銷售工作會議發言稿

第一篇：銷售會議發言稿

公司領導、各位來自一線的指揮官和奮鬥在一線的同事：

大家新年好!

今天在座的，都是服裝界的資深人士和終端管理的營銷精英，借這次公司的年度營銷會議，在這裏和大家探討一下關於公司終端管理的一些個人看法。

大家都知道，終端是品牌服裝企業賴以生存和發展的根本。

公司所做的一切工作，從設計、採購、生產到企劃、財務、人事管理等，這所有的一切，最終都是爲了更好地在終端實現銷售，實現利潤的獲齲

如果終端營運不夠專業或不夠規範，這一切的付出都將白費。

所以終端管理的優劣，將決定企業的生存和發展，決定企業能否獲得穩定的經營基礎和持續發展的動力。

但公司目前的終端狀況卻不容樂觀：

一、終端狀況簡析

1、以下是對公司店鋪營運管理現狀的簡單素描：(用幻燈片投放店鋪不規範現象的照片)

1) 服務：基本接待不規範，細節服務空白

2) 陳列：賣場不夠整齊、有序，陳列不生動

3) 展示：櫥窗/模特/正掛/流水臺/pop/dm等應用較差)

4) 推廣：促銷手段單一，打折嚴重，缺少品牌價值和文化的展現

5) 形象：燈光、貨架等店鋪整體風格缺少系統規劃

6) 店員：工作積極性不高，銷售慾望不強

7) 技能：缺少專業知識和導購基本技能

8) 管理：店長控店能力、流程執行、制度落實差

9) 架構：沒有專職的零售督導指導跟進店鋪經營

10) 培訓：直接有效的店鋪員工培訓基本空白

還有很多其它方面，這裏就不一一列舉了……

這樣的狀況，等於只發揮了店鋪的商品傳遞的功能，在很大程度上只能算是服裝超市。

在日益講究購物環境、服務品質和引導性消費的服裝零售業、在大部份競爭對手都在進行精細化管理和優質服務的今天，這樣的店鋪管理狀況，將很難在行業裏繼續立足下去。(用幻燈片投放規範的店鋪照片作對比，顯示差距，引發思考)

所以，xx年將是一個嚴峻的終端營運管理年!

2、以下是店鋪員工專業素質的情況：(幻燈片投放)

——絕大部分店員不懂商品的fab，對產品賣點不能順暢解說;

——很多人缺少對顧客分析研判的概念;

——商品管理也幾乎停留在賣什麼補什麼的層次;

——淡場時大都傻站着，最多理理貨做做賬，不懂銷售演練或開展銷售遊戲;

——幾乎所有的終端都沒有建立店鋪自用的詳細的顧客管理檔案;

——很少召開店鋪例會，也不懂開展實效的店鋪會議;

——大部分店鋪缺少目標管理和正確的激勵機制;

——沒有店鋪日誌或正式交接本，更沒有實現傳達的書面化;

——沒有實用的銷售分析報表，商品管理跟着感覺走……

以這樣的情況來看，大部分店鋪相對於行業內的品牌終端來說，只能算是處在自然銷售狀態，缺少專業的管理，缺少經營的意識，缺少品牌應有的優質服務。

“導購不導”、”“ 管而不理” ，使“品牌無品” !究其原因，主要還是因爲終端人員的專業素質不夠。

所以，xx年也是一個緊迫的終端人才強化培訓年!

3、以下是公司直營渠道xx年截止到11月的業績情況：(幻燈片投放)

覈算到12月底，在天氣幫忙的有利形勢下，xx年全年的平均單店月銷售僅有5.6萬，否則還不到4.5萬。

而類似等級或價位的品牌，其直營店平均單店月銷售一般要達到9—13萬以上的水平。

可以不用諱言地講，公司直營店整體上應該還有50%—100%的巨大提升空間，最低也應再提升30%以上。

所以，xx年更是一個終端業績提升年!

4、以下是公司的渠道結構和效益概況：(幻燈片投放)

從上表可以看出：

1、月銷量10萬以上的有63個店(綠色字體部分)，僅佔總店數的8.8%，但銷量卻佔總業績的29%。

2、月銷量5萬以下的有452個店(紅色字體部分)，佔總店數的63.5%，但銷量卻也是總業績的29%。

3、452個低端商鋪的銷售業績，僅相當於63個10萬等級的店鋪銷量。

也就是說7.2個差店才抵得上1個正常店的業績，但它們卻佔用了公司大部份的鋪店貨品、裝修費用和管理成本等資源。

4、這些佔了大多數，而且大都在虧損的店鋪，大幅降低了公司的經營效益和效率，造成庫存積壓和決策失誤，拖累了企業的營利和發展。

5、那麼多店一月一月地在那裏虧着，讓人何其痛心!那麼巨大的資源一年一年的在浪費，又多麼令人惋惜!

任何企業，其經營的最終目的必定是爲了效益。

從市場經營的角度來講，企業開展直營除了建立模式外，其目的還包括：

首先是爲了樹立品牌;

其次是爲了獲取較高利潤;

其三是爲了穩定銷售渠道和市常

類似於威鵬這樣中等定位的品牌，最容易達到投入產出的效益最大化的渠道結構，應該是直營和加盟的比例在3：7左右。

而目前的狀況是公司投入了巨大的資源做直營，而且比例高達70%，卻根本無法得到應有的利潤回報。

若要改變現狀，必先改變思想：

無論是小店、大店、樣板店，每一家店鋪都必須以效益爲核心、以實現營利爲目標!

沒有營利，何來樣板?何來品牌?何來市場?

不營利的店要堅決地、分階段分批次地儘快轉、停、關。

所以，xx年更應該是一個終端效益單店考評年!是渠道結構調整年!

5、其它方面的分析(幻燈片投放)

終端形象、終端文化、人才培養、市場分佈、渠道結構、盈虧覈算、服務體系、管理機制、培訓機制、活動推廣等。

因時間和篇幅關係在這裏不多贅述。

二、經營環境概述

1、終端狀況如此的不容樂觀，但我們又要面對經濟環境的壓力：(幻燈片投放)

1、經濟環境不好，就業率和收入水平下滑

2、很多消費者的消費信心普遍下降

3、很多服裝品牌和廠商將加大打折促銷的力度以提升業績或回籠資金

4、各地商場的價格戰也將更加殘酷

整體經營形式將十分嚴峻。

這將逼迫我們需未雨綢繆，在商品、促銷、渠道結構、品牌推廣、終端營運、員工心態等各方面，提前做好充分的準備，以應對更加殘酷的市場競爭。

2、除了經濟環境，更大的壓力則來自行業的競爭：(幻燈片投放)

威鵬的終端經營至少面臨兩類行業競爭。

一類是lee、lvise、apple等一線品牌。

雖然我們的品牌定位和消費羣體同以上品牌有所區分。

但因爲大部分時候大家都同時在同一個商場的同一個樓層，形成了“不比而比、不爭而爭”的尷尬局面。

而以上品牌無論從品牌影響力、產品時尚度，還是終端管理規範性、專櫃位置、形象等各個方面，幾乎都對威鵬形成壓倒性優勢。

第二篇：銷售會議發言稿

銷售會議發言稿

銷售會議發言稿

公司領導、各位來自一線的指揮官和奮鬥在一線的同事：

大家新年好!

今天在座的，都是服裝界的資深人士和終端管理的營銷精英，借這次公司的年度營銷會議，在這裏和大家探討一下關於公司終端管理的一些個人看法，銷售會議發言稿。

大家都知道，終端是品牌服裝企業賴以生存和發展的根本。

公司所做的一切工作，從設計、採購、生產到企劃、財務、人事管理等，這所有的一切，最終都是爲了更好地在終端實現銷售，實現利潤的獲齲

如果終端營運不夠專業或不夠規範，這一切的付出都將白費。

所以終端管理的優劣，將決定企業的生存和發展，決定企業能否獲得穩定的經營基礎和持續發展的動力。

但公司目前的終端狀況卻不容樂觀：

一、終端狀況簡析

1、以下是對公司店鋪營運管理現狀的簡單素描：(用幻燈片投放店鋪不規範現象的照片)

1) 服務：基本接待不規範，細節服務空白

2) 陳列：賣場不夠整齊、有序，陳列不生動

3) 展示：櫥窗/模特/正掛/流水臺/pop/dm等應用較差)

4) 推廣：促銷手段單一，打折嚴重，缺少品牌價值和文化的展現

5) 形象：燈光、貨架等店鋪整體風格缺少系統規劃

6) 店員：工作積極性不高，銷售慾望不強

7) 技能：缺少專業知識和導購基本技能

8) 管理：店長控店能力、流程執行、制度落實差

9) 架構：沒有專職的零售督導指導跟進店鋪經營

10) 培訓：直接有效的店鋪員工培訓基本空白

還有很多其它方面，這裏就不一一列舉了……

這樣的狀況，等於只發揮了店鋪的商品傳遞的功能，在很大程度上只能算是服裝超市。

在日益講究購物環境、服務品質和引導性消費的服裝零售業、在大部份競爭對手都在進行精細化管理和優質服務的今天，這樣的店鋪管理狀況，將很難在行業裏繼續立足下去。(用幻燈片投放規範的店鋪照片作對比，顯示差距，引發思考)

所以，09年將是一個嚴峻的終端營運管理年!

2、以下是店鋪員工專業素質的情況：(幻燈片投放)

——絕大部分店員不懂商品的fab，對產品賣點不能順暢解說;

——很多人缺少對顧客分析研判的概念;

——商品管理也幾乎停留在賣什麼補什麼的層次;

——淡場時大都傻站着，最多理理貨做做賬，不懂銷售演練或開展銷售遊戲;

——幾乎所有的終端都沒有建立店鋪自用的詳細的顧客管理檔案;

——很少召開店鋪例會，也不懂開展實效的店鋪會議;

——大部分店鋪缺少目標管理和正確的激勵機制;

——沒有店鋪日誌或正式交接本，更沒有實現傳達的書面化;

——沒有實用的銷售分析報表，商品管理跟着感覺走……

以這樣的情況來看，大部分店鋪相對於行業內的品牌終端來說，只能算是處在自然銷售狀態，缺少專業的管理，缺少經營的意識，缺少品牌應有的優質服務，發言稿《銷售會議發言稿》。

“導購不導”、”“ 管而不理” ，使“品牌無品” !究其原因，主要還是因爲終端人員的專業素質不夠。

所以，09年也是一個緊迫的終端人才強化培訓年!

3、以下是公司直營渠道08年截止到11月的業績情況：(幻燈片投放)

覈算到12月底，在天氣幫忙的有利形勢下，08年全年的平均單店月銷售僅有5.6萬，否則還不到4.5萬。

而類似等級或價位的品牌，其直營店平均單店月銷售一般要達到9—13萬以上的水平。

可以不用諱言地講，公司直營店整體上應該還有50%—100%的巨大提升空間，最低也應再提升30%以上。

所以，09年更是一個終端業績提升年!

4、以下是公司的渠道結構和效益概況：(幻燈片投放)

從上表可以看出：

1、月銷量10萬以上的有63個店(綠色字體部分)，僅佔總店數的8.8%，但銷量卻佔總業績的29%。

2、月銷量5萬以下的有452個店(紅色字體部分)，佔總店數的63.5%，但銷量卻也是總業績的29%。

3、452個低端商鋪的銷售業績，僅相當於63個10萬等級的店鋪銷量。

也就是說7.2個差店才抵得上1個正常店的業績，但它們卻佔用了公司大部份的鋪店貨品、裝修費用和管理成本等資源。

4、這些佔了大多數，而且大都在虧損的店鋪，大幅降低了公司的經營效益和效率，造成庫存積壓和決策失誤，拖累了企業的營利和發展。

5、那麼多店一月一月地在那裏虧着，讓人何其痛心!那麼巨大的資源一年一年的在浪費，又多麼令人惋惜!

任何企業，其經營的最終目的必定是爲了效益。

從市場經營的角度來講，企業開展直營除了建立模式外，其目的還包括：

首先是爲了樹立品牌;

其次是爲了獲取較高利潤;

其三是爲了穩定銷售渠道和市常

類似於威鵬這樣中等定位的品牌，最容易達到投入產出的效益最大化的渠道結構，應該是直營和加盟的比例在3：7左右。

而目前的狀況是公司投入了巨大的資源做直營，而且比例高達70%，卻根本無法得到應有的利潤回報。

若要改變現狀，必先改變思想：

無論是小店、大店、樣板店，每一家店鋪都必須以效益爲核心、以實現營利爲目標!

沒有營利，何來樣板?何來品牌?何來市場?

不營利的店要堅決地、分階段分批次地儘快轉、停、關。

所以，09年更應該是一個終端效益單店考評年!是渠道結構調整年!

5、其它方面的分析(幻燈片投放)

終端形象、終端文化、人才培養、市場分佈、渠道結構、盈虧覈算、服務體系、管理機制、培訓機制、活動推廣等。

因時間和篇幅關係在這裏不多贅述。

二、經營環境概述

1、終端狀況如此的不容樂觀，但我們又要面對經濟環境的壓力：(幻燈片投放)

1、經濟環境不好，就業率和收入水平下滑

2、很多消費者的消費信心普遍下降

3、很多服裝品牌和廠商將加大打折促銷的力度以提升業績或回籠資金

4、各地商場的價格戰也將更加殘酷

整體經營形式將十分嚴峻。

這將逼迫我們需未雨綢繆，在商品、促銷、渠道結構、品牌推廣、終端營運、員工心態等各方面，提前做好充分的準備，以應對更加殘酷的市場競爭。

2、除了經濟環境，更大的壓力則來自行業的競爭：(幻燈片投放)

威鵬的終端經營至少面臨兩類行業競爭。

一類是lee、lvise、apple等一線品牌。

雖然我們的品牌定位和消費羣體同以上品牌有所區分。

但因爲大部分時候大家都同時在同一個商場的同一個樓層，形成了“不比而比、不爭而爭”的尷尬局面。

而以上品牌無論從品牌影響力、產品時尚度，還是終端管理規範性、專櫃位置、形象等各個方面，幾乎都對威鵬形成壓倒性優勢。

第三篇：銷售會議發言稿

我們公司比較幸運的是擁有了“fronius”這一代理品牌資源，銷售會議發言稿。就像好文章需要好的素材一樣，因爲有了“fronius”，我們有了明確的品牌建設方向。

當然在公司剛建立初期，帶有個人主義色彩的管理和市場活動對於公司起步來說是必不可少且至關重要，這些創造性的活動對於任何一種規模起步的企業都是原始積累的基礎。但我們從來沒有偏離過做爲“fronius”代言人的建設。

1998年fronius推出數字化機型， 我們從1999年公司創建全面進入市場推廣工作。當時讓數字化焊接電源技術成爲主流方向，建立新的主流品類是我們的主導思想。對於一個新的品牌，在初期我們自身積累不夠的前提下，我們的目標客戶羣定位：一類是科研院校，因爲這類客戶是最能接受焊接高新技術的羣體，也是很好的傳播者，另最關鍵的是他們的設備使用特點（不用於生產，而是用於研究），不會彰顯我們初期的不足， 服務於該類客戶，不如說是我們學習的過程，所以公司在那一時間段把這類作爲目標客戶。另一類是fronius歐洲成功客戶在國內的延伸，這是藉助fronius在汽車製造、機車的成功應用後，我們的又一個客戶羣，而這些高質量的客戶確實給我們帶來了很好的市場效應。逐漸地，在02年後，有很多跟隨的國外著名品牌，甚至國產品牌。在某一層面說，這些品牌都是盟友，正是這種協同效應將數字化電源打造成衆所周知的主流產品，樹立了數字化焊接電源新的品類。“fronius焊接的數字化技術的革命”是在其有衆多其它品牌的追隨者時成就的。所以說fronius成功的經營之道，就是塑造了“磁心”，善於應用同類及各類羣體影響力，其不但吸引用戶也吸引了各品牌仿而效之。當各品牌紛紛推出數字化焊接電源，有人對市場受到衝擊而憂心忡忡的時候，我們公司內部的共識是：這是一件好事，是市場時機趨於成熟的信號。fronius品牌對我們公司的發展來說，它的價值是具備了樹立一個新品類的特質。我們的任務是在中國市場上樹立這一品類領頭羊的地位。

當然有追隨也引發了競爭，這就過渡到我們第二個市場階段，就是目前這個階段。我們需要在已經被衆多品牌烘托好的市場氛圍裏去獲取直接效益，對於一個品牌來說是一個收穫的季節。但我們如何去認識競爭，如何應對競爭，是現階段我們市場工作所面臨的問題。 不過我們公司的認識是清晰的，我們都意識到雖然產品和服務都日趨同質化，市場競爭也會日趨激烈， 但“差異性”就是競爭力，發言稿《銷售會議發言稿》。 我們的工作重點不是打敗競爭對手，而是贏得客戶，所以競爭對手一直都不是我們的比較基準，我們努力做的是認識自己的及他人的長處和弱點，尋找和建設差異性， 專注於打造優勢，從而去挖掘和鞏固目標客戶羣。

一個企業，無論經營什麼，都必須有客戶，這一點不言自明。以客戶爲導向，這是當下最時髦的口號。但究竟什麼客戶纔算得上是公司的資產，我們以什麼樣的客戶爲導向呢？很多經營者應該都認真思考過，但我相信答案不會是一致的。有人會簡單的把客戶資產等同於我們有多少個客戶，也就是公司客戶的總數量。也有人會認爲利潤率較高的客戶纔是公司的資產。當然還會有人把客戶的終身價值（life time）作爲衡量標準。但我們公司同事的共識是：只有非常滿意，認可我們的服務並樂於向別人推薦者纔是公司真正的客戶資產，客戶淨推介值越高，就說明公司越有發展潛力。有些專家在評估預測一個企業的有機增長，只考察這一個指標就足夠了。但如何讓客戶成爲我們的推薦者，除了我們有好的產品資源外，關鍵的是我們企業的價值導向，服務意識，和我們的能力。這是龐大的系統工程，需要一個漸進的積累過程。 所以如何塑造企業道德，讓企業實行基於誠信的道德策略，如何建立正確的營銷理念，以價值觀爲準繩去開發和鞏固客戶，並把它貫穿於組織系統的建設中、企業文化氛圍營造過程中，這些都是我們公司這一發展階段課題。

這一階段可以說是我們公司從明確品牌建設方向進入到塑造品牌的個性及內涵的階段。 目標就是：用一種明確的價值訴求，讓用戶認可你的產品和服務，在其心目中形成一種強烈、鮮明的感知，當能在有需求的第一時間想到。

實現這一目標，最基本是兩個方面的建設：

一是提升公司的軟實力也就是修煉內力。基礎是提高員工的技能，對於員工技能，除了公司發展初期強調的專業知識之外，在這一發展階段，我們以客戶導向型解決方案爲準繩，培養多領域技能和跨邊界技能的多面手人才，使企業的支持系統有能力讓各項工作順利地開展， 成就企業高水平的內部質量以驅動企業贏利能力和增長。

另一方面是提升服務意識，提升到“爲客戶創造客戶”的高度。我們公司把服務分爲三個層級。第一層級就是：我經常聽到很多市場工作人員在和客戶交流時的表態：我們一定爲客戶提供優質的售後服務，其實這是最基本的要求；第二階段，是爲客戶提供解決問題的方案。在這個層級上，如何解決客戶的問題？要求我們擁有很多解決問題的資源，還有是知識、經驗、信息。解決問題的資源涉及的面非常廣，我曾經和我們的有些同事溝通過，其實能告訴客戶一根鎢針從哪裏買最好，從哪裏買最便宜，從哪裏買最快這也是爲客戶解決問題。所以我們公司有很好的學習精神，有海納百川的包容；服務第三個層級也就是最高層級，即“爲客戶創造客戶”。支持客戶提升裝備水平和工藝水平，讓他有更強的競爭力去獲取客戶這是一方面。清晰該行業各競爭對手的實際狀態，發展趨勢，瞭解新技術，新的工藝，並能給客戶市場方向做一些提點和建議等等，這是新的高要求。如果我們能在幫助客戶在拓展其客戶的能力上下功夫，那會逐漸發展成爲一支戰鬥力極強的團隊。這個團隊就真正達到了具備教育客戶及與客戶重新商討價值主張的能力。這是我們科盈全員的期望。

第四篇：xx公司關於召開銷售工作會議的通知

xx公司關於召開銷售工作會議的通知

xx公司全體職工：

爲了使我公司職工瞭解本公司年度的銷售情況，認真總結經驗教訓，進一步推動我公司的健康營運，我公司總部決定召開銷售工作會議。

一、 會議時間：2014年12月28到30日

二、 會議地點：xx公司總部辦公室

三、 會議內容

1、

2、

3、 詳細掌握各分公司的銷售情況 總結銷售工作中的經驗教訓 研究並提出進一步推動公司健康發展，提升銷售業績的各

項措施

四、 參加會議人員：各分公司主管及此次工作會議的負責人 特此通知。

xx公司總部

二零零九年十二月二十五日

關於中文系寫作實驗班經費問題的請示

懷化學院教務處：

作爲寫作實驗班的負責人員，我特意寫這封請示向院教務

處申請一些活動經費爲我係寫作實驗班近期要進行的活動作準備。

我係的寫作實驗班是學院的一個重要的組織，自2014年成

立以來，成員不斷更新增長，如今以達到100餘人。在這三年中，學校校領導和教職工以及組織內各個成員盡心盡力的努力，至使寫作實驗班取得了不少成就。今年，我們寫作實驗班爲了讓同學們學到更多的知識，開拓眼界，準備請兩到三名知名學者進行講學，供同學們增長見識。與此同時，爲了提高同學們的寫作能力，增強學習積極性，培養同學們的投稿熱情，我們打算於本期出版第一期屬於寫作實驗班的雜誌，雜誌的名稱初步決定爲《青梅》。因此，我們需要向院教務處申請一些經費，希望院教務處能給我們組織撥一些款。

特此請示，請批覆。

懷化學院中文系

二〇一四年四月二日

求職信

尊敬的領導：

您好！

我是懷化學院07級中文專業的應屆本科畢業生。步入教育事業一直是我的夢想，懷化學院的四年礪煉爲我實現夢想打下了堅實的基礎，專業特長更使我明確了擇業目標：做一名中學語文教師。

久聞貴校是培養人才的重要基地，重視教育，重視能力，有堅實的教育基礎，對此，我十分仰幕。我想把一個真實的自我以自薦書的形式展現給您，希望貴校給我一個展現能力的平臺。

自從進入懷化學院，我抓緊每一天進行專業知識的積累和教學基本功的培養，紮實學好專業知識，不斷充實自己的頭腦。才高爲師，身正爲範。作爲師範生，我在思想上積極要求進步，樂觀向上，不畏難繁，有信心、有責任感。因此，我大量閱讀了課外書籍以增長自己的修養內涵，多次獲得系院一些寫作競賽的獎項，並且在四年中取得了英語四級等級證書和國家計算機一級證書。在能力培養上，校內積極參加各項活動，校外廣泛嘗試，多次進行教學實踐，既實踐了所學，又鍛鍊了能(更多文章請關注)力。

我知道不管在哪工作都會遇到一定的困難，但是我相信我能夠以自己的力決心和毅力來克服它們，我相信在將來的工作中我能夠扮演一個優秀的教師角色，在爲學生講授課本知識的同時，組織同學們進行一些豐富多彩的課堂活動，體現我的教學理念，豐富學生的學習生活。因此，我相信我的能力，責任心以及對教育的熱情能使我成爲一名合格的語文教師。

最後，祝貴校廣納賢才，再創佳績！

此致

敬禮

李瑗汀謹呈

2014年6月

第五篇：銷售會議工作彙報

銷售會議工作彙報

銷售人員如何做一個有深度、有價值的工作彙報？一般情況下，一個完善的月工作總結報告應當包括如下內容：

1、銷售情況總結：銷售業績和銷售目標達成情況，要求既有詳細數據，又有情況分析。

2、行動報告：當月都幹了什麼工作，都去了什麼地方、工作時間怎樣安排的，要求簡單明瞭。

3、市場情況總結分析，包括：

（1）市場價格現狀：各級經銷商的具體價格、促銷、返利、利潤都是多少；

（2）產品庫存現狀：各級經銷商的產品庫存情況：數量、品種、日期；

（3）經銷商評價：各級主要經銷商的心態、能力、銷售業績情況怎樣；

（4）競爭對手評價：主要競爭對手當月的銷售業績、價格走勢、產品結構變化、重要的宣傳促銷活動、發展趨勢等情況分析；

（5）市場評價：市場情況是好是壞，發展前景如何，存在什麼問題，有什麼機會。

（6）市場問題彙報：當月市場上存在什麼需要公司協助解決的問題：積壓破損產品的調換，促銷返利的兌現，市場費用的申請，其他需要公司支持的事項。

4、下月工作打算和安排：針對上個月的工作情況安排下一個月的

工作。

5、自我工作評價：自己工作的得與失，對與錯。

作爲銷售人員的導師、顧問與教練，銷售經理要指導、管理好銷售人員的工作總結與彙報工作。

1、重視。銷售經理對銷售人員工作總結與彙報的重視，就會促使銷售人員認真看待工作總結與彙報。

2、要求銷售人員彙報工作之前，認真做好準備。

3、到講臺上去講。現在許多企業銷售人員在彙報工作時就是在座位上站起來，說兩句就坐下。在一家公司，我們提議銷售人員到主席臺上講，結果一個銷售人員頭一天晚上準備到兩點鐘。在日本松下公司，每一季度銷售經理彙報工作時，

4、獎勵與懲罰。獎勵與懲罰永遠是一對好的領導手段。銷售經理要發揮獎勵與懲罰的作用。

銷售工作報告內容要求細則

一、本月工作完成情況

a、銷售量（銷售月報表）

b、回款

c、對客戶拜訪情況 二、銷售費用（個人差旅費用報表） 三、廣告和促銷活動效果 四、重點客戶情況 五、新客戶情況 六、異常客戶或信譽不佳客戶 七、待開發客戶及其情況 八、競爭對手動態 九、問題與合理化建議 十、下月工作計劃