营销实战经验个人总结
营销实战经验个人总结
要成为一名的优秀销售人员或成为一名营销高手,需要通过不断的学习和反复实践一步步达成。
一、要不断学习,通过大量阅读销售方面的书籍或视频资料,提高自己的营销理论知识。先学习方法技巧,找身边的师傅和教练学习,不断反省自我。
二、要树立自己的营销目标:
1. 作好营销前的准备计划工作,
2. 作好每个阶段开发客户的目标数量,并设定销售目标任务。
3. 下定决心,有坚强的信念,以主动,积极,自信的心态去实现自己的目标。
三、 要从思想上及内心去热爱销售
销售工作如果只是一种职业和谋生的手段,工作上只会应付交差,遇到困难只会转移,没有责任心,得过且过。
热爱销售要从思想上改变,工作中全力以赴,一丝不苟,通过销售实现自己的价值。
四、 掌握了解客户对产品的需求
不仅要对公司产品有关的资料、说明书、使用方法等熟悉,更要了解产品背后的价值对客户产生的实际价值或附加值,以便为客户提供更好的服务。
五、 建立与客户信任的关系
1. 在营销过程中,要适当兼顾到客户的组织利益和个人利益,让客户主动与自己在同一条战线。
2. 与客户建立互动关系,经常性的拜访或参加一些活动以加深双方的信任。
3. 主动帮忙解决客户在工作、生活中遇到的一些困难。
六、及时了解市场最新动态,把握新产品的发展方向,研发出最新产品推送给客户,吸引客户。
七.主动对上游供应链进行整合,降低材料成本,主动给客户降价让利,给客户更多的竞争优势,共同发展。
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