黨建工作、廉潔自律、市場銷售工作總結
黨建工作、廉潔自律、市場銷售工作總結
現對2019年工作進行總結,對2020年工作進行計劃,彙報如下:
一、黨建工作完成情況
(1)組織建設工作:正常開展“黨員活動日”,向公司推薦一個優秀黨員活動日案例。
(2)意識形態工作:做好黨建宣傳工作,支部園地更新6次;積極向《窗》投稿20次。
(3)創新爭優工作:支部立項“提質增效,降本控險10項,申報公司重點項目6項
(4)廉潔教育工作:支部組織廉潔教育工作2次。
(5)羣團工作:“三改善”活動6次,向公司申報重點項目2次;支部及分工會職工文化活動4次。
二、廉潔自律方面
1、廉政履責加強學習,提高自身黨性修養,築牢防線,認真履行職責。遇到事情不推諉,自己職責範圍內的事情堅持要管好,管到底的工作態度。
2、廉潔自律在工作中不斷增強政治責任意識,在其位,謀其政,負起責,盡其力,堅決抵制歪理,抵制利益誘惑。
3、秉公用權“凡善怕者,必身有所正,言有所規,行有所止”永遠對職位賦予的權利存在敬畏之心,用好權利,不濫用職權。
三、2019年主要工作措施及創新
1、總結業務開展模式,建立內部學習機制
對業務開展比較好的區域,總結經驗,相互交流,讓內部學習成為常態。
2、區域化管理,先進幫後進
把全國市場劃分為5個區域,每個區域包含若干片區,區域內聯動考核,帶動各個片區共同發展,90%區域比去年有較大增長。
3、加強內部培養,發掘黨建人才
智慧照明黨支部人員多、情況複雜,通過內部人員的培養和學習,培養出一批合格黨建人才,智慧照明黨支部工作日漸完善。
四、存在的問題和不足
1、經銷渠道建設還不完善,渠道發展不平衡。2019年在工程渠道銷售有了一定的發展,但流通渠道建設還存在不足。
五、2020年工作思路
1、工作思路
(1)建好三支銷售隊伍:渠道銷售隊伍、工程客户及終端客户銷售隊伍、EMC產品銷售隊伍。依據市場需求和不同的渠道特點,充分發揮各個業務人員的特長,在三支隊伍建設上下功夫。
(2)完善三個銷售渠道:經銷商渠道、工程商渠道及市政道路渠道、EMC客户渠道。2019年在渠道建設上遇到了一些困難和挫折,我們也在不斷的摸索和調研,同行在渠道建設方面也遇到了同樣的困難,特別是流通渠道,開展的都是不太好,主要還是以工程項目配套為主,經銷渠道還未完全打開,但是隨着LED產品的大量應用,經銷渠道已經具備條件,2020年將加快經銷渠道建設;工程商渠道是2019年的主渠道,我們也取得了比較好的成績,2020年在工程商渠道將進一步加大開發力度;
(3)打造三類產品:競品、工品、精品。市場銷售產品先行,對現有產品進行細化,建立不同銷售渠道的產品體系。
2、黨支部工作思路
(1)加大黨建工作力度,從思想和工作上提升黨建工作重要性
(2)加強黨建工作者業務知識和工作能力,提高黨建工作質量
(3)加強黨支部活動,凝聚黨支部向心力,反對和杜絕“兩張皮”
(4)抓責任落實,建立黨建工作聯動機制。
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