明德書舍創業計劃書
一、前言
時代在變化,人們的讀書方式、閲讀習慣也在發生改變。然而,閲讀不可能只依靠網絡就能得到完全滿足。實體書店,無疑是讀者暢遊書海的一個理想港灣。書店不僅是出售圖書的場所,還是一個地方的公共文化聚集地,傳播着文化氣息。讀者在這個精神家園中翻書、找書、買書,如同經歷一次次的精神洗禮。一些人會有這樣的體驗,一兩週不去書店逛逛,就感覺少了點什麼。在不少人眼裏,有實體書店在,我們的文化就實實在在地堅守在那裏。
一家書店只講商業,就會有點冷冰冰,吸引的不過是好奇而來的“遊客”,而只講情懷沒有商業的書店,則很難生存。
將情懷與商業相融合,才能賦予書店不一樣的靈魂,書店存在的意義也不只是賣書,書作為個人成長、人與人鏈接的一種結緣工具,用於傳達某種思想。
我們的創意策劃便是立足於此處,希望通過我們的一些想法能夠向讀者、甚至整座城市去傳遞書店真正的美。
二、市場分析
1. 所在行業的總體情況
隨着互聯網的普及、文化消費的多元以及經營成本的上漲,進入新世紀以來,我國實體書店發展面臨不小挑:知名的北京第三極書局、廣州三聯書店、上海萬象書店、曉風書屋鼓浪嶼店等實體書店都相繼倒閉停業,人們驚呼實體書店的冬天已經到來,擔心這些人文書店倒閉後,那些伴隨着書店的生活方式和態度也將隨之消失。統計顯示,2005—2013年,國有書店共減少1944家,民營書店共減少3801家。我國實體書店大約減少了1.5萬家,就連面對如此嚴峻的情勢,實體書店難道真的到了窮途末路的地步?作為一名讀書人,實在不敢想象沒有實體書店的社會會是什麼樣子,那些漂泊的靈魂該往何處安放,那些丟失信仰的異鄉者該去哪兒尋找他們的精神歸宿?
2. 競爭對手的情況
因為我們的書店主要服務於大學城裏的學生和教職工,我們的功能性主要在為人提供一個自修的壞境,一個通過文字傾吐自己的感情小屋,以及進行書籍感悟評論交流的空間。那我們的競爭對手就要考慮到大學裏的圖書館,自習教室,以及咖啡館這樣的存在,通過分析與競爭對手的相同點來比較出我們的優勢。
3. 未來5年的行業預計
十八大以來,國家不斷加大扶持力度。2016年,11部門聯合印發《關於支持實體書店發展的指導意見》。2017年,國務院印發《“十三五”推進基本公共服務均等化規劃》,專門強調要推動全民閲讀、扶持實體書店發展。在這種背景下,實體書店或重裝升級、或引入多元業態,進入了新一輪的復甦期,一些業外資本也紛紛看好書店業態,投資開辦新書店。
三、項目簡介
明德書舍,其名取自大學之道在明明德,地址定在大學附近,是一個盈利性的功能性書店。線上主要分為公眾號和社羣,抖音號直播賣書。
公眾號就是開設分享活動,新的書單,書籍檢索三個欄目,沒有的書可以在公眾號後台留言。
社羣:就是讀書分享羣,諮詢考研,二手書籍轉賣聯繫,組織活動。
每學期結算線上活躍的讀者,20人左右成團郊遊聯誼開Party,書店提供主要費用。
書店空間主要分為自修室、樹洞屋、社團活動空間。
自修室分為單人、雙人和連排座,有不同的收費標準,提供餐飲;
樹洞屋主要是考慮到大學裏感情糾紛比較多,可以寫寄語便利貼,以及有展示櫃:寄託雙方曾經感情的書籍,共享日記本:每個人都可以寫下自己的感情故事。
社團活動空間:主要是一個進行讀書交流會、沙龍、社團活動(吸收大學裏的有能力的學生,提供資金組建社團、組織一些活動來吸收讀者,增加讀者粘性)等包括書店組織其他活動的空間,在閒置時可以出租給其他組織比如社團、培訓機構。
四、營銷戰略
大致分三步走
(1)前期;進行周邊的宣傳,通過線上線下同時進行初步的宣傳。
①通過校園廣告、校園風雲人物的抖音快手的等平台進行精準的推廣,在大學城附近高校形成一定的知名度。
②學校內部社團的宣傳,給相關社團如讀書社提供商業贊助。讀書社團是對書店有較大需求的關鍵性用户人羣,讀書社團的內部引流可以留住與我們經營目標人羣相關的人員。
③一元活動。進行一元申請會員。會員享受折扣和滿減。這些活動可以有效增加會員人羣,辦理會員人羣大多屬於剛需客户,有較大的書籍類消費需求且樂於進行書籍類消費。而會員享受折扣和滿減則能讓會員用户感受到我們的誠意,留住寶貴的客户資源。
④一星期免費活動,自習室免費開放一星期。僅限於前期宣傳的時段,將有相關需求的客户吸引到明德書舍中來。體驗到了明德書舍提供的良好服務,能有效增加其對明德書舍的粘性。
(2)中期;積累人氣,增加用户粘性。
①定期展開競賽徵文活動。開展線上集聚讀書活動。打造出一個在大學城能長期具有影響力的平台,且增加周邊高校的知名度。吸引高校官方合作。
②情感交流,聯誼沙龍。主要針對會員用户,增加人文關懷。促進會員對明德書舍的感性依賴。
③創辦社羣公眾號,定期推廣。
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