區域銷售典型事蹟總結
我立志轉變自己,從內心轉變,克服惰性和小善思想,以市場和消費者為導向,聚焦11個核心市場打造:
一,以身作則,樹立樣板:
1月3日會議結束第一時間趕赴萊陽,用心溝通、打開萊陽經銷商心結,深入市場研究策略,共識打造萊陽樣板市場方案,以公司戰略產品經典為突破口,首先跟車經銷商業務宋全玲,樹立樣板,每開發1家新網點做到:廣宣鋪天蓋地,陳列無處不在,銷售異常火爆的熱銷氛圍,工作中分享了八拜之交、白象專賣等學習案例,區域銷量從2萬增長到10萬,熱銷氛圍帶動其他車輛業務快速行動,全面突破,實現銷量翻一翻目標,萊陽市場上半年銷量達成145%,同比增長97%,重點產品同比增長1777%。
二、挑戰現狀,使眾人行:
4月1-15日快速走訪其他10個核心市場,分享複製萊陽成功模式,逐個市場調研,制定一户一策落地案,培訓經銷商業務提升銷量的方法和技巧,堅定執行,過程追蹤檢核每輛車落地案執行情況,獎優罰劣,發現問題及時檢討改善,再次精進執行,克服困難,開發新網點1563家,11個核心市場上半年銷量同比增長50%,其中青島市區克服多重困難成長89%,打造白象掛麪城市第一品牌,核心市場帶動魯東大區上半年增長30%,重點產品增長166%,營業利潤達成121%。
三、言傳身教,團隊成長:
現場演示業務開早會流程並演練,根據掛麪銷售特點,自制新網點開發技巧課件,半年時間培訓27個市場經銷商業務,公司團隊和經銷商團隊高度融合,共啟願景,激勵人心,團隊士氣高漲。
以上,雖然在工作上取得一些成績,但是在弱勢區域突破、自我高標準管理上還有很大的提升空間,我要不斷地反省自己的不足和問題,強管理,高執行,真正做到:二次創業,從我做起!
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