微商銷售技巧和話術【多篇】
對客户逼得太緊,產生逆反心理,不買了怎麼辦? 篇一
一張一弛
逼得太緊後,再適度放鬆,使客户患得患失,最終簽約。
什麼是太緊?
1、客户已有怨言;
2、客户表情不耐煩。
如何放鬆?
1、故意裝作去打個電話,再回來很容易轉移話題;
2、就客户的某句話中的某一詞展開,引導到其他議題如核心賣點上來;
3、談談時事新聞或天氣。
微商溝通話術技巧注意事項 篇二
一般來説,客户有其下幾種心理:
①顧客要的不是便宜,是感到佔了便宜。
②不與顧客爭論價格,要與顧客討論價值。
③沒有不對的客户,只有不好的服務。
④賣什麼不重要,重要的是怎麼賣。
⑤沒有最好的產品,只有最合適的產品。
⑥沒有賣不出的貨,只有賣不出貨的人。
⑦成功不是運氣,而是因為有方法。
瞭解了客户的心理,我們就可以合理地運用我們的實用銷售技巧:
其一:銷售不是要你去改變別人,
其二:銷售的成功取決於客户的好感,
其三:如何身份定位:顧客是誰?我是誰?
其四:建立共同的信念與價值,要多用“我們”,
其五:少用“但是”,多用“同時”。
最後給大家分享一下,如何化解客户抱怨的方法,當客户的怨氣消失,她對你的信任程度則會更高,高情商化解客户抱怨的黃金步驟:
1、發揮同理心,仔細聆聽抱怨內容;
2、表示感謝,並解釋為何重視他的抱怨;
3、有錯,為事情道歉, 沒錯,為心情道歉;
4、承諾將立即處理,積極彌補;
5、提出解決方法及時間表, 請對方確認;
6、做事後的滿意度確認。
給大家分享了頂級微商銷售技巧和話術,希望大家可以從中學習到如何提高銷售額的技巧和話術,不管是傳統行業的經商還是微商,銷售技巧和話術都是必須掌握的,
客户對某一問題老想要一個結果,我們無法滿足怎麼辦? 篇三
轉移話題
1、滿口答應,迅速進入下一話題。
因為有的問題稱不上問題(我們現在沒有證明材料,但以後會有的),只是客户過於謹慎,多問問而已。
2、主動引導客户提出客户更關心的問題。
客户老是看別人買了才決定買,怎麼辦? 篇四
雙龍搶珠
在現場故意製造一物雙銷的錯誤,促成其中之一的客户儘快做出決定。
逼緊一點,客户會不會不買了? 篇五
緊迫盯人
步步逼近,緊迫盯人,毫不放鬆,直到對方簽下訂單。達到銷售目的之前,決不輕言放棄,任何時候,要記住一句話,要買產品的客户總是要買。告訴客户要捷足先登,否則失去優待的機會,而且機會只有一次。
銷售中心太冷清,偶爾來一批客户看見裏面沒人,看看就走了,怎麼辦? 篇六
這個好説,造勢啦,比如,儘量延長洽談時間,增加現場滯留人數,造成購買的氛圍,尤其是銷售淡季。另外,其他顧問拿出空白合同來填寫,故意給客户打電話,都是很好的造勢法。
客户與我談判老是心不在焉,總想看看鄰座客户在談什麼,怎麼辦? 篇七
座位隔離
可在銷售現場兩頭設立專門的座位供客户使用。
另外,不要與主客户對立而坐,不要讓客户面向門口,以免因看窗外而失去注意力。如果客户已經面向門口,也可以用關心的口吻對他説:您請坐這邊,這邊光線太強。既體現了細節服務,也有效地解決了問題。
對於政策或價格,客户不相信你所説的話,怎麼辦? 篇八
擔保,只要這些東西公司有明確的規定,你就儘管承諾吧。比如最低價格,你可以説:“多一分錢,我幫你出”,“你可以隨便抽取一份合同,看我給你的價格是不是最低”等等(通常客户不會看)。
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