講師開場白（精品多篇）

講師開場白 篇一

各位朋友，各位來賓，各位新華的同仁們：

大家早上好！

今天我給大家演講的題目是《怎樣給有錢的人談保險》，對於保險營銷員來說，這是一個衆說紛紜，見仁見智的問題。曾經在一次啓動會上一位總監就說過，和有錢人談保險，比和普通的客戶談保險要容易得多，爽快得多，而大家大多數人，包括本人在內，都認爲和富人的距離是那樣的懸殊，那樣的遙不可及，連見上一面，說上幾乎話都很困難，別說是和他們討論保險了。

其實，這個世上的人，不管高低貴賤，無論貧富賢愚，都脫離不開人這個範疇。既然是人，那就不能不食五穀雜糧，不能不穿棉布緞綢，不能不生喜怒哀樂，不能不思生老病死，因此，作爲一個優秀的，專業的保險代理人，首先要做到的就是明白他們在想什麼。

要了解富人在想什麼，最好的方法就是將心比心，在這個資訊發達的時代，那種“等我有了錢，豆漿喝一碗，倒一碗”的想法終究只不過是人們嘴上的笑談。現代的有錢人真正憂慮的問題，只有兩個方面，第一就是自己的生命，第二就是自己資產的保全問題。

在這個法制較爲健全的時代，公民的生命安全在一定程度上已經得到了保障，因此有錢人更多的關注的問題，更加期待解決的問題，便是金融資產的風險規避。這一點，大至美國，歐洲的那些石油大亨，金融大鱷，小到緬甸，越南的土霸王，土財主，都在思考，於是，一筆筆鉅額的存款被送進了瑞士銀行——那一個任世界風雲變幻，其財富也不會隨之增減的地方。

然而，不是每一個人都有資格把自己的錢送入瑞士銀行的，大多數人只能選去別的方法來解決財產的風險問題。於是，銀行儲蓄，國債，房地產，股票，期貨，外匯，黃金，玉石，古玩等等各式各樣的理財方式層出不窮。然而，銀行安全則安全了，收益性卻幾乎可以忽略不計，如果算上恐怖的CPI，那麼，劇烈的縮水令這種所謂的安全也變得不怎麼安全；房地產，一次性投入太大，不是一般的人能夠支配，且變現慢，受政策影響嚴重；股票，高收入同時伴隨着高風險，十個人購買只有一個人能賺錢；期貨和外匯，非對金融很瞭解的人，不能玩轉；至於黃金，古玩和玉石，對於專業的要求更是高的出奇，稍不注意就弄到假貨，血本無歸。

更重要的是，這些所有的投資方式，對人的本身都是沒有保障的，而人一旦沒有了，就什麼（神馬）都是浮雲了。

因此，有錢人最關注的資產保全問題，首要的就是安全，其次是保值和增值，最後纔是其收益性，特別是對於有投資渠道的人來說，這最後的一點都是可有可無的。

但這一點，很多壽險營銷員，都做得恰好相反，每次但凡遇到客戶，就一個勁的吹噓自己公司的保單收益和紅利分成，有的甚至超出實際的數值——殊不知，這是以己之短，攻彼之長，說起來誰都知道這個不可取，但事實上，很多人都對這種錯誤的做法樂此不疲。

其實，無論和什麼人談保險，只需要解決四個問題就可以了：第一，爲什麼要在我手上買保險；第二，爲什麼要買本公司的產品；第三，爲什麼要買這個險種；第四，爲什麼是現在買，而不是明天，後天，一年以後。

要回答第一個問題，就要對自己有信心，要相信我是最優秀的代理人，任何人在我手上購買保險都可以得到最詳細的信息，最完善的保障，最貼心的服務；要解決第二個問題，就要對自己的公司有信心，要相信我自己的公司是最有實力，或者說最有潛力的公司，要永遠想着公司的好處，公司的優勢，公司曾經的榮譽，公司現在的成就，公司背後千萬客戶的支持，還有就是公司給予自己的發展平臺；要應對第三個問題，就要對產品有一個全面的深入的瞭解，更要產品有着關注，有着喜愛，有着一份始終不渝的執着，始終確定，自己給客戶的產品，給他的保障規劃，是爲他量身定做的，是最適合他的；最後的一個問題，乃是要讓客戶明白，早一點投保，就早一天得到一份生命的保障，得到一份財產的保全，得到一份令家庭天長地久的計劃。

在此，要補充一句，停售的問題，可以說，但不要常說，可以說一次，但不要反覆說，可以在說明的時候，隨意地提上一句，但不要在促成的時候，作爲讓客戶非買不可的理由，否則，也許會適得其反，因爲現在的客戶也變得精明瞭，對於停售多半會認爲是市場炒作，特別是對於有錢人，不如不說。

提到促成，下面介紹兩種促成的方法：

第一種叫做激情促成法，壽險營銷是一個需要激情的行業，而大家所需要做的，就是把大家的激情帶給客戶。大家知道保險很有必要，特別是分紅理財險，之於有錢人至少有5種作用，大家也要把大家知道的這些告訴客戶：

1、資產保全 就像汽車的備胎，無論汽車爆胎的概率有多小，只要出門在外，一定會將備胎放在車廂裏面，保險也是一樣。無論家庭還是公司，除了固定資產和流動資產，還需要一部分作爲備用資產，而以保險作爲備用資產是最合適不過的方式了；

2、投資收益 分紅理財險雖然不比股票的一夜暴富，也不比銀行存款的隨機領取，但是卻兼顧了靈活性與收益性，介於兩者之間。更何況，隱性、潛在的風險保障，對於每一個人來說，本來就是一種看不見，摸不着卻實實在在存在的收益；

3、東山再起 您的公司可能因爲經營而破產，您的房產可能因爲政策而出現虧損，您的股票可能因爲疏忽而賠錢，您的外匯可能因爲金融危機而貶值，唯有保險，無論你的人生處於什麼樣的低谷，都可以藉助它的力量原地復活；

4、絕不抵債 當您因爲某種原因而負債累累，公司可能變賣，存款可能凍結，基金股票可能抵押，甚至你的人生自由都可能剝奪，但是保險，也唯有保險，可以不用抵償這些債務，因爲，保險是合同行爲，而合同，是大於法律的；

5、婚前財產 雖然婚姻裏面不應該參與太多的經濟問題，但是隨着婚姻的破裂，家庭的不復，潛在的財產問題也隨之浮出水面，爲此發生的糾紛也不在少數，此時，唯有爲家人的投保，即使是在結婚之後，也是屬於個人的財產，私有的財產。

第二種叫做恐懼銷售法，顧名思義，就是讓客戶感覺到自己生活中一些不安定不穩定的因素，擁有居安思危的意識，當然，這種方法如果不是有足夠的經驗和把握，一般不要輕用，因爲掌握不好這個度的話，就會弄巧成拙的。

富人的身上共有六大風險：

1、政治風險 一個煤礦老闆會因爲國家的一個禁令，而停止經營；一個房產商人會因爲政府的一紙拆遷，而限價拋售；雖然說經濟基礎服務於上層建築，但是事實上，在中國，所有的經濟行爲都是服務於政治行爲的；

2、金融風險 雖然自20xx年起，就有人說，全世界都在發生金融危機，但中國的經濟形勢卻是一片大好。然而，花無百日紅，隨着中國市場經濟的發展，金融產業的日益加深，金融危機的發生是大勢所趨；

3、投資風險 這個世界上，是有穩賺不賠的投資的，如國家大型的投資項目，但是這些投資項目是不能以個人的名義投資的，而能夠個人投資的，都存在一定風險的可能，把錢給保險公司，也就等於一種間接的投資；

4、經營風險 無論是大公司，還是小企業，無論是高端科研的產業，還是普通的服務餐飲，都免不了出現經營方面的問題，人非聖賢孰能無過，雖然大多數可以彌補，但是綢繆於未雨，卻可以把損失降低到最小；

5、自然風險 自08年之後，一向風平浪靜的中國，也開始出現一些重大的自然災難，雪災，地震，泥石流，山體滑坡，颱風，洪水等等，只要趕上一場，那任憑家財萬貫也會化爲烏有，知道四川汶川當地誰的損失最小，無疑就是那些擁有最多保單的人；

6、稅收風險 前幾年，網店是不需要徵稅的，但是這個即將成爲歷史；而上世紀就開始提議，現在開始在中國沿海城市試行，即將在大陸內地徵收的遺產稅和贈予稅；雖然說納稅光榮，但能夠避稅，誰願意多花那個錢呢。也許終有一天，能夠合理避稅的也就只有保險了吧。

也許大家現在還和富人有一定的距離，但是保險行業卻是大家最好認識他們的辦法；也許大家的經濟，地位上都不能和他們等同，但是大家的心態上首先要與他們平起平坐；也許……有一天，大家也會和他們成爲一樣的人，收穫得不僅僅是財富，還有他們的感激。

這就是大家從事壽險營銷工作的意義吧。

講師開場白 篇二

這是我參加一次內訓課時講師的開場白：分享俄國偉大的作家托爾斯泰的三句話。

投影：（一句一句投）

這世界上最重要的人是誰？（學員思考、討論片刻，打出答案）

--現在在我眼前的人。

這世界上最重要的事是什麼？（學員思考、討論片刻，打出答案）

--現在我要做的事。

這世界上最重要的時間是什麼？（學員思考、討論片刻，打出答案）

--此時此刻。

結論：

此時此刻，我們做最重要的事，因爲我們是最重要的人！（全體學員一起說）

這樣的開場白，能鼓舞人心、振奮士氣，可堪稱精典！

講師開場白 篇三

富有詩意，積極向上、美好溫情！對於現場氣氛有着非常好調控！

我在做培訓時候開場白有幾種方式，其中一種是透過問句形式，有次針對一百多人團隊講課時，我發現我被介紹上場時，現場聽衆情緒狀態並沒有達到理想狀態，當然對我也不夠了解，於是我經過簡單而富有激情問候以後，而且是很快取得下面聽衆呼應，馬上我就拋個問題給我聽衆了：請問各位親愛夥伴，今天是個什麼特殊日子呢？我一問完，大家思路馬上被引導去想今天是什麼日子，可當天並不是什麼樣節日，有說是不是誰生日，有說是不是冬至，有說是第一次聽你講課，等等各種有趣猜想，氣氛逐級升溫，我不斷點頭微笑附和，最後我看時機已到，於是我方面語速告訴我聽衆：各位夥伴，你們回答都很好，而我~要告訴你是，今天是你人生當中從來沒有經歷過~全新一天，同意嗎？臺下夥伴聽完以後豁然開朗，全場大笑，我馬上接上去：所以各位我們應該給我們全新一天，熱烈掌聲鼓勵一下！於是大家開心積極，精神百倍認真聆聽我下面分享！