產品促銷活動方案(新版多篇)
產品促銷活動方案 篇一
一、策劃目的:
1、宣傳ZDS品牌,提高品牌親和力和顧客接收度、忠誠度,提升品牌形象,提高品牌知名度和美譽度。
2、推進公司品牌產品的市場推廣,擴大品牌產品銷量,實現公司市場業績的持續健康增長,提高品牌產品市場佔有率。
3、分析公司的市場環境,診斷存在問題和發展機會,明確公司的年度目標,指導公司的年度營銷活動。
4、評估公司實施的市場營銷活動效果和市場業態發展趨勢,適應和引導市場發展。
二、總體市場環境:
1、市場現狀:
①高速增長,潛力巨大。經濟快速增長,居民收入增加,政策逐步放寬,市場逐步規範,市場潛力大增長猛。
②品牌眾多,集中度低。國內知名品牌與地方品牌眾多,業內沒有形成強勢品牌。
③需求多樣,理性消費。珠寶首飾消費結構和需求層次多樣性,屬於比較理性的消費行為。
④價格混亂,良莠不齊。市場價格透明性差,品牌價格體系混亂,品牌產品質量參差不齊。
⑤側重品牌產品,忽視服務。更多的關注品牌產品的式樣質量方面,對服務重視力度和作為促銷手段利用不夠。
⑥決勝終端,分銷乏術。品牌產品銷售更多依靠終端門店零售,銷售方式選擇面和顧客層面的接觸面窄。
⑦直營為主,穩步發展。銷售渠道以廠家直營運作為主,加盟連鎖初步抬頭,市場穩步發展存在遲緩。
⑧促銷乏力,區域不均。缺少有力的有效的促銷活動和推廣措施,區域市場差異懸殊。
⑨人才匱乏,後勁不足。市場起步晚,專業的技術營銷人才少,企業發展後備力量不足,
⑩諸侯爭霸,市場待統。目前中港品牌聚齊大陸市場,攻城掠地,市場需要強勢品牌來統一格局。
2、市場前景:
①市場高速增長:國內經濟發展態勢良好,儲蓄增長迅猛,特別是先富起來的一部分羣體,注重生活品質,對高檔珠寶首飾消費需求旺盛。
②市場潛力巨大:大陸人口眾多,市場消費基數大,隨着城鎮居民收入的穩步增長,消費結構發生變化,高檔消費比重趨大,未來珠寶首飾市場規模巨大。
③政府鼓勵消費:政府實行積極的財政政策,為拉動內需,積極引導鼓勵消費,逐步健全放寬信貸政策。
④市場日趨規範:政府保護消費者利益,打擊假冒偽劣,整頓和規範市場環境和秩序,逐步消除地方保護主義,利於珠寶首飾行業的跨地區連鎖發展。
⑤消費結構複雜:不同年齡和收入層次的需求明顯差異化,品牌產品高中低檔均有相應消費羣體。
⑥裝飾保值並蓄:收入增加,投資多元化,對珠寶的需求在裝飾功能的同時,也成為投資保值的不錯選擇。
⑦中港品牌爭霸:隨着政府對珠寶首飾實行零關税政策,香港企業將更大規模的投資大陸,更多品牌產品投放大陸市場。
⑧品牌逐步集中:知名品牌具有良好的品牌產品、服務、品牌、資金、人才、管理和經營等優勢,必然將逐步整合國內大中城市珠寶首飾市場,實現規模連鎖經營。小品牌市場範圍將更小。
3、未來市場影響因素:
①國內宏觀政治經濟環境變化:大陸政局穩定,經濟建設為主,政府職能轉換,辦事效率提高,環境改良。
②居民收入水平和未來預期:大中城市城鎮居民收入穩步快速提高,消費需求層次提高。
③居民消費結構變化:消費需求步入舒適享受型階段,高檔消費在消費結構中的比重增加。
④居民消費心理訴求:對預期收入指數有信心,個性消費、超前消費和時尚消費與國外發達國家趨同。
⑤國際局勢變化:國際局勢仍以和平為主線,美元歐元等主要貨幣匯率不穩,珠寶鑽石等保值作用顯著,國內市場受國際影響不是很顯著。
三、公司市場診斷:
1、存在問題:
①品牌產品定位:低檔品牌產品出樣偏多,品牌產品定位應以中高檔品牌產品為主,減少低檔品牌產品的出樣數量。
②價格策略:應參考定價,同類同檔次商品70%的品牌產品定價高於同檔次品牌5—20%。體現品牌形象。
③質量控制:企業質量體系不完善,對內對外的質量控制有疏漏,對質量事故處理不徹底迅速。
④服務質量:無完善和對銷售具有推動力的服務體系,服務內容少,服務水平有待提高。
⑤品牌傳播:沒有系統的品牌塑造體系,對品牌的提升不重視,知名度美譽度建設着力不足。
⑥渠道運作:以直營連鎖為主,自有資金壓力大,規模擴張受限制,經營風險偏大,成本偏高。
⑦促銷宣傳:促銷活動形式花樣少,集中運作少和效率不高,資源整合不夠。
⑧門店管理:門店出樣結構和數量不合理,櫃枱佈置和現場效果不醒目和不突出,品牌宣傳不突出。
⑨人員管理:終端人員工作狀態不端正,對現場規範不能領悟,直銷技巧缺乏。
⑩公共關係:對地方公共關係處理不貼切,對公司造成不良影響的事件處理不當,損害公司信譽。
2、市場機會:
①知名品牌:知名香港品牌,在業內有一定的知名度,專業的珠寶鑽石製作和銷售商
②網絡健全:佈局早,分佈合理,覆蓋區域廣,運作良好。
③品牌產品豐富:自主設計生產或採購,品牌產品式樣新穎獨特,品牌產品結構合理,產線豐富。
④專業團隊:多年經營,形成一定有效的經營管理機制和經營團隊。
⑤資本優勢:香港企業背景,資本運作和勢力比較雄厚。
⑥市場巨大:國內經濟持續穩步發展,人口眾多,一部分先富起來,市場容量和增幅較大。
四、市場目標:
1、銷售業績:20xx年度實現銷售收入不低於億元,較20xx年增長%以上。
20xx年度實現銷售品牌產品不低於萬件,較20xx年增長%以上。
2、銷售網絡:20xx年在國內新建家直營門店,達到家,同時在江蘇、湖南等省建立家加盟連鎖店。使的銷售網絡覆蓋全國25個省,總門店數達到家。
3、單店均銷售額:20xx年單店平均銷售額不低於萬元,較20xx年增長%以上。
4、鑽石俱樂部:發展ZDS鑽石俱樂部會員萬名,品牌知名度提高個百分點。
5、新品牌產品推廣:完成每季度三大系列新品牌產品的上市推廣和銷售目標。新品佔當季度總銷售額50%以上。
五、市場營銷策劃實施戰略:
(一)營銷宗旨:
營銷編劇,品牌產品擔角,渠道搭台,廣告造勢,促銷配樂,服務跟進,價格適中,顧客認可,市場終成。
(二)品牌產品策略:
①品牌產品定位:
立足於中高檔品牌產品,進行生產、出樣和銷售。從價格體系中體現出ZDS專注中高檔消費者,突出ZDS品質高貴,是香港的知名品牌。同時使得品牌產品價格體系完善,有較高得親和力,不會使顧客產生距離感。
②品牌定位:
A、具體定位:珠寶鑽石國際品牌,為社會主流人士打造,迎合中高檔消費。
B、品牌內涵:尊貴,經典,專業,時尚。
C、品牌親和力:國際品牌,來到中國。
D、品牌認知度:完整得CIS系統,持續得廣告宣傳,易於識別記憶。
E品牌美譽度:優質的品牌產品,完善的服務體系,放心首選。
F品牌公眾形象:參加公益活動,愛心行動,捐資助學等,回報社會,樹立公眾形象。
③價格定位:
A參考定價:
參照同類品牌產品且知名品牌,價格高於對手5—20%,宣傳體現品牌優勢,實現差異化溢價收益。
B價格控制:
明確價格體系,全國統一確定價格,門店無權價格浮動,嚴禁門店私自明暗折扣,除非全國範圍統一促銷和新品牌產品投放,禁止進行折扣銷售,以免挫傷顧客對品牌的信任。
C折扣銷售:對於批發業務或者批量購買給予合理折扣,但是必須維護統一零售價格。批量有專門渠道運作和激勵體系,限制零售門店對價格浮動。
D價格定位和出樣標準:
產品促銷活動方案 篇二
一、活動主題(10分)
有主題(4分),主題鮮明、引人注目(6分) 如“XXX——幸運降臨”
二、活動目標(5分)
有活動目標(2分),目標明確、具體、具有針對性(3分)
“傳播,推廣產品。”
三、時間地點(5分)
選擇恰當,與活動對象、活動方式相適應,時間選擇得當(2分),地點選擇得當(3分)。
活動時間:從2010年12月15日到2010年12月25日
活動地點:各大連鎖超市,如新一佳、家潤多、沃爾瑪、家樂福、大潤發、人人樂等10大超市。
四、對象選擇(5分)
促銷產品明確、活動對象選擇準確
即目標羣體。要做分析,分析為何選擇這一目標羣體
五、活動方式(10分)
刺激程度適當,與費用匹配
如:
1、贈送禮品。凡在我公司所指定的長沙各大型超市、賣場購買我公司“洞庭天下土特產系列產品 ”滿50元以上者我們將按金額贈送其一份特別的禮物,所送禮品為我公司——“洞庭天下”所提供的一份將要推出的新的土特產品。禮品的種類、數量、金額按其消費金額酌情考慮。
2、“買一送一”活動。即捆綁銷售活動,以刺激我公司產品的銷量和產品美譽度。對於此處的捆綁銷售,我們決定放棄以往的“贈貨式”捆綁銷售,將選用各地有特色的民間小物件與當地所產的產品進行捆綁,真正使消費者達到“買
特色,送特色“的購買目標。我們的目標是以新奇的贈品,抓住顧客的心,刺激顧客的購買慾望,進而實現顧客的購買行為。
六、實施安排(10分)
事前準備充分(3分)、事中人力、物力等佈置妥當(5分)、事後有延續安排(2分) 自己分事情、事中、事後設計
七、廣告配合(5分)
有廣告配合(2分),廣告配合方式符合促銷目標以及對象的媒介習慣(3分)
在哪裏打廣告進行配合,廣告配合方式應符合促銷、所限定的費用限制
以及對象的媒介習慣。
八、預算恰當(5分)
有預算表(2分),預算符合企業的背景與目標(1分),預算分配合理(2分)
畫預算表,費用在預算範圍內,符合企業的背景與目標,預算分配合理,不能出錯。
九、意外防範(5分)
具備處理意外問題的預案,要求2種以上簡要預案,每個預案(2分),合理度(1分)
①由各部門的主要責任人牽頭成立應急處理處,下設現場指導隊。駐守各大活動現場,處理突發事件。從10月開始,現場指導對駐守各大活動現場直至活動結束。
②開闢各大終端至公司的投訴電話專線,方便消費者對本公司的意見和信息的反饋。同時解答活動現場不能解答的信息。
產品促銷活動方案 篇三
活動主題:新聞口腔 慶國慶,迎重陽,感恩父母輩,人老不掉牙
活動時間:xx年10月1日—xx年10月30日
活動形式:買贈活動
活動目的:
利用國慶節銷售高峯進一步提高竹炭囧牙膏的銷量,竹炭囧牙膏以其時尚流行的元素及香型特別受到年青人的青睞,竹炭牙膏配竹炭牙刷雙重美白力。容易被消費者接受,此活動可以讓竹炭囧牙膏的銷量有更大的突破。
活動內容:
買贈優惠 凡十月份在xx超市內買新聞竹炭囧牙膏1支送20g裝竹炭黑牙膏1支,買60年代懷舊竹炭牙膏1支送360度竹炭黑牙刷(非賣品)一支。
操作流程:
1、九月二十日要進行促銷的竹炭囧牙膏全部與贈品牙刷進行捆綁。
2、選部分重點店進行堆頭陳列,利用節日氣氛及牙膏特色衝擊消費者眼球。
3、派駐專業促銷員在堆頭行引導促銷併發放產品試用裝。
4、派駐專業促銷員進行商超外圍場地促銷。達到場內場外互動。
產品促銷活動方案 篇四
一、策劃目的
活動主題:改善xx公司營銷策略,加強企業營銷管理,制定營銷計劃,打造xx品牌效應,提升xx品牌的品質,塑造良好的企業形象。
活動目的:擴大市場份額,提升企業業績,增加企業連鎖店數量,把企業做大做強,使企業向多元化發展。把握秋季和新生入學的消費時期,針對秋季時期制定相應的營銷策略。
二、營銷環境分析
(一)宏觀環境分析
1、行業分析:
眾所周知,運動品牌這一個領域競爭是相當激烈的,除去本國的產品不談,單就外國品牌就佔據了相當一部分市場。要想在眾多的產品中脱穎而出無疑是困難的。而且大多數運動品牌的促銷方式都大多相似,這就更給品牌發展增加了難度。
2、市場分析:
在運動品牌市場上,xx較其他同類產品還是有其優勢的。首先,它是我們中國人自己的品牌。中國人向來推崇愛國愛民族,對於自己的品牌總是會有一種莫名的親切感。其次,xx的產品質量過硬,而且價格也比較合理。最後,運動品牌市場發展前景可觀,xx品牌有潛力在其中佔據一席之地。
(二)消費者分析
1、現有消費羣體的構成:
(1)現有消費者的總量:達到上十萬人 。
(2)。現有消費者的年齡:主要是在16到28歲之間的青少年消費羣體。
(3)現有消費者的職業:學生、工薪階級。
(4)現有消費者的分佈:附近的居民和各大高等院校 。
2、現有消費者的消費行為:
(1)購買的頻率:每兩個月一次。
(2)購買的數量:主要是以個人購買為主。
(3)購買的地點:專賣店。
3、潛在消費者:
(1)潛在消費者的特性:
年齡: 中老年人
職業: 工薪階級
受教育程度:高中以上
(2)潛在消費者被本品牌吸引的可能性:
潛在消費者對本品牌的態度:僅僅是瞭解,對xx品牌沒有深入的認識。 潛在消費者需求的滿足程度:一般,可以接受。
(三)產品分析
1、產品特徵分析:
(1)產品種類:xx產品包括運動鞋、服飾、帽子、揹包、運動用品及其配件等。
(2)產品性能:產品主要以運動系列為主,性能好,舒適度高,適應運動穿着。
(3)產品質量:質量滿意度過半,但任需要提高產品質量。
2、產品定價:NIKE、ADIDAS在國內運動品牌市場的老大地位短期內不可動搖。可是作為國產運動品牌的領先者,比起安踏、匹克、康威是有一定的優勢,並且和Reebok,converse等國際二線品牌差距不是很大,所以在產品定價上,應採取比其它國產品牌高、比NIKE、ADIDAS低的策略。並且把市場定位在中端市場,產品價格多為300到550元之間,少數高端產品定價位於800到900元之間。
3、產品的外觀與包裝:加強對產品外觀的設計和包裝,使產品在貨架上比同類產品要更醒目,產品的外觀和包裝要與產品的質量、價格和形象相稱, 產品的外觀和包裝要對消費者產生巨大的吸引力。
4、產品的品牌形象分析:xx要向大家表達的產品形象為xx品牌是青春、時尚、運動,與時俱進的代名詞,讓體育文化、品牌文化與產品推廣三者和諧統一,融入到企業運作的各個環節共同發展,從而形成一種獨有的企業文化,達到一種企業與消費者的共鳴狀態。
5、產品專業化:“要做中國的xx”,就必須全方位的進入體育運動裝備領域,製造籃球、足球、羽毛球、兵乓球等專業運動裝備,塑造xx品牌的專業化形象。
6、產品創新:
(1)環境狀況分析:在國內外的各大體育品牌很少做中老年的秋裝,經過奧運會洗禮的中國人都知道了李寧,尤其是中老年人對他的印象非常好。但是李寧對中老年消費羣體一直沒有重視或者是還沒有開始涉足,所以在這種背景下出擊並佔據中老年體育服裝市場是最好不過的。
(2)創新策略:“秋季攻略”:
李寧公司將會在今年秋天研發一套適合中老年在秋季穿戴的服飾。價廉物美,美而不薄,薄而不冷。按照中國的觀念,如果把一年四季分為人的四個不同階段的話,而秋季正是人的中老年,而我們的營銷策劃目標也正是中老年人。相信憑藉李寧的品牌優勢,再加上高質量產品,親情化服務,定會在這個時期出其不意,取得很好的效益並加強李寧的品牌效應。在“中式情人節”七夕那天退出情侶紀念款版本的運動鞋和運動服飾,
(四)企業和競爭對手的競爭狀況分析
1、企業在競爭中的地位:xxx在國內運動品牌市場的老大地位短期內不可動搖。同時國產運動品牌的領先者,比起xxx是有一定的優勢,並且和xxx等國際二線品牌差距不是很大,所以李寧處在比國產運動品牌之上和國際運動品牌之下之間的位置,
(1)消費者認識:作為最為成功民族運動品牌,代表着民族運動品牌的崛起和形象,
(2)企業自身的資源:人力資源充足,設計、營銷、管理、策劃團隊力量壯大,
2、企業的競爭對手:
(1)主要的競爭對手:以NIKE、ADIDAS引導的國外知名運動品牌和晉江系國產運動品牌(如安踏、特步),
(2)競爭對手的基本情況:NIKE等國外知名運動品牌佔據了大部分國內市場份額,以安踏為代表的晉江系國產運動品牌也佔據一席之地,
3、企業與競爭對手的比較:
(1)機會:所在地區競爭對手少,
(2)威脅:競爭對手數量多且壓力大,可能會進駐北京西路,佔據市場份額
(3)優勢:作為民族品牌成功的先驅者,擁有很好的消費羣體基礎,加之民族情節等民族情感因素,消費市場廣大,
(4)劣勢:企業處在不上不下的尷尬階段,發展思路不夠明確,戰略計劃不夠完善,領導團隊的領導決策能力羸弱,
三、營銷現狀和社會分析
隨着社會經濟的發展和人民生活水平的不斷提高,人民大眾都在追求高品位的精神享受,但物質享受仍必不可少,人們都在追求着健康,環保,千里之行始於足下,一雙好的鞋子,不僅要穿着美觀,時間長,更講究的是他對我們腳的保護,和整個身體的保護,這是遠遠高於鞋子本身的價值的。
據有關統計結果顯示:80%的青少年買過運動鞋,説明“xx”的重點市場應該放在青年人和運動員身上;68.3%的青少年買過名牌運動鞋,51.2%的青少年買過“xx”運動鞋,説明運動是一種現代潮流,不少人願意為這種潮流而花錢買雙能在運動場上享受時代氣息的鞋;在調查報告中顯示,“xx”運動鞋的質量和售後服務是非常令人滿意的,滿意百分比分別為96%和94%。這説明在運動鞋市場上“xx”佔有很大一部分市場和影響力。
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