業務自傳總結多篇

【第1篇】採購員業務自傳總結

又一年過去了，時間總是在悄無聲息中流逝。真的很感謝公司給我提供了一個磨練自己的機會，更感謝公司長久以來對我的信任和栽培!感恩的心，感謝愛生，讓她伴我一生，讓我作堅強的自己。感恩的心，感謝命運讓我認識愛生，花開花落我一樣會珍惜！新的一年已經開始了，現在的我將過去一年中工作的心得體會作一個彙報。

眾所周知採購部是公司業務的龍頭老大，是關係到公司整個銷售利益的最重要環節，所以我很感謝公司和領導對我的信任，將我調到如此重要的崗位上，給我一個學習的機會，讓我從原來對採購的一無所知到認識了更多的人和事，接觸了更多新鮮的事物，學到一些新的知識，增長了更多見識！在劉董事長的直接關注和公司各位領導的關心支持下，通過一年多的採購工作，使我懂得了許多道理，也積累了一些過去從來沒有的經驗，同時也明白了採購和優秀採購之間的分別和差距。瞭解到一個採購所具備的最基本素質就是要在具備良好的職業道德基礎上，要保持對企業的忠誠；不帶個人偏見，在考慮全部因素的基礎上，從提供最佳價值的供應商處採購；堅持以誠信作為工作和行為的基礎；規避一切可能危害商業交易的供應商，以及其他與自己有生意來往的對象；不斷努力提高自己在採購工作的作業流程上的知識；在交易中採用和堅持良好的商業準則等,相信這些我都已經做到了。 在這裏我想説作為一個採購，並不像常規所想的那樣僅僅是打個電話，籤個合同，發個貨那樣簡單，這只是其中之一，也是最基本的。在領導的提醒下，2022年我們及時調整好心態和觀念，不但改變了過去的錯誤意識----採購與銷售無多大聯繫，而且在採購的同時充分利用供應商的網絡關係主動銷售，2022年採購部銷售額達到190xxxx萬，毛利2xxxx。凡是有關銷售的一切事物，我們採購部都積極配合！，一切以銷售為主，我們輔助。採購與銷售是密不可分的！因為我們是一個整體，唱得是同一首歌，走得是同一條路，奔得是同一個目標！

在採購過程中我不僅要考慮到價格因素，更要最大限度的節約成本，做到貨比三家；還要了解供應鏈各個環節的操作，明確採購在各個環節中的不同特點、作用及意義。只要能降低成本，不管是哪個環節，我們都會認真研究，商討辦法。真得很感謝董事長，在採購方法方面為我出謀劃策。是她的嚴格要求，讓我們不得不千方百計去降低成本，也是在她的英明領導下，我發貨時遵循少量多次的原則,當然還要在不影響銷售的前提下，儘可能充分利用供應商的信貸期，保證公司資金週轉。在發貨方式上面，儘量以送貨上門的方式從而降低公司的額外提貨費用。在付款方面，逐漸將一部分供應商的付款方式從原來的電匯轉變成承兑匯票，間接性地降低成本。在這裏我還要對公司所有業務人員説聲：“謝謝“！感謝他們及時將市場價格信息傳遞給我，讓我與供應商談判時做到了心中有數，從而成功降低了庫存成本。截止2022年12月底，共計降低成本、節約費用達6xxxx元。別外，每月月底，因為銷項税遠遠大於進項税，為了降低公司不必要的税收，我都積極主動向客户催要增值税票，包括所有通過銀行託收的客户，經過協商，對方也將抵扣聯寄予我公司，及時供財務認證!從而每月都能減免一些不必要的税收。

2022年是個進步的一年，在公司各個部門的配合和採購部的多方努力下，我公司與供應商建立了非常良好的合作關係，尤其是合資企業，例如：北京費森尤斯，北京拜耳，賽諾菲，杭州默沙東，北京諾華，等等，有的已經直接向我公司發貨，開始×××商業往來！

在引進新品種方面，我們從多個方面不斷蒐集信息，及時和純銷部與調拔部溝通，並快速備貨。對於新進品種，採購部平均每十五天都會向業務人員提供新進品種目錄表或在公司內部網上發佈，以供他們學習之用。

關於退換貨方面，近效或破損(包括終端醫院換貨)藥品，積極主動與供方溝通，跟蹤，以最快的速度及時調換。相比之下國產品種換貨沒合資品種那麼堅難。如南陽醫院咳喘寧19合失效，江蘇先聲已答應調換。對於部分合資企業，他們概不處理近效、失效或終端破損，在多方努力下，有的已協商解決。例如許瓦滋的異舒已(新鄉一商業客户自身原因不慎破損)，諾華的善寧(安陽醫院破損)，山地明針(庫存破損)，雅培的思美泰，等等調換成功；特別是託畢西的東菱迪芙，蔡向陽、郭勝利共11支已失效，經過長時間的艱難協商，北京託畢西也已調換。我們的原則是不管是國產、進口或合資產品，儘量協商後讓廠方調換。所以2022年總的來説公司報損的品種並不多，大部分都是廠家調換。

一年來，我更加明白了總成本優先原則，和靈活運用各種採購技巧的重要性。對與價格影響因素要有敏鋭的感覺，並且能夠及時的做好預警及防範措施，切忌“從一而終”。一個優秀的採購比須擁有較強的溝通協調能力和採購經驗，我知道自己距離一個優秀的採購還有很遠的差距，因為採購經驗是靠長期不斷積累經驗和自我啟發，達到

熟練程度後才能掌握的一種技術，要做到這一點是非常困難的，不過，我會更加努力的學習，不斷地積累豐富採購經驗，跟上公司的發展的腳步！

2022年公司要求採購部每月降低費用將近xxxx，我會從以下幾個方面着手：一、貨比三家，直接降低藥品價格。二、發貨遵循少量多次的原則，充分利用供方信貸期。三、發貨方式儘量以送貨的上門為主，協商提貨費用由供方負擔。四、降低現金調貨，尋找新的供貨來源。五、破損藥品集中郵寄，降低換貨費用。六、向供應商爭取培訓費用或市場開發費。七、引進同類新品種。

最後，感謝公司所有領導和同事，我有今天的進步離不開大家的幫助和支持，是他們的協同和支持使我成功。總之，2022年我會以一顆感恩的心，不斷學習，努力工作。我要用全部的激情和智慧創造差異，讓事業充滿生機和活力！我保證以發自內心的真誠和體察入微服務對待客户，追求完美，創造卓越！和大家一起齊心協力，從新的起點開始，邁向成功！

【第2篇】檔案管理員個人業務自傳總結

一、政治思想、職業道德

能夠堅持四項基本原則，思想上與黨中央保持高度一致。能夠認真學習我國三代領導人特別是江澤民總書記關於理想信念、宗旨觀念、“三個代表”等重要論述，樹立起了正確的人生觀和價值觀，做到了遵紀守法、勤奮敬業、團結同志。能夠時時處處以黨員的標準嚴格要求自己，牢記黨的為人民服務的宗旨，在檔案管理與業務指導繁雜瑣碎的工作中，做到了任勞任怨、埋頭實幹

時時處處以工作為重，培養起了良好的職業道德。

二、檔案管理工作

（一）檔案資料的收集

⒈參與了對各科室檔案的接收進庫工作。共參與接收文書檔案卷，會計檔案卷，用地檔案卷，地籍檔案卷，土地利用總體規劃檔案卷，監察檔案卷規劃檔案卷交易檔案卷人事檔案卷評估檔案卷礦管檔案卷

底圖檔案卷基建檔案卷照片檔案張，錄像、光盤盤，圖書資料冊。

（二）檔案資料的整理

⒈在接入庫前，對各科室的檔案進行案卷質量檢查，對不符合入庫要求的，按《檔號編制規則》，指導並幫助進行整理。⒉參與整理底圖、航片份，分類組卷歸檔卷；對張照片按《照片檔案管理規範》

s

和市檔案局的要求進行了整理歸檔。

⒊負責資料的管理工作。按《中國圖書分類法》對圖書進行了分類整理，近年來按規範要求整理資料餘冊。並按省一級檔案管理的要求，建立健全了資料接收、整理與管理體系。

⒋對卷基建檔案進行了整理歸檔。

（三）檔案資料檢索利用

⒈負責對各科室全引目錄的接收和整理工作，對各科室報送的冊全引目錄進行了整理，並精裝成冊，並在原有檢索工具的基礎上，根據局內檔案利用情況不斷完善，不斷增加，續添了職務任免專題目錄、專業技術職務專題目錄、先進個人專題目錄，人名索引條、用地檔案條、地籍檔案條、監察檔案條、土地利用總體規劃檔案條、規劃檔案條、基建、設備、資料、實物目錄共條。健全了檢索體系。

⒉積極參與檔案信息開發利用工作，主持了《充分發揮檔案管理優勢、積極為規劃與國土資源工作提供服務》的編寫，××年已申報山東省檔案信息資源開發獎待批。

⒊負責資料與檔案的接待利用工作。共接待利用者人，提供檔案資料餘卷（冊）次。編寫了檔案利用實例效果彙編。

（四）檔案資料保管保護

負責對局內檔案資料的安全管理。定期對其數量和保管狀況進行全面檢查，填寫登記簿；對檔案資料庫內温濕度按照要求進行調控，並及時對檔案資料進行除塵、消毒，定期清理庫房衞生，並進行安全檢查，未出現任何事故。

（五）檔案資料的統計

負責檔案資料的登記與統計工作。建立了各種登記統計簿冊，並及時進行登記統計。按上級要求及時報送有關數據。

三、檔案業務指導工作

（一）參與組織並指導各科室文件材料立卷歸檔工作。按照檔案管理要求，結合局內業務工作實際，承擔了全局個科室、局下屬個事業單位的立卷指導任務；參加了文書處理與文書立卷工作。

（二）參與了本系統各單位檔案工作的建立與指導。為使本系統檔案管理規範化，參與了全市處鄉鎮（街道）規劃與國土資源所的業務檔案整理，並作了具體指導。

四、檔案學術理論研究

積極學習檔案學理論鑽研業務並積極撰寫文章參加檔案業務學術研討活動任現職以來共撰寫論文和業務文章篇。其中，與他人合作撰寫的《檔案館在社會信用體系建設中的作用》在《中國檔案》增刊上刊登，自己獨立撰寫的《淺談新形勢下的檔案編研工作》在《山東檔案》增刊上刊登

【第3篇】文化館文藝工作者業務自傳工作總結

業務自傳 我自2001年進入金家莊區文化館工作以來，認真實踐三個代表，堅持文藝“為社會主義服務，為人民服務”的“二為”方向，努力學習馬列主義，毛澤東思想，鄧小平理論，堅決貫徹黨的“十六大”精神，繼承黨的優良傳統，發揚艱苦奮鬥的作風，在轄區內積極開展多元化的羣眾文化活動，為繁榮老區人民羣眾的文化生活作出應有的貢獻。現將三年來的工作情況彙報如下。自入館以來我一直從事藝校管理工作。為適應社會對高素質人才的要求，藝校在八個專業的基礎上，進一步延伸辦學內容，改善辦學條件，加大管理和宣傳力度。每學期的招生計劃、招生宣傳、收費、教學安排、學員管理我都認真的安排。2002年我組織學員參加曙光杯全國少年兒童書法繪畫大賽，藝校獲集體優秀獎，並有10多人分別獲大賽一、二、三等獎。我館藝校在我和全館同志的努力下，三年來共培訓學員800多人次，達到經濟效益和社會效益雙盈的目的。羣文工作中我一直以“三個代表”思想為指導，認真鑽研業務技術，主動參與開展全區社區文化、農村文化、廣場演出等文藝活動。每年的區級“國慶”、“元旦”、“春節”、“五一”廣場文藝演出，我都積極參與組織節目排練，負責各場演出節目單的設計、製作，並且擔任舞台監督。馬鞍山市第17屆“江南之花”《共建美好家園》社區文藝匯演，我參與組織區參賽節目的排練，被選送參賽的節目《家和萬事興》獲演出一等獎，單位榮獲優秀組織獎。組織轄區人員跳健身秧歌一直是我館的一項工作，在2002年馬鞍山市全民健身活動中，我組織轄區內500多名中老年人，在幸福廣場進行健身秧歌表演活動，此活動被大賽組委會看好，個人曾被評為先進。在馬鞍山市第十九屆“江南之花”農民文化藝術節系列活動中，我也作出了一定的成績。 首先，組織放映電影兩場。當時由於慈湖鄉正處土地徵遷，我克服了放映場地難尋，觀眾難管理的困難，送兩場電影到慈湖鄉上湖村，受到該村農民朋友的熱烈歡迎，到場觀眾達400多人。其次，參與舉辦慈湖鄉農民書畫、攝影展。為收集真正代表農民生活氣息和精神面貌的作品，我多次和其他專業人員冒着高温，走村入户，從作品的裝裱到上展板，都一絲不苟地忙碌着。最後展出作品68幅。展覽結束後，選出34幅優秀作品，參加馬鞍山市第十九屆“江南之花”農民文化藝術節美術書法攝影展。其中，有部分作品獲獎。 還有，參與舉辦金家莊區“江南之花”農民文化藝術節專場文藝演出。參與制定專場文藝演出工作安排方案、節目策劃、佈置、排練、篩選等，並且，擔任舞台監督。參與馬鞍山市第十九屆“江南之花”農民文化藝術節彙報演出。我參與選送的《開門紅》、《我的農民哥哥》在全市演出中獲一等獎，《慈姥山下宏圖展》、《咱老百姓》獲二等獎。在2022年馬鞍山市中國國際吟詩節系列活動中，為增添吟詩節的氣氛，我作了應做的工作。組織映山紅藝術團105人，在幸福廣場進行民俗表演。10月份還參與組織了“金家莊區重陽節老年文藝匯演”、“ ’2022馬鞍山中國國際吟詩節金家莊分會場”，參與組織兩場演出的節目排練，擔任舞台監督，兩場演出皆取得較滿意的演出效果，馬鞍山日報、皖江晚報都作了專題報道。 三年來，在上級領導關懷下，取得了一點成績，但是還存在一些缺點與不足，今後我將向優秀的同志學習，爭取在各方面有較大的進步，在今後工作中為文化藝術作出更大的貢獻。

文化館文藝工作者業務自傳

【第4篇】工程師業務自傳工作總結

本人自一九八五年至今一直從事給排水專業的技術管理和工程施工等工作，非常熱愛本專業工作。特別是在一九九七年以後，隨着適應現代化科學技術的飛速發展，不斷學習新技術、新理論，並用新的管理水平指導自己的工作，現將近幾年來從事的主要技術工作總結

專業理論知識

近幾年自己堅實的學習專業理論基礎和專業知識，對新理論、新技術等科技發展速度同時，在工程質量管理中，系統地學習iso9000系列標準體系，對國內外給排水專業工程管理髮展動態進一步的學習和研究，充分運用專業理論在給排水工藝的發展趨勢及供水系統設備節能技術應用中起到了一定的經濟效果。在一九九七年十月本人蔘加全國給排水協會主辦的給水水質深度處理研究會第三屆學術交流會，對飲用水質深度處理技術理論進行了探討和研究。一九九八年國家計委和建設部主辦的《給排水管道工程施工及驗收規範》培訓班脱產學習，對熟悉本專業或相關專業技術規範、規程、法規、條例及相關專業的國際標準都有不同程度提高。在堅持專業理論學習和技術知識的掌握不斷提高。在一九九九年秋參加討論“黑龍江省估價表”（市政工程部分）編制方案討論工作，對我省市政工程定額編制和完善起到了一定作用，特別是對給排水管道施工分類進行明確，施工界限清楚。在二○○一年參加了“繼續教育培訓證書”的五個月理論基礎學習。在以後工作還要努力學習專業理論知識，不斷提高協調各專業技術難題的能力，貫徹執行國家有關科技工作的方針、政策和規定。

二、工作經歷和能力

一九九七年三月份起，負責哈爾濱市重點工程項目之一的哈爾濱經濟技術開發區供水量8萬噸/日的供水加壓站工程。其中：水庫工藝、泵站工藝、加氯間工藝、廠區給排水及熱力管道工程施工現場技術、質量的管理工作，完善了各項工程內業，報建手續等資料。獨立完成各項工程決算的審核工作，並協調該項目相關專業決算的彙總工作，把工程投資額度控制在8400萬元的市政府計劃指標內，在市政府投資缺少3300萬元的情況下，組織各施工單位完成了供水加壓站全部建設工程任務，現已達到設計供水8萬噸/日的能力，並通過了有關部門進行的工程預驗收和試運行階段。

一九九七年八月在有關部門配合下對集團公司新陽路辦公用房改為職工住宅工程，本人承擔全部土建、室內外給排水及採暖工程。從方案討論到技術論證及施工技術管理工作，都起到了關鍵作用。特別是在間牆上，採用了新技術、新材料，減少建築材料自重荷載，滿足了設計要求，使這項改造工程節省資金30萬元，受到主管領導的好評。

一九九七年十月我集團公司承建黑龍江省延壽縣自來水公司淨水廠和給水管道dn500全長20公里工程的現場技術負責工作，在短短的二個月時間全部竣工，並在年底達到送水2萬噸/日的能力，解決了延壽縣吃水難的問題，為集團公司圓滿地完成了各項施工任務。

一九九八年四月為配合哈爾濱市路橋改造重點工程，組織各施工單位在時間緊、任務重、保質量、資金緊的情況下，完成了dn200~dn900的給水管線1500米施工任務，提前工期十五天，工程總造價700萬元，為新建路橋工程提前順利開工創造了必要條件，受到了哈市路橋指揮部及領導的表揚。在一九九八年五月完成了黑龍江省延壽縣自來水公司淨水廠土建及工藝管道收尾工程和內業資料整理驗收及決算審定工作。一九九八年六月先後負責外資企業哈爾濱香格里拉大酒店專用給水管線dn300全長2000米及專用煤氣管線φ300全長2200米現場技術管理工作。為哈市招商引資做出了一份工作。一九九八年七月配合黑龍江高速公路管理局京哈公路指揮部改造給水管線dn1000,全長6公里，投資1300萬元的施工、技術方案論證、現場技術指導工作。在一九九八年九月被列為國家重點項目，省、市重點工程之一的哈爾濱市城市管網改造工程，該項工程總投資1.8億元，改造、新建給水管線dn200~dn1000的30公里施工技術、質量管理，解決技術難題20處，如過排水方渠、鐵路道口、地下水位太高等。改進和採用新的施工方法7處，處理現場各種管線、電纜交叉點無數處。保證了工程質量、進度、投資三大控制的力度，有部分工程達到優質工程，使該項工程達到預期目標，改善了城市供水管網條件，順利地通過有關部門驗收和交付生產部門使用，為我市供水事業做出了貢獻。

一九九八年十月被哈市公用事業職工中等專業學校聘為給排水專業教師。

一九九九年四月至十二月承擔國家債券投資1.3億元，完成城市給水管線19公里，配合哈市路橋重點工程，先後負責道里區新陽路給水管線dn600,全長2公里；道外區北環路給水管線dn500,全長2.4公里；南崗區建設街給水管線dn700,全長600米；花園街給水管線dn300,全長1.1公里。為市政路橋工程順利進行提供了條件，部分工程被質檢部門評為優質工程。

四、二○○○年完成了二○○○年國債投資2500萬元的城市管網15公里的改造工程，配合市政路橋工程和位移給水管線5公里，投資1000萬元。在哈市應急供水工程中，參加前期可研報告的技術資料整理，技術方案的論證，現場勘察河牀和水文地質勘察等大量技術工作。在二○○○年新建城市給水管網工程中，先後負責十餘條街的工程編制標底、招標等工作。

二○○一年二月新建哈市應急供水工程的施工圖審查工作，提出技術問題十九項，其中一、二廠水塔工藝、室內配套項目技術問題採納八項。三月份開始辦理哈市應急供水工程開工手續十八項。四月份對一、二水廠取水塔進行江面勘察鑽探工作，新設二水廠至三水廠輸水管線dn1600施工圖審查、會籤招標工作，在審查施工圖紙中，對二水廠大壩恢復，地勢在18米坡差的地方需設擋土牆採用毛石護坡、防止水土流失、確保此處管道復土符合設計，穿越大壩管道設計方案，過河溝頂管及穿越鐵路四處的地方提出修改意見，完善了施工圖的不足之處，當時就被專家採納，提高了設計施工圖紙的水平。五月份至十一月份輸水管線dn1600開始施工，全長10公里，主要負責現場技術、前期障礙物處理（其中動遷42家，節省資金2600萬元）、技術內業資料、管線穿越四處鐵路涵洞及工作管安裝工作。如哈爾濱市自來水管道工程公司施工的dn1600過河家溝頂管中，當頂進8m時，遇到有毒氣體影響人身安全和施工進度，經過大氣檢測必須採取防毒措施進行施工，本人先後走訪哈市大氣檢測中心、哈市消防支隊和查閲有關技術資料，最後研製出頂管防毒新技術施工方法，使該段施工按計劃完成。防止了安全和毒氣事故的發生，受到了主管領導的好評。在九月份組織有關人員進行城市給水管網八條街的編制標底及招標工作，十月份又新建一水廠至二水廠輸電線路聯絡線工程和二水廠至城鄉路一次變輸電線路工程現場技術調查、地域情況調查、“三通一平”、前期施工手續。其中，動遷臨時佔用企業12家，節省資金300萬元。這次哈市應急供水工程總投資2.8億元及二○○一年市區管網改造工程總投資2500萬元，此項哈市應急供水工程均屬於國家級大型建設項目工程，為哈市供水事業貢獻出一份力量。

三、業績與成果

一九九九年三月在黑龍江省給排水技術交流會上“淺談不斷水施工技術應用”論文被評為省級優秀論文。同年刊登在“黑龍江土木建築”雜誌上發表，舉辦單位是黑龍江省給排水情報網。

一九九九年七月被評為哈爾濱市市政公用建設管理局科技工作先進個人。

一九九九年十月“提高鑄件工藝出品率，降低防寒井蓋成本課題”被評為哈爾濱市優秀qc成果證書。

二○○○年三月黑龍江人民出版社的《城鎮供水技術》一書中編寫在“聚合鐵鋁與其它淨水劑淨水效果比較”第一章中的第九節。

二○○一年二月研製“卡子三通”給水管件獲哈爾濱市科技成果證書。

二○○一年四月，於哈爾濱工業大學編制哈爾濱市應急供水工程環評報告，主要負責原始資料調查，技術數據提供，現場技術情況勘察等技術工作。

二○○一年十二月撰寫的論文“有關含鐵地下取水構築物問題分析”在二○○二年《黑龍江水利科技》雜誌第一期發表。

二○○一年十二月于吉林大學化學學院合作論文“環境水樣中砷的化學形態分析”在二○○二年《吉林大學》（地球科學板）雜誌第二期發表。

二○○二年一月參加哈爾濱市qc成果發佈大會上宣讀“降低哈爾濱市應急供水工程造價qc成果報告”課題被評為哈市優秀qc成果獎。

二○○二年三月撰寫的論文“石灰鹼化法在除鐵錳降低水的總硬度中的應用”一文，在《黑龍江地質》雜誌第一期發表。

四、其它

二○○○年七月被評為中共哈爾濱自來水集團有限責任公司委員會優秀中國共產黨黨員。

二○○一年六月被評為中共哈爾濱市市政公用建設管理局委員會優秀中國共產黨員。

二○○二年七月被評為中共哈爾濱自來水集團有限責任公司委員會優秀中國共產黨黨員。

為了更快、更好地提高管理水平，技術水平及業務能力，適應現代科學技術的發展，使自己在各方面能力都有提高和進步，這就是近幾年來所做的專業技術工作的小結。今後，我要不斷地學習各方面專業知識，繼續開展給排水領域中的課題研究與探討，決心在今後工作中為供水事業作出更大的貢獻。

工程師業務自傳

【第5篇】採購員業務自傳總結-行業總結

採購員業務自傳總結-行業總結

又一年過去了，時間總是在悄無聲息中流逝。真的很感謝公司給我提供了一個磨練自己的機會，更感謝公司長久以來對我的信任和栽培!感恩的心，感謝愛生，讓她伴我一生，讓我作堅強的自己。感恩的心，感謝命運讓我認識愛生，花開花落我一樣會珍惜！新的一年已經開始了，現在的我將過去一年中工作的心得體會作一個彙報。

眾所周知採購部是公司業務的龍頭老大，是關係到公司整個銷售利益的最重要環節，所以我很感謝公司和領導對我的信任，將我調到如此重要的崗位上，給我一個學習的機會，讓我從原來對採購的一無所知到認識了更多的人和事，接觸了更多新鮮的事物，學到一些新的知識，增長了更多見識！在劉董事長的直接關注和公司各位領導的關心支持下，通過一年多的採購工作，使我懂得了許多道理，也積累了一些過去從來沒有的經驗，同時也明白了採購和優秀採購之間的分別和差距。瞭解到一個採購所具備的最基本素質就是要在具備良好的職業道德基礎上，要保持對企業的忠誠；不帶個人偏見，在考慮全部因素的基礎上，從提供最佳價值的供應商處採購；堅持以誠信作為工作和行為的基礎；規避一切可能危害商業交易的供應商，以及其他與自己有生意來往的對象；不斷努力提高自己在採購工作的作業流程上的知識；在交易中採用和堅持良好的商業準則等,相信這些我都已經做到了。

在這裏我想説作為一個採購，並不像常規所想的那樣僅僅是打個電話，籤個合同，發個貨那樣簡單，這只是其中之一，也是最基本的。在領導的提醒下，20xx年我們及時調整好心態和觀念，不但改變了過去的錯誤意識----採購與銷售無多大聯繫，而且在採購的同時充分利用供應商的網絡關係主動銷售，20xx年採購部銷售額達到1900多萬，毛利28萬。凡是有關銷售的一切事物，我們採購部都積極配合！，一切以銷售為主，我們輔助。採購與銷售是密不可分的！因為我們是一個整體，唱得是同一首歌，走得是同一條路，奔得是同一個目標！

在採購過程中我不僅要考慮到價格因素，更要最大限度的節約成本，做到貨比三家；還要了解供應鏈各個環節的操作，明確採購在各個環節中的不同特點、作用及意義。只要能降低成本，不管是哪個環節，我們都會認真研究，商討辦法。真得很感謝董事長，在採購方法方面為我出謀劃策。是她的嚴格要求，讓我們不得不千方百計去降低成本，也是在她的英明領導下，我發貨時遵循少量多次的原則,當然還要在不影響銷售的前提下，儘可能充分利用供應商的信貸期，保證公司資金週轉。在發貨方式上面，儘量以送貨上門的方式從而降低公司的額外提貨費用。在付款方面，逐漸將一部分供應商的付款方式從原來的電匯轉變成承兑匯票，間接性地降低成本。在這裏我還要對公司所有業務人員説聲：“謝謝“！感謝他們及時將市場價格信息傳遞給我，讓我與供應商談判時做到了心中有數，從而成功降低了庫存成本。截止20xx年12月底，共計降低成本、節約費用達69萬元。別外，每月月底，因為銷項税遠遠大於進項税，為了降低公司不必要的税收，我都積極主動向客户催要增值税票，包括所有通過銀行託收的.客户，經過協商，對方也將抵扣聯寄予我公司，及時供財務認證!從而每月都能減免一些不必要的税收。

20xx年是個進步的一年，在公司各個部門的配合和採購部的多方努力下，我公司與供應商建立了非常良好的合作關係，尤其是合資企業，例如：北京費森尤斯，北京拜耳，賽諾菲，杭州默沙東，北京諾華，等等，有的已經直接向我公司發貨，開始友好商業往來！

在引進新品種方面，我們從多個方面不斷蒐集信息，及時和純銷部與調拔部溝通，並快速備貨。對於新進品種，採購部平均每十五天都會向業務人員提供新進品種目錄表或在公司內部網上發佈，以供他們學習之用。

關於退換貨方面，近效或破損（包括終端醫院換貨）藥品，積極主動與供方溝通，跟蹤，以最快的速度及時調換。相比之下國產品種換貨沒合資品種那麼堅難。如南陽醫院咳喘寧19合失效，江蘇先聲已答應調換。對於部分合資企業，他們概不處理近效、失效或終端破損，在多方努力下，有的已協商解決。例如許瓦滋的異舒已（新鄉一商業客户自身原因不慎破損），諾華的善寧（安陽醫院破損），山地明針（庫存破損），雅培的思美泰，等等調換成功；特別是託畢西的東菱迪芙，蔡向陽、郭勝利共11支已失效，經過長時間的艱難協商，北京託畢西也已調換。我們的原則是不管是國產、進口或合資產品，儘量協商後讓廠方調換。所以20xx年總的來説公司報損的品種並不多，大部分都是廠家調換。

一年來，我更加明白了總成本優先原則，和靈活運用各種採購技巧的重要性。對與價格影響因素要有敏鋭的感覺，並且能夠及時的做好預警及防範措施，切忌“從一而終”。一個優秀的採購比須擁有較強的溝通協調能力和採購經驗，我知道自己距離一個優秀的採購還有很遠的差距，因為採購經驗是靠長期不斷積累經驗和自我啟發，達到熟練程度後才能掌握的一種技術，要做到這一點是非常困難的，不過，我會更加努力的學習，不斷地積累豐富採購經驗，跟上公司的發展的腳步！

20xx年公司要求採購部每月降低費用將近8萬，我會從以下幾個方面着手：

一、貨比三家，直接降低藥品價格。

二、發貨遵循少量多次的原則，充分利用供方信貸期。

三、發貨方式儘量以送貨的上門為主，協商提貨費用由供方負擔。

四、降低現金調貨，尋找新的供貨來源。

五、破損藥品集中郵寄，降低換貨費用。

六、向供應商爭取培訓費用或市場開發費。

七、引進同類新品種。

最後，感謝公司所有領導和同事，我有今天的進步離不開大家的幫助和支持，是他們的協同和支持使我成功。總之，20xx年我會以一顆感恩的心，不斷學習，努力工作。我要用全部的激情和智慧創造差異，讓事業充滿生機和活力！我保證以發自內心的真誠和體察入微服務對待客户，追求完美，創造卓越！和大家一起齊心協力，從新的起點開始，邁向成功