確認簽字蓋章。在這時推銷員要消除其戒備心理，漫不經心地說，按這個意向可根據他的要求督促及時送貨，最重要的是這是老闆考覈我的憑證。G)最後將活動抽獎用的表格及產品介紹給藥房，並送一張創可貼，順便詢問他與哪些醫院藥房熟悉，並介紹他們的名字及聯繫辦法。

在推銷中他們注意以下幾點：

在與客戶洽談時，儘可能找個凳子坐在他身旁，擋住他人與客戶之間的通道，以防別人打斷自己的談話。

向客戶推銷商品的使用價值，而不是商品的價格，明示產品給客戶帶來的利益。

在推銷中溝通極爲重要，首先要讓客戶接受自己。按照 “接近圈理論”，應按顧客接受的方式去接近顧客，比如客戶喜歡吸菸，便請他吸菸，如果他不吸菸，那自己也絕不能吸菸；其次尋找共同語言，形成趣味相投的知己，另外真心關心對方幫助對方，當發現他有爲難之事時，及時提供參謀與幫助。

以邏輯語言說服客戶，空洞無力的話是征服不了顧客的，相反會引起顧客的懷疑和反感。

(2)向外科醫生請教該創可貼的改進之處，實際是向醫生介紹“邦迪”的優點。

(3)將一式兩份的意向書彙總，其中一份送到客戶指定的批發部，另一份送到二級站，並按意向書要求催促二級站及時向三級站送貨，催促三級站及時向各醫院和藥店送貨。

5、建檔

整理各醫院及藥店的詳細檔案，如每家的地址電話，定貨件數拜訪次數及日期，藥房主任(藥劑師)姓名，家庭聯繫辦法，外科醫生名單。

6、活動開始

廣告之後(活動開始)，要密切注意各醫院及藥店的銷售情況。活動之中，詢問(拜訪)活動每週一個循環。

7、密切注視市場上有無競爭對手的品牌出現，確定其廠家，品牌名，出現在哪家醫院或藥店，進入渠道，銷售價格，銷售數量，特點功能等，及時彙報總部，並及時採取措施將其壓回去，在必要時可請示增加廣告攻勢及禮品數量。

8、活動結束後，拜訪活動每月一個循環，簽訂下月進貨意向書。

9、每晚填好各種檔案及表格，如設計明天的拜訪計劃，整理今天的拜訪記錄，各醫院藥店每月進貨件數，估算出各品牌的市場份額。

醫藥廣告策劃 篇二

如同當初的電視媒體一樣，互聯網也正以驚人的速度影響到人們生活的方方面面。對於企業來說，注意力就是生產力，利用互聯網營銷已經成爲很多企業無法迴避的現實。然而，與之前創造了衛視聯播營銷盛況的情景不同，如今醫藥行業卻在新媒體浪潮中逐漸落後。在多數行業網絡營銷佔總體營銷比重10%的情況下，醫藥行業只佔到不足2%。

北京思享廣告有限公司總經理李衛民在醫藥和保健品產品的營銷策劃方面擁有豐富的實戰經驗。他認爲，醫藥行業相比別的行業更需要網絡新媒體營銷。“新媒體在傳播領域中異軍突起，越來越受到藥企的重視，otc企業面臨營銷轉型。”

因爲消費者藥品及保健品的需求是剛性的，且具有偶發性的特點，這與互聯網搜索、分享、互動的特質是相吻合的。但是實際情況是，醫藥行業新媒體營銷發展相對緩慢。

李衛民認爲，主要是三方面的原因本文由收集整理：一是醫藥行業從業人員，尤其是藥企的老總大都是醫藥專業，對於it及新媒體營銷技術不熟悉，接受起來相對緩慢；第二，由於政策原因，國家對藥品的營銷有各種限制便無暇顧及；第三，諸如哈藥六廠等很多製藥企業過去通過投放電視廣告、報紙、雜誌、戶外等傳統廣告，獲得了巨大的成功。但在網絡等新媒體出現之後，過去的成功反倒會成爲未來進一步成功的阻礙，習慣於依賴傳統廣告，而忽略了網絡營銷具有精準性、互動性等獨特優勢。

即使在目前已經進行互聯網投放的很多藥企中，也存在着各種各樣的問題。李衛民表示，首先，很多藥企的互聯網營銷都是被動的，不具有系統和連續性。很多企業都是在產品出現問題時，才意識到新媒體營銷巨大的傳播效果；其次，從很多醫藥企業的內部機構設置上來說，有巨大的缺口，根本沒有一個負責新媒體營銷的市場部門，造成了新媒體營銷的缺失；第三，由於大的藥廠在新媒體營銷方面的不作爲，導致很多假藥廣告肆虐互聯網，給消費者造成了不良的影響，破壞了醫藥行業新媒體營銷的生態，從而使很多藥企不願意嘗試新媒體營銷。

對於如何改變現狀，李衛民也爲藥企開出了藥方，“醫藥企業必須重視互聯網渠道，根據不同階段、不同產品分別對應不同的網絡投放策略，明確投放訴求，制定合理的評估體系；理清市場和產品佈局，投放緊跟營銷計劃；全方位整合新媒體資源，例如付費搜索廣告通過品牌地標樹立行業位置；精準廣告通過一週內的搜索行爲捕捉用戶；通過百度專區建立權威品牌信息基地等。可根據品牌推廣與銷售相關性的強弱來安排適合的產品及預算。”

除了要綜合統籌，不同的產品也需要不同的新媒體

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醫療廣告策劃方案 篇三

一、宣傳日活動的主題

根據《藥品管理法》、《廣告法》和《藥品管理法實施條例》賦予食品藥品**管理部門的工作職能，確定宣傳日活動的主題是：關愛生活，關愛健康——拒絕虛假藥品、醫療器械、保健食品廣告。

二、宣傳日活動的意義

舉辦藥品、醫療器械、保健食品廣告宣傳日活動，一是通過向公衆宣傳識別真假藥品、醫療器械、保健食品廣告的方法，增強公衆對違法虛假廣告的識別能力，正確對待藥品、醫療器械、保健食品廣告所宣傳的內容，不受虛假廣告的誤導；二是能夠發揮社會對藥品、醫療器械和保健食品廣告發布的**力量，使違法虛假髮布的廣告得到及時有效地治理；三是以****報道宣傳日活動和宣傳藥品、醫療器械、保健食品廣告****管理工作爲契機，引導****規範其廣告發布行爲，講誠信、樹正氣，不再給違法虛假廣告提供發佈的載體。

三、宣傳日活動實施方案

(一)宣傳日活動的開展範圍。

20xx年10月15日，在全省縣級以上城市同時開展“關愛生活，關愛健康——拒絕虛假藥品、醫療器械、保健食品廣告”宣傳日活動。

各市在城區內至少設立兩個宣傳點，散發宣傳單頁，諮詢解答人民羣衆提出的問題；縣至少設立一個宣傳點。各地應當將宣傳海報分發到當地的主要藥店和醫療機構，充分利用藥店和醫療機構直接面對消費者和分佈廣泛的特點，將宣傳日活動引向深入、擴大的成效。

所有會場都必須**標識“關愛生活，關愛健康——拒絕虛假藥品、醫療器械、保健食品廣告”活動主題語，並設立必要的宣傳展板。

(二)宣傳日活動的**安排。

湖南省食品藥品**管理局成立由主管**負責，藥品市場**處、食品安全處參加的**機構，負責全省廣告宣傳日活動的統籌安排、宣傳材料印發、**宣傳等具體實施工作，省局將盡快將宣傳單頁和宣傳海報分發給各市局；各級食品藥品**管理部門應當由一名局**負責，設立**機構做好宣傳日活動的貫徹實施工作。省食品藥品**管理部門的負責同志將參加省會城市所在地的宣傳活動，並向公衆進行宣傳。長沙、湘潭應邀請相關**單位參加。

(三)宣傳日活動的日程安排。

10月15日上午10時，宣傳日活動在縣級以上城市同時開始，向公衆散發宣傳單頁，解答公衆的諮詢，活動至下午三點左右結束。縣級以上食品藥品**管理部門應當在宣傳日活動開始之前將宣傳海報分發給當地的主要藥店和醫療機構，以保證宣傳日活動的當天，在主要藥店和醫療機構的醒目位置張貼了宣傳海報。