2019年捲煙銷售市場分析報告
市場一部共有4條營銷線路,目前經營商户共為565户,其中正常經營户為549户,分別為工區線150户、航空線143户、南郊線143户和信息員線113户。其他16户為無週期商户。
1、捲煙銷售情況
2019年8月份一部共銷售捲煙422.7箱,其中工區線125.04箱、航空線118.3箱、南郊線94.71箱,信息員線84.65箱。 一部線路均屬於城市市場,捲煙零售商户的品牌涵蓋面非常廣,最多的能夠達到150多個品牌,最少的也有50多個品牌。市場主銷牌號還是黃金葉(帝豪)、黃金葉(硬紅旗渠)、黃鶴樓(軟藍)、芙蓉王(硬)、玉溪(軟),利羣(新版)、南京(紅)、雲煙(紫)等,但由於市場調控因素,一些品牌投放量較少,每週都訂貨的零售商户基本夠賣,大部分都是零盒銷售,成條銷售的話貨源不足,如遇到訂貨日缺貨了,零售商户的銷售就會斷檔。
2、市場庫存情況
根據在市場走訪過程中瞭解的情況,目前二十五檔以上的商户捲煙庫存都比較大,商户單次訂足率幾乎能夠達到100%,月定量能夠訂滿,二十五檔以上的尤其是二十八到三十檔的商户有備貨的習慣。十六檔到二十四檔左右的商户單次定量也較多,但是大多數主要訂購緊俏捲煙。十五檔以下的商户基本是每週賣多少訂多少,庫存較少,商户反映一些緊俏捲煙如南京煊赫門、利羣、南京紅貨源供應不足,匹配度不高。
3、市場價格情況
近期,通過參加自律小組會議,瞭解到大部分零售商户都願意執行煙草建議零售價,且執行到位,18個品牌成條的捲煙零售價也正在推行一價制。也有一部分商户反映有價格不到位的,下一步繼續通過不定時暗訪措施加強市場監管,依據自律小組管理承諾書和措施採取相應舉措,輔助推進自律小組良性發展。
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