個貸中心個人住房貸款營銷案例
營銷背景:XXX公司成立於XXX年,註冊資本為XXX萬元人民幣,公司運作良好,實力雄厚,有員工300多人。,多年來一直是當地農行的忠實客户,對公、對私業務多年來均由農業銀行牢牢把控,面對如此優質的客户資源,XXX分行多次鎩羽而歸仍未選擇放棄。有一次在網點負責人上門營銷時,聽到XXX公司在縣城中心區域成功競買到一塊地皮準備新建“XXX”的樓盤項目,該樓盤定位為街坊級高檔居住區,生活交通便利。XXX分行立即行動,打算以我行住房貸款業務為切入點營銷客户。
營銷過程:樓盤修建初期,XXX公司並不願意與我行開展樓盤合作項目,理由是對公户已在農行開立,住房貸款按揭業務由農行、郵儲銀行兩家准入流程較為簡單的銀行辦理即可。隨即XXX分行主管副行長多次走訪調研,個貸中心由部門經理牽頭組成營銷團隊,多次和企業法人溝通,説明我行的政策、並向客户講解我行在房貸業務方面的優勢,客户仍對我行縣支行沒有個貸客户經理,而XXX縣以農村人口及外出打工者居多,我行受理貸款資料較為麻煩存在一定顧慮。個貸中心行當即決定派專人上門服務,去當地現場收集貸款資料。在百分百的誠意與雷厲風行的動作之下,客户同意在我行先開立對公專用存款賬户、辦理樓盤准入。
營銷成果:在XXX公司對公專用賬户開立之後,我行隨即營銷對公存款1億元,為我行2021年存款開門紅奠定了良好的基礎。2021年2月,在收到省分行樓盤准入批覆後,個貸中心部門經理親自帶領團隊前往收集個人住房按揭貸款資料49户、辦理銀行卡37張、新增手機銀行21户、辦理信用卡9張,對於房貸客户還對我行裝修分期業務進行了推廣營銷,有簽約意向客户7人。
營銷啟示:通過這種綜合式的聯動外拓營銷,我們不僅營銷了個人貸款業務,而且在個人存款、電子銀行、信用卡等產品上也取得了很好的成績,同時也為裝修分期業務和分期通業務的推進奠定了客户基礎,個人按揭貸款業務的順利開展,可以更好的實現銀企雙贏。
-
小額貸款公司管理辦法【精品多篇】
章總則篇一第一條根據《中華人民共和國商業銀行法》、中國人民銀行《貸款通則》的有關規定,為完善內部制約機制,健全信貸管理責任制,規範信貸業務運作,防範經營風險,提高信貸資產質量和信貸管理水平,特制定本辦法第二條根據小額貸款公司信貸管理體制的要求,審貸分離實...
-
X集團公司合規管理辦法(2023版)
X集團公司管理辦法第一章總則第一條為了加強集團合規管理工作,建立科學合理的合規管理體系,有效防控合規風險,保障依法合規經營,促進法治建設,根據《中華人民共和國公司法》《中華人民共和國企業國有資產法》《中央企業合規管理辦法》等有關規定,結合集團實際,制定本...
-
企業管理培訓方案(新版多篇)
企業管理培訓方案篇一x商學院院長項兵教授曾數次強調,中國企業的國際化道路,應該是“站在月球看地球”,“整合全球資源為我所有,借力打力走向國際市場”。20xx年,亨達前瞻性地甩開了國內競爭對手的貼牌戰與低價戰,勇敢地率先走出國門與法國國際品牌集團達成了戰略合...
-
高新技術企業認定管理辦法精品多篇
章組織與實施篇一第一條為扶持和鼓勵高新技術企業發展,根據《中華人民共和國企業所得税法》(以下稱《企業所得税法》)、《中華人民共和國企業所得税法實施條例》(以下稱《實施條例》)有關規定,特制定本辦法。第二條本辦法所稱的高新技術企業是指:在《國家重點支持的高...